在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷篇一

當(dāng)顧客問(wèn)你價(jià)格的時(shí)候,，你要在原價(jià)格的基礎(chǔ)上多報(bào)一些，讓顧客有還價(jià)的空間,，這樣顧客心里會(huì)有一種“占到了便宜的”感覺(jué),，有了這種感覺(jué)，商品可以更

更快的銷售出去,。另外,，良好的服務(wù)態(tài)度和及時(shí)了解顧客的心理需求也是一個(gè)技巧。有一個(gè)顧客來(lái)我們店里,，說(shuō)他兒子今年高考,，考的很不錯(cuò)，我立刻向他表示出祝福,，說(shuō)恭喜他兒子,，我說(shuō)我也是一名在校大學(xué)生，然后聊了很多在大學(xué)里發(fā)生的事情,，之后他說(shuō)看著你那么好的服務(wù)態(tài)度也要買我們的衣服,，可見(jiàn)抓住顧客的心理需求是多么的重要。

以前買衣服的時(shí)候,，都會(huì)有服務(wù)員跟在后面介紹,、推薦，總覺(jué)得沒(méi)有必要,，自己看就可以,，但實(shí)踐過(guò)后，事實(shí)并非如此,。前幾次,，客人進(jìn)店的時(shí)候,，我并沒(méi)有跟在后面介紹，覺(jué)得他們?nèi)绻信d趣自然就會(huì)問(wèn)我,，但結(jié)果卻是客人都離開(kāi)了,，這讓我明白，等待是不可以的,。于是,，我也開(kāi)始主動(dòng)推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣,。也就是這樣,，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我,，付出了努力,，才回有回報(bào)。

面對(duì)不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客人，要先通過(guò)溝通是對(duì)方產(chǎn)生興趣,，接受你的介紹,，從而接受衣服。我記得大二時(shí)候,，我們的禮儀老師說(shuō)過(guò),，人也要學(xué)會(huì)包裝自己，如果連自己都不會(huì)打扮,，那么誰(shuí)會(huì)放心把工作交給你?于是在賣衣服的過(guò)程中,，我就跟顧客說(shuō)了，說(shuō)人也是需要包裝的,，同樣的人,，穿的衣服

不同，檔次也會(huì)不同,，顧客聽(tīng)了也會(huì)覺(jué)得很有道理而接受比較貴一些的衣服,。我把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的銷售當(dāng)中，也是一次鍛煉的機(jī)會(huì),，畢竟在以后的工作中,，與人的溝通也是很重要的一部分。

貨架上缺貨了,，要及時(shí)從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)過(guò)來(lái),，擺放到指定的位置上。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了,，要補(bǔ)貨了,，才想著去補(bǔ)貨,。等到他們告訴我們時(shí)就太晚了，我們的努力,，我們的細(xì)心,，我們的準(zhǔn)備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒(méi)了,。所以,，不要想著讓別人告訴我們?cè)摳墒裁矗覀円约合胫覀冊(cè)摳墒裁戳?

對(duì)于顧客,，要永遠(yuǎn)保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他(她)服務(wù),。我是作為一名銷售衣服的銷售員,，每一位顧客到這購(gòu)買衣服，都是為了讓自己開(kāi)心,，穿的衣服舒服,。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說(shuō)法，要為顧客選好舒適的衣服,。

在這短短的十幾天中,，我也交到了不少的朋友，有很多時(shí)候,，都是老顧客覺(jué)得這些衣服不錯(cuò),，然后推薦給他的朋友，利用廣大的朋友圈,，做到不少生意,。所以說(shuō)，結(jié)交到好的朋友,，也是成功的關(guān)鍵,。

雖然在這個(gè)炎炎的夏季是銷售衣服的淡季，但是我也完成了基本的銷售額,。我以"善用專業(yè)知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力,，豐富暑假生活"為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少,。做的這份兼職確實(shí)讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深的認(rèn)識(shí),，對(duì)身邊的人和物也有了新的看法,。更是用發(fā)生自己身上的事證明了在課本上學(xué)到的知識(shí)固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事,，能夠讓別人承認(rèn)自己的知識(shí)和能力更是一件不容易的事,。這些認(rèn)識(shí)也許不是很深刻，也許不是太透徹,，但在暑假中學(xué)到的這些東西對(duì)我以后的人生必定是有益而無(wú)害的,。以后如果有時(shí)間的話，不管是在學(xué)校里還是在家里我都還會(huì)再做一些類似的兼職,。雖然賺的錢是有限的,，但是學(xué)到的東西卻是無(wú)限的!

其實(shí)一個(gè)月的時(shí)間過(guò)得很快，在這個(gè)暑假生活中我過(guò)的很充實(shí),，雖然每天上班很辛苦,，在工作中也遇到了很多困難，但我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí),，很開(kāi)心,。在這其中遇到了自己從未有過(guò)的經(jīng)歷，讓我明白用錢容易賺錢難!

通過(guò)這次社社會(huì)實(shí)踐,，我更加深刻的理解了“學(xué)以致用”這四個(gè)字,，我們應(yīng)該把在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)用在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣學(xué)習(xí)才顯得更加有意義,。同時(shí),，我也看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易,，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心,。我充分意識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷充實(shí)自己,，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，使自己的能力立于他人之上，才會(huì)在千萬(wàn)人中脫穎而出,。以后,，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取把自己塑造成為就業(yè)大潮中的佼佼者,，社會(huì)的可用之才,。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷篇二

在xx外語(yǔ)的兼職生活是從大二開(kāi)始的，每周六周日和寒暑假都要過(guò)去代課,，到今年暑假已經(jīng)有一年了,。在那里我奉獻(xiàn)了一個(gè)老師所能給與的關(guān)懷，不僅限于學(xué)習(xí)成績(jī)，更多關(guān)注的是他們的性格和品質(zhì),。因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信人生是一場(chǎng)馬拉松,，重要的是起步走穩(wěn)，而不是速度上的你追我趕,。

7月3號(hào)下午按照通知到達(dá)學(xué)校,，緊接著把學(xué)生的上課時(shí)間一一通知家長(zhǎng)。之后開(kāi)始整理宿舍,，吃飯,，逛超市買日用品，晚上靜靜的閉上眼睛等待明天和可愛(ài)的學(xué)生們暑假里第一次見(jiàn)面,。

暑假一個(gè)月我教了四個(gè)班級(jí),好在我的英語(yǔ)基本功扎實(shí),，因此課前備課相當(dāng)輕松，比較費(fèi)腦筋的是一系列繁瑣的程序,，寫(xiě)教案,聽(tīng)課,，開(kāi)例會(huì)，打家訪,，所以每天的生活很匆忙，急匆匆起床,，吃飯,，上課，午休,，睡覺(jué),，這樣簡(jiǎn)單的過(guò)完了酷熱的7月。和我的那群孩子們?cè)谝黄?，感受最多的是他們?duì)知識(shí)的渴望,，心靈的稚嫩，對(duì)老師的敬畏以及期望被肯定的眼神,。每堂課我都會(huì)盡最大努力把聲音提的響亮以我的熱情來(lái)感染他們的積極性,，盡管下午時(shí)不時(shí)的會(huì)斷電，燥熱的教室仍然能傳出孩子們整齊響亮的朗讀聲,。

對(duì)剛接手的一個(gè)新班級(jí),，我著實(shí)下了不少的功夫，因?yàn)樯弦荒甑恼n程是由一個(gè)老師帶的,，等我去上課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題,，很多孩子基礎(chǔ)不好，上課積極性不高,，自制力不行,，作業(yè)完成不夠自覺(jué)，利用這個(gè)假期我進(jìn)行了整頓，首先短時(shí)間內(nèi)通過(guò)各種手段摸清每個(gè)學(xué)生的性格和弱點(diǎn),，和家長(zhǎng)搭線組成統(tǒng)一戰(zhàn)線,，曉之以情，洞之以理,，瓦解學(xué)生頑強(qiáng)叛逆的內(nèi)心世界,，隨著典型反面教材的投降，其余的都變得乖乖聽(tīng)話,。第二步,，養(yǎng)成自覺(jué)學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動(dòng)課堂氣氛,。不斷強(qiáng)調(diào)班規(guī),，懲罰分明，對(duì)于課堂積極發(fā)言的學(xué)生,，大加贊美,，作業(yè)沒(méi)有按照要求敢故意少寫(xiě)的，除了公開(kāi)批評(píng),，還要求放學(xué)后留下補(bǔ)完作業(yè),。第三步，進(jìn)入這個(gè)階段,，這群小野馬已經(jīng)乖乖聽(tīng)話了,，下面的就是利用游戲增加課堂的趣味性，給與精神和物質(zhì)雙重獎(jiǎng)勵(lì),。

其實(shí)這個(gè)年齡段的孩子都有一顆童真美好的心靈,，生活中我不僅僅是他們的老師，更是他們心靈的慰藉者,。孩子與父母發(fā)生誤會(huì),，委屈的時(shí)候，我會(huì)安撫幫助他們,，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,。本著鼓勵(lì)監(jiān)督的原則，班級(jí)里每個(gè)孩子的表現(xiàn)和成績(jī)都取得了顯著進(jìn)步,，通過(guò)家長(zhǎng)爽朗的笑聲,，我知道他們信任并認(rèn)可我。

在一個(gè)月教學(xué)實(shí)踐中,，我懂得了老師是個(gè)份量很重的詞,，需要初級(jí)者用心去詮釋，除了具備基本的專業(yè)知識(shí)外,，老師更要有責(zé)任感和無(wú)私奉獻(xiàn)精神,。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷篇三

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德﹑智﹑體﹑美﹑勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德﹑智﹑體﹑美﹑勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。

所以為了同一個(gè)目標(biāo),，同一種信念，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

對(duì)于要做什么社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的問(wèn)題我思考了很久,，最后在朋友的介紹下我來(lái)到他們的工廠進(jìn)行此次的實(shí)踐活動(dòng)-—-—xxxx紡織有限公司。在xx制衣廠參觀學(xué)習(xí)地兩天時(shí)間里,讓我對(duì)制衣行業(yè)有了大概地了解.制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員,濃縮了制造業(yè)地普遍特點(diǎn):以產(chǎn)品為中心來(lái)組織運(yùn)作,而且更兼具了勞動(dòng)密集型工業(yè)地生產(chǎn)運(yùn)作方式:工人地勞動(dòng)是價(jià)值地來(lái)源.而且晟佳地生產(chǎn)是貼牌（oem）生產(chǎn),外商來(lái)樣,企業(yè)按樣版生產(chǎn),所以,在這里還學(xué)到了一些國(guó)際貿(mào)易地知識(shí).

xx的生產(chǎn)車間給人舒適地感覺(jué):寬敞明亮,每個(gè)生產(chǎn)區(qū)之間,、每臺(tái)設(shè)備之間都隔開(kāi)必定間隔,并裝有“簡(jiǎn)易空調(diào)”（一種降溫設(shè)備,即使是盛夏,室溫也保持在二十幾度）.這都是為了符合外商地要求——保障工人地基本權(quán)益,。

作為制衣企業(yè),縫紉機(jī)是最必要也是最主要地設(shè)備.經(jīng)了解,才知道縫紉機(jī)可分為三大類,有平縫機(jī)、包縫機(jī),、特種機(jī),而這三大類里面,每類又包含150種機(jī).縫紉機(jī)主要根據(jù)不同地衣服式樣和客戶要求來(lái)配置,現(xiàn)在生產(chǎn)車間有300臺(tái)左右不同種類地縫紉機(jī).在另一邊地輔助車間,主要進(jìn)行驗(yàn)布、剪裁,、剪線,、整燙、包裝（貼牌,掛商標(biāo)卡）這些輔助工序,這里用到地設(shè)備分別有預(yù)縮機(jī)（預(yù)先對(duì)布匹進(jìn)行縮水,以防止日后使用時(shí)縮水,主要用于高級(jí)衣服）,、驗(yàn)布機(jī),、電動(dòng)剪刀、整燙設(shè)備,、驗(yàn)針機(jī)（檢驗(yàn)出留在衣服上地針,防止扎傷衣服使用者）,。

該廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程,成一個(gè)環(huán)形狀,首先從廠房東邊地輔助車間開(kāi)始,然后轉(zhuǎn)到西邊生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn),最后回到東邊地輔助車間進(jìn)行最后工序.當(dāng)然,這只是正常情況下,大致而言地.由于時(shí)裝制作地特殊性,其品種多、變化大,、不固定,、結(jié)構(gòu)復(fù)雜,導(dǎo)致這個(gè)環(huán)形地內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)工序間地交叉.而且有時(shí)會(huì)需要配合工廠外面地資源、工序來(lái)完成生產(chǎn),例如:客人要求衣服上要刺繡上圖案,那么生產(chǎn)到某部分必需停下來(lái)

,運(yùn)到外面加工,然后再運(yùn)回來(lái)再生產(chǎn).可見(jiàn),該廠以混合組織方式進(jìn)行生產(chǎn).

具體地介紹一下生產(chǎn)流程,首先是接訂單.然后制衣廠地設(shè)計(jì)人員會(huì)根據(jù)客戶帶來(lái)地衣服樣版,用電腦排版（考慮該如何制衣樣,用料才最少）,試制一件,根據(jù)試制過(guò)程中得出地方法結(jié)論,制出工藝技術(shù)圖,以該圖與客人商量,、協(xié)商修改,當(dāng)客人滿意后,這份工藝技術(shù)圖就定下來(lái),不許再變動(dòng),成為該廠地“天書(shū)”,、“圣旨”.接著就根據(jù)要求采購(gòu)材料,材料五花八門,大至布匹,小至小配飾（如釘狀地紐扣）.布匹運(yùn)來(lái)后就要驗(yàn)布,這叫做“先前q”.然后合格布匹送到裁剪間用電動(dòng)剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分,再對(duì)這些“細(xì)塊”進(jìn)行“查片”,即是“前q”.“查片”合格地“細(xì)塊”送到生產(chǎn)車間開(kāi)始主要地生產(chǎn),期間要經(jīng)過(guò)幾次“中q”.生產(chǎn)完成后就到后整部門,即進(jìn)行剪線、整燙、包裝工序,期間要經(jīng)過(guò)后q,合格地就進(jìn)倉(cāng)庫(kù),等待客戶派人到廠進(jìn)行最后驗(yàn)貨.驗(yàn)貨合格地,就可以簽放行條,運(yùn)輸,、交貨.

所有工序中,工藝設(shè)計(jì)是全廠最最核心,、要求最高地部分,而三者相互獨(dú)立,相互聯(lián)系、品質(zhì)(quality)檢驗(yàn)與車間生產(chǎn)關(guān)系更表現(xiàn)為:車間生產(chǎn)過(guò)程中每到一個(gè)階段都需要qc.該廠將很大精力放在了qc上,對(duì)質(zhì)量要求很高,可見(jiàn)在其競(jìng)爭(zhēng)策略中,產(chǎn)品質(zhì)(quality)量居于首位.這樣做十分現(xiàn)實(shí)也是可行地.由于該廠做oem,不必?fù)?dān)心供應(yīng)鏈（制衣業(yè)已經(jīng)成熟,有充足地供應(yīng)）,、庫(kù)存管理（參觀中發(fā)現(xiàn)庫(kù)存量不大）和產(chǎn)品銷售問(wèn)題,所以他有大量精力投放在qc上,只要在成本許可范圍內(nèi),將質(zhì)量做到最好,就不需要擔(dān)心其他問(wèn)題了.

根據(jù)調(diào)查,xx的生產(chǎn)作業(yè)屬于小流水作業(yè).生產(chǎn)工人分為八個(gè)小組,每個(gè)組有一個(gè)師傅監(jiān)督,全組人分工完成.衣服需要平縫地部分,統(tǒng)一由平縫工人完成, 要包縫地部分由包縫工人完成,要縫特種線地就交由特種工完成.由于每件衣服要求不同,可以先做平縫部分,也可以先做其他部分,三大工種地編排有很大靈活性,每批貨都不同,所以三大類縫紉機(jī)地?cái)[放可以經(jīng)常根據(jù)需要變

動(dòng).通常一個(gè)縫紉工序完成后,就會(huì)有一次qc,檢驗(yàn)合格后,直接進(jìn)入下一個(gè)工序.各個(gè)工序所需地時(shí)間主要根據(jù)該衣服地式樣變動(dòng),就單單以生產(chǎn)步驟來(lái)說(shuō),最簡(jiǎn)單地只要一分鐘,最復(fù)雜地一個(gè)小時(shí)也不必定可以完成.通常一批貨從客人下單到完成,要半年.采取小流水作業(yè)地原因主要是由時(shí)裝地式樣加上該廠客觀情況決定地:時(shí)裝工序短,交貨期短,品種多,結(jié)構(gòu)復(fù)雜,不固定,而且廠小人少,不可能大批量,、用大流水方式去完成,所以小流水比較適合.

該廠主要出現(xiàn)的問(wèn)題有:（1）人手不足.晟佳地最理想狀態(tài)（要達(dá)到最大生產(chǎn)力）應(yīng)該要配置500臺(tái)縫紉機(jī),但因?yàn)楝F(xiàn)在工人不足,所以現(xiàn)在不足300.該廠地生產(chǎn)量為每月8萬(wàn)件,但據(jù)了解,同規(guī)模地成熟地廠地總產(chǎn)量最少應(yīng)為12萬(wàn)件,可見(jiàn)工人地不足對(duì)本廠影響有多大.我認(rèn)為,除了繼續(xù)招聘員工,還應(yīng)該對(duì)在廠地縫紉工人培訓(xùn),提高技能.從專業(yè)技校招聘必定量有專業(yè)技術(shù)地學(xué)生,讓工人互相學(xué)習(xí),使專業(yè)技能得到最大范圍地利用.（2）排班問(wèn)題,即是書(shū)本所說(shuō)地mrp問(wèn)題.該廠有時(shí)會(huì)出現(xiàn)閑忙不平衡地現(xiàn)象:有地工種要加班,有地工種卻沒(méi)事干.參觀那天,燙整工人就沒(méi)有上班,本來(lái)是昨晚剛剛趕工交貨,所以今天沒(méi)有工作.該廠地排班有問(wèn)題,工序與工序之間銜接得不通暢,以致浪費(fèi)了資源,造成空閑.（3）qc導(dǎo)致鑒定成本提高.解決方法:培養(yǎng)員工地“質(zhì)量為本”地思想,使員工在生產(chǎn)過(guò)程中自覺(jué)發(fā)現(xiàn)和防止質(zhì)量問(wèn)題地出現(xiàn),不放過(guò)任何一個(gè)已發(fā)現(xiàn)地質(zhì)量問(wèn)題,不讓有問(wèn)題地衣服進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)工序,及時(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)救.迅速發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題地根源,有效減低因出錯(cuò)而造成地沉沒(méi)成本,降低反復(fù)qc帶來(lái)地成本。

在短短的七天的實(shí)踐中,，盡管是疲憊受累但更多的是欣慰,，因?yàn)槲腋杏X(jué)到自己的成長(zhǎng)。用實(shí)際行動(dòng)贏得了廠里各個(gè)員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),，也通過(guò)走進(jìn)基層了解更多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，樹(shù)立了正確的成才觀，這次親身體驗(yàn)讓我有了更深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。

總之,這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義,一些心得和體會(huì)讓人感到興奮,但卻決不僅僅用興奮就能描述的,因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲, 是對(duì)“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的感悟……

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷篇四

專業(yè)班級(jí)： 金融f0801班

姓 名：張xx

學(xué) 號(hào)： 20xx46910511

20xx年 3月

太平洋保險(xiǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1. 實(shí)踐時(shí)間：20xx年2月20日—20xx年3月20日

2. 實(shí)踐地點(diǎn)：浙江省湖州市德清縣武康鎮(zhèn)

3. 實(shí)踐單位：中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司德清支公司

3. 實(shí)踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險(xiǎn)方面的相關(guān)內(nèi)容

公司簡(jiǎn)介：中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太平洋壽險(xiǎn)”）成立于20xx年11月,，是中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)太平洋保險(xiǎn)”）旗下專業(yè)壽險(xiǎn)子公司。中國(guó)太平洋保險(xiǎn)是在19xx年5月13日成立的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司,，總部設(shè)在上海,，20xx年12月25日在上海證交所成功上市，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所成功上市,。中國(guó)太平洋保險(xiǎn)以“做一家負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司”為使命,，以“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生,，追求卓越”為企業(yè)核心價(jià)值觀,，以“推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)”為經(jīng)營(yíng)理念，不斷為客戶,、股東,、員工、社會(huì)和利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值,，為社會(huì)和諧做出貢獻(xiàn),。面向未來(lái)，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)確立了“專注保險(xiǎn)主業(yè),，價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng),，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，努力建設(shè)成為信譽(yù)卓著,、品牌杰出,、財(cái)務(wù)穩(wěn)健,、效益優(yōu)良的一流保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)。

實(shí)踐目的和要求：20xx年實(shí)習(xí)期間,，學(xué)院要求大四學(xué)生參加專業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，活動(dòng)的目的，是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，接觸實(shí)際,，了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感,，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí),，也希望能帶來(lái)一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,。

基本要求是深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部,；再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究,。

實(shí)踐內(nèi)容：我要參加實(shí)踐的單位在德清縣武康鎮(zhèn)郊區(qū),，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。在朋友的介紹下,，我來(lái)到了保險(xiǎn)公司,，2月20日上午我見(jiàn)到了陳科長(zhǎng)，她一看上去就讓人感覺(jué)到非常老練,，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì),，更讓人信任。今天就開(kāi)始上班了,，此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查,。

這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力,。我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高,，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng),。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國(guó)保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下,，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展,，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開(kāi)的,，是與全國(guó)保險(xiǎn)人的辛勤工作分

不開(kāi)的,，我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性,。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

我開(kāi)始去的時(shí)候,，因?yàn)闆](méi)有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，就先被分在后勤營(yíng)銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格,、各個(gè)科室的正常材料供給,，次工作隨說(shuō)簡(jiǎn)單，但又重要,，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾９ぷ?，最先是由這開(kāi)始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識(shí),，提供有誤的單據(jù),，是違規(guī)行為，重則是無(wú)法律保護(hù)的白紙,，所以齊全,、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重,。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要,，我要在許多個(gè)部門中進(jìn)出,，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識(shí),，大家都很喜歡幫助新人,，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來(lái)的員工能很快的適應(yīng)崗位,，在這過(guò)程中我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí),，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)對(duì)于國(guó)家和人民的重要性，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素,。對(duì)于我們普通百姓來(lái)說(shuō)，必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí),，真正的理解“人民保險(xiǎn),，利國(guó)利民”的含義。

對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,，有幾點(diǎn)看法和體會(huì)：

現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說(shuō)推銷營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的階段,營(yíng)銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來(lái)研究保險(xiǎn)營(yíng)銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,。

近年來(lái),新險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求。為在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),保險(xiǎn)公司不斷開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種,尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種,。但從市場(chǎng)需求來(lái)看,保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一,。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面,難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求,。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合,保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析,我國(guó)各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上,。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無(wú)法構(gòu)造自身的優(yōu)勢(shì),而且導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi),。

要有層次的理解保險(xiǎn)營(yíng)銷概念，其與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位,新的營(yíng)銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求,必須尋求創(chuàng)新,。要求：

(1)注重經(jīng)營(yíng)關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營(yíng)銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象,。

保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而

進(jìn)行的整體營(yíng)銷,即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營(yíng)銷活動(dòng),。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng),。具體表現(xiàn)為:保險(xiǎn)營(yíng)銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷,而且還包括保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種,、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo),促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝等內(nèi)容;保險(xiǎn)營(yíng)銷還是一種注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng),也就是在注重促銷的同時(shí)還注重樹(shù)立保險(xiǎn)企業(yè)的形象,為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測(cè)與決策,而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤(rùn)而采取的一種行為。雖然保險(xiǎn)營(yíng)銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的,但保險(xiǎn)營(yíng)銷是通過(guò)投保人的滿意而獲得利潤(rùn),而保險(xiǎn)推銷則是通過(guò)直接的銷售來(lái)獲得利潤(rùn),所以,從營(yíng)業(yè)員的角度來(lái)看,營(yíng)業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為,。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來(lái)看,保險(xiǎn)營(yíng)銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營(yíng)銷系統(tǒng),來(lái)完成包括調(diào)查分析,、實(shí)際營(yíng)銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng),。

對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員,保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來(lái)管理,。人是有多方面、多層次需求的,。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們?cè)谧非笞宰?、交際、自我成就等更高層次需要時(shí),報(bào)酬,、允諾,、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會(huì)太起作用,。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求,。就保險(xiǎn)而言,它通過(guò)儀式、典禮,、文化沙龍等一系列形式,把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念,通過(guò)共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來(lái)自覺(jué)監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力,、向心力,齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。

表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的環(huán)節(jié),，我們對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)踐的原則上以就業(yè)為主,，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

1,、 工作能力,。主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)踐報(bào)告，和單位的反饋情況表明,，我們的大學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評(píng),。同時(shí)自己也能提出了許多合理化建議,，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2,、 活動(dòng)方式。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作,。學(xué)生在單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。同單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神

受到了單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

實(shí)踐體會(huì)

實(shí)習(xí)的日子里,，在人壽保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了鍛煉,，獲得了能力提高和思想的進(jìn)步,。對(duì)于這次實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷，以后無(wú)論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè),，都會(huì)有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作,，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人,。

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2,、理論聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問(wèn)題,。

3,、虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師,，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì),、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者,。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,，形成熱愛(ài)專業(yè),、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。

5,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè),。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷篇五

因?yàn)楝F(xiàn)在我們是一個(gè)師范專業(yè)的學(xué)生,，所以在平時(shí)大家就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng),，師范專業(yè)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期,，并在實(shí)踐中鍛煉自己,，大家都在附近的幼兒園找了工作。

在即將上崗做實(shí)習(xí)老師時(shí),，我們是躊躇滿志,，滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實(shí)習(xí)道路精彩,，美麗,。可是老話說(shuō)的好“事與愿違”啊,。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活,，讓我們真正的體會(huì)到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了,。

作為一名優(yōu)秀的教師,，首要的任務(wù)就是把合適的知識(shí)用最有效的方法傳授給學(xué)生，并引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),，探索學(xué)習(xí),。

在我經(jīng)過(guò)這短短的一個(gè)多月里，我通過(guò)實(shí)踐和詢問(wèn),終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗(yàn)。

1.在安排上課內(nèi)容時(shí),應(yīng)該嚴(yán)格的按照大綱和考慮學(xué)生的現(xiàn)有知識(shí)能力水平.內(nèi)容不宜太簡(jiǎn)單也不宜太難,。太易則回讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)是一件太簡(jiǎn)單的事情,，也會(huì)讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過(guò)如此的想法，不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成,。但是如果知識(shí)太難，又回讓學(xué)生感到有無(wú)比的壓力,，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒.所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的,。

2.在上課內(nèi)容的組織和編排上，還是要考慮到知識(shí)的趣味和乏味性在里面,，甚至還要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。我們現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，教師在上課時(shí),，也要充分考慮到時(shí)代的因素,，對(duì)課堂和知識(shí)做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>

在這個(gè)告訴發(fā)展的時(shí)代,作為老師，不是把知識(shí)“填鴨式”地輸送給學(xué)生,，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí),，并把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。在知識(shí)的海洋中,，教師如燈塔如舵手,，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚(yáng)波擊水”，只有這樣,，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,。以下是我在前人的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐,得到的一些方法。

一,、用快樂(lè)方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生

知識(shí)是人類的精神財(cái)富,。讀書(shū)學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師,，在傳授知識(shí)的同時(shí),，要把這種學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)和享受傳遞給學(xué)生.特別是學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無(wú)奈,、很勞累,、很痛苦的事情,所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們，用快樂(lè)的方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生,。所以作為老師要精通教材,，對(duì)書(shū)本知識(shí)進(jìn)行深加工，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法,，借助形象有趣的教具,，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課,，使教書(shū)成為有趣的事情,，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《師范專業(yè)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》。然后把這種樂(lè)趣傳遞給學(xué)生,，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)知識(shí)的同時(shí),，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,，學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué)，越學(xué)越愛(ài)學(xué),。

二,、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)

贊揚(yáng)是“老師”的“老師”。當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到肯定時(shí),人會(huì)興趣更濃,、干勁更足,從而越干越好,，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反,，因?yàn)榛顒?dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí),，則會(huì)使人心沮喪，興趣索然,，步入“越干越差,、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績(jī)要給予肯定和及時(shí)表?yè)P(yáng),，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感,。對(duì)于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn),，發(fā)揮其長(zhǎng)處,，經(jīng)常給以鼓勵(lì)；對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步,，都要及時(shí)給予贊揚(yáng),。所以，當(dāng)一個(gè)老師在批評(píng)學(xué)生時(shí),，應(yīng)該多多的考慮一下,，是不是真的非要批評(píng)他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng),。

三,、幫助學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)提高了，學(xué)習(xí)樂(lè)趣濃厚了,，知識(shí)豐富了,，視野開(kāi)闊了,，就會(huì)產(chǎn)生自己學(xué)習(xí)愿望，此時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲目的,，這就要求教師及時(shí)為學(xué)生確定方向,，設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)越具體越清晰,，實(shí)施越容易,，也越容易見(jiàn)成績(jī)，成績(jī)不斷累積的總和就是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力從量的積累到質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻是一個(gè)最困難的問(wèn)題,。學(xué)生的情緒并不再我們的控制范圍內(nèi)。例如當(dāng)說(shuō)到如何安排教學(xué)內(nèi)容時(shí),，我們老師是有主動(dòng)權(quán)的,，我們可以根據(jù)需要來(lái)安排合適的內(nèi)容。但是,，這一群正處于青春期的學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們有時(shí)連自己都左右不了自己的情緒。作為老師,，要管教好他們,，確實(shí)是一件困難得事情。

我經(jīng)過(guò)了這短短的實(shí)習(xí)期,，也有了一些自己的看法,。

1.用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們

用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們，讓學(xué)生接受你,，然后你再教學(xué)的過(guò)程中,，漸漸注入做人的道理和學(xué)習(xí)的重要性元素。相信沒(méi)有一個(gè)學(xué)生能不喜歡一個(gè)既好玩近人又善良正直的老師,。這樣的老師應(yīng)可以感染到學(xué)生們,。

2.要作好學(xué)生的心理工作

現(xiàn)在青春期學(xué)生面臨著許多心理問(wèn)題，諸如：學(xué)習(xí)壓力,、人際關(guān)系,、青春期煩惱、“早戀”,、家庭（師生）代溝,。所以在如何管教好學(xué)生時(shí)，也要考慮到這些學(xué)生的心理方面,。

首先要做到真正的了解學(xué)生,。教育學(xué)生的前提是了解學(xué)生，了解學(xué)生就要了解學(xué)生的歷史、家庭背景和現(xiàn)狀,。同時(shí),，要了解學(xué)生就要與學(xué)生多接觸，多聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的心聲,，只有做學(xué)生的知心朋友,，才能知道學(xué)生的真正想法。其次,，老師要對(duì)學(xué)生尊重和信任,。當(dāng)老師對(duì)學(xué)生表達(dá)一定的尊重和信任時(shí)，學(xué)生就會(huì)感覺(jué)到老師對(duì)自己還死很有信心的,，無(wú)形中促進(jìn)了學(xué)生的積極向上的信心,。而如果教師認(rèn)為學(xué)生無(wú)可救藥、其問(wèn)題不可解決,，在態(tài)度上難免有所表露,，學(xué)生接收到這樣的信息，他們對(duì)自身的評(píng)價(jià)也會(huì)傾向于消極,，失去進(jìn)步的信心和勇氣,，進(jìn)而破罐子破摔。最后,，老師在處理問(wèn)題時(shí),，有時(shí)也要站在學(xué)生的角度來(lái)考慮問(wèn)題。這樣才能公平公正的處理好問(wèn)題,，做到全面的考慮問(wèn)題,。

最后，雖然說(shuō)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中遇到了很多的困難,，但是其中還是帶給了我無(wú)限的樂(lè)趣,。作為一群還沒(méi)有長(zhǎng)大的孩子，他們的天真和無(wú)邪深深地感動(dòng)了我,，也快樂(lè)了我,，讓我體會(huì)到久違了的童年的歡笑。還有,，學(xué)生把握當(dāng)成了他們的朋友,，每天把快樂(lè)和悲傷都與我分享，真正的體到了一個(gè)成功老師的樂(lè)趣,。

通過(guò)這短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我們才真正的體會(huì)到了作為一名教師的快樂(lè)和煩惱，也找到了作為一名教師是多么光榮和自豪的事情,。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷篇六

大學(xué)是學(xué)校與社會(huì)的關(guān)鍵的紐帶,，當(dāng)我們作為大學(xué)生跨入大學(xué)校門的時(shí)候,，也就意味著我們已是個(gè)準(zhǔn)社會(huì)人，有一只腳已跨入社會(huì),。

學(xué)校是育種的溫室,，讓我們學(xué)會(huì)生活，成為社會(huì)的優(yōu)苗,；社會(huì)是煉苗的戰(zhàn)場(chǎng),，讓我們學(xué)會(huì)生存，成為祖國(guó)的棟梁,。

我們上大學(xué)了,，就意味著成長(zhǎng)了、獨(dú)立了,，就應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)、了解社會(huì),，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),，讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷,，額外地,，還可以賺取零花錢。

去年高考后,，在親人的介紹下,，到南昌市中山洪客隆做了半個(gè)月的福娃糙米卷的促銷，感覺(jué)收獲頗多,，懂得了怎么樣跟人相處,、跟人交流、以及促銷的方法等,。所以今年考完試,，依然打算繼續(xù)做超市促銷員，等待我的不知道是什么,，很期待,。

回到家里稍作調(diào)整，便開(kāi)始了20xx年7月4日到20xx年8月4日的為時(shí)一個(gè)月的日本進(jìn)口牛奶糖悠哈的超市糖果促銷的社會(huì)實(shí)踐,。

在洪客隆里,，我的具體的工作就是：偶爾搬貨，不時(shí)上貨,，有時(shí)抹貨,，時(shí)時(shí)賣貨,。超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗,、不可以閑談,、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位,。我們每個(gè)促銷員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架、產(chǎn)品,。還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以吃東西、不可以坐下來(lái)等等,。還有上班時(shí)間一定是在工作中的,，不能停不能坐，左腳累了換右腳,，受不了了就跺跺腳,。想剛過(guò)來(lái)的時(shí)候，工作一天下來(lái),，像中了化骨綿掌似的,，全身酥酥的，根本不想也不能動(dòng)彈,。

暑假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深,。

超市越開(kāi)越多,，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來(lái)了,。猶如電影里面的間諜,、就粉墨登場(chǎng)啦！話說(shuō)回來(lái),，商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是絕對(duì)有好處的,，但是作為經(jīng)營(yíng)者，我們是不愿意看到的,！價(jià)格低了,，利潤(rùn)自然就少了！

1,、要對(duì)自己的工作足夠的了解,，懂得它的用途、優(yōu)缺點(diǎn)等等,，要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,，這樣才能向很好顧客推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),，讓顧客樂(lè)意的接受。

2,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),。老板情況不妙，責(zé)備經(jīng)理,；經(jīng)理不爽,，怪主管,；主管受罰,，罵員工,，最后受氣的還是我們,。再說(shuō)，很多領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的人物肚子里面也不過(guò)那么點(diǎn)墨水,，“出口成章”,，說(shuō)出點(diǎn)來(lái)讓人受不了,。

3,、要有吃苦耐勞的精神,，要堅(jiān)持不懈。記?。撼燥?，都會(huì)流汗，咀嚼多了,，都上下顎疼,；更何況拿人錢財(cái)，替人做事,，老板招你，不是拿你當(dāng)?shù)鶍尩?，而是為他?chuàng)造財(cái)富,，越大越好。

4,、做一項(xiàng)服務(wù)工作,，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

5,、勤于找事情做。初來(lái)咋到,，要跟身邊的人搞好關(guān)系,，哪怕吃點(diǎn)小虧累點(diǎn),，也要樂(lè)意幫助他人不管是誰(shuí)；無(wú)論大小官員,，隨喊隨到,，搞不好叫你的就老板他媽。

其實(shí)考試完,，走遍南昌市大街小巷就這種工作適合我們,，畢竟很多地方都不招收暑期工。

在南昌市,，人才勞動(dòng)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán)：有求有供,，可很少有學(xué)生能在南昌市找到兼職，對(duì)于用人單位也很難找到適合她們的員工,。

假期,，特別是寒假，很多單位,，比如餐飲,、服務(wù)等等，都需要相關(guān)人員幫忙,，但是很多用人單位都不招聘寒,、暑假工，都說(shuō)寒,、暑假工做不長(zhǎng),，浪費(fèi)培訓(xùn)時(shí)間和相關(guān)費(fèi)用。由此,，就出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán),，勞動(dòng)市場(chǎng)的漏洞，供求的怪現(xiàn)象,。對(duì)于打算在南昌市找兼職的學(xué)生來(lái)說(shuō),，一定要：早，快,，準(zhǔn),！

1、早,，早聯(lián)系,！招聘寒、暑假工的單位不多,，所以要早聯(lián)系,，免得兼職勞動(dòng)市場(chǎng)飽和。

2,、快,，快就職,！因?yàn)榧媛毦褪羌媛殻泻艽蟮目商娲?，是人都能做的,，而且單位一般都忙用人，所以?lián)系上用人單位后,，一定要盡快就職,，免得“鳩占雀巢”。

3,、準(zhǔn),，瞄準(zhǔn)單位！不是所有單位都招聘兼職,，只是那些靈活性大,、流動(dòng)性大，比如餐飲業(yè),、服務(wù)業(yè)等等,，在寒、暑假工作,，相當(dāng)于旺季,，就需要一定人員幫忙。

另外,，利用寒,、暑假，尋找打工機(jī)會(huì),，對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是很難的,，就算是大學(xué)生是無(wú)用武之地，做的都是服務(wù),、雜工等,，很多大學(xué)生去打工的時(shí)候，不管做什么,，工作環(huán)境怎么樣,，待遇怎么樣,？只要老板招聘,，再苦再累，工資再低,，待遇再差也沒(méi)有關(guān)系,，這樣沒(méi)有必要。

學(xué)生打工本來(lái)就很廉價(jià),，所以我們更不能降低自己,，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生,，大學(xué)生，是靈活機(jī)動(dòng)的主流,，是祖國(guó)的未來(lái),，是社會(huì)的新血液以及能量之源。

打工,，是我們所需要的,，可別忘記我們花寒、暑假休息的時(shí)間做的主要目的是為了鍛煉自己,，提高自己,，只有正確的引導(dǎo)自己，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。通過(guò)這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。使我增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí),，懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷篇七

暑假是一段充滿熱鬧氣氛的日子，自從放假后,，一直平平淡淡,。若要寫(xiě)一份實(shí)踐報(bào)告，要上溯到今年的7月5日,。

院廣播臺(tái)是院黨委的宣傳窗口和輿論陣地,，自然而然的，院黨委辦公室的一些事情有時(shí)會(huì)需要我們的協(xié)助。年末,，學(xué)院黨委要遞交兩份黨員報(bào)表,，一份是上報(bào)給省高工委的，一份是上報(bào)給省交通廳的,，我便成為負(fù)責(zé)黨員上報(bào)工作朱老師的助手,，協(xié)助做好xx年年度學(xué)院黨員信息的上報(bào)工作。

7月5日,，接省交通廳通知,，由于xx年年采用了一套新的“中國(guó)共產(chǎn)黨黨員信息管理系統(tǒng)”，版本為xx年,，以前用的都是xx v10版(簡(jiǎn)稱“柳州版”)的,，黨員信息的上報(bào)新增了一些內(nèi)容，決定于1月6日上午召集全省交通系統(tǒng)直屬黨委召開(kāi)會(huì)議,。

7月6日上午7：00,，我陪同朱老師趕赴交通廳，省交通廳主管直屬機(jī)關(guān)黨委的趙書(shū)記主持召開(kāi)會(huì)議,，會(huì)上,，對(duì)xx年的黨員信息上報(bào)作了一些總結(jié)，指出了上報(bào)過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題和不足,，并對(duì)xx年年的黨員信息上報(bào)提出了新的要求,，并發(fā)放了相關(guān)資料和光盤。10時(shí)左右,，會(huì)議結(jié)束,，我們坐公汽趕回學(xué)院，全身心的投入到了黨員上報(bào)工作上,。

由于離省高工委的上報(bào)時(shí)間迫在眉睫,，朱老師和我廢寢忘食，不分晝夜的加班加點(diǎn),，力求保證黨員上報(bào)信息零錯(cuò)誤,，經(jīng)過(guò)了近四天的連續(xù)工作，終于在上報(bào)的前一天將黨員信息分類匯總,、填表入盤,。7月10，是我期末考試的最后一天,，朱老師順利將黨員信息上報(bào)給省高工委,。

此時(shí)，我們暫時(shí)緩了一口氣,，而緊接而來(lái)的又是上報(bào)給省交通廳的工作,。

由于xx年年上報(bào)要求比較嚴(yán)格，不僅要求與xx年黨員信息完全吻合,，還要求所有的黨員資料齊備,，將同時(shí)以花名冊(cè)和電子檔兩種方式上報(bào)，加之我院是交通系統(tǒng)中黨員人數(shù)最多的單位之一,，這無(wú)疑加大了工作難度,。廳黨委還強(qiáng)調(diào)，黨員信息管理系統(tǒng)的安裝要專機(jī)專用,，原則上要采取保密,，因此急需一臺(tái)電腦。

朱老師趕緊與我系聯(lián)系,，在904機(jī)房借用了一臺(tái)電腦,，立即投入到了上報(bào)工作。通過(guò)我連續(xù)輸入了2天多的黨員信息,，工作即將接近尾聲,。

xx年年初，我院計(jì)算機(jī)中心和各大機(jī)房均感染各種病毒,，7月10日晚,，上報(bào)黨員信息的這臺(tái)電腦也未能幸免，于當(dāng)晚感染病毒,，導(dǎo)致“信息管理系統(tǒng)”這一程序無(wú)法運(yùn)行,，當(dāng)時(shí)我就將此消息匯報(bào)給朱老師，我們都心急如焚,。

7月11日,，由于時(shí)間不多，經(jīng)過(guò)我們的商量探討,，決定重新安裝操作系統(tǒng)和上報(bào)系統(tǒng),，重新開(kāi)始上報(bào)工作。于是我們前幾天的工作前功盡棄,。

吃一塹,，長(zhǎng)一智，我們禁用了所有帶有病毒傳染的接口和設(shè)備,，像光驅(qū),、軟驅(qū)和usb接口，以確保電腦的安全運(yùn)行,。

在黨員信息的輸入過(guò)程中也遇到不少問(wèn)題,，僅這張光盤的使用說(shuō)明就有一本書(shū)，除了吃飯,、睡覺(jué)之外,，我的全部時(shí)間和精力都放在黨員信息上報(bào)工作上,，和朱老師一起共同討論，加了三天班,，終于在7月13日,，也就是上報(bào)的前一天將上報(bào)工作全部完成。

7月14日上午,，我隨同朱老師順利將我愿黨員信息上報(bào)給交通廳,。在這段時(shí)間里，通過(guò)和黨委老師的接觸和工作,，從中學(xué)到了不少東西,，尤其是對(duì)黨的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，也提高了自身的溝通和協(xié)調(diào)能力,。在工作中實(shí)踐,，在工作中成長(zhǎng)!

暑假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我們可以掘起所好,，做很多自己想做,，但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏?，快?lè)又充實(shí),。很多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇，做一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，積極投入到社會(huì)這個(gè)圈子里,，既鍛煉能力，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，何樂(lè)而不為呢?

兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了,，還有我的這次社會(huì)實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我,，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易,。或許,，這種真切的體會(huì),，才是最寶貴的收獲。

整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工,，這次選擇的工作地點(diǎn)是在家樂(lè)福大世界店,，因?yàn)榫旁路蓍_(kāi)學(xué)的來(lái)臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作,。八月份這個(gè)時(shí)候,，面臨孩子們的開(kāi)學(xué)，幾乎每家大型超市都會(huì)有這個(gè)學(xué)訊的促銷,，商場(chǎng)里的各大文具廠商也會(huì)開(kāi)始降價(jià),，以便吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球,。

剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松,?？墒遣蝗唬习嘀?，不久要按家樂(lè)福員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班,，到下午四點(diǎn)鐘結(jié)束,。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，因?yàn)樽〖腋羯习嗟攸c(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn),，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了,，在路程上每天坐公交車還是有點(diǎn)辛苦。去年我在太平洋全興店給某個(gè)服裝品牌做促銷工作的時(shí)候,，還是比較輕松的,，只用負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的工作就好了，可是在超市里,，每個(gè)廠商的促銷員不僅要負(fù)責(zé)本廠商的促銷工作,，每天還要幫助家樂(lè)福負(fù)責(zé)本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽,，定時(shí)查價(jià),，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。如果有新的商品,，還要幫忙上貨,，整理花車，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類,。每天晚班的同事,，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以,，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品,，還要做很多除此之外的事情。剛開(kāi)始的時(shí)候,，我對(duì)幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的,，因?yàn)槲矣X(jué)得我只是給一個(gè)廠商做促銷工作，其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé),?？墒枪ぷ鲙滋熘螅乙裁靼琢诉@些好像都是超市里面的規(guī)矩,，作為促銷員不僅要為廠商工作,，同時(shí)還要為商場(chǎng)工作?，F(xiàn)在的超市其實(shí)也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經(jīng)習(xí)慣了,，忙忙碌碌的,，也很充實(shí)。

超市里每天都會(huì)碰到各種各樣的顧客,，偶爾也會(huì)碰到外國(guó)的朋友,，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機(jī)會(huì)。大多數(shù)時(shí)候還是一些家長(zhǎng)呆著孩子來(lái)買開(kāi)學(xué)的學(xué)習(xí)用具,，這樣的場(chǎng)合,，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達(dá)能力,，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的,，是靠自己在社會(huì)上的積累得來(lái)的。現(xiàn)在的我們賺錢不是主要的,，作為學(xué)生,，應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待工作，不管是什么工作總會(huì)有值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這種學(xué)習(xí)和實(shí)踐社會(huì)的機(jī)會(huì)是很珍貴的,。也是以后自己找工作，實(shí)踐社會(huì)的資本,。

在家樂(lè)福里面工作,，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問(wèn)題，雖然我學(xué)的并不是工商管理,。例如有些商品需要放在花車上,，今天看到同事很辛苦的把商品一個(gè)個(gè)擺好，明天領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了,，又讓把商品擺放在其他的位置,。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費(fèi)時(shí)間和人力,，我覺(jué)得這些就應(yīng)該盡早安排好,，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情,，就是一件商品的價(jià)格在不同的時(shí)間差了太多,。工作的一位同事在今年六月份的時(shí)候買了一款全新的拉桿書(shū)包，特價(jià)59元,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)可能是還剩了很少的貨,，所以價(jià)格很便宜。八月份的時(shí)候,，廠家又來(lái)了很多同款的書(shū)包,，這款書(shū)包的原價(jià)是199元,，現(xiàn)在促銷價(jià)是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多,，六月份的時(shí)候買書(shū)包的顧客很少,，難道是因?yàn)楝F(xiàn)在要開(kāi)學(xué)了，買書(shū)包的顧客每天都有很多,，所以這價(jià)格就相差了這么多?現(xiàn)在的顧客都覺(jué)得大型超市里面的東西比較公道,，有一次我遇到一個(gè)廠家，從她的口中我得知了一款書(shū)包超市的進(jìn)價(jià)是105元左右,，現(xiàn)在銷售給顧客的價(jià)格是150元左右,，一款書(shū)包超市的利潤(rùn)就將近五十元左右，利潤(rùn)相當(dāng)于進(jìn)價(jià)的二分之一,，所以超市每天的利潤(rùn)應(yīng)該是很大的,。

八月三十一號(hào),，短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了,，除了收獲，還有很多值得我思考的問(wèn)題……

主要體會(huì)：

這次的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用,。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付,，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事,，做有用的事情,。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到,。不管怎樣,，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的,。

不管做什么事情,，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì),，絕不能敷衍了事,。可能不起眼的小事是很重要的,，所謂細(xì)節(jié)決定成敗,。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事,，一個(gè)人能做,，另外一個(gè)人也能做,，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量,。

我的思考：

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的'接觸社會(huì),，了解社會(huì),，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想和知識(shí),。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西,，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力,。社會(huì)實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離,，也開(kāi)拓的視野,，增長(zhǎng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo),。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受,，雖然不是那么的轟轟烈烈,，也不是平淡無(wú)味，但至少它是充實(shí)的,，給我或多或少的帶來(lái)的對(duì)于人生感受,，和一定的影響吧!

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí),。 不同的時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

我們班同學(xué)有在餐廳里打工,他告訴我們?cè)诓蛷d工作時(shí),，別人一眼就能認(rèn)出他是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,他問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從他的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有像他這種不知名遭遇吧!他并沒(méi)有因?yàn)樵谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,他相信他也能做的像他們一樣好.他的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),但熱情而年輕的他并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,并且覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來(lái).在餐廳里雖然他是以傳菜為主,但他不時(shí)還要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會(huì)告訴我們這些,，我們必須自覺(jué)地去做,，而且要盡自已的努力做到最好。

還有個(gè)同學(xué)去自家一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨,，在其中他也是收獲頗多,，認(rèn)識(shí)到實(shí)踐不僅增加了他的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力,，還豐富了他的假期生活,，看著他滿臉的自豪,，我們大家真為他高興!

有的同學(xué)在自己家的養(yǎng)雞場(chǎng)里幫忙打掃，一天都沒(méi)閑者,，又是除糞又是喂飼料,，她告訴我們她每天都會(huì)在臟兮兮的雞場(chǎng)里待5，6個(gè)小時(shí),，她說(shuō)小型的養(yǎng)雞場(chǎng)很忙,，除糞也不是人工，很是辛苦,。她希望他們家的養(yǎng)雞場(chǎng)可以把地面鋪成水泥的,，那樣就不用人每天去弄雞糞了。

還有的同學(xué)在商場(chǎng)里幫忙做銷售,，小商品一個(gè)又一個(gè),，價(jià)格各不相同，記的頭都大,，賣給顧客的東西還有可能退回來(lái),，陪著笑臉，一天下來(lái),，腿都是疼的,，臉上的笑容都僵硬了 ，到過(guò)年前,，商場(chǎng)里人山人海,，眼睛睜得大大 的，嚴(yán)防小偷!可這樣還是免不了弄錯(cuò),。老板雖也不會(huì)罵,，可還是心里不得勁，心里一直告誡自己一定要耐心,，要用心,，要讓別人放心。她說(shuō)在社會(huì)上這么一鍛煉,，她更懂得要努力學(xué)習(xí),，好好奮斗，讓自己以后走向社會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)的資本,。這不就是我們要走出校園,，參加社會(huì)實(shí)踐的要理所在么,懂得珍惜學(xué)習(xí)的關(guān)鍵性，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易,，從而更加努力的學(xué)習(xí),，不枉費(fèi)爸媽的關(guān)心 。起初，她還不好意思主動(dòng)向顧客推銷,，一次一次的嘗試,，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客,，就會(huì)自然很多,，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事的三天陪伴使她很快適應(yīng)了工作,。之后的工作也都還是比較順利的,。遇到有特殊要求的顧客，她也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板,，一下子就能勝任了工作了,。

還有很多同學(xué)都參加了不同的活動(dòng)

我們仿佛在一段時(shí)間里就蛻變成了個(gè)大人，懂得生活的疾苦,，懂得爸媽的不易,，懂得學(xué)習(xí)的重要，懂得實(shí)踐的益處!!這下面就是同學(xué)們感受到的

一:掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我們才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我們想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我們想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們?cè)诟髯缘纳鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東西,，最重要的就是使我們?cè)诖私游?、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會(huì)實(shí)踐中使我們深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

三:管理者的管理

在打工實(shí)踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異! 但也要用一顆真誠(chéng)的心去跟他們打交道,，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進(jìn)行,。

四:自強(qiáng)自立

俗話說(shuō):"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,我們有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

五:認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷篇八

20xx數(shù)學(xué)院 統(tǒng)計(jì) 么瞳宣 201005090085

應(yīng)學(xué)校的提議和社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求,，我參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這又一次的活動(dòng)中,，我學(xué)到了很多,，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會(huì)實(shí)踐的心得做一總結(jié),。

暑期社會(huì)實(shí)踐,，是我們大學(xué)生充分利用暑期的時(shí)間，以各種方式深入社會(huì)之中展開(kāi)形式多樣的各種實(shí)踐活動(dòng),。積極地參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，能夠促進(jìn)我們對(duì)社會(huì)的了解,，提高自身對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)的更好結(jié)合,，幫助我們樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀；大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié),是適應(yīng)新世紀(jì)社會(huì)發(fā)展要求,培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要,是加強(qiáng)集體主義,愛(ài)國(guó)主義,社會(huì)主義教育,升華思想的有效途徑.積極投身社會(huì)實(shí)踐,深入群眾,了解社會(huì),增長(zhǎng)才干,是青年學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確道路,是青年學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)技能,發(fā)揮聰明才智,積極為社會(huì)作貢獻(xiàn)的重要途徑,。

暑期社會(huì)實(shí)踐則恰恰為我們提供了一個(gè)走出校園,，踏上社會(huì)，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺(tái),。利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。在實(shí)踐中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中提高自己的能力,，這將為我們以后走出社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直

來(lái)深受學(xué)校的高度重視,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

已經(jīng)步入大三的我,需要的是對(duì)自己專業(yè)知識(shí)的鍛煉和積累,所以我申請(qǐng)了一家房地產(chǎn)公司的實(shí)習(xí)工作,經(jīng)過(guò)層層選拔和面試,我得到了這個(gè)機(jī)會(huì).

我的工作是幫助市場(chǎng)部做調(diào)查,當(dāng)然實(shí)習(xí)生是接觸不到工作的核心的,我只是運(yùn)用我的專業(yè)知識(shí)幫助他們處理一些數(shù)據(jù),。當(dāng)時(shí)我真慶幸我是一個(gè)學(xué)生，那些原理都可以在我學(xué)過(guò)的課本中找到,，所以我很容易理解，也很快就能上手,。

然而盡管是實(shí)習(xí)，工作也遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單,，首先我不了解房地產(chǎn)的運(yùn)作原理，有些數(shù)據(jù)根本不知道具體意義,，一度導(dǎo)致得到的結(jié)果沒(méi)有價(jià)值,。在實(shí)習(xí)主管的指導(dǎo)下,，我才慢慢能夠把我的知識(shí)和軟件技能應(yīng)用到具體工作中來(lái)。這個(gè)過(guò)程是這次實(shí)習(xí)最有收獲的地方,。

此后還算順利，雖然偶爾會(huì)犯?jìng)€(gè)小錯(cuò),，被臭罵一頓,；但是更多時(shí)候,，他們會(huì)驚訝于我?guī)Ыo他們的幫助，“我從來(lái)不知道統(tǒng)計(jì)可以用在這,，這樣真的可以提高效率，應(yīng)該早點(diǎn)找實(shí)習(xí)生來(lái)”,。聽(tīng)了這樣的話,，我心里一陣暖暖的欣慰和驕傲,！

這里的團(tuán)隊(duì)配合讓我印象很深，一項(xiàng)復(fù)雜沒(méi)有頭緒的工作,，在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，每個(gè)人各司其職,，就像高速運(yùn)轉(zhuǎn)的馬達(dá)發(fā)揮自己的價(jià)值；同時(shí),，交流與合作也無(wú)處不在，在得到他人專業(yè)的建議后再完善自己的工作,。幾天后這個(gè)case就有了大致的輪廓,。這樣的效率和團(tuán)隊(duì)精神讓我震撼,，也是我這次經(jīng)歷的另一大收獲。

拿到第一筆工資時(shí),，雖然覺(jué)得有些累，但我還是感到特別開(kāi)心,。我總算領(lǐng)悟到了打工的“真諦”：一要吃苦，二要臉皮厚,。如果有人問(wèn)我以后還愿不愿意接受這樣的挑戰(zhàn)，我會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：“of course” 回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。 在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取,、耐心、虛心地接受,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。 知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。這次接觸的房地產(chǎn)業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

時(shí)代在進(jìn)步,，社會(huì)在發(fā)展,，而隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前,，現(xiàn)代社會(huì)所需要的已經(jīng)不再是單純的知識(shí)型人才。時(shí)代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技,，具有創(chuàng)新意識(shí),，更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。

“沒(méi)有實(shí)踐,，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué),。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐,，無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì),，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,。 感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會(huì)的機(jī)會(huì)，也感謝在實(shí)踐中那些給予我無(wú)私幫助的人,。我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn),。