隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

企業(yè)年終工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告篇一

1,、全年產(chǎn)銷水泥 萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)稅利 萬(wàn)元,，比上年同期分別提高 %,， %,，創(chuàng)歷史最佳水平。

2,、公司發(fā)出工資總額 萬(wàn)元,，年末平均職工人數(shù) 人，職工年均收入 元,，比上年的×××元上升 %,，職工收入再攀新高。

3,、能耗不斷下降,。噸熟料實(shí)物煤耗實(shí)現(xiàn) kg/噸，噸水泥綜合電耗實(shí)現(xiàn) kwh/噸,，比去年同期分別下降 %,， %，沉淀華林人汗水與辛勞,。

4,、聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)水泥工藝專家和山東機(jī)立窯工藝技術(shù)人員來(lái)廠進(jìn)行技術(shù)咨詢，多次在水泥商情網(wǎng),、重慶人才市場(chǎng)招聘管理人才和技術(shù)人才,，不斷給企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液。企業(yè)工藝技術(shù),、立窯看火技術(shù),、機(jī)立窯管理得到了較大提高，噸熟料煤耗,、噸水泥綜合電耗等指標(biāo)得到了較大幅度的降低,。

5,、公司順利通過(guò)了iso9001:20xx質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,，順利通過(guò)了iso14001:20xx環(huán)境認(rèn)證，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ),。

6,、以我公司為主要投資單位的小梨線平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投資×××余萬(wàn)元），×××年×××月正式通車,。

7,、環(huán)保工作進(jìn)一步穩(wěn)定，受到市,、區(qū)環(huán)保管理部門(mén)的肯定,。

8、發(fā)生大小工傷事故×××例,，較上年同期有很大的下降,。

9,、公司保持了“區(qū)級(jí)文明單位”和“先進(jìn)基層黨組織”稱號(hào)；組織干部職工×××余人次外出參觀學(xué)習(xí),；表彰優(yōu)秀員工×××個(gè),，優(yōu)秀班長(zhǎng)×××名，標(biāo)兵×××名,。

公司管委會(huì)認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì),，果斷做出決策，主動(dòng)多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場(chǎng)思路,，面對(duì)來(lái)至旋窯企業(yè),、交通運(yùn)輸、能源資源,、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力,，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路，我公司隱然成為××××片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè),。

公司外樹(shù)形象,，也不忘內(nèi)強(qiáng)管理，著力打造企業(yè)文化,。從“借窩孵雞”,、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢(qián)”三個(gè)方面入手,，取得了良好的效果,。“借窩孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進(jìn)行培訓(xùn),，×××年送出長(zhǎng)短期培訓(xùn)的員工共有×××名,，為企業(yè)儲(chǔ)備了經(jīng)營(yíng)發(fā)展人才；“借雞下蛋”就是以誠(chéng)信和豐厚的報(bào)酬邀國(guó)內(nèi)知名水泥專家,，來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo),，先后邀請(qǐng)了國(guó)家首席立窯水泥專家×××為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人員×××余名來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)診斷、技術(shù)咨詢,、技術(shù)援助,，不僅促進(jìn)了公司的技術(shù)進(jìn)步，而且促使企業(yè)管理走上了一個(gè)新的臺(tái)階,；“養(yǎng)雞賺錢(qián)”就是公司在借助外界力量的同時(shí),，不斷加強(qiáng)內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn)、考核和鞭策,，著力培養(yǎng)自己的管理,、技術(shù)隊(duì)伍，于是以×××等為代表的新一代管理人員和以×××為代表的新一代技術(shù)人員成長(zhǎng)了起來(lái),，成為了華林公司的新生中堅(jiān)力量,。

加強(qiáng)員工培訓(xùn),，加大人才儲(chǔ)備比重。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn),；二是重視管理人員的培訓(xùn),。公司從今年開(kāi)始十分重視員工的培訓(xùn)工作，采取以會(huì)代訓(xùn)的形式,，重點(diǎn)是進(jìn)行了員工素質(zhì),、主機(jī)崗位操作技能、營(yíng)銷基本常識(shí),、企業(yè)管理基本知識(shí)等方面的培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了自己的管理,、技術(shù)人員和操作能手,，而且為公司儲(chǔ)備了有用的人才資源。

為適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要,，公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子,，引進(jìn)高級(jí)管理人才充實(shí)管理隊(duì)伍，同時(shí)嚴(yán)格管理隊(duì)伍的培植和考核,，關(guān)心愛(ài)護(hù)管理人員,，增強(qiáng)管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式將管理人員送出參觀學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn),，提升管理人員的管理水平,、業(yè)務(wù)技能，全力打造能力優(yōu)秀的管理隊(duì)伍,；營(yíng)造寬松環(huán)境,，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng),、基礎(chǔ)扎實(shí)的管理隊(duì)伍,；制定“能者上，平者讓,，庸者下”干部管理機(jī)制并正確地實(shí)施,，招聘外界成熟人才,，融入原有管理隊(duì)伍,，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，把管理隊(duì)伍進(jìn)一步提純,。

我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足；公司的管理人才和技術(shù)人才儲(chǔ)備不足,，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要,；技術(shù)工人的存量不夠,，一線后備力量短缺；全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要,，團(tuán)結(jié)與合力不足,。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

1,、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量×××萬(wàn)噸,。這就要求生產(chǎn)生料×××萬(wàn)噸，熟料×××萬(wàn)噸,，混合材必須大于××%,。同時(shí)要求年均噸水泥綜合電耗小于×××度，噸熟料熱耗小于×××千卡/千克,。環(huán)保工作達(dá)到重慶市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，真正實(shí)現(xiàn)清潔文明生產(chǎn)；安全管理必須加強(qiáng),，全年安全損失控制在××萬(wàn)元以內(nèi),。

2、要求全公司職工必須樹(shù)立危機(jī)意識(shí),，要有一種緊迫感和壓力感,，企業(yè)與職工是唇齒相依的，企業(yè)走不出困境,，職工就要面對(duì)失業(yè),，這是不可否認(rèn)的事實(shí)；要求全公司職工必須樹(shù)立團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)精神,，一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)大家庭,，一旦不能和諧相處，不能共同進(jìn)退,，就是企業(yè)走向衰亡的象征,；要求全公司職工必須樹(shù)立節(jié)約意識(shí)，我們的每一點(diǎn)浪費(fèi),，都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，企業(yè)的效益就會(huì)下降，職工的收入就會(huì)減少,；要求管理渠道必須暢通,，全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一，舉全公司干部職工之力形成一股合力,，才能做到迎著困難逆水行舟,；發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措，一個(gè)企業(yè)尋求多點(diǎn)支撐，才能在市場(chǎng)的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟,。

3,、為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作,。強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制,，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級(jí)簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū),，每月進(jìn)行一次考評(píng),，每季度進(jìn)行一次小結(jié)考核，年終進(jìn)行綜合評(píng)定,，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績(jī)掛鉤,，徹實(shí)體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符,、自己與他人共進(jìn)的管理策略,；建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作,；強(qiáng)化計(jì)劃管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,，各部門(mén)的工作都要通過(guò)工作計(jì)劃去管理,、控制、檢查和落實(shí),；加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過(guò)硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍；建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作,。

1,、進(jìn)行綜合節(jié)能環(huán)保改造。

2,、投資新一條日產(chǎn)×××噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線,。

總之我們要清楚地認(rèn)識(shí)到，成績(jī)已成為過(guò)去,，未來(lái)的任務(wù)決不輕松,，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質(zhì)量環(huán)保是企業(yè)生存之本,，科學(xué)管理是企業(yè)發(fā)展之本,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)之本，牢記“團(tuán)結(jié),、敬業(yè),、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌,。

企業(yè)年終工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

日月開(kāi)新元,，天地又一春,。值此金豬報(bào)春之際，我們?cè)趚大地河南x(chóng),，隆重召開(kāi)了x公司x年工作會(huì)議,。會(huì)議歷時(shí)一天半，在與會(huì)人員的共同努力下,，圓滿完成了會(huì)議的各項(xiàng)議程,。按照會(huì)議安排，現(xiàn)在我對(duì)會(huì)議進(jìn)行小結(jié),。

我認(rèn)為這次會(huì)議準(zhǔn)備充分,，內(nèi)容豐富，安排緊湊,，主題鮮明,，氣氛熱烈而又和諧，體現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn),、開(kāi)拓創(chuàng)新,、求真務(wù)實(shí)的精神和氛圍。

會(huì)議期間,，x總經(jīng)理作了《x》的行政工作報(bào)告,，x黨委書(shū)記作了《x》重要講話;經(jīng)x、x等分管領(lǐng)導(dǎo)x同志分別就各個(gè)業(yè)務(wù)口的工作作了講話并布置了工作,。x處長(zhǎng)做了項(xiàng)目管理寶貴的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的介紹; x作了專題講座;會(huì)議審議了行政工作報(bào)告;民主評(píng)議了領(lǐng)導(dǎo)班子;會(huì)議期間,，大家圍繞公司x管理暫行辦法及如何搞好x管理x財(cái)務(wù)管理工作，展開(kāi)了激烈討論,。

圍繞公司發(fā)展大計(jì),，同志們積極為公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。今天上午的會(huì)議，通報(bào)了大會(huì)決議,、x年度績(jī)效考核結(jié)果并公布了評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)果,。各項(xiàng)目x經(jīng)理進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言;表彰了先進(jìn)集體和個(gè)人;公司領(lǐng)導(dǎo)與各項(xiàng)目主管簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀。特別是尊敬的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)x局長(zhǎng)從百忙之中抽出時(shí)間來(lái)親臨指導(dǎo)會(huì)議并做了非常重要的講話,，這給我們的會(huì)議增添了光輝,，給我們公司完成今年的戰(zhàn)略目標(biāo)帶來(lái)了陽(yáng)光和希望。x局長(zhǎng)對(duì)我們的重視與關(guān)懷使我們?nèi)w參會(huì)人員倍受鼓舞,，我們一定要不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的教誨和期望,，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作

總體講，這次會(huì)議時(shí)間緊,、議程多,，開(kāi)得務(wù)實(shí)、高效,、精簡(jiǎn),、成功，達(dá)到了預(yù)期目的,?？v觀本次會(huì)議，效果至少有以下三個(gè)方面:

第一,，總結(jié)了成績(jī),，振奮了精神。x總經(jīng)理的行政工作報(bào)告,，總結(jié)了經(jīng)營(yíng)承攬強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),、工程施工再創(chuàng)佳績(jī)、安全質(zhì)量形勢(shì)平穩(wěn)可控,、經(jīng)濟(jì)狀況有所好轉(zhuǎn),、全面建設(shè)成效明顯五個(gè)方面的成績(jī)。x書(shū)記的講話,，也總結(jié)了五個(gè)方面的成績(jī),，這些成績(jī)來(lái)之不易，凝聚著大家的努力和汗水,，與會(huì)人員倍感振奮,，倍感自豪，激發(fā)了我們干好工作的信心和決心,。x的講座,，從另-一個(gè)角度，幫助我們各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們,，拓寬了視野和工作思路,，必將對(duì)我們各項(xiàng)工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

第二，明確了形勢(shì),，鼓舞了斗志,。x總經(jīng)理的工作報(bào)告分析了公司存在的四個(gè)不容忽視的矛盾和問(wèn)題，對(duì)這些困難和問(wèn)題,，我們要用x的態(tài)度去正確對(duì)待,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，變壓力為動(dòng)力,，逐個(gè)解決制約公司發(fā)展的瓶頸，開(kāi)創(chuàng)公司發(fā)展新局面,。工作報(bào)告中剖析了企業(yè)所面臨的形勢(shì)一機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)期,，我們要搶抓國(guó)家擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模的機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),，加快發(fā)展,。

第三，確立了目標(biāo),，統(tǒng)- .了思想,。主管領(lǐng)導(dǎo)的講話高屋建領(lǐng)，細(xì)致縝密,，思路清晰,、方向明確、任務(wù)具體,、措施得力,，既有理論高度，又有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,，是今年各項(xiàng)工作的綱領(lǐng)性文件,。會(huì)議確定了今年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo):承攬工程任務(wù)x億元;完成施工總產(chǎn)值x億元，力爭(zhēng)x億元;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)x萬(wàn)元,，完成上交款x%,。同時(shí)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)從五個(gè)方面部署x年的重點(diǎn)工作，為我們公司的發(fā)展指明了方向,。

這次會(huì)議既是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、找出差距、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大會(huì),，又是部署今年工作,、承前啟后、繼往開(kāi)來(lái),、實(shí)現(xiàn)x年財(cái)經(jīng)狀況根本好轉(zhuǎn)的動(dòng)員大會(huì),。為落實(shí)好本次會(huì)議精神,，我提幾點(diǎn)要求:

第一，要迅速傳達(dá)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)這次會(huì)議的精神,。參會(huì)人員一定要深刻領(lǐng)會(huì)x局長(zhǎng)和公司兩位主管領(lǐng)導(dǎo)講話的精神實(shí)質(zhì),，會(huì)后各單位一定要及時(shí)召開(kāi)項(xiàng)目部職工大會(huì)，將會(huì)議精神盡快傳達(dá)下去,，形成共識(shí),，既要使廣大職工認(rèn)清形勢(shì)，明確今年的任務(wù)和目標(biāo),，增加緊迫感和責(zé)任感,， 又要統(tǒng)一思想，激發(fā)廣大職工的工作熱情,，營(yíng)造積極進(jìn)取的發(fā)展氛圍,。

第二，狠抓會(huì)議精神的落實(shí),，強(qiáng)化責(zé)任,，確保實(shí)效。會(huì)后,，各單位要按照這次會(huì)議確定的任務(wù),、目標(biāo)和要求，結(jié)合各單位的實(shí)際,，研究制定好今年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，制定好具體目標(biāo)和措施，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)- -定要 提前思量,、靠前指揮,，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)管理體系，使人人身上有壓力有動(dòng)力,，集思廣益,、齊心協(xié)力抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。一定要確保x總經(jīng)理工作報(bào)告中規(guī)劃的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

第三,，請(qǐng)各單位將學(xué)習(xí)、傳達(dá),、貫徹落實(shí)這次工作會(huì)議的情況以書(shū)面形式于2月底前報(bào)公司綜合辦公室,。

同志們，x辭歲寒風(fēng)盡,，x迎春喜氣來(lái),。回眸x年,，我們滿懷豐收的喜悅,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)經(jīng)狀況的基本好轉(zhuǎn),，展望x年，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),。讓我們?cè)诩瘓F(tuán)公司和公司兩位主管的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞公司的工作總目標(biāo)，以更加飽滿的熱情,、科學(xué)的態(tài)度和旺盛的斗志,，團(tuán)結(jié)-一心，求真務(wù)實(shí),，堅(jiān)定信心,，扎實(shí)工作，為實(shí)現(xiàn)公司財(cái)經(jīng)狀況的根本好轉(zhuǎn)而努力奮斗!我們堅(jiān)信,，我們x公司的未來(lái)必將充滿陽(yáng)光,，我們x公司的事業(yè)必將更加燦爛輝煌!最后在新春佳節(jié)來(lái)臨之際,，我代表公司黨委給大家拜個(gè)早年,，祝大家新年快樂(lè)、x年大吉,、心想事成!

現(xiàn)在,，請(qǐng)大家起立，奏國(guó)歌?，F(xiàn)在,，我宣布大會(huì)閉幕。

企業(yè)年終工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告篇三

1,、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬(wàn).

2,、開(kāi)店情況：年度簽約開(kāi)店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家（工程客戶除外），已經(jīng)開(kāi)業(yè)店面數(shù)量達(dá)到xx家左右,。

3,、工程信息：上海**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進(jìn)之中,；廣東**別墅工程xx多套,，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì)。xx萬(wàn)**已經(jīng)報(bào)備,，預(yù)計(jì)20xx年初開(kāi)始制作樣板房,。

1、全國(guó)區(qū)域劃分為6個(gè)大區(qū),，分別為xx區(qū)域,，xx區(qū)域，xx區(qū)域,，xx區(qū)域,，xx區(qū)域,，xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名,，業(yè)務(wù)人員共計(jì)20名,；

2、任務(wù)完成情況,，開(kāi)店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù),，銷售回款整體完成率完成xx3%；

3,、 各個(gè)區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：xx區(qū)約xx5%,，xx區(qū)xxxx%，xx區(qū)xx2%,，xxxx7%,，xx7xx%，xxxx3%,。

1,、 招商情況：

目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開(kāi)業(yè)xx家,，其中重慶4店,，全部建設(shè)在建材市場(chǎng)或賣場(chǎng)櫥柜區(qū)，四川5個(gè)店,，貴州4個(gè)店,，云南7個(gè)店；

xx區(qū)共有簽約xx個(gè)店,，開(kāi)業(yè)xx個(gè)店,，山東省即有近xx個(gè)店，均建設(shè)在主流市場(chǎng),。

xx區(qū)共招商簽約xx個(gè)店,，已經(jīng)開(kāi)業(yè)xx個(gè)店；

xx區(qū)共招商簽約xx店,，已經(jīng)開(kāi)業(yè)6個(gè)店 ,；

xx市場(chǎng)共有xx個(gè)經(jīng)銷商，已經(jīng)開(kāi)業(yè)3個(gè),；

xx市場(chǎng)共招商簽約xx個(gè)店,，已經(jīng)開(kāi)業(yè)2個(gè)店，xx市場(chǎng)目前較為弱勢(shì),。

合計(jì) 招商簽約店面約為xx0個(gè)店,，已經(jīng)開(kāi)業(yè)店面40個(gè) ，預(yù)計(jì)到年前開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破xx0家,。

2,、零售情況：

5月份各個(gè)經(jīng)銷商店面陸續(xù)開(kāi)業(yè)以來(lái),，銷售下單達(dá)到每個(gè)月xx單以上的店面有xx個(gè)店，單月下單xx單以上的店有1xx個(gè)店,，月下單量5單以上的有25個(gè)店,；

銷售回款：月度回款達(dá)到xx萬(wàn)及以上店有5個(gè)店，每月銷售回款5萬(wàn)以上的店有xx個(gè),；

板材類型：37%銷售類型為雙飾面板,，1xx%為吸塑門(mén)板，xx%為烤漆板,，其他類型合計(jì)約2xx%,；

透過(guò)銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問(wèn)題：

1,、經(jīng)銷商整體參差不起,，銷售波動(dòng)比較大；

2,、接單回款能力有待加強(qiáng),，單值偏低；

3,、板材類型不合理,，低端板材銷量大，高端不起量,，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺(tái)有待提升,！

a. 招商建店,，20xx年全年目標(biāo)開(kāi)發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值,，強(qiáng)調(diào)店面的位置,，面積裝修等硬 件，切入主流市場(chǎng)區(qū)域,，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競(jìng)技。

b. 工程目標(biāo)：成功簽約5-xx個(gè)精裝修樓盤(pán)項(xiàng)目,，并有3個(gè)左右開(kāi)始供大貨,。

c. 回款目標(biāo)：回款目標(biāo)xx萬(wàn)，挑xx萬(wàn)目標(biāo).

d. 團(tuán)隊(duì)建設(shè),，完善各區(qū)域商務(wù)配置,，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系,。

e,、鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)更多經(jīng)銷渠道,，公司提供了強(qiáng)大的政策支持，尤其將電商及團(tuán)購(gòu)作為突圍重點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢(shì),。年初公司成立了電商運(yùn)營(yíng)部，并在京東商城,、美樂(lè)樂(lè),、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了旗艦店。采用線上接單,，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式,， 這是對(duì)線下渠道的重要補(bǔ)充。

與此同時(shí),，公司與xx齊家網(wǎng),、北京xx等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)積極合作！經(jīng)銷商大力進(jìn)行團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā),，成為品牌新的“吸單大法”,，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店，上海店,，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績(jī),。

20xx年對(duì)年度渠道的整體規(guī)劃：

1、以精裝修工程為主,，只有工程可以快速上量,，面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì)，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多參與進(jìn)來(lái)精裝修,，目前精裝修的比例逐漸攀升,；

2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù),，將重點(diǎn)考核單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,，不再以開(kāi)店數(shù)量作為考核目標(biāo)，以團(tuán)購(gòu),、聯(lián)盟等形式快速吸單,，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力；

3.對(duì)電商等新興平臺(tái)要加強(qiáng)關(guān)注與配合,，電商的發(fā)展一日千里,，已經(jīng)是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn),，電商力量不容忽視,，以工程、零售、團(tuán)購(gòu)與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),，品牌發(fā)展必然勢(shì)如破竹,。

1、20xx年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,，進(jìn)行封閉式大培訓(xùn),，時(shí)間為xx-20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn),，銷售講解,，簡(jiǎn)單量尺初尺，做設(shè)計(jì)方案,。

2,、每2-3個(gè)月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個(gè)省開(kāi)展一個(gè)區(qū)域進(jìn)行小型區(qū)域觀摩會(huì)，不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳播分享,，并不定期舉行小型的招商會(huì)議,，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟，以實(shí)現(xiàn)更快更好發(fā)展,；

3,、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式，跟進(jìn)工程相關(guān)流程,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商,，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗(yàn)，多渠道廣泛開(kāi)展信息搜集,，工程業(yè)務(wù)公關(guān),，在工程渠道上取得突破。

4,、為了實(shí)現(xiàn)總部要求的重點(diǎn)考核店面質(zhì)量,，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：

a、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格考核,，判斷其經(jīng)銷實(shí)力，信譽(yù),，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力,，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等；

b,、考核店面所在位置,，面積，裝修等硬件,，寧缺毋濫,，必須要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流區(qū)域，直接分享成熟品牌的客源；

c,、經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入店面管理模式,，將主動(dòng)營(yíng)銷,，團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)模式植入每個(gè)經(jīng)銷商體系,；

5,、展開(kāi)經(jīng)銷商之間交流互動(dòng)，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí),，多渠道開(kāi)展?fàn)I銷工作,，計(jì)劃20xx年召開(kāi)3-5期小型招商大會(huì)或區(qū)域性峰會(huì)；

6,、樹(shù)立每個(gè)省1-2個(gè)樣板市場(chǎng),，位置一流，裝修形象好,，人員配置完善的店,，在全省范圍內(nèi)邀請(qǐng)意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，舉辦小范圍招商大會(huì),，實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展,。

7、實(shí)行末位淘汰,，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)行淘汰,，更換優(yōu)質(zhì)客戶。

1,、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入,，特別是百度推廣，中華櫥柜網(wǎng),、中國(guó)衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門(mén)戶網(wǎng)站,，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌,。

2,、經(jīng)銷商展廳設(shè)計(jì)要逐步形成領(lǐng)尚自己獨(dú)特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。

3,、培訓(xùn)體系,，業(yè)務(wù)人員對(duì)于產(chǎn)品，市場(chǎng)方面的培訓(xùn)需要加強(qiáng),，嚴(yán)格導(dǎo)入考核體系,。

4、對(duì)經(jīng)銷商信息的反饋平臺(tái)和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲言,，第一時(shí)間解決客戶需求,。

5、技術(shù),、培訓(xùn)人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn),，讓前端的工作簡(jiǎn)化。

企業(yè)年終工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

你們好!

轉(zhuǎn)眼間,，來(lái)到公司已有一年多了。在這為期一年多的供職期間,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài),、同仁的教導(dǎo)，使本人在心理上頗受感動(dòng),，精神上頗受鼓舞,。和諧的公司氛圍，催生我上進(jìn);以人為本的理念,，促使我們勃發(fā),。

結(jié)合本人所感所悟、公司實(shí)際,，現(xiàn)將綜合情況匯報(bào)如下：

一,、心態(tài)端正，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能,。

從一名軍人到一名地方青年，深知自身與同齡人之間的差距;兩年的部隊(duì)生活的洗禮,，再一次重新定位了人生的航標(biāo);被封閉兩年的我,，更加明白了學(xué)習(xí)知識(shí)和掌握技能的的重要性。自到公司供職以來(lái),，為盡快適應(yīng)社會(huì)步伐,，彌補(bǔ)個(gè)人差距，掌握一技之長(zhǎng),，本人在生活,、工作、學(xué)習(xí)中不敢有絲毫懈怠,，始終不斷學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，跟著公司同事一起下工地,，每去返一次工地,，同事都會(huì)對(duì)每一個(gè)系統(tǒng)及其功能原理、操作方法給予我細(xì)心講解，使我也收獲頗多,，在此也深表感謝,。

二、團(tuán)結(jié)同事,，強(qiáng)化自身責(zé)任意識(shí),，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

為公司的一員,，我備感欣慰,。公司同事的理論水平和操作技能，初出茅廬的我無(wú)法比擬,，公司有了他們的關(guān)愛(ài)和教導(dǎo),，我的明天也將和他們一樣精彩;同事的寬厚與豁達(dá)，營(yíng)造了公司上下和諧的氛圍,，成為其中一員,，我深感榮幸;同事的忠誠(chéng)和孜孜的教誨，讓我學(xué)習(xí)之余,，感受到了奉獻(xiàn)的快感,。在這種和諧氛圍的環(huán)境下，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，吸取他人精華,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，樹(shù)立較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)感,，努力完成各項(xiàng)任務(wù),，從而推動(dòng)公司全面建設(shè)又好又快發(fā)展。

三,、繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng)，確實(shí)做到干一行,、愛(ài)一行,、專一行、精一行,，為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值而奮斗,。隨著社會(huì)的高速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻,，學(xué)習(xí)和掌握知識(shí),、技能已經(jīng)變得刻不容緩了。公司有數(shù)位資歷深厚的同事;更有眾多樂(lè)于助人之士,，給我學(xué)習(xí),、工作創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì),，為更加熟悉的掌握業(yè)務(wù)技能創(chuàng)造先天的優(yōu)勢(shì)，更為事業(yè)成功構(gòu)建了平臺(tái),。

主要工作業(yè)績(jī)：

一,、一至三月，陪同他人完成八街衛(wèi)生院污水處理安裝調(diào)試;

二,、四至五月,，配合滇池水站安裝;

三、六月完成,、,、cod設(shè)備安裝調(diào)試;

四、八月份,，伙同完成設(shè)備安裝調(diào)試;

五,、九至十一月，完成設(shè)備安裝及調(diào)試;

六,、十二月至一月,，昆明三套水站前期工作得以順利開(kāi)展;

一、理論知識(shí)掌握還不夠深入,，業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)還不夠透徹,，不夠全面，獨(dú)立完成任務(wù)能力還需加強(qiáng);

二,、溝通能力還不夠強(qiáng),，社會(huì)知識(shí)掌握還有所欠缺。

下一步打算：

一,、進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)力度,，深入掌握知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能;

二、加強(qiáng)工作溝通,、協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng),，使自己向復(fù)合型人才發(fā)展;

三、繼續(xù)強(qiáng)化自身職責(zé)意識(shí),，恪守公司規(guī)章制度,，團(tuán)結(jié)公司同僚，繼續(xù)推進(jìn)公司向前發(fā)展,。

適逢春節(jié)來(lái)臨之際,，祝愿公司同事身體健康、合家幸福,、萬(wàn)事如意,，祝愿公司更上一層樓。

除此,，對(duì)公司所有員工深表謝意,，感謝你們對(duì)我一如既往的幫助,，感謝你們對(duì)我掏心擲俯的關(guān)愛(ài)，感謝你們對(duì)我孜孜不倦的教悔和提攜,。

以上是我加入公司一年多所感所悟，如有不適,，望領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng),、指正為謝!

企業(yè)年終工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告篇五

20xx年的腳步已邁向身后，回想走過(guò)的腳步,，深深淺淺一年時(shí)間,，有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，有淡淡的失落。20xx年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在工作上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí),。作為公司的采購(gòu)人員,，我樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念。積極落實(shí)公司采購(gòu)工作的要點(diǎn)和完成鋼廠協(xié)議量的計(jì)劃,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

在公司領(lǐng)導(dǎo)及公司其他同事的配合與支持下20xx年里在自己的業(yè)務(wù)單位江陰長(zhǎng)達(dá)鋼廠共完成采購(gòu)一萬(wàn)六千多噸的計(jì)劃量,。雖然公司與江陰長(zhǎng)達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量是每月3000噸，但在行情不穩(wěn)定的情況下,，長(zhǎng)達(dá)鋼廠每月每期都在打折,，在這樣的情況下我公司還是較圓滿的完成了與長(zhǎng)達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量。

在五月到八月間,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)銷售思路的帶領(lǐng)下我在本市市場(chǎng)里挨家挨戶的發(fā)放我公司經(jīng)營(yíng)的中板與熱軋卷板的宣傳資料給市場(chǎng)商戶進(jìn)一步了解我公司經(jīng)營(yíng)的鋼材品種規(guī)格的齊全和價(jià)格的實(shí)惠在取得一定成果后（期間市場(chǎng)其它商戶在我公司拿貨也較多）增加了一定的銷售的數(shù)量,。

期間在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的安排下我與新進(jìn)公司銷售部的小陳同事一起去下游市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)，在我們倆共同努力下也新增加了好幾家用中厚板和卷板的廠,，每月也有70-80噸的拿貨量多的時(shí)候有一百來(lái)噸,。我感受到只要肯出去真心努力的跑客戶，總歸是會(huì)有回報(bào)的,。

平時(shí)每日電話詢問(wèn)市場(chǎng)各大經(jīng)銷商價(jià)格（對(duì)每日網(wǎng)上各地區(qū)報(bào)價(jià)如上海杭州南京無(wú)錫等地的價(jià)格了解和電子盤(pán),、期貨）,。

也會(huì)幫著部門(mén)同事去市場(chǎng)商戶那開(kāi)提貨單、送支票,、收發(fā)票等一些事物,。觀察本市市場(chǎng)一些同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存變化情況。

跟車送貨（這樣能讓我做采購(gòu)的第一時(shí)間了解到下游用戶對(duì)一些產(chǎn)品規(guī)格的需求）,。

空下后我會(huì)去市場(chǎng)上與一些認(rèn)識(shí)的商戶探討和分析行情走勢(shì)這樣可以進(jìn)一步了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些基本情況等等,。

通過(guò)這一年來(lái)，自己參與的各種工作,，我認(rèn)識(shí)到自我力量的不足,。尤其是在與客戶談到一些棘手的業(yè)務(wù)問(wèn)題時(shí)自己不知道如何靈活的處理時(shí)，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思,，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破,。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞?，要求自己在業(yè)務(wù)上達(dá)到最佳的狀態(tài),。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己,，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的,，都是在自己遇到一些棘手的問(wèn)題不能及時(shí)解決，才有所感悟后對(duì)自我的要求,。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

人和人交往,，最大是真誠(chéng)，相互理解和平時(shí)的溝通,，善意的表達(dá)自己的想法,。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的,，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí),、誠(chéng)意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò),。在經(jīng)歷了一些事以后,，才發(fā)覺(jué)同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫,，這個(gè)時(shí)候就需要溝通,，反復(fù)的溝通,，達(dá)到相互的理解和支持,。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的,，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”,。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺,、個(gè)人性格有關(guān),。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法,。在日后的工作中,，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力,。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中,，人們需要相互協(xié)助，相互幫助,，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力,。通過(guò)這一年來(lái),，自己共同合作的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了我在工作上的理解和幫助,，從而使我順利完成了自己的各種工作,。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚,，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí),。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生,。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工,，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí),，在工作方式、工作效率上的不斷更新,。對(duì)于這一點(diǎn),，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路,。

以上列舉的不足之處,，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作,，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題。

措

20xx年已過(guò)去了,，面對(duì)20xx年的工作,，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想,。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要對(duì)工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的,。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路。在這方面,，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與各個(gè)部門(mén)、同事間的的工作配合,，工作流程,、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方,。我的成長(zhǎng),、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完結(jié),，要么被遇到的困難打到,。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力、精力畢竟是有限的,，而對(duì)自己尚在不具備成熟處理問(wèn)題的條件下,，個(gè)人的力量就更顯單薄了。

20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō),，正確的蛻變很重要,。要改變的問(wèn)題很多，首先就是意識(shí),?？v觀我們公司的發(fā)展歷程，和其他同行的差距越來(lái)越大,，如何定位我們這樣的公司,，如何多爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司的發(fā)展,。意識(shí)轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為,。寫(xiě)出來(lái)分析是對(duì)自己的警示，提醒自己需要樹(shù)立深刻的危機(jī)意識(shí),，認(rèn)識(shí)到問(wèn)題是蛻變的第一步,。其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,，問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì),，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。

關(guān)鍵詞二：提高

公司的發(fā)展形勢(shì)的客觀原因不用過(guò)多描述,，因?yàn)槿魏喂镜陌l(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路,，我想有部分來(lái)自自身原因，說(shuō)明從我自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方,。這要求勤練內(nèi)功,，提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我一個(gè)從公司采購(gòu)員來(lái)說(shuō),，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識(shí),、技巧是必要的。另外最重要的就是要擴(kuò)大個(gè)人的信息來(lái)源和廣泛的溝通技巧,，全身心的投入到公司的各項(xiàng)工作,。

在過(guò)去的一年里，認(rèn)識(shí)自我,，找出差距,，在新的一年工作中更要有大的進(jìn)步，這一年里還是有很多不足之處,，在新的一年里要吸取著前一年的教訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)活學(xué)活用,，在新的一年里彌補(bǔ)去年的不足之處,，全面提高自身素質(zhì)業(yè)務(wù)水平，在以后的工作中有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指出,，為公司作出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn),。

企業(yè)年終工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告篇六

物流分公司20xx年度年終工作總結(jié)大會(huì)勝利召開(kāi)，物流企業(yè)年終工作總結(jié),。此次會(huì)議是“十一五”末,、“十二五”初召開(kāi)的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、繼往開(kāi)來(lái)的盛會(huì),，大會(huì)全面總結(jié)了物流分公司20xx年度的各項(xiàng)工作,，分析了物流分公司發(fā)展面臨的新形式、新機(jī)遇,、新任務(wù),，并按照公司的各項(xiàng)部署與要求，提出了“十二五”開(kāi)局之年,、20xx年的主要工作思路和重點(diǎn),。

應(yīng)邀出席會(huì)議的有二公司陳書(shū)記、秦副總經(jīng)理,、朱總,、左副總、羅副總、曾助理以及生產(chǎn)管理部李建華,、程燕,、李遠(yuǎn)志，分公司職工代表,、領(lǐng)導(dǎo)和各部室,、項(xiàng)目辦事處負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。

大會(huì)首先聽(tīng)取了分公司樊洪雙經(jīng)理《堅(jiān)持職業(yè)忠誠(chéng)操守,，強(qiáng)化精細(xì)化管理力度,，為更進(jìn)一步提升物流分公司盈利能力而勤奮工作》的行政工作報(bào)告。樊洪雙經(jīng)理從分公司完成指標(biāo)情況,、生產(chǎn)服務(wù)方面,、外部經(jīng)營(yíng)情況、盈利及資金狀況,、內(nèi)部管理方面和存在主要問(wèn)題六個(gè)方面,，對(duì)20xx年各項(xiàng)工作情況進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。并就20xx年的主要工作作出了整體部署：一是強(qiáng)化精細(xì)化管理力度,，增強(qiáng)分公司盈利能力;二是加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，積極拓展外部市場(chǎng);三是積極謀劃物流產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路，為公司增強(qiáng)新的創(chuàng)業(yè)渠道;四是加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè),，嚴(yán)明分公司的工作紀(jì)律;五是完善監(jiān)督體系,，增強(qiáng)分公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力;六是凝練企業(yè)文化，增強(qiáng)分公司文化軟實(shí)力,，年終工作總結(jié)《物流企業(yè)年終工作總結(jié)》,。

分公司龍平書(shū)記作了《凝心聚力謀發(fā)展，鼓足干勁求實(shí)效,，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)圖跨越,，同舟共濟(jì)促和諧》的支部工作報(bào)告。報(bào)告總結(jié)了20xx年分公司黨政工作取得的成績(jī)與不足,，龍書(shū)記分別從黨建系列活動(dòng)方面,、支部工作方面、思想政治方面,、廉政教育方面,、宣傳報(bào)道方面、群團(tuán)工作方面和工作中的不足七個(gè)方面進(jìn)行了全面的分析,。龍書(shū)記提出了20xx年的主要工作思路：一是加強(qiáng)組織建設(shè);二是繼續(xù)深入開(kāi)展好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng);三是堅(jiān)持不懈抓好黨風(fēng)廉政工作;四是抓好班子建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè);五是全面開(kāi)展?fàn)I銷工作;六是積極開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng);七是建設(shè)“五個(gè)物流”;八是加強(qiáng)執(zhí)行了建設(shè),，增加各項(xiàng)工作的閉合性和完整性。

公司曾助理在總結(jié)會(huì)上肯定了物流分公司的各項(xiàng)工作,，他指出,，物流分公司為公司物資保供服務(wù)做了大量工作,，各種材料價(jià)格的有效控制為公司成本管控作出了貢獻(xiàn)。曾助理結(jié)合公司20xx年的物資工作重點(diǎn)主要談到了鋼材集中采購(gòu)管理,、計(jì)劃管理,、營(yíng)銷管理、量差管理,、周轉(zhuǎn)材料管理,、零星材料

公司副總經(jīng)理秦宗平，他重點(diǎn)談到了“精細(xì)化管理”,、“人才培養(yǎng),、”“對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)”等問(wèn)題，并對(duì)物流分公司更好更快的發(fā)展提出了寶貴的意見(jiàn)公司黨委書(shū)記陳治國(guó)在會(huì)上發(fā)表了重要講話,，并對(duì)物流分公司提出了幾點(diǎn)要求：一是要苦練內(nèi)功,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;二是要加強(qiáng)人才培養(yǎng);三是要開(kāi)闊思路，開(kāi)拓對(duì)外部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的能力;四是要注重思想教育,，加強(qiáng)廉政建設(shè)和監(jiān)督機(jī)制建設(shè)日上午,，各項(xiàng)目辦事處主任、部室負(fù)責(zé)人逐一進(jìn)行了工作匯報(bào),。下午,，分公司舉辦了迎新聯(lián)歡會(huì)。此次會(huì)議在嚴(yán)肅奮進(jìn)的氣氛中順利結(jié)束,。

企業(yè)年終工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告篇七

一年來(lái),，20xx年的工作已接近尾聲。公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各部門(mén)同仁齊心協(xié)力，共同努力,，客服工作取得了一定的成績(jī),。

公司經(jīng)理室繼續(xù)以抓業(yè)務(wù)發(fā)展及內(nèi)務(wù)管理并重，實(shí)現(xiàn)兩手抓,，齊抓共管的'管理模式,，帶領(lǐng)客服全體員工，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，客服管理工作取得了一定的成績(jī),，客服水平也有了一些根本的提高。公司通過(guò)開(kāi)展集中,、統(tǒng)一的客戶服務(wù)活動(dòng),今年以來(lái),。進(jìn)一步整合服務(wù)資源,促進(jìn)以保單為中心的服務(wù)向以客戶為中心的服務(wù)轉(zhuǎn)型,不斷提升服務(wù)水平,創(chuàng)造客戶價(jià)值,積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,為公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？蛻舴?wù)部緊緊圍繞公司總體發(fā)展目標(biāo),，做好本職工作的同時(shí)做好服務(wù)創(chuàng)新，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

通過(guò)狠抓公司各崗位人員素質(zhì),，進(jìn)一步提高客戶滿意度,1主要從“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹(shù)形象”著手。樹(shù)立公司良好的對(duì)外形象,。

今年以來(lái),，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)須有一個(gè)素質(zhì)、技術(shù)過(guò)硬的服務(wù)隊(duì)伍,。部著重從完善制度著手,，通過(guò)加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務(wù)考核力度，以進(jìn)一步提高客服人員綜合素質(zhì),。

司客戶服務(wù)部著力抓好全體客戶服務(wù)人員的服務(wù)規(guī)范性,，針對(duì)我司部分柜員在柜面服務(wù)禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問(wèn)題。并從加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、強(qiáng)化服務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等幾方面對(duì)客戶服務(wù)人員做了一些強(qiáng)化訓(xùn)練,，加大了現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督考核力度，現(xiàn)場(chǎng)檢查,，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，并予以相應(yīng)處罰。通過(guò)一系列的措施,，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性,，服務(wù)禮儀的執(zhí)行上也有了一個(gè)很大的提升，也為我司不斷提高服務(wù)水平奠定了很好的基礎(chǔ)作用,。

總公司舉行了全國(guó)柜面人員上崗資格考試,，20xx年6月。部全體人員13人參加,，合格9人,，持證率達(dá)70%此次全國(guó)系統(tǒng)的柜面人員考試，加強(qiáng)了客服人員對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，也提升了客戶服務(wù)部的服務(wù)質(zhì)量,。

從制度上為業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障，為進(jìn)一步強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)管理制度執(zhí)行力建設(shè),?？蛻舴?wù)部對(duì)于分公司篩選出部分需客服員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)的文件和制度，進(jìn)行了認(rèn)真梳理及匯集,，并制定了業(yè)務(wù)管理強(qiáng)化制度執(zhí)行力工作及學(xué)習(xí)計(jì)劃,，按照學(xué)習(xí)計(jì)劃，定期組織客服人員通過(guò)集中學(xué)習(xí)和自學(xué)的方式全面,、系統(tǒng)地對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)管理進(jìn)行了學(xué)習(xí),，要求所有參加人員認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,、進(jìn)行測(cè)試并撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得;根據(jù)測(cè)試及檢查情況，要求各相關(guān)崗位撰寫(xiě)整改報(bào)告,。從自身出發(fā),，樹(shù)立了強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，確保了此項(xiàng)工作的全面有效開(kāi)展,，切實(shí)提高了司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性,。

面向所有客戶推出國(guó)壽“1+n服務(wù)計(jì)劃。旨在通過(guò)舉辦客戶服務(wù)活動(dòng),司按照上級(jí)公司文件精神,。不斷密切公司與客戶的關(guān)系,，進(jìn)一步提高客戶滿意度,樹(shù)立公司良好的對(duì)外形象。為切實(shí)有效的開(kāi)展活動(dòng),公司成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組,，并加強(qiáng)了對(duì)此項(xiàng)工作的宣傳力度,，按照活動(dòng)組織、宣傳方案逐一落實(shí)并有效實(shí)施各相關(guān)工作,。提升了服務(wù)品質(zhì),、增強(qiáng)了客戶忠誠(chéng)度，進(jìn)一步提升公司服務(wù)水平,，充分維護(hù)了客戶權(quán)益,，樹(shù)立了公司良好社會(huì)形象。并通過(guò)上門(mén)送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為業(yè)務(wù)員的展業(yè)工作提供了很好的基礎(chǔ),，也為加強(qiáng)我司與代理單位間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系起到很好的溝通作用。此活動(dòng)的舉辦不僅增進(jìn)了客戶關(guān)系,、提升了公司品牌知名度,、也為鞏固和帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入了新的活力。

1積極配合分公司做好vip客戶工作

為vip客戶提供附加值服務(wù)工作,，為了進(jìn)一步構(gòu)建公司vip客戶服務(wù)體系,。分公司開(kāi)展了面向全區(qū)vip客戶提供特約商家優(yōu)惠服務(wù)的活動(dòng)，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展,，為樹(shù)立公司良好社會(huì)形象起到一個(gè)良好的作用，一定程度上提升了公司的知名度,。

積極為學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展工作做鋪墊,，2公司理賠部把“上門(mén)送賠款”工作做細(xì)做新。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)一些在社會(huì)上較有影響力的案件的關(guān)注程度,，真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務(wù),。

有成績(jī)也有不足，繁忙的工作,。做好總結(jié)的同時(shí),，要不斷改進(jìn),，現(xiàn)就不足與差距結(jié)合 年的工作如何進(jìn)行改進(jìn)做如下安排:

一、繼續(xù)做好客戶服務(wù)部人員特別是新人的專業(yè)知識(shí)及技能的培訓(xùn),抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關(guān)文件的落實(shí)及執(zhí)行工作,。提高服務(wù)人員的整體綜合素質(zhì),。

客戶服務(wù)部新入人員對(duì)專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)技能的缺乏， 年,針對(duì)客戶服務(wù)部今年以來(lái)人員調(diào)整的客觀原因,。部將繼續(xù)采取多種方式及途徑,對(duì)所轄員工進(jìn)行定期與不定期的培訓(xùn),從本職工作做起,對(duì)于相關(guān)崗位技能進(jìn)行專門(mén)培訓(xùn),加強(qiáng)所轄人員的職業(yè)道德教育,有針對(duì)性地組織和開(kāi)展業(yè)務(wù)知識(shí)及服務(wù)禮儀培訓(xùn),對(duì)于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時(shí)進(jìn)行傳達(dá)及學(xué)習(xí),，真正領(lǐng)會(huì)其操作要領(lǐng)，將其運(yùn)用到實(shí)際操作中,。通過(guò)培訓(xùn),，推行公司綜合柜員制，更好的為客戶服務(wù),。

二,、更好地對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)支持及后援保障 ，配合公司團(tuán)險(xiǎn),、中介,、個(gè)險(xiǎn)三支銷售渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展。

全力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù),、健康地發(fā)展,。積極配合公司團(tuán)險(xiǎn)、中介,、個(gè)險(xiǎn)三支銷售渠道開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng),。

三、把日常業(yè)務(wù)處理和服務(wù)工作緊密結(jié)合,，全面詮釋國(guó)壽“1+n服務(wù)內(nèi)涵 ,，以服務(wù)為本,促進(jìn)銷售。

保證此項(xiàng)目的順利實(shí)施,。1配合分公司在全區(qū)范圍內(nèi)將要實(shí)行的銀行,、郵政轉(zhuǎn)賬收費(fèi)、轉(zhuǎn)賬付費(fèi)項(xiàng)目實(shí)施方案,。

同時(shí)為了提高銷售人員活動(dòng)量,2保證“兩鴻”滿期給付,、轉(zhuǎn)保工作和銀行、郵政轉(zhuǎn)賬收付費(fèi)工作的順利進(jìn)行,。挖掘積累客戶,有效整合客戶資源,做好客戶的二次開(kāi)發(fā),努力促進(jìn)轉(zhuǎn)保,，為 年開(kāi)門(mén)紅奠定基礎(chǔ),以進(jìn)一步提升公司服務(wù)品質(zhì),增強(qiáng)客戶對(duì)公司的滿意度。

營(yíng)建良好的學(xué)習(xí)氛圍,，3進(jìn)一步加強(qiáng)柜面管理工作,。組織培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合，建立體系化的培訓(xùn)教程,，鼓勵(lì)員工不斷提高自身綜合素質(zhì),。

客戶服務(wù)部明年的發(fā)展思路將以加強(qiáng)客服隊(duì)伍建設(shè)為根本,，總之。以加強(qiáng)柜面服務(wù)質(zhì)量考核為重點(diǎn),，以人員管理辦法為后盾,，以教育訓(xùn)練為基礎(chǔ)，積極推進(jìn)柜面職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式,，建立科學(xué)、完善,、嚴(yán)格的品質(zhì)管理辦法和監(jiān)督,、考核機(jī)制，提高客戶滿意度,，提升柜面運(yùn)營(yíng)能力,，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)立中國(guó)人壽熱情,、真誠(chéng)的服務(wù)形象,，使柜面真正承擔(dān)起中國(guó)人壽品牌載體的重任。

如何在激烈的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地,，真正把對(duì)客戶的服務(wù)做“好”做“永久”做到深入人心”并非一個(gè)人一朝一夕能夠完成的而是公司每一個(gè)部門(mén)整體的工作,，人人都是公司客戶服務(wù)鏈的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有把客戶服務(wù)各項(xiàng)工作及活動(dòng)的開(kāi)展與日常業(yè)務(wù)處理和服務(wù)工作結(jié)合起來(lái),客戶服務(wù)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,。全員服務(wù),，營(yíng)造良好的服務(wù)氛圍，

客戶的滿意度與國(guó)壽品牌知名度及形象的提升將是每一個(gè)國(guó)壽人的責(zé)任與驕傲!國(guó)壽“1+n服務(wù)需要我每一個(gè)客戶服務(wù)人員去全面詮釋,良好的客戶關(guān)系需要我每一個(gè)國(guó)壽員工去共同增進(jìn),。