隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報告才是有效的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。
公司市場調查報告封面簽名 公司市場調研報告篇一
(一)營銷部門的組織概況和理念
(二)營銷人員的薪酬激勵和穩(wěn)定性
(三)營銷人員的培訓
(四)營銷部門和其它部門之間的工作關系
(一)以顧客為導向
(二)以營銷為主,，生產,、財務,、人事、后勤等部門為之服務
企業(yè)的生存,、發(fā)展與企業(yè)產品的銷售直接相關,，良好的銷售業(yè)績提供給企業(yè)生存發(fā)展的經濟基礎。在現代市場經濟條件下,，企業(yè)必須十分重視針對市場營銷的管理,，根據市場需求的現狀與趨勢，制定計劃,，配置資源,，通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優(yōu)勢,，求得生存與發(fā)展,。本文對上海旺卓橡塑制品有限公司市場營銷管理制度進行了較為全面的分析,，并在分析現狀的基礎上，指出了該公司進一步提升營銷管理水平的努力方向,。
上海旺卓橡塑制品有限公司成立于一九九八年四月,，是一家集橡塑材料生產、加工,、銷售為一體的中型發(fā)展中的民營企業(yè),。其橡塑產品分為兩大類：一、多種材質的密封件,，客戶為空氣凈化,，電子，特種機械制造商及其工程商;二,、aeroflex三元乙丙橡塑保溫材料,，應用于空調、太陽能,、制熱、化工生產等領域,。隨著經濟社會的發(fā)展,，該司產品配套于機械設備整機、部件銷往國內,，如華東,、華南、華北地區(qū);直接或間接銷往國外,，如美國,、德國、新加坡,、韓國,、日本、越南以及中東地區(qū)的國家,。以此,，滿足客戶對現代高品質的環(huán)保型橡塑密封、保溫材料的需求,。
上海旺卓橡塑制品有限公司領導層在企業(yè)的運行中,，認識到公司營銷部門的`工作績效直接影響到企業(yè)的經營發(fā)展，對公司的營銷部門非常的重視,，近年來采取了一系列的措施不斷完善和提高公司市場部門的各項規(guī)章制度,。
(一)營銷部門的組織概況和理念
該司的營銷隊伍在近幾年趨于年輕化，營銷人員的學歷在不斷地提高,，而且由副總經理負責領導管理工作,。經過調研,，發(fā)現該司將企業(yè)市場營銷管理納入企業(yè)整體運營理念，而不是將市場營銷管理的工作職能傳統(tǒng)化,、簡單化地植入營銷部門內,。這樣就保證了制訂的營銷政策具有全面性、戰(zhàn)略性,、前瞻性,。
(二)營銷人員的薪酬激勵和穩(wěn)定性
該司為了提高營銷人員的積極性，在薪酬上采用工資加傭金的激勵方法,，這樣能夠調動營銷人員的積極性,，能夠發(fā)揮他們的能力。為企業(yè)創(chuàng)造更高利潤創(chuàng)造條件,，又能保持營銷隊伍的總體穩(wěn)定性,，不因營銷人員的流失發(fā)生客戶被帶走的現象。具體的薪酬組成形式為：崗位工資,、通訊補助,、交通補貼及傭金，營銷人員的個人平均固定收入約占總收入的25%～30%,。
(三)營銷人員的培訓
從調研的情況來看,，該司對營銷人員的培訓工作采取定期和不定期培訓。定期培訓依據是按既定的間隔時間進行通常培訓,，即業(yè)務技能,、產品與市場環(huán)境知識重復、更新培訓,，讓這些要求具備的知識能夠在營銷人員的腦子里得到回顧,、強化與更新;不定期培訓，是針對營銷人員在平日營銷工作的突發(fā)事件,、需要及時處理并且有代表性的問題，集中群體的智慧,，共同做到重要信息即時收集,、研究分析、制定處理方案,，以此通報給未遇到此類問題的營銷人員,，擴充,、提升整體營銷人員的業(yè)務知識和處理技能,。
(四)營銷部門和其它部門之間的工作關系
在調研信息中獲知該司在平日生產運營時,，營銷部門的自身工作能夠即時快速完成，各部門突發(fā)問題能夠在副總經理的領導下做到臨時緊急處理,，降低問題帶來的市場負面影響。但,，善后未做總結并制定相應的機制,，缺乏針對突發(fā)問題的部門之間聯(lián)動預案，而只能在問題出現時“頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳”,。由此顯現該司各部門之間工作關系的銜接,、配合相對薄弱,，不利于企業(yè)動態(tài)運營的平穩(wěn)性。
我們知道現代企業(yè)的市場營銷,，是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程,。由此，市場營銷管理是為了實現企業(yè)目標,，創(chuàng)造,、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，對設計方案的分析,、計劃、執(zhí)行和控制,。市場營銷管理的本質即是需求管理,。
毋庸置疑，對于上海旺卓橡塑制品有限公司的市場經營來說,，既要遵循現代企業(yè)市場營銷管理的通常規(guī)則,，又要建立和完善針對自身行業(yè)特征、符合自身行業(yè)發(fā)展途徑的市場營銷管理機制,，依此才有助于公司在愈來愈激烈的市場競爭中的再提升,、再發(fā)展。具體來說該公司可以從以下兩個方面來進一步提升公司的營銷管理水平,。
以顧客為導向?，F代化市場營銷的工作重點是有利益的滿足客戶需求。顧客是企業(yè)的衣食父母,，沒有顧客,，就沒有利潤，進而公司也失去存在的基礎，這就要求我們需以顧客為導向,，把滿足顧客為導向作為企業(yè)的運營戰(zhàn)略理念的重中之重,。
公司市場調查報告封面簽名 公司市場調研報告篇二
夏邑白酒市場的銷售狀況，時為9天,，范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。
按照swot的對點調查形式進行，運用普查,、統(tǒng)計,、重點抽樣、數據收集,、酒店商超老板的直面交流,、促銷員的直面交流、數據和調查資料的整理分析,、信息查詢等,，分別對夏邑白酒市場的優(yōu)勢、劣勢,、機會,、風險進行多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃兩天的時間,，早上7點出發(fā),，拿著地圖、表格,、稿紙等,。與渠道溝通時采取現?p>值賴鬧斬私?釁詹欏⑼臣啤⒉⑶葉詁類以上的終端進行直面溝通,，向他們了解夏邑市場情況,，以較堅決的態(tài)度向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是按照每天的數據,，每天整理分析,，包括信息在內。
1,、掌握夏邑市場白酒的銷售狀況;
2,、了解渠道特征、消費習慣;
3,、為“十里酒巷”在夏邑找準切八時機;
4,、為下一步招商和征服夏邑市場奠定基礎;
5、找出夏邑白酒銷售中存在的問題(區(qū)域品牌認識,、渠道的不滿等),。
1、競品狀況(促銷、價格,、手法)
2,、消費特征(喜好、品牌忠誠度等)
3,、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費區(qū)別;
4,、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征;
5、本地經銷商現狀(代理品牌,、公司規(guī)模)
6,、酒店和商超的銷酒特征;
7、競品在渠道中銷酒的形式;
8,、宣傳媒體(價位,、競品宣傳的方式、時間等)
9,、著重掌握與我品牌相等的品牌(比肩幅動)
夏邑位于河南商丘東南處,，全縣人口為105.3萬，其中城區(qū)人口13.6萬,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬人,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內，路況較好,。夏邑有兩個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，會亭和車站;這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平幾乎接近城區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均靠近永城市的國道兩側,，鎮(zhèn)上的回族較多,，有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，其中最好的為“娃娃超市”,。主營瀏陽河,，其對鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總人口為1.6萬人,，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個,。另外一個為車站鎮(zhèn),，該鎮(zhèn)緊靠虞城縣,，鎮(zhèn)上有火車站，鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人,，鎮(zhèn)上的各種二批商較旺,，經銷酒的有四家，較大每年銷酒總量接近一萬件,。其中茂源酒業(yè)在當地的網絡較好,，據他自己反映，每年參不多可以銷上近萬件。在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村,，是夏邑縣的食用菌生產基地,，有近50家已經形成企業(yè)(外商投資)，經濟水平相對較高,。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營店和一家a類超市,，另外在車站鎮(zhèn)有一個賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家,，營業(yè)額平均每天在1500元左右;在縣區(qū)范圍內這兩個集鎮(zhèn)一個在南方向,，一個在北方向;這兩個鎮(zhèn)的消費對周邊的影響力很大，原因是一方面其經濟水平相對較高,，另一方面其覆蓋面廣,，并且周邊的小集都很小，它們能夠形成一種流行風,。這兩個鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看,，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費特征。在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個緊靠縣城,，一個是城關鎮(zhèn),，另一個是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng),、濟陽鎮(zhèn),、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng),，以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況;另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個富達連鎖超市,。
夏邑城區(qū)情況，縣城內南北兩條主干道和一條市場街,，分布著酒店,、大商超和食品批發(fā)一條行業(yè);東西四條主干道，如北環(huán)路,、康復路,、縣府路、人民路,。其中縣府路和人民路是最繁華的路段,，也是行政單位和大商超的集中區(qū)。分布著服裝,、it行業(yè),、酒店等。在縣城的西南角有個叫馮園的村莊,，緊靠城湖,，是ab類酒店的集中區(qū),，共有26家，生間民相當紅火,?？h城以內的b類以上酒店分別在北環(huán)路，孔祖大道和縣府路上,，還有一家較大的酒店是集餐飲,、住宿為一體的孔祖大酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉口,。城區(qū)酒店a類以上“中華園”,、“一家人”、“晉味苑”,、“香四?！薄ⅰ瓣柟庑〉辍?、“振原脊骨刀削面”,、“小東北”這七家酒店的包間均在10個以上，并且生意都很好,。較大的商超有“上海華聯(lián)”,、“天冠連鎖”、“冰中紅量販”,、“栗客隆”,、“蘇果”，后三個為賣場,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端數量統(tǒng)計的有316家,，包括酒店在內，對重點調查溝通的89家也包括酒店在內,。城區(qū)內終端數量,，含連鎖超市已記錄的有156家，酒店128家,，其中a類的8家,，bcd類120家，不含夜市,，人民路和康夏路夜市46家,。總的終端數量記錄646家,?？h內只有一個批發(fā)市場“步行街”,，經營著煙酒,、日化,、副食等。這些是夏邑范圍內的大概市場情況,。
1,、城區(qū)內：
(1)品牌
在城區(qū)內主流品牌分別為：“河套”、“宋河”,、“黑土地”,、“枝江”、“古井”,、“張弓”,，這六類品牌在夏邑的操作時間均已超出了十八個月，并且是區(qū)域強勢品牌,，消費者的點名購買率較高,，終端的認可度也很高。
(2)價位
在城區(qū)交流的價位為20元,、30元,、40元這是酒店的售價，超市的價位為15元,、20元,、25元、30元,、35元,。其中河套紅合裝30元酒店售價，供價為14元,，宋河為40元酒店售價,，供價為25元，張弓一星酒店售價20元,，供價12元,。再低一點的在10元一瓶，供價酒店6.5元,，(種子酒十里八村),。
(3)促銷
河套在縣城a類酒店分派的都有促銷員，較大的酒店每店兩名,，略小的是一名,。河套在酒店的促銷獎有盒蓋獎，20元/瓶的5元現金,，40元的有10元現金;宋河在酒店沒有促銷,。難得糊涂，在酒店20元的有5元現金,，30元有7元,，40元的有10元,，并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說明，上的有促銷員,，并且有700元的旅游獎金,。酒店老板給“張弓”、“河套”,、“宋河”在酒店掛的都有燈籠,，宋河在a類酒店里送的有白瓷水壺。張弓20元一瓶的為五送一,，仰韶40元每箱的為十送一,，黑土地在夏邑沒上促銷(近期)。十里八村在酒店里同等價位實行買斷制(10元)枝江在部分酒店上的有促銷員,。河套華聯(lián)超市給促銷員每28元/瓶的一箱提8元,，38元/瓶的一箱提15元，枝江買100元以下的送不銹鋼杯子一個,，100以上的送茶具一套,，白楊買任何一種送藍啤啤酒一包。
(4)廣告：
河套,、張弓,、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主,，枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌,，難得糊涂做的有出租車單透廣告?；蕼?、老貢、難得糊涂在夏邑電視臺每年8月至第二年的4月都會上,。通過城區(qū)內幾家較大的二批商了解到以上幾個主流品牌在上市時都沒有進行過大型的市場推廣活動,，這里城區(qū)內沒有公交車廣告，主要媒體有戶外廣告牌,、燈箱樓體看板,、條幅、出租車,。
(5)包裝
縣城內的酒店和商超對包裝提出幾個方面的要求，一是看上去要喜慶;二是要搶眼;三是要顯得大方,、上檔次;四是要新穎,。
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)
(1)主流品牌,。
在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌在城南方是“瀏陽河”“黑土地”,，在城北方是“枝江”,、“白楊”、“毛府”,、“皇溝”。這是鎮(zhèn)區(qū)主流品牌,，在鄉(xiāng)村沒有品牌意識,。
(2)價位。
在會亭和車站兩個大鎮(zhèn)上2.5元-10元檔次的酒都可以銷售出去,，其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價位都在5元-15元檔次的,。
(3)促銷
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上20元以上的酒盒內有打火機沒有現金獎，瀏陽河和毛府在開貨時采取五送一的形式,，種子10元一瓶的是十送一,，白楊采取的也是十送一活動。
(4)廣告,。
幾個流行品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣傳形式都是以店招和過街條幅體現,，公交車也很看到有酒的廣告，在問及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商為什么會只有這兩種廣告形式時,，一大部分人都反映說那些酒差不多,，都是知名的品牌不會在一個小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投什么花樣的廣告的，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪發(fā)現也沒有墻體廣告,，并且宣傳方式很單一,。
(5)包裝
鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對包裝的看法是以喜慶和上檔次為主，他們覺得花較少的錢能買到很有檔次的酒,，對他們來說就覺得很有面子,，也很有實惠感。
1,、經銷商,。
在夏邑有家較有影響力的經銷商，代理的白酒品牌有“仰韶”,、“張弓”,、“西鳳”、“白楊”,、“皇溝”經濟實力很強,，公司老總叫童福建，據他說最高峰時一年銷量達1570多萬,，公司有十一輛配貨車,。目前他所面臨的困境有兩個方面：一是公司的管理比較混亂，苦于找不到合適的管理人員;二是公司代理的品牌太多在其網絡中已經出現撞牌現象,。排在第二位的是做宋河代理的司俊華其公司實力和網絡也很強,，公司除白酒以外代理的還有統(tǒng)一綠茶,，有一家小型賣場，再有就是東方商貿公司代理的品牌是黑土地,，公司經營的時間接近xx年的時間,，目前正打算選擇一個新品牌操作。枝江的代理公司中興商貿,，金六福代理公司繁榮副食,，賒店代理公司栗星副食。在夏邑縣強勢經銷商有三家,，張弓代理公司,，宋河代理公司，黑土地代理公司,。
2,、酒店
在城區(qū)內有9家a類酒店和魚村的14家，都是包間超出8個以上的店,。漁村共有26家酒店,，bc類以上酒店統(tǒng)計在冊的有98家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店生意較好統(tǒng)計在冊的有28家,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已統(tǒng)計的酒家都有四個以上的包間,，并且生意也是相對較好的。
城區(qū)內酒店的銷酒,。特點有幾個方面一是要求要較大的利潤空間;二是大部分的不愿讓上促銷因為擔心促銷員的素質過低會影響自己的生意;三是一般點酒的客人,，都靠老板推薦;四是不太愿銷不知名的酒;五是擔心酒的質量和包裝問題;六是b類以上的店銷酒的價位主要在20、30,、40之間,。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的酒店老板最擔心的是價位和質量，他們所銷的酒的價位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的,，這兩者的區(qū)別最明顯的地方就是價位,，另外還有度數和品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店銷酒目前沒有促銷,，基本上是靠老板的介紹,，這是一個特征。在城區(qū)內的a類店都要進店費,，根據店的大小從500元到3000元不等,，這些酒店全是個人開的。目前城區(qū)酒店狀況是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過去,，其原因是漁村酒店的菜有特色,，環(huán)境好、價格也不產高。另外,，還有一個現象是縣城內的夜市很繁華主要集中在人民路,、康復路段,，數量按統(tǒng)計的有46家，他們所銷的酒都在10元以下的。漁村的酒店已被張弓,、難得糊涂,、枝江等品牌做上店招和燈籠,。河套也在酒店內上了促銷員，酒店老板對河套的促銷員的素質很認同，對難得糊涂很反感，原因是其素質很低，只顧推銷自己的酒,，還說酒質也不好。枝江也在漁村的部分酒店上了促銷,，所有酒店供貨都是上壓下的貨,，再有就是在這個季節(jié)不太愿意接受白灑進店,，城區(qū)內生意較好的a類店有“一家人”、“中華園”,、“晉味苑”、“陽光小店”、“振原脊骨”,、“香四海”、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”,、“咱家魚館”共計九家,。這些酒店是目前夏邑餐飲消費代表群。
3、商超
城區(qū)內的大小商超統(tǒng)計在冊的有156家,，普查率已達到95%以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的商超,、零售店的普查率都在95%以上。城區(qū)內商超有兩家連鎖店華聯(lián)、天冠,，三家賣場為冰中紅,、栗客隆,、蘇果。上海華聯(lián)的進場600元,，剩下都說等進場時再談的費用,，還有一個情況是栗客隆不愿進。不知名的酒,，原因是賣不掉還要占地方,，現在商超內華聯(lián),、蘇果、冰中紅上的有河套的促銷員,，其它的都沒有上,。在上貨時他們對品牌的要求很高，一般不知名的酒不讓上柜,，進場后如上促銷還要加收管理費,。在向他們了解情況時，首先問的是產品線和供貨價,，而且很看重,。
在城區(qū)內中小型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市銷售的的特點是只要給的利潤空間大，并且是上壓下的貨都愿意去賣,。這類渠道群體銷酒的比重很大,，可以達到50%以上。這類渠道有個擔心較多的問題,，怕賣到假酒,，因為店是自己的心血，一但賣的有假酒,，讓消費者知道后影響自己的生意,。這300多家超市的規(guī)模都是在2-4個店面，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市還兼營批發(fā),，往鄉(xiāng)村店供貨,。在這中間一年，賣白酒最多的高達近萬件,，最低的也賣到接近1000件?，F在在這些渠道當中除河套、難得糊涂,、枝江,、白楊外，其它廠家都沒有促銷推廣活動,，主要的原因是夏季的.來臨,。
目前，在夏邑市場上與我品牌相等的有宋河,、河套,、枝江、難得糊涂,、瀏陽河,、黑土地、白楊,、皇溝,，前三者會在市區(qū)對我品牌產生一種抵制,，后面的瀏陽河、枝江,、白楊,、皇溝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將會對我品牌產生影響。它們的現狀是,，宋河在城區(qū)酒店主推30元,、40元價位的，并且將自己的酒完全擺在吧臺的最顯要位置,，而且陳列的產品有5個系列,，在商超除貨架上大面積的陳列以外，還有大面積的堆頭,。
何套在陳列和堆頭上同宋河相等,，其又加了一個在路邊和社區(qū)超市的店面空箱堆頭，并且在酒店邊都上了促銷員,，廣告方面暫時還沒有現有什么動作,。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺三個系列的陳列上的也同樣有促銷員，促銷的形式是：
1,、喝“難得糊涂”老窖(20元/瓶)送太子奶2盒,。
2、喝“難得糊涂”紅啤樂酒(30元/瓶)送1.252可口可樂或雪碧一瓶,。
3,、喝“難得糊涂”銀牌酒(48元/瓶)送帝豪煙1名或多彩內褲1條或藍帶啤酒2瓶。但市場反映不好,，河套和宋河市場點名率目前是最高的,。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河,、白楊,、黑土地也是最高的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)牌中瀏陽河，白楊在開貨時有十送一的優(yōu)惠措施,，其他的都沒有促銷,，也沒有廣告表現形式。從市場氣氛看這些品牌都抱著觀望的態(tài)度,，另外，據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批反映,，枝江,、黑土地在市場上由于價格透明了，利潤每箱也只有兩三塊錢,，并且還都是現款進貨,，已出現不愿意賣的情緒,。白楊在市區(qū)的部分二批商零售店同樣也出現這種情況。從這些情況看目前市場幾個競品已有三個品牌有萎縮的市場現象,，有兩個品牌宋河,，河套有上升的趨勢!
在夏邑對白酒的消費習慣很明顯，主要集中三個方面,，一是對酒的度數,，在城區(qū)一大部分人喜歡喝高度的酒(45°)以上，他們覺得花了幾十塊錢買瓶沒勁頭的酒,，總感覺不值得一樣,，還有就是高度酒可以節(jié)約一瓶兩瓶的;二是絕大部分對徽酒不太感興趣，除古井以外都覺得不怎么樣;三是體現在品牌知名度上,。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,，在三個方面中只有第一個有所區(qū)別,，另外兩項基本一樣,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的一部分人喜歡喝低度酒,，他們最直觀的就是高酒價格高,，喝低度的酒一方面不那么沖,，另一方面還體現了自己的酒量,。還有一種情況在一些bc類酒店一部分人沒事喝酒時基本自帶15元以下的酒,，酒店也允許帶,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上喝酒頻率較高的時間在春節(jié)前后和結婚時期而且量相當的大,，以40-60元/箱為主,，其它的基本上同亳州的習慣差不多。
1,、優(yōu)勢,、劣勢、機會,、風險
市場優(yōu)勢：夏邑市場有三方面優(yōu)勢是有利我品牌在這里開拓市場：一,，本地市場容量較大，人口較多是商丘較大的三個縣之一;二,、消費水平與十里酒巷的定位較吻合,，三、距公司較近容易配貨和作戰(zhàn)反映快,。
十里酒巷優(yōu)勢：我品牌是一個新生企業(yè),，自身的活力很強，靈活性也很強這是一;二是公司的經營理念和營銷from 思路都很前衛(wèi),，三是公司的營銷隊伍很干煉,，并且對夏邑市場又是重點，容樣易形成集合眾力聚點爆破的效果,，四是公司上下對市場征服的決心和恒心是堅定的,。
市場劣勢：本地市場對亳州的產品酒較為反感,，認為酒廠太多，酒的質量沒有保障,，同時還擔心對市場的操作后勁跟不上,。
十里酒巷劣勢：
一、我們尚屬新生企業(yè),，產品線單一,，會在市場被眾多白酒品牌淹沒;
二、品牌無知名度,、影響力,，在銷售過程難以被消費者所接受;
三，在市場中會形成一種懷疑或擔心的心理,，擔心我們酒的質量,。
市場機會：
一、夏邑縣在的白酒市場同其它一樣是混亂,，并且沒有一個強勢品牌存在,，這對新品牌進入是一個契機，因為不會受到強勢的抵制,。
二,、農村春節(jié)前后用酒量相當大，主要是婚宴,。
十里酒巷機會：我們推出的有個新產品概念,，ops，這在以往的白酒市場中極少聽到,，對消費者來說會產生一個好奇心理和會聯(lián)想到白酒的時尚性概念,，這就相當于在農村告訴大家自己會開飛機撒農藥一樣;二是我們對這里的市場做了詳細的調查，又在產品沒上市的情況下發(fā)布了品牌形象廣告,。
市場風險：一方面會被地方的保護全義困繞,，二是由于本地的幾家大的經銷商相互的關系都不錯，一旦產品大動作進入會受到眾力的排斥,，三,，在所有的市場工作，做到位后仍不能被消費者接受,，會形成很不利的被動局面,，那樣不僅耗費人力、物力,、財力,、還耽誤了時間。從而會對公司的以后發(fā)展產生影響,，這幾個方面是與十里酒巷的風險并存的,。
針對swot中在夏邑調查所體現出的問題里，通過做工作是可以得到解決的,，因為在一個縣級市場當中其規(guī)模是可以掌控的,，無論是從了解市場信息的速度和深度，或是市場作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的,，因此,，本調查報告將在下一內容中對劣勢和風險提出一些建議性的解決辦法。
劣勢：針對夏邑市場對亳州的酒存有疑慮的問題和“十里酒巷”自身的一些劣勢問題,，提出幾方面的建議解決辦法：
1,、本地的商家和消費者對亳州產品酒有個共同的認識，就是只要去注冊一個商標,，有幾間房就可以生產白酒,。加上有些小酒廠在這個市場中操作的不景氣，更讓本地人加深這種思想觀念,，這有種綠樹聳朽林的感覺,。
解決辦法：鑒于此可從三個方面在市場拓展中進行改變：
1、以五糧液為標準,，讓我們的酒進行對比,。方式為制作一批精美的類似相框的壁畫，將五糧液的執(zhí)行標準和我們的執(zhí)行標準印刷上去并配上五糧液的圖片,，分別掛在各終端;二是在本地以新聞發(fā)布會的形式召開評酒會或品酒會,，邀請本地政府官員，退休干部,，媒體等實施一次公關活動;三是同質檢部門聯(lián)合設定假酒舉報獎,，凡是發(fā)現以次充好的現象，經確認后給予獎勵,，鼓勵社會監(jiān)督,、制造公眾與論，通過這三種直觀的方式向夏邑市場展現我們就是一棵健康的綠樹!
2,、十里酒巷自身的幾方面劣勢也是影響在夏邑市場發(fā)展的因素,，如若處理不好可能會延長市場成長的時間或者不被接受。
解決辦法：
1,、產品單一,，我們可以著重的宣傳我們提出的包裝概念“ops”，將消費眼球和好有心吸引過來,。從時尚,、環(huán)保、新穎方面通過不同的媒體進行宣傳，這樣可以加深消費者對我們的認識程度,。
2,、品牌知名度沒有的問題，這不是短時間內可以改變的,，但可以化逐步的增加,。我們可以制定計劃，比如今年可以設定兩個主題,，一是十里酒巷渠道建設年,，二是十里酒巷品牌塑造年，在今年下半年中通過戶外廣告,、電視廣告,、公益廣告贊助活動、熱點炒作等,，從不同的角度來向消費者傳播著十里酒巷的品牌思想,、品牌價值、品牌性格,，從而讓公眾感受一個系統(tǒng)的十里酒巷品牌塑造過程,。
通過近9天時間對夏邑市場調查中發(fā)現幾個競品在夏邑出現了一些不足的地方，具體如下：
1,、如難得糊涂雖然在這個季節(jié)促銷力度很大,，但是到目前為止一直不被終端和消費者認同，問題的根源是反映酒質不好!
2,、宋河,、枝江在商超的陳列都很亂，同一個品牌的酒擺放的哪個位置都有給人以零亂的感覺,，這說明他們的市場終端管理的軟弱以及工作態(tài)度的散慢體現,。
3、幾乎在夏邑縣市場幾大白酒企業(yè)都是以經銷商負責制操作市場,，有的只派了業(yè)務員負責督導一下市場,，重視的程度不夠。
根據市場機會當中,，我們也存在著急需補充的地方,，主要是產品線的充實，最好能在8月前開發(fā),。兩個適合農村市場價位(40-60元/箱)的酒,，若不然將會失五部分的農村市場銷量經銷商也會喪失積極性。因此,，請公司領導考慮,。以上幾方面競品所存在的不足問題,，恰恰是我們創(chuàng)造卓越的一個機會，別人做的不足的地方,，我們用心去做好就是征服市場的一種遞進途經,。
此次對夏邑白酒市場的調查，從6月1日開始來到本地共用了9天的時間,。依據初到市場中所定的工作指導思想“發(fā)現,、蓄銳,、征服,、奔騰”，以及工作的態(tài)度“認真,、細致”在次中展開了掌握夏邑白灑市場的調查工作,。這調查為了給公司下一步拓展夏邑市場提供一份有價值的市場參考報告，我們對夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中進行了密集性的普查工作,，本著多出一滴汗,，多抓一條信息的原則，將各地終端的信息資料進行了統(tǒng)計,。這里要感謝的是公司所給予的車輛支持,，這才使得調查工作全面順利的完成。有了車給調查工作帶來了很大的方便,，是全面了解夏邑的一個保證,。在這作個說明，在夏邑的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有兩個沒有去,，分別是中峰和羅莊,。原因是據周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人反映這兩個地方的白酒市場情況基本和他們差不多，而且都是過路集很小,。
本次調查已達到了幾個方面的目標,，一是已經掌握夏邑白酒市場近來的動態(tài)和結構;二是已掌握了夏邑范圍內終端的資料，并且邊了解他們銷酒的特征;三是已理出幾個主導品牌目前市場操作的狀況,，四是已與夏邑各重點終端建立了聯(lián)系,，五是基本摸清夏邑經銷商的情況并與之有了較好的溝通，而且建立了檔案,。此外,，這次調查由于工作能力的限制和時間的緊促還有很多不足的地方，在這肯請公司領導能夠指出不足之處,，并幫助指正,，以促進隊員的工作技能。
公司市場調查報告封面簽名 公司市場調研報告篇三
雖然我做過快消品的業(yè)務員,，但是我沒有讀工商管理之前一切關于市場銷售的知識是都是在公司培訓中學到的,，現在讀完書讓我明白了很多東西,，現在才知道原來市場也是要經營的，也要去做策劃,，而市場營銷戰(zhàn)略對于任何跟銷售有關的企業(yè)都是一個非常重要的環(huán)節(jié),，甚至就是生命線。因此,，根據社會實踐要求和工作需要,，xx年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿易有限公司市場營銷戰(zhàn)略進行了為期二個月的調查，調查中應用了資料查閱,、實地觀察等方法,，現報告如下：
福州七巧板貿易有限公司位于福州市臺江區(qū)交通學院附近，公司成立二十多年,，主要經銷椰樹牌聽裝椰子汁,、椰樹牌利樂裝椰子汁和椰樹牌豆奶。業(yè)務區(qū)域包括福州五區(qū)八縣,、寧德,、南平、三明,、莆田,；業(yè)務范圍包括小店、便利店,、商超,、賣場、批發(fā),、分銷和酒店,。
目前福州七巧板貿易有限公司一線業(yè)務員有16名,其中福州市區(qū)6名,八縣5名,賣場商超2名,寧德1名,南平三明1名,莆田1名。除了福州市區(qū)業(yè)務要早晚到公司報到,，其它業(yè)務員都是駐點,，八縣業(yè)務員一星期回一次，其它城市的業(yè)務員一月回一次,。業(yè)務大會也是一月開一次,，其包括任務分配和市場情況的反饋以及任務完成情況等。
由于時間關系,，我只在福州五區(qū)八縣的市場做了一些了解,，我了解到椰樹牌椰子汁在福州五區(qū)八縣屬于暢銷產品，由于椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年,，椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手,，據統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產品在市場鋪市率達到了90%，椰樹牌利樂裝椰子汁產品在市場鋪市率也達到了70%,。
由于公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作,。因此還存在一些問題,，對以后的公司競爭和發(fā)展帶來不利的因素。
（一）一線業(yè)務人員短缺,，市場各渠道不夠細化,。如上所說全福州整個賣場商超才兩個人，要知道賣場商超包括沃而瑪,、好又多,、家樂福、麥德龍,、新華都,、永輝、萬嘉等等,，兩個人連日常理貨,、堆頭都難以做到，而到了節(jié)假日這些賣場商超都在做促銷活動時那場面就可想而知了,。而通路方面據統(tǒng)計一個晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近xx家之多,，而且還沒算餐飲,、批發(fā)和特通，而該公司一個區(qū)才一個業(yè)務員負責開發(fā)與維修,，而一個業(yè)務員最多只能負責到300家左右,，所以說要擴展一線人員，細分化的操作市場,。
（二）品牌的宣傳力度不夠,。目前全福州除了公交車有投廣告之外很少能看到椰樹椰子汁的廣告，說實話我沒來公司之前我也不知道有椰樹牌椰子汁,，而經過我的了解其實椰樹的品牌并不比紅牛,、王老吉之類的差，但是知名度卻如天差地別,，有非常多的人都不了解椰樹牌椰子汁,，甚至聽都沒聽過。所以說椰樹的品牌宣傳力度有待提高,。
（三）品項單一,，沒有將品牌產品擴展延伸。如上所說椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年,，椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手,，據統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產品在市場鋪市率達到了90%，椰樹牌利樂裝椰子汁產品在市場鋪市率也達到了70%,。這說明了產品已經進入成熟期了,，這時應在產品進入衰退期之前開發(fā)新品,，增加品項。
（一）公司應增加各渠道一線業(yè)務人員,，讓各渠道的市場操作細分化,，增加市場占有率和市場的控制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個晉安區(qū)就有11名業(yè)務員在負責通路渠道的開發(fā)與維護,，而其它渠道也有專門的部門和人員在負責,，而該公司卻只有一個人，還要負責該區(qū)域的所有渠道,，相比之下該公司的市場做的非常粗糙,，對市場不能做到有效的控制，在目前這種有如戰(zhàn)場的快消品行業(yè)來說這是一個非常危險的信號,。
（二）公司應加大對品牌宣傳和建設的力度,。如做一些收視率高的電視廣告、報紙,、戶外廣告,；還有一線業(yè)務人員去拜訪客戶時張貼pop廣告；經常在人流量大的地方或社區(qū)做一些品牌宣傳的`活動,；也可以在位置好人流大的店鋪做店的招牌和門面,。讓人們到處都可以看到椰樹品牌的影子，讓他們知道椰樹了解椰樹,，離不開椰樹,。
（三）公司應增加產品品項，將品牌產品擴展延伸,。如上所說現在椰樹牌椰子汁不僅成熟產品市場也非常成熟了,，但是品項太單一，且任何產品都會有一個衰退期,，在衰退期之前要不斷的開新的產品,，保持市場占有率，增加公司產值和品牌的升值,。在現在的快速消費品行業(yè)中每時每刻都會有新的公司和產品出現,，但也每時每刻都會新的或老的倒閉。我記得我第一次進入這個行業(yè)時經理所說的話：市場就是人做出來的,，在這個世界上沒有什么是人做不出來的,。再大的企業(yè)只要你不進取也照樣會被人取代，俗話說逆水行舟不進則退,，物競天擇適者生存,。目前椰樹牌椰子汁在中國椰子汁業(yè)是龍頭老大，公司應該利用這點持續(xù)創(chuàng)新,，領先市場,。
從調查的情況看,，福州七巧板貿易有限公司對市場營銷戰(zhàn)略還是比較重視的，公司目前新聘請了一位資深的業(yè)務總監(jiān),，但是公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作,。通過這次的社會調查，使我充分認識到市場營銷戰(zhàn)略不僅僅是書本上的知識,，它不是紙上談兵,，它在現實中關系到企業(yè)的生死，無論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒做好市場營銷戰(zhàn)略,，你就會受制于市場甚至失去市場,。
公司市場調查報告封面簽名 公司市場調研報告篇四
為深入了解旅游客源市場狀況、需求特點,，分析作為旅游目的地如何滿足旅游市場需求,。針對周邊旅游客源市場，根據公司安排,，由公司分管營銷工作的副總同志帶隊,，會同旅游公司、大酒店,、旅行社一行十一人,，于20xx年6月18日至23日赴、市,，進行了旅游客源市場摸底，較深入地了解這幾個地區(qū)的旅行社和消費者對的認知度及滿意度,，調查以及分析游客的消費偏好和心理,，了解作為其旅游目的地的優(yōu)勢與不足，準確掌握客源構成,，了解旅游消費者訴求,，提出具體的針對性措施，準確定位旅游市場的發(fā)展方向,。
通過與旅游協(xié)會和文化傳媒公司接洽,，聯(lián)系了14家業(yè)務突出、遵守行業(yè)規(guī)范,、口碑較好的旅行社進行了約談,。
（一）、游客量增長幅度不大,，團隊逐年減少,；
旅行社團隊逐年減少，旅游界人士普遍認為,，這是由于旅游發(fā)展后勁不足,，（）基礎設施建設停滯不前,，沒有吸引點。組團利潤空間太小,，導致旅行社沒有收客積極性
（二）,、紅葉成了的代名詞，淡旺季落差加??；
走訪調查發(fā)現，的名氣是很大,，但一提到游客的第一反應是“紅葉”,。潛移默化讓人誤解成只有紅葉，造成了旺季人滿為患,，淡季無人問津,。春夏季節(jié)的看點，還需要花大力氣挖掘,。
（一）對旅行社的優(yōu)惠政策落地,。給予旅行社多層次、多梯隊的價格激勵政策,。靈活的價格政策在相當程度上決定一個景點競爭力,，要做活傳統(tǒng)渠道銷售，就要讓旅行社有利可圖和減少可能的風險,，充分調動旅行社參與景區(qū)營銷的積極性,。
（二）為改善淡旺季明顯的狀況，著力挖掘春夏有看點,、有賣點的資源,，推出新的旅游產品。
（三）積極打造新的精品景點,，增加景區(qū)可游度,，增長游客在景區(qū)內的.游覽時間，繼而帶動景區(qū)內餐飲,、住宿,、購物等二次消費項目。
針對各旅行社提出的寶貴意見和建議,，加之出發(fā)前的營銷意圖,，我們與國家森林公園有限公司一起以門票置換的方式，在電視臺,、晚報和公交車車內,，分別以短片、文字、圖片的形式對夏季旅游進行了全方面的宣傳營銷,，一是加大對夏季旅游的宣傳促銷,，二是進一步鞏固原有客源市場。
公司市場調查報告封面簽名 公司市場調研報告篇五
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況,，特進行此次調查,。調查由本市某大學承擔，調查時間是20xx年7月至8月,，調查方式為問卷式訪問調查,，本次調查選取的樣本總數是20xx戶。各項調查工作結束后,，該大學將調查內容予以總結,，其調查報告如下：
（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中,，工人320戶,，占總數比例18、2%;農民130戶,，占總數比例7,、4%;教師200戶，占總數比例11,、4%;機關干部190戶,，占總數比例10、8%;個體戶220戶,，占總數比例12,、5%;經理150戶，占總數比例8,、52%;科研人員50戶,，占總數比例2、84%;待業(yè)戶90戶,，占總數比例5、1%;醫(yī)生20戶,，占總數比例1,、14%;其他260戶，占總數比例14,、77%,。
（二）家庭收入情況。本次調查結果顯示,，從本市總的消費水平來看,，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右,，樣本中只有約2,、3%的消費者收入在20xx元以上,。因此，可以初步得出結論,，本市總的消費水平較低,，商家在定價的時候要特別慎重。
（一）酒類產品的消費情況
1,、白酒比紅酒消費量大,。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外,，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告,，紅酒的廣告很少,。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2,、白酒消費多元化,。
（1）從買白酒的用途來看，約52,、84%的消費者用來自己消費,，約27、84%的消費者用來送禮,，其余的是隨機性很大的消費者,。
買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下,，其中10元以下的約占26,、7%，10～20元的占22,、73%,，從品牌上來說，稻花香,、洋河,、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒,，約占18,、75%，這也許跟消費者的地方情結有關,。從紅酒的消費情況來看,，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10,、23%,，價格檔次越高，購買力相對越低,。從品牌上來說,，以花果山、張裕,、山楂酒為主,。
送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28、4%）,，約有15,、34%的消費者選擇150元以上。這樣,，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據,，定價要合理，又要有好的包裝,，才能增大銷售量,。從品牌的選擇來看，約有21,、59%的消費者選擇五糧液,，10、795%的消費者選擇茅臺,，另外對紅酒的調查顯示,，約有10、2%的消費者選擇40～80元的價位,，選擇80元以上的約5,、11%?？傊?，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模,。
（2）購買因素比較鮮明,，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格,、品牌、質量,、包裝,、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論,，生產廠商的合理定價是十分重要的,，創(chuàng)名牌、求質量,、巧包裝,、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調查表明,，經常換品牌的消費者占樣本總數的32,、95%，偶爾換的占43,、75%,，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的32、39%,，持無所謂態(tài)度的占52,、27%，明確表示不喜歡的占3,、4%,。可以看出,，一旦某個品牌在消費者心目中形成,，是很難改變的，因此,，廠商應在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要,。
（4）動因分析,。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現,，怎樣吸引消費者的注意力,，對于企業(yè)來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳,，消費者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質也應重視,，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用,。
（二）飲食類產品的消費情況
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明,，消費有以下幾個重要特點：
消費者認為最好的酒店不是最佳選擇,，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的,，這與本市居民的消費水平是相適應的,，現將幾個主要酒店比較如下：
泰福大酒店是大家最看好的，約有31,、82%的消費者選擇它,，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10,、23%,，然后是錦花賓館。調查中我們發(fā)現,，云天賓館雖然說是比較好的,，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用,，或者是貴賓,、政府政要才可以進入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會選擇云天賓館,。
公司市場調查報告封面簽名 公司市場調研報告篇六
歲月如梭,，白駒過隙，忙碌的20xx年已經過去,，在這一年里在公司領導的正確領導下,，在各部門的配合和幫助下，經過個人的不懈努力和辛勤工作,，市場營銷工作得以順利進行,，雖然取得了一定的成績，下面結合我今年的工作,，將20xx年個人的工作情況作如下總結：
今年成功出運集裝箱噸,，較往年同比上升%；承接客戶委托全年約票,；新開發(fā)客戶量,；這都我個人全年工作的成果；今年我在營銷工作上開動腦筋找市場,，兢兢業(yè)業(yè)的工作,；大步向前為客戶，優(yōu)質服務贏市場,；在思想上加強學習,，學習公司各項管理制度和專業(yè)業(yè)務知識,，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經過一年的辛勤工作,，圓滿的完成的下達的任務指標。
在接到客戶訂單后首先對訂單內容進行評審,，主要評審項目有型號,，數量，單價,，結算方式等相關內容,。根據客戶訂單要求下達生產訂單給各相關部門并跟進訂單的完成情況，以及相關異常情況（如訂單變更）的處理跟進,。
配合各商務人員的客戶訂單的送貨安排,，并合理安排運輸方式，以盡可能地減少公司的運輸成本,。如未能按期安排送貨,，則及時與各商務人員進行溝通協(xié)調安排?？爝f與貨運的發(fā)貨追蹤,，并負責跟進發(fā)貨情況。
每月完成客戶的訂單對帳單制作,，及時跟進確認回傳情況,。定期安排給客戶開具銷售發(fā)票，并追蹤貨款的結付情況,；并配合其他部門完成貨款的收取,。
在20xx年的工作中，本人勤勤懇懇,，努力上進,，盡心盡力地工作，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力,。在新的一年中,，我將以不斷加強自己的工作能力，攬括更多的工作任務,，承擔更多的工作職責,，以提升自己的業(yè)務能力和增長個人的工作經歷。
在新的一年里,，我要加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平,，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備,。我要做好以下幾個方面的工作：
1,、理念上：我應該和公司保持一致的經營思想,、經營理念，不斷更新觀念,，創(chuàng)新思維,，拓展市場銷售；
2,、意識上：無論在銷售還是產品知識的學習上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處,，學會謙虛,，學會與上司、同事更加融洽的相處;
3,、業(yè)務上：抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶,，了解客戶的信息，做好客戶服務,，不斷開發(fā)新的客戶,，加大市場氛圍。
在過去的一年里,，通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作,，圓滿的完成了公司的下達的各項使命，得到了領導肯定和同事的贊揚,，這對我是一種鞭策,，20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,，祝公司明天更輝煌,。
公司市場調查報告封面簽名 公司市場調研報告篇七
1、企業(yè)簡介
建安工程監(jiān)理有限公司成立于20xx年3月,，20xx年股份重組后,，隸屬于煤業(yè)化工集團。公司注冊資本600萬元,，具有乙級工程建設監(jiān)理資質,，可承攬礦山建設及配套工程、工業(yè)與民用房屋建筑工程,、冶煉工程,、化工工程的建設監(jiān)理與技術咨詢服務。
2,、主營和其它產品種類（包括服務類產品）
20xx年公司股份重組以后,，依托隸屬煤業(yè)化工集團的政策優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,，發(fā)展規(guī)模迅速壯大。先后承接了紅柳林礦辦公樓裝修工程,、供水工程,、綠化工程、公路工程,；張家峁礦選煤廠工程,、神南服務區(qū)；陜北基泰能源蘭炭,、電石生產項目；安山煤礦地面工程,；以及馮家塔礦,、銅川礦區(qū)、韓城礦區(qū),、澄合礦區(qū),、黃陵礦區(qū)、陜煤建司,、建設鋼構有限公司,、省煤炭物資供應公司以及延長油田等單位的建設監(jiān)理項目共63項。簽訂的工程監(jiān)理項目建設總造價36.78億,，合同監(jiān)理費約3800萬,。截止目前為止，公司監(jiān)理工程合格率100%,，項目安全無事故,，客戶滿意率達98%以上。
3,、生產經營情況
公司上級主管單位為煤業(yè)化工集團,，是由省政府牽頭組建的我國特大型能源化工企業(yè)，20xx年實現銷售收入234億元,，在全國企業(yè)500強中名列第243位,。近年來，煤業(yè)化工集團的工程建設項目投資每年約200多億元,，建設速度和規(guī)模都創(chuàng)歷史新高,。
4、組織架構及銷售系統(tǒng)
建安工程監(jiān)理有限公司設立主管經理,，分管經理（人事組織,、監(jiān)理、生產計劃）,，總工（分管技術）,。下設生計科,、物資科、設計院和財務結算中心等,。和全省其它監(jiān)理公司的基本職能是一樣的,，生計科的直接領導一般都是總工。每個地區(qū)的具體情況不一樣,，有的地方甚至出現生計科和物資科爭奪采購實權的情況,。物資科：一般合同的簽訂、回款的初始程序都是在物資科,，物資科也是銷售人員最直接的客戶對象,。
1、國內市場綜述
1988年,，國家開始創(chuàng)設建設監(jiān)理制,，在工程建設過程中，建立以監(jiān)理工程師為核心的項目管理模式,，從項目決策階段的可行性研究開始至設計階段,、招標投標階段、施工階段和工程保修階段,，都實行監(jiān)理,，由監(jiān)理工程師為業(yè)主方提供專業(yè)化、社會化的智力服務,。為了監(jiān)理制的建立,、完善和發(fā)展，國家出臺了一系列法律法規(guī),。在政府的扶植呵護下,，監(jiān)理業(yè)隊伍迅速擴大，全國已有6200多家監(jiān)理企業(yè),，27萬從業(yè)人員,，10余萬人取得監(jiān)理工程師執(zhí)業(yè)資格，監(jiān)理業(yè)務已經覆蓋所有建設行業(yè),。但是,，監(jiān)理業(yè)沒有象政府期望的那樣，成為工程建設的管理核心,，目前監(jiān)理范圍基本上保持在工程施工階段的質量管理上,。無論從行業(yè)規(guī)模、市場形象,、社會效益等都和制度設計有很大反差,。無論何種原因，監(jiān)理業(yè)的這種市場定位決定了它的命運：監(jiān)理業(yè)將主要從事施工階段的項目管理，指望國家政策扶植向建設工程全過程監(jiān)理發(fā)展,，希望不大,，目前只能在自身尋找發(fā)展的動力。
2,、市場狀況分析及預測
這些年,，國家及其有關部門，不斷出臺新的法規(guī)條例,，健全了監(jiān)理業(yè)的法制體系,，更重要的是加重了監(jiān)理業(yè)的法律和行政責任，給監(jiān)理業(yè)賦予了非常繁重的任務,。
20xx年《房屋建設工程旁站監(jiān)理管理辦法》規(guī)定,，監(jiān)理要對關鍵工序、關鍵部位施工實行旁站監(jiān)督,，第一次把監(jiān)理從工程管理者變?yōu)榧仁枪芾碚哂质鞘┕ぷ鳂I(yè)者,，直接和具體施工操作掛起鉤來。
20xx年,，國務院頒布了《建設工程安全生產條例》，規(guī)定監(jiān)理要負責施工安全管理,，各地方行政法規(guī)更加要求,，如果工程出現安全問題，要對監(jiān)理企業(yè)進行很重的行政處罰,。安全管理責任象一座小山,，壓在總監(jiān)的身上，壓在監(jiān)理的身上,。監(jiān)理企業(yè)為保證施工安全,，只好投入越來越大的精力、人力和物力,。
監(jiān)理人承擔的法律責任和任務越來越重,，收取的報酬卻越來越低。監(jiān)理業(yè)的收費根本不能與設計相比,；監(jiān)理業(yè)也不能和施工企業(yè)相比,，施工合同基數大，可以通過內部控制,、索賠和時空轉換取得豐厚利潤,。監(jiān)理的收費標準是1992年制定的，而現在監(jiān)理實際報酬低于1992年標準的60%,，有的地方實際取費不足1992年標準30%,。
監(jiān)理從業(yè)人員的工作狀況更不樂觀，監(jiān)理既是“全保險”，又是個“小保姆”,。政府,、領導檢查項目，總是批監(jiān)理,，好像項目是監(jiān)理承包的,；業(yè)主除了付款外工程上的所有問題都找監(jiān)理算帳，無論何種原因,，都是一句話“監(jiān)理不到位”,，監(jiān)理連說理的地方都找不到；監(jiān)理不看業(yè)主臉色不行,，他不高興就炒總監(jiān),、炒監(jiān)理人員的魷魚；監(jiān)理的工作狀況甚至不能和企業(yè)工人相比,，監(jiān)理人員沒有休假,，沒有節(jié)假日，每天工作時間都在8～12小時,，加班無工資,，勞動無防護。由于是小行業(yè),，工作生活狀況不易引起政府注意,，合法權益無人關心，幾乎成為被社會遺忘的角落,。
政策表面上為監(jiān)理業(yè)開辟了更廣闊的前景,，實際上是擠壓了監(jiān)理業(yè)的生存空間。監(jiān)理業(yè)要開展項目管理,，勘察,、設計、施工企業(yè)都可以開展,，相當于勘察,、設計、施工企業(yè)來講,，監(jiān)理企業(yè)無論從規(guī)模,、技術經濟實力、人力資源等各個方面,，無疑處于絕對劣勢,；監(jiān)理業(yè)要開展項目“代建”，以區(qū)區(qū)百萬元的注冊資本,，完全不會有人信服具備這個能力,；監(jiān)理業(yè)要向工程咨詢業(yè)發(fā)展，市場準入門檻較高，
3,、產量分析及預測
如下圖市場規(guī)模調查顯示,，在20xx年～20xx年間建立行業(yè)發(fā)展的總產量和總品種都有了顯著提高，數量上的提高讓監(jiān)理行業(yè)發(fā)展逐漸進入到一個快速發(fā)展的快車道上,。
監(jiān)理產品市場規(guī)模調查表
從上面表中可以看出,，從20xx年起步開始，監(jiān)理產品市場規(guī)模逐年擴大,，總產量上七年間提高了80%的比重,，而在品種上從十幾種上升到幾百種，監(jiān)理產品的種類擴大讓我國監(jiān)理公司的發(fā)展逐步壯大,。
5,、需求量分析及預測
目前我國在監(jiān)理產品的需求上主要集中在重點設施的建設上（山西地區(qū)也是這樣的表現），這主要包括房地產項目,、交通類項目,、基礎設施建設項目以及其它相關產業(yè)項目的監(jiān)理工作，提供對大型建筑產品進行適當的監(jiān)理和監(jiān)督,，發(fā)揮充要的職能和職責,，一般需求量如下圖所示，在各種產品配額上都有所體現,。
6,、產供需狀況分析及預測
這主要體現在區(qū)域化的需求上，區(qū)域的不同直接影響到對監(jiān)理行業(yè)和產品的需求上,，一般我國南方地區(qū)和東南沿海地區(qū)這一點表現的非常重要,，對于監(jiān)理需求非常廣泛,，而且對監(jiān)理行業(yè)的產品發(fā)展也起到直接的正面影響作用,。
7、價格分析（變化趨勢）
從下圖分析中我們可以得知：隨著監(jiān)理價格的不斷變化最近四個年度中西安市平均營業(yè)收入從20xx年的718.40萬元到20xx年1251.28萬元,，增長了74%,，其中年度平均工程監(jiān)理收入從20xx年的526.45萬元到20xx年的1019.77萬元,，增長了93.7%,，監(jiān)理收入占年度平均營業(yè)收入比例從20xx年的73.28%到20xx年的81.50%,，增長了8.22%，項目管理收入占年度平均營業(yè)收入比例從20xx年的0%到20xx年的3.01%,，說明西安市監(jiān)理企業(yè)收入來源主要是監(jiān)理業(yè)務收入,，收入比較單一,，項目管理業(yè)務近幾年基本無大的進展,，企業(yè)抵御市場風險的能力比較脆弱。
8,、國內同類產品生產廠家（經銷商）介紹
華建工程監(jiān)理有限責任公司是在原機械工業(yè)部第十一設計研究院工程監(jiān)理處基礎上，經股份制改制組建，由原機械工業(yè)部批準于1996年10月成立的具有獨立法人資質的股份制企業(yè)。資質等級為甲級，省建設廳登記,，省工商行政管理局登記注冊,。公司已于20xx年2月順利取得北京中設質量體系認證中心頒發(fā)的iso9002:1994質量保證體系認證證書,，后于20xx年1月經北京中設質量體系認證中心換版審核,，取得iso9001:20xx認證證書,。主要業(yè)務面向全國,，承接各類工程建設監(jiān)理,、中介及技術咨詢服務。
公司實行董事會領導下的總經理負責制。公司設有綜合管理部,、工程監(jiān)理部、經營計劃部、投資控制部,、工程技術部、專家組六個部門,。本公司已完成的監(jiān)理工程總面積約168萬平方米，總投資額約33億元,，在監(jiān)項目約354萬平方米,，總投資額約46億元。公司擁有從事工程監(jiān)理,、中介及技術咨詢服務的各類工程技術人員99人,，其中研究員級高級工程師15人、高級工程師23人、高級經濟師4人,、工程師55人,、其他人員2人。技術人員中92%以上具有大專以上文化程度,，98%以上參加過監(jiān)理業(yè)務培訓,，其中國家一級注冊建筑師1人、國家二級注冊建筑師2人,、國家一級注冊結構工程師3人,，取得全國監(jiān)理工程師資格并注冊的29人、原機械工業(yè)部頒發(fā)的監(jiān)理工程師資格證書54人,、省頒發(fā)的監(jiān)理工程師資格證書14人,。上述人員的專業(yè)分布為：總圖、建筑,、結構,、電氣、給排水,、采暖與空調,、經濟與預算、自動控制及非標設備制造等領域,。本公司監(jiān)理手段完善,，專業(yè)配套齊全，技術力量雄厚,，絕大部分人員長期從事工程設計及工程施工管理工作,，經驗豐富，熟知國家建設法律法規(guī),、技術規(guī)范,、規(guī)程和標準，可從事公司主營范圍的各種業(yè)務,。
公司自成立以來,，始終堅持守法誠信、公正科學,、開拓創(chuàng)新,、務實求精的質量方針，以認真,、從嚴,、求實、熱情服務為宗旨,，承接各類工程監(jiān)理業(yè)務,，對監(jiān)理項目實施質量控制,、進度控制、投資控制,，強化合同管理,、檔案信息管理，協(xié)調參與工程建設的各方工作關系,，使監(jiān)理項目得到有效控制,，確保工程建設目標達到最佳，做到讓社會100%放心,，讓業(yè)主100%滿意,。
9、國內同類產品在建及擬建項目
根據20xx年公布的行業(yè)統(tǒng)計數據看,，甲級企業(yè)1431個，乙級企業(yè)2151個,，丙級企業(yè)2588個,，比率大致為2:3:3.6；企業(yè)按專業(yè)工程類別分布情況見,。
全國建設工程監(jiān)理企業(yè)按專業(yè)工程類別分布情況
表中看到,，房屋建筑工程專業(yè)的監(jiān)理企業(yè)占到84.4%；另有統(tǒng)計數據顯示企業(yè)年營業(yè)收入超過億元的不過5至6家,。監(jiān)理企業(yè)層次不分明,，大的不強，小的不活,，行業(yè)組織結構不盡合理,，造成市場競爭過分集中在房屋建筑工程，大的企業(yè)缺乏與國際咨詢公司競爭的實力,，中小規(guī)模的企業(yè)沒有專業(yè)特色,，缺乏活力，市場生存困難,，某些發(fā)展迅速的專業(yè)領域又缺乏足夠的監(jiān)理隊伍,，缺乏完善的市場競爭機制。因此,，大力調整監(jiān)理行業(yè)的組織結構,，實現產業(yè)結構的合理化，對于提高行業(yè)競爭秩序,，提高企業(yè)的核心競爭力和生命力,，調整市場監(jiān)理資源配置，增強行業(yè)監(jiān)理服務的差異化,、專業(yè)化服務特色,，推進監(jiān)理行業(yè)的國際化等方面將起到積極的作用。
因此，政府,、行業(yè)和企業(yè)應共同努力,，逐步調整監(jiān)理行業(yè)的組織結構，在監(jiān)理市場逐步形成三類不同層次和特色的企業(yè),，形成“金字塔形”的行業(yè)組織構架,即：
第一類企業(yè)：少數企業(yè)在行業(yè)頂端的,，將是有擁有自主的知識產權、專有技術,、實力強大的工程咨詢顧問公司,。這類企業(yè)業(yè)務可能集中在某一項或多項專業(yè)工程領域，從事著從項目策劃,、項目實施,、直至包括項目后評估的項目全過程的管理和技術咨詢服務。這類企業(yè)具有較強的社會公信力和市場競爭力,，適應整個工程咨詢服務行業(yè)發(fā)展的需要,。
第二類企業(yè)：多數企業(yè)具有良好的社會信譽、實力較強且有結構合理的人才隊伍,、相當豐富的建設項目管理經驗,、在某一項或多項專業(yè)工程技術上有專長。這樣企業(yè)將有能力根據市場的需要提供建設項目全過程或某一階段的技術咨詢和管理服務,。企業(yè)形成獨具特色,、規(guī)模適度、專業(yè)性強,、機制靈活的“專,、精、尖,、新”企業(yè),、充滿生機和市場活力，成為建設監(jiān)理行業(yè)的中堅力量,。
第三類企業(yè)：這類企業(yè)主要在施工現場實施旁站,、或僅僅實施施工階段的質量、投資,、安全等某一專項監(jiān)管的企業(yè),。這樣的企業(yè)可以是受業(yè)主的委托，也可以是受第一種類型監(jiān)理企業(yè)的委托,，甚至可以是受施工承包單位的委托,，受誰委托即為誰服務。鼓勵其圍繞大,、中監(jiān)理企業(yè)提供監(jiān)理勞務服務,，建立與大,、中企業(yè)相對穩(wěn)定的協(xié)作關系，為監(jiān)理市場提供基礎性,、勞務性并具有較強實踐性的人力資源,。
1、產品技術,、質量等級（包括品牌,、行業(yè)資質、許可及相關證書的取得）
近幾年來,，公司通過工程的監(jiān)理實踐,，積累了豐富經驗，培養(yǎng)了一批建設監(jiān)理人才,，已具備了承接各類工程建設項目的全過程,、全方位、多目標的監(jiān)理業(yè)務能力,，并在產品技術和質量等級上已經初具規(guī)模,。
目前公司擁有的.技術等級為國家ⅰ級，質量等級為?、〖?，國家ⅱ級水平,，目前正在向國家ⅰ級進行積極申請,。
2、產品市場份額
目前公司所接觸到的業(yè)務為項目招標,、項目代建,、工程造價、交通部公路業(yè)務,，這幾項構成了公司目前代理的所有業(yè)務,，目前在境內的業(yè)務收入及市場份額相關數據如下。
3,、產銷量統(tǒng)計（近3年）
目前公司所接觸到的業(yè)務為項目招標,、項目代建、工程造價,、交通部公路業(yè)務,，這幾項構成了公司目前代理的所有業(yè)務，產銷量如下圖所示（單位：萬元）,。
4,、產品市場定位
在制定公司工程監(jiān)理招投標辦法及統(tǒng)一的招標范本的范疇下，產品市場定位建議重點關注以下幾點：
（1）一是完善監(jiān)理企業(yè),、執(zhí)業(yè)人員的信用體系并在已建立的《省監(jiān)理行業(yè)企業(yè)信息管理系統(tǒng)》中予以公布,，將評標標準與企業(yè)及執(zhí)業(yè)人員的誠信記錄（包括政府主管部門或行業(yè)協(xié)會對企業(yè)行為記錄和評定的信用等級）密切掛鉤,，對達到通報批評或一、二類不良行為標準（深圳為紅色警示）的一律暫停投標,，對外地企業(yè)無法核實的業(yè)績證明不予采納評分,。二是工程監(jiān)理招投標評分細則要合理公平，切合實際,，減少彈性條款,，避免針對性、傾向性,。三是按照國家招標法的相關規(guī)定,，把應屬于業(yè)主的權力歸還給業(yè)主單位，讓業(yè)主能夠在滿足有關法律,、法規(guī)和統(tǒng)一的監(jiān)理招標范本前提下選擇出滿足要求的監(jiān)理單位,。
（2）設法解決招標圖紙等文件價格普遍偏高的問題；
（3）建議招標管理部門加強對監(jiān)理招標文件和中標文件的審查,。對招標文件,、中標文件按既定的辦法和范本要求進行審查備案，嚴肅處理招投標過程中的違法違規(guī)行為,，保證監(jiān)理招標行為的公平,、公正性。
（4）建議設法將總監(jiān)的在兼項目數予以聯(lián)網公示,，招投標機構要對照相應信息進行評標,，特別是對外地企業(yè)的總監(jiān)現有條件無法核實在兼項目的，對其在我區(qū),、我市監(jiān)理項目的數量應更為嚴格地限制,，同時要求對政府投資或主導投資項目開標時總監(jiān)及專業(yè)監(jiān)理工程師要到場答辯。
（5）對進入政府采購項目監(jiān)理服務供應商目錄的企業(yè)數量適當放寬,。目前西安市僅為房建,、市政各10家，規(guī)定國有投資占控股或主導地位的建設單位應當從審定的預選承包商選擇承包人,，目前監(jiān)理承包商房建,、市政各為95家、70家并進行了分組,。
6,、競爭對手及狀況分析
1、監(jiān)理企業(yè)水平良莠不齊,。即使是同資質等級的監(jiān)理企業(yè)之間就有不少差距,，不僅僅是在工程管理水平上，更多還有不少的監(jiān)理企業(yè)的用人標準及用人理念上,。往往更多的是低收費,，導致監(jiān)理人員低報酬,。長久下去，監(jiān)理行業(yè)的信譽和健康發(fā)展受到極大的挑戰(zhàn),，這在目前省較為普遍,，例如山西誠信監(jiān)理及中安監(jiān)理都存在這些問題。
2．監(jiān)理收費沒有實質性的政策保護和監(jiān)督,。建筑施工企業(yè)有不少的收費項目是強制性的,，不允許打折扣。如工程標底要經過審查,、安全文明施工費不允許下浮等等,，而監(jiān)理企業(yè)在省從20xx年實施強制監(jiān)理以來，沒有在收費上對92年收費有任何的改進,，這是監(jiān)理企業(yè)感到普遍痛心的事,。目前部分業(yè)主對監(jiān)理，特別是對有能發(fā)揮作用的監(jiān)理寧愿按較高價位進行簽定合同,，但苦于92年的標準限制,，若超過甚至擔心引來非議。很多監(jiān)理企業(yè)曾遇到了個別的工程,，財務監(jiān)督部門還提出為何監(jiān)理取費略高于92收費標準,，這就取決于工程的復雜程度、工程技術難度,、監(jiān)理人員的配置情況,。
3．監(jiān)理的自身定位和工作范圍問題：曾有一個調查結果顯示：業(yè)主為監(jiān)理進行質量控制授權的占72．7％，對進度授權的占15％,，而造價權交給監(jiān)理的僅占4．8％,。如果監(jiān)理的定位如上,，則決定了其在工程建設過程中的作用十分有限,。特別是在近年來政策倡導的“旁站監(jiān)理”和“安全監(jiān)理”，則進一步強化上述定位,。如何把監(jiān)理的路越走越寬,，而不是越走越窄就需要大家深思了。
4．目前監(jiān)理企業(yè)并不是真正意義上在做監(jiān)理,，而是在純粹做企業(yè),。只有諸如山西誠信監(jiān)理及中安監(jiān)理這樣的監(jiān)理企業(yè)在監(jiān)理行業(yè)中開辟屬于自己的一片天地。把企業(yè)的利潤當作是發(fā)展的全部,。對內部的技術管理,、人員的水平提升、服務創(chuàng)新和延伸都沒有認真的思考及增強,。很多政府主管部門都有這樣的認識,，對于這種局面對監(jiān)理企業(yè)的健康發(fā)展是一個隱患,，所以根據目前省監(jiān)理企業(yè)發(fā)展現狀，建議借建設部整頓監(jiān)理企業(yè)之際,，進行一次較為徹底的清理,。
7、營銷策略（廣告,、媒介,、公關）
（1）加強內部管理，提高人員素質,，改善服務質量,，積極打造有公信力的名牌監(jiān)理企業(yè)。隨著誠系信體系的加快完善和相關辦法的實施,，市場最終會選擇行業(yè)內守法守規(guī),、講誠信的企業(yè)，作為監(jiān)理企業(yè)應對此有清醒的認識,，因此要規(guī)避短期行為,，平衡好發(fā)展和管理的關系，強化內部管理,，加大對員工的培訓力度,，采取措施保留人才，提高服務水平,，提高顧客滿意度和忠誠度,，積極打造為有公信力的名牌監(jiān)理企業(yè)。
（2）積極融入行業(yè)協(xié)會,，借助行業(yè)協(xié)會平臺完善自身管理水平,、對外反映訴求和處理一己之力難達的難點問題。行業(yè)協(xié)會是以“服務企業(yè),，服務政府”為理念,，是政府和企業(yè)間的“橋梁”和“紐帶”，同時隨著政府主管部門對監(jiān)理行協(xié)會的重視,，行業(yè)協(xié)會在行業(yè)管理發(fā)揮作用將越來越大,，因此加入行業(yè)協(xié)會從而借力來促進企業(yè)發(fā)展是企業(yè)必然的選擇。
（3）努力成為有實力和有條件的監(jiān)理企業(yè),，在這一點上來說要加大引進專業(yè)人才力度,，全面提高服務質量，積極向含蓋設計監(jiān)理或設計咨詢全過程,、全階段的工程監(jiān)理服務轉型,。
（4）鑒于現階段招投標業(yè)務競爭過于激烈，行業(yè)發(fā)展極不正常，對大部分企業(yè)而言已基本無正當利潤,，經營風險較大,，建議適度發(fā)展并加強控制管理風險。
8,、近期發(fā)展規(guī)劃
本報告是省建安監(jiān)理公司多年對內部問題的分析和反映問題的全面總結性報告,，該報告還結合近年建安監(jiān)理赴我國先進地區(qū)的考察成果及協(xié)會內部調研的資料，通過對比分析,，系統(tǒng)發(fā)掘和梳理省建設監(jiān)理行業(yè)現階段存在的主要問題,，經過深入分析后逐一提出了針對性的,、系統(tǒng)性的應對措施和建議,，目前提出相關發(fā)展規(guī)劃：
1,、主動完善公司內部建設行業(yè)誠信體制，作為內部管理中急需改善的重點工作,，來進行全面規(guī)劃,，建立完善涵蓋項目建設參建各方的誠信管理系統(tǒng)，嚴格按既定辦法實施管理,。對“關于企業(yè)行為信息管理的意見”,、《西安市建設工程施工現場監(jiān)理行為考評試行辦法》等涉及誠信管理的文件盡快會同行業(yè)協(xié)會進行統(tǒng)一梳理，并配套制定制定監(jiān)理合同備案辦法,、工程監(jiān)理招投標辦法及統(tǒng)一的招投標范本等制度,，以此形成我公司誠信管理、招投標管理,、市場準入等方面系統(tǒng)而且統(tǒng)一的標準和辦法,，逐步形成行業(yè)內守法守規(guī)、講誠信的良好氛圍,。
2,、完善監(jiān)理企業(yè)來陜企業(yè)備案的日常條例，嚴格對合作外地企業(yè)來陜企業(yè)備案管理,，避免與各監(jiān)理公司過度競爭,，保護、扶持與本地企業(yè)的和諧關系,。
3,、協(xié)調統(tǒng)一和明確作為監(jiān)理單位,、監(jiān)理人員的檢查,、明確處理（含不良行為的認定標準和處理）的辦法，在完成相關制度的修訂后嚴格按制度檢查,、處理和公布,，提高不良企業(yè)和執(zhí)業(yè)人員違法違規(guī)的成本，從而達到行業(yè)內優(yōu)勝劣汰,、激勵企業(yè)和個人守法守規(guī),、講誠信的目的,。
4、努力查找公司內部存在的安全監(jiān)理工作方面的問題,，積極參與由建設委員會,、安全生產監(jiān)督局、建設監(jiān)理協(xié)會及會員單位代表等共同參加的年度座談會,，通過溝通互動,，增進各方對安全監(jiān)理工作難點的認識，力爭取得解決安全監(jiān)理工作難點的共識,，采取有效措施解決好監(jiān)理企業(yè)的難點問題,、促進行業(yè)健康發(fā)展，從而提高我市質量,、安全生產管理水平,，為身為監(jiān)理企業(yè)的公司生存和發(fā)展創(chuàng)造好的環(huán)境。
5,、主動溝通政府主管部門,，通過逐步授權進一步強化和發(fā)揮監(jiān)理協(xié)會的行業(yè)微觀管理作用。
（1）履行行業(yè)協(xié)會在制定行業(yè)政策,、地方規(guī)定等方面更多的參與決策權,，履行在行業(yè)協(xié)會中質量、安全事故調查處理,，企業(yè)和個人誠信行為記錄認定方面的參與權,、發(fā)言權和建議權；
（2）積極嘗試采納行業(yè)協(xié)會檢查結果,、企業(yè)及個人誠信評價情況完善現有的誠信系統(tǒng),；
（3）積極履行加入行業(yè)協(xié)會和簽署行業(yè)自律公約，以身作則,、設身處地開展日常工作,。
公司市場調查報告封面簽名 公司市場調研報告篇八
總目標：通過深入細致的調查浙師大各代表性學生樣本的北門餐飲消費結構現狀、需求特點,、顧客滿意度等,，以及走訪現有經營商家，了解日常經營問題,、顧客消費偏好,、競爭狀況等，綜合分析浙師大北門餐飲業(yè)市場的總體格局與需求趨勢,，為之后經營一家小資再現主題餐廳制定全力開拓市場的營銷戰(zhàn)略與策略提供信息支持,。
分目標：
1．全面搜索北門餐飲業(yè)消費需求現狀
2．開展全校各代表性的學生消費者對北門餐飲業(yè)的滿意度的調查
3．適量走訪食堂經理和北門現有經營商家了解經營現狀和需解決的問題
4．分析北門餐飲市場營銷現狀及需解決的問題
5．為小資再現主題餐廳開拓北門市場找出如何符合消費者認知利益的.結合點，提出初步的營銷建議
根據對浙師大餐飲經濟的總體分析及對北門餐飲業(yè)的整體把握，結合小資再現主題餐廳的經營戰(zhàn)略和品牌特點,，本次調查以在校大學生及經營商家為重點調查對象,，以消費者需求現狀與趨勢為重點調查方向。采取區(qū)域分組調查的形式,，集中3天左右的時間進行顧客深度調研和市場掃描及分析,，調查方式以問卷調查為主，訪問調查及市場觀察為輔,，間或幽靈實驗調查,，并收集相關經濟與市場的第二手資料進行統(tǒng)計分析。
1)在校大學生消費者抽取樣本150個,，抽取不同學院,、不同專業(yè)、不同年級,、不同收入,、不同口味偏好的代表性樣本。
2)校食堂工作人員抽取樣本20個,，其中食堂經歷,、采購人員、廚師,、一般工作人員各分配一定的數量,。
3)北門現有經營商家抽取樣本20個，其中傳統(tǒng)中式餐館,、快餐店,、奶茶咖啡吧、特色小吃店,、火鍋店,、糕點店等各占一定比例。
調查方式：1）問卷調查2)訪問調查3）市場觀察4）電話網絡調查5）幽靈實驗調查等,。
1)在校大學生消費者調查主要內容：現有市場消費品牌及顧客滿意度,，市場消費數量及層次，消費者對現有品牌的認知與評價,，餐飲消費的心理,，影響消費者餐飲選擇決策的關鍵因素，餐飲消費的新需求等,。
2)校食堂工作者調查的主要內容：從食堂原料的采購體系,，到食品的制作工藝，到食品安全衛(wèi)生的把關,，再到銷售的菜色價格,，最后到食堂的服務情況,，進行大概的了解,，并分析其優(yōu)勢,、劣勢和現面臨的問題。
3)現有經營商家調查的主要內容：經營的餐館類型,、風味,，產品的渠道體系，主要經營支撐點,，主導產品的促銷手段,，為顧客服務的原則，經營者現實滿意程度,，經營者的營銷心理,，經營者的期望值與要求等。
4)訪談調查內容：主要了解消費者對小資再現主題餐廳的品牌和產品的理解,、評價,、建議，以及對他們的偏好進一步掌握,。
5)幽靈實驗調查內容：切身的感受2—3家餐館的產品,、口味，就餐環(huán)境,，服務水平,，衛(wèi)生狀況等，然后分析評價,，去粗取精,。
調查組共有3人，進行為期7天的浙師大北門餐飲業(yè)市場調查,。
公司市場調查報告封面簽名 公司市場調研報告篇九
1.宣傳方案
對營銷方案的內容進行宣傳,，耐心對商戶講解相關內容，并承諾向城區(qū)內所有商戶/中,、高消費人群/《晚報》,《日報》夾報投送,。
2.組織實施策略
組織人員利用業(yè)余時間，對所劃分區(qū)域內的所有商戶逐一進行宣傳,，并逐戶進行客戶資料登記,。
3.調查對象及內容
調查對象：泰山路兩側，長江路,，天山南路所有商戶,。
調查內容：通過對所劃分范圍內的商戶進行逐一走訪，宣傳《九鼎傳媒dm》單,，并了解客戶需求,、dm廣告的影響力及優(yōu)劣,，借此提高dm廣告在德陽廣告市場的地位和信譽。
1.市場背景
據相關數據顯示,，-,，我國報紙廣告經營額為312.6億元，比上年增加了56.6億元,增長22.1%,，增幅比上年上升了11.1個百分點,，報紙廣告經營總額占廣告經營單位總額的19.9%。這表明,，雖然報紙廣告近來受到其他媒體廣告的沖擊,，但是報紙媒體在不僅沒有經歷冬天，反而煥發(fā)新的生機,。分析原因,，報紙在新一輪的媒體競爭中，牢牢把控信息采集的內容優(yōu)勢,，調整經營策略,，縱深挖掘廣告資源，進行多次開發(fā),，使廣告效果得到明顯提升,。
可見，根據報紙廣告業(yè)的發(fā)展現狀,，對濱州報紙廣告市場進行詳細的調查分析,，不斷調整郵政廣告的經營策略，提高郵政廣告效益,，是非常必要的,。
經過半個月的走訪，我們發(fā)現,，商戶普遍反映此次《九鼎傳媒dm》單不論在發(fā)行數量,、發(fā)行期數上、以及價格上,，都不具有優(yōu)勢,。而且，郵政廣告在濱州市廣告市場的地位與信譽并不是很高,，以至于很多商家并不信任我方的承諾,。
2.營銷目標
通過對所劃區(qū)域的商戶進行走訪，把握市場動態(tài),，了解客戶需求及讀者群狀況,、對郵政廣告進行定位、建立品牌形象,、,，針對出現的新問題,，調整郵政廣告的經營策略，以適應不斷變化的廣告市場,，增加dm廣告收入,。
1.客戶具體需求
許多商戶需要在濱州周邊的縣里發(fā)行廣告。
商戶普遍反映價格太貴,。
許多商戶需要長期發(fā)行廣告,，只有一期的廣告不適合他們,。
絕大部分商戶需要自己做廣告的期刊在客戶訂閱的《晚報》,、《電視報》等發(fā)行量較大、較受歡迎的報刊中及各大報刊亭熱銷的報刊中夾報,。
部分服務行業(yè)的商戶,，如旅行社，需做?？?，不愿與其他同行業(yè)廣告同期刊登。原因是五一期間競爭相對激烈,，而在同一期廣告中出現同行業(yè)的競爭對手,，在顧客相對比較之后則會影響廣告的效力以及商戶的效益。
婚紗攝影等類型的商戶需要提前搞活動,，五一期間,，促銷活動已經搞完了，所以他們建議廣告期刊提前發(fā)行,。
廣告地位
由于其他單位之前辦理此類業(yè)務時,，投放效果不是很好，部分商戶不相信我方承諾,，問及：“不夾報怎么辦,？”“為什么從來沒有收到過《九鼎傳媒dm》單廣告？”等問題,。
有家商戶反映自己訂制的打開有禮dm廣告,，發(fā)放了幾千份，最終卻只有一個接受響應的客人,。由此,，可以看出dm廣告的效果并不是很好，導致此類商戶不愿再次與我們合作,。
一些商戶反映本期廣告僅發(fā)行一期影響力度較小,，而且相比其他同類廣告價格較高。例如：《都市生活廣告中》,，10元/期（1/4名片大?。?，一周二期；《都市瞭望廣告》的封面才5000元,，每期發(fā)行10萬冊,，稍加點兒錢還可加期，每周一,、三,、五3期；還有的報紙封面全版4000元,，若中頁有空版還免費送版面,。
由以上商戶的反映可知，dm廣告在德陽市廣告市場中的信譽和地位不是很高,。而《九鼎傳媒dm》廣告在價格,、期數、發(fā)行數上也沒有太大優(yōu)勢,。
3.其他意見
許多商戶是直營店,，是由廠家統(tǒng)一做廣告的，應由專業(yè)廣告營銷人員與廠家聯(lián)系,。
部分商戶聲稱主管不在,，留下相關資料后沒有回應，我認為商戶很可能是借此回避,，事實是不太愿意與我方合作,。
一些較大規(guī)模商戶，在沒有一定人際關系的基礎上,，我們以小職員的身份走訪無法與其主要負責領導進行面談及協(xié)商,。
4.市場調查結果
經過半個多月的努力，我們大約完成商戶走訪共計181家,。其中,，約10%左右的商戶有意向做廣告，暫時持觀望態(tài)度,，看看本期效果再說,，90%的商戶暫時沒有意向。最終,，只確定4份廣告,，共計1100元，
5.優(yōu)勢
利用假日經濟效應：通常消費者對家電,，商業(yè)流通,、旅游餐飲、通訊,、房地產等行業(yè)的產品或服務的購買頻次并不高,，大多在節(jié)假日進行一次性,、集中性消費，所以這些行業(yè)的廣告投放在節(jié)假日前后會出現大起大落的現象,；而日常用品行業(yè)的產品對消費者來說購買頻次相對較高和穩(wěn)定,，因此在廣告投放上的波動幅度也就不像其他5個行業(yè)那樣明顯。
發(fā)行數量相對不少：雖然很多報紙廣告的發(fā)行量遠遠大于3萬冊,，但投放方式遠遠沒有dm廣告的途徑廣,，而且某些報紙廣告的發(fā)行量只有幾千份，相比之下dm廣告還是有一定優(yōu)勢的,。
1.加大發(fā)行量及投放力度
2.降低價格
3.增加發(fā)行期數
4.假日版發(fā)行的時間要再提前一些
5.對讀者群進行定位
如今各種報紙的發(fā)行量和廣告收入成正比的關系早已被打破,，發(fā)行量大小已不再是廣告商戶選擇刊登報紙廣告的決定性因素。報業(yè)廣告市場競爭更多依靠報紙的到達率,、閱讀率及讀者構成,，而這也是時下廣告客戶選擇哪一家報紙投放廣告非?？粗氐囊稽c,。廣告商戶并不完全看重某種報紙的發(fā)行量，而更在乎報紙的讀者群是否與自己的產品目標消費者相吻合,，吻合比例的高低是廣告商戶最終決定與之合作的重要參考依據,。在有了明確的目標讀者群的同時，報紙仍需針對自身擁有的讀者群狀況,，通過挖掘,、培養(yǎng)對報紙讀者群感興趣的不同行業(yè)的廣告市場來不斷鞏固自身的市場競爭地位。
6.實施差異化分類廣告策略
所謂分類廣告的內容差異化,，是指報紙在經營分類廣告時,，應該有自己內容經營的側重點，在某個領域形成強項,，從而帶動整個分類廣告的`發(fā)展,。例如：某城市，分類廣告占其廣告刊登版面12%的《日報》,，在刊出辦公設備廣告上獨樹一幟,，占其分類廣告的21.8%，成為該城市刊登該類廣告最多的機關報,。而《晚報》則明確提出了“找工作,，看晚報”的分類廣告專欄廣告語。報紙可以通過重點突出,、全面發(fā)展的分類廣告經營策略,，一方面在同質化市場中加強自身的差異性，以此向廣告商傳達本報經營這類廣告的優(yōu)勢的信息,，積極抓住市場機會,；另一方面也可以滿足讀者的各種層次的需要,，培養(yǎng)讀者的閱讀習慣。
7.其他建議
對于一些較大規(guī)模的商戶在今后的類似活動中,，是否可以由市局方面組織相對專業(yè)的隊伍進行系統(tǒng)的走訪,。最少應當能夠爭取與商家的相關領導進行面談，以提高廣告的成功率,。
就一些商戶對郵政廣告承諾缺乏信任的問題,，希望上級有關部門能有相應措施提高信譽，減少商家顧慮,。
由于參與本次走訪活動的是代表整個郵局的所有的營業(yè)員,。因此，希望此次廣告的制作一定要精益求精,。因為,，此次廣告的效果，不只是會影響到此次廣告的效益,，還會影響到郵政廣告,，乃至整個郵政局的信譽。如果本次活動沒有達到預期承諾的效果,，我們便是自己砸了自己的招牌,，不只在廣告方面，很多商戶會不再相信我們,，就連郵政的信譽也會受到影響,。（部分做廣告的商戶抱著試試看的態(tài)度，表明如果此期效果不好,，以后便不信任郵政廣告,。還有些還未做廣告的商戶則抱以觀望的態(tài)度，他們表明,，只要效果好,，他們下期就會做。）
1.做成廣告心得：
與商戶熟識,，商戶出于對自己的信任,，因而順利簽約。
商戶正有意向做廣告,，從而順利達成協(xié)議,。
新開業(yè)、效益不是很理想的和剛剛改變經營項目的商戶,，希望通過廣告的影響力擴大知名度,，增加效益，也同意做廣告。
經多次走訪與洽談,，有些商戶被說動,，打算做一期試試，但他們表示如果這次廣告的效果比較明顯,，以后還會合作,，反之，則不愿意與我們合作了,。
開始決定簽約,，但最終放棄廣告業(yè)務原因：
價格問題
宣傳人員不夠專業(yè)，商戶對我們的信任度達不到
只發(fā)行一期,，無法滿足商戶需求
2.幾點說明：
本報告僅代表我個人觀點,。
本報告還有很多的不足，望指教更正,。
公司市場調查報告封面簽名 公司市場調研報告篇十
雖然我做過快消品的業(yè)務員,，但是我沒有讀工商管理之前一切關于市場銷售的知識是都是在公司培訓中學到的，現在讀完書讓我明白了很多東西,，現在才知道原來市場也是要經營的,，也要去做策劃，而市場營銷戰(zhàn)略對于任何跟銷售有關的企業(yè)都是一個非常重要的環(huán)節(jié),，甚至就是生命線,。因此，根據社會實踐要求和工作需要,，xx年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿易有限公司市場營銷戰(zhàn)略進行了為期二個月的調查，調查中應用了資料查閱,、實地觀察等方法,，現報告如下：
福州七巧板貿易有限公司位于福州市臺江區(qū)交通學院附近，公司成立二十多年,，主要經銷椰樹牌聽裝椰子汁,、椰樹牌利樂裝椰子汁和椰樹牌豆奶。業(yè)務區(qū)域包括福州五區(qū)八縣,、寧德,、南平、三明,、莆田,；業(yè)務范圍包括小店、便利店,、商超,、賣場、批發(fā)、分銷和酒店,。
目前福州七巧板貿易有限公司一線業(yè)務員有16名,其中福州市區(qū)6名,八縣5名,賣場商超2名,寧德1名,南平三明1名,莆田1名,。除了福州市區(qū)業(yè)務要早晚到公司報到，其它業(yè)務員都是駐點,，八縣業(yè)務員一星期回一次,，其它城市的業(yè)務員一月回一次。業(yè)務大會也是一月開一次,，其包括任務分配和市場情況的反饋以及任務完成情況等,。
由于時間關系，我只在福州五區(qū)八縣的市場做了一些了解,，我了解到椰樹牌椰子汁在福州五區(qū)八縣屬于暢銷產品,，由于椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年，椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手,，據統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產品在市場鋪市率達到了90%,，椰樹牌利樂裝椰子汁產品在市場鋪市率也達到了70%。
由于公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作,。因此還存在一些問題,，對以后的公司競爭和發(fā)展帶來不利的因素。
（一）一線業(yè)務人員短缺,，市場各渠道不夠細化,。如上所說全福州整個賣場商超才兩個人，要知道賣場商超包括沃而瑪,、好又多,、家樂福、麥德龍,、新華都,、永輝、萬嘉等等,，兩個人連日常理貨,、堆頭都難以做到，而到了節(jié)假日這些賣場商超都在做促銷活動時那場面就可想而知了,。而通路方面據統(tǒng)計一個晉安區(qū)便利店,、食雜店和小超市就有近xx家之多，而且還沒算餐飲,、批發(fā)和特通,，而該公司一個區(qū)才一個業(yè)務員負責開發(fā)與維修，而一個業(yè)務員最多只能負責到300家左右,，所以說要擴展一線人員,，細分化的操作市場。
（二）品牌的宣傳力度不夠。目前全福州除了公交車有投廣告之外很少能看到椰樹椰子汁的廣告,，說實話我沒來公司之前我也不知道有椰樹牌椰子汁,，而經過我的了解其實椰樹的品牌并不比紅牛、王老吉之類的差,，但是知名度卻如天差地別,，有非常多的人都不了解椰樹牌椰子汁，甚至聽都沒聽過,。所以說椰樹的品牌宣傳力度有待提高,。
（三）品項單一，沒有將品牌產品擴展延伸,。如上所說椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年,，椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手，據統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產品在市場鋪市率達到了90%,，椰樹牌利樂裝椰子汁產品在市場鋪市率也達到了70%,。這說明了產品已經進入成熟期了，這時應在產品進入衰退期之前開發(fā)新品,，增加品項,。
（一）公司應增加各渠道一線業(yè)務人員，讓各渠道的市場操作細分化,，增加市場占有率和市場的控制,。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個晉安區(qū)就有11名業(yè)務員在負責通路渠道的開發(fā)與維護，而其它渠道也有專門的部門和人員在負責,，而該公司卻只有一個人,，還要負責該區(qū)域的所有渠道，相比之下該公司的市場做的非常粗糙,，對市場不能做到有效的控制,，在目前這種有如戰(zhàn)場的快消品行業(yè)來說這是一個非常危險的信號。
（二）公司應加大對品牌宣傳和建設的力度,。如做一些收視率高的電視廣告、報紙,、戶外廣告,；還有一線業(yè)務人員去拜訪客戶時張貼pop廣告；經常在人流量大的地方或社區(qū)做一些品牌宣傳的活動,；也可以在位置好人流大的店鋪做店的招牌和門面,。讓人們到處都可以看到椰樹品牌的影子，讓他們知道椰樹了解椰樹,，離不開椰樹,。
（三）公司應增加產品品項，將品牌產品擴展延伸。如上所說現在椰樹牌椰子汁不僅成熟產品市場也非常成熟了,，但是品項太單一,，且任何產品都會有一個衰退期，在衰退期之前要不斷的開新的產品,，保持市場占有率,，增加公司產值和品牌的升值。在現在的快速消費品行業(yè)中每時每刻都會有新的公司和產品出現,，但也每時每刻都會新的或老的倒閉,。我記得我第一次進入這個行業(yè)時經理所說的話：市場就是人做出來的，在這個世界上沒有什么是人做不出來的,。再大的企業(yè)只要你不進取也照樣會被人取代,，俗話說逆水行舟不進則退，物競天擇適者生存,。目前椰樹牌椰子汁在中國椰子汁業(yè)是龍頭老大,，公司應該利用這點持續(xù)創(chuàng)新，領先市場,。
從調查的情況看,，福州七巧板貿易有限公司對市場營銷戰(zhàn)略還是比較重視的，公司目前新聘請了一位資深的業(yè)務總監(jiān),，但是公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作,。通過這次的社會調查，使我充分認識到市場營銷戰(zhàn)略不僅僅是書本上的知識,，它不是紙上談兵,，它在現實中關系到企業(yè)的生死，無論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒做好市場營銷戰(zhàn)略,，你就會受制于市場甚至失去市場,。
公司市場調查報告封面簽名 公司市場調研報告篇十一
對中國奶業(yè)來講，在經歷了20xx年奶業(yè)悲喜交加的一年后,，20xx年初奶業(yè)形勢出現好轉,，猶如大病初愈的病人，雖然沒有完全康復,，但已經脫離了病態(tài),，如同人們所說的病好如抽絲一般，顯示了奶業(yè)新生的活力,。首先是市場銷售進一步好轉,，消費者信心基本恢復，乳品銷售阻力減少,；其次是奶源出現緊缺,，各地都傳出企業(yè)爭搶奶源的信息,，例如寧夏流動奶站收奶被媒體曝光。奶源緊張直接導致了收奶價格一路飆升,，最高奶價達到每公斤4.15元,，目前基本上維持在3.5元左右。奶價的上漲讓乳品企業(yè)生產成本大幅度增加,，據了解,，上半年全國大部分乳品企業(yè)處于虧損狀況，僅奶源一項,，開支就增加了30%以上,。奶源漲價把去年乳品企業(yè)掙的利潤基本上消耗怡盡。由于奶源緊缺,，一些無良企業(yè)把20xx年的一些庫存問題奶粉拋出,，被有關部門查獲，處理了直接責任人,，有力遏制了問題奶粉流向市場,。
“用全球的資源，做中國的市場”,，這是伊利提出多年的口號,。在伊利看來，要在競爭激烈的乳品業(yè)市場生存發(fā)展,，關鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源,，一頭是銷售。內蒙古有著發(fā)展奶業(yè)得天獨厚的自然資源,。但是,，資源優(yōu)勢并不等同于經濟優(yōu)勢。牧場,、奶牛,、加工、市場是一個有機的鏈條,。要達到頂端的經濟優(yōu)勢,，必然要經過轉化與整合。
純奶與酸奶在未來一段時間內仍將是市場的主流產品,。伊利在區(qū)域,、人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優(yōu)勢，主流液態(tài)奶還會有二三年較好的上升空間,。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹立形象的階段,。因此,，我們認為,，在奶源得到保障的基礎上，首先要認清乳業(yè)的發(fā)展趨勢,，確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶,。同時，著手開發(fā)差異化產品,，作為企業(yè)新的利潤增長點,。
液態(tài)奶的主導性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區(qū)奶站,。超市與大賣場能為企業(yè)帶來品牌的提升,，擴大銷量；社區(qū)奶站能鎖定顧客,，改善現金流量,；就通路本身比較而言，社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道,，顧客很少受競爭品的干擾,，因此能保證客源與產品價格的穩(wěn)定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時間,。面對家庭銷售逐漸形成直復營銷模式,，電話訂購、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候,。這一銷售方式在當前階段突出的是服務功能,，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進一步的發(fā)展將會過渡到客戶資料庫營銷,，將突出一對一的個性化營銷與服務,。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當嚴重,，顧客對品牌選擇余地大,，并且經常受促銷影響而轉換品牌，因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價往往比較困難,。
因此伊利公司充分意識到競爭環(huán)境使牛奶的利潤空間逐漸減少,，已不適合走多級分銷渠道。20xx年,，即加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置,，加大伊利形象店的建設、投入大批促銷人員等,。20xx年依然是持續(xù)對大賣場,、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設，并且逐步重視對市場變化作出快速反應的機制建設,。
伊利的廣告投放焦點仍然是央視,。2億元的廣告投入，對任何一個企業(yè)來說,，都是一筆很龐大的支出，沒有強有力的銷售收入作后盾,，是絕對花不起這些錢的,。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛,，其以3.2億勇奪央視標王的.做法，是不是顯得伊利在營銷方面的保守,？我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心,，但其決策卻不見得穩(wěn)健，略顯沖動,。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設再上一層樓，但是否以縮減市場費用為代價,？如果真如此，作為快速消費品,，僅有品牌之名，而不能給予消費者以品牌之實,，結果堪憂。
伊利“心靈的天然牧場”定位是相當成功的,，給人以一種親切而又迷人的感覺,，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣,。天然牧場,，突出了內蒙古奶源的優(yōu)勢，而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的升華,。在推廣過程中,，輔之較強視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費者的信賴,，并逐漸建立起清新健康的品牌形象,，這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支持,。可以說,，伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍,。
1,伊利的廣告路線，在我們看來并不明朗,，建立在感性層面上的“心靈的天然牧場”與建立在理性層面上的“天天天然,，伊利純牛奶”，看起來并無關聯(lián),，前者有打動人心,，引起共鳴之感，而后者卻顯得蒼白無力,，停留在純粹的口號上，沒有讓消費者感受到它實質性的內容和依托,。我們認為：對前者進行挖掘與深化,，是伊利的品牌建設之道。伊利提出要做中國乳業(yè)的第一品牌,，這就意味著它必須維護好消費者對乳制品恒久的心理期望,，那就是絕對的綠色、天然,，至鮮至純。為此,，伊利必須把自己的經營理念定位在為消費者營造“心靈的天然牧場”，并將這一概念融會到產品和企業(yè)文化中,。
2,伊利采用的經銷商模式,，即產品從企業(yè)到一批,，一批到二批，然后到終端的營銷模式,，這在當時還處于初期發(fā)展階段,，是一種有效,、經濟,、快捷的模式。但當市場規(guī)模擴大后,，經銷商的模式就使伊利的發(fā)展受到遏制,，銷售上不去,，利益得不到保證,。于是伊利將經銷商模式轉變?yōu)榭刂苾啥耍匆欢藶槟淘矗欢藶殇N售）,，帶動中間（即批發(fā)渠道）的營銷模式。隨著現代ka的快速發(fā)展,，伊利對渠道在迅速地做出調整：首先對經銷商的能力提出了更高的要求,，伊利與經銷商的關系從依賴發(fā)展到相互依賴
3,首先要有一個健康的經營理念,，這是企業(yè)發(fā)展的前提,；對于食品行業(yè)來說,，消費者關注的是產品的質量問題，而這也是企業(yè)的立足之本,；將以健康的產品為先導,，將消費者健康作為一貫追求的目標；這便使得兩家企業(yè)能夠在20xx年因出現多起劣質而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出,，成為中國人相信的放心品牌,。
