總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

萬能普通員工個(gè)人總結(jié)篇一

一、前期工作總結(jié)

對于企業(yè)來說,，能力往往是超越知識的,，公司對于人才的要求，同樣也是能力第一,。公司對于人才的要求是多方面的,，它包括：組織指揮能力、決策能力,、創(chuàng)新能力,、社會(huì)活動(dòng)能力、技術(shù)能力,、協(xié)調(diào)與溝通能力等,。

第一階段(20x年)：適應(yīng)階段

20x年7月我進(jìn)入了工作的獨(dú)立，記得那時(shí)電動(dòng)車的帳目情況已經(jīng)堆積了2個(gè)多月,，當(dāng)時(shí)的首要任務(wù)(自定)是分清各股東的投資情況,、庫存的實(shí)物數(shù)量、廠方的帳務(wù)核對,、出納的現(xiàn)金盤核,、最重要的是合理建帳(帳務(wù)具有延續(xù)性)，用了1個(gè)月做了3個(gè)月帳,，當(dāng)時(shí)帳套建完后我有種超越和竊喜的感覺,。從新行業(yè)電動(dòng)車的實(shí)體期初建帳、摩托車的接帳及業(yè)務(wù)的快速進(jìn)入,、稅務(wù)的合理建帳,、銀行機(jī)動(dòng)帳、風(fēng)陵渡汽貿(mào)的認(rèn)知,，在對行業(yè)陌然的情況下,，我幸運(yùn)的加入了“華通”管理團(tuán)隊(duì),，看似簡單的賬單制作→日常業(yè)務(wù)→銀行對接→建立臺賬→與廠商財(cái)務(wù)對接→業(yè)務(wù)銜接，一切都要從新開始,。還有在昝經(jīng)理的幫助下我對承兌匯票有了認(rèn)知,、了解。

我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),，而隨后財(cái)務(wù)特殊身份更是加速縮短了我與“業(yè)務(wù)”之間的距離,。干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法：積累經(jīng)驗(yàn);問書本,、問同事，不斷豐富知識：掌握技巧,。

“勤能補(bǔ)拙”,，利用時(shí)間總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容，建立了各種賬套的模版,，同時(shí)結(jié)合管理處實(shí)際情況先后內(nèi)定了《財(cái)務(wù)收費(fèi)流程》,、《財(cái)務(wù)對接流程》，并在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的'配合下各項(xiàng)流程得到了迅速的普及,，為管理處日常財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第二階段(20x年—20x年)：發(fā)展階段

這一階段在繼續(xù)擔(dān)任原職同時(shí)又介入了x有限公司汽車分期工作，進(jìn)一步鞏固了自己財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的積累,，同時(shí)也豐富了自身的汽車專業(yè)知識,。進(jìn)入日常管理之后，因?yàn)樾抡械姆制跁?huì)計(jì)與電動(dòng)車會(huì)計(jì),，我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作內(nèi)容,，我將自己的工作經(jīng)驗(yàn)整理與新人一起實(shí)踐,，共同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題，經(jīng)過三個(gè)月時(shí)間的努力,，新招的會(huì)計(jì)已經(jīng)能夠很好的勝任財(cái)務(wù)工作了,。

年底電動(dòng)車移交我又被介入分期公司接管財(cái)務(wù),，此時(shí)正逢汽車分期的高峰及國家對汽車養(yǎng)路費(fèi)及稅收制度改革，汽車養(yǎng)路費(fèi)的取消直接關(guān)系著帳務(wù)大動(dòng)作的調(diào)整,，那年我整理了一套所有汽車分期的完整還款表,，調(diào)整所有客戶的養(yǎng)路費(fèi)科目，由此制定了客戶全款付清時(shí)用帳表核對的方法確定客戶的還款金額,，確保財(cái)務(wù)核算正確,。我參加稅務(wù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極配合制度改革,，并在工作中小有成就,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，20x是我在公司年獎(jiǎng)x元,。

萬能普通員工個(gè)人總結(jié)篇二

又到了年末,，不知不覺中自己來到總站也一年有余了?；仡欉@一年的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的幫助下，在這一年里不斷嚴(yán)格要求自己,，現(xiàn)自己已經(jīng)更加熟悉檢票工作的流程,，對工作更加有了責(zé)任意識。現(xiàn)對今年的工作做一下簡要的總結(jié)：

一,、“整,、學(xué)、變,、升”,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升綜合素質(zhì)

針對這四字方針自己很有多方面做的不到位,，像如學(xué),，自己雖然業(yè)務(wù)有了一定的提升，但是在主動(dòng)學(xué)習(xí)方面做的就相對較差,，沒有積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí),，也沒有向自己身邊的榜樣學(xué)習(xí)她們的服務(wù)技巧。在今后的工作中也加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不同的工作需要不同的工作經(jīng)驗(yàn),，在總站一年多的時(shí)間，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)和接觸了各類節(jié)假日,，現(xiàn)遇到一些突發(fā)問題,，不再是慌張，能夠沉下心去考慮解決問題的辦法。

二,、嚴(yán)格工作流程,，提高服務(wù)質(zhì)量

在工作中不管是檢票口還是驗(yàn)票口都要把我安全關(guān)，嚴(yán)格落實(shí)三不進(jìn)站六不出站,，要做到全心全意為旅客服務(wù),，讓旅客感受到賓至如歸的，檢票工作作為旅客上車前的最后一個(gè)窗口要提高自己文明服務(wù)的水平,，要時(shí)刻做到“四要,、四不要、六不講”,，要展示出文明窗口的形象,，要時(shí)刻把文明用語掛在嘴邊，要從細(xì)節(jié)做起哪怕是一個(gè)微笑,、一聲問候,，十字文明用語不離口，讓旅客感受到我們的服務(wù),。工作中不能光關(guān)注文明用語,，也要記得時(shí)常把微笑掛在臉上，微笑服務(wù)也是我們文明服務(wù)的體現(xiàn),。

三,、科室較之前相比有了很大的進(jìn)步，但還是有點(diǎn)小不足：

1.在工作中缺乏主動(dòng)性

2.還應(yīng)加強(qiáng)工作的責(zé)任心和工作的執(zhí)行力,。

3.與其他部門的工作溝通有時(shí)有所欠缺,，在今后中還應(yīng)加強(qiáng)溝通。

4.工作中缺乏創(chuàng)新力和做事的持久性,。

四,、雖說科室有小不足但是還是有很多亮點(diǎn)之處：

1.奉獻(xiàn)意識加強(qiáng)，元旦將近,，各個(gè)節(jié)日都在忙于排練,，科里的小姑娘天天為了將更好的節(jié)目展示給大家，加緊排練,，沒有一個(gè)喊苦喊累,。在五一、十一期間客流突增的節(jié)假日里,，大家加班加點(diǎn)沒有一個(gè)喊累的,，都體現(xiàn)了我們的奉獻(xiàn)意識。

2.科室的凝聚力有所增強(qiáng),，特別是一些組織的活動(dòng),，大家都心往一處使，像如知識競賽，下班后我們集中進(jìn)行背誦,，都為了此次比賽貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量，雖然參賽的只有幾名員工,，但是大家齊上陣,，心往一處使。

在今后工作中,，希望科長能多與員工溝通,，多開展一些茶話會(huì)之類的活動(dòng)，,、讓大家歡樂中,，把工作中的問題都解決，讓我們在一個(gè)融洽的氛圍中工作,。

五,、現(xiàn)計(jì)劃一下自己20x年的工作：

1.將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)落實(shí)到實(shí)處，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不僅要學(xué)好,，更要學(xué)實(shí),。

2.向身邊的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人身上的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)自己的短板,，做到“學(xué)人之長,、補(bǔ)己之短”。

3.作為科委會(huì)的一成員,，要把每周的工作任務(wù)提前明確好,，給自己一個(gè)明確的工作計(jì)劃，讓自己和組員在工作中有計(jì)劃,、有目標(biāo),、有方向。

4.在工作中要時(shí)常對張站的“五不自”,，不定期的剖析自己,，也通過剖析自己從而鞭策自己進(jìn)步。

5.在今后的工作中,，要做到腳踏實(shí)地,，做好工作中的點(diǎn)滴，踐行弟子規(guī)中的“話說多,，不如少”,，即使有什么想法，不能只說說,，有想法如合理就要踐行到自己的工作中去,。

6.在工作中不管做事還是說話都要注意方式方法，有時(shí)講話要注意委婉。努力提高自己的服務(wù)質(zhì)量,。

7.做事要考慮周全,、細(xì)心、不能馬虎大意,。

8.工作中如遇到問題向及時(shí)和科長,、副科長匯報(bào)。

萬能普通員工個(gè)人總結(jié)篇三

20xx,，這是我工作初始的一年,。在這一年里，我完成了一個(gè)由高校畢業(yè)生到企業(yè)員工主角的轉(zhuǎn)變,?；仡欉@段時(shí)間的成長，收獲頗多,，自己的心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟，為人處事的潛力,，各方面都在不斷的成長變強(qiáng),。

記得剛進(jìn)公司的那會(huì)，不明白自己該干什么,，*交代的活兒干完了就不明白干啥了,，腦子一片空白。每一天下線,、壓端子,、分線，原先這就是工作,。心里很不是滋味,，校園學(xué)的知識一點(diǎn)都不能學(xué)以致用，很迷茫,。隨著時(shí)間的推移,，我發(fā)現(xiàn)下線布線雖然看起來枯燥、平淡,，把工作完成是極容易的事兒,，但要做的快，做的好,，且不出項(xiàng)點(diǎn),，卻是件十分不容易的事。

于是,，我慢慢的調(diào)整好自己的心態(tài)去重新審視這個(gè)小群眾,，也漸漸的明白,，其實(shí)各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長見識的機(jī)會(huì),，只要我們滿懷著一顆熱忱的心,，最平凡的崗位也能夠做出最不平凡的業(yè)績。

我將這一年的工作收獲總結(jié)如下：

一,、誠信敬業(yè)

無規(guī)矩不成方圓,。工作中，我嚴(yán)格遵守公司班組的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到,、早退,，不懂就問,，把自己本職工作內(nèi)的事情做到。即使是最基礎(chǔ)的工作,，也不斷地創(chuàng)新求進(jìn),。

二、學(xué)無止境

職業(yè)生涯是學(xué)生生涯的一種延續(xù),。進(jìn)入社會(huì)的這個(gè)大群眾后,，我仍發(fā)現(xiàn)自己在許多方面的知識缺乏。三人行則必有我?guī)?，原先社?huì)這個(gè)大群眾是如此的粉彩多呈,，沒有什么知識是學(xué)的完的。

學(xué)如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。為了讓自己的知識底蘊(yùn)更上一個(gè)臺階，也為了職業(yè)生涯能有更好的發(fā)展,，我激勵(lì)自己自考學(xué)習(xí),，用更強(qiáng)的知識來武裝自己。

三,、處事為人

象牙塔中的生活,，我們天真的活在一種自以為的驕傲中，以為自己已經(jīng)無與倫比,。

工作后才真正明白,，如果只是一個(gè)人，永久都成全不了秀的團(tuán)隊(duì),。誰都不可能建座孤島,，一個(gè)人要取得成功，務(wù)必與他人一道工作并得到別人的合作,。

這個(gè)過程,，除了技術(shù),，便是處事為人的潛力，不是狡詐,，是尊重聆聽,，真心換真心的過程。我們的群眾和諧融洽,，我們的工作氛圍簡單,，大家都毫不吝嗇的交流傳授經(jīng)驗(yàn)，我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)了,，我們的工作效率便越來越好,。

今年，是我職業(yè)生涯的第一個(gè)豐收之年，無論是在行為,、思維上都切身感受到了提升和進(jìn)步,，更加清楚的明白自己的優(yōu)勢與不足，也下定決心去學(xué)習(xí)職業(yè)生涯中必備的更多的潛力和技巧,，我會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷的調(diào)整學(xué)習(xí)。

新的一年即將開始,，相信,，在未來的工作之路道路上有全新的收獲和精彩!

萬能普通員工個(gè)人總結(jié)篇四

財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí),，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算,，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心,、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。在x年做了大量細(xì)致的工作：

一,、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會(huì)計(jì)核算

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳;從資金計(jì)劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,。

二、以實(shí)施erp軟件為契機(jī),，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用

在經(jīng)過兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后,，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理,、采購管理,、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作,。對供應(yīng)商、客戶,、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善,。如：設(shè)置“存貨調(diào)價(jià)單”,，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好,。

三,、制訂財(cái)務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財(cái)務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對科室進(jìn)行了績效考核。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

四,、資金調(diào)控有序，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模

由于原材料市場的價(jià)格不穩(wěn)定,，銷售市場也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此,，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對賬,，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上,，做到公正,、透明，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營方針與計(jì)劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行,。

萬能普通員工個(gè)人總結(jié)篇五

回顧20x年，作為單位的人事專員,，一年來,，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本年度的本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，自身在各方面都有所提升，但也有不足,，需要將來不斷學(xué)習(xí),、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識彌補(bǔ)自身還存在的缺陷?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下。

一,、踏實(shí)的工作態(tài)度

一年來,，我堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。人事文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作,，且比較繁雜,。

(1)每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部,、單證部,、船務(wù)部、財(cái)務(wù)部及設(shè)計(jì)部門工作的正常開展,。

(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎,，且不能疏忽大意,，更不能馬虎潦草。

(3)在人事部經(jīng)理may的指導(dǎo)下,，建立當(dāng)日備忘錄,。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成,，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

二,、盡心盡責(zé),，做好行政人事工作

1、認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極,、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作,。日常接待工作：接打電話時(shí)，使用文明語言,，說話和氣,、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員,，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員,，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決,。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表,，做好物資的領(lǐng)用管理,，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記,。

3,、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格,、文檔等,，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描,、復(fù)印的文件等,，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá),。

4,、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，并做掃描電子存檔,，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等,。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷,，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試,。

6、商務(wù)會(huì)議及展會(huì)行程安排工作：制定出差計(jì)劃表,，預(yù)訂國內(nèi),、國際機(jī)票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行,。

7,、財(cái)務(wù)工作：辦公用品費(fèi)用、快遞費(fèi)用的核對及申請,，機(jī)票,、酒店費(fèi)用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費(fèi)用,。

8,、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上dhl,、aramex網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況,，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時(shí)反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

9,、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作,，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

三,、20x年度所學(xué)知識

1,、人事部門經(jīng)理x的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作,、靈活的接待技巧,、公共關(guān)系中的禮儀形象等。

2,、單證部門經(jīng)理x的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)基本的外貿(mào)知識,、國際快遞的運(yùn)費(fèi)核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及電腦方面知識,、復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的保養(yǎng)及維修,。

3、船務(wù)部門經(jīng)理x的指導(dǎo)：英文軟件及學(xué)習(xí)方法的提供,，還時(shí)刻提醒我加強(qiáng)英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等,。

4、設(shè)計(jì)部門經(jīng)理x的指導(dǎo)：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設(shè)計(jì),。

5,、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理x的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)經(jīng)理x在工作中有條理處理事情的方法。

6,、財(cái)務(wù)部同事的指導(dǎo)：費(fèi)用申請單的規(guī)范填寫,、存檔文件的正確裝訂方法。

7,、外貿(mào)業(yè)務(wù)員x和x的指導(dǎo)：對外郵件的整理及歸檔方法,，加強(qiáng)英文閱讀能力。

8,、總經(jīng)理x小姐的指導(dǎo)：internet的廣泛運(yùn)用,，用心做好每一件事。

9,、董事x先生的指導(dǎo)：認(rèn)為是對的事情，就放膽努力去做,，就算最后沒有成功也沒關(guān)系,，至少曾經(jīng)努力過。

萬能普通員工個(gè)人總結(jié)篇六

進(jìn)入本單位掃描部門工作已數(shù)月有余,，在此我對本崗位工作做個(gè)人總結(jié),。在工作中，我的收獲主要有以下幾點(diǎn)，同時(shí)對數(shù)字化掃描工作操作規(guī)范有著自己的深刻理解,。

首先要掌握了解檔案數(shù)字化工作的各項(xiàng)流程,，從一開始接觸檔案數(shù)字化敲頁碼開始，掌握對數(shù)字化工作的要求,，再通過打目錄以及現(xiàn)場工作的各個(gè)流程進(jìn)行學(xué)習(xí)熟悉,，并且通過對檔案數(shù)據(jù)的質(zhì)量檢查和校對工作逐步掌握了解檔案在數(shù)字化過程中容易出現(xiàn)的問題，使對數(shù)字化工作質(zhì)量的把握有更好的針對性,。其實(shí)數(shù)字化工作的標(biāo)準(zhǔn)要求很簡單,，但在實(shí)際操作過程中，遇到的情況還是比較多樣化,，如果關(guān)于這些問題處理不好,，那么非常容易使自己的工作中處于被動(dòng)狀態(tài)，那么要解決這些問題辦法,，就必須要求在嚴(yán)格把握質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，對實(shí)際遇到的問題及時(shí)給予解決問題的方案，并且努力加強(qiáng)從數(shù)字化工作源頭掃描工作的細(xì)節(jié)問題認(rèn)真抓起,。

本人覺得作為一名掃描部門數(shù)字化工作人員,，必須要掌握好一些數(shù)字化加工中主要技術(shù)規(guī)范和基礎(chǔ)知識。

1,、掃描圖像質(zhì)量和存儲格式要求：

數(shù)字化加工必須通過建立健全有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)規(guī)范將館藏檔案數(shù)字化的質(zhì)量要求落實(shí)到各個(gè)工作環(huán)節(jié),。目前，我國對紙質(zhì)檔案數(shù)字化作出要求：頁面為黑白兩色和彩頁,，并且字跡清晰,。不帶插圖的檔案，可采用黑白二值模式進(jìn)行掃描;頁面為黑白兩色,，但字跡清晰度差,，或帶有插圖的檔案，以及頁面為多色文字的檔案可采用灰度模式掃描;頁面中有紅頭,、印章或插有黑白照片,、彩色照片、彩色插圖的檔案,，可視需要采用彩色模式掃描,。一般黑白和彩色文檔的分辨率不能都低于100dpi，有漢字識別需要的檔案分辨率要在200dpi以上,。圖像保存遵循“易于識別,，減少丟失”的原則，目前推薦采用的是tif和jpeg格式,，并且提供網(wǎng)絡(luò)查詢的掃描圖像或其它格式,。tif格式是一種非破壞性的存儲格式，能夠被廣大圖像處理軟件普遍支持，也能夠被現(xiàn)在國家推廣的cad軟件直接識別,，但它體積大,，占用空間多，而jpeg格式是有損壓縮存儲格式,。主要針對彩色或灰階的圖像進(jìn)行大幅度的壓縮達(dá)到讓其文件小的目的,。

2、不同質(zhì)量紙張的掃描要求：

由于檔案形成的年代久遠(yuǎn),，而且各個(gè)時(shí)期,、各個(gè)立檔單位對文件形成的要求不同，因此館藏檔案中檔案紙質(zhì)載體質(zhì)量良莠不齊,，有些紙張過脆,、過厚、過薄,，甚至用草紙等書寫重要文件,。我們在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)八十年代的紙張質(zhì)量韌性好，厚薄適中比較適合高速掃描儀掃描,，而六七十年代以后很多機(jī)關(guān)的紙質(zhì)加厚,，但是韌性差，相對較脆,，反而不適合批量掃描,。對于草紙、信紙等不規(guī)范紙張不適合批量掃描,，只能逐張掃描或者平板掃描,，否則容易卡紙。如果要完全實(shí)現(xiàn)文檔一體化的需要,，還需要很長一段時(shí)間,，所以不同質(zhì)量紙張掃描問題，是我們必須要考慮的問題,，同時(shí)也考驗(yàn)了我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，要求我們在傳統(tǒng)管理與現(xiàn)代化管理接軌中從源頭上規(guī)范我們的文稿用紙，要求采用既利于檔案永久保管又利于數(shù)字化掃描的紙張,。

3,、數(shù)字化加工要逐件掃描，必須規(guī)范命名：

在館藏檔案數(shù)字化在原文掃描中既要批量加工提高速度,，又要重視質(zhì)量保證順利掛接到檔案管理軟件,。因此原文掃描要逐件進(jìn)行，以件為單位批量掃描,，切不可為了提高掃描速度以卷為單位進(jìn)行大批量處理。數(shù)字化后的影像命名直接關(guān)系到今后的原文的掛接、查詢和開發(fā)利用,，一定要準(zhǔn)確,、清晰。紙質(zhì)檔案目錄數(shù)據(jù)庫中的每一份文件,，都要有一個(gè)與之相對應(yīng)的唯一檔號,，以該檔號為這份文件掃描后的圖像文件命名。多頁文件可采用該檔號建立相應(yīng)文件夾,，按頁碼順序?qū)D像命名,。

4、最后,，質(zhì)量檢驗(yàn)：

在質(zhì)檢工作中嚴(yán)格按照工作程序,，對問題多的批次還要加大抽檢率，該打回的一定打回,，只有達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)的檔案數(shù)據(jù)才進(jìn)行移交接收,。在這項(xiàng)工作中，我覺得必須要有高度的責(zé)任心,，才能做到對自己負(fù)責(zé),，對檔案負(fù)責(zé)。本人覺得檔案質(zhì)量掃描合格是底線,，絕對不能打破,。同時(shí)不斷地自我提醒，使我的工作責(zé)任心得到加強(qiáng),，這也是在做人做事上的收獲,。

回顧總結(jié)一年的工作，我覺得自己還存在很大差距,，工作上要更加積極,、責(zé)任心要進(jìn)一步加強(qiáng)、還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高工作能力,、時(shí)刻的提醒自己要做到手勤、腿勤,，主動(dòng)參與處里的各項(xiàng)工作,，為掃描部門的各項(xiàng)工作建言獻(xiàn)策，并且能更好地適應(yīng)各項(xiàng)工作,，為公司明年的工作和本部門的工作效益有更好的創(chuàng)收,。

以上是本人今年的個(gè)人工作總結(jié)，還請領(lǐng)導(dǎo)予以批閱,。

萬能普通員工個(gè)人總結(jié)篇七

不知不覺,，20____年已悄然向我們走來,。20____年在朱書記的領(lǐng)導(dǎo)下，在餐廳張經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，在餐飲部全體員工的大力支持,、配合下，我正在工作中取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,，回首過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、在履行子這及具體的工作方面

20____年我主要負(fù)責(zé)八號樓的管理工作,。工作期間，我采取各種方法使餐廳各項(xiàng)工作順利開展,。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

1,、狠抓管理，強(qiáng)化衛(wèi)生意識,，大力加強(qiáng)隊(duì)伍素養(yǎng),。嚴(yán)抓員工的考勤、服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)水平等方面,，為員工樹立精益求精、力爭上游的價(jià)值精神,，為顧客創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境,。____等同事常年堅(jiān)持最早到崗，這種持之以恒的精神值得我們學(xué)習(xí),。強(qiáng)化員工的衛(wèi)生意識,，在員工個(gè)人衛(wèi)生及顧客就餐前的餐具衛(wèi)生檢查中我實(shí)行專人專管，力爭做到萬無一失,，排除客人進(jìn)餐的衛(wèi)生隱患,。____等幾位老員工總能幫忙新員工，起到模范帶頭作用,。營造出一個(gè)積極向上,，樂觀進(jìn)取的氛圍，讓員工們對自己的工作充滿熱情,。

2,、加強(qiáng)集體榮譽(yù)感，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,。我始終堅(jiān)持認(rèn)為一個(gè)好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)不僅要有過硬的個(gè)人素質(zhì),，也要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力，所以我堅(jiān)持在員工中培養(yǎng)“我以身為華星一員為榮”的思想觀念,。

3,、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，克服個(gè)人困難。作為一名管理人員,，我深知肩上擔(dān)子的沉重,，也深知同事們的不易,。我們的工作時(shí)間不固定,，加班加點(diǎn)也是家常便飯，但我和同事們都毫無怨言,。在這里特別表揚(yáng)一下____等幾位已婚同事,，在就餐高峰期時(shí)，經(jīng)常和大家一樣忙到深夜,。

4,、繼續(xù)強(qiáng)化班組晨會(huì)制度。由我們幾個(gè)副經(jīng)理輪流負(fù)責(zé)晨會(huì),，對當(dāng)天發(fā)生的問題及時(shí)給與正確的引導(dǎo),，避免重復(fù)犯錯(cuò)。在落實(shí)工作或員工遇到心理困境時(shí)能夠得以正確的引導(dǎo),，幫助鼓勵(lì)員工戰(zhàn)勝困難,。

5,、加強(qiáng)低值易耗品的管理。餐具配齊之后，我實(shí)行了“出有簽字,、用有去向、損有記錄”的辦法,，制定了餐具破損記錄本,，加強(qiáng)了餐具的管理。對非正常損耗的餐具,，特別是對新餐具、貴重餐具追根溯源,，嚴(yán)格執(zhí)行了內(nèi)部和外部的賠償制度，大大減少餐具的破損,。每月組織員工對現(xiàn)有設(shè)備,、用具進(jìn)行盤點(diǎn)和維修，在掌握設(shè)備,、用具使用情況的同時(shí),，也提高了使用率和使用壽命;加強(qiáng)了日常消耗水,、電燈消費(fèi)大項(xiàng)的.管理,，在管理過程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn),、隨時(shí)督導(dǎo),、像空調(diào)、燈光的使用,，在不影響服務(wù)質(zhì)量的情況下力行節(jié)約,。

二、思想學(xué)習(xí)方面

俗話說“活到老,，學(xué)到老”,，對我們餐飲業(yè)來說學(xué)習(xí)尤其重要。作為餐飲部經(jīng)理,，我深知只有加強(qiáng)自身的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)才能真正成為部門經(jīng)理的得力助手,，成為下屬員工的“貼心人、主心骨”,。我主要從以下幾個(gè)方面充實(shí)提高自己：

1,、學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際。將培訓(xùn)學(xué)習(xí)的新觀念,、新方法大膽用于工作實(shí)踐,，做到學(xué)以致用，并對方式方法進(jìn)行總結(jié)完善，形成員工“看得懂,、易執(zhí)行”的材料和制度,。

2、嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量,。____等幾位老員工,，在新員工的培訓(xùn)上能起到模范帶頭作用，把多年積累下來的工作經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給新員工,，讓他們更早的融入到工作中,。針對日常服務(wù)中遇到的問題,，我們整理了客人的喜好記錄,，提高員工處理問題的能力;增強(qiáng)了比,、學(xué)、趕、幫,、超的良好氛圍,，也為以后部門開展培訓(xùn),，積累了經(jīng)驗(yàn),。

3、加強(qiáng)同時(shí)交流合作,，群策群力為單位加油。我經(jīng)常和同事交流在服務(wù)時(shí)遇到的各種問題或和制度的不完善之處,，并第一時(shí)間和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映解決,，在同事中形成良好的向心力。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面,，我要特別感謝其他部門同事的大力幫助,。比如在擺桌子、卸餐具等勞動(dòng)中,，伙房,、客房和后勤的同事都給了我們極大的支持。非常感謝大家對餐飲部的支持和幫助!

三,、存在的差距和努力的方向

雖然在過去的一年我取得了一些成績,，但我仍存在諸多不足，主要表現(xiàn)在：

1,、專業(yè)知識不夠全面,，影響了管理水平的提升。

2,、制度下達(dá)后的執(zhí)行力不夠堅(jiān)決,，管理工作處于被動(dòng)。

3,、對員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)抓的不夠,，整體服務(wù)水平提高不明顯。

4,、對憂患意識的理解還不夠,。

今后努力方向：

1、強(qiáng)化個(gè)人求學(xué),、注重實(shí)踐,，不斷完善知識內(nèi)涵，提高自身的綜合素質(zhì)和駕馭工作的管理能力,，當(dāng)好部門經(jīng)理的參謀和助手,，當(dāng)好下屬員工的帶頭人。

2,、加大制度執(zhí)行的力度,，充分調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性，動(dòng)腦筋想辦法,，堅(jiān)決把上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖和想法,，不折不扣的落實(shí)到工作中去,。

3、通過各種渠道了解餐飲酒店業(yè)的發(fā)展趨勢,，吸取別人家的好經(jīng)驗(yàn)好做法,，結(jié)合本部門的實(shí)際情況，開創(chuàng)性的完成工作,。

四,、具體工作設(shè)想

1、突出餐飲文化氛圍,，體現(xiàn)人文主義情懷,。讓顧客不再滿足于吃飽吃好，而是享受美食的同時(shí)還能感受到我們酒店的文化內(nèi)涵,。

2,、定期組織崗位大練兵。通過各種形式的考核技能競賽,，提高員工主動(dòng)學(xué)習(xí),、主動(dòng)進(jìn)步的熱情，進(jìn)而不斷提高部門整體服務(wù)水平,。

3,、要提倡部門全員參與管理，樹立大家都是酒店的主人的觀念,，對于我們餐飲部甚至是賓館提高經(jīng)濟(jì)效益,、提高服務(wù)質(zhì)量、提高社會(huì)知名度,、杜絕浪費(fèi)等方面的建議,，一經(jīng)采納并取得明顯成效的，立刻予以獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、要強(qiáng)化員工思想道德教育。在經(jīng)常性的開展知識培訓(xùn)的同時(shí),，也不能忽略員工思想道德教育,，表揚(yáng)并宣傳肯吃苦、顧大局的員工,。

5、要經(jīng)常的學(xué)習(xí)交流,。在不斷的學(xué)習(xí)過程中完善自身專業(yè)素養(yǎng),，同時(shí)即時(shí)的運(yùn)用到為賓館發(fā)展中來。

最后,，引用一句名言,，世上無難事只怕有心人,，新的一年希望大家一如既往的滿懷熱情繼續(xù)為更美好的華星努力奮斗。

萬能普通員工個(gè)人總結(jié)篇八

我是超市站街店一名普通的員工,，從踏入超市那天起,，我就把自己融入其中。忙碌的工作,，使我的生活變得格外的充實(shí),。

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回顧，在超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,，學(xué)習(xí)了更多的知識,，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然也透過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足,。這一年是充實(shí)的一年，我的成長來自超市這個(gè)大家庭,，為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的職責(zé),。

剛加入超市的時(shí)候，一切對我來說都是新鮮的,，也是陌生的,。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學(xué)習(xí)的太多了,。于是,，他們做什么我都仔細(xì)的看，耐心的學(xué),，從商品的陳列到缺貨的補(bǔ)報(bào);從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué),，一點(diǎn)一滴的記。兩年的工作,，使我得到了鍛煉,，日常工作逐漸得心應(yīng)手。

我們的工作于細(xì)節(jié)處見真功,，所以務(wù)必認(rèn)真仔細(xì),。因此，我認(rèn)真了解每種商品的功能,、價(jià)格,，隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期，及時(shí)了解同類商品的市場信息,，并向店內(nèi)匯報(bào)……我始終堅(jiān)持：做什么事情,，做了就必須把它作好,。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心,，用用心的行動(dòng)來感染周圍的人,，帶動(dòng)周圍的人這是我在超市感受到的，也是期望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的,。

舊的一年即將過去,，新的一年即將到來。我期望超市是新的,，我也是新的,。超市給了我一個(gè)舞臺，我會(huì)在這個(gè)舞臺上越做越好,。

怎樣做好一個(gè)超市理貨員,，超市中的理貨員看似工作較簡單、普通,，但他們是與顧客接觸最直接人,。他們的一舉一動(dòng)、一言一行無不體現(xiàn)著超市的整體服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，他們的素質(zhì)好與差,，將直接影響到公司的生意和聲譽(yù)，所以只有不斷地提高理貨員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力,，才能使我們的超市在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，因此員工的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)十分重要。

1,、理貨員的工作職責(zé)和日常完成本職工作的要點(diǎn)

1,、理貨員有對商品進(jìn)行驗(yàn)收和為顧客帶給退貨服務(wù)的工作職責(zé)

2、對商品按編碼進(jìn)行標(biāo)價(jià)和價(jià)格標(biāo)簽管理的工作職責(zé)

3,、有對商品進(jìn)行分類,，并按商品陳列方法和原則進(jìn)行商品陳列(包括補(bǔ)貨)的工作職責(zé)。

4,、有對顧客的咨詢導(dǎo)購帶給服務(wù)的工作職責(zé),。

5、有對超市內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行保潔及商品防損管理的工作職責(zé),。

x年上半年副一店的經(jīng)營狀況不是個(gè)性理想,，1-6月份銷售只實(shí)現(xiàn)了x萬元，毛利實(shí)現(xiàn)了100萬元,，利潤實(shí)現(xiàn)了30萬元;與200萬元的銷售計(jì)劃相差甚遠(yuǎn),，銷售完成計(jì)劃的46.3%，毛利完成計(jì)劃的50%，(利潤完成計(jì)劃的215%),。上半年的銷售計(jì)劃沒有完成好，下半年的任務(wù)又接踵而至,，感覺壓力甚大,，應(yīng)對困難和壓力，我覺得下一步要做的就是要調(diào)整好自已的心態(tài),，多想辦法,，加倍付出，盡自已努力

做好銷售,。管理出效益,，一切管理都是為銷售服務(wù)。為保證副一店的正常運(yùn)行,，我們保證暢銷商品的貨源,，不能使銷量好的商品、季節(jié)性商品有缺豁,、斷貨的現(xiàn)象發(fā)生,。由于供貨商送貨不及時(shí)，我們每次的訂貨都得提前備好一個(gè)月的庫存,。思考到本店大部分商品都是代銷經(jīng)營,，按銷量結(jié)算，能夠不占用本店的流動(dòng)資金,，而直接利用廠家的資金到達(dá)存貨的穩(wěn)定,。雖然這樣保證了庫存量，但也是導(dǎo)致我們店庫存量過大,、商品周轉(zhuǎn)緩慢的直接原因之一,。

萬能普通員工個(gè)人總結(jié)篇九

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，目前,。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中,。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面,，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二,、x年工作總結(jié)

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì),，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟,，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝,。

可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望,，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意,，可以說自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息,。這些都是要在x年的工作中首先要改進(jìn)的新的開端,，x年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地,。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三,、下面是對下一年工作的想法

1,、對于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。包括貨站的基本信息。

2,、擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息,，開拓視野。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。