計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

中考計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇一

被錄取后雖然成為了一名大學(xué)生，但是沒(méi)能被自己所向往的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)所錄取,。而且現(xiàn)在進(jìn)入了信息化時(shí)代,，使我覺(jué)得將來(lái)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景將比汽車(chē)銷(xiāo)售與維修專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景好更容易得到一份好的工作,。法國(guó)是一個(gè)我很喜歡的國(guó)家不僅有美麗的城市，而且是一個(gè)高度信息化的國(guó)家,。所以我選擇留學(xué)法國(guó),。

我知道的中國(guó)的傳統(tǒng)教育體制還是學(xué)習(xí)方法及思維方式與國(guó)外有著很大的不同點(diǎn)。國(guó)外那種重視素質(zhì)教育,，培養(yǎng)學(xué)生思維創(chuàng)新的教育體制正是我所向往的那種教育體制,，但我知道將會(huì)有很多的困難出現(xiàn)在我的面前。因此我會(huì)努力去掌握語(yǔ)言,，去適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境,，以及適應(yīng)法國(guó)的文化。

在做出留學(xué)法國(guó)的決定前,，我與家人進(jìn)行了多次意見(jiàn)交換得到了父母的支持,，這更加堅(jiān)定了我的去法國(guó)留學(xué)的信念。并且給自己制定了留學(xué)計(jì)劃：

首先,，要在最短的時(shí)間內(nèi)掌握法語(yǔ)并適應(yīng)法國(guó)的文化,，努力在去法國(guó)的第一年學(xué)好法語(yǔ)并通過(guò)語(yǔ)言測(cè)試。

其次,，學(xué)習(xí)我所喜愛(ài)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并盡快地適應(yīng)法國(guó)的學(xué)習(xí)環(huán)境與法律法規(guī),，并在預(yù)算的3-4年的時(shí)間內(nèi)順利完成學(xué)業(yè)，學(xué)成回國(guó),。

完成學(xué)業(yè)回到中國(guó)后,，我將在中國(guó)的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域中找一個(gè)適合自己的工作并把自己在法國(guó)所學(xué)的計(jì)算專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用在該工作中，我相信法國(guó)將是我人生的另一起點(diǎn),，我會(huì)在這個(gè)美麗的國(guó)家完成學(xué)業(yè),，為以后的成功奠定基礎(chǔ)。

中考計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇二

隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中,，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街,，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選取,。

應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng),，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行,。那么,，靠什么來(lái)吸引顧客呢專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)心,，超值,，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化,，專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng),、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店,。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住,。能夠帶給個(gè)人化的超值服務(wù)潛力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

二,、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?/p>

(1)看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都期望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人期望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務(wù)種類(lèi)

超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，期望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選取美甲店鋪的途徑;

(1)透過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而理解的人數(shù)占大多數(shù);

(2)透過(guò)美甲師的介紹而理解的占一部分;

(3)透過(guò)朋友介紹而理解的又占一部分;

(4)還有的是透過(guò)看雜志,，電視,，廣告慕名而來(lái)的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題,。

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高,，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力,。

在這個(gè)行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪,，依然有超多的美甲師流失,。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否就應(yīng)檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么,，需要怎樣樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的用心配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸,，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師能夠準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都就應(yīng)相信;她為顧客所帶給的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財(cái),。

誠(chéng)心,，不僅僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人,，她們因此決定，選取自己的前途,，單從這一點(diǎn)上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的潛力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題,。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考,，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間就應(yīng)持續(xù)一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是能夠做到這一點(diǎn)的,，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感,。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離,，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格,，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。因此,，我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性,，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。

(8)美甲店鋪就應(yīng)擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,，所有的美甲師都就應(yīng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才能夠使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗,。

中考計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇三

明確職責(zé),，力求創(chuàng)新，依靠集體,，集思廣益,，腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1,、加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè),。

2,、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書(shū)節(jié)”,，“科技節(jié)”等活動(dòng),，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍,。

3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的?？?。

4、協(xié)調(diào)各部之間的工作,，營(yíng)造各司其職,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。

5,、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作,。

1、組織,、配合各部門(mén),、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度,。3,、在開(kāi)展的活動(dòng)中融入更多的互動(dòng)元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來(lái)的快樂(lè)。

4,、進(jìn)一步挖掘社團(tuán)潛力,，開(kāi)辟?gòu)V大同學(xué)喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，占住這片新陣地,。

5、加強(qiáng)與團(tuán)委的溝通,，爭(zhēng)取團(tuán)委的支持,。協(xié)調(diào)好學(xué)生會(huì)各部之間的工作，營(yíng)造各司其職,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍,。6.對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量,，全力以赴,，按時(shí)完成。任期雖已過(guò)半,，但我會(huì)再接再厲,，吸取經(jīng)驗(yàn)、銳意創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn),。學(xué)生會(huì)將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下,、在各方力量的努力下,，積極工作，爭(zhēng)取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡,。學(xué)生會(huì)主席工作計(jì)劃

中考計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇四

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，通過(guò)有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司,。

社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問(wèn)題,。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入達(dá)到xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。而且,，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱(chēng)的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難接受,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”,。

但通過(guò)對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很?chē)?yán)重,，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,，并發(fā)展我們的自己的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的,。

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位。

普通大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族、兒童,、休閑族,、游客及其他。

3、市場(chǎng)策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化,。

(1) “虛擬公司”名稱(chēng)，員工服裝,，經(jīng)營(yíng)理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳,，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,，只要單間加工,，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，通過(guò)建立送餐專(zhuān)線電話運(yùn)送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

(2)流動(dòng)快餐公司--早餐策略

針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊的特點(diǎn),，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營(yíng)養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,，抓好“營(yíng)養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會(huì)效應(yīng),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃,，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù),。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再拓展公司發(fā)展空間。

中考計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇五

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著"完美",，個(gè)性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的`市場(chǎng),。是十分可行的,。

1、帶給鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷(xiāo)售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶,。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,。建立網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)證明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且思考到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格,，品種,，包裝,，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),，3支(我愛(ài)你)，19支(感情路上久久長(zhǎng)久),，21支(最?lèi)?ài))等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便十分重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選取,，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果,。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳資料包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),，擺放3-5臺(tái)微機(jī),，能夠上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店資料，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營(yíng)造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō),，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)吣軌颥F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào),，各地方電視臺(tái)等

1,、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每一天銷(xiāo)售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu),。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購(gòu)

4、客戶特點(diǎn)

年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將透過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存,，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。

1,、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2,、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu),，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。，服務(wù)的資料會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

1,。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況,，我們決定選取虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會(huì)思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,，完善，再測(cè)試,，再完善的過(guò)程,，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況,，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如信息訂購(gòu)鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位,。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇,，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也能夠滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,，但是我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面,，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。

中考計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇六

大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 項(xiàng)目單位：果繽紛水果園

常州大學(xué)城

預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金20萬(wàn),，5位合作人各自出資4萬(wàn)元，各占果繽紛水果園資產(chǎn)的百分之二十,。店面成立后的人事分配如下： 店長(zhǎng)：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)城內(nèi)開(kāi)設(shè)一家 水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果， 水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果,， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,，以所得差價(jià)為其主要利 潤(rùn)來(lái)源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。 潤(rùn)來(lái)源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但 是有自己的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念,。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念,。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校,，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng),， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校,，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng),， 擴(kuò)大聲譽(yù),，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。

1,、可行性分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展,，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,，據(jù)說(shuō) 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,， 大概有6000多人,。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求,， 需求,，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò),， 慣,，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò),，要出外 面買(mǎi),，覺(jué)得太麻煩了。 面買(mǎi),，覺(jué)得太麻煩了,。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng),，特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店,，進(jìn)入門(mén)坎 很小的投入就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講,， 低,，很小的投入就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講,，開(kāi)設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 ,。

2、產(chǎn)品分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白,， 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣(mài)但不成規(guī)模,，沒(méi)有發(fā)展愿望,， 小店里有一些水果賣(mài)但不成規(guī)模，沒(méi)有發(fā)展愿望,， 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè),，會(huì)大大方便同學(xué)們的 水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查,，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明,。水果,，這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè) 重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè),。

優(yōu)勢(shì)strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理,， 楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 離宿舍近，購(gòu)買(mǎi)方便快捷 離宿舍近 購(gòu)買(mǎi)方便快捷 需求市場(chǎng)龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì) 可提供送貨上門(mén)服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念

優(yōu)勢(shì)

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品,。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感,，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制,，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”,。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn),，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受。新鮮美味,，健康時(shí)尚,，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

劣勢(shì)weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占; 發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店機(jī)會(huì)opportunities

校園內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及,， 校園內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大最有利的機(jī)會(huì); 一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大最有利的機(jī)會(huì); 由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低,， 由于開(kāi)水果店的成本小,，硬件要求低，進(jìn)入市 場(chǎng)難度小,， 場(chǎng)難度小,，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。

威脅threats

競(jìng)爭(zhēng)激烈,，如果營(yíng)利狀況良好,，就很容易被效仿， 競(jìng)爭(zhēng)激烈,，如果營(yíng)利狀況良好,，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，

受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),， 制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。

3,、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅,， 考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作,， 商或合作人合作,，讓資金更充沛 ,，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ),，而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù),，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù),，做出自己的特色,，自己的風(fēng)格。

目標(biāo)市場(chǎng)： 目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生,、在校教師,，周?chē)木频? 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客,，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場(chǎng); 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) ,。

銷(xiāo)售：水果的推廣：配合健康日,，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷(xiāo)售會(huì)合作一起聯(lián)合，展開(kāi)一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,。 推廣水果對(duì)健康的知識(shí) ,。經(jīng)常廣告： 廣告：開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀念，品牌觀念,。 通過(guò)品牌傳播,，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神,。自由奔放,，個(gè)性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào)： 提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百,，人生才精彩,。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園

塑造一個(gè)品牌： 塑造一個(gè)品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫,， 我們健康陽(yáng)光,，快樂(lè)瀟灑;我們飛，一起飛,，自 由地飛,，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活,。

中考計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇七

每一個(gè)學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問(wèn)題之所在，要想對(duì)癥下藥,，解決問(wèn)題,，對(duì)學(xué)習(xí)問(wèn)題進(jìn)行自我評(píng)價(jià)便尤其顯得重要了,。對(duì)學(xué)習(xí)問(wèn)題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)：

l．時(shí)間安排問(wèn)題

學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個(gè)問(wèn)題： (1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時(shí)間里完成多少內(nèi)容,。(2)學(xué)習(xí)是否常常沒(méi)有固定的時(shí)間安排,。(3)是否常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無(wú)法按時(shí)完成。(4)學(xué)習(xí)計(jì)劃是否是從來(lái)都只能在開(kāi)頭的幾天有效,。(5)一周學(xué)習(xí)時(shí)間是否不滿10小時(shí),。(6)是否把所有的時(shí)問(wèn)都花在學(xué)習(xí)上了。

2．注意力問(wèn)題

(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘,。(2)學(xué)習(xí)時(shí),，身旁是否常有小說(shuō)、雜志等使我分心的東西,。(3)學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn),。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

3．學(xué)習(xí)興趣問(wèn)題

(1)是否一見(jiàn)書(shū)本頭就發(fā)脹,。(2)是否只喜歡文科,，而不喜歡理科。

(3)是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí),。(4)是否從未有意識(shí)地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)

行為,。

4.學(xué)習(xí)方法問(wèn)題

(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來(lái)提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法,。(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過(guò)學(xué)習(xí)方法,。(4)是否從不向老師請(qǐng)教問(wèn)題。(5)是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物,。

一般而言,，回答上述問(wèn)題，肯定的答案 (回答“是”)越多,，學(xué)習(xí)的效率越低,。每個(gè)有學(xué)習(xí)問(wèn)題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類(lèi)問(wèn)題中列出自己主要毛病，然后有針對(duì)性地進(jìn)行治療,。例如一個(gè)學(xué)生毛病是這樣的：在時(shí)間安排上,，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做；在注意力問(wèn)題上,，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書(shū),；在學(xué)習(xí)興趣上，他對(duì)專(zhuān)業(yè)課不感興趣,，對(duì)旁系的某些課卻很感興趣,；在學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來(lái),，我們就能夠采取有效的治療措施了,。

3r法

羅賓生(robinson)提出的sq3r法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法,。sq3r是由survey，question,，read,，recite，review幾個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)成的,。

(1)概覽(survey)：即概要性地閱讀,。當(dāng)你要讀一本書(shū)或一段文章時(shí)，你必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容,，還要抓住開(kāi)頭,，結(jié)尾及段落問(wèn)承上啟下的句子。這樣一來(lái),，你就有了一個(gè)比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí),。

(2)問(wèn)題(question)：即在學(xué)習(xí)時(shí)，要把注意力集中到人物,、事件,、

時(shí)間、地點(diǎn),、原因等基本問(wèn)題上,，同時(shí)找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文,，預(yù)習(xí)中的提問(wèn)可增加你在課堂上的參與意識(shí),。要是研究一個(gè)課題時(shí)你能帶著問(wèn)題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢,。

(3)閱讀(read)：閱讀的目的是要找到問(wèn)題的答案,，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對(duì)意思的理解,。有些書(shū)應(yīng)采用快速閱讀,，這有助于提高你的知識(shí)量，有些書(shū)則應(yīng)采用精該法,，反復(fù)琢磨其中的含義,。

(4)背誦(recite)：讀了幾段后，合上書(shū)想想究竟前面講了些什么,，可以用自己的語(yǔ)言做一些簡(jiǎn)單的讀書(shū)摘要,，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語(yǔ)，采用精煉的語(yǔ)言把思想歸納成幾點(diǎn),，這樣做既有助于記憶,、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)能力，且使思維更有邏輯性,。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好,。

(5)復(fù)習(xí)(review)：在閱讀了全部?jī)?nèi)容之后，回顧一遍是必要的,。復(fù)習(xí)時(shí)，可參考筆記摘要,，分清段落間每一層次的不同含義,。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來(lái)說(shuō),，及時(shí)復(fù)習(xí)是最有效的,，隨著時(shí)間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少,，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固,，所謂“拳不離手，曲不離口”,，即是此意,。

2．自我塑造法

上面介紹的sq3r法是一種學(xué)習(xí)方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學(xué)習(xí)上的問(wèn)題,。對(duì)于因其他原因而引起的學(xué)習(xí)問(wèn)題,，則還需綜合考慮運(yùn)用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法,。

(1)選擇一個(gè)目標(biāo),。經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自己的癥結(jié)所在,，但對(duì)改變它你不可性急,，而應(yīng)該首先選擇其中較為

可行的一項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)突破。我們常觀到某些學(xué)生在接受長(zhǎng)輩一頓訓(xùn)斥后,，立即制定一個(gè)宏大的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，其實(shí)這種計(jì)劃十有九是執(zhí)行不下去的。我在學(xué)英語(yǔ)時(shí),，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說(shuō)入手,，結(jié)果我借了一世界名著《馬丁．伊登》,，并且向朋友宣布,，我要花一個(gè)月時(shí)間啃下此書(shū)。結(jié)果呢,，我連第一頁(yè)都沒(méi)能讀完,，因?yàn)槔锩娴纳~查不勝查。后來(lái)我選擇了比較適中的學(xué)習(xí)目標(biāo)，先從世界名著簡(jiǎn)寫(xiě)本入手,，結(jié)果越讀興趣越濃,，不再視英語(yǔ)為畏途了。

（ 2）實(shí)行新的學(xué)習(xí)程序,，如果你的癥結(jié)是行為拖拉,，為克服這個(gè)缺點(diǎn)你就應(yīng)該給自己訂一個(gè)規(guī)則，每天不完成預(yù)訂的任務(wù)不睡覺(jué),。如果你的贊美是注意力不集中,，那么你應(yīng)分析不集中的原因。在寢室讀書(shū)不集中,，則應(yīng)責(zé)令自己到教室里去讀,。如果讀半小時(shí)后不集中，則應(yīng)略為休息一下,，或改變一下學(xué)習(xí)內(nèi)容,。如果原因是對(duì)讀書(shū)不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書(shū)或改變單調(diào)枯燥的讀書(shū)方法,，將讀書(shū)與工作,、娛樂(lè)、陶冶性情結(jié)合起來(lái),，或給自己的學(xué)習(xí)以一定的獎(jiǎng)勵(lì),。堅(jiān)持一段時(shí)間后，隨著良好習(xí)慣的形成,，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)逐漸濃厚,。

中考計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇八

新的一年新的一學(xué)期開(kāi)始新的工作，在此我對(duì)上學(xué)期的工作進(jìn)行了分析并作出自己對(duì)本學(xué)期工作計(jì)劃的建議,。外聯(lián)部本來(lái)就是校報(bào)外聯(lián)內(nèi)引的一個(gè)窗口,，從增進(jìn)校報(bào)與其他組織的交流到對(duì)外的贊助引進(jìn)，從校報(bào)內(nèi)的活動(dòng)到校報(bào)對(duì)外的宣傳都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間,，外聯(lián)部本身就是一個(gè)工作環(huán)境相對(duì)靈活的部門(mén),。 鑒于上一學(xué)期的工作表現(xiàn)，結(jié)合本學(xué)期的工作,，我提議對(duì)外聯(lián)部工作計(jì)劃如下：

1. 在本學(xué)期緊密結(jié)合學(xué)生需求進(jìn)行拉贊助行動(dòng),，從而更易吸取商家注意，獲得贊助,。

2. 加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司,、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系,，發(fā)展友好關(guān)系,，拓寬渠道,，從而在合適的機(jī)會(huì)獲得贊助。

3. 制定完整的部門(mén)規(guī)章制度,，并要求部門(mén)人員遵守其制度,。如：外出聯(lián)系工作應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后亦及時(shí)作總結(jié)工作,，不得私下聯(lián)系任何活動(dòng),。同時(shí)相關(guān)的規(guī)章制度能優(yōu)化對(duì)部員的考核，將考核具體化,，更能提升部員的整體素質(zhì),，從而提升部門(mén)的素質(zhì)。

4. 定期對(duì)本部成員進(jìn)行考核,，讓大家定期進(jìn)行工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)存在的不足與問(wèn)題,，從而及時(shí)整改,。

5. 對(duì)本部成員的定期培訓(xùn)，鑒于寫(xiě)策劃的重要性,，我部門(mén)可對(duì)此進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn),，或進(jìn)行部門(mén)內(nèi)的小型比賽，或者讓大家定期就一些活動(dòng)寫(xiě)一份自己的策劃進(jìn)行提交,。

1. 做好校報(bào)內(nèi)部的協(xié)助工作是我們部門(mén)的本分之一,，應(yīng)協(xié)助校報(bào)內(nèi)的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障校報(bào)內(nèi)部其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)的相關(guān)需求,。

2. 要加強(qiáng)與校報(bào)內(nèi)部其他部門(mén)的聯(lián)系和交流,，爭(zhēng)取與各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都有一定的聯(lián)系，從而在工作上更好的相互配合,。

以上是我對(duì)本部門(mén)的策劃,、構(gòu)思，其中有存在很多不足,，希望在實(shí)踐中查漏補(bǔ)缺,，也希望大家能夠積極指出不足，務(wù)真,、求實(shí)的做好部門(mén)工作,，以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助各部門(mén)的工作，推動(dòng)校報(bào)的發(fā)展,。秉承敞開(kāi)門(mén)戶與你交往的態(tài)度和尋找商機(jī)共創(chuàng)雙贏的目標(biāo)與各單位交往,，爭(zhēng)把外聯(lián)部打造成一個(gè)成功的部門(mén)。