時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

計(jì)劃書學(xué)生50字 計(jì)劃書學(xué)生篇一

公司經(jīng)營人員介紹：

本店主要針對的客戶群是大學(xué)生,、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為一品三笑快餐店，是合資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3,、聘請有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識(shí)和對本事業(yè)執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對手：

一品三笑快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價(jià)格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高,，屬中低價(jià)位,。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營時(shí)間：早—晚,。

6.對于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生,、服務(wù),、價(jià)格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源

xxx———收銀員

xxx———前期宣傳,、服務(wù)員

xxx———廚師

xxx———采購員、送貨員

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推。

對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所,。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風(fēng),，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。,。

(四)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。

(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具,。

(七)容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。

(八)摻假,，摻雜,，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

菜 單：

快餐店地址：

聯(lián)系電話：

快餐店的營業(yè)時(shí)間;6：00---------22：00

快餐店提供品種：各種特色炒菜,，快餐食品，飲料等等

服務(wù)宗旨：以顧客滿意為目標(biāo),，提供最美味的餐飲食品,，讓您吃的開心，價(jià)格實(shí)惠!

計(jì)劃書學(xué)生50字 計(jì)劃書學(xué)生篇二

市場前景：

在生活節(jié)奏越來越快的前提下,，外賣已經(jīng)在上海,，北京，深圳,，廣州等大城市火熱的發(fā)展開來,，隨著文化交流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，外賣必然成為二三線城市必須接受的消費(fèi)方式,，比如長春的‘城市披薩’;哈爾濱的‘信上披薩’;成都的‘瑞晶披薩’等,，都是二三線城市的發(fā)展趨勢，在這種文化侵蝕下,，外賣成為了生活的一種必不可少的方式,，例如你不愿意做飯又懶得走動(dòng)的時(shí)候，你可以選擇外賣;你在辦公室加班沒時(shí)間吃飯的時(shí)候你也可以選擇外賣;你工作途中餓了也可以選擇外賣;你的小孩想吃比薩了也可以選擇外賣,，你玩dota的時(shí)候照樣可以外賣,，至少比薩可以一只手拿著吃，另外一只手繼續(xù)玩,，這就是比薩外賣的優(yōu)勢,。

店鋪選址策略：

1. 辦公集中區(qū)域

辦公集中區(qū)域可以選擇辦公樓，公司較多的街道商區(qū),，外賣的很大主力來自于工作中的人們,，由于加班，不回家吃飯等各種情況,，選擇外賣的人群非常多,。

2. 中高檔住宅小區(qū)

比薩需要一定的消費(fèi)能力，以比薩美食網(wǎng)學(xué)員在西安雁塔區(qū)曲江春曉苑開設(shè)的家庭式外賣為例,，就是主打的小區(qū)客戶,，為周邊各小區(qū)配送外賣,，顧客電話訂購，然后制作后安排外送人員派送即可,，日均比薩銷售額在800元左右,，其他配餐銷售額在600元左右。

3. 高教園區(qū)或校區(qū)

高教園或其他中小學(xué)校區(qū),，這是不可忽視的消費(fèi)大軍，比薩美食網(wǎng)創(chuàng)辦人牟亮師傅早年在濱江高教園開設(shè)的hans比薩(和hans合作開設(shè)的外賣店),，日均營業(yè)額能達(dá)到20xx元左右,，毛利在1200元，純利約850元/日,。

4. 商業(yè)街步行街

這是最傳統(tǒng)的地段選擇方式,，要求人流大，時(shí)尚的街區(qū)或商業(yè)中心,，是很不錯(cuò)的選擇,。

店鋪投資和規(guī)模

店鋪面積： 30-50平，其中廚房面積15-25平,，前廳20平左右,，容納3-5張小桌，供顧客等候或備餐,。

店鋪投資： 8-13萬(不含房租),，其中廚房設(shè)備投資約2.5萬;包裝器材投資約5000-8000;外送電瓶車約4000;宣傳，裝修,，辦證等投資約5萬以上,。

經(jīng)營方式： 以外送外賣為主，外送主要通過顧客電話點(diǎn)餐,，外送到戶的方式進(jìn)行;外賣是顧客點(diǎn)餐后,，自己上門取貨的方式。

利潤分析：

西餐比薩行業(yè)的通行平均數(shù)據(jù)毛利為 60-65%左右,。 既營業(yè)1000元,，毛利潤可達(dá)到600-650元左右。

實(shí)際案例計(jì)算(預(yù)算成本和投資收回,，重點(diǎn)必看)

比薩餅行業(yè)的平均原材料成本為：35% 那么,，你得先計(jì)算出你每天的固定開支，然后公式如下：

固定開支 / 65% = 保本營業(yè)額

假設(shè)一家比薩店的日開支分別為： 租金80 人力開支50 水電30 管理以及設(shè)備折舊及其他20 那么這家批薩店的日固定支出為：180元

計(jì)算： 180 / 65% = 300元左右

既：該批薩店每日營業(yè)300元即可保本

比薩美食網(wǎng)自營店瑞晶比薩,，投資13萬,，其中房租是4萬/年。 廚房員工2人,，每人薪水1800/月;前廳收銀1人,，外送人員2人,，每人薪水是1500/月;水電開支約1300/月;其他開支約1000/月。

那么我們來計(jì)算一下實(shí)際的店鋪運(yùn)作中的損益平衡營業(yè)額吧：

合計(jì)每月開支約為：10400/月 算上不可預(yù)測的開支：500/月 合計(jì)：10900/月

每日的固定支出為：10900 / 30 = 363元

按照計(jì)算公式得出：363/ 65% = 450元 一天需要營業(yè)558元即保本,。

實(shí)際案例中,，瑞晶比薩的日營業(yè)額可達(dá)到1200元左右，我們來計(jì)算一下純利：

1200(實(shí)際營業(yè)額) - 558(保本營業(yè)額)=642元

這642元多出來的并非純利,，而是營業(yè)額,，營業(yè)額里有原料，為35%,，剩下的65%是純利,，那么就等于： 642*0.65=417元。 日純利417元,，月純利=12519元,。

宣傳方式：

宣傳dm單，優(yōu)惠券等,，配合當(dāng)?shù)孛朗尘W(wǎng)站或論壇以及報(bào)刊宣傳,。

人力節(jié)約：

全職員工+兼職員工的方式節(jié)約人力，可聘請大學(xué)生兼職以及派發(fā)傳單,。

計(jì)劃書學(xué)生50字 計(jì)劃書學(xué)生篇三

超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營生鮮食品,、日雜用品為主的商店。

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6,、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解,， 這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為。

做好市調(diào),，提升競爭力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動(dòng)態(tài),，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè),， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望,，沒有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場調(diào)查。

1,、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高,。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客,，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì) 量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3,、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格,，我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

產(chǎn)品方面：

1,、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理,。不過,，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式,、處理方式、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水,、海或河有關(guān),，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類。 2,、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類,。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類,。

c、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出,。

1,、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時(shí)，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則,。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物,。

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁,，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類,。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù),，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在,。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用,。超市在銷售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問,，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。

2,、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示,，到超市購物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見,，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),，服務(wù)員多名,，搬運(yùn)工幾名等等。

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘,。相反，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期,，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場所張貼廣告。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的,，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局,。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言,，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場特性”,、“競爭者特性”,、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。

(一),、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1、超市注重品項(xiàng)齊全,，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品,、日用品，以滿足其一次購足的需求,。

2,、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化,、豐富性商品為主,。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所,。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),，除提供輕松,、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊,、料理方法等,，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用,。

(二)、目標(biāo)市場特性：

1,、對商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者,。

2、追求新鮮,、衛(wèi)生,、品質(zhì)良好且對價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者,。

5、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間,。

6、單身在外者,。

7,、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。

(三),、競爭者特性：

1,、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售,。

2,、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3,、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全,。

4,、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷,、直接由國外進(jìn)口、新奇,、稀有,、特殊口味、特別用途等。

5,、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車,、代客送禮等,。

6、可提供特別的金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡,、貴賓卡,、禮券、提貨券等,。

7,、強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。

8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法,。

10,、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近,。

11,、提供購物時(shí)間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時(shí)間,。

12,、強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。

13,、積極參與公益活動(dòng),。

(四)、本身?xiàng)l件：

1,、經(jīng)營理念,。

2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況,。

3,、專業(yè)管理技術(shù)。

4,、企業(yè)知名度與形象,。

5、后勤補(bǔ)給能力,。

1,、 根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000,，年盈利達(dá)13萬元左右,。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2,、 四五年后以發(fā)展為主,，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬以上,。再過不到3年后可回收投資的55萬元,，即可回收成本。

1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,，至少5年。

2,、 在工作的過程中,，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識(shí)，以便更深入了解市場的趨勢,。

3,、 盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的,。

4、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息),。

5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要,。

6、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修,。

7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳,。

8、 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng),。

計(jì)劃書學(xué)生50字 計(jì)劃書學(xué)生篇四

寵物在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚恢饾u升高,，這就帶動(dòng)了整個(gè)寵物行業(yè)的快速成長，在中國寵物市場中,，寵物用品和寵物服裝已經(jīng)成為社會(huì)中的一股時(shí)尚潮流,。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，僅北京目前在公安局登記在冊的狗就達(dá)到100萬只,，加上沒有注冊的數(shù)量,，北京寵物狗的總數(shù)不會(huì)低于300萬只，而貓的總數(shù)也達(dá)到了200萬只,。同樣,，歐洲透視的調(diào)查顯示：中國的寵物數(shù)量在飛速增長，中國人對寵物的關(guān)愛日益濃烈,。調(diào)研表明：中國的寵物數(shù)量在20xx年-20xx年的10年間增長了近600%,。20xx年中國寵物數(shù)量已增至近1億只,，中國寵物產(chǎn)業(yè)銷售額突破了500億元人民幣,。

1寵物美容

2寵物醫(yī)療

3經(jīng)營寵物服裝：

4寵物日用品

5寵物攝影等

眾所周知，在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，市場是企業(yè)的根本,，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展,。

最近幾年的寵物市場越來越熱,，我們身邊的寵物食品、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,，擴(kuò)展成為一排貨架,，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期,。

根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格,、促銷方面來尋找和簡歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動(dòng)向,，制定合理的價(jià)格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。

1成本預(yù)算

開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除了營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目,，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪(20xx元左右)和五個(gè)刀頭(1000元),、三四把美容剪(20xx元)、吹水機(jī),、電吹風(fēng),、熱水器等。 兩萬元用于進(jìn)貨,，在寵物用品所涉及的吃,、洗、玩,、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品,、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修、貨架等也得1萬元,。

2盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利,。食品,、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右,。按照房租20xx元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金,。

據(jù)介紹,，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn),、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況,、交通的便利性,、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本),、合同期限,、人口變動(dòng)趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),，店員難招是這一行的`大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,，不僅有專業(yè)要求,，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷,、抓傷,。一般人會(huì)以為,，給寵物犬美容就是修剪修剪,，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上,，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單,。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上,，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間,。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多,。

階段時(shí)間經(jīng)營模式

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式

長遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店,，進(jìn)行連鎖經(jīng)營

這是寵物店發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營過程中,， 還要緊隨市場發(fā)展,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高 寵物店的競爭力,，擴(kuò)大市場占有率,，達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的,。

目前越來越多的人都愛養(yǎng)寵物，寵物的需求量也越來越大,。有些人們把寵物當(dāng)做孩子來養(yǎng),，那么就需要一個(gè)專門的店來照顧‘孩子’。所以人們對寵物店的需求也會(huì)越來越大,，前景可觀,。

計(jì)劃書學(xué)生50字 計(jì)劃書學(xué)生篇五

摘要：奶茶，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點(diǎn)：

1,、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者,。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的好項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,，不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合自己投資。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會(huì)引起同行的競爭,。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),，對我的生意會(huì)產(chǎn)生一定的影響,，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康,。

資深管家婆點(diǎn)評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂,，90年代的人喜歡上了奶茶,。一杯2,、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機(jī),，還能投資嗎,？珍珠奶茶店投資小，風(fēng)險(xiǎn)不大,，但回報(bào)卻不低,，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作,，保質(zhì)期有6個(gè)小時(shí),，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱,，夏季能加冰,。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高,，兩三個(gè)營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,，最快的兩三個(gè)月收回了成本,。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系，一家店的員工穩(wěn)定,，奶茶味道濃,，珍珠軟，香,，回頭客多,，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出,。

1、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

（賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂

一道大口子,。

3,、杯子

（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，也會(huì)賣封口膜,、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會(huì)貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽等亂

七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒啥多說的,，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

7,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

1、奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，在學(xué)校餐廳里開店,。

2、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當(dāng)然,，口味也很重要），但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,，決不吃虧。

3,、奶茶的制作過程不能讓同學(xué)看見,，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,，飲水機(jī),、封口機(jī)，都不能排在顯眼處,，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)

有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中，還會(huì)有許多同學(xué)會(huì)問你有關(guān)色素,、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答,。

4,、學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場面,。

珍珠奶茶,、麥香奶茶、堅(jiān)果奶茶,、薄荷茶,、香蕉奶茶、暖姜奶茶玫瑰奶茶……

1,、裝修：4000元（簡單裝修就可以,，最好就是別人幫我們裝修好 的，反正投入在裝修上的錢越少越好，我們應(yīng)該把錢用在購進(jìn)的產(chǎn)品上,。）,；

2,、產(chǎn)品采購比例（大約數(shù)）： 筆類3000元 紙類4000元 存儲(chǔ)類4000元 案頭用品 3000元 打印耗材1500元 會(huì)計(jì)用品4000元 清潔用品1000元,， 這樣總共24500元

3、業(yè)務(wù)的開展：開始1—2個(gè)月可能沒有什么顧客,，一般采取制作報(bào)價(jià)單,，不要急于求成，事情一點(diǎn)一點(diǎn)做,，顧客一個(gè)一個(gè)找,，貨一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)，最好不要求全求多,，產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，做小本生意的，一不小心就要賠,，自己學(xué)會(huì)要精于打算,，宗旨就是掙錢。 和顧客的關(guān)系要維持一個(gè)度,，要盡力維護(hù)客戶的利益,，站在客戶的利益上幫他購買產(chǎn)品，這樣才能讓他更信任你,，你才有更多的掙錢的機(jī)會(huì),。

計(jì)劃書學(xué)生50字 計(jì)劃書學(xué)生篇六

咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中,，喝著香濃濃的咖啡,，體會(huì)著浪漫的大學(xué)生活，和同學(xué)們交流感情,。大學(xué)生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個(gè)最好的朋友,，也可以追到一個(gè)自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍,，組織成一間咖啡,，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個(gè)地方,。所以,，咖啡孕育而生。

咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學(xué)校的學(xué)生,，二是白領(lǐng)階層,。在校的學(xué)生光臨原因主要有兩個(gè)，一是文化上的需要，二是環(huán)境,。學(xué)校里的校園固然是好,，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。例如：到了冬天的話,，在室外冰天雪地的怎么會(huì)受得了,，室內(nèi)的空間是有限的。是有限的,。白領(lǐng)階層,，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應(yīng)的大一些,，他們急切需要一個(gè)舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力,。有一項(xiàng)調(diào)查顯示，21%的在校大學(xué)十喜歡光臨,，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑,。

我們是一個(gè)休閑的場所，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書以外,，在食品上的要求是蠻簡單的,，像一些西式的甜點(diǎn)奶茶低酒精的飲品等。

我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友,，他是來休閑不是來消費(fèi)的微笑式服務(wù),。

從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機(jī)四伏”,。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡,，所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多,，我大體的分析了一下有這樣的幾個(gè)

一,、新知圖書城里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個(gè)優(yōu)勢,，里面弄了個(gè),，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費(fèi)每人兩元,。但是他的環(huán)境卻是很差的,，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費(fèi)則需要當(dāng)令付費(fèi),。一算下來花費(fèi)還是蠻高的,。

而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時(shí)一邊享受美食一邊獲取知識(shí),。在書籍方面也不會(huì)比他們專業(yè)的差,，在書籍的方面我們有三個(gè)特點(diǎn)“新,、特、奇”,，部分的書籍將是市場難得一見的,，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。

二,、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手,。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識(shí)性而側(cè)重的是休閑性,，圖書館的開放時(shí)間有一定的限制而服務(wù)時(shí)間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動(dòng),。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化,。

三,、，其實(shí)這些書籍很單一不是武俠就是言情,，書籍的知識(shí)含量低,。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識(shí)理論性的,，而且我們還會(huì)根據(jù)顧客的需求購進(jìn),，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

四,、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯(cuò)的,，像：同志咖啡。環(huán)境好,，但是它們的消費(fèi)都是很高的,。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡里,，除了享受香濃的咖啡,，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費(fèi)上網(wǎng),。消費(fèi)合理,。絕對的休閑生活。

當(dāng)然,，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者,，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù),、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目,，從而保證咖啡發(fā)展壯大。

市場定位：提供免費(fèi)書籍,，并提供普通工薪層可以消費(fèi)得起的茶和咖啡等飲料,。

社會(huì)價(jià)值：為喜歡讀書的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境,，也為休閑的人提供一個(gè)好去處。

店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上,，不僅因?yàn)檫@里人流量大,、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多,，例如：昭通師專,、衛(wèi)校、電視臺(tái),、環(huán)衛(wèi)局等,。這些可以充分的保證客源。

店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備,，包括電話兩部(一部店內(nèi)專用,，另外一邊提供給顧客使用)，電腦三臺(tái)(置于店內(nèi)方便顧客查詢資料,、休閑娛樂,、辦公用)，收銀機(jī)一臺(tái)(用于結(jié)賬),，書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等(用于營造舒適的休閑環(huán)境),，一批刷卡或者投幣的配置耳機(jī)的音樂播放器，書籍和音樂cd帶與書商聯(lián)系制定,。制作食品的設(shè)備等,。

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時(shí)改正，把我們的經(jīng)營方式更完善,。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)店,，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。

長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象,，爭取能在更短的時(shí)間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大,。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì),。

戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題,。但是我們要有信心去做大做好它,。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以,，這是我我的一大優(yōu)勢,，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有,。

營業(yè)時(shí)間：下午2：00到晚上12：00,。

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味,，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等,。

產(chǎn)品定位：新鮮食品,，健康。

定價(jià)策略：學(xué)生消費(fèi)模式,。因?yàn)槲业目驮粗饕菍W(xué)生和白領(lǐng)階層的,，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價(jià)格方面會(huì)比較優(yōu)惠,。消費(fèi)是按人計(jì)費(fèi),，每杯咖啡15元。

經(jīng)營策略：1,、凡第一次消費(fèi)的客人+10元發(fā)放貴賓卡,，貴賓卡享受最低消費(fèi)10元，單點(diǎn)8折的優(yōu)惠,。

2,、店內(nèi)咖啡免費(fèi)續(xù)杯。

3,、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。

4,、節(jié)假日party享受5折,。

增值項(xiàng)目：1、親身體驗(yàn)浪漫咖啡制作,，品嘗親飲,。

2、根據(jù)社會(huì)話題,，定期邀請相關(guān)的學(xué)者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍,。

3、消費(fèi)20元上者,，可免費(fèi)提供上網(wǎng),。

4、為顧客代訂購雜志書籍,。

廣告策略：剛開業(yè)的時(shí)候電臺(tái)和報(bào)紙宣傳是必不可少的,，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實(shí)力。還可以以店名組織一些活動(dòng)增強(qiáng)知名度,。學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)是主要部分,。

投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬,，收銀機(jī)2800元,，裝修費(fèi)2.5萬,，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大概2萬,，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬,，還有其他的零星費(fèi)用等。

做任何的事都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，尤其是對于這樣的一個(gè)新興行業(yè),。風(fēng)險(xiǎn)更是不小。剛開始時(shí),，店鋪是不打算盈利的,，起碼半年內(nèi)是不會(huì)有多大的聲色的，在這半年的時(shí)間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡,，一年后開始取得真正的利潤,。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來,。

把我的咖啡做成昭通市里牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)男蓍e場所,，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。