總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇一

一,、立足“早”字，搶占市場(chǎng),。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹,，就必須早安排,、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),，做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求,。

二、加大宣傳,，營(yíng)造氛圍,。

營(yíng)銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵,，為了達(dá)到理想的宣傳效果,，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。

一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì),，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向,，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ),。

二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報(bào),、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,，電子屏飄字、電視上飄字等手段,，營(yíng)造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度,，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣,。

三,、準(zhǔn)確定位、分類營(yíng)銷,。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

一是把產(chǎn)品分為高,、中,、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān),、企業(yè)、廠礦,、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷;

二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,，托熟人、找關(guān)系,，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營(yíng)銷;

三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;

四是營(yíng)業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅,，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品,，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

四,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、身先士卒。

在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來,，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，撲下身子，沖鋒在宣傳,、營(yíng)銷第一線,。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳,、攻關(guān),、營(yíng)銷。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪,，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng),，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇,，紛紛請(qǐng)纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中,，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面,，取得了良好的營(yíng)銷效果,。

五、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、組合營(yíng)銷,。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢(shì),，打出購(gòu)月餅送中秋賀卡,、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌,，即：定購(gòu)月餅達(dá)一萬元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè),，且內(nèi)容由其自行選定,。此舉得到了客戶的認(rèn)可。

雖然我們?cè)谶@次“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī),，但還有很多不足,，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益,、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇二

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時(shí)間,，期間對(duì)于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績(jī),，在此向門店及員工表示歉意,，同時(shí)也十分感謝門店對(duì)于xx月餅銷售工作的支持以及配合?；仡欀星镌嘛炰N售工作,，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn),，方便以后的工作的進(jìn)行與操作,。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說,，無論是氣氛還是銷售,，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差,。但經(jīng)過同事們的共同努力下,，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力,，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言,，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝公司及門店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合,。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少,，因此我在肩負(fù)銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售,。小市銷售有所增長(zhǎng),，而因少做了、三間大場(chǎng),，造成業(yè)績(jī)下降得厲害,，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉,，是我自己的工作沒有做好,，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期,，顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感,，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映,，今年的銷售比較保守,，盡量以消化為主，不敢太雄心,。例如小市,、尤其明顯，因去年拿貨太多,，造成后期消化不理想,，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特別是文盛,，今年減少兩家門店,，因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎。

根據(jù)業(yè)績(jī)分析及銷售情況,，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化,，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長(zhǎng),，而二線餅則是價(jià)位低的銷售較好,，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系,，淘汰了部分品牌,，今年只做了及品佳品兩個(gè)品牌,，品佳品今年無論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助,，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持;而方面,，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤(rùn)空間也有所下降,，造成我們?cè)阡N售操作方面困難有所增加,，如、兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻,，而且結(jié)款周期太長(zhǎng),，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作,。

而且xx廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足,，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素,，因價(jià)位原因,，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠家一早就斷貨,，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng),，這對(duì)于二線的銷售有很大的影響，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧,，鑒于利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨不足的情況,，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌，避免讓廠家牽著鼻子走,，讓我們處于被動(dòng)的位置,，如果價(jià)位不斷上升，而利潤(rùn)空間不斷下降,，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓,，無論品牌知名度還是利潤(rùn)空間，都較易操作,。

xx區(qū)域業(yè)績(jī)下降,，除了因?yàn)閮傻暌蛩赝猓硗舛Y品店也沒有合作好,，總體有上升,，但二線的銷售下降得厲害，因價(jià)位問題,，基本上二線團(tuán)購(gòu)的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去,，而且勝發(fā)最后兩三天還有酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足,，而提早撤了月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多,，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣,，但拿勝發(fā)的貨,，就算以后買不了，勝發(fā)如果沒貨了也會(huì)找他買回來,，因此風(fēng)險(xiǎn)較小,，基本上禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì),，服務(wù)比我們的好,，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”。

業(yè)績(jī)則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,，經(jīng)過多次溝通，都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨,，因此沒能進(jìn)場(chǎng),。二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問題，因團(tuán)購(gòu)沒有收訂金,，客人沒有過來拿貨,，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作,。這個(gè)問題今年也發(fā)生比較多,，如團(tuán)購(gòu)500盒,、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)xx100盒,，因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫(kù)存的消化,，造成公司壓力增大,，這個(gè)問題我也需要去檢討與總結(jié)，凡是團(tuán)購(gòu)商品,，一定要與客戶溝通訂金問題,，保證商品銷售的成交。

而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于大眾超市的銷售,，因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估不足,，商品的供應(yīng)有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理,，鐵盒月餅數(shù)量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死，很難銷售,，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,，才真正開始銷售,，特別是禮盒的銷售，要知道,，等一線月餅的斷貨,，相對(duì)高檔的月餅基本上只有華美與了，這時(shí)候才是真正的銷售,，而xx市場(chǎng)相對(duì)xx市場(chǎng)來說,，一線月餅耕早斷貨，因此,，,、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落,，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間,，做好月餅的銷售，該商場(chǎng)銷售較去年有了增長(zhǎng),。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇三

一,、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月x日——20xx年10月x日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

三,、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

“歡樂在,，情濃意更濃”

1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3,、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng),。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售,，便可以避免。）

4,、“送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇四

本月6日-8日是電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“xx30年，感恩有你”為主題,，主推帥康 20m3大吸力煙機(jī)套餐,，力求通過xx大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)xx品牌其他廚電產(chǎn)品,。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證,，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面,，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊,，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小,，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“xx大吸力套餐活動(dòng)”,，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們xx品牌的反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

在商品方面，—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,，xx大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī),，qa118系列灶具,，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下,。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是,，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，沒有真正做好上傳下達(dá),。

2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng),，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

5 “是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,，廣大促銷人員對(duì)產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,，自家的高端產(chǎn)品束之高閣,，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻,。這是生意中的大禁。

當(dāng)然,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,，完善自身,，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,，卓朗都?xì)v歷在目,，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,，卓朗與大家同在,。

希望各位家人在休息過后,，調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高,，加油!!

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇五

20xx年9月23至24日，市場(chǎng)部就中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議,。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析,，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋國(guó)慶期間開展的“,，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié),。上午,，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友,、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫,、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,，會(huì)上大家各展風(fēng)采,，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享,，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題,，大家各抒己見,，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后,，總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì),。說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象,，提高自身效益,，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃,。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng),，在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落,。針對(duì)此次活動(dòng),，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪,。

其中，,、等地依舊是家具公司的銷售冠軍,。、等店則緊跟其后,。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,，、等店都取得了不俗的銷售成績(jī),。當(dāng)然,，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。

1,、店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要,。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美,、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造,。一個(gè)裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以,，在二三級(jí)市場(chǎng),，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步,。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力,。失去了這一價(jià)值,，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

2、廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中,，成績(jī)十分亮眼,。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳,、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面,，專賣店都做得很好,。而在宣傳方面,，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，專賣店更是投下了大手筆：

一,、把家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道,，懸掛60條寫著“恭祝xx人民國(guó)慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;

二,、大量發(fā)送短信,。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面,，在活動(dòng)開始前對(duì)xx00多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信,。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容,、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理,。

3,、客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場(chǎng),、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作,。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力,。

4、導(dǎo)購(gòu)能力

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出,，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客,。所以,，在前期工作完成以后,，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了,。所以,，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說,，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題,。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),，提升銷售能力,。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念,、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇六

20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束,。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨,，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議,，研究制定詳細(xì)營(yíng)銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷隊(duì)伍,，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,，變壓力為動(dòng)力，克服困難,，主動(dòng)出擊,。截至9月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元,，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%,，取得了此次營(yíng)銷活動(dòng)的勝利。現(xiàn)將思鄉(xiāng)月營(yíng)銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一,、立足“早”字,，搶占市場(chǎng)。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng),，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得限度的一杯羹，就必須早安排,、早動(dòng)手,，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二,、加大宣傳,，營(yíng)造氛圍。

營(yíng)銷的效果好壞,，宣傳是關(guān)鍵,，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案,。

一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì),，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),，會(huì)上氣氛熱烈,，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ),。

二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告,、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,，電子屏飄字,、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,，讓家喻戶曉,，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣,。

三,、準(zhǔn)確定位、分類營(yíng)銷,。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

一是把產(chǎn)品分為高,、中,、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān),、企業(yè),、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷,；

二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營(yíng)銷,；

三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品,；

四是營(yíng)業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量,。

四,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒,。

在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來,，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子,，沖鋒在宣傳,、營(yíng)銷第一線。分別拿上宣傳資料,、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳,、攻關(guān)、營(yíng)銷,。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪,，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品,。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓,，加入到“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中,，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面，取得了良好的營(yíng)銷效果,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇七

一,、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月x日——20xx年10月x日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三,、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶,，同歡同樂精彩”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

“歡樂在,，情濃意更濃”

1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2,、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3,、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售,，便可以避免,。)

4、“送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌,，xx大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2,、“歡樂實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià),，讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張,，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買,。)

五,、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的提供,。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

六、dm

制作頁(yè)面為大4k,、8p,，費(fèi)用約為0.6萬。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇八

20xx年傳統(tǒng)節(jié)日——中秋佳節(jié),，在這喜慶團(tuán)圓的美好日子里，龍江縣通過開展各種主題迎慶活動(dòng),，為“中秋”增添喜慶祥和,、濃厚和諧的節(jié)慶氛圍。

一,、開展“心系弱勢(shì)群體,，愛灑濃情中秋”慰問活動(dòng)

為了讓空巢老人、留守兒童,、殘障人士等弱勢(shì)群體充分感受到來自黨和政府的關(guān)懷,，感受到社會(huì)大家庭的溫暖，在“兩節(jié)”前夕,，龍江縣組織開展了“心系弱勢(shì)群體,，愛灑濃情中秋”慰問活動(dòng)?；顒?dòng)中,，為他們送去了米、面,、月餅等生活必需品和節(jié)日慰問品，并與他們親切談心,，詳細(xì)詢問他們的身體狀況,、生活狀況和學(xué)習(xí)情況，積極鼓勵(lì)他們樂觀生活,，好好學(xué)習(xí),，讓他們共享節(jié)日的快樂。

二,、開展慰問離退休老干部,、老職工活動(dòng)

國(guó)慶、中秋兩節(jié)前夕,，龍江縣各單位,、各部門組織干部職工,，登門慰問離退休老干部、老黨員,、老職工,。他們向老同志們轉(zhuǎn)達(dá)了縣委、縣政府的關(guān)懷,，詳細(xì)了解老同志的生活情況,，認(rèn)真聽取和征求老同志的意見和建議，并幫助解決實(shí)際困難,。老干部們真誠(chéng)地表達(dá)了對(duì)縣委,、縣政府及單位領(lǐng)導(dǎo)的謝意，對(duì)單位今后的發(fā)展和管理提出了寶貴的意見和建議,，并紛紛表示,，將一如既往的關(guān)心和支持龍江縣的發(fā)展，多做力所能及的事情,，繼續(xù)發(fā)揮余熱,。

三、開展“迎中秋,、慶國(guó)慶,、頌祖國(guó)”主題教育活動(dòng)

1、組織開展傳播中秋文化教育活動(dòng),。為了讓廣大青少年學(xué)生了解中華民族悠久燦爛的傳統(tǒng)文化,，增強(qiáng)濃烈的愛國(guó)之情，“兩節(jié)”前夕,，龍江縣在各中小學(xué)校中,，組織開展了“迎中秋、頌祖國(guó)”系列主題教育活動(dòng),。通過開展講中秋故事,、說中秋習(xí)俗、讀中秋贊歌,、賞中秋詩(shī)篇,、送中秋祝福等系列教育活動(dòng)，讓廣大青少年學(xué)生了解了中秋節(jié)的由來,、中秋節(jié)的意義等知識(shí),，豐富了學(xué)生們的傳統(tǒng)文化知識(shí)，感受了節(jié)日的氛圍,，增強(qiáng)了對(duì)祖國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱愛之情,。

2、組織開展迎慶主題教育活動(dòng),。在黨的xx大勝利召開前夕,，在“兩節(jié)”來臨之際,，龍江縣在各中小學(xué)校中，組織開展了迎慶主題教育活動(dòng),?；顒?dòng)注重突出未成年人、突出人文關(guān)懷,、突出營(yíng)造氛圍,，緊緊圍繞活動(dòng)主題，進(jìn)一步唱響共產(chǎn)黨好,、社會(huì)主義好,、偉大祖國(guó)好、各族人民好的主旋律,。通過開展“慶國(guó)慶”主題班會(huì),、“祖國(guó)在我心中”集體讀書活動(dòng)、“紅歌唱給黨”,、“詩(shī)文朗誦會(huì)”,、“詩(shī)詞賞析講座”、“優(yōu)秀詩(shī)歌”征集,、經(jīng)典誦讀等系列教育活動(dòng),，讓廣大青少年學(xué)生傳承中華文化血脈，汲取思想精華,，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生的愛國(guó)情感和做國(guó)家棟梁的決心,。

3、組織開展“我把安全帶回家”安全常識(shí)講解活動(dòng),。 為了讓廣大學(xué)生安全的度過“十一”長(zhǎng)假,，提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，兩節(jié)前夕,，龍江縣各中小學(xué)校開展了“我把安全帶回家”安全常識(shí)宣講活動(dòng),，通過向?qū)W生們講解消防安全知識(shí)、文明交通規(guī)則等知識(shí),，進(jìn)一步讓學(xué)生們了解和掌握了基本的安全知識(shí)和自救方法,，為歡度兩節(jié)提供了必要的安全保障。

4,、組織開展走訪留守學(xué)生和單親家庭學(xué)生活動(dòng)。為了讓留守學(xué)生和單親家庭學(xué)生能愉快的度過雙節(jié),，龍江縣各中小學(xué)校組織教師利用假期時(shí)間,，走訪留守學(xué)生和單親家庭學(xué)生。教師們?cè)敿?xì)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),，詢問他們的生活和學(xué)習(xí)情況,，并鼓勵(lì)他們要好好學(xué)習(xí),，自強(qiáng)自立，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)中遇到的困難,。

四,、開展群眾性文化活動(dòng)。

為在全縣范圍內(nèi)營(yíng)造出喜慶,、熱烈的節(jié)日氛圍,，“兩節(jié)”期間，在休閑廣場(chǎng),、八一廣場(chǎng),、愛民廣場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村群眾文體活動(dòng)場(chǎng)所，組織開展了秧歌表演,、跳集體舞,、文藝演出等多種形式的群眾性文化活動(dòng)，增添了節(jié)慶氛圍,，豐富了群眾精神文化生活,。

通過系列主題活動(dòng)的開展，在全縣范圍內(nèi)形成了健康和諧的迎慶氛圍,，展現(xiàn)了全縣群眾積極向上的精神風(fēng)貌,，達(dá)到了愛國(guó)主義教育的目的

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇九

根據(jù)市文明辦的要求，市糧食局在中秋節(jié)期間,，圍繞"我們的節(jié)日.中秋"主題,，精心部署，認(rèn)真組織,，為深入貫徹落實(shí)黨的__大提出的弘揚(yáng)中華文化,、建設(shè)中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略部署，切實(shí)加強(qiáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育,，中秋節(jié)期間區(qū)全局認(rèn)真組織下屬各單位開展了“我們的節(jié)日.中秋”主題認(rèn)化宣傳活動(dòng),。引導(dǎo)全體干部職工和群眾進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)真對(duì)待傳統(tǒng)節(jié)日,、由衷喜愛傳統(tǒng)節(jié)日,，傳承節(jié)日文化。

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

我局開展好中秋節(jié)主題文化活動(dòng)作為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要抓手;作為豐富群眾精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設(shè)的一件大事,，擺上重要位置,。召開專題會(huì)議對(duì)本次活動(dòng)作出部署、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)任務(wù),，并制定了專門的活動(dòng)方案,。

二、宣傳引導(dǎo)有力宣傳引導(dǎo)有力

糧食局對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了充分的宣傳,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日的輿論宣傳,，積極營(yíng)造尊重民族傳統(tǒng)節(jié)日、熱愛民族傳統(tǒng)節(jié)日,、參與民族傳統(tǒng)節(jié)日的濃厚氛圍,。在局內(nèi)以“我們的節(jié)日”為主題通過制作宣傳展板和條幅的形式，大力營(yíng)造節(jié)日氣氛,，擴(kuò)大了傳統(tǒng)節(jié)日的社會(huì)影響,，使“我們的節(jié)日”更加深入人心。

三,、文化活動(dòng)豐富多彩

1,、積極開民“中秋賞明月”、“中秋賞美景”中秋活動(dòng)的文字,、圖片及感言寄語(yǔ)等,，分享歡度傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅。

2,、根據(jù)中秋祭月的傳統(tǒng)習(xí)俗,，發(fā)動(dòng)黨員干部在網(wǎng)上模擬制作“愛心月餅”，并在餅上留言祈福,，向親朋好友,、道德模范、身邊好人等送餅祝福,。

3,、積極引導(dǎo)各黨支部廣大黨員干部看望慰問困難群眾，為他們送去水果,、月餅等節(jié)日慰問品,。與他們一起一起吃月餅、話家?；顒?dòng),，讓群眾感受到社會(huì)主義大家庭的溫暖。

4,、組織收看中央電視臺(tái)中秋特別節(jié)目,。通過節(jié)目，讓全體干部職工感受到張掖悠久的歷史文化,、時(shí)尚現(xiàn)代的城市風(fēng)貌,、和諧美麗的人居環(huán)境?！拔覀兊墓?jié)日·中秋”主題活動(dòng),，是更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化的一個(gè)載體,，是我局精神文明建設(shè)的重要組成部分這次活動(dòng),，豐富了全局干部職工的文化生活，群眾中產(chǎn)生了一定影響力,，大大增強(qiáng)了人們的民族自尊心,、自信心、自豪感和與偉大祖國(guó)同呼吸,、共命運(yùn)的愛國(guó)熱情,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十

一、活動(dòng)目的

1,、豐富服務(wù)部成員的課余生活,增進(jìn)各成員之間的友好關(guān)系,。

2、提高各成員的動(dòng)手能力合作 ,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

731教室

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日_點(diǎn)至_點(diǎn)

四,、 活動(dòng)費(fèi)用

每人十元,aa制原則

五,、參與者

服務(wù)部全體成員

六、活動(dòng)流程

1,、先討論包餃子所需購(gòu)置的材料和所用工具 ：爭(zhēng)取同學(xué)意見想吃什么肉,合計(jì)需要多少肉;爭(zhēng)取同學(xué)意見想吃什么菜,合計(jì)需要多少菜;碗,、筷子、勺子是自帶;所用餐具由部長(zhǎng)們統(tǒng)一借,。

2,、開展活動(dòng)

我們以簡(jiǎn)單自己動(dòng)手為樂趣,讓同學(xué)全部參與活動(dòng)中,并且避免鋪張浪費(fèi)。

①先動(dòng)手洗餐具,、擇菜,、洗菜、和面,并同時(shí)準(zhǔn)備包餃子所用的各種菜陷,。

② 開始一起動(dòng)手包餃子 ,包括揉面搟面皮;并欣賞,、觀察餃子的外形,啟發(fā)同學(xué)相互交談家人平時(shí)是怎樣包餃子的。

③為了節(jié)省時(shí)間在包餃子過程中有一部分同學(xué)負(fù)責(zé)煮餃子,。

七,、活動(dòng)結(jié)束后我們一起清洗餐具,打掃衛(wèi)生

八、活動(dòng)效果

此次活動(dòng)由材料工程系服務(wù)部主辦,旨在增進(jìn)各成員之間的感情,即讓同學(xué)深感家務(wù)事的不易,體會(huì)到父母的偉大;也讓同學(xué)們學(xué)會(huì)了搟面皮,、包餃子等手藝,鍛煉了同學(xué)們的動(dòng)手能力,、活動(dòng)中,大家分工明確,這也讓大家明白了合作的重要性,增強(qiáng)了大家團(tuán)隊(duì)合作的'意識(shí)、而活動(dòng)中不絕于耳的歡笑聲，表明各成員間的感情得到了進(jìn)一步升華,、讓大家在學(xué)校感受到“家”的溫暖,、活動(dòng)前我們進(jìn)行了大量準(zhǔn)備工作,包括借用餐具,購(gòu)置菜和所需用品,以確保活動(dòng)順利進(jìn)行,。

對(duì)任何一個(gè)集體而言,，團(tuán)結(jié)的重要性是不言而喻的。團(tuán)結(jié)是一個(gè)集體生存的基礎(chǔ),，是班級(jí)之所以成為整體的保障;團(tuán)結(jié)是一種力量,，是我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力。一年來,，班級(jí)注重團(tuán)結(jié)工作,，做了大量工作。為了讓班級(jí)的凝聚力更強(qiáng),，班級(jí)組織了許多業(yè)余活動(dòng),，是班級(jí)更加融合在一起，比如這次的中秋聚餐,，農(nóng)家樂等,。

全班同學(xué)的參與讓這個(gè)活動(dòng)更加有意義。舉辦這個(gè)活動(dòng)是要讓同學(xué)之間能有更深的了解,，更加增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,，同時(shí)感受到節(jié)日的溫暖與快樂。中秋佳節(jié),，在外游子聚在一起聊天吃飯,，這個(gè)場(chǎng)面是溫馨的，因?yàn)橛猩詈竦母星樗源蠹以谝黄鹩X得特別有意思,。班上的同學(xué)來自全國(guó)各地,，我們不分彼此相互交融在一起，就這樣組建了一個(gè)快樂的大家庭,。聚餐中同學(xué)們都熱情的交談著,，不時(shí)還互相敬酒祝福，無形中拉近了我們彼此的距離,，使我們更加了解,，更加團(tuán)結(jié)，增進(jìn)了同學(xué)間的感情,。

總結(jié)：這樣的聚餐活動(dòng)雖然小也很平常,，卻含義深遠(yuǎn)。給同學(xué)們緊張忙碌的學(xué)校生活帶來娛樂的機(jī)會(huì),，讓同學(xué)么拋開一切,，盡情享受生活,，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)，激發(fā)同學(xué)們熱愛生活的激活基因,。同時(shí)在中秋這個(gè)代表團(tuán)圓的節(jié)日,，活動(dòng)讓我們感受到的是一種家的溫馨，感受到班集體的團(tuán)結(jié)與同學(xué)的關(guān)心,。這次中秋活動(dòng),，辦得圓滿成功，得到了同學(xué)們的認(rèn)可,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十一

為深入貫徹落__出的弘揚(yáng)中華文化、建設(shè)中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略部署,，切實(shí)加強(qiáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育,。20__年中秋節(jié)期間，長(zhǎng)城社區(qū)舉辦了“中秋聯(lián)誼會(huì)”主題文化活動(dòng),，引導(dǎo)干部,、黨員、群眾進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,、認(rèn)真對(duì)待傳統(tǒng)節(jié)日,、由衷喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，傳承節(jié)日文化,。通過活動(dòng),，使社區(qū)廣大市民度過了一個(gè)安全健康的中秋佳節(jié)。現(xiàn)將活動(dòng)開展情況總結(jié)如下,。

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

長(zhǎng)城社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)開展提出明確要求。把開展好“中秋聯(lián)誼會(huì)”作為推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要抓手,，作為豐富群眾精神文化生活的重要形式,，作為精神文明建設(shè)的一件大事，擺上重要位置,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。

二、認(rèn)真制定工作方案

中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，也是人民群眾家人團(tuán)聚的節(jié)日,。如何讓社區(qū)居民過上一個(gè)平安的節(jié)日，引導(dǎo)和推動(dòng)全社區(qū)文明過節(jié),，健康過節(jié),、安全過節(jié)，是我們社區(qū)本階段的主要工作,。社區(qū)按照紅牌樓街道有關(guān)中秋節(jié)活動(dòng)的工作安排,，認(rèn)真制定了中秋節(jié)活動(dòng)方案，精心策劃，科學(xué)分工,，確保了此次“中秋聯(lián)誼會(huì)”有序開展,。

三、“中秋聯(lián)誼會(huì)”豐富多彩

參加此次聯(lián)誼會(huì)的是長(zhǎng)城公司員工和長(zhǎng)城社區(qū)委員會(huì)工作人員共計(jì)300多人,。中秋節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日,，舉行此次聯(lián)誼會(huì)就是為了引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力，增強(qiáng)愛國(guó)情感,。在聯(lián)誼會(huì)中,，還舉行了中秋送問候活動(dòng)，給他們送去了黨的溫暖和社區(qū)祝愿,，讓群眾切實(shí)感受到節(jié)日的溫暖,，過上了一個(gè)豐富的中秋佳節(jié)。通過引領(lǐng)居民廣泛參與社區(qū)活動(dòng),，讓小家與大家架構(gòu)親情,，連接紐帶，為構(gòu)建社區(qū)和諧文明創(chuàng)造良機(jī),。

四,、問題與思考

這次活動(dòng)成功的舉行說明社區(qū)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的重視，但是還存在一小部分問題,，今后應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)宣傳,，擴(kuò)大影響：活動(dòng)前應(yīng)調(diào)動(dòng)各種宣傳手段，利用豐富多彩的文化活動(dòng),，引導(dǎo)群眾加強(qiáng)民俗傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識(shí),。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十二

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2,、“歡樂實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià),，讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元,，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張,，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。)

五,、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的提供,。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十三

為深入貫徹落實(shí)黨的xx大提出的弘揚(yáng)中華文化,、建設(shè)中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略部署,，根據(jù)市區(qū)有關(guān)要求，我校開展了以“我們的節(jié)日中秋”為主題的系列活動(dòng),，以“中秋情濃意更濃”為主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓、和諧”的節(jié)日特征,，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,，傳承民族文化，弘揚(yáng)民族精神,，激發(fā)愛國(guó)熱情?，F(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、活動(dòng)準(zhǔn)備充分,。

學(xué)校按照區(qū)社會(huì)事業(yè)局的部署制定了“我們的節(jié)日中秋”活動(dòng)方案,，各班班主任支部學(xué)生搜集有關(guān)中秋的來歷、民間風(fēng)俗,、經(jīng)典詩(shī)詞以及新中國(guó)成立x周年,、改革開放x周年祖國(guó)發(fā)生的巨大變化，并利用班晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，讓全體學(xué)生知國(guó)情,，愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)

二,、活動(dòng)豐富多彩,。

1,、開展了“迎中秋詩(shī)文誦讀”主題班會(huì)活動(dòng)。各班師生精心準(zhǔn)備,，以誦讀傳統(tǒng)經(jīng)典詩(shī)句,，齊唱名謠的方式來歡慶中秋佳節(jié)，誦讀內(nèi)容及形式豐富多彩,，在愉快的氛圍中同學(xué)們進(jìn)一步了解了中秋習(xí)俗,，激發(fā)了學(xué)生對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言文字和中華優(yōu)秀文化的熱愛，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感和文化自信心,。

2,、開展“祖國(guó)萬歲”愛國(guó)歌曲大家唱活動(dòng)。班班支部,，班班共唱節(jié)日歌,，同學(xué)們感受到濃濃的中秋文化氛圍，用歌聲抒發(fā)愛國(guó)主義情懷,，激發(fā)愛國(guó)熱情,，振奮民族精神。

3,、開展“致遠(yuǎn)方父母的一封信”活動(dòng),。支部留守兒童向爸爸媽媽寫一封信，向父母匯報(bào)自己的學(xué)習(xí),、生活情況,，表達(dá)對(duì)父母的思念之情和渴望團(tuán)圓的殷切之情。

4,、舉辦迎國(guó)慶,、中秋手抄報(bào)展和“喜慶祖國(guó)x華誕”為主題的黑板報(bào)評(píng)比。全校學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)搜索,、圖書查閱等途徑,，搜集有關(guān)國(guó)慶、中秋節(jié)的資料制作手抄報(bào)和黑板報(bào),，由學(xué)校擇優(yōu)張貼宣在傳櫥窗供同學(xué)間交流學(xué)習(xí),。

通過本次活動(dòng)的開展，同學(xué)們不僅了解到了更多的中秋節(jié)知識(shí),、習(xí)俗,，還對(duì)中國(guó)這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛,，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十四

20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)議之后,，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨,，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議,，研究制定詳細(xì)營(yíng)銷方案,，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,，變壓力為動(dòng)力,，克服困難，主動(dòng)出擊,。截至9月底,，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%,，取得了此次營(yíng)銷活動(dòng)的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營(yíng)銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一、立足“早”字,，搶占市場(chǎng),。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng),，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹,，就必須早安排、早動(dòng)手,，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),，做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求,。

二,、加大宣傳，營(yíng)造氛圍,。

營(yíng)銷的效果好壞,，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果,，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案,。

一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),，會(huì)上氣氛熱烈,，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ),。

二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告,、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,，電子屏飄字,、電視上飄字等手段,，營(yíng)造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉,，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度,，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

三,、準(zhǔn)確定位,、分類營(yíng)銷。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,。

一是把產(chǎn)品分為高、中,、低三個(gè)檔次,，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè),、廠礦,、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷;

二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人,、找關(guān)系,，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營(yíng)銷;

三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;

四是營(yíng)業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量,。

四,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒,。

在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來,，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子,，沖鋒在宣傳,、營(yíng)銷第一線。分別拿上宣傳資料,、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳,、攻關(guān)、營(yíng)銷,。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪,，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品,。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇,，紛紛請(qǐng)纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中,，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面,，取得了良好的營(yíng)銷效果。

五,、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、組合營(yíng)銷。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢(shì),，打出購(gòu)月餅送中秋賀卡、賀年掛歷,、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌,，即：定購(gòu)月餅達(dá)一萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè),，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可,。

雖然我們?cè)谶@次“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī),，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距,，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),，為實(shí)現(xiàn)有效益,、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十五

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時(shí)間，期間對(duì)于門店的銷售關(guān)注較少,，影響到門店銷售業(yè)績(jī)，在此向門店及員工表示歉意,，同時(shí)也十分感謝門店對(duì)于xx月餅銷售工作的支持以及配合,。回顧中秋月餅銷售工作,，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié),，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進(jìn)行與操作,。

從整體來說,，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售,，都呈慢熱狀態(tài),，市道較以前都差,。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的,，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力,，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言,，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果,，在此十分感謝公司及門店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少,，因此我在肩負(fù)銷售外,，還配合小市區(qū)域的銷售。小市銷售有所增長(zhǎng),，而因少做了,、三間大場(chǎng)，造成業(yè)績(jī)下降得厲害,，影響了整體月餅的銷售,，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好,，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作,，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀,，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期,，顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售,，很多客戶反映,，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主,，不敢太雄心,。例如小市、尤其明顯,，因去年拿貨太多,，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān),，特別是文盛,，今年減少兩家門店，因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎,。

根據(jù)業(yè)績(jī)分析及銷售情況,，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長(zhǎng),，而二線餅則是價(jià)位低的銷售較好,，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系,，淘汰了部分品牌,，今年只做了及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持,，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助,，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持;而方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升,，利潤(rùn)空間也有所下降,，造成我們?cè)阡N售操作方面困難有所增加，如,、兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻,，而且結(jié)款周期太長(zhǎng)，費(fèi)用維系不了,，因此放棄合作,。

而且xx廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨,，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素,，因價(jià)位原因，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主,，而廠家一早就斷貨,，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng)，這對(duì)于二線的銷售有很大的影響,，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧,，鑒于利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌,，避免讓廠家牽著鼻子走,，讓我們處于被動(dòng)的位置，如果價(jià)位不斷上升,，而利潤(rùn)空間不斷下降,，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤(rùn)空間,，都較易操作。

xx區(qū)域業(yè)績(jī)下降,，除了因?yàn)閮傻暌蛩赝?，另外禮品店也沒有合作好，總體有上升，但二線的銷售下降得厲害,，因價(jià)位問題,，基本上二線團(tuán)購(gòu)的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有酒家和進(jìn)口餅,，因此二線的月餅很難銷售,，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多,，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨,，就算以后買不了,，勝發(fā)如果沒貨了也會(huì)找他買回來，因此風(fēng)險(xiǎn)較小,，基本上禮品店都是找勝發(fā)拿貨,，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)比我們的好,，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”,。

業(yè)績(jī)則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,，經(jīng)過多次溝通,，都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨，因此沒能進(jìn)場(chǎng),。二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問題,，因團(tuán)購(gòu)沒有收訂金，客人沒有過來拿貨,，導(dǎo)致二線月餅太多,，因此沒有與我們合作。這個(gè)問題今年也發(fā)生比較多,，如團(tuán)購(gòu)500盒,、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)xx100盒，因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交,，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫(kù)存的消化,，造成公司壓力增大，這個(gè)問題我也需要去檢討與總結(jié),，凡是團(tuán)購(gòu)商品,，一定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交,。

而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于大眾超市的銷售,，因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估不足,，商品的供應(yīng)有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理,，鐵盒月餅數(shù)量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死，很難銷售,，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,，才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售,，要知道,，等一線月餅的斷貨，相對(duì)高檔的月餅基本上只有華美與了,，這時(shí)候才是真正的銷售,，而xx市場(chǎng)相對(duì)xx市場(chǎng)來說，一線月餅耕早斷貨,，因此,，、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天,，在我和促銷員整天直落,，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間，做好月餅的銷售,，該商場(chǎng)銷售較去年有了增長(zhǎng),。