為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

廣告方案篇一

二,，廣告商品

三，廣告目的

四,，廣告期間

五,，廣告區(qū)域

六，廣告對(duì)象

七,，策劃構(gòu)思

八,，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。

第二年(2000)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng),，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事,。

本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上,，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

二,，廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三，廣告目的

1,，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2,，強(qiáng)化商品特性

3，銜接99,、00年廣告

4,，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四，廣告期間

2002年6月——2003年6月

五,，廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六,，廣告對(duì)象

所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a,，量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高,，但是各種品牌太多,，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。

此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄

2,，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八，廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,，針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,，制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,，制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。

只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇飄飄。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌。

在卡片上同樣如此,，不過(guò)可以附送試用品,。

讓用戶感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩,，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者,，街上的人都回頭看她,，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎,？學(xué)我?。?ài)生活,，愛(ài)飄飄,。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪,。

廣告方案篇二

一、摘要

為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀,，掌握受眾對(duì)吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度,，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位,、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議,，提高廣告的宣傳效益，推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步,，__年11月27日,，我們?cè)诩资械谖鍖梅康禺a(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)查,、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分,。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)銷(xiāo)售代理公司工作人員,、物業(yè)管理公司工作人員,、展銷(xiāo)會(huì)消費(fèi)者和參觀群眾,。

在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局,、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問(wèn),，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。

此次調(diào)查由不一young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成,。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)勘查,，中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論,。

二,、調(diào)查背景

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快,，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高,，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區(qū)的開(kāi)發(fā),，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間,。

目前吉首市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng),，投資總量居全州首位。從20_年至20__年,，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大,，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng),，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高,。但從整體形勢(shì)看,，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高,，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng),，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來(lái),，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快,、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍,。

但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前,，吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜,，整合將是大勢(shì)所趨,，經(jīng)過(guò)20__年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下,，對(duì)于各企業(yè)而言,，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè),，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī),，還須拭目以待。

三,、調(diào)查目的

1,、通過(guò)在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料

2,、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度,、廣告形式、表現(xiàn)手法,、廣告定位等方面的優(yōu)勢(shì),，并找出其中的不足之處。

3,、針對(duì)調(diào)查中的得出的結(jié)論,，預(yù)測(cè)吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議,。

四,、調(diào)查過(guò)程

1、調(diào)查前期計(jì)劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前,，各訪員主動(dòng)搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息,，同時(shí)，管理成員去交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了初步的勘查,。在了解現(xiàn)場(chǎng)情況之后,，調(diào)查組長(zhǎng)組織召開(kāi)了一次前期討論會(huì)議，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向,，調(diào)查范圍,、對(duì)象和方式，并分小組分配了組員的人,。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法,、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料,，在吉首房產(chǎn)局,、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀,。與此同時(shí),，各訪員通過(guò)在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察房屋銷(xiāo)售情況,，以及通過(guò)與工作人員或消費(fèi)者的深度問(wèn)答、交談來(lái)獲取專(zhuān)業(yè)人員與非專(zhuān)業(yè)人員對(duì)房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識(shí),。

調(diào)查地區(qū)：（吉首地區(qū)）

<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園（世紀(jì)廣場(chǎng)南側(cè)）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng),；

<2>吉首市房產(chǎn)局；

<3>吉首市工商局,；

<4>吉首市土地管理局,。

調(diào)查對(duì)象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)各樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作人員,、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者及參觀者,。

2、訪問(wèn)完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名,、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名,。在實(shí)際調(diào)查過(guò)程中六位訪員如實(shí)完成工作，訪談?dòng)行?00%,。

3,、資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息,，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論,，對(duì)各種數(shù)據(jù)分類(lèi)匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論,。

五,、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析

房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè),，它的發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用,，以及它出了問(wèn)題對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的副作用，都相當(dāng)突出,。面對(duì)20__年的國(guó)際金融危機(jī)和吉首市的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,，房地產(chǎn)業(yè)走過(guò)了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對(duì)的低谷,。

（一）吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

吉首市的,。房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期，真正形成市場(chǎng)規(guī)模源于住房制度改革,。1998年,，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知，結(jié)束了長(zhǎng)期以來(lái)的住房福利分配制度,，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場(chǎng)化,，社會(huì)對(duì)住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺(tái)了很多政策,，如加強(qiáng)住房公積金管理,，開(kāi)展住房抵押貸款等等,，為吉首市的房改和住房商品化打開(kāi)了方便之門(mén)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大,，經(jīng)歷了一個(gè)從小到大,、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程，成為推動(dòng)吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支撐,。自20__年以來(lái),，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是隨著國(guó)際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā),，房地產(chǎn)業(yè)在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售上都受到了很大的影響,，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。

（二）吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況

“十五”以來(lái),，特別是“十一五”以來(lái),，全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快,，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高,，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區(qū)的開(kāi)發(fā),，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng),，投資總量居全州首位,。從20_年至20__年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩(wěn),，其數(shù)據(jù)如下變化：

1、分別增長(zhǎng)28.94%,、14.28%,、14.29%、37.50%,、-8.5%,。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，只在20__年因非法集資等因素的影響而略有回落,，實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開(kāi)局,，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。

2,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大,，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高,。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚,，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報(bào)率高,，在目前社會(huì)各行各業(yè)投資利潤(rùn)普遍較低的情況下,，使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng)，吉首市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家,，發(fā)展到目前的近80家,，開(kāi)發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)模空前,，而經(jīng)過(guò)多年來(lái)宏觀調(diào)控的洗禮,，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會(huì)及市場(chǎng)的認(rèn)可,；但是由于起步晚,，準(zhǔn)入門(mén)坎低，開(kāi)發(fā)企業(yè)魚(yú)龍混雜,、良莠不齊,，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中，受資金,、實(shí)力的影響,，走上了社會(huì)非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高,。

3,、商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有升，二手房市場(chǎng)趨于活躍,。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的快速增長(zhǎng),，推動(dòng)了商品房?jī)r(jià)格的上升，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已具有一定的規(guī)模,，商品房?jī)r(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近2000元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計(jì),，20__年，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡,，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡,，20__年，商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡,，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡,，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20__年，新建商品房成交面積為36.79萬(wàn)㎡,，20__年新建商品房成交面積為24.18萬(wàn)㎡,，同比下降了34.27%，二手房市場(chǎng),，20__年成交9.62萬(wàn)㎡,，20__年成交8.94萬(wàn)㎡，同比下降了7.07%,。

4,、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),、關(guān)聯(lián)度高,，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展,，其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè),，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度和運(yùn)行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用,。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用,，房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān),。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高,，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，近年來(lái),，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快,、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍,。

5,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化,。目前,，我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜，整合將是大勢(shì)所趨,，經(jīng)過(guò)20__年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)于各企業(yè)而言,，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從2000年算起,，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨,，大魚(yú)小蝦都有生存的空間,，各有各的賺錢(qián)門(mén)路，這是一個(gè)非正常的現(xiàn)象,，__年我市的社會(huì)非法集資事件就充分說(shuō)明了這一點(diǎn),，市場(chǎng)的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè),，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī),，還須拭目以待。

（三）分項(xiàng)內(nèi)容分析

房產(chǎn)樓盤(pán)及廣告分析

在參展的二十二個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目中,，我們大致分為三個(gè)類(lèi)型：

區(qū)域

房產(chǎn)項(xiàng)目

特點(diǎn)

第一類(lèi)

老城區(qū)中心地帶

金梧桐x龍鳳山莊,、湘德x湘德苑、正琦x體育星城以及安躍x悅鑫樓

金領(lǐng)x湘域中央萬(wàn)基x武景家園

第一,，地段佳,。位于商業(yè)中心，醫(yī)院,、學(xué)校,、購(gòu)物等十分便捷。

第二,，小區(qū)規(guī)模小,，戶型少。

第三,，房?jī)r(jià)普遍居高,，約2600-3000/平米。

第二類(lèi)

老城區(qū)邊緣地區(qū)

建基x錦繡香江第二期,、精誠(chéng)x氺畔銘城和中港花園,、康盛x瑞苑和福景x福景花園

第一，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn),，但是交通方便,。

第二，小區(qū)規(guī)模稍大,。

第三,，房?jī)r(jià)比第一類(lèi)型的低，價(jià)位在2200-2400/平米,。

第三類(lèi)

乾州新城區(qū)

正陽(yáng)x半山公館,、中鐵置業(yè)x世紀(jì)山水、金宏x帝景,、盛世x水云天,、乾程x吉首九龍山莊、嘉園x香桂園,、衡民x華程大廈、湘泉x綠水金邸、以及金城x湘州陽(yáng)光,。

第一,，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中,。

第二,，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū),，提供公寓,、別墅等多種選擇。

第三,，價(jià)位在2500/平米左右,。

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類(lèi)型的不同,，三種樓盤(pán)在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異,。所以在以下的分析，我們按照分類(lèi)進(jìn)行,。

第一類(lèi)

1,、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對(duì)較簡(jiǎn)單,，宣傳聲勢(shì)較弱,。

2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全,、交通便捷,。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢(shì)。例如,，湘域中央廣告語(yǔ)：在中央做城市的主人,；武景家園廣告語(yǔ)：城市中心，品味精致,。

3,、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主,，參展交易會(huì)的本身算是樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳,。

4、樓盤(pán)宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司,。

第二類(lèi)

1,、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類(lèi)力度更大，傳單設(shè)計(jì)更精美,，展廳布置也稍顯氣派,。

2,、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢(shì)，更側(cè)重居住品質(zhì),。例如,，瑞苑廣告語(yǔ)：臨水而居給生活一個(gè)新高度；中港花園廣告語(yǔ)：純居住醇享受,。

3,、廣告形式多樣，多通過(guò)報(bào)紙,、廣播,、短信、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳,。

第三類(lèi)

1,、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設(shè)計(jì)精致,，展廳現(xiàn)場(chǎng)隆重,，盡顯高貴氣息。

2,、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí),，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì)地位和個(gè)人品味的象征。例如,，帝景廣告語(yǔ)：多數(shù)人的夢(mèng)想,，少數(shù)人的生活；綠水金邸廣告語(yǔ)：城市之心,，精英美宅,。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌,，增加消費(fèi)者的購(gòu)房信心,。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水,、世紀(jì)建筑,、世紀(jì)品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn),，相信品牌的力量,。

3、廣告形式涵蓋了廣播,、電視,、報(bào)紙、戶外等多種宣傳媒體,。

4,、樓盤(pán)從一開(kāi)始就有專(zhuān)門(mén)的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳,，并且大多都是來(lái)自長(zhǎng)沙的廣告公司。

六,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的行為特征分析

1,、消費(fèi)者大都是35歲以上,，其中以45-50歲年齡段為主,，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入,，接觸媒體種類(lèi)多,，對(duì)生活品質(zhì)相對(duì)要求高些，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間,。

2,、消費(fèi)者的購(gòu)房目的有多種，主要是父母為兒女買(mǎi)房,，新婚夫妻購(gòu)置新房,，老人為自己和老伴買(mǎi)房的，也有買(mǎi)房是為了投資,。

3,、消費(fèi)者購(gòu)房的影響因素主要表現(xiàn)在：價(jià)格，交通,，戶型,。一般來(lái)說(shuō)，樓梯房要比電梯房受歡迎些,。

4,、消費(fèi)者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò),，電臺(tái),，戶外等

七、結(jié)論與建議

總結(jié)：

1,、大樓盤(pán),，規(guī)模化開(kāi)發(fā)成為一種趨勢(shì),。故此,，像第三類(lèi)樓盤(pán)的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì)成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)。

2,、吉首房產(chǎn)開(kāi)發(fā)依然火熱,，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢(qián)觀望,。故此,，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越激烈,。

3、受融資事件的影響,，消費(fèi)者群體中購(gòu)房投資者（炒房者）大量減少,，導(dǎo)致目前階段的廣告對(duì)象有所改變。

4,、純住宅小區(qū)成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn),。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的,。

5,、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購(gòu)房理念通過(guò)廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購(gòu)房理念,。

建議：

1,、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力，滿足本是大型樓盤(pán)的策劃,、宣傳和廣告的需要,。

2、隨著人們對(duì)居住條件要求變高,，房產(chǎn)的宣傳勢(shì)必要對(duì)住宅條件更有側(cè)重,。

3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸,，故此房產(chǎn)商打造自身可靠,、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣,，消費(fèi)者才能放心的把錢(qián)花在樓盤(pán)上,。

4、開(kāi)發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念,，可是同時(shí)也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求,，在樓盤(pán)設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整，特別需要注意的是,，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合,，切不可掛羊頭賣(mài)狗肉，挫傷消費(fèi)者的購(gòu)房信心,，破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序,。

廣告方案篇三

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表,。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年,，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）飲料市場(chǎng)概況

1,、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在1999年至20_年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng),。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2,、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水,、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類(lèi)。

3,、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng),，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火、美容,、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢(shì)與威脅

（1）最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔,。

（2）品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低,。

（4）我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2,、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

（2）消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味,、品牌,、價(jià)格、包裝,、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

3,、重點(diǎn)問(wèn)題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。

二,、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。

（2）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少,。

2,、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高,，比例超過(guò)50%以上,。可見(jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素,。其次,，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素,。同時(shí),，品牌知名度、保質(zhì)期,、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素,，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力,。

三、產(chǎn)品分析

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

（1）產(chǎn)品太多，分不清好壞,。

（2）共性太強(qiáng),，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。

（3）品牌雜亂,。

（4）營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。

（5）碳酸飲料太多,。

（6）補(bǔ)充體力的飲料很少,。

（7）功能單一。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同,，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊,。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。