無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

阿里巴巴公司簡介篇一

1999年3月，馬云推出了阿里巴巴網(wǎng)站,，接下來,，1999年阿里巴巴融得第一筆風(fēng)險投資500萬美元，2002年1月又得到了軟銀公司孫正義的2000萬美元,。

2000年7月馬云榮登《福布斯》(forbes)封面人物,，是50年來中國企業(yè)家享此殊榮的第一人。

2001年,，阿里巴巴推出"中國供應(yīng)商"服務(wù),，向全球推薦中國優(yōu)秀的出口企業(yè)和商品，同時推出"阿里巴巴推薦采購商"服務(wù),，與國際采購集團沃爾瑪,、通用電氣、markant和sobond等結(jié)盟,，共同在網(wǎng)上進行跨國采購,；同年，阿里巴巴聯(lián)手全國工商聯(lián),、國務(wù)院發(fā)展研究中心等部門共同發(fā)起倡議在中國設(shè)立"9·19"誠信日,，并在全球率先推出企業(yè)級網(wǎng)上信用管理產(chǎn)品"誠信通"；

從創(chuàng)立到2001年12月27日,，阿里巴巴成為全球首個達到100萬注冊會員的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站,，會員分布202個國家和地區(qū)，并每天以3000—4000名新會員的速度激增,。

2001年12月31日,，阿里巴巴首次實現(xiàn)當(dāng)月盈利。

2002年,，阿里巴巴提出全年贏利1元人民幣,，當(dāng)年盈利4000萬。2002年3月10日,，阿里巴巴全面推行“誠信通”（trustpa）服務(wù),。該產(chǎn)品是阿里巴巴聯(lián)合美國知名認證機構(gòu)鄧白氏打造的網(wǎng)絡(luò)支付工具。

2002年9月,，阿里巴巴進而推出“中國供應(yīng)商”的服務(wù),。200

1、2002年阿里巴巴主要在海外進行發(fā)展,。

2001年和2002年,阿里巴巴以其“逆勢而上”的卓越表現(xiàn),兩次被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為mba案例,并在美國學(xué)院掀起一股研究阿里巴巴的熱潮,。

2003年，阿里巴巴把日本市場放在第一優(yōu)先位置。

2003年7月,，阿里巴巴與軟銀合作投資5600萬美元,，推出了免費的個人交易網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”，借此與ebay易趣競爭,。

2003年,，馬云提出每天進帳100萬，結(jié)果日均收進100多萬,，最高單天收入500多萬,，2003全年盈利超過一億。

2003年12月,，阿里巴巴推出為網(wǎng)上商人即時通訊提供的網(wǎng)絡(luò)工具“貿(mào)易通”,。

截至2003年底，阿里巴巴公司的會員數(shù)量已經(jīng)達到達271萬,，每天新增注冊會員6000余名,。

2004年阿里巴巴從四家機構(gòu)投資者處籌集8,200萬美元資金。該公司將使用這筆資金進行擴張,。其中的三家投資者在過去4年間一直是阿里巴巴的投資人,。它們分別是軟銀(softbank corp)、富達投資(fidelity investment)旗下投資子公司和ventures tdf technology group,?？偛课挥诠韫鹊膅ranite global ventures則是新近加入的投資者。

2004年阿里巴巴(中國)控股有限公司在香港與杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會簽署協(xié)議,，投資3700萬美元,，在杭州高新區(qū)設(shè)立阿里巴巴(中國)軟件研發(fā)中心。

2004年5月31日,，第一個反映國內(nèi)電子商務(wù)市場整體走勢及活躍程度的量化指數(shù)———阿里指數(shù),，由阿里巴巴公司、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟研究中心和華夏信用咨詢公司聯(lián)手推出,。這也是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一個規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化的指數(shù)項目,。

2004年6月12日阿里巴巴在杭州召開全國網(wǎng)商大會,。2004年9月10日，阿里巴巴和淘寶網(wǎng)首席執(zhí)行官馬云在阿里巴巴五周年慶典上,，宣布成立阿里學(xué)院,。這是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中第一個企業(yè)商學(xué)院，也是繼日前投入巨資買斷美國cnbc全年廣告,、向海外推介中國企業(yè)之后,，阿里巴巴作出的又一驚人之舉。

同時馬云宣布了公司自成立以來的最大一次人事調(diào)整,，公司戰(zhàn)略將從“meet at alibaba”全面跨越到“work at alibaba”,。2004年9月20日,，全球芯片老大英特爾（中國）和電子商務(wù)巨頭阿里巴巴在京聯(lián)合宣布，合作建設(shè)中國首個手機無線商務(wù)平臺,。雙方合作研發(fā)的手持交易模塊,，將被直接應(yīng)用到基于intel xscale架構(gòu)的智能手機中。

2004年10月美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》（forbes）公布了該雜志評選的2004年度全球最佳b2b（企業(yè)對企業(yè)）網(wǎng)站名單,，阿里巴巴（）再次名列第一,，不僅是中國惟一入選網(wǎng)站，而且是全球唯一一家連續(xù)五年當(dāng)選最佳的網(wǎng)站,。

截至2004年底,，通過阿里巴巴平臺進出口交易的總額已經(jīng)超過100億美元。

2005年2月2日,，阿里巴巴高調(diào)宣布與工行,、建行、農(nóng)行和招行聯(lián)手,，升級網(wǎng)絡(luò)交易安全支付工具“支付寶”,，“阿里賠”網(wǎng)站上線.2005年3月，阿里巴巴與中國工商銀行達成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,，共同進軍目前正在興起的電子商務(wù)第三方支付平臺,。

2005年3月10日，阿里巴巴正式開始了“搜索關(guān)鍵字競價”的運作,。

2005年4月20日,，“支付寶”宣布與visa國際組織達成戰(zhàn)略合作，可以使用國際信用卡用于支付,。2005年5月,，msn拍賣頻道花落淘寶。

2007年3月中國交易市場推出客戶品牌推廣展位服務(wù),。2007年4月在香港推出“中國供應(yīng)商”會員服務(wù),。2007年9月 在中國市場推出黃金展位服務(wù)。

2007年10月與中國的幾家主要銀行合作為中小企業(yè)提供商業(yè)貸款,。2007年11月阿里巴巴成功于港交所主板上市,。2007年12月推出更新版阿里巴巴日本網(wǎng)站。

2008年3月阿里巴巴成為恒生綜合指數(shù)及恒生流通指數(shù)成份股,。2008年4月中國交易市場推出“winport旺鋪”服務(wù),，為中小企業(yè)提供企業(yè)建站，幫助中小企業(yè)邁開網(wǎng)上生意第一步,。

2008年5月與軟銀在日本成立合資公司(),，經(jīng)營阿里巴巴在日本市場的業(yè)務(wù)。

2008年6月“誠信通個人會員”服務(wù)正式上線。幫助企業(yè)發(fā)展中國國內(nèi)貿(mào)易,。

2008年8月中國交易市場推出“出口到中國(etc)”服務(wù),。幫助國外中小企業(yè)出口到中國

2008年11月國際交易市場推出新一代出口產(chǎn)品——“出口通”。2009年3月在中國市場推出按效果付費關(guān)鍵詞競價系統(tǒng)“網(wǎng)銷寶” 2009年9月阿里巴巴5.4億人民幣收購中國最大的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)商中國萬網(wǎng),。

2009年10月將阿里學(xué)院分拆成為子公司,，以更好地為國內(nèi)小企業(yè)培育電子商務(wù)人才。如今,，來自240多個國家和地區(qū)的1000萬商人會員,，在27個垂直行業(yè)中。每天新增會員18000人,。每天1300萬次頁面瀏覽,。

阿里巴巴作為中國電子商務(wù)界的一個神話，從98年創(chuàng)業(yè)之初就開始了它的傳奇發(fā)展,。它在短短幾年時間里累積300萬的企業(yè)會員,，并且每天以6000多新用戶的速度增加。不僅僅是搭上了其創(chuàng)始人馬云的傳奇神話,，它的成功更是得力于其準(zhǔn)確的市場定位,，以及前瞻性的遠見。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入,，并且踏實的做著自己能力能夠做到的事情,。

阿里巴巴作為中國電子商務(wù)界的一個神話，從98年創(chuàng)業(yè)之初就開始了它的傳奇發(fā)展,。它在短短幾年時間里累積300萬的企業(yè)會員,，并且每天以6000多新用戶的速度增加。不僅僅是搭上了其創(chuàng)始人馬云的傳奇神話,，它的成功更是得力于其準(zhǔn)確的市場定位,，以及前瞻性的遠見。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入,，并且踏實的做著自己能力能夠做到的事情,。自己誠實守信并且在實際行動中致力于規(guī)范網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易。這一切在中國二十一世紀(jì)的前幾年,，這個中國電子商務(wù)迅速發(fā)展的階段,，成就了阿里巴巴今天的成績。一個錯誤就可以造成一個失敗,，但一個成功必然是很多個正確的原因帶來的，下面我們就來簡單分析一下阿里巴巴網(wǎng)站的運營模式,、盈利點,、成功之處以及目前和以后的發(fā)展戰(zhàn)略。

阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場，它不同于早期互聯(lián)網(wǎng)公司以技術(shù)為驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式,，它從一開始就有明確的商業(yè)模式,。阿里巴巴具有明確的市場定位，在發(fā)展初期專做信息流,，繞開物流,，前瞻性的觀望資金流并在恰當(dāng)?shù)臅r候介入支付環(huán)節(jié)。它的的運營模式是遵循循序漸進的過程,，依據(jù)中國電子商務(wù)界的發(fā)展?fàn)顩r來準(zhǔn)確定位網(wǎng)站,。首先抓基礎(chǔ)的，然后在事實過程中不斷捕捉新的收入機會,。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點,，到隨之而來的網(wǎng)站推廣以及對在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理,，不斷延伸,。其出色的贏利模式符合：贏利的強有力，可持續(xù),，可拓展的特點,。

具體談阿里巴巴網(wǎng)站的運營模式主要有以下幾個特點：

首先，專做信息流,，匯聚大量的市場供求信息,。馬云曾在05年阿里巴巴在廣交會期間主辦的電子商務(wù)研討會，闡述了以下觀點,，即中國電子商務(wù)將經(jīng)歷三個階段,，信息流、資金流和物流階段,。目前還停留在信息流階段,。交易平臺在技術(shù)上雖然不難，但沒有人使用,，企業(yè)對在線交易基本上還沒有需求,，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點,，就是做今天能做到的事,，循序漸進發(fā)展電子商務(wù)。

功能上,，阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上,，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨具特色的欄目,，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù),。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：①商業(yè)機會,，有27個行業(yè)700多個產(chǎn)品分類的商業(yè)機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫③公司全庫：公司網(wǎng)站大全,，目前已經(jīng)匯聚4萬多家公司網(wǎng)頁,。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細資訊,。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中,，并鏈接到公司全庫的相關(guān)類目中方便會員有機會了解公司全貌。④行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動態(tài)信息,，會員還可以分類訂閱最新信息,，直接通過電子郵件接受。⑤價格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息⑥以商會友：商人俱樂部,。在這里會員交流行業(yè)見解,，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題,，為會員分析如何做網(wǎng)上營銷等話題,。⑦商業(yè)服務(wù)：航運、外幣轉(zhuǎn)換,、信用調(diào)查,、保險、稅務(wù),、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù),。這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息,，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場的主體,。

第二，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式,，針對不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言,，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體,。阿里巴巴已經(jīng)建立運作四個相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國際網(wǎng)站(http://)面向全球商人提供專業(yè)服務(wù);簡體中文的中國網(wǎng)站(http://)主要為中國大陸市場服務(wù);全球性的繁體中文網(wǎng)站(http://)則為臺灣、香港,、東南亞及遍及全球的華商服務(wù);韓文的韓國網(wǎng)站(http://)針對韓文用戶服務(wù)(目前不可用),，日文的日本網(wǎng)站(http://)。而且即將推出針對當(dāng)?shù)厥袌龅臍W洲語言和南美網(wǎng)站,。這些網(wǎng)站相互鏈接,，內(nèi)容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿(mào)易平臺,，匯集全球178個國家(地區(qū))的商業(yè)信息和個性化的商人社區(qū)。

第三,，在起步階段,，網(wǎng)站放低會員準(zhǔn)入門檻,，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流,，活躍市場,，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。截至2001年7月,，阿里巴巴會員數(shù)目已達73萬,，分別來自202個國家和地區(qū),，每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過1500名。阿里巴巴會員多數(shù)為中小企業(yè),，免費會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素,。在市場競爭將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯過這個成本低廉的機遇,，利用網(wǎng)上市場來抓住企業(yè)商機,。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需,，壯大了網(wǎng)上交易平臺,。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業(yè)機會信息達50萬條,，每天新增買賣信息超過3000條,，每月有超過30萬個詢盤，平均每條買賣信息會得到四個反饋,。

第四,，阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項目功能,，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利,。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，但據(jù)馬云介紹,，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的,。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應(yīng)商,、委托設(shè)計公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項目和誠信通,。中國供應(yīng)商是通過alibaba的交易信息平臺,，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤?？蛻艨梢晕邪⒗锇桶妥饕淮涡缘耐顿Y建設(shè)公司網(wǎng)站,，這個項目主要是alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨立域名網(wǎng)站，并且與alibaba鏈接,。網(wǎng)上推廣項目,，是由郵件廣告、旗幟廣告,、文字鏈接和模塊廣告組成,。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況,，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴;進行權(quán)威資信機構(gòu)的認證,，確認會員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份;展現(xiàn)公司的證書和榮譽，用業(yè)務(wù)伙伴的好評成為公司實力的最好證明,。

第五,，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選,，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力,。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫(softbank)結(jié)盟，請軟庫公司首席執(zhí)行官,、亞洲首富孫正義擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問,，請世界貿(mào)易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國際集團主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔(dān)任阿里巴巴的特別顧問,。通過各類成功的宣傳運作,，阿里巴巴多次被選為全球最佳b2b站點之一。2000年10月,，阿里巴巴榮獲二十一世紀(jì)首屆中國百佳品牌網(wǎng)站評選"最佳貿(mào)易網(wǎng)",。

想到什么就寫什么？

樓主,，你是不是想問,，阿里巴巴名字的由來啊,！先按原始意思回答你吧,！阿里巴巴的企業(yè)文化：

阿里巴巴的夢想:通過發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個截然不同的世界

阿里巴巴的使命:讓天下沒有難做的生意

客戶第一

——客戶是衣食父母

尊重他人，隨時隨地維護阿里巴巴形象

微笑面對投訴和受到的委屈,，積極主動地在工作中為客戶解決問題

與客戶交流過程中,，即使不是自己的責(zé)任,，也不推諉

站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎(chǔ)上,，最終達到客戶和公司都滿意

具有超前服務(wù)意識,，防患于未然

團隊合作

——共享共擔(dān)，平凡人做非凡事

積極融入團隊,，樂于接受同事的幫助,，配合團隊完成工作

決策前積極發(fā)表建設(shè)性意見，充分參與團隊討論,；決策后，無論個人是否有異議,，必須從言行上完全予以支持

積極主動分享業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗,；主動給予同事必要的幫助； 善于利用團隊的力量解決問題和困難

善于和不同類型的同事合作,，不將個人喜好帶入工作,，充分體現(xiàn)“對事不對人”的原則

有主人翁意識，積極正面地影響團隊,，改善團隊士氣和氛圍

擁抱變化

——迎接變化,，勇于創(chuàng)新

適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨

面對變化,，理性對待,，充分溝通，誠意配合對變化產(chǎn)生的困難和挫折,，能自我調(diào)整,，并正面影響和帶動同事

在工作中有前瞻意識，建立新方法,、新思路

創(chuàng)造變化,，并帶來績效突破性地提高

誠信

——誠實正直，言行坦蕩

誠實正直,，表里如一

通過正確的渠道和流程,，準(zhǔn)確表達自己的觀點；表達批評意見的同時能提出相應(yīng)建議,，直言有諱

不傳播未經(jīng)證實的消息,，不背后不負責(zé)任地議論事和人，并能正面引導(dǎo),對于任何意見和反饋“有則改之,，無則加勉”

勇于承認錯誤,，敢于承擔(dān)責(zé)任，并及時改正

對損害公司利益的不誠信行為正確有效地制止

激情

——樂觀向上,，永不放棄

喜歡自己的工作,，認同阿里巴巴企業(yè)文化

熱愛阿里巴巴,，顧全大局，不計較個人得失

以積極樂觀的心態(tài)面

對日常工作,，碰到困難和挫折的時候永不放棄,，不斷自我激勵，努力提升業(yè)績

始終以樂觀主義的精神和必勝的信念,，影響并帶動同事和團隊

不斷設(shè)定更高的目標(biāo),，今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求

敬業(yè)

——專業(yè)執(zhí)著，精益求精

今天的事不推到明天,，上班時間只做與工作有關(guān)的事情,；

遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成的重復(fù)錯誤

持續(xù)學(xué)習(xí),，自我完善,，做事情充分體現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向

能根據(jù)輕重緩急來正確安排工作優(yōu)先級，做正確的事

阿里巴巴公司簡介篇二

培訓(xùn)定位:交流分享,腦力激蕩 阿里巴巴電話營銷概況 電話銷售三步曲 銷售信心傳遞

需要大家?guī)椭氖? 熱情的參與 主動的分享和學(xué)習(xí)積極的發(fā)問 手機震動狀態(tài) 分組推選組長,取組名

學(xué)習(xí)目標(biāo)

清晰掌握電話銷售流程

理解電話銷售三部曲的概念和作用 銷售概念升華到實戰(zhàn)演練,學(xué)以致用 銷售是需要不斷總結(jié),提煉與創(chuàng)新

電話銷售（callcener）概況: 阿里巴巴電話銷售概況:

阿里巴巴電話銷售的特點: 銷售三部曲: 售前: 客戶的性格分類: 孔雀:和諧型 受歡迎的人,被別人欣賞,人緣好,人際開創(chuàng)合格,做”大事”的人,喜歡群體工作---pmp,告知利益,能維持形象,引導(dǎo),誘惑

老虎:行動型 風(fēng)風(fēng)火火,有權(quán)利的人,控制能力很強,比較直接,喜歡挑戰(zhàn),嘗試新鮮事務(wù)---幫他授權(quán),分工,專業(yè)pmp.給建議,由他定奪

貓頭鷹:理智型 分析能力強,理性,客觀合理,維持現(xiàn)狀,建立未來,討厭被突發(fā)時間打亂安排,處事謹慎---成功案例,第三方求證,擺事實,講道理

無尾熊:親和型 追求卓越,被人看做有價值,有回應(yīng),行動力慢,優(yōu)柔寡斷,不善于表達---需要幫助做決定,引導(dǎo),壓力銷售

案例：

你答應(yīng)對方請客吃飯,，走到樓梯說：“哎呀,！忘記帶錢了！怎么辦,？” 4種人是怎樣說的,？ －－請大家發(fā)言！

１．無尾熊：你沒帶,，吃我的?。玻匣ⅲ何业饶悖厝ツ?！

３．貓頭鷹：沒帶錢是吧,，沒事沒事，走,，我先借給你,！

４．孔雀：錢無所謂，吃我的,，走走走?。ǔ酝曛蟀l(fā)現(xiàn)他也沒有帶錢?）客戶的規(guī)模分類: 大型企業(yè):標(biāo)竿,明星,舍我其誰 中型企業(yè):超越,夢想,后來者居上

小型企業(yè)和個體企業(yè):開發(fā)市場,維持老客戶

服務(wù)業(yè):品牌周邊影響力,行業(yè)帶動 售中: 銷售五步法 一 開場白: 開場白設(shè)計:

二 話天地: 話天地是什么: 談天說地，閑聊 侃大山 拉家常 破冰 盤道 話天地的目的建立客戶和我,，客戶和我們公司3方的的信任,，以便： 判斷目標(biāo)客戶:滿足 條件+意愿(背景 需求)通過沒有防范的溝通掌握到客戶端最全面的信息,掌握主動權(quán).掌握對方信息越多，越主動 了解到對方的個性,，以便采取針對性溝通方法 …………..話天地的技巧和方法

贊美

準(zhǔn)確贊美對方的強項!先給出一個結(jié)論 再對結(jié)果做解釋

先說出一些細節(jié) 再對細節(jié)進行總結(jié) 謙虛謹慎 抬高對方 對比性贊美

先設(shè)一個懸念 再解開懸念 請求對方幫助 給予成就感 否定一個理論,，來肯定一個對方的理論 通過對第三方的贊美來肯定(提高)對方 借物贊美

給對方榮譽感（馬云）

找話題,讓彼此互動(找出和客戶之間的共鳴點)man法則: man法則 m： money，代表“金錢”。所選擇的銷售對象必須有一定的購買能力,。a： authority,，代表購買“決定權(quán)”。該對象對購買行為有決定,、建議或反對的權(quán)力,。n： need，代表“需求”,。該對象是否有產(chǎn)品或服務(wù)的需求 ?m+a+n：是有望客戶,，理想的銷售對象。?m+a+n：可以接觸,，配上熟練的銷售技術(shù),，有成功的希望。?m+a+n：可以接觸,，并設(shè)法找到具有a之人(有決定權(quán)的人),。?m+a+n：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況,、信用條件等給予方案。?m+a+n：可以接觸,，應(yīng)長期觀察,、培養(yǎng)，使之具備另一條件,。?m+a+n：可以接觸,，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng),，使之具備另一條件,。

阿里巴巴公司簡介篇三

阿里巴巴如何稱霸電商武林：數(shù)據(jù)解讀阿里漫長上市之路

互聯(lián)網(wǎng)來源：好奇心日報時間：2014/9/19 責(zé)任編輯：yuanpan 評論 繁體

摘要：今天早上，阿里巴巴確定其 ipo（首次公開招股）價格為每股 68 美元,，為此前定價區(qū)間的上限,。這意味著阿里集團將通過此次 ipo 籌得 218 億美元，整個集團市值達到 1680 億美元,。今天晚上,，阿里巴巴將在紐交所掛牌上市。

阿里巴巴上市

今天早上,，阿里巴巴確定其 ipo（首次公開招股）價格為每股 68 美元,，為此前定價區(qū)間的上限。這意味著阿里集團將通過此次 ipo 籌得 218 億美元,，整個集團市值達到 1680 億美元,。今天晚上，阿里巴巴將在紐交所掛牌上市。

隨著此次赴美上市,，阿里巴巴再次成為世界的焦點,。

外界關(guān)注像中石油這樣具有國家背景的壟斷性企業(yè)、關(guān)注像富士康這樣制造業(yè)領(lǐng)域的世界工廠,，也關(guān)注像騰訊這樣的新生代互聯(lián)網(wǎng)巨頭,。但阿里巴巴無疑是一個非常獨特的商業(yè)形象。是否能獲得史上最大 ipo 融資額,、上市后是否能創(chuàng)造超過 2000 億美元的市值,、馬云身價能高過馬化騰幾個段位??這些都是有趣的談資。

但阿里巴巴遠不止于此,，從業(yè)務(wù)規(guī)模,、沖擊的行業(yè)、到上市路程,、再到企業(yè)結(jié)構(gòu),，阿里巴巴無疑都是今天最復(fù)雜的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。現(xiàn)在讓我們通過圖片來細看阿里巴巴,。

根據(jù)阿里巴巴 68 美元每股的 ipo 價格,，它上市時的市值將達到 1680 億美元。阿里巴巴旗下七大電商平臺的年交易總額是 18330 億元人民幣,。阿里旗下的七大電商平臺擁有 2.79 億活躍買家,。平均每個活躍買家一年在旗下電商平臺上的下單 52 次。阿里平臺上的購買一年產(chǎn)生 61 億個物流包裹,，占全國總包裹數(shù)的 54%,。阿里平臺每秒能處理 360 萬筆交易。阿里的移動平臺上每月有 1.88 億活躍用戶,。阿里旗下的七大電商平臺擁有 850 萬活躍賣家,。阿里平臺上的買家覆蓋全球 190 個國家。阿里巴巴 2014 財政年（截止 2014 年 3 月 31 日）的凈利潤率為 44.6%,。業(yè)務(wù)特點：

1.全球最大的 c2c 交易平臺,；

2.移動端巨大潛力，2014 年第二季度,，手機淘寶交易額占整個淘寶的三分之一左右,。

3.平臺繁榮下的假貨隱憂。跟蹤假冒產(chǎn)品公司 netnames 估計,，淘寶商品中,，有 20% 至 80% 為假貨。競爭對手：ebay ebay 是美國最大的 c2c 交易平臺,，當(dāng)前市值為 647.16 億美元,。領(lǐng)先優(yōu)勢： 2013 年，淘寶平臺商品交易額達到 1.101 萬億元人民幣，ebay平臺則為 833 億美元,，僅為淘寶的10%左右,。考慮到ebay的利潤中還有一部分來自于 paypal,，凈利潤方面可能還有縮水的空間,。

業(yè)務(wù)特點：

1.增長極快，2014 上半財年總收入已經(jīng)超過 2013 財年總額,。2.進駐商家品質(zhì)高于淘寶,。

3.更高效的吸金模式。要在天貓上開一家品牌店,，商家需要繳納押金和每年一次的技術(shù)服務(wù)費,，單筆交易需要向天貓支付提成。競爭對手：亞馬遜 & 京東

亞馬遜是美國最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,，也是電子商務(wù)先行者之一,，1997 年于納斯達克交易所掛牌上市，目前市值約為 1530 億美元,。

京東是中國最大的“自營b2c”電商企業(yè),，今年 5 月納斯達克上市，目前市值約為 400 億美元,。領(lǐng)先優(yōu)勢：

2013年全年,，天貓平臺總銷售額為4410億元人民幣。亞馬遜銷售額為744.5億美元,，略高于天貓；京東銷售額為1255億人民幣,，僅為天貓的 1/3 左右,。產(chǎn)品特點：

1.市場應(yīng)用廣泛的支付平臺

2.移動端增長最快的阿里系產(chǎn)品。2013年底,，移動端“支付寶錢包”用戶就已突破1億,，同比增長547%。

3.生活服務(wù)一站式入口,。2013 年,，用戶通過支付寶錢包進行轉(zhuǎn)賬、繳費,、還款,、充值業(yè)務(wù)總數(shù)超過5億筆。

競爭對手：paypal

paypal 是 ebay 旗下的一家公司,，致力于讓個人不用輸入信用卡,，直接輸入賬號進行在線交易。它在全世界有超過 8600 萬用戶，跨國交易中超過 90% 的賣家和超過 85% 的買家使用 paypal 電子支付業(yè)務(wù),。

領(lǐng)先優(yōu)勢：

2013 年,，paypal 全年交易額 1800 億美元。以此計算,，支付寶無異已經(jīng)成為全球最大的移動支付公司,。

業(yè)務(wù)特點： 1.貨幣基金的高收益率

2.打通支付寶，隨時使用,。嵌入支付寶的認購及贖回模式使其流動性得到了巨大提升,。1周年內(nèi)，余額寶累計申購4.96億筆,，累計贖回8.10億筆,。3.安全保障。余額寶首期支持的是阿里巴巴小微金融服務(wù)旗下的天弘基金“增利寶”貨幣基金,。這一貨幣基金主要用于投資國債,、銀行存款等安全性高、收益穩(wěn)定的有價證券,，轉(zhuǎn)賬過程也由平安保險全額擔(dān)保,。競爭對手：微信理財通

理財通是騰訊推出的基于微信的金融理財開放平臺，于2014年1月22日上線,，首批接入華夏基金,、匯添富基金、易方達基金,、廣發(fā)基金四家基金公司,。用戶首批購買的實際上是華夏基金的財富寶貨幣基金產(chǎn)品，發(fā)行首日7日年化收益率為7.394%,，直逼信托產(chǎn)品收益率,。

領(lǐng)先優(yōu)勢：

余額寶與支付寶平臺的深度融合，使得余額寶內(nèi)的資金可以直接用來消費,、購物,，這點要比只能將錢贖回至銀行卡再進行消費的理財通要勝出。此外,，在每日轉(zhuǎn)入,、轉(zhuǎn)出額度，以及轉(zhuǎn)出到賬時間上,，余額寶都較理財通更為寬松,、快捷。

業(yè)務(wù)特點：開掘廣闊國外市場

速賣通于 2010 年 4 月上線,，目前已經(jīng)覆蓋 220 多個國家和地區(qū)的海外買家,。在俄羅斯及巴西,，全球速賣通平臺格外受歡迎。

競爭對手：依然是 ebay

從商業(yè)模式上來說,，全球速賣通與 ebay 的跨境 b2c 交易部分沒有重大差異,，細微不同在于：ebay 的采購者大部分為終端消費者，少量為小額批發(fā)業(yè)務(wù),，而全球速賣通正相反。此外全球速賣通平臺上的商家基本來自中國。領(lǐng)先優(yōu)勢：

ebay 2013 年交易總額為 833 億美元,，而根據(jù)往年數(shù)據(jù)，跨境貿(mào)易額一般占 20% 左右,?？磥?，雖然在部分國家打開了市場,，但在跨境 b2c 領(lǐng)域,，阿里的全球速賣通距離 ebay 還有相當(dāng)距離。

業(yè)務(wù)特點：在線采購批發(fā)大市場

2009 年，阿里巴巴將其 b2b 業(yè)務(wù)拆分為兩部分,，國內(nèi)部分使用新域名 。其定位是“網(wǎng)上采購批發(fā)大市場”，幫助工廠,、品牌商及一級批發(fā)商吸引買家,，并提供一系列交易工具。競爭對手：馬可波羅

馬可波羅是一個按效果付費的 b2b平臺。9 月 16 日,，華南城以 2250 萬美元入股 19.05%,。騰訊是華南城的合作伙伴,，并在今年向其投資 11.7 億人民幣,。

領(lǐng)先優(yōu)勢：

易觀國際 2013 年 9 月發(fā)布的《2013 中國電子商務(wù)b2b市場年度綜合報告》顯示,，中國電子商務(wù) b2b 市場 sku 排行中,，阿里巴巴,、馬可波羅,、慧聰網(wǎng)分別以24%,、22%、4.4% 暫居市場前三位,。業(yè)務(wù)特點：阿里巴巴的第一桶金

阿里巴巴將美國的買家與中國的賣家聯(lián)系在了一起,，通過出售該網(wǎng)站的會員資格和營銷服務(wù)來賺取利潤,。

競爭對手：敦煌網(wǎng)

成立于 2004 年的敦煌網(wǎng)同樣立足于跨境 b2b 業(yè)務(wù),，其宣稱平臺上有 2500 萬種商品,。9 月 15 日,，敦煌網(wǎng)宣布完成第四輪融資，總額達數(shù)億元,，即將發(fā)力移動端跨境電商,。

領(lǐng)先優(yōu)勢：

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心相關(guān)報告顯示，2013 年 b2b 電子商務(wù)服務(wù)商營收（包括線下服務(wù)收入）份額中,，阿里巴巴國際交易市場排名首位,，市場份額為44.5%，但較去年有所下降,；排名第二的“我的鋼鐵網(wǎng)”占比 10.6%,；敦煌網(wǎng)排名第 4，市場份額為3.6%,。

產(chǎn)品特點：大量資本注入

菜鳥物流可能是阿里巴巴近年來炒得火熱的唯一實業(yè)項目,，在成立之初，獲得了政府政策和金融機構(gòu)的一并支持，并從金融機構(gòu)獲得了總額 1200 億元的授信,。產(chǎn)品特點：深度依托淘寶及天貓

聚劃算原是淘寶網(wǎng)推出的團購平臺,，2010年初上線。2012年7月下旬,，阿里巴巴調(diào)整架構(gòu),，聚劃算從淘寶網(wǎng)拆分出來，與天貓等7大事業(yè)群共同組成新的阿里巴巴集團,。

競爭對手：美團網(wǎng)

美團是中國大陸地區(qū)第一個精品團購形式的類 groupon 電子商務(wù)網(wǎng)站,，去年全年交易額超過 150 億，占整個中國團購市場的四成以上,。領(lǐng)先優(yōu)勢：

由于聚劃算為團購聚合平臺,、美團網(wǎng)為獨立團購網(wǎng)站，無法進行直觀比較,。但從交易總額來看,，聚劃算的阿里平臺效應(yīng)明顯。

業(yè)務(wù)特點：阿里發(fā)展戰(zhàn)略方向之一

2009 年成立的子公司“阿里云”專注于云計算領(lǐng)域研發(fā),。在提交給美國證券交易委員會的文件中,，阿里巴巴稱云計算和數(shù)據(jù)分析都是未來發(fā)展重點。

競爭對手：亞馬遜 aws 和微軟 azure 亞馬遜 aws 是云計算商業(yè)模式的建立者,，在去年 12 月宣布入華,。據(jù)財務(wù)分析公司 pacific crest 推測，aws 2013 年為亞馬遜帶來 31 億美元的收入,，遠遠領(lǐng)先任何競爭對手,。

而隨著微軟新 ceo 上臺，云計算也成為軟件巨人的核心業(yè)務(wù),，甚至比 windows 的優(yōu)先級更高,。其 azure 企業(yè)云計算服務(wù)是整個微軟增長最快的業(yè)務(wù)，連續(xù)多個季度增長超過 150%,。

領(lǐng)先優(yōu)勢：

相比于技術(shù)積累和實際經(jīng)驗都更豐富 aws 和 azure 來說,，初生的阿里云在各方面都沒什么優(yōu)勢。

阿里巴巴公司簡介篇四

阿里巴巴的發(fā)展史

1999年,，本為英語教師的馬云與另外17人在中國杭州市創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站,，為中小型制造商提供了一個銷售產(chǎn)品的貿(mào)易平臺。

1999年6月 阿里巴巴集團成立,。

2000年10月 推出“中國供應(yīng)商”服務(wù)以促進中國賣家出口貿(mào)易,。

2001年8月 為國際賣家推出國際站“誠信通”會員服務(wù)。

2002年3月 為從事中國國內(nèi)貿(mào)易的賣家和買家推出中國站“誠信通”服務(wù),。

2002年7月 國際交易市場推出“關(guān)鍵詞”服務(wù),。

2003年11月 推出通訊軟件“貿(mào)易通”,，讓買方和賣方通過網(wǎng)絡(luò)進行實時溝通交流。2005年3月 中國交易市場推出“關(guān)鍵詞競價”服務(wù),。

2007年3月 中國交易市場推出客戶品牌推廣展位服務(wù),。

2007年4月 在香港推出“中國供應(yīng)商”會員服務(wù)。

2007年9月 在中國市場推出黃金展位服務(wù),。

2007年10月 與中國的幾家主要銀行合作為中小企業(yè)提供商業(yè)貸款,。

2007年11月 阿里巴巴成功于港交所主板上市。

2007年12月 推出更新版阿里巴巴日本網(wǎng)站,。

2008年3月 阿里巴巴成為恒生綜合指數(shù)及恒生流通指數(shù)成份股,。

2008年4月 中國交易市場推出“winport旺鋪”服務(wù)，為中小企業(yè)提供企業(yè)建站,，幫助中小企業(yè)邁開網(wǎng)上生意第一步,。

2008年5月 與軟銀在日本成立合資公司（），經(jīng)營阿里巴巴在日本市場的業(yè)務(wù),。2008年6月 “誠信通個人會員”服務(wù)正式上線,。幫助企業(yè)發(fā)展中國國內(nèi)貿(mào)易。

2008年8月 中國交易市場推出“出口到中國（etc）”服務(wù),。幫助國外中小企業(yè)出口到中國2008年11月 國際交易市場推出新一代出口產(chǎn)品——“出口通”。

2009年3月 在中國市場推出按效果付費關(guān)鍵詞競價系統(tǒng)“網(wǎng)銷寶”,。

2010年8月25日,，阿里巴巴收購一家美國電子商務(wù)服務(wù)提供商auctiva，是阿里巴巴成立10年來的首起海外收購案,。

2010年,，五月：阿里巴巴集團宣布，從2010年起將年度收入的0.3%撥作環(huán)?；?，以促進全社會對環(huán)境問題的認識。

十一月：淘寶商城啟動獨立域名

2011年,，六月：阿里巴巴集團將淘寶網(wǎng)分拆為三個獨立的公司：淘寶網(wǎng),，淘寶商城和一淘，以更精準(zhǔn)和有效的服務(wù)客戶,。

2012年,，一月：淘寶商城宣布更改中文名為天貓，加強其平臺的定位

七月：阿里巴巴集團宣布將現(xiàn)有子公司的業(yè)務(wù)升級為阿里國際業(yè)務(wù),、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù),、淘寶網(wǎng)、天貓,、聚劃算,、一淘和阿里云七個事業(yè)群

2013年1月10日,，阿里巴巴宣布對集團現(xiàn)有業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織將進行相應(yīng)調(diào)整，成立25個事業(yè)部,，具體事業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展將由各事業(yè)部總裁(總經(jīng)理)負責(zé),。從戰(zhàn)略到運營層面為阿里巴巴集團的健康、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展提供保障,。[3]

2013年3月11日,，阿里巴巴集團董事局宣布，任命陸兆禧為阿里巴巴集團ceo,，從2013年5月10日生效,。屆時現(xiàn)阿里巴巴集團董事局主席兼ceo馬云將辭去ceo職位，專任董事局主席,。[4]

2013年4月29日,，阿里巴巴通過其全資子公司阿里巴巴（中國），以5.86億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股,，占新浪微博公司全稀釋攤薄后總股份的約18%,。

阿里巴巴其與yahoo的斗爭

2010年10月后

按照2005年協(xié)議，雅虎在阿里巴巴集團的董事會席位數(shù)將增加到兩個席位,，與馬云等阿里巴巴集團管理層席位數(shù)相同,。除此，雅虎投票權(quán)增至39%,，而馬云等管理層的投票權(quán)卻降至31.7%,。“馬云不被辭退”條款亦到期,。10月份,，之與阿里巴巴，將是不同尋常的月份,。2010年9月

阿里巴巴欲回購雅虎所持股份,，雅虎緊握不放手，雙方矛盾激烈化,。

2010年9月

阿里巴巴集團十一周年慶典,，雅虎宣布進軍中國內(nèi)地市場，吸引內(nèi)地中小企業(yè)客戶投放廣告,，直接與阿里巴巴競爭,。

2009年8月

阿里巴巴集團十周年慶典，雅虎拋售了持有阿里巴巴b2b的股份,。

2009年8月

阿里巴巴集團宣布了旗下中國雅虎業(yè)務(wù)的新重組計劃,，將剝離2008年加入中國雅虎的分類信息業(yè)務(wù)，這是中國雅虎2005年前與阿里巴巴高調(diào)合作后遭遇的又一次挫折,。

2009年8月

阿里巴巴將旗下口碑網(wǎng)從中國雅虎剝離,，再次并入淘寶,。

2009年1月

卡羅爾巴茨接掌雅虎之后，雅虎同阿里巴巴的關(guān)系逐漸緊張,。

2008年12月

楊致遠從雅虎公司職位退位,，至今他在阿里巴巴的董事會仍由一席之位。

2008年12月

阿里巴巴3億美元投資雅虎口碑,，淡化雅虎門戶業(yè)務(wù),。

2007年11月

阿里巴巴創(chuàng)下了中國互聯(lián)網(wǎng)公司ipo最大融資金額15億美元的紀(jì)錄，雅虎收益最大,。2005年8月

雅虎與阿里巴巴簽署合作協(xié)議,，雅虎以10億美元加上雅虎中國的全部資產(chǎn)，獲得阿里巴巴集團40%的股權(quán),，阿里巴巴同意成立雅虎中國運營部,。

taobao對于中國市場的影響

淘寶網(wǎng)是電子商務(wù)的一種形式，淘寶網(wǎng)的出現(xiàn),，給人們

在網(wǎng)上開店和網(wǎng)上購物提供了一個平臺,，與傳統(tǒng)的實體店最

大的區(qū)別就是消費者不需要出門，只要上網(wǎng)動動手,，就可以

買到商品,。淘寶網(wǎng)掀起了網(wǎng)上購物的浪潮，改變了人們的消

費方式,，同時網(wǎng)上開店也為人們自主創(chuàng)業(yè)提供了一種選擇,。

伴隨著淘寶網(wǎng)出現(xiàn)的新的經(jīng)營模式也逐漸影響著社會經(jīng)濟的發(fā)展。

（一）網(wǎng)上購物成為了一種新的消費方式

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和人們生活方式的改變,，網(wǎng)上購物已經(jīng)

成為了一種趨勢,。網(wǎng)上購物是通過互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息,，并

通過電子訂購單發(fā)出購物請求,，然后填上私人支票賬號或信

用卡的號碼，廠商通過郵購的方式發(fā)貨,，或是通過快遞公司

送貨上門,。網(wǎng)上購物對于消費者而言，可以不受時間和地點的限制,，獲得較為全面的商品信息,，還可以買到所在地沒有的商品。由于網(wǎng)上的商品省去租店費,、招雇員以及儲存保管

費等一系列費用,，總的來說價格較一般商場的同類商品要便 宜，因此吸引了很多網(wǎng)民的關(guān)注和參與,。

由于上網(wǎng)人數(shù)的迅猛增加和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,，越來越多的人們習(xí)慣并依賴于網(wǎng)上購物,。上網(wǎng)已經(jīng)成為了人們生活中 一個不可或缺的程序。不論是工作所需,，還是娛樂消遣,，人 們花費在網(wǎng)絡(luò)上的時間是不可低估的。很多人在工作閑暇之 余,，就會選擇在網(wǎng)上商店里瀏覽各類服裝或是其他商品,，如 果遇到了喜歡的、價格也可以接受的東東（東東是淘寶網(wǎng)里 商家對于商品的一種稱號）,，那么只要輕輕一點鼠標(biāo),，就會交 易成功。之所以很多人在網(wǎng)上購物,，還有一個原因就是買家 沒有現(xiàn)場支付現(xiàn)金的心里痛感,，也就是說，他們感覺不到錢 已經(jīng)花出去了,。因為錢是從他們的支付寶或是銀行卡里直接 扣除,，所以心里上會比現(xiàn)場支付現(xiàn)金舒服一些，或者說是他 們感覺好像不是在花自己的錢一樣,，很多人在網(wǎng)上買起東西來,，一般會比在實體店里購買的數(shù)量要多?？梢钥闯?，網(wǎng)上 購物已經(jīng)成為了一種新的消費方式。

（二）淘寶網(wǎng)為人們自主創(chuàng)業(yè)提供了一個平臺

淘寶網(wǎng)提供的個人網(wǎng)上開店服務(wù)以其低成本,、低啟動資

金以及快捷靈活的交易方式得到了很多創(chuàng)業(yè)者的青睞,。網(wǎng)店 是一個虛擬商店，不需要支付昂貴的店面租金,，不需要店主 自己或雇傭營業(yè)員站柜臺,，只需有空上網(wǎng)查看訂單就可以了?？梢哉f,，只要具備網(wǎng)上開店的最基本條件，任何人都是可以 在網(wǎng)上開店的,。這種平臺為很多大學(xué)畢業(yè)生提供了一種創(chuàng)業(yè) 選擇,。

淘寶網(wǎng)最大的特色就是免費，這對于資金不多的網(wǎng)上創(chuàng)

業(yè)者來說,，是非常有誘惑力的,。另外，淘寶網(wǎng)還提供非常貼 心的服務(wù),，如旺旺聊天,、支付寶付賬,、社區(qū)交流等。旺旺聊 天可以讓買家與賣家直接進行對話,，這樣就彌補了虛擬商店 的缺陷,，買家可以得到商品的具體信息，賣家也可以根據(jù)買 家的要求為其提供商品,，這樣的聊天記錄還可以為一些日后 的申訴提供證明,。支付寶付賬則消除了人們害怕付過錢拿不 到商品的層層顧慮，畢竟不是一手交錢一手交貨,，買家的心 里難免會有一種擔(dān)心,。支付寶就很好的解決了這個問題。隨 著網(wǎng)絡(luò)信用機制的不斷完善,，網(wǎng)上開店會越來越受到人們的 重視,。

（三）淘寶“秒殺”成為一種促銷新招數(shù)

經(jīng)常混淘寶的人都知道時下的一句網(wǎng)絡(luò)流行語“我秒到

了”,，意思是指從淘寶“秒殺”活動中搶到了超值的寶貝,?！懊?殺”活動本來是淘寶為慶祝其成立 6 周年所做的一次促銷活 動,。淘寶網(wǎng)在首頁上開設(shè)了“秒殺”的入口,，商家拿出自己店 里的商品進行超低價促銷,，并規(guī)定商品必須以“6”來定價,。比 如 6 元的服裝、鞋子，60 元的手機、電飯煲，600 元的筆記 本電腦等,。

由于所有參與“秒殺”的商品價格都低的不可思議，因此

一到“秒殺”時段，全國數(shù)以萬計的顧客就會守在電腦前不斷 點擊和刷新,，進行搶拍,。從各大相關(guān)論壇和眾多交流“秒殺” 經(jīng)驗的 qq 群來看,，“秒殺”讓許多人為之癡迷,，一是其超值 的產(chǎn)品,，二是從中體驗到的樂趣。據(jù)說還有這樣的買家,，因 為“秒殺”成癮,，配置了高性能的電腦,，增加了寬帶,，改短了 支付密碼,，而且還天天在鍵盤上練指法,，以保證瞬間輸完密 碼。甚至還有人在qq簽名里這樣寫道：“逢6別理我,，我要 去‘秒殺’,！”

[2]可見,，“秒殺”已經(jīng)走進并影響著人們的生活。

對于商家來說,，投入“秒殺”的商品肯定是賠錢的,，但是 卻能賠本賺吆喝。是網(wǎng)絡(luò)上的一種新廣告促銷形式,。一般在 “秒殺”活動前后的一段時間內(nèi),，店鋪由于眾多買家的關(guān)注而 流量陡增,，流量也會因為買家的持續(xù)關(guān)注而得到一定的保持,。參與“秒殺”活動，會使很多買家了解這個店鋪,，有的買家甚 至?xí)训赇伿詹仄饋?，成為其潛在的顧客?？梢?，“秒殺”?動在無形中給商家?guī)砹撕芎玫膹V告效益，成為了商家的一 種新的促銷新招數(shù),。

三,、

隨著淘寶網(wǎng)的不斷發(fā)展，“淘寶”一詞廣為人知,。一些由 淘寶派生出的新鮮詞匯以及生活方式,，已經(jīng)對人們的日常生 活產(chǎn)生了深深的影響。

（一）上網(wǎng)逛淘寶成為了人們的一種生活習(xí)慣

對于那些在網(wǎng)上開店的人來說,，只要一打開電腦,，必定

是先上淘寶看看自己的店鋪有沒有訂單，看看自己的店鋪還 需要哪些完善,，看看其他人的店鋪有哪些優(yōu)勢等,。對于經(jīng)常 上網(wǎng)購物的買家來說，上網(wǎng)逛淘寶已然是一種生活習(xí)慣了,。在網(wǎng)上買過東西的人,，都會有這樣的感覺，就是你會不經(jīng)意 的打開淘寶網(wǎng),，關(guān)注下自己收藏的店鋪或是搜索下當(dāng)下流行 的服裝等,，淘寶網(wǎng)上無盡的商品種類讓你在暢游的同時不禁 會產(chǎn)生一種購買的欲望，這種感覺雖說很奇妙,，卻是存在的,。這樣的感覺更是會吸引你上網(wǎng)逛淘寶，像是一種虛擬的滿足,，即使不購買,，心里上也是開心的,。

還有一些人，是需要什么東西了,，比如女孩子需要買幾

件夏天的衣服,，她會先上淘寶看看都有哪些新樣式，當(dāng)下最 為流行的款式是什么,，大概的價格是多少,，然后再去實體店 挑選并購買。這樣的一些人,，可能是出于對網(wǎng)絡(luò)的一種不信 任,，其實他們是網(wǎng)上購物的一種潛在客戶。他們每天也會上 網(wǎng)逛淘寶,，只要有一次成功購物而沒有上當(dāng)受騙的經(jīng)歷,，他 們就會在無意識中慢慢的喜歡上網(wǎng)上購物?？梢?，上網(wǎng)逛淘 寶已經(jīng)成為了人們的一種生活習(xí)慣。

（二）簽收快遞成為了人們的一種生活樂趣

只要是在網(wǎng)上購物,，那么簽收快遞就是不可避免的事情,。很多人在一次次地簽寫自己的姓名后，竟然漸漸地喜歡上了 簽收快遞,。那種心情,，其實是可以理解的。即使是你付錢購

買的,，但是在你簽收快遞的時候,，你只需簽個名字，就可以 得到一份快遞禮物,。這樣的送貨方式,，受到了更多人的喜歡，也成為了人們的一種生活樂趣,。

（三）淘寶旺旺為人們結(jié)交朋友提供了一個平臺

淘寶網(wǎng)提供的淘寶旺旺聊天服務(wù),，為很多在網(wǎng)上開店以

及網(wǎng)上購物的人們提供了一個交流平臺。淘寶旺旺是一個類 似于qq或msn的聊天軟件,，你可以加好友并和好友分享開 店或購物的心得,。一些剛剛在網(wǎng)上開店的新手會向一些有經(jīng) 驗的店主咨詢開店的經(jīng)驗，旺旺好友們也會就一些買家的無 理要求進行討論,，找出解決的辦法,。只要有這么一個群體存 在，那么這個群體里的人就可以通過淘寶旺旺進行聊天并結(jié) 交朋友,。淘寶網(wǎng)作為電子商務(wù)的一種形式,，代表著未來貿(mào)易 方式的發(fā)展方向,。其應(yīng)用和推廣將會給社會經(jīng)濟和人們生活 帶來極大的效益和便利。2009年,，阿里巴巴ceo馬云說道：

“中國互聯(lián)網(wǎng)將從‘網(wǎng)民時代’,、‘網(wǎng)友時代’提升到‘網(wǎng)商時代’，五年后人們都將上網(wǎng)做生意,?！?/p>

阿里巴巴公司簡介篇五

5月21日，阿里巴巴集團與雅虎聯(lián)合宣布,，雙方已就股權(quán)回購一事簽署最終協(xié)議,。阿里巴巴集團將動用63億美金現(xiàn)金和不超過8億美元的新增阿里集團優(yōu)先股，回購雅虎手中持有阿里集團20%的股權(quán),。

2005年8月,，雅虎以10億美元+雅虎中國,，換取了阿里巴巴集團40%的股權(quán),。此后的7年長跑，雙方的關(guān)系波瀾起伏,。從支付寶內(nèi)資化引發(fā)的道德審判,，到阿里巴巴b2b私有化，馬云背負著違反商業(yè)契約的精神,，在飽受爭議著帶領(lǐng)阿里巴巴前行,。互聯(lián)網(wǎng)專家胡延平認為,，從此越來越多的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠既借力國際資本,，又不被國際資本尤其是國外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)控制和束縛，“做自己的主人”,。

最直觀的數(shù)據(jù)顯示,，2011年，阿里巴巴營業(yè)收入同比增長15.5%至人民幣64.2億元,，凈利潤同比增長16.6%至人民幣17.1億元,，阿里巴巴兩個網(wǎng)上交易市場合計新增1450萬名注冊用戶及超過140萬個企業(yè)商鋪?！鞍⒗锶恕苯怀隽艘环萘羁蛻?、員工和股東都滿意的答卷。

**過后,，馬云依舊,，阿里巴巴依舊，那句“讓天下人沒有難做的生意”的宣言依舊,。在這背后,，又是什么讓阿里巴巴站在電子商務(wù)帝國的巔峰呢,？

可持續(xù)發(fā)展

今年3月初淘寶“聚劃算”的貪腐**過后，阿里的內(nèi)部監(jiān)管話題再次被放到媒體的聚光燈下,。阿里意識到了問題的嚴重性,。在公布舉報郵箱的當(dāng)日，阿里向社會發(fā)布了致商家的公開信,，呼吁網(wǎng)商共同監(jiān)督和打擊不正當(dāng)利益收受行為,，捍衛(wèi)淘寶的誠信體系。與此同時,，阿里也公布了首批被關(guān)店與進入司法程序的網(wǎng)商名單——其中包括五喜旗艦店,、檸檬家居專營店等9家店鋪。數(shù)名涉嫌腐敗的小二,，也被批捕和刑拘,。

“淘寶再往下做，社會上的所有問題都會不可避免地在淘寶上出現(xiàn),，因為它本身就是一個小社會,。”阿里集團秘書長邵曉峰表示,。

這并不是阿里解決的個案,。近年來，阿里巴巴一直秉承著“企業(yè)社會責(zé)任應(yīng)內(nèi)生于企業(yè)的商業(yè)模式”的理念,，不斷探究并實踐著社會責(zé)任與商業(yè)模式的結(jié)合,，以此建立起可持續(xù)發(fā)展的社會責(zé)任模式。

截至2011年10月,，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了217.2萬個直接且充分就業(yè)機會(每月收入2000元以上),，較去年同期增長47.8%。根據(jù)全球咨詢機構(gòu)idc測算,，每一人在淘寶開店實現(xiàn)就業(yè),，就將帶動2.85個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)機會，也就是說,，截至今年10月,，淘寶網(wǎng)已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造了619萬個就業(yè)崗位。

邵曉峰表示,，“2009年后的格局就變了,，今年淘寶做1萬億的交易額不在話下，這相當(dāng)于整個中國零售總額的5%,。當(dāng)整個社會對淘寶平臺的追逐到了狂熱的地步,，可持續(xù)發(fā)展的模式才是生存的根本。”圍繞淘寶,，阿里巴巴展開了一系列的措施,。

從為殘障賣家設(shè)立了創(chuàng)業(yè)公益通道，到為幫助自強自立的困難母親通過搭建淘寶網(wǎng)店實現(xiàn)再就業(yè)的“魔豆寶寶愛心工程”,，再到打造“聚蕉行動”為創(chuàng)新草根公益新模式的團購,，阿里巴巴秉承著企業(yè)社會責(zé)任的基礎(chǔ)上打造一個承載著各種商業(yè)個體的生態(tài)系統(tǒng)。而這個生態(tài)系統(tǒng)是健康的,、綠色的,、開放的。員工“第二”

馬云多次對外強調(diào)阿里巴巴奉行“客戶第一,、員工第二,、股東第三”的理念。事實上,，除了為員工提供具備競爭力的薪酬福利及良好的工作環(huán)境外,，阿里巴巴還鼓勵員工能夠積極參與社會公益，回報社會,。從2009年開始,，幾乎每個月都有一批員工志愿者自己承擔(dān)往返機票、請年假前往青川開展志愿者服務(wù),，截至目前,，約有200多人次前赴青川,，與十多所學(xué)校的孩子親密互動,，并與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、農(nóng)戶,、種植戶,、網(wǎng)商交流慰問，開展各類活動,。2010年,，樂橙志愿者在杭州開設(shè)了針對本地農(nóng)民工子弟學(xué)校的項目，使志愿者的行列進一步壯大,。

在房價高,、銀行限貸的政策環(huán)境下，為了幫助部分員工緩解初次置業(yè)時首付上的壓力,，讓員工在工作地安居樂業(yè),，阿里集團在2011年9月發(fā)起ihome置業(yè)計劃，將提供30億元人民幣創(chuàng)建為員工提供無息置業(yè)貸款,，資助普通員工解決家庭置業(yè)問題,。滿足條件的員工，可以享受到20萬~30萬的無息貸款,。同時聯(lián)合多家房產(chǎn)商,，開展置業(yè)優(yōu)惠活動,。

與此同時，阿里巴巴集團計劃投入5億元人民幣創(chuàng)立“阿里巴巴教育基金”,，這部分資金將主要用于教育環(huán)境的硬件設(shè)施建設(shè),，和相關(guān)教育機構(gòu)共同辦學(xué)，以及和杭州已有學(xué)校進行合作,，幫助普通員工解決子女的學(xué)前和小學(xué)教育的問題,，消除員工的后顧之憂。

為了鼓勵阿里集團內(nèi)部員工自主進行公益創(chuàng)業(yè)的項目,，阿里巴巴推出內(nèi)部公益項目“幸福抱團”：任何員工可以選擇自己感興趣的公益方向,，通過方案策劃、團隊組建,、試運營階段,，即可獲得每年5萬元的公益“創(chuàng)業(yè)”經(jīng)費，用于項目運營,。

目前有近15個“幸福團”員工公益組織穩(wěn)定運作,，近萬人次參與活動，覆蓋聾啞兒童,、孤寡老人,、環(huán)境保護等多個領(lǐng)域。

社會公益

“我們希望通過多種努力,，回饋社會,，改善環(huán)境。也希望通過自身的平臺力量,，鼓勵更多的用戶參與公益,，關(guān)注社會發(fā)展?！鄙蹠苑逭f,。

在環(huán)境保護、災(zāi)害救助以及助力ngo發(fā)展方面,，阿里集團進行了多種嘗試,。

從2010年開始，阿里集團每年都會將營業(yè)收入的0.3%納入公益基金,，主要用于環(huán)境保護工作,。除了和數(shù)家知名企業(yè)聯(lián)合成立四川西部自然保護基金會，在四川當(dāng)?shù)亻_展保護區(qū)相關(guān)工作,，更身體力行,，扎根浙江當(dāng)?shù)兀?lián)合ngo實地開展水保護行動。

2011年7月22日,，阿里巴巴集團正式發(fā)布了《電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境影響報告》,，這是國內(nèi)第一份從環(huán)境保護角度研究電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的報告。在節(jié)能減排上,，探索低碳經(jīng)濟,。

11月，經(jīng)國家林業(yè)局同意,，華東林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所與中國綠色碳匯基金會開展合作,，在浙江先行開展林業(yè)碳匯交易試點，阿里集團是首批認購企業(yè)之一,。阿里集團希望通過購買碳匯指標(biāo),，起到帶頭作用，喚醒更多的企業(yè)和個人增加認識,，為自己的排放盡責(zé),。

雖然環(huán)境保護是阿里集團社會公益中的重點方向，但公益組織的發(fā)展是社會進步不可或缺的力量,。2011年,，支付寶公益頻道正式開放ngo進駐，具備公募資質(zhì)的基金會在成功登陸支付寶后,，可以在公益平臺上自助發(fā)布公益項目,，面向數(shù)以億計的用戶進行募款及公益項目的宣導(dǎo)。目前,，已有28家公募基金會進駐公益平臺,，發(fā)布公益項目近百個。

為了幫助ngo更多的了解淘寶,，應(yīng)用淘寶,，通過商業(yè)運作增加資金、管理以及與公眾交流的能力,，淘寶網(wǎng)于2010年11月啟動“ngo淘寶開店公益培訓(xùn)班”項目。到目前為止共有140家ngo在淘寶開店,。與此同時,，由中國社會福利教育基金會免費午餐基金、鳳凰周刊和新浪微博聯(lián)合發(fā)起的“免費午餐”淘寶商城公益店正式上線,。用戶可以直接購買“免費午餐”虛擬產(chǎn)品,，通過淘寶商城交易系統(tǒng)及支付寶直接進入中國社會福利教育基金會免費午餐基金。同時,，過程中淘寶商城免除了所有傭金,，保證每一分善款都能直接用于鄉(xiāng)村小朋友。

在未來的十年，阿里集團希望通過自身平臺,，為1000萬的中企業(yè)提供生存,、成長和發(fā)展的服務(wù)，創(chuàng)造1億的就業(yè)機會,，為10億的消費者提供讓他們滿意的消費服務(wù),。同時阿里集團也積極籌備成立獨立基金會，讓公益事業(yè)向更加透明,、開放,、規(guī)范的方向發(fā)展。

據(jù)經(jīng)濟之聲報道,，阿里巴巴集團21日宣布,，公司將以大約71億美元的價格回購雅虎手中持有阿里集團股份的一半，即阿里巴巴集團股權(quán)的20%,。日前,，阿里集團回復(fù)經(jīng)濟之聲稱，滿意本次交易的結(jié)果,，而對當(dāng)下坊間熱議ipo傳言,，則明確表示“目前沒有上市計劃和時間表”。阿里巴巴和雅虎的緣分糾葛要追溯到2005年,，當(dāng)時楊致遠以10億美元和雅虎中國所有權(quán),，換取了阿里巴巴集團近40%股權(quán)，并成為最大股東,。近幾年兩家公司出現(xiàn)了此消彼長的態(tài)勢,。阿里巴巴集團雖然沒有上市，但被公認為中國互聯(lián)網(wǎng)三強之一,，這次和雅虎談判中估值為350億美金,。但此前業(yè)界普遍認為，阿里集團一旦整體上市,，估值超過500億美金,。雅虎雖能盈利，但在盈利能力和創(chuàng)新動力上的頹勢已經(jīng)持續(xù)多年,。多年來,，阿里巴巴雖然自主運營，但名義和法理上仍受制于雅虎,。這也是阿里多年的心病,，而雅虎對于手中像阿里這樣的優(yōu)質(zhì)籌碼，不可能輕易放棄,。雙方一致就這個問題進行反復(fù)拉鋸,，這次“七年之癢”終于塵埃落定,。雙方協(xié)議公告中，交易將在六個月之內(nèi)結(jié)束,。阿里巴巴將作價71億美元給雅虎回購20%股份,，雅虎讓出阿里集團董事會一個席位，軟銀和雅虎的投票權(quán)將降至50%以下,，這意味著馬云重新掌握阿里集團控股權(quán),。針對本次收購后阿里將在未來18個月ipo上市的傳言，阿里集團相關(guān)負責(zé)人回復(fù)稱：雙方協(xié)議中不存在對阿里巴巴集團必須要上市的法律約束;但是一旦ipo,，阿里巴巴就有權(quán)購買更多雅虎手中的股權(quán),。到目前為止，阿里巴巴集團并無ipo具體計劃,，更沒有上市時間表,。而對于這次交易結(jié)果，阿里集團的評價是：交易協(xié)調(diào)了雙方利益,，也為雙方創(chuàng)造了最大價值和最佳途徑,。雙方在過去曾探討了多種方案，但均認為目前這一方案交易結(jié)構(gòu)最為合理,。這次雅虎和阿里集團的交易可謂是“七年糾葛一朝泯恩仇”,。而交易本身也引起了業(yè)界的極大關(guān)注。2012對于阿里集團來說是調(diào)整年,，完成b2b私有化和回購雅虎手中的集團股權(quán)成了最重要的兩大任務(wù),。前雅虎中國總裁、it評論人謝文說,，隨著漫長博弈畫上句號,，阿里集團集團的身份也終于“名正言順”。謝文：阿里終于可以理直氣壯地說,，自己是中國公司,。而不是像過去，法理上是雅虎子公司的地位,。解決了很多潛在的,，和我們已經(jīng)看到曾多次出現(xiàn)的股東間的爭執(zhí)摩擦。當(dāng)年雅虎為阿里40%股權(quán),，支付了10億美元加雅虎中國所有權(quán),。按照這次的出價計算，這部分股權(quán)價值約142億,。目前雅虎并不缺現(xiàn)金流，手中阿里巴巴這樣的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)也屈指可數(shù),。這讓人想起了去年的“支付寶事件”,，馬云在沒有通知大股東的情況下強行拆分支付寶,，引起業(yè)界震動。謝文同時認為：雅虎這兩年內(nèi)部頻繁換帥,，“甩包袱”的心態(tài)逐漸明顯,。謝文：(雅虎)眼花繚亂不斷換帥，越后來的帥,，越跟當(dāng)年阿里戰(zhàn)略合作交易越?jīng)]關(guān)系越?jīng)]感情,，所以我覺得更多是甩包袱的心理。雖然營收還能保持增長,，但雅虎當(dāng)下最大的問題是缺少盈利能力和創(chuàng)新動力,，公司士氣短期難以恢復(fù)。楊偉慶認為,，職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)無法扛起雅虎復(fù)興的大旗,，眼下雅虎急需找到一位掌舵人。

阿里巴巴與雅虎21日達成股權(quán)回購協(xié)議,，對于這一結(jié)果,，阿里巴巴和雅虎都表示這是符合雙方利益的最佳方案，馬云也說：“這項交易開辟了雅虎和阿里巴巴關(guān)系的新篇章,，將幫助阿里巴巴建立一個平衡的所有權(quán)結(jié)構(gòu),。”不可否認的是,，這紙回購協(xié)議事實上是雙方的一紙“離婚協(xié)議”,，雙方關(guān)系未來的“新篇章”，只不過是在各自的生活里不再有對方的存在,。

兩個人“離婚”了,，雙方都表示“感覺很好”，這本身就很怪異,。一直關(guān)注雅虎和阿里巴巴恩怨情仇的人都知道,，阿里巴巴回購雅虎持有的股份，這是雙方無奈的選擇,，也是唯一的選擇,。早在2005年8月，雅虎以10億美元加上雅虎中國業(yè)務(wù)作價,，換取了阿里巴巴集團39％的股權(quán),。這樁交易當(dāng)時震驚了全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，業(yè)界普遍認為馬云做了一筆非常劃算的買賣,，包括馬云自己,。但是，7年之后,，不僅這筆當(dāng)年只有10億美元的投資,，估值最少已在150億美元,；更重要的是，雅虎已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)老大之勇,，其最值錢的資產(chǎn),，也就是持有的阿里巴巴股權(quán)。

2010年10月,，雙方因為股東地位的變化,，關(guān)系開始走向微妙。按照2005年的入資協(xié)議,，雅虎的投票權(quán)從當(dāng)時條款約定的35％增加至39％,，并有權(quán)從2010年10月起，在阿里巴巴集團董事會增加一名董事,，而馬云等管理層的投票權(quán)將從35.7％降為31.7％,，軟銀保持29.3％的經(jīng)濟權(quán)益及投票權(quán)不變。這意味著,，雅虎將成為阿里巴巴名副其實的第一大股東,。這筆10億美元的收購在5年后威力大顯，不僅使阿里巴巴的管理團隊失去了第一大股東的地位,，而且協(xié)議也不保證不解聘馬云等管理團隊,，這讓阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云及其管理團隊如坐針氈。要么回購雅虎持有的股份,，要么等著被雅虎掃地出門,，這種困局成了馬云重新奪回阿里巴巴第一大股東的最直接誘因，也成了馬云必須完成的任務(wù),。

然而,，在雅虎的創(chuàng)始人楊致遠因為錯誤拒絕谷歌的高價收購而被迫辭職之后，新上臺的ceo巴茨對阿里巴巴執(zhí)行了強硬的政策,。巴茨不僅多次拒絕馬云及其管理團隊試圖購回阿里巴巴股份的建議,，在阿里巴

巴未來發(fā)展的戰(zhàn)略上，雅虎也不再甘心做一個純粹的財務(wù)投資者,，而是開始提出自己的想法和建議,。很顯然，這是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云最忌諱的,。因此,，“離婚”對于雙方而言，只是時間問題,。

作為阿里巴巴的創(chuàng)始人,，馬云為了避免被雅虎掃地出門的尷尬,，其有三大選擇：一是回購雅虎持有的股份,；二是聯(lián)合軟銀的孫正義對抗雅虎；三是阿里巴巴反過來收購雅虎,。馬云最終選擇了回購股份。當(dāng)初的10億美元,，贖身高達150億美元,，自由的代價不可謂不昂貴。

事實上,，這筆回購對于馬云而言,，仍然是一個非常理想的結(jié)果。首先,，從財務(wù)上看,，目前阿里巴巴的估值遠不止350億美元，而且未來隨著阿里巴巴整體上市戰(zhàn)略的實施,，增值的空間還很大,，馬云以350億美元的最低估值為標(biāo)桿回購股份，在財務(wù)上就占了很大的便宜,；其次,，通過回購股份，馬云團隊持有阿里巴巴51％的股份,，獲得了絕對的控制權(quán),，在董事會的構(gòu)成上，雅虎也放棄了委任一名董事的權(quán)利,，阿里巴巴重新成了馬云的私人公司,；第三，在獲得阿里巴巴的控制權(quán)之后,，馬云未來在實施任何戰(zhàn)略時,，都將不受股東的制約，這為阿里巴巴未來整體上市創(chuàng)造了很好的條件,。

正因為如此,，筆者不解的是，為何雅虎董事會如此爽快地與馬云達成股權(quán)回購協(xié)議,？在雙方談判中,，雅虎占有絕對的主動，奇怪的是他們不僅沒有獅子大開口,，甚至沒有要求“控制權(quán)”轉(zhuǎn)移的溢價,，只是以正常的價格出售股權(quán)。雅虎為何如此配合馬云的“離婚”要求,？這讓筆者想起了雅虎歷史上最致命的錯誤——拒絕谷歌460億美元的高價收購要求,，這次又如此慷慨地成全馬云，也許他們又在犯另一個更致命的錯誤,。馬云勝利了,。然而,，天下沒有免費的午餐，阿里巴巴在崛起的同時,，一些過程也充滿了爭議,，支付寶股權(quán)的離奇變更，淘寶商城客戶的對峙事件,，都讓馬云個人的聲譽備受爭議,。對于馬云而言，與雅虎“離婚”容易,，但修復(fù)個人在資本市場的聲譽,，恐怕比與雅虎的“離婚”談判更需要時間。特別是在馬云完全獲得阿里巴巴的控制權(quán)之后,，阿里巴巴又成為一個股權(quán)過于集中的封閉公司,，在馬云個人的聲譽受損的情況下，這種回歸私人公司的做法,，對阿里巴巴未來的上市之路和國際化之路是一種負資產(chǎn),。上帝不會把所有的好事都給一個人，馬云也不會例外,。

在時隔7年之后,，馬云重新獲得了理論上對阿里巴巴集團的控制權(quán)，盡管在實際操作上,，馬云一直牢牢的掌控著這個帝國,。5月21日，一直備受矚目的阿里巴巴集團回購股權(quán)一事終于塵埃落定,，阿里巴巴集團與雅虎聯(lián)合宣布,，雙方已就股權(quán)回購一事簽署最終協(xié)議。阿里巴巴集團將動用63億美金現(xiàn)金和不超過8億美元的新增阿里集團優(yōu)先股,，回購雅虎手中持有阿里集團股份的一半,，即阿里巴巴集團股權(quán)的20%。如果阿里集團在2015年12月前進行ipo,，阿里巴巴集團有權(quán)在ipo之際回購雅虎持有的剩余股份中的50%即10%阿里集團股份,。在ipo禁售期后，阿里巴巴集團在雅虎認為適當(dāng)?shù)臅r機協(xié)助其處置所持有的剩余股權(quán),。交易完成后,，軟銀和雅虎在阿里巴巴集團的投票權(quán)將降至50%以下。同時,，作為交易的一部分,，雅虎將放棄委任第二名董事會成員的權(quán)力，同時也放棄一系列對阿里巴巴集團戰(zhàn)略和經(jīng)營決策相關(guān)的否決權(quán)。阿里巴巴集團公司董事會將維持2:1:1(阿里巴巴集團,、雅虎,、軟銀)的比例。在雙方的聯(lián)合聲明中,，雅虎和阿里巴巴集團表示,，雙方相信此次交易不但協(xié)調(diào)了雙方利益，為雙方股東創(chuàng)造了最大價值的最佳途徑,。雅虎方面表示,，計劃將出售股權(quán)獲得的幾乎全部稅后收益返還股東。阿里巴巴集團副總裁陶然接受《證券日報》采訪時表示,，“盡管雙方約定了如果阿里集團在2015年12月前進行ipo，阿里集團有權(quán)在ipo之際回購雅虎持有的剩余股份的50%,，但是目前阿里巴巴集團沒有上市計劃,，也沒有上市時間表，因此也談不上在哪里上市的問題,。上述協(xié)議的前提僅僅是"如果",。”

雅虎10億美元投資

7年升為140億 按照此次回購價格,，雅虎20%的股權(quán)價值71億美元,，也就意味著阿里巴巴集團的整體估值為350億美元。未來如果阿里巴巴集團上市,，則剩余的20%股權(quán)的價值肯定要高于71億美元,，換言之，截止目前,，雅虎所持有的阿里巴巴集團的40%的股權(quán)價值至少為142億美元,。而在7年前，阿里巴巴收購雅虎中國時,，雅虎用10億美金換得了阿里集團40%的股權(quán),。以此計算，7年之后,，雅虎當(dāng)年投入的10億美元變?yōu)?41億,，升值超過14倍。此外,，根據(jù)雙方協(xié)議,，2010年10月，雅虎在阿里巴巴集團的投票權(quán)上升至39%,，馬云等阿里巴巴團隊為37.1%,，雅虎成為阿里巴巴集團第一大股東。理論上而言，馬云從老板變成了職業(yè)經(jīng)理人,。因此,，這也導(dǎo)致了馬云加快股票回購的決心和步伐。在被問及此次阿里集團的回購價格是否太高時,，陶然表示：“這是雙方協(xié)商一致的結(jié)果,，350億美元的整體估值是與雅虎協(xié)商好的最低價格?！奔僭O(shè)以350億美元市值計算,，目前騰訊的市值是515億美元，百度的市值是402億美元,。阿里巴巴集團成為中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司,。阿里集團 將自籌30億美元資金

對于協(xié)議簽訂之后的后續(xù)工作，陶然表示：“后續(xù)工作就是流程問題了,，不會有什么大的"關(guān)口",。”下面就是融資了,。據(jù)悉,，阿里集團將動用部分現(xiàn)金儲備，同時計劃通過借貸,、股權(quán)和股權(quán)關(guān)聯(lián)融資相結(jié)合的方式籌措回購資金,。根據(jù)協(xié)議，阿里集團動用63億美元現(xiàn)金,，和不超過8億美元的新增阿里集團優(yōu)先股,，回購雅虎持有阿里集團股份的一半，不論阿里集團是否融資成功,，都必須在6個月內(nèi)完成該交易,。那么，阿里集團是否有如此多的現(xiàn)金支撐回購? 根據(jù)雅虎2012年2月發(fā)布的年報,，截止2011年9月30日,，阿里巴巴集團流動資產(chǎn)為34億美元。根據(jù)上述計算,，阿里回購雅虎面臨約30億美元的資金缺口,。據(jù)悉，阿里集團正與淡馬錫等進行談判,，為回購雅虎所持股份進行融資,。如果融資成功，如何償還這筆巨額債務(wù)?根據(jù)此前披露的信息,，阿里巴巴集團2011年開始盈利,，年利潤為23.4億美元，凈利潤2.7億美元，近三年收入復(fù)合增長率為80%左右,。由此可見,，通過凈利潤所獲償還債務(wù)的可能性不大。盡管阿里巴巴集團否認存在ipo計劃,，但目前最好也最可行的償債方式就是ipo,。此外，因為阿里巴巴在上市時向雅虎進一步回購10%股份的權(quán)利,，到2015年12月就會過期,。而且上市之后，阿里巴巴將不再需要向雅虎支付每年至少5000萬美元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費

阿里巴巴公司簡介篇六

電子商務(wù)典型企業(yè)介紹

一,、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)公司介紹

1999年3月,，馬云與另外17人投資50萬元在中國杭州市創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，為小型制造商提供了一個銷售產(chǎn)品的貿(mào)易平臺,。1999年10月,，引入了包括高盛、富達投資和新加坡政府科技發(fā)展基金等在內(nèi)的首期500萬美元天使基金,，2007年11月6日，阿里巴巴公司在香港聯(lián)交所主板公開上市（股票代號1688）,。其后,，阿里巴巴茁壯成長，成為了主要的網(wǎng)上交易市場,，讓全球的小企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)尋求潛在貿(mào)易伙伴,，并且彼此溝通和達成交易。目前,，阿里巴巴主要通過旗下3個交易市場協(xié)助世界各地數(shù)以百萬計的買家和供應(yīng)商從事網(wǎng)上生意,，包括：一是集中服務(wù)全球進出口商的國際交易市場；二是集中國內(nèi)貿(mào)易的中國交易市場,；三是在國際交易市場上的全球批發(fā)交易平臺,，為規(guī)模較小、需要小批量貨物快速付運的買家提供服務(wù),。截止2011年底,，阿里巴巴資產(chǎn)凈值74.18億元，純利17.13億元（引自香港交易所官方網(wǎng)站）,。截至2012年第一季度,，阿里巴巴第一季度營業(yè)收入15.89億元，凈利潤3.39億元,。其中,，國際交易市場營業(yè)收入為人民幣9.162億元、中國交易市場的營業(yè)收入為人民幣5.454億元、其他營業(yè)收入,，主要指來自中國萬網(wǎng)的營業(yè)收入,，為人民幣1.275億元。-1-

阿里巴巴擁有12255名專職雇員,、擁有7980萬名注冊用戶,、1030萬個企業(yè)商鋪及75.4萬名付費會員。（以上數(shù)據(jù)引自阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)公司公布的截止2012年3月31日第一季度未經(jīng)審計財報）目前,，阿里巴巴被商人們評為“最受歡迎的 b2b 網(wǎng)站”,，是全球最大的b2b網(wǎng)站之一。

二,、騰訊公司介紹

騰訊公司成立于1998年11月,，是目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一,。2004年6月16日,，騰訊公司在香港聯(lián)交所主板公開上市（股票代號700）。

通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提升人類生活品質(zhì)是騰訊公司的使命,。目前,，騰訊把為用戶提供“一站式在線生活服務(wù)”作為戰(zhàn)略目標(biāo)，提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù),、移動及電信增值服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù),。通過即時通信qq、騰訊網(wǎng)（）,、騰訊游戲,、qq空間、無線門戶,、搜搜,、拍拍、財付通等中國領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)平臺,，騰訊打造了中國最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶溝通,、資訊,、娛樂和電子商務(wù)等方面的需求,，目前,，騰訊現(xiàn)有員工約2萬人,。截至2011年9月30日，qq即時通信的活躍帳戶數(shù)達到7.117億,，最高同時在線帳戶數(shù)達到1.454億,。騰訊的發(fā)展深刻地影響和改變了數(shù)以億計網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開創(chuàng)了更加廣闊的應(yīng)用前景,。

截止2011年底,，騰訊資產(chǎn)凈值284.64億元，純利102.03億元（引自香港交易所官方網(wǎng)站）,。據(jù)騰訊公布的業(yè)績顯示,，2011年全面互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入為人民幣230.428億元、移動及電信增值服務(wù)收入為人民幣32.708億元,、網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入為人民幣19.922億元,、毛利為人民幣185.678億元、期內(nèi)盈利為人民幣102.248億元,。

阿里巴巴公司簡介篇七

阿里巴巴公司分析報告 一．公司簡介

阿里巴巴公司是是以曾擔(dān)任英語教師的馬云為首的18人，于1999年在中國杭州創(chuàng)立,，他們相信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境,，讓小企業(yè)通過創(chuàng)新與科技擴展業(yè)務(wù)，并在參與國內(nèi)或全球市場競爭時處于更有利的位置,。[1]

阿里巴巴集團經(jīng)營多項業(yè)務(wù),，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng),、天貓,、聚劃算、全球速賣通,、阿里巴巴國際交易市場,、168

8、阿里媽媽,、阿里云,、螞蟻金服,、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。[2] 2014年9月19日,，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市,，股票代碼“baba”，創(chuàng)始人和董事局主席為馬云,。2015年全年,，阿里巴巴總營收943.84億元人民幣，凈利潤688.44億元人民幣,。

2016年4月6日,，阿里巴巴正式宣布已經(jīng)成為全球最大的零售交易平臺。二．公司近況

1.投資1億元建立深圳總部

2009年9月20日下午,，阿里巴巴集團與深圳市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，將在深圳建立阿里巴巴國際總部以及南方總部。業(yè)內(nèi)分析,，這將是阿里巴巴在下一個10年瞄準(zhǔn)世界一流,、布局全球戰(zhàn)略的重要一環(huán)。據(jù)悉,，阿里巴巴未來有計劃在深圳投資約1億美元發(fā)展電子商務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù),，為企業(yè)全球戰(zhàn)略的實施奠定基礎(chǔ)。根據(jù)協(xié)議,，阿里巴巴將在深圳設(shè)立國際運營總部,，推動阿里巴巴b2b、淘寶網(wǎng)等公司在港澳臺及東南亞的業(yè)務(wù)發(fā)展,，并輻射全球,。

2.收購雅虎，這個是一個向國際市場進軍的信號,，雖然已經(jīng)是2年前的事情,，但是就目前而言，阿里巴巴對于國際貿(mào)易這塊大蛋糕依然顯示了其垂涎之意,，本人工作的公司曾經(jīng)就和阿里巴巴合作過,，專業(yè)做外貿(mào)這一塊，雖然阿里巴巴對中國的國際貿(mào)易市場目前影響很小,，但是以后的潛力巨大,，特別是b2b和b2c這2塊。并購雅虎并非只是并購其資產(chǎn),，主要內(nèi)容還是在于雅虎多年打造的一個巨大平臺上面,，利用這個平臺，阿里巴巴可以更容易的從電子商務(wù)b2b模式切入國際市場阿里巴巴由于名聲在外,，一方面是由于馬云個人能力極為出色,，口才卓越,，善于描繪美好藍圖，所以,，很容易給人很亢奮的號召力,，從而讓人并不在意真實的阿里巴巴的現(xiàn)狀，真實的阿里巴巴的現(xiàn)狀,，并不是很美好,，2011年9月至2012年6月，9個月間阿里巴巴的總營收達到29億美元,，凈利潤為7.81億美元,，利潤率為27%。雖然阿里巴巴在收入上已成為中國線上第三大,，但與騰訊和百度動輒50%以上的利潤率相比,，則是相形見絀了。阿里巴巴目前能形成收入的主要在于以下幾塊：阿里巴巴的b2b業(yè)務(wù),；淘寶網(wǎng)的廣告費業(yè)務(wù),；天貓的服務(wù)費收入；聚劃算,、支付寶,，也產(chǎn)生了一定的收入。其他幾塊業(yè)務(wù),，包括不在事業(yè)線,、但是給予阿里極大想象力的阿里金融。

三．發(fā)展前景

1,、提高在b2b市場上的份額在已上市的4家公司中份額遙遙領(lǐng)先,，并且差距有擴大的趨勢

2、海外市場的擴張在日本,、臺灣,、印度已經(jīng)取得一定成果，未來成長空間巨大,。豐富的現(xiàn)金儲備，利用經(jīng)濟危機收購優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),，快速擴展業(yè)務(wù)或進入新的市場

3,、付費會員數(shù)量的增長，以及每戶平均收入的增長阿里加大了銷售團隊,。提供會員更多的增值服務(wù)

4,、各業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)支付寶、淘寶網(wǎng),、阿里軟件,、雅虎口碑的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈整合,。

5.阿里的潛在增長空間有多大？如果以未來5年為界,，中國的社會商品零售總額可能翻一番,，達到40萬億上下的規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)購物占比可能從現(xiàn)在的6%左右翻一番(筆者并不看好所有產(chǎn)品都將電商化,，目前英國的電商/零售占比約10%,，再向上可能會顯著減速)，如果阿里保持和行業(yè)同樣的增速,，那么,，這也將是一個4倍的市場。不要忘記的是,，這只是指營收,，如果是利潤的話，電商平臺的規(guī)模效應(yīng)可能會好得多,，也就是說,，不排除5年后阿里是一家年利潤50億-100億美金的公司

四．主要財務(wù)狀況

阿里巴巴公司某年資產(chǎn)負債表

財務(wù)效率分析

運營能力分析：由于阿里巴巴不存在存貨和應(yīng)收賬款，所以我我們只能通過資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來分析該公司的運營能力。

該指標(biāo)關(guān)系到投資者對公司現(xiàn)狀和前景的判斷,。我們可知阿里的凈資產(chǎn)收益率靠前,，所以其盈利能力比同行業(yè)大規(guī)模企業(yè)具有一定的優(yōu)勢，這也是阿里能成功吸引巨額投資的關(guān)鍵因素,。

五．總結(jié)和建議

通過前面的眾多分析,，我們可以發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴是一個發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好的企業(yè),，正在較快發(fā)展的成長型后期企業(yè),，會逐步的步入成熟發(fā)展階段。其資產(chǎn)規(guī)模不斷擴大,，盈利能力,，償債能力，營運能力,，發(fā)展能力也較強,，是一個健康有前景的企業(yè)。不過2012年該公司出現(xiàn)的一些小問題,，財務(wù)狀況欠佳,，相較于2011年盈利有所減少，股東權(quán)益也有所縮水,，這可能與當(dāng)時的金融危機有關(guān),，受到國際市場的一些影響,。但2013年該公司扭轉(zhuǎn)了2012年的頹勢，繼續(xù)開始了良好的發(fā)展趨勢,，走出困境,。

在財務(wù)方面，建議阿里巴巴吸取2012年不足及經(jīng)驗,，增強企業(yè)的生存發(fā)展能力,。在業(yè)務(wù)方面，應(yīng)看到其他公司獨特的競爭優(yōu)勢,，取長補短,，發(fā)展創(chuàng)新阿里巴巴暫時提供的是信息交流，并且是死的信息,。雖然更新快,，信息量多，信息真實,，但信息是死的,。不會自動找到企業(yè)，他們需要客戶自己去尋找企業(yè),，由于阿里巴巴網(wǎng)站信息多,，有時一些有用的信息很難一下子找到企業(yè)，所以阿里應(yīng)該成立自己的專門信息搜尋部門,，例如記者團之類的組織,，這樣可以收集，編輯第一手的商業(yè)訊息,，并且要及時的反饋給企業(yè),。

阿里是我國最大的電子商務(wù)公司，現(xiàn)在發(fā)展前景是一片大好,，正確經(jīng)營戰(zhàn)略和管理模式將會他走的更遠,，進行階段性的財務(wù)分析就是能讓它可以及時的調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，所以財務(wù)分析對企業(yè)來說十分重要,。