為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

發(fā)廊營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇一

前期的預(yù)備：

1、__活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù),，要達(dá)到什么目的,。

2、明確為什么要搞__活動(dòng),。

3,、活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間,、開展什么樣的活動(dòng),。

4、對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通,。

物料的準(zhǔn)備：

1,、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),，椅子3,、4把,。

2、需配備拉網(wǎng)展架或_展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示,，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向,、大小，及時(shí)作好展架的固定工作,。

3,、路演__中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,，確定擺放地點(diǎn),，電源情況，檢查拱門的好壞,，鼓風(fēng)機(jī)情況等等,。

4、路演__中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。

5、路演__針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品,、演示道具,、宣傳資料、宣傳單片,、其各種展示板,。

6、路演__活動(dòng)針對(duì)直接客戶群,，需準(zhǔn)備好筆,、紙、贈(zèng)品,、飲用水等小物品,。

人員的準(zhǔn)備：

1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名__小姐(a：一般為年輕女性,，身高一般在162cm以上青春親民為佳),。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣,，深色皮鞋,，胸卡);__小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的__服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽),。

3：活動(dòng)前必須針對(duì)__人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：__目的,、__人員站位,、__相關(guān)禮儀、資料發(fā)送,、美發(fā)知識(shí)講解,、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜),。

二,、活動(dòng)的申報(bào)。

這是必經(jīng)程序,，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展,。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1,、活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)、活動(dòng)人,、主持形式,、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。

2,、費(fèi)用：活動(dòng)所需的,，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3,、小區(qū)活動(dòng),。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加,、產(chǎn)品演示與咨詢,、預(yù)約登記。

說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌,，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。

三,、活動(dòng)的開展

1,、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與__人員之間的互動(dòng)性,。

2,、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。

3,、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性,，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集,。

四,、活動(dòng)結(jié)束

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理,、包裝以便下次利用,。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪,、跟蹤服務(wù),。

發(fā)廊營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇二

美發(fā)是一個(gè)古老的行業(yè)，每一個(gè)人從出生就需要和理發(fā)師打交道,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，社會(huì)更加開放，人們對(duì)美,，對(duì)時(shí)尚有了更個(gè)性化的追求,。所以，美發(fā)是一個(gè)充滿機(jī)遇的龐大的市場(chǎng),。如今,，無(wú)論是大城市還是小城鎮(zhèn)，美發(fā)店遍地開花,，這給追求美的消費(fèi)者們帶來(lái)了更多的選擇,，同時(shí)也加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。綜觀鄭州大學(xué)商業(yè)街6家美發(fā)店,，校園美發(fā)行業(yè)在風(fēng)格，技術(shù),，素養(yǎng)以及營(yíng)銷方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，主要靠發(fā)傳單發(fā)名片促銷的方式來(lái)拉攏學(xué)生消費(fèi)，效率低下又浪費(fèi)資源,，而且還會(huì)招致反感,。(此觀點(diǎn)來(lái)自作者親身體驗(yàn)和同學(xué)之間的調(diào)研交流)。作為一個(gè)珍惜資源的路人甲以及某店(頂尖美發(fā))的忠粉,，作者策劃了以下的活動(dòng)來(lái)接近大學(xué)生,，更好的服務(wù)這個(gè)群體。

一. 活動(dòng)目的

提高頂尖美發(fā)知名度和美譽(yù)度

二.活動(dòng)主題

頂尖的手藝 給頂尖的你

三.活動(dòng)對(duì)象

在全校尋找10名同學(xué),，5男5女,。分別是學(xué)霸，學(xué)生會(huì)干部,，和有潛力的

神女神,。前提是他們對(duì)美對(duì)時(shí)尚沒(méi)有敏感度，平時(shí)穿著打扮平素,。對(duì)于學(xué)霸和學(xué)生會(huì)干部來(lái)說(shuō),，驕人的成績(jī)和領(lǐng)導(dǎo)能力,，如果加上時(shí)尚新潮的造型更是錦上添花。這是一個(gè)偶像的時(shí)代,，他們的完美會(huì)獲得更多人的關(guān)注,。有潛力的男神女神指的是，不注重打扮但是長(zhǎng)相nice,，稍加改造就能吸睛的人,。他們的變身要吸引更多和他們一樣的`人樹立對(duì)美的極致追求。

四. 活動(dòng)實(shí)施1

“人才”收集完成后,，約定時(shí)間,，理發(fā)師根據(jù)流行趨勢(shì)和技藝手段，為10“人

才”分別設(shè)計(jì)和改造適合他們外型的發(fā)型,。注意要貼近校園環(huán)境,，體現(xiàn)個(gè)性，但是不能過(guò)于張揚(yáng),。

五. 合作單位

理發(fā)店可以和校園商業(yè)街大家認(rèn)可的服裝店(杰云斯)合作,，提供服裝支持。畢竟造型是統(tǒng)一的,，自上而下的,。根據(jù)各位“人才”的特點(diǎn)和自身?xiàng)l件，提供符合他們的服飾,。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō),，這也是一個(gè)宣傳品牌的好機(jī)會(huì)。

六. 活動(dòng)實(shí)施2

尋找新聞學(xué)院的專業(yè)同學(xué)自帶攝像機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝,。照片+視頻,。記錄從人才選擇到造型落地的整個(gè)過(guò)程，方便后期編輯宣傳之用,。

七.媒體合作

與鄭大校園廣播,、鄭大官微(微博、微信)以及校報(bào)合作,，根據(jù)不同的媒體性質(zhì)分別提供不同形式的宣傳素材,。校園廣播以文本廣告的形式播出，面向鄭大4萬(wàn)名學(xué)子,，傳播效力強(qiáng),。雙微作為時(shí)下最快的新媒體，更符合大學(xué)生的口味,，制造微博熱門話題,，頭條文章植入，雙管齊下，面向3萬(wàn)多粉絲,， 很快就能八方知曉,。

八.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

九. 活動(dòng)效果評(píng)估

發(fā)廊營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇三

(一) 促銷成功案例：

顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次,。

透過(guò)這樣的促銷活動(dòng),，可達(dá)幾個(gè)目的。

1,、 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn),。

2,、 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。

3,、 老客人帶客人,。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭,，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,，因此，舊客人會(huì)帶朋友,、家人來(lái)店洗頭,，這些人就成了新的客源。

4,、 增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度,。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意，他帶來(lái)的客人,，必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度,。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),，可能要透過(guò)媒介作宣傳(傳單等)，如此,，會(huì)造成商圈的震撼,，口耳相傳的結(jié)果，無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高,。

5,、 這樣的活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)所有的人力，客人來(lái)店洗頭的次數(shù)增加,，店內(nèi)會(huì)更忙,，但為了達(dá)到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩,。燙發(fā)雖免費(fèi),，卻反而要比平常更用心，全體動(dòng)員之下,，必然可以激勵(lì)士氣,，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果。

6,、 整個(gè)活動(dòng)做下來(lái),，員工技能必然有所提升。

許多人也許會(huì)置疑,，免費(fèi)送一次燙發(fā),，可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損，得不償失,。其實(shí)不然,，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次,。此外,，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用，金額約在50到80元左右,，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,，因顧客來(lái)洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)燙發(fā)的成本,。

進(jìn)行這樣的活動(dòng),，老板無(wú)須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績(jī),，設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng),，助理的獎(jiǎng)金可望增加。

(二) 促銷失敗案例：燙發(fā)打六折,。

原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng),，具有以下幾個(gè)缺失：

1、減少店內(nèi)收入,。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系，變成120元,，店內(nèi)少了80元收入,。

2、打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō),，絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)店里燙頭發(fā),，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對(duì)于新客人來(lái)說(shuō),，打折的魅力不大,，因?yàn)椋愃七@樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了,。

3,、消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),，現(xiàn)在只需付120元,，如此一來(lái)，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降,。

4、周期延長(zhǎng),?？腿嗽久拷?jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店?duì)C頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng),，客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),，無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。

打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)：

促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),，不僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),，且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是,，如上述[燙發(fā)打六折]的案例,，也并非完全行不通，若能掌握幾項(xiàng)要件,，依然可以化阻力為助力,，化負(fù)面為正面，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo),。

1,、提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,，這時(shí)可建議他改變500元，他不用多花一毛錢,，卻可以享受更好的服務(wù),，從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式，來(lái)平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少,。

2,、必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來(lái)店消費(fèi),。在打折期間,，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來(lái)，如此,，這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義,。

3、不要預(yù)先告知顧客,。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,，很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā)，消費(fèi)周期因此延長(zhǎng),。

如果客人來(lái)到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,，很可能會(huì)提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期,，如此一來(lái),，打折促銷的目的才能達(dá)成。

打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),，即注定了失敗的命運(yùn),，還不如不推行，免得得不償失,，過(guò)去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,，有的卻失敗，原因就在于此,。此外,，打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,，這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問(wèn)題,。

發(fā)廊營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇四

美容美發(fā)店想要做一次完美的促銷活動(dòng)，需要考慮到以下幾點(diǎn)因索,，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成,，才是一次慎密周詳且預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。

1,、確定目標(biāo)

促銷之前一定要先確定此次活動(dòng)的目標(biāo),，然后才能依目標(biāo)進(jìn)行管理，并將目標(biāo)細(xì)分交由各部門人員去實(shí)現(xiàn),。比如,，在促銷之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售5萬(wàn)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”,，諸如此類等等。

2,、促銷對(duì)象

有了目標(biāo)后,，針對(duì)此次目標(biāo)的方向以及依據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)定位，鎖定促銷對(duì)象,。美容院一般的目標(biāo)對(duì)象群體為25—45歲女性,。但是在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定的對(duì)象是否具有消費(fèi)能力或影響有購(gòu)買力人士的能力,。

3,、促銷時(shí)間

促銷時(shí)間的掌握，也是此前必須考慮的因素,，這些促銷時(shí)間的考慮,，通常有：特殊節(jié)日比如元旦、春節(jié),、三八婦女節(jié),、母親節(jié)以及周年慶或適應(yīng)經(jīng)營(yíng)之需要的特定時(shí)間。在促銷活動(dòng)上,，住往是一檔接一檔,，因此時(shí)間的選擇往往是大節(jié)大慶搭配大型促銷活動(dòng)、平常日則以“促銷主題”來(lái)活躍活動(dòng)內(nèi)容,，增加銷售,。

4、預(yù)估

任何—項(xiàng)活動(dòng),，都不要忘了事前一定要做預(yù)估工作,，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，對(duì)店內(nèi)員工宣布,，并實(shí)行實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。讓員工同此一心，為達(dá)此目標(biāo)而努力,。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估,、實(shí)際等相關(guān)數(shù)值及各種緣由加以探討，并評(píng)估此次活動(dòng)成敗關(guān)鍵,，為下次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

發(fā)廊營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇五

一、活動(dòng)主題：

“繽紛五一,，五大驚喜大放送”,。

二、活動(dòng)日期：

4月26日——5月8日,。

三,、活動(dòng)目的：

1,、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

2、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價(jià)及利潤(rùn);

3,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折,。

想燙就燙,，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51,，消費(fèi)滿480送150,。

一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”,。

活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元),，加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元;購(gòu)買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩,。

1,、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)519元，體驗(yàn)價(jià)258元,。(每人限體驗(yàn)一次)

皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148—188元)=258元,。

2、__燙368元+__染286元+__護(hù)理168元+水木年華高效潤(rùn)發(fā)58元,，原價(jià)880元,，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元。

驚喜五：“新的選擇,，特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)88元,，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元。

五,、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明：

驚喜一解釋說(shuō)明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì),。

2,、具體__燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定,。

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折,，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐;

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推,。

驚喜二解釋說(shuō)明：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi),。

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期：5月18日——7月18日。

3,、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日——7月18日,。

4,、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。