為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

發(fā)廊策劃活動方案篇一

由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間,，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,，因此我們在十一期間,，可以組織“超低商品,、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰。

精彩華誕,，舉國同慶,。

x月x日,。(活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

1、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

x月x日活動期間，在xx商場西門口，xx商場為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福,！

2,、我是中國人，國旗大派送

國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,，送完為止)

3,、秋裝上市，名品服飾展示會

x月x日起,，xx商場三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市,，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨,。

4、名品夏裝,、換季打折,，超低特價、最后清倉

活動時間：x月x日

x月x日起,，在xx商場廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動，超低的價位,，讓您心動到家,，帶上您的`家人，到xx西門名品服飾特賣場來淘寶吧,！由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理,。

5,、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲,、洗化、百貨,、針織,、食品，酒飲,。選擇商品時,，根據(jù)xx商場的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。

6、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天

在x月x日,，凡在我商場二樓次性購物滿xx元，或是一次性購物滿xx元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：國慶節(jié),，逛商場,，順便還能拿大獎！

7,、黃金周,，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜

曾經(jīng),，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?，如今，我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好,！親愛的,，我們結(jié)婚吧！讓xx和xx為我們共同見證,，天長地久,，此情不渝！凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場一次性購物滿xx元以上,，即可獲贈xx婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8,、您來購物我送禮

凡在x月x日在我商場二樓一次性購物滿xx元,，或是在其他樓層一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個單品)

通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

發(fā)廊策劃活動方案篇二

時間：20__年__月__日

地點(diǎn)：__廣場購物中心大廳

主題：“大__”的開發(fā),、__分會場的設(shè)立等諸多因素,，必將帶動__經(jīng)濟(jì)飛速提升。__廣場位于__;擁有整合購物中心,、寫字樓,、五服務(wù)式公寓、云霄餐廳于一體的國際設(shè)施,；集辦公,、購物、居住,、娛樂,、餐飲共同架構(gòu)的全功能平臺,；勢必成為都市核心，掌控都會心臟動脈的首善之區(qū),。

__廣場的開業(yè)慶典，向__宣告了__時代的來臨,；向中國宣告了__作為國際大都市的開始,；是新時代的慶典，是新紀(jì)元的慶典,！

環(huán)境布置：

1,、外部

__廣場主建筑物外延，由銀光閃閃的燈鏈勾勒得更加醒目,；峰頂更被璀璨的群星包圍（頻閃泡）,，其中乍現(xiàn)的一道道彩色激光直插夜空……

大廈底層的群樓外部，帕尼燈打出__企業(yè)的標(biāo)志,、信條和流水,、焰火等特效燈光。探照燈照亮高空中的氣球,、充氣物,、條幅、彩帶,，整個__廣場在一片花團(tuán)錦簇中,，熠熠發(fā)光。

2,、內(nèi)部

門口設(shè)簽到臺,、禮品、紀(jì)念品發(fā)放臺,；地面鋪設(shè)紅地毯,，引導(dǎo)嘉賓就坐或參觀；大廳內(nèi)懸掛紅綢,，橫幅,；中心為半徑_米的紅色基礎(chǔ)舞臺和藍(lán)色半球形升降舞臺；上空懸垂巨大的金元寶,；四周為嘉賓就坐區(qū)域,、餐飲臺。

活動構(gòu)成：

輕松愜意的迎賓茶會,；

流放異彩的文藝表演,；

豐盛愉悅的節(jié)日晚宴；

簡潔熱烈的開業(yè)慶典,。

創(chuàng)意綜述：

此次活動不同于以往的開業(yè)慶典,，在夏季來臨之際,，為人們提供一個輕松愉快的環(huán)境?；顒訌膼芤獾南挛绮栝_始,，為業(yè)內(nèi)人士提供了敘舊、接洽的場所,。在文藝演出中,，晚宴不知不覺地開始，跳脫以往一切舞臺形式的羈絆,，不要司儀刻板的報(bào)幕,，不用來賓拘泥宴會的禮節(jié)；熱烈的氣氛盡在輕松的環(huán)境中產(chǎn)生,、升騰,。在文藝演出和宴會的尾聲中，領(lǐng)導(dǎo)的到場無疑將全場的氣氛推到高潮,，避免以往慶典活動的虎頭蛇尾之虞,。

第一部分：迎賓茶會

時間：下午5：30

地點(diǎn)：購物大廳

內(nèi)容：

1、 大屏幕播放__廣場宣傳片,。

2,、 禮儀小姐10名，向貴賓配戴胸花,，引導(dǎo)貴賓進(jìn)入主會場,。

3、 嘉賓入場時領(lǐng)取小禮物,，禮物上皆標(biāo)有數(shù)字,。（互動節(jié)目時嘉賓憑此參與）

4、 入場嘉賓可在禮儀小姐的引領(lǐng)下,，到購物中心內(nèi)部參觀各種設(shè)施,、場所。

5,、 嘉賓也可到自助餐飲臺前拿取茶點(diǎn),，就坐，自由交談,。

6,、 半球形主舞臺兩側(cè)，24名女孩奏響《喜洋洋》《步步高》《紫竹調(diào)》《三六》等輕快的民間樂曲,，為就座的嘉賓伴宴,。

第二部分：文藝表演和晚宴

演員陣容：______

時間：晚6：00-7：00

地點(diǎn)：中心舞臺

內(nèi)容：

一、打擊樂表演，表演者：__女子打擊樂團(tuán)

二,、雜技：滾杯,，表演者：__雜技團(tuán)

三、雜技：小晃板,，表演者：__雜技團(tuán)

四,、雜技：蹬人，表演者：__雜技團(tuán)

五,、hip hop勁舞,，表演者：__街舞組合

六、男聲獨(dú)唱,，演唱者：_

七、女聲獨(dú)唱,，演唱者：_

八,、男聲獨(dú)唱，演唱者：_

九,、女聲獨(dú)唱,，演唱者：_

十、魔術(shù),，表演者：_

發(fā)廊策劃活動方案篇三

前 言

本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃,，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模,、人文,、風(fēng)俗、季節(jié),、競爭環(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變,。

作為品牌專賣體系,，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣,、營造商氣,、沉淀商機(jī),。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措,、慶典活動,、新聞造勢,。營造商氣就要緊緊

圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,，在"禮賓"、"會員",、"幸運(yùn)",、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn),。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃,，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度,、驚奇度、美譽(yù)度效果,，同時,，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則,。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題,。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流,、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本,。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,，商氣的形成,，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡,。

2,、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生,，在品牌消費(fèi)的過程中,，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,，很大程度上影響著商氣與商機(jī),，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響,，乃為提高專賣店銷售,、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3,、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化,，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造,、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素,。

第二部分[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,，必須具備上檔次,、上規(guī)模、高格調(diào),、高影響的特點(diǎn),，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性,；(2)易識別性,；(3)易傳播性；(4)沖擊性,；(5)歡快性等,。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址,、新店屬性,、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者,；

（二）,、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn),、傳達(dá)給消費(fèi)者,；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可,。

（三）,、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動,，可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望,，產(chǎn)生第一次接觸后的好感,。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望,，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī),。

第三部分[活動細(xì)則]

一,、活動主題：

新店、新禮,、新時尚

新店添時尚,、折上加折、禮中送禮

時尚新店,、好禮相見

新店開業(yè),，精點(diǎn)時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、是節(jié)假日開業(yè),。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士,；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi),。

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額,、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙,；

☆凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套,；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條,；

三重喜,、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈送貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙,；

☆凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套,；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條,；

三重喜,、購物免費(fèi)抽獎活動

四重喜,、獲贈貴賓卡：

適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍,。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲,。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式,，推出“先中獎后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎券,，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動,。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份,；第二重驚喜：無論中獎與否,，獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會參加年底在總代理舉行的抽獎活動,，獎品豐厚,。

1,、分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券

2、獎券解釋：fd 20__cd0000001

抽獎號碼

特色龍代碼

fd20__cd0000008c50元

等值金額

限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼

特色龍代碼

3,、獎券設(shè)計(jì)：正,、副券刮刮卡形式，固定面額30元,，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的的序列號（即為抽獎號碼）,，以及顧客中獎金額。

4,、中獎活動細(xì)則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望,，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們設(shè)計(jì)的抽獎號碼尾數(shù)是1,、6,、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%,。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,，禮品數(shù)量不夠可向公司申購

②：第二重驚喜：

a：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元,。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值金額在門店消費(fèi),，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。

b：為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲,，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤,，具體規(guī)定和金額如下：

a類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫,，金額50元,。表現(xiàn)形式：a50元

b類獎券對應(yīng)全毛套西，金額200元,。表現(xiàn)形式：b200元

c類獎券對應(yīng)仿毛套西,，金額100元。表現(xiàn)形式：c100元

d類獎券對應(yīng)毛料單西,，金額150元,。表現(xiàn)形式：d150元

e類獎券對應(yīng)仿毛單西，金額100元,。表現(xiàn)形式：e100元

顧客中a元獎券,，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠,，顧客中b獎券,，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推,。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品,，而高值獎額不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品,。

注：獎券票面值不能與之累計(jì)使用。

第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎券副票,，將有機(jī)會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動,，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品,，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品,。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報(bào)紙等媒體的炒作,，不但能提高品牌的暴光率,，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

其他活動方案備選：（可參考）

1,、捆綁促銷：與咖啡店,、干洗店、電影院,、迪廳,、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響,；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用,。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券,，買100元送元的代金券,，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期,。

3,、福利券：向各團(tuán)體、單位,、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購,，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行,，力爭做到科學(xué),、有效,、合理,。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，形成主題表現(xiàn)；

2,、突出隆重感及視覺效果,；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化,；

4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

二,、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；

2,、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

□門口用氣球及花束裝飾,；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

3,、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品,。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛pop掛旗,。

□店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳,。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一,、物料整合

1,、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚　三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5,、橫幅：活動主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7,、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶

二,、終端環(huán)境

1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1,、宣傳時間：開業(yè)前兩周,。2、宣傳形式：告知宣傳,。3,、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二,、宣傳執(zhí)行

1,、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào),、晚報(bào)等類型報(bào)紙）,，開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取,。

2,、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送,；b,、報(bào)紙夾頁,； c,、郵寄,。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告,；

4,、公司宣傳單、季刊,、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場發(fā)送,。

有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì),、舞獅或者時裝走秀,，可另案單獨(dú)策劃。

第七部分[活動執(zhí)行安排]

1,、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷禮品確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料,、禮品統(tǒng)計(jì)

禮品統(tǒng)計(jì)

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單,、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進(jìn)程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤,、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時間表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日

2、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字,；

如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1,、6、8

一等獎對應(yīng)號碼為2,、5,、6

二等獎對應(yīng)號碼為3、5,、8

三等獎對應(yīng)號碼為8,、9、0（為加大獎項(xiàng)的刺激,，三等獎可以就8,、9兩個數(shù)就可以兌獎）

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①,、⑥各一個,，②兩個，⑤三個,，③,、④各五個，⑦,、⑧,、⑨、0各六個。

按照這樣的比例,，特等獎中獎率為25000/1,，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1,，三等獎中獎率為500/1,，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的,，所以真正的特等獎的主要是展示功能,，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎的比例一定要高,，中獎幾率要達(dá)到20%以上,。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望,。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特,、色、龍,、新,、店、大,、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣,。

第八部分[前期工作準(zhǔn)備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等,；

2、活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負(fù)責(zé),；

6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證,、電話等詳細(xì)情況,。兌獎結(jié)束后，對獎項(xiàng)的兌換要保存好原卡,，再與庫存獎品對賬,，杜絕私自拿取獎品,；

7,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào),、報(bào)紙,、促銷禮品、抽獎箱,；

8,、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

9,、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

總部提供：

☆負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報(bào),、易拉寶,、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等,；

☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督,；

☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡，開業(yè)地毯,、畫冊,、企業(yè)報(bào)紙等的確定；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實(shí)情況,，跟蹤、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等,。

第九部分 [促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督]

☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤,；

☆店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督；

☆店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,，及時向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源,；

第十部分 [促銷活動評估]

促銷活動評估：

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部,；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估,，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論,、總結(jié),。

大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的,。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍,，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情,。

代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗(yàn),。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的,，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵,。

代理商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備,，認(rèn)真布置貨品和促銷品,，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執(zhí)行,，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍,，保證顧客體驗(yàn)到時尚購物的新奇感，店員,、促銷人員要善于引導(dǎo),。

發(fā)廊策劃活動方案篇四

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，需根據(jù)自身的資源,，揚(yáng)長避短,，成功概率高。有人卻是"跨界"從一個領(lǐng)域到另外一個全新領(lǐng)域,。有人每隔三五年換個行業(yè),，有人一年換三個，做事只是為眼前掙錢卻沒任何正累積,，是正累積呦,！又有多少人能真正明白這句話的含義呢,？ 安東尼。羅賓說,，正累積1萬個小時,，創(chuàng)造人生輝煌！所以終于明天成功與年齡無關(guān),，只根你什么時間開始正累積這1萬小時有關(guān),。 有人正累積1千小時就放棄了，有人累計(jì)5千小時就放棄,，有人累積9小時就放棄,，這是為什么？因?yàn)榭床坏较Ｍ?！如果人人都能看到希望,，那希望己失去意義了,。當(dāng)別人己失去信心,，你仍堅(jiān)持，這就是卓越,！在企業(yè)轉(zhuǎn)型階段,，大部分人都會有些困惑，誰能在正確方向堅(jiān)持,，誰就距成功近一步,。自勉！

很多發(fā)廊老板在問我要活動方案,，說句心里話,，我一般并不敢輕易給發(fā)廊老板出活動方案的招，因?yàn)槊恳患野l(fā)廊的狀況不一樣,，基礎(chǔ)不一樣,，所處的經(jīng)營階段也不一樣，我在沒有了解你家發(fā)廊各方面情況的前提下,，萬一給錯了方向,，損失的不僅是你自己，更為關(guān)鍵的是我還得因此背下你的罵名,，費(fèi)力不討好的事情畢竟都不是大家想要看到的局面,。

關(guān)于發(fā)廊的活動，從經(jīng)營的角度來說,，的,。確是必不可少的組成部分。但不管什么樣的活動,，它畢竟只是經(jīng)營的一部分,，不是發(fā)廊經(jīng)營的全部,，更不應(yīng)該把活動當(dāng)成所謂的救命稻草，當(dāng)做醫(yī)治百病的靈丹妙藥,。

我一直以來有一個觀念,，活動是一把雙刃劍，用對了你可能會如虎添翼,，用錯了你也許會雪上加霜,。是對是錯，則完全取決于你是否能夠準(zhǔn)確把握：你家發(fā)廊經(jīng)營的現(xiàn)狀和所處的階段,。

提升客流量的活動,、提升客單價的活動、既提升客流量又提升客單價的活動,。

如何讓顧客受益,、如何讓員工有動力、如何讓發(fā)廊有利潤,。

鑒于這段時間很多發(fā)廊老板咨詢我關(guān)于開新店如何做活動的問題,，我就拿出一個案例來拋磚引玉，開啟一下大家的思維,。但我在這里必須提前申明,，這個活動是有前提條件的，千萬不能盲目亂套,，一定要依據(jù)你家發(fā)廊的實(shí)際情況仔細(xì)推敲和斟酌,！

對于一家新開業(yè)的發(fā)廊，最重要的還是要有客流量,，如果沒有足夠的客流量,，員工高漲的士氣和斗志很快就會被冷清的場面給沖淡、給磨滅,，所以我們首先把這種活動定義為“客流量”的活動,。

活動的內(nèi)容分為2個部分：

活動一：來店里洗頭的客人，在他買完單的時候,，由前臺收銀送他10張免費(fèi)剪發(fā)卡（用卡片形式做的）,，憑這種卡過來消費(fèi)的顧客只需要支付洗頭錢，卡片上面簽上發(fā)型師的名字或工號,。

剪發(fā)卡的有效期用手工填寫,，其中9張有效期為7天。（目的是讓顧客送給他的親人和朋友）

另外一張剪發(fā)卡有效期分男客和女客而定,，男客有效期為1個月,，女客有效期為2個月。（目的是讓他本人來消費(fèi)）

活動二：來店里洗剪吹的客人,，在他買完單的時候,，前臺收銀送他10張免費(fèi)洗頭卡,，憑這種卡來店里消費(fèi)的客人完全免費(fèi)，不收取一分錢,。

洗頭卡的日期也分為兩種方式填寫,，其中9張有效期為2天。（目的是讓顧客送給他的朋友）

另外一張可以設(shè)定在3天,，也可以設(shè)定在5天,，最好不要超過7天。（目的是讓顧客本人得到實(shí)惠）

親愛的朋友：你看出來這個活動的玄機(jī)和奧妙了嗎,？

很顯然,，這個活動的目的是為了發(fā)展?jié)M意的顧客幫我們?nèi)タ蛶Э停瑥V泛和大量地幫我們?nèi)バ麄?，影響到他的朋友圈?/p>

剪發(fā)卡的時間為什么要設(shè)定在7天以內(nèi),？洗頭卡的時間為什么要設(shè)定在2天以內(nèi)？這些都是和消費(fèi)周期和消費(fèi)頻率相關(guān),。大部分客人不可能因?yàn)橄胝寄氵@點(diǎn)小便宜,，天天跑到你家發(fā)廊去洗頭；即使剪發(fā),，他也不可能兩個星期來剪一次,。

假如說你第一天接待20個剪發(fā)客人,、20個洗吹客人,，按照50%的概率計(jì)算，有10個剪發(fā)的客人,、10個洗吹的客人接受了你的免費(fèi)卡,，是不是意味著你派出去了100張剪發(fā)卡、100張洗頭卡,？再按50%的有效回頭率,，是不是增加了50個剪發(fā)的客人、增加了50個洗頭的客人,？

假如說你第二天的客流量是60,，其中30個剪發(fā)、30個洗吹,，你繼續(xù)這樣循環(huán)，是不是又送出去150張剪發(fā)卡和150張洗頭卡了？

連續(xù)循環(huán)一個星期或者半個月,，請問你家客流量會上漲到什么程度,？

我想這個數(shù)字算出來很多老板都會覺得不可思議！

但活動歸活動,，這里面還是需要很多環(huán)節(jié)去支撐,，否則不僅會弄巧成拙,，更有可能會一敗涂地！

做這種類型的活動需要幾個方面的基礎(chǔ)去支撐,，否則一般情況下我并不主張發(fā)廊老板輕易使用這種方案,！

第一：你家發(fā)廊助理的洗頭技術(shù)是否到位，如果洗頭方面的技術(shù)和服務(wù)品質(zhì)不夠過硬,，建議你不要輕易去碰,。

第二：你家發(fā)型師各方面的技術(shù)功底如何，吹風(fēng),、裁剪的技術(shù)是否過硬,，否則吹的越多、剪的越多,，死的越快,。

第三：你家助理的溝通能力如何，你家發(fā)廊有哪些加收項(xiàng)目,，這些項(xiàng)目的成交率是否能彌補(bǔ)你這個階段的水電和物料基本費(fèi)用,。

第四：你家發(fā)型師的溝通能力如何，吹變剪,、剪變燙等項(xiàng)目開發(fā)的能力如何,，成交的比例和概率是多少。

第五：你如何將這些客人引導(dǎo)到辦理會員卡,，辦卡的比例能夠達(dá)到多少,。

第六：免費(fèi)的剪發(fā)卡只收了洗頭錢，發(fā)型師和助理的記賬方式怎么平衡,。洗頭卡完全不收費(fèi),，助理和發(fā)型師的工資怎么計(jì)算，這些你都要提前和員工商量好,，把道理和員工講清楚,，爭取獲得他們的支持。

第七：你作為老板,，你愿意犧牲眼前的利益來獲取前期的客流,，你預(yù)算的底線是多少?？土髁康膯栴}是解決了,，員工其他項(xiàng)目產(chǎn)值的績效如何來考核，考核的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該去到哪里,。

這7個問題你都要認(rèn)真思考清楚,，否則即使你短期內(nèi)獲得了大量的客流，根本的問題如果不解決，最終傷害的還是你自己,！

我曾經(jīng)和一個發(fā)廊老板開玩笑,，如果全廣州市都知道你家發(fā)廊洗頭是免費(fèi)，你還用擔(dān)心你的發(fā)廊沒錢賺嗎,？

玩笑歸玩笑,，我只是想開啟一下這位老板在經(jīng)營上面的一些思維，雖然這個玩笑有些極端,，但我是想告訴他一個道理：發(fā)廊不是所有項(xiàng)目都是賺錢的,，客人是進(jìn)來了，能不能產(chǎn)出價值,、能不能留住顧客,，最終還是由你家發(fā)廊的技術(shù)和服務(wù)說了算！

我給大家的這個活動其實(shí)還有一個非常重要的環(huán)節(jié),，我不知道各位有沒有真正看明白,？

為什么我說的剪發(fā)卡和洗頭卡是在客人買完單之后才能送出去？為什么不是派店里的員工滿大街追著逛街的人一摞一摞的送,？

原因只有一個：那就是必須建立在顧客對你家發(fā)廊技術(shù)和服務(wù)非常滿意的前提之下,，這種活動才可以去做，這種活動才會產(chǎn)生真正的好效果,！

發(fā)廊策劃活動方案篇五

“繽紛五一,，五大驚喜大放送”。

4月26日——5月8日,。

1,、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

2、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價及利潤；

3,、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

驚喜一：每天前5名,，低至5.1折,。

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51,，消費(fèi)滿480送150。

一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券,；

一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“51元”＝“88元”,。

活動期間消費(fèi)80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產(chǎn)品,，即省37元,；購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩。

1,、美容超值體驗(yàn)套餐：原價519元,，體驗(yàn)價258元。（每人限體驗(yàn)一次）

皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148—188元）＝258元,。

2,、xx燙368元＋xx染286元＋xx護(hù)理168元＋水木年華高效潤發(fā)58元，原價880元,，活動優(yōu)惠價580元,。

驚喜五：“新的選擇，特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)88元,，活動期間嘗新體驗(yàn)價48元,。

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會,。

2、具體xx燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定,。

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,；

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推,。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi),。

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期：5月18日——7月18日,。

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期：5月18日——7月18日。

4,、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額,，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐,。