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醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇一

（一）國內護膚品發(fā)展態(tài)勢,。

（二）國內護膚品市場近期動態(tài)。

經(jīng)過我部門的周密調查與分析,，現(xiàn)將近期國內護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下：

①在3,、4月份的化妝品市場上，國外品牌,，尤其是歐美,、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場,，此間的廣告量都很大,，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍,，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期xxx品牌、xx品牌同時進駐xx市,，并分別在商場設立專柜,，同時xx品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市大藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑,。

③男士日用護膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場,，高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人,，推出市場,，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

（一）上半年市場銷售情況總結,。

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看,，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

1,、各級市場銷售狀況,。

一級市場銷售情況整體變化不大，部分一級市場銷售會有較大的升幅,，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢,。

2、整體銷售情況,。

從整個市場目標與實際完成情況來看,，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%,，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右,，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言,，當前的市場仍不完善,，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點,。

①品牌包裝意識不夠,，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上,，相對于競爭對手,，我公司的廣告投放較少,。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯,。

④從市場上回饋的情況看,，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫,。

（一）營銷目標

月銷售額萬元,。

（二）營銷方向及主要工作項目

①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市,。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額,。

③新品xx發(fā)布會計劃于6月下旬舉行,，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

④市場促銷推廣活動,，提升產(chǎn)品的`品牌形象,，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績,。

⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距,，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況,。

根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示,。

1,、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘,、xx唇筆,、xxx眼膜等。

2,、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘,、xx唇筆、眉筆,。

3,、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾,。

（一）總預算額

根據(jù)以往銷售情況進行預算,，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%,，即萬元,。

（二）預算分配

根據(jù)2,、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析,，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%,，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元,；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元,。

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇二

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、 為進一步打響“**公司”品牌,，擴大**公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、 加強和外界接觸人員的.專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷,。

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇三

經(jīng)過xx年對天津停車市場的重新梳理，將未來天津公司市場拓展方向,、進程進行了調整,，分為近期重點拓展目標、未來市場培育及增值業(yè)務項目等,。相對應的制定天津公司市場拓展方案,。

xx年市場部的目標總的來說分為兩部分：

一是力爭與天津城投集團合作后對合作項目的整體經(jīng)營；

二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營項目類型,。

（一）天津城投集團橋下停車場

目前與天津城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進行到最后的招投標階段了,，如果我公司能中標，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場,，涉及停車位7665個,。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下,，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異,，進過初次篩查,，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4s店存放新車,、租賃給其他企業(yè)為倉庫等,。針對停車場的目標客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：

通過建設宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣,、關鍵詞搜索排名等方式,，在網(wǎng)絡中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主,、汽車租賃企業(yè),、周邊4s店、大型物流和快遞公司等,。網(wǎng)絡宣傳的目的是增加我公司品牌知名度,，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場（位）。

根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案,，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組,、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求篩選目標客戶群并按照就近原則,，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售,。其中車位月租的目標客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)

的.職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對市場部經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為市場部經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算,、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交市場部經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

主要針對市場幾個方面、商業(yè)性,、員工福利,、個人組團、商業(yè)性,；例（保險公司,、賓館、酒吧,、ktv,、大型商場、婚紗影樓,、各種娛樂場所等）

員工福利,；例（保險公司、企事業(yè)單位,、）內部員工出游,。

個人組團；例（街道,、社區(qū),、）組織旅游的隊伍。

以上是針對旅游票促銷方式,、我們要對每個單位,、企業(yè)要進行活動進行了解、我們的票適合每個單位哪種促銷方式,、直接用我們的票出套方案給對方,、讓對方很容易接受。

單位：元

基本薪金銷售提成2%3%手機補助100100其他福利20xx00(每個銷售團隊人員配置、一個銷售經(jīng)理,、帶領四個銷售代表,、)

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇四

在這一年里，公司成立初期市場部需要不斷完善管理制度,，加強市場環(huán)境的調研,，為步入高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)更快的效益增長做好準備,。

對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

一、 銷售網(wǎng)絡管理

1. 建立直接操作關系

市場部是負責公司銷售網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受董事長的領導。市場部銷售人員與各區(qū)域市場開發(fā)之間是一種直接接觸的.關系,，即在銷售網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理方面直接進行操作,，并承擔銷售網(wǎng)絡工作的任務,。

2.人員配置：

（1） 銷售、統(tǒng)計管理員： 內勤統(tǒng)計管理員1名,，分管產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品進銷存統(tǒng)計,，兼任加工進銷存統(tǒng)計。

（2） 市場開發(fā)助理：省外市場開發(fā)助理1名, 分管省外市場的銷售,，兼任物料取樣和調度工作,。

3. 強化人員素質培訓

6月份前完成對市場部銷售、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年市場部在人員素質方面有充分的保障,。

4. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對銷售網(wǎng)絡建立和維護實施細則規(guī)定,。建立市場部考核制度，并根據(jù)實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全銷售管理的工作,。

5. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場部長根據(jù)市場開發(fā)助理提供的市場信息、項目規(guī)模,、信息達成率、三項指標對市場部成員進行定期的動態(tài)評估,。銷售,、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理應結合相互收集資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強銷售的管理,，在銷售的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面更上一層樓,。

6. 加強市場調研

以市場開發(fā)助理提供的銷售信息和公司在外省的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域貴金屬業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇五

在即將迎來的20xx公司營銷年,，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化,、細化,，在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的作用。

本人在20xx年上半年工作設想主要基于以下幾方面：

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外,，主要包括在售項目定期銷售分析報告,、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。今后可適時拓展研究層面及研究范圍,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場、土地市場等層面,。未來應向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外,，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃,、項目營銷策略,、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領導決策提供必要的'前瞻性意見,，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題,。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究,、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

通過在公司內刊《角度》設立市場專欄,。活躍公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇六

一,、市場部存在的價值及使命

如果說銷售部的使命是為公司增加收入,，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時,，市場費用的控制更為合理和平衡,。

如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候,，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃,，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗,。

所以從這個點上來說,，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效,，以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費,。

站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務,；愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務,。

二,、市場部的常規(guī)工作方式

市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行,，以這種方式來完成市場部的基本使命,。

那么，何為策略,？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么,，主要做什么,，次要做什么，重點做什么,。

那么,，又為何要有策略？我們都知道,，要以客戶為中心,，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升,；而要維持長遠的市場銷售成長率,，則要以消費者為中心，要以市場為導向,，才能實現(xiàn),。

什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：

（1）價格策略（價格體系,、通路促銷專案,、陳列獎勵、進貨搭贈）

（2）渠道策略（進場規(guī)劃,、網(wǎng)點布建,、渠道規(guī)劃,、達成返利）

（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）

（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）

目的就是：滿足客戶需要,，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率,。

什么是以消費者為中心的營銷策略,？它包括：

（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合,，品牌形象統(tǒng)一）

（2）宣傳策略（媒體合作,、廣告投放,，物料管控）

（3）推廣策略（消費者互動、現(xiàn)場導購,、新品試用）

她的目的是：培育消費群體,，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位,。

很顯然,，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦,，其根本點就是沒有很好的,，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。

三,、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來講,，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞,？這兩個板塊來進行的,。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上,，應該如何去做,。

（1）廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度,，信任度,。

（2）促銷推廣----利誘

提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情,，拉動銷售氛圍,。

共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

何謂品牌,？品是品質,，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質與服務品質的基本印象,。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務的烙印,。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。

廣告的投放的基本方式：

（1）媒體廣告（優(yōu)點：可信度高,。缺點：時效性短,，信息量少，費用較高）

（2）平面廣告（信息量大,，時效性長,，可信度低）

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強,。

促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處,，同時增加廠家與消費者之間的互動,，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化,、生動化培訓做支撐,。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下,，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌,。為什么這么說？下面我們來分析一下：

（1）促銷推廣活動能解決什么?

1）提高現(xiàn)場購買的.積極性,；

2）擴大一次性購買量,；

3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；

4）培育重點消費群體,。

（2）促銷推廣活動不能解決什么,？

1）不能解決渠道布建的局限性；

2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷,、工藝缺陷；質量問題

3）不能解決銷售團隊的士氣,、信心問題,；

4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。

所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥,，對于區(qū)域市場來說,，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花,！

在具體使用過程中,，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合,，配合有效的,、專業(yè)的、生動化的培訓,，公平且具有激發(fā)人員內心動力的績效激勵機制,，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果,。

四,、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標

如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量,。

如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單,，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講,，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了,。

1,、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發(fā)言權,，就沒有新發(fā)現(xiàn),。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢,、對競爭對手動向,、對零售市場份額

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇七

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善,。市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到xx%,，進入行業(yè)前三甲,；

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到xx%；

③重點商品利潤貢獻率達到xx%,。

為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

（一）統(tǒng)一思想,、明確責任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識,；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用。

（二）駐點營銷,、貼近市場從本年度開始市場人員將分批,、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作,。

市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案,；

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

（3）指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策的使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

（5）及時,、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制等。

3．充實成員,，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展,，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證,，因此,，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）,。

市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū),、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作xx月～xx月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作xx月～xx月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作xx月～xx月

1．品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，（20xx年初三班主任工作計劃）從產(chǎn)品的`品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

（1）品牌形象為了樹立“xxx”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標,。

（2）產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌,，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略,。例如,，我們的“xx”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”,；而“xx”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2．銷售網(wǎng)絡建設銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道,，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標,。

3．市場推廣

（1）積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

1．第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

2．第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設計制作,。

3．第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作pop張貼廣告，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展,。

4．第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷,、年歷的制作與與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估完成目標市場墻體廣告投放做好全年工作的總結

1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注1）,、各類交通工具3轎車至少1輛,、客車至少1輛2）、音響,、話筒及相關設備23）,、數(shù)碼相機、投影儀及相關設備2）。

2．需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排,。

3．各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展,。六,、市場費用預算略

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇八

建立直接領導關系

市場部是負責信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，理解營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理、考核方應對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導職責,。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不一樣區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方應對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情景和存在的問題,，有針對性地加以和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在信息員單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應合信息員的背景資料進行細致地,，確定其經(jīng)過幫忙后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調研,，以各區(qū)域信息成員單位供給的信息量和在各區(qū)域的業(yè)務進展情景,，將以專人對各區(qū)域鋼構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研,。經(jīng)過調研獲取第一手資料,，為在各區(qū)域的`機構設置各趨合理和在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響品牌,，擴大的市場占有率，x年工作計劃如下：

市場部門將全力配合目標,，制定相應工作目標及計劃,，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短,，部門業(yè)務人員不足,，前期業(yè)績達成存在必須困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

(一)部門人員架構完善,，理財團隊建設

完善部門人員配置,，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理本事，從理財專員中產(chǎn)生,。

1,、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘,，如有需要,，參加現(xiàn)場招聘會一次;

2、根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前,，確定部門人員數(shù)量,，并在月底之前，全部配置完成,。

(二)擴大品牌影響力

1,、網(wǎng)站建設

客戶投資平臺系統(tǒng)升級,，目前正在測試中，完善平臺功能,，豐富界面資料,，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能,。

2,、制作宣傳畫冊

目前企劃人員正在設計中，放年假之前完成,，并要求所有人員攜帶部分回家過春節(jié),，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳，提高知名度,、

3,、加大投放力度

4、參加有影響力的行業(yè)會議,、活動

進取拓展與國內金融機構,、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài),，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點,，強化品牌影響,。

(三)目標達成方案

1、理財專員業(yè)務開展

首先,，培訓理財專員,，全面了解產(chǎn)品，認可產(chǎn)品,，從緣故市場著手開展業(yè)務,，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案,，并監(jiān)督落實執(zhí)行,。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務拓展過程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在小區(qū)內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要供給免費理財咨詢,，適當配備注冊小禮品,，提高“中盈”知名度,，挖掘客戶資源,。

3,、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議,，維護好老客戶,，并向客戶傳達政策以及長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源,。

(四)配合及支持

1,、內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通,，增強員工歸屬感和團隊凝聚力,，以便于留住人才，管理人才,，應用人才,。

2、適當時間,，允許員工攜帶家屬參與舉辦的戶外活動,，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與的理財投資,，培養(yǎng)忠誠投資客戶,。

新的一年，期望各部門能相互配合,，期望能通力合作,，共同完成的年度目標。

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇九

20xx年是xx品牌入駐xx的第一年,，做好市場工作為品牌的營銷打出響亮的旗號,，同時做好品牌入駐的第一步！市場部的廣宣運作進一步的提升我公司品牌在xx地區(qū)的知名度,，同時也為了在今后的工作明確工作方向及目標,。根據(jù)我們新開的4s店及xx的20xx年市場部商務政策做出以下方面的市場計劃：

二季度唱響青春季

六月份：電視臺寶龍車展——延續(xù)“xx幸福要翻倍我為你加油”活動，收取定金為開業(yè)活動積累客源,。外展為積極應對,，我們通過一系列的品牌宣傳來提高定金收取。借助寶龍車展的影響力,，前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣傳,，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶,，提高市場占有率,。

三季度戶外體驗季

開業(yè)活動月：百年品牌入駐xx，感恩十年回饋用戶——開業(yè)慶典通過各界媒體及廣宣渠道傳播擴大品牌及店面的知名度,。

七月份：邁銳寶車型該款上市——上海通用xx在繼邁銳寶20xx款汽車上市之后,，推出的一款炫動有型,，個性獨特，品位非凡的該款車,。邁銳寶在b機車中的知名度和美譽度,，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的.新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活,，為市場提供最好的駕乘感受。鑒于b級車市場與目標消費者追求時尚,，高品位的特性,，借勢借力推廣車型及品牌。

八月份：xx夏夜嗨唱賞車趴——在戶外廣場中舉行娛樂節(jié)目吸引潛在客源,，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,，也有效提高了xx及我店的知名度，提高了車主對xx品牌的認知與忠誠度,，為以后的口碑宣傳做好鋪墊,。

九月：中秋節(jié)新車主集體交車慶團圓——消化遺留客戶，分化國慶節(jié)及國際車展的潛客,，最大化成交,。

四季度綻放年輕熱愛十年年終感恩季

十月：國慶節(jié)車展——聚劃算購車季國慶節(jié)期間客流大、市場購買氛圍熱烈,、配合整個xx商務政策感恩回饋,。以十年為契機母品牌十年感恩紀念互動營銷，（尋找十年前的你和xx）深入品牌互動營銷推廣,，強化提高品牌價值,。

十一月：國際車展——xx圣誕團購趴溫泉國際車展影響力大，覆蓋面廣是宣傳品牌及4s店大好契機,。結合圣誕節(jié)一同策劃營銷,。

十二月：感恩20xx答謝會——此次活動回饋老客戶，邀請新客戶歡聚一堂,。老帶新參加答謝會組織的活動,，讓老用戶與新用戶之間、用戶與潛客之間在xx地區(qū)形成更好的口碑,，把xx品牌在墨城的美譽度提高到一個新的層次,。

通過幾次春秋季的車展，和xx電視臺車展聯(lián)合冠名及系列提前宣傳,，提升了我品牌在xx的美譽度,，同時也宣傳了企業(yè)。

市場部今年在xx電視臺,，汽車之家,，易車網(wǎng),，xx電臺廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動,，同時也促進了品牌價值的提升,。

為了提升市場部的競爭能力,，在本年度配合公司相關部門開展了市場部規(guī)范化管理運動,，重新對市場部運作流程進行了規(guī)范，為即將開展的工作提升效率奠定了基礎,。

密切貼合銷售部動態(tài),，積極參加晨會、夕會,。部門間加強交流,。

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十

一、安排部署“海享大舞臺,、周末喜相逢”在影劇院廣場演出3場,，同時要求各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的'海享文化大舞臺開始演出。

二,、選定招標劇團3-4家與各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長進行工作交流,，拉開戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕。

三,、召開各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長會議,，部署《寧波市非物質文化遺產(chǎn)大觀（北侖卷）》編撰和近期文化活動安排等工作。

四,、初步審定第二屆中國寧波國際港口文化節(jié)開幕式,、“五洲大港”國際港口攝影展、“阿拉的節(jié)日”系列群文活動等3個方案,。

五,、制定區(qū)影劇院市場化操作文化演出的補貼辦法。

六,、督促區(qū)圖書館改建工程進度,。

七、協(xié)助有關部門做好“三八國際婦女節(jié)”100周年系列慶祝文化活動,。

一,、制定全年學習計劃，開展一次十七屆四中全會精神集中教育活動,。

二,、做好10名同志黨員發(fā)展工作。

三,、改版文體局網(wǎng)站,。

四,、開展三館編外用工人員工資福利調研，制定相應管理辦法,。

五,、分解落實20xx年全局重點工作，制定相應考核辦法,。

六,、做好新一年提案、議案分解落實,。

七,、整理20xx年文書檔案。

八,、做好重大賽事,、重要文化活動宣傳報道。

九,、繼續(xù)做好文化體育期刊準備工作,。

一、召開11年度北侖體育社團總結表彰大會,，表彰20xx年先進協(xié)會和個人,。

二、成立北侖健身氣功協(xié)會,。

三,、對區(qū)內各訓練點進行調研，按照優(yōu)化資源,、充實力量,、突出重點的思路，對訓練點進行調整,，并著手制定20xx年市16屆全運會備戰(zhàn)目標,。

四、選拔體育苗子,，建立體育人才（體育苗子,、教練隊伍）數(shù)據(jù)庫。

五,、啟動“體育強區(qū)”復查準備工作,。

六、對11年全區(qū)新增體育設施進行檢查統(tǒng)計,，建立北侖體育設施數(shù)據(jù)庫,。

七、著眼于提供更多更好的體育公共服務，將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟建設及文化建設,、和諧社會建設,、文明城市建設等相結合，打造綜合訓練基地,，推進體育賽事文化發(fā)展,，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè)、保持經(jīng)濟增長,、增加社會就業(yè)等方面積極作用,，做好北侖“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃。

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十一

建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，理解營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方應對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導職責,。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不一樣區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方應對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情景和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其經(jīng)過幫忙后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的.管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調研,，以各區(qū)域信息成員單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情景，將以專人對各區(qū)域鋼構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。經(jīng)過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響“公司”品牌，擴大公司的市場占有率,，x年工作計劃如下：

市場部門將全力配合公司目標,，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行,。由于市場部成立時間短,，部門業(yè)務人員不足，前期業(yè)績達成存在必須困難,，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期,，設定此計劃目標：

(一)部門人員架構完善,，理財團隊建設

完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理本事,，從理財專員中產(chǎn)生,。

1、拓寬招聘渠道,，配合人事部門抓緊時間招聘,，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次;

2,、根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰,，在中旬之前,，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成,。

(二)擴大品牌影響力

1,、網(wǎng)站建設

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中,，完善平臺功能,，豐富界面資料，由企劃負責,，并不定期召集相關人員檢討平臺功能。

2,、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成,，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司,，提高公司知名度,、

3,、加大廣告投放力度

4,、參加有影響力的行業(yè)會議、活動

進取拓展與國內金融機構,、投資機構的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源,，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響,。

(三)融資目標達成方案

1,、理財專員業(yè)務開展

首先，培訓理財專員,，全面了解公司產(chǎn)品,，認可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務，并要求理財專員設定個人目標,，提出具體方案,，并監(jiān)督落實執(zhí)行,。

2,、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務拓展過程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在小區(qū)內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要供給免費理財咨詢,，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度,，挖掘客戶資源,。

3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日,，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶,，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃,，以便挖掘客戶背后的客戶資源,。

(四)配合及支持

1,、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動,，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力,，以便于留住人才,，管理人才,，應用人才,。

2、適當時間,，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動,，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資,，培養(yǎng)忠誠投資客戶,。

新的一年，期望各部門能相互配合,，期望能通力合作,，共同完成公司的年度目標。

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十二

對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂五月份工作計劃如下,。

1、建立直接領導關系：市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，理解營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方應對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導職責。

2,、構架新型組織機構,。

3,、增加人員配置：信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質培訓：完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度：在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方應對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際狀況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡：市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員帶給的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的`分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比之前更好,。

7,、加強市場調研。以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研。透過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

為進一步打響公司品牌,，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風,，初步思考xxx省省會xx,、xx省省會xx、xx首府烏xx,、xx首府xx以及xx市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳公司品牌,，展示公司在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作到達事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象,，從而對公司有更清晰和深層次的認識,。

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十三

1、賀總和周海負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣告位確定（東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車?？奎c），以及義診地點聯(lián)絡,，建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡員,。

2、黃主任和張劍負責城區(qū)及周邊廣告宣傳,、義診地點聯(lián)系,；走訪周邊單位,、居委會及各大社會團體。

開展大型活動或者工作量較大,，需要人手協(xié)助時,，請示院方調配。

1,、制定好鉆石卡,、vip卡、親情卡的市場優(yōu)惠政策內容及卡片設計,，報董事會審批,。

2、建立好全院親情卡健康檔案

3,、12月5日（周五）到磨形鄉(xiāng),，與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關愛百姓服務健康”大型義診活動,。

4,、12月9日（周二）到余慶鄉(xiāng)義診

5、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動（時間視天氣待定）

1,、做好醫(yī)院商務用車的.車體廣告宣傳制作

2,、東湖地區(qū)公交車停靠點,，廣告設計制作

3,、醫(yī)院東側路口墻體廣告設計制作

4、協(xié)調市政有關部門,，是否同意制作醫(yī)院西側電線桿廣告

5,、蔡倫紀念園內各種指示牌內嵌醫(yī)院廣告數(shù)量統(tǒng)計、設計制作

6,、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內嵌醫(yī)院宣傳廣告,，數(shù)量統(tǒng)計、設計制作,。

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十四

根據(jù)2月市場反饋情況分析,，3月學生面臨xx考試造成學員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額,，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源,。此外市場部認為招生宣傳,、咨詢答疑、教學管理,、教研教學是一體的,，相輔相承的,，每一個環(huán)節(jié)對于學校的.發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況,，市場部特制定出3月工作計劃,。

以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

媒體宣傳工作：通過2月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期,，時間為3月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃2月最后一周及20xx年3月前x周,，分別向公交車電視廣告、公交車led投放x周廣告,，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機,。(市場部建議該項工作要及時開展)

地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張,，以練習本,、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成,。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助,，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作,，做到各大重點學校周邊均有我校合作店,，并商談出招生代理相關事宜。

宣傳資料制作：由于2月份市場宣傳外鋪資料已不足,，所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作,，打下堅實基礎,。

網(wǎng)站推廣工作：由于2月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用,，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣傳和推廣,。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進行推廣,，必須定人負責(總,、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進行責任人追究制,。

1,、宣傳資料x份;

2、派發(fā)單頁兼職人員x—x名,，(因市場部工作人員不足,，有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員x名;

3,、望總校能給以人力物力的支持,。

醫(yī)院市場部工作計劃 市場部工作計劃篇十五

我認為，市場部工作就應是分析市場,、研究市場,、總結市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作,。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核,。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員就應具備什么樣的基本素質呢形象要端正,，市場意思強,，溝通潛力、應變潛力強,，能夠吃苦,，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員,，個人基本要求更高,。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單、掛戶外牌,、以及進行車套廣告的維護等,。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織，設計等更大程度上就應是策劃人員的宣傳工作,。而執(zhí)行這些工作,，的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作,，交給幾個身手敏捷的人,，就應能夠搞定。

市場部是否能夠正常運轉能開展有效的市場開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場思路,、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等,。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新,，側重于文字表達潛力,、平面設計潛力等方面，是點對面的宣傳工作,。那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要,，側重于公關潛力、溝通潛力等方面，是進行點對點的宣傳工作,。工作本身的.要求市場人員較高的個人素質,，以及較好的工作主動性、自覺性等方面,。如果市場人員總是等著別人來安排其工作,，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格,。

一般單位用人,，是因為“崗位”而選取“人”、用“人”,。而我們此刻的市場部工作是因“人”而設置“崗位”,。如此，市場部工作怎樣開展市場部的業(yè)績考核如何進行

1,、調查市場,、分析市場、總結市場規(guī)律,，制定市場開發(fā)工作方向,。

①、透過適當方式深入市場調查,，分析,、總結市場規(guī)律。

②,、及時收集本醫(yī)院病人信息,，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向,。

上述工作,，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績,。當然,，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作,。

2,、適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓,，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平,。

醫(yī)療服務營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷,。產(chǎn)品營銷,，可能是與生產(chǎn)者關系不大的工作,。而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié),，聯(lián)系到帶給醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員,。如何讓病人來醫(yī)院理解比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念,，以及具體的營銷行為,。

提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平,，進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作、營銷工作,，有時候更重要,。

3、客服工作,。

規(guī)范醫(yī)療服務,，根據(jù)醫(yī)院實際狀況進行必須程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度,，忠誠度,，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益,?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作,。

1,、透過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

①、策劃,、組織,、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動（女大學生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動,，以及其他各種公益活動等,。

策劃、組織,、舉辦各種公益活動,，對市場人員要求的素質。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關潛力,，以及有效舉行活動的執(zhí)行潛力,，活動效果的分析、統(tǒng)計潛力,。

年后計劃在湛江各高校,，以及各級各類職業(yè)技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動,。為此,，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒M行,，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣,，也能夠直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益,。

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動,。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位，組織必須規(guī)模的免費體檢活動,，或者專題講座活動,，進而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益,。適時組織,、安排周邊社區(qū)相關工作。

②,、活動類人員要求：大專以上文化程度,，醫(yī)學類、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè),，25歲以上,，性別不限，溝通潛力強,，工作態(tài)度端正,，團隊意思強，從事市場開發(fā)工作一年以上,，有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先,。

2,、轉診類業(yè)務工作

一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人,。這一塊操作的可能性不大,，因為我醫(yī)院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所,，門診機構,，大小藥店等進行轉診業(yè)務工作,。我院以前的轉診活動不大成功，我們的就應從自身找原因,。什么樣的人適宜做轉診市場的開發(fā)轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題,。

如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了,，其效果就自然不理想,。至少，開展轉診業(yè)務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通潛力,，以及對轉診病人帶給個性化的服務潛力,。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪,。