當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇一

創(chuàng)業(yè)是一種精神,，一種勇往直前的精神,。作為大學(xué)生，我們懷揣著對(duì)創(chuàng)業(yè)的憧憬與熱忱,，積極參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫和實(shí)踐,。在這個(gè)過(guò)程中,，我們不僅學(xué)會(huì)了商業(yè)知識(shí)和技能,，更鍛煉了自己的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作能力。本文將圍繞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)大學(xué)生的意義,、編寫過(guò)程中的挑戰(zhàn)與收獲,，以及有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的啟示等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

首先，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有深遠(yuǎn)的意義,。在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,，我們需要對(duì)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品定位等進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題，也提高了我們的市場(chǎng)敏銳度和決策能力,。此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還要求我們從一個(gè)創(chuàng)意出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃和設(shè)計(jì),，這既考驗(yàn)了我們的創(chuàng)新能力,，也培養(yǎng)了我們的批判性思維和問(wèn)題解決能力。因此,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是一種文檔,，更是一種實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐我們更能理解和體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)所帶來(lái)的無(wú)限可能,。

其次,，在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，我們也遇到了許多挑戰(zhàn),。首先是對(duì)市場(chǎng)的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握,。這需要我們對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和研究，同時(shí)也要不斷地更新自己的知識(shí)和信息,，以保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)確性和可行性,。另外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫還要求我們具備良好的寫作和表達(dá)能力,，以便能夠清晰地傳達(dá)我們的創(chuàng)意和想法,。此外，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不可忽視的一環(huán),。團(tuán)隊(duì)成員要充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng),，合作緊密地完成各項(xiàng)任務(wù)。這些挑戰(zhàn)雖然不可避免,，但是通過(guò)不斷地實(shí)踐和努力,，我們逐漸克服了這些困難，取得了豐碩的成果,。

值得一提的是,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫的收獲也是巨大的。通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)踐,，我們更加明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方向,，并具備了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的步驟和策略,。在整個(gè)編寫過(guò)程中，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)模式,，這使我們對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性有了更加清晰的認(rèn)識(shí),。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)踐也提高了我們的項(xiàng)目管理能力和執(zhí)行力,，使我們更加有信心去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫 還提供了與企業(yè)家交流的機(jī)會(huì),，我們從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

最后，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫也給我們帶來(lái)了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的啟示,。首先,，創(chuàng)業(yè)需要勇于突破和創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程,，我們需要敢于打破常規(guī)思維,，提出獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn)。其次,，創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)合作,。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率，還能夠凝聚集體智慧,，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功。最后,，創(chuàng)業(yè)需要持之以恒的努力,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫是一個(gè)艱苦的過(guò)程，需要耐心和毅力去堅(jiān)持,，不斷地完善和改進(jìn),。只有付出足夠的努力，才能收獲最終的成功,。

綜上所述,，編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)大學(xué)生而言具有深遠(yuǎn)的意義。雖然在這個(gè)過(guò)程中我們面臨了許多挑戰(zhàn),，但是通過(guò)不斷地努力并取得了豐碩的成果,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識(shí)和能力，更培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作能力,。同時(shí),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)踐也為我們將來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路指明了方向，并給予了許多寶貴的啟示。相信通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)踐,，我們將為自己的創(chuàng)業(yè)之路鋪就一片光明的未來(lái)。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇二

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是大學(xué)生在學(xué)習(xí)階段中的一次重要實(shí)踐,，為進(jìn)一步提升學(xué)生的綜合素質(zhì),、使其在未來(lái)能夠更好的適應(yīng)社會(huì)需求提供了機(jī)會(huì)。在這項(xiàng)過(guò)程中,，大學(xué)生需要認(rèn)真完成計(jì)劃書(shū),、制定詳細(xì)的計(jì)劃并加以實(shí)施。在此過(guò)程中,，我有著許多的感受與心得,，如今我想把這些分享給大家。

二段：明確目標(biāo)與計(jì)劃

在制定大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)上最重要的是必須對(duì)自己的目標(biāo)與計(jì)劃進(jìn)行明確,。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我漸漸地認(rèn)識(shí)到，明確的目標(biāo)將可以幫助我們明確方向,，而明確的計(jì)劃可以將我們的重點(diǎn)集中在最關(guān)鍵的事情上,。通過(guò)這種方法，我們擁有的是足夠的時(shí)間和資源去完成重要的任務(wù),，同時(shí)也能夠避免因?yàn)橐粫r(shí)的雜亂無(wú)章而浪費(fèi)了許多無(wú)法回收的時(shí)間,。

三段：團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)

在制定大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)過(guò)程中還有一件非常重要的事情，那就是團(tuán)隊(duì)合作精神的建立,。團(tuán)隊(duì)合作可以使我們?cè)诠餐M(jìn)步的同時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最大化,。通過(guò)這種方法，我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的聯(lián)系,，更好的合作,，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。在過(guò)程中,，我們學(xué)會(huì)了如何傾聽(tīng)彼此之間的想法，以及怎樣合理的分配任務(wù),，做到了和諧的協(xié)同,。

四段：細(xì)節(jié)決定成功

在大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的制定過(guò)程中，細(xì)節(jié)將起到?jīng)Q定性的作用,。在制作計(jì)劃書(shū)時(shí),，我們需要高度關(guān)注細(xì)節(jié)，因?yàn)槟莻€(gè)細(xì)節(jié)決定了不同的成敗,。對(duì)于計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)細(xì)節(jié),，都要認(rèn)真思考、有序安排，只有通過(guò)這樣的步驟,，才能夠做出一個(gè)成功的項(xiàng)目,。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅僅需要將目光放在整體,，而且還需要高度關(guān)注每一個(gè)詳情更確保順利實(shí)施,。

五段：總結(jié)

大學(xué)生的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)制定過(guò)程雖然有可能會(huì)引起人們的厭煩，但是在實(shí)際的操作中確是可以通過(guò)實(shí)踐,，從而逐漸成長(zhǎng),。在過(guò)程中，我們需要積極面對(duì)困難,，學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間,，了解我們所擁有的資源，并在實(shí)踐中不斷地迭代改進(jìn),。在這個(gè)過(guò)程中,，我們將不斷成長(zhǎng)，不斷前行,，而最終實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇三

20__年_月_日-_月25日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

__大學(xué)各教授實(shí)驗(yàn)室

三,、活動(dòng)對(duì)象

20__級(jí)在校大學(xué)生(“9_5”高校優(yōu)先)

四,、專業(yè)要求

信息相關(guān)專業(yè)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)

五,、報(bào)名時(shí)間

20__年_月1日-_月22日

六,、網(wǎng)上報(bào)名地址：__

七、活動(dòng)方案

夏令營(yíng)將以組織大三學(xué)生進(jìn)入教授實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)的方式開(kāi)展(可提供實(shí)習(xí)證明),。學(xué)生按興趣進(jìn)入教授實(shí)驗(yàn)室,，在指導(dǎo)老師(教授)的指導(dǎo)下完成實(shí)習(xí)課題。指導(dǎo)老師會(huì)在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)給予評(píng)價(jià),，計(jì)入實(shí)習(xí)總成績(jī),。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)將分組進(jìn)行實(shí)習(xí)成果匯報(bào)，評(píng)審老師將給出評(píng)價(jià),，計(jì)入實(shí)習(xí)總成績(jī),。

八、推免面試環(huán)節(jié)

為了綜合評(píng)價(jià)學(xué)生,，推免成績(jī)將由如下部分組成,，學(xué)校進(jìn)行擇優(yōu)錄取：

推免成績(jī)=指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)(30%)+評(píng)審老師評(píng)價(jià)(35%)+面試(35%)+體檢

九,、活動(dòng)將提供實(shí)習(xí)期間食宿和實(shí)習(xí)工資

地址：__市__路__號(hào)_號(hào)樓郵編：____

電話：____ 傳真：____

網(wǎng)頁(yè)郵件：____

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇四

高考對(duì)于每個(gè)奮斗過(guò)的學(xué)生都是及其重要的,。在激烈的高考競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后,，很多人幻想他們走進(jìn)大學(xué)就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費(fèi)時(shí)間和金錢一味地尋求快樂(lè),，而不去集中精力讀書(shū),。不可否認(rèn)，每個(gè)人都有選擇自己生活道路的權(quán)利,。但是大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹(shù)立目標(biāo)并為之奮斗,。大學(xué)階段是我們?nèi)松凶顬橹匾臅r(shí)光，在此期間我們能夠?yàn)槲磥?lái)的成就奠定基礎(chǔ)好充實(shí)的,，因此一旦有這樣的機(jī)會(huì),，我們就應(yīng)該更充分地利用這段時(shí)光,。成功需要樹(shù)立目標(biāo)并為之努力奮斗,。大學(xué)一年級(jí)，我們的課程可以說(shuō)相當(dāng)輕松,，有較多的課余時(shí)間,。因此，我好必須好好利用好這個(gè)良機(jī),，達(dá)成以下目標(biāo)：

一,、初步了解所學(xué)專業(yè)，為以后人生定位（職業(yè)）,，并定下可行的發(fā)展規(guī)劃,。

二、參加學(xué)生組織,，社團(tuán),，成為學(xué)生干部和爭(zhēng)做班干部，以提高自己的組織協(xié)調(diào)能力,、管理能力,、人際交往能力、團(tuán)隊(duì)合作精神,。

三、廣交益友,，拓寬人脈關(guān)系,。主動(dòng)嘗試兼職，參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，積累經(jīng)驗(yàn),。

四、學(xué)會(huì)理財(cái),，學(xué)會(huì)生活,，學(xué)會(huì)自立，學(xué)習(xí)禮儀。

五,、通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí),，普通話二級(jí)以及計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。

六,、多讀書(shū),，讀好書(shū)。離開(kāi)了大學(xué),，就再也沒(méi)有那么好的'讀書(shū)資源了,。

大學(xué)二年級(jí)，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加重,，因此重心轉(zhuǎn)向努力提高職業(yè)技能上,，完成以下目標(biāo)：

一、努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),，爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金,。

二、通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試,，并提高自己的口語(yǔ)水平,。

三、留在學(xué)校學(xué)生部門,，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生干部,。

四、通過(guò)更高級(jí)別的計(jì)算機(jī)（二級(jí)和三級(jí)）考試,。大學(xué)三年級(jí),，努力提高職業(yè)技能，學(xué)好專業(yè)知識(shí),，積極參加各位學(xué)術(shù)比賽,。重心如下：

一、學(xué)好撰寫并發(fā)表學(xué)術(shù)論文,，提高自己的見(jiàn)解,。

二、積極參加各種學(xué)術(shù)比賽

大學(xué)三年級(jí),，若順利升學(xué),，則繼續(xù)讀研之路，有機(jī)會(huì)的話繼續(xù)深造,，乃至出國(guó)留學(xué),。若升學(xué)不成功，則考慮找工作或者繼續(xù)讀本科,，爭(zhēng)取考上研究生,，為將來(lái)找到一個(gè)好工作奠定基礎(chǔ),。如果不考研究生則重心如下：

一、對(duì)前三年的準(zhǔn)備做總結(jié),。

二,、開(kāi)始工作申請(qǐng)，積極參加各種招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢測(cè)自己過(guò)往的準(zhǔn)備,。

三、利用好學(xué)校提供的條件,，模擬各種面試,，強(qiáng)化求職技巧，了解用人公司的資料信息,。

四,、爭(zhēng)取進(jìn)入大公司實(shí)習(xí)，提高自我素質(zhì),。

文檔為doc格式

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇五

目標(biāo)：初步了解職業(yè),，培養(yǎng)大學(xué)生基本素質(zhì),，提高人際溝通能力

主要內(nèi)容：

1,、和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問(wèn)就業(yè)情況

2,、參加學(xué)生會(huì)會(huì)社團(tuán)等組織,，鍛煉自己的各種能力，增加交流技巧

3,、主要嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅(jiān)持性

4,、提高自己的責(zé)任感,、主動(dòng)性和受挫能力；

5,、通過(guò)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試

目標(biāo)：提高學(xué)習(xí)成績(jī)和自身基本素質(zhì)

主要內(nèi)容：

1,、努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金

2,、通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試并努力提高自己的口語(yǔ)水平

3,、通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，輔助自己的專業(yè)學(xué)習(xí)

4,、在學(xué)有余力的情況下,，學(xué)習(xí)日語(yǔ)，為以后的就業(yè)與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)

目標(biāo)：提高求職技能,，搜集公司信息

主要內(nèi)容：

1,、學(xué)會(huì)撰寫學(xué)術(shù)論文,，提出自己見(jiàn)解

2、學(xué)會(huì)寫簡(jiǎn)歷和求職信

3,、進(jìn)入有關(guān)公司參與實(shí)習(xí),，增加自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)有關(guān)工作的了解

4、了解搜集工作信息的渠道并嘗試

目標(biāo)：工作申請(qǐng),，成功就業(yè)

主要內(nèi)容：

1,、對(duì)前三年的`準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。

2,、然后,，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等,。

3,、積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,、強(qiáng)化求職喜悅中解脫出來(lái),，經(jīng)歷了3個(gè)月的等待、興奮,、平靜,、無(wú)聊后，我想我應(yīng)該轉(zhuǎn)入正軌了,，首先要完成這篇大學(xué)計(jì)劃書(shū),。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇六

為迎接學(xué)校“社團(tuán)文化節(jié)”的召開(kāi),，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)的愛(ài)好,，豐富同學(xué)們的校園生活；讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)本身的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合我社的實(shí)際,，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、進(jìn)步自己,、熟悉自己的平臺(tái),。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論，決定展開(kāi)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗(yàn)”活動(dòng),。

第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子搜集：

四川幼專全體同學(xué)

1,、將自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的熟悉和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以計(jì)劃書(shū)的情勢(shì)表達(dá)出來(lái)，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴,。

2 ,、字?jǐn)?shù)1000字為好,。

3、交作時(shí)間：20xx年4月1日之前（待定）

4,、聯(lián)系電話：x

本次活動(dòng)將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”10名,，發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍(lán)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交換活動(dòng)：

1,、活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)中心

2,、活動(dòng)對(duì)象：四川幼專全體同學(xué)

3、活動(dòng)進(jìn)程：

a,、范文寫作學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn),。如：?jiǎn)滩妓梗葼柹w茲,。

b,、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書(shū)籍，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的情勢(shì),，并給自己定個(gè)方向,，為未來(lái)的藍(lán)天而奮斗。

c,、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,，并思考現(xiàn)在該做甚么，未來(lái)該怎樣做,？

d,、公布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單,，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。獲獎(jiǎng)同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學(xué)交換,，大家一起學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步。再一起合影,。

e,、沒(méi)獲獎(jiǎng)的和參觀同學(xué)可以各抒己見(jiàn)，談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起分享,。并發(fā)與一個(gè)小獎(jiǎng)品。

f,、尋覓屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職,；五月份社團(tuán)組織“尋覓自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動(dòng)：往水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果出來(lái)賣，并分工合作,；讓同學(xué)們體驗(yàn)生活,，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，從最基層做起，積累經(jīng)驗(yàn),，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道展塊墊腳石,。

g、體驗(yàn)活動(dòng)完后,，參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲得的出色體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn),，并用彩簽紙做成展板貼出來(lái)。

活動(dòng)預(yù)算：200元：榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品每份12元,，計(jì)120,、海報(bào)用品20其它消費(fèi)60如：場(chǎng)地設(shè)置，氣球,，兩袋阿爾卑斯糖等,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇七

1、就業(yè)信息的收集通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、或招聘現(xiàn)場(chǎng)。如下：

2,、求職計(jì)劃

一,、目前求職計(jì)劃(針對(duì)上述就業(yè)信息)

(1)通過(guò) 網(wǎng)先向 x公司發(fā)送自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書(shū)。

(2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計(jì)工程師,，及自己的意愿,。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右,，正式上班1500元人民幣左右,。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識(shí)。

(3)通過(guò) x有限公司聯(lián)系電話：x咨詢自己是否會(huì)被錄用,，以及公司用人條件的具體情況,。

(4)加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì),，強(qiáng)化自己的口語(yǔ)表達(dá)能力,。我相信黃天不負(fù)有心人，什么困難我都會(huì)解決,。

二,、近期求職計(jì)劃(1-2年)

(1)加大就業(yè)信息的收集，通過(guò)學(xué)校,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場(chǎng)等,。把自己的就業(yè)問(wèn)題放在第一位,，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人,。

(2)樹(shù)立正確的就業(yè)思想,，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度,，把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看,，做到不驕，但也不要太過(guò)悲哀,，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé),。

(3)通過(guò)學(xué)校舉行的雙選會(huì)，結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè),，尋找一份與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作,，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個(gè)美好的明天,。

三、長(zhǎng)期求職計(jì)劃(2年以后)

(1)繼續(xù)通過(guò)各種渠道尋找適合自己的工作,，加強(qiáng)體育鍛煉,，身體是本錢。

(2)知識(shí)就是力量,，鞏固自己的所學(xué)知識(shí)，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識(shí)以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑,，不要讓自己在一棵樹(shù)上吊死,。

(3)擴(kuò)大自己的人際交往，以便在需要時(shí)可以幫助自己,，使自己有一個(gè)發(fā)揮的空間,，讓自己有一個(gè)充實(shí)。

(4)一切從實(shí)際出發(fā),，樹(shù)立自己的目標(biāo),，朝著目標(biāo)努力奮斗,，做一個(gè)有上進(jìn)心的人。

我的求職計(jì)劃書(shū)二：

一,、了解自我及職業(yè)定位

我是一名電子商務(wù)專業(yè),，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的促銷方式、電子商務(wù)(企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣,、銷售),、物流具有較深的體會(huì)。

我校把電子商務(wù)專業(yè)定位于商務(wù)應(yīng)用型,，主要的學(xué)習(xí)課程有：電子商務(wù)概論,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃,、物流基礎(chǔ)、搜索引擎優(yōu)化,、進(jìn)出口貿(mào)易,、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué),、個(gè)人理財(cái)?shù)鹊取?/p>

性格愛(ài)好：1.我性格外向,、善于溝通、喜歡交朋友,，有責(zé)任感,，有一定的組織和團(tuán)結(jié)能力。2.喜歡上網(wǎng)看些東西新近的新聞等,、喜歡了解新穎的事物,，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)。3.對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極進(jìn)取,，樂(lè)觀執(zhí)著，敢于面對(duì)困難與挑戰(zhàn),。4.一直是嚴(yán)格要求自己,做到了"三心",即細(xì)心,耐心,恒心;"二意",即誠(chéng)意,真意,。

自我定位：既然自己毅然決然地選擇了就業(yè)，就應(yīng)當(dāng)全身心地投入到就業(yè)準(zhǔn)備當(dāng)中去,，僅憑一張大學(xué)文憑和學(xué)位證,，根本吸引不了任何人的眼球。所以我在大學(xué)已過(guò)的兩年中努力考取了一些證書(shū),，計(jì)算機(jī)二級(jí),、英語(yǔ)四級(jí)已經(jīng)考過(guò)了，英語(yǔ)六級(jí)也在考試之中。我還考取了河大經(jīng)濟(jì)學(xué)自考本科,，申請(qǐng)了學(xué)士學(xué)位,。既然已經(jīng)邁出了考自考的步伐，并且也取得了相應(yīng)的成績(jī),，近幾年我會(huì)考慮在工作的同時(shí)考取研究生學(xué)位,，俗話說(shuō)“活到老學(xué)到老”，所以我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)不斷地進(jìn)步,，以致自己可以更好的為所從事行業(yè)添磚添瓦,。趁著自己還年輕力壯，就應(yīng)該在這些年多打拼打拼,。要知道,，吃苦在前，享受在后,，沒(méi)有體會(huì)過(guò)艱辛,，將來(lái)那會(huì)有穩(wěn)定的工作，想想看,，這在再苦再累也是值得的,。

可勝任的職位：

1、營(yíng)銷助理,、營(yíng)銷員,、促銷員

我校開(kāi)設(shè)較多的營(yíng)銷課程，本人學(xué)習(xí)成績(jī)班內(nèi)名列前茅,。閱讀了好多有關(guān)營(yíng)銷的書(shū)籍,，并成功運(yùn)用于實(shí)踐，獲得了很好的銷售成績(jī),。

曾經(jīng)在假期做過(guò)飲料,、電器等促銷，并得到好評(píng),。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員、網(wǎng)站推廣

我校在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一課程中隊(duì)網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有很好的講解,，并曾在淘寶網(wǎng)上開(kāi)過(guò)店,，對(duì)其中的一些情況也有一定了解，會(huì)經(jīng)常去體會(huì)其他好的網(wǎng)站的設(shè)計(jì),，對(duì)好的網(wǎng)站的色彩,、關(guān)鍵字、布局等方面都有很多感受,。

3、物流操作員對(duì)物流有濃厚的興趣，關(guān)注現(xiàn)代的物流知識(shí)及設(shè)備,，常思考如何提高企業(yè)的物流速度,。

1.加大就業(yè)信息的收集，通過(guò)學(xué)校,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場(chǎng)等,。把自己的就業(yè)問(wèn)題放在第一位,，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人,，為父母,，讓父母不在辛苦，因?yàn)樗麄優(yōu)槲覀兏冻龅氖窃谑翘嗔?，我們無(wú)以為報(bào),，只能是找到一份好的工作，,，讓他們放心——他們的女兒過(guò)的很好,，使他們頤養(yǎng)天年。

2.樹(shù)立正確的就業(yè)思想,，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度,，把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看，做到不驕,，但也不要太過(guò)悲哀,，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。

3.通過(guò)學(xué)校舉行的招聘會(huì),，結(jié)合自己所學(xué)的技術(shù)專業(yè),，尋找一份與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展,，讓自己有一個(gè)美好的明天,。

三、擇業(yè)原則

1.企業(yè)重視人才,，可以讓員工發(fā)揮自己的能力,、發(fā)掘自己的潛力，有很好的晉升機(jī)會(huì),。

2.擁有良好的工作團(tuán)隊(duì)和工作環(huán)境,。

3.企業(yè)有完善的制度,，有做大做好的目標(biāo),。

四,、求職途徑

我并沒(méi)有把找關(guān)系排除在求職途徑之外,，可是我并不喜歡通過(guò)這種途徑獲得工作,，總感覺(jué)利用關(guān)系獲得的工作并不能使自己安心的留在公司工作,，總會(huì)覺(jué)得不是憑借自己的努力獲得的東西不是切實(shí)的屬于自己還是感覺(jué)靠自己的努力得到的是的,。

求職的途徑多種多樣,，網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷和參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)是我的兩種主要選擇，我希望通過(guò)自己的努力來(lái)找到屬于我第一份真正的工作,，而不是依靠父母或是親戚朋友,。

結(jié)語(yǔ)：我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么是之前一定要有個(gè)準(zhǔn)備,，必須時(shí)刻都準(zhǔn)備著,。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就快結(jié)束了，在這三年的時(shí)光里讓我更加艱辛了這一點(diǎn),。所以早早的制定自己的職業(yè)計(jì)劃是非常有必要的,。而去做職業(yè)計(jì)劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況,。我現(xiàn)在是電子商務(wù)專業(yè)大三的學(xué)生了,，馬上就要走出校門加入社會(huì)進(jìn)行工作，所以我必須想好自己想去干什么,，應(yīng)該去干什么,。計(jì)劃是永遠(yuǎn)都趕不上變化的,但是只有計(jì)劃才會(huì)明確的認(rèn)識(shí)到自己的任務(wù)與方向，我的計(jì)劃不會(huì)變化,，我會(huì)為自己負(fù)責(zé)的,，永不言棄，在求職的道路上我會(huì)一路高歌涌進(jìn)!

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇八

如今的飾品,，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái),，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場(chǎng)日趨完善的今天,，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè),。飾品，也是一種流動(dòng)的文化,，透過(guò)一件件小小的飾品,，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。

時(shí)尚,，潮流,，雷人是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生,。為給外表增加更多的特色,。他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品,，掛件,。于是背包上,，手機(jī)上，男生的衣兜上,，女生的發(fā)梢上,，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù),。

年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有,，所以飾品需求量是很大的,，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì),。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味,。飾品店的成本不多,，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人,，畢竟年輕人更熱衷于飾品,，且有這個(gè)閑心花錢購(gòu)買飾品。市場(chǎng)主要面對(duì)的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師,，及周邊的青年人,。

“酷我飾品店”本店里飾品種類繁多，品種齊全,。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品,，滿足他們追求時(shí)尚的需要，可以說(shuō)是顧客購(gòu)物的樂(lè)園,。

xxx學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近,，因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大,，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng),。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

1,、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品,，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的商品。

2,、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果,。

3,、靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，留意客戶的反饋信息,。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（飾品店）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（飾品店）,。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物,，兩名人員負(fù)責(zé)推銷,。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù),。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾,。

1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件,，塑料花草,，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈,，耳環(huán),，戒指等），車上飾品,，宿舍飾品,，書(shū)包掛件，玩具熊,，布娃娃,，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等）,，文具用品（筆,，紙，本子等）,，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng),，保修，加工等服務(wù),。

2,、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品,，而且條件滿足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生）,。

1,、所銷售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放,。

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約20xx0（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買貨物,、租借銷售場(chǎng)地、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣,、資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本（平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算）。

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，是漂亮mm（愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

每月費(fèi)用分析：

初期費(fèi)用粗算

1,、房租：20xx/月,。

2、裝修費(fèi)：3000,。

3,、貨款：8000元。

4,、其他費(fèi)用：1000元,。

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面,。

6,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元。

7,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元,。

共計(jì)：47000元。

1,、商品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客,。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡,。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠,。

3、積分制：消費(fèi)一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

4、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等,，主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷,。

5、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng),，替別人代賣一些東西,。

6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì),。到學(xué)校的教室,、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店,！

1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),，回饋顧客（根據(jù)國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié),，春節(jié),，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)）。

2,、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。

3,、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào),、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等,。

4,、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合,，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題,。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。

5,、品牌建設(shè)：以的服務(wù),，惠的價(jià)格，提供多種搭配方案,。滿足不同消費(fèi)者的需求,。力求讓消費(fèi)者以惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇九

(一)項(xiàng)目策劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

**牙膏的獨(dú)特之處,包括主要成分及作用;與其它同類產(chǎn)品區(qū)別;包裝等,。

(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

**牙膏要推廣成功,其關(guān)鍵的問(wèn)題是:

強(qiáng)化口感的獨(dú)特性,并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可;

引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值;

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力,。

(四)項(xiàng)目成功的保證條件

**企業(yè)關(guān)心大眾健康,對(duì)牙齒保健有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)的誘惑力,。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高,以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,許多牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品,，增進(jìn)牙膏的更新?lián)Q代,。在這種情況下,**牙膏首選北京、上海,、廣州等市場(chǎng)為突破點(diǎn),確定了**是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,，以“健康自信,讓牙齒為您增色”作為推廣口號(hào)，展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃,。

(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先要增強(qiáng)**牙膏的知名度,。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京,、上海,、廣州市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó),。

近期目標(biāo):投入北京,、上海、廣州市場(chǎng),，獲得80%認(rèn)識(shí)率(3--6個(gè)月)

中期目標(biāo):取得北京,、上海、廣州市場(chǎng)20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)

長(zhǎng)期目標(biāo):取得全國(guó)市場(chǎng)20%以上的份額,。

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)綜合環(huán)境分析

中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)，2005年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)50億多支,，人均消費(fèi)量5支,，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高,，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生,，因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。

雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)?，F(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支，200克左右,，北京市為6支,，但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。

其原因主要是刷牙率不高,。中國(guó)政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85%,，農(nóng)村50%的目標(biāo)，說(shuō)明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多,，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng);另一面,，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高,。

從1991年開(kāi)始,中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為“全國(guó)刷牙日”,，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育,，特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙,，這必然會(huì)增加牙膏的需求量。它立足于未來(lái),，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大影響,。所以中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),，也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率

品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率%

中華上海香型0.90/63g、2.10/128g鋁管11.4

黑妹廣州香型1.00/638,、3.00/150g鋁管8.9

目前,，中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華,，藍(lán)天,，黑妹，潔銀，兩面針,，冷酸靈,，美加凈，小白兔等,。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏,，如黑人，高露潔等,。上海是我國(guó)最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地,，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者,。

但是,，近年來(lái)廣州、柳州,、杭州,、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追,，開(kāi)創(chuàng)了自己的名牌,，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，中國(guó)的牙膏越來(lái)越走向?qū)ｉT化,，細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局,，可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華,，黑妹);一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的各類中藥牙膏,。

由于牙病在我國(guó)的`普遍性，人們對(duì)藥物牙膏的心理接受力越來(lái)越強(qiáng).這類牙膏主要有兩面針,，上海防酸等;—類專供兒童使用的牙膏,，如小白兔兒童牙膏。

項(xiàng)目名稱：魚(yú),、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖

項(xiàng)目地點(diǎn)：盂縣上社鎮(zhèn)秋林村

項(xiàng)目總投資：10萬(wàn)元

在盂縣委組織部對(duì)大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵(lì)下,，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情,，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，創(chuàng)建魚(yú)、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心,。

秋林村是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,，富余勞動(dòng)力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工,，如何在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時(shí)期，破解這一瓶頸,，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當(dāng)前的一道難題。

秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣,，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單生產(chǎn)原始、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位,，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚(yú)鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失,，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性,。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒(méi)有給養(yǎng)殖戶帶來(lái)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收,，解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題,，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。

水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費(fèi)品,，市場(chǎng)需求空間巨大,。千家萬(wàn)戶的餐桌、賓館,、酒店等到處都是施展魅力的地方,。魚(yú)、鴨,、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機(jī),，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)需求量將會(huì)逐年直線上升,，后市一路看好,。

立足現(xiàn)實(shí)，著力于盂縣區(qū)域位置及市場(chǎng)特點(diǎn),。本地現(xiàn)今市場(chǎng)上的魚(yú),、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng),，運(yùn)輸費(fèi)用占產(chǎn)品成本的一大部分,，造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的大大提高,，而且消費(fèi)者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費(fèi)者更愿意購(gòu)買本地土特養(yǎng)殖品,。因此,，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

1規(guī)模

養(yǎng)殖場(chǎng)共有水域面積約23畝，山地面積約40畝,，養(yǎng)殖場(chǎng)地結(jié)構(gòu)分布合理,，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚(yú)四萬(wàn)尾,，肉鴨1000只,，土雞1000只。

2具體建設(shè)內(nèi)容

(1) 養(yǎng)殖場(chǎng)改建

河汊修整及排水分流建設(shè),，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),，預(yù)計(jì)投資1萬(wàn)元。

(2) 養(yǎng)殖棚舍建設(shè)

初步建設(shè)鴨舍6棟,，雞舍4棟,，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬(wàn)元,。

(3)其它費(fèi)用

前期投資總計(jì)：10萬(wàn)元

預(yù)計(jì)養(yǎng)魚(yú)收益3萬(wàn)元

預(yù)計(jì)收益總計(jì)：5.3萬(wàn)元

養(yǎng)殖場(chǎng)和村民合資,，個(gè)人投資4萬(wàn)元，為使養(yǎng)殖場(chǎng)盡早走上正規(guī),，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬(wàn)元，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持,。

綜上所述,，該項(xiàng)目投資少，見(jiàn)效快,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，具有極強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性。在項(xiàng)目實(shí)施第三年即能收回投資,，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用,，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十

1 公司介紹

（1）公司名稱：

（2）公司性質(zhì)：

（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進(jìn)

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔 2公司各部門及職責(zé)

董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生,，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營(yíng),，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，并且對(duì)公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督,。 財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職,，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。 維修部：設(shè)維修主管一名,，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修,。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng),，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù),。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車看齊,。如今，汽車行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。

1市場(chǎng)描述

隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶,，我國(guó)汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡,，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。目前,，全國(guó)汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬(wàn)家,，從業(yè)人員近300萬(wàn)人，每年都在以10％左右的速度快速增長(zhǎng),。國(guó)營(yíng),、集體、股份制,、私營(yíng),、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店,、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店,、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門類齊全,、品種多樣,，分布廣泛,，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系,。

中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi)，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng),。中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展,，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元,。

20xx年及未來(lái)幾年,，我國(guó)汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不可避免,。那么,，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì),、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn),，做大做強(qiáng),。

2典型問(wèn)題

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.入行時(shí)間早

2.有固定顧客和渠道

3.合適的管理模式

4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.服務(wù)理念落后

2.管理模式相對(duì)固定死板

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利,。非常具有團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力,，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題,，這是新公司無(wú)法避免的。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效,。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制,，未來(lái)能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才。

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動(dòng)促銷,，汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù),，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體,。

2產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶,。,；

（一）車身修理設(shè)備

（二）汽車維修鈑金設(shè)備

（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機(jī),；鎖邊機(jī),；工作臺(tái)或工作案；熨斗,；裁剪及其他專用工具,。 準(zhǔn)備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設(shè)備

其他預(yù)算

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往

會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷策略,；

銷售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃,；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

（三）企業(yè)介紹

目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少,？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的`一個(gè)環(huán)節(jié),。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè),；2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽,；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷策略

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如

果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營(yíng)管理,；

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的,；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

與頁(yè)碼，然后打印,、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。 如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學(xué)號(hào)] 02015411219 [專業(yè)]金融

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第一章

摘要

1,、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的的b2b

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式,，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似,。

2,、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄,，前期投入低,。網(wǎng)超只需要庫(kù)房、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小,。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠,。應(yīng)該會(huì)很受歡迎,。

4、

5,、

是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望,。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營(yíng)思路

相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買更方便,，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),。

第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買理由,。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見(jiàn)商品，比如方便面,、撲克等,。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn)，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便,。

享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題,，而且有人情營(yíng)銷因素包含在內(nèi)。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商,。我們提供貨物、銷售平臺(tái),、規(guī)范的服務(wù)及整合力,，由分銷大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購(gòu)買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房,。顧客購(gòu)買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房，備貨貨物包括食品,、日用品,、文具等。合作代銷商品包括圖書(shū),、數(shù)碼,、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼,，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買頻率較高的商品時(shí),，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買商品更加方便,、簡(jiǎn)單,、快速。

商品另一部分是購(gòu)買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水,、水果、食品,、文具,、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜,。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系,。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道，很自然的會(huì)購(gòu)買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物,。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費(fèi)方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購(gòu)買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷”這個(gè)概念,，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn),。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè)不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由,。

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我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信息、銷售其它高利潤(rùn)商品,、中介服務(wù),、交友、組織活動(dòng),、租房等等綜合平臺(tái),，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。

四,、運(yùn)營(yíng)模式補(bǔ)充說(shuō)明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購(gòu)模式,，還有很多細(xì)節(jié)需要說(shuō)明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋,，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上,，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善。

1. 顧客購(gòu)買方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購(gòu)物方便度,，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購(gòu)買,。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng),。而在我們的平臺(tái)購(gòu)物，顧客可以選擇：1,、在網(wǎng)站上訂貨購(gòu)物,。2、打電話購(gòu)物,。3,、到代理人寢室購(gòu)物,。4、通過(guò)qq購(gòu)物,。5,、通過(guò)短信購(gòu)物。6,、通過(guò)飛信購(gòu)物,。通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購(gòu)買到所需的商品。

2. 顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼,，我們有顧客的資料,，他只需要通過(guò)手機(jī)說(shuō)明需要什么商品，不需要其它任何說(shuō)明,，我們自然知道送到那間寢室,。針對(duì)即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷售,。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價(jià)格,，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,，畢竟他們銷量不大,，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近,，往來(lái)多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨,。

4. 此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒(méi)有推薦代理人時(shí),，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊(cè)成功后,，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào),。

5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購(gòu)物的重要工具,。為了防止浪費(fèi),，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中,。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤(rùn)中扣除,。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系,，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。

6. 如何利潤(rùn)分成,，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購(gòu)買,，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺(tái),，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤(rùn)8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

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7. 備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分,，各自分得利潤(rùn)為10%左右?？梢源黉N一些特價(jià)商品,，這部分商品沒(méi)有利潤(rùn)，其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷售,。

8. 手機(jī)充值利潤(rùn)不高,，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購(gòu)物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時(shí)找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,，其流程相同,。

9. 可以考慮顧客一次性購(gòu)物滿39元，9.5折銷售,，提高銷售量,。

10. 可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,，比如情人節(jié)、愚人節(jié),、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷,，制作海報(bào),，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

11. 建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系,，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份,，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ),。

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大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十二

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1,、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。

2,、主要項(xiàng)目：

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用;

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

2、事情緊迫,，求助無(wú)門的人群;

3,、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群,。

1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的`地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，打開(kāi)市場(chǎng)。

4,、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格,，智慧形象,。

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、電話,、桌椅,、及微小所需品：

1、來(lái)源：起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。

2,、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),。

****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元;

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用,，可免去收費(fèi);

在服務(wù)過(guò)程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十三

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃,，安排工作的模板,，來(lái)看下面：

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二,、項(xiàng)目背景

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

四,、公司戰(zhàn)略

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

六,、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八,、財(cái)務(wù)分析

九,、管理體系

十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一,、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場(chǎng)容量估算表

2.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念,，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億,。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案,，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口,、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題,。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料,、藥物緩釋材料,、人造器官、化妝品,、保健食品,、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料,、快餐用具等,，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2.市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為,。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線,、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,，使用范圍均受到影響,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng),。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2,，而且降價(jià)空間較大,。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商,、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根,，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根,，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵,。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無(wú)錫,，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn),，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn),，短期借款300萬(wàn),。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn),，流動(dòng)資金498萬(wàn),。

另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn),。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn),。

外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%),。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣,，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%,，投資回收期為兩年零一個(gè)月,。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司,。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn),。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元,。

到1995年,，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元,，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右,。

我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10,，因此具有極大的拓展空間,。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右,。

目前,，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境,，可吸收性差,，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。

目前,，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯,，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元,，每年增長(zhǎng)率約4%,。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,，取得極為不易,，價(jià)格居高不下。

另外,，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降,，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響,。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,，能被人體完全吸收,，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題,，是pga類可吸收縫合線的替代品。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越,、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，在全球范圍內(nèi)具有超前性,，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面,，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明,，與現(xiàn)有縫合線相比,，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好,，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;

無(wú)毒,、無(wú)刺激,，無(wú)抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存,，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色,、防腐處理等;

資深教授,、專家、研究員擔(dān)綱科研,，研發(fā)實(shí)力雄厚,，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,，是一種新型環(huán)保材料,，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè),、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途,。

在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚,、藥物緩釋材料,，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴?如人工腎,、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上,，可用來(lái)做成化妝品、保健品,、功能服裝,、環(huán)保包裝材料等。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1.市場(chǎng)特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人,，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng),，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。

市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者,、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為,，人員推銷是最有效的銷售方式,。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣,、品牌偏好,、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局,、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》,。

3.1.2.購(gòu)買決策過(guò)程

在購(gòu)買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用,，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)(特別是二級(jí)以下醫(yī)院),，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)買。

決策模式主要如下圖所示：

3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度,，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng),。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京,、上海、廣州等,。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛,、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟,。

大量使用羊腸線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安,。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。

3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng),。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低,、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)和緩,。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的.主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí),，且信譽(yù)有保障。

銷售過(guò)程主要是這樣的：

通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國(guó)內(nèi)的絲線,、羊腸線生產(chǎn)廠家,，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道通暢,，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小,。

3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

絲線：價(jià)格便宜,，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額,，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州,、無(wú)錫,、南通等地生產(chǎn)廠家。

羊腸線：價(jià)格便宜,，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用,，使用不便，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段,。

廠家主要分布在上海,、天津,、杭州等地。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口,，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價(jià)格較高，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多,。

主要采用上門推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng),。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次,，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消,。

3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析(略)

3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢(shì);資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場(chǎng)容量

3.5.1.市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線,、pga類線),，但金額占總量的50%左右，約**7.5億,。

3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%。

據(jù)調(diào)查,，pga類縫合線產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的10%左右,，市場(chǎng)潛力巨大。

目前,，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開(kāi)胸,、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口,，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制,。

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右,。

3.6.政策方針和wto的影響(略)

隨著現(xiàn)代社會(huì)就業(yè)難度的增加,，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè)，由于大學(xué)生剛走出校門,，沒(méi)有過(guò)多的社會(huì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，那么，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就顯得更加重要,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持,，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)到底該如何寫呢?本文為大家提供范文一篇,，希望對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生能有所幫助。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。

特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十四

我斷斷續(xù)續(xù)練過(guò)五六回吧,，但終未果,。作為一名書(shū)生，字寫得不怎么樣我不覺(jué)得丟人,，但是我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)雖不丟人但也拿不出手,。所以這個(gè)寒假要在家好好練練,，修成正果,。如若未遂，這輩子決口不提練字,，我的字,，這輩子，就那鱉形了,。

2讀書(shū)

我作為一個(gè)很土鱉的理科男,，河南的!(不抱怨商鞅，不抱怨任何體制，這就是歷史,，歷史所然)我很少讀書(shū)的,，讀也是《意林》《作文素材》什么的，讀書(shū)的目的也很明確,，多記幾個(gè)小故事,，好湊滿800字。也很少有老師指導(dǎo)我多讀書(shū),，在我一生中未遇到過(guò)一位真正的人師,，你們大都是不錯(cuò)的經(jīng)師?！安粫?huì)寫也不要留空白,，寫上去怎么不有個(gè)辛苦分”這是一種何等的人性化。我忙著學(xué)習(xí)應(yīng)試,，希望考個(gè)高分,，哄自己開(kāi)心，哄老師開(kāi)心,，哄父母開(kāi)心,，真長(zhǎng)大了卻發(fā)現(xiàn)自己一顆矛盾的`心。當(dāng)我接觸到真正讀過(guò)書(shū)的人,，我傻了,，這才是受過(guò)教育呀;你學(xué)會(huì)一門專業(yè)只能說(shuō)是受過(guò)培訓(xùn)。當(dāng)我頓悟的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)為時(shí)已小晚,。寒假猛補(bǔ)兩本。

3英語(yǔ)

背單詞學(xué)英語(yǔ)......

4跑步

能多堅(jiān)持一天就堅(jiān)持一天吧,。

5電腦

考慮下是否真需要臺(tái)電腦,，沒(méi)什么說(shuō)的，就考慮下是不是真需,，看看要不要得下來(lái),。

6考研

再次理性考慮下是否考研。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十五

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該如何寫呢?有哪些范文呢?下面是本站小編為大家整理的：大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在策劃書(shū)欄目!

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(一)一、個(gè)人簡(jiǎn)歷大家好,，我叫***,，來(lái)自**，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),，專業(yè)是廣告學(xué),。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義,。在校期間,，除了認(rèn)真讀書(shū)外，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動(dòng),，并獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng),，自我感覺(jué)最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù)，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,，另外參加了兩次國(guó)家級(jí)的活動(dòng)及參賽項(xiàng)目,，并獲得了四項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽(yù)將對(duì)我未來(lái)的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用,。

我道德修養(yǎng)好,，進(jìn)取心強(qiáng)，有學(xué)習(xí)新知識(shí),、新事物的熱情和沖勁,。做事認(rèn)真細(xì)心，有責(zé)任感,，有著很好的團(tuán)隊(duì)合作精神,。我喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡聽(tīng)歌和唱歌,，我還很喜歡看書(shū),，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生,，還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類的書(shū)籍,，因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開(kāi)心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝國(guó)家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下：

二,、市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，也帶動(dòng)了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長(zhǎng)期,，近年來(lái),，我國(guó)廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到,。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對(duì)人們的生活起著一定的積極作用,，同時(shí)一些廣告的泛濫發(fā)展，也影響到了人們的正常生活,。

另外根據(jù)調(diào)查,，目前我國(guó)的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及，還不怎么完善,，特便是二三線城市,，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒(méi)有墻繪的發(fā)展，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間,，通過(guò)自己在彩繪裝飾公司的實(shí)習(xí)，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,，因此我看到了商機(jī),，通過(guò)這些我也看到了一些家裝帶來(lái)的商機(jī)，這些都是未來(lái)關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時(shí)機(jī),。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底,，干出屬于自己的一番事業(yè)來(lái)。

三,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對(duì)自己對(duì)這行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及前期所做的準(zhǔn)備,，打算畢業(yè)后開(kāi)辦一家廣告裝飾項(xiàng)目的公司,。

所以前期計(jì)劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開(kāi)辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾,，彩繪,，3d立體畫(huà)等服務(wù)，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)裝飾公司,，公司集專業(yè)設(shè)計(jì)、施工,、售后服務(wù),、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè)。

后期計(jì)劃是：后期計(jì)劃需要前期計(jì)劃積累出經(jīng)驗(yàn)及資金,，因此后期計(jì)劃是不僅做裝飾的工作,，并且往平面設(shè)計(jì)、戶外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展,，在這個(gè)時(shí)候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,，還做室內(nèi)外裝修，平面方面包括廣告設(shè)計(jì),、制作,、展板,、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書(shū)vi的設(shè)計(jì)等。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈,，針對(duì)我們這些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難,，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力更大,，來(lái)自各方面的壓力都將向我們撲來(lái)，怎樣才能使我們逐漸在市場(chǎng)中立足腳跟呢,。通過(guò)分析,，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)行為主要有專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、特色競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,，這不僅要求在畫(huà)畫(huà)畫(huà)的好,，精致，令人喜歡,，并且還需要有一定的保護(hù)措施,，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢(shì),。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是高校畢業(yè)，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞,，暑假期間都曾實(shí)習(xí)干過(guò)這些方面的工作，因此有著一定的優(yōu)勢(shì),。另外平面設(shè)計(jì)的工作,，我們不僅僅是按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點(diǎn)融入到設(shè)計(jì)中去,，使客戶認(rèn)可,，并且對(duì)大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設(shè)計(jì)才會(huì)顯現(xiàn)的更有價(jià)值,。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學(xué)習(xí)。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng): 消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn),，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,。

特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護(hù)的項(xiàng)目,，更要求的是定期回饋客戶，親自登門拜訪所服務(wù)過(guò)的客戶,，并且檢查清維護(hù)洗所做過(guò)的項(xiàng)目,。

服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù),。這種服務(wù)比較專業(yè),，一是與服務(wù)的對(duì)象息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān),，因?yàn)閺V告裝飾是專業(yè)服務(wù),，而服務(wù)對(duì)象大多數(shù)是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者,，因此,，廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一,。

五,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與環(huán)節(jié)流程

創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)先從墻繪做起，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項(xiàng)目便是做好幼兒園的墻繪工作,，明年的暑假一畢業(yè)，我們將會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇,，趁著幼兒園放暑假期間,，我們會(huì)盡可能多的聯(lián)系客戶，組建我們的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)向家裝,、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計(jì)制作方面發(fā)展，隨著我們的努力,，我們的.團(tuán)隊(duì)也將會(huì)越來(lái)越發(fā)展壯大,。

六、團(tuán)隊(duì)組建及管理要領(lǐng)

我們的團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于我們迎接畢業(yè)生,，都有一定的美術(shù)功底和一定的動(dòng)手能力和吃苦的精神的同學(xué),，我們是一群剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生，我們對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想充滿著激情,。在管理方面我們會(huì)聽(tīng)從與發(fā)起者的那位同學(xué),，遇到大小事情時(shí)，我們將會(huì)一起解決,，一起行動(dòng),，因?yàn)槲覀冇兄芎玫膱F(tuán)隊(duì)合作精神。

七,、發(fā)展計(jì)劃與階段劃分

我們最初會(huì)組建工作室,，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后，我們會(huì)組建公司,，向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展,。

八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,，但是需要有著專業(yè)的技術(shù)，要想進(jìn)入這一行,，就得下定決心干到底,。平時(shí)要不斷的觀察與學(xué)習(xí)。

2,、剛剛步入我們會(huì)面臨客戶少的問(wèn)題,，另外由于剛剛起步，在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷,，使之產(chǎn)生一些弊端,。

3、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營(yíng),，因?yàn)橐恍┕镜归]等大都敗于經(jīng)營(yíng),。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)都需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，在沒(méi)有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤(rùn),。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(二)個(gè)人簡(jiǎn)介：

***,，男,，漢族，共青團(tuán)員,，19**年**月出生,，**職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系高分子材料應(yīng)用技術(shù)專業(yè)20**級(jí)學(xué)生。曾獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金,、系“立志杯”演講比賽二等獎(jiǎng),、院廉潔詩(shī)詞吟誦“團(tuán)體一等獎(jiǎng)”、院慶“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,、全國(guó)高職高專英語(yǔ)寫作大賽(初賽)二等獎(jiǎng),、系辯論賽“優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)”、系辯論賽團(tuán)體冠軍,、二級(jí)黨?！皟?yōu)秀學(xué)員”、系文明校園行“最具慧眼獎(jiǎng)”、五四評(píng)優(yōu)中“我愛(ài)我家獎(jiǎng)”,、“未來(lái)精英獎(jiǎng)”,、“百煉成鋼獎(jiǎng)”、“五四標(biāo)兵”,、院實(shí)踐活動(dòng)中“先進(jìn)個(gè)人”等,。

因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開(kāi)心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝國(guó)家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下：

創(chuàng)意方案背景:

隨著大學(xué)教育的普及,，大學(xué)生就業(yè)壓力與日俱增,?？陀^上,，這是

由中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)體制決定的，但競(jìng)爭(zhēng)的歸根結(jié)底是人,，一個(gè)人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就,。當(dāng)代的許多大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后迷茫無(wú)助，在學(xué)校與社會(huì)的轉(zhuǎn)變中迷失自己,，在遙遠(yuǎn)的理想與殘酷的現(xiàn)實(shí)中喪失自信,。一些弊端，如缺少社會(huì)實(shí)踐,、缺乏對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),、眼高手低甚至是膽怯逃避，都嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的發(fā)展,。我計(jì)劃的項(xiàng)目正是希望通過(guò)創(chuàng)造這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)減少或避免這些弊端的出現(xiàn),。為在學(xué)大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓(xùn)服務(wù)!

創(chuàng)意方案簡(jiǎn)介：

我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，以“幫助他人,，提升自己,，造福社會(huì)”為宗旨，為在學(xué)大中小學(xué)生提升高學(xué)習(xí)成績(jī)及自我文化修養(yǎng),。希望通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)也給當(dāng)代大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái),，來(lái)鍛煉大學(xué)生的素質(zhì)，為他們?nèi)松倪h(yuǎn)航插上翅膀,，在社會(huì)的教育,、服務(wù)等行業(yè)做出貢獻(xiàn)。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十六

1,、近期――在xx設(shè)立總部,，從xx做起

（1）xx是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多，而且分布集中,，有效半徑較大,，市場(chǎng)距離小，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群,，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本,，提高了工作效率，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化,。

（2）xx是全國(guó)性的商業(yè)大都市,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間,。

（3）xx是全國(guó)高校林立的地方,，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè),，有利于吸收全國(guó)頂尖的人才,。而中部工資成本相對(duì)較低，一舉兩得,。

（4）我們團(tuán)隊(duì)對(duì)xx比較熟悉,，占得了地利；我們團(tuán)隊(duì)在xx有較廣的人脈,，有利于充分利用難得人和,。

（5）xx位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯,，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn),，從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷路。

2,、中期――從xx發(fā)展到xx

（1）xx都是全國(guó)的大城市,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密,，居民的享受性消費(fèi)高,。

（2）xx的流動(dòng)人口大，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多,，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體,。

（3）這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前,，受西方觀念的影響較大,，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng),，他們充滿好奇心,，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大,。

3,、中長(zhǎng)期――由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到沿海城市

（1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了,，向外發(fā)展已刻不容緩,。

（2）沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá)，有利于節(jié)省交通費(fèi)用,，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本,。

4、長(zhǎng)期――由沿海城市發(fā)展到全國(guó)

好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展,，本公司也不例外,，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金,，謀求更大的發(fā)展,。

（1）我公司專門派遣員工到全國(guó)各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性,，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買,，購(gòu)買多少。例如,，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知,，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高,，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段,。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝,，消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn),，她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī),，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷?，造福一方人們,，功德無(wú)量啊。

（3）每個(gè)人都是不同的,，之所以這樣,，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了,，可就折磨了那些以贏利為目的的商人?。∥覀兛梢韵胂笠幌拢偃缛说膶徝烙^都是一致的,，那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服,、同一口味的小吃，那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了,，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服,、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服,、制做各種各樣的小吃呢,？我們公司實(shí)事求是，我們尊重矛盾的特殊性――人的需求是各式各樣的,、不可能也不必一樣,。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們,。無(wú)論你是男還是女,、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品,。

（4）我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的,，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn),，就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng),、連續(xù)的生產(chǎn)。

（5）那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),？我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè),，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹,，這里就不說(shuō)了,；我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象,；我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意,；我們將加強(qiáng)售後服務(wù),，如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換，讓你沒(méi)有后顧之憂,，放心選購(gòu),。

（6）我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié),，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的,，我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低,，花費(fèi)不高,，估計(jì)10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用,。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面,，估計(jì)支出為90萬(wàn)元人民幣

1、在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報(bào),、在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和服務(wù),，共刷二十輛車身，費(fèi)用共十萬(wàn)左右,；在火車站及火車站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,，招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣；印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單,，聘請(qǐng)?jiān)傩４髮W(xué)生散發(fā),，估計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣：在報(bào)紙上做廣告宣傳，大概費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣,。

2,、在人流集中的地方搞促銷活動(dòng)，在半年時(shí)間里,，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站,，推廣自己的品牌.估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣。

3,、注重全國(guó)的特重大事件,，積極機(jī)會(huì)，把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前,。

4、前期網(wǎng)站建設(shè),、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策,，大概費(fèi)用為37萬(wàn)元人民幣。

1,、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣,，占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬(wàn)元人民幣,。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金,，但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友,，籌集這些錢,。雖然說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn),，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng),。

2,、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險(xiǎn)投資（venturecapital）在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng),。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資,；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的,、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本,。從投資行為的角度來(lái)講,，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化,、產(chǎn)業(yè)化,，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看,，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程,，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家,、投資者的關(guān)系,，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法,。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,，但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的,，而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少,。

3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%,。就快要大學(xué)畢業(yè)了,，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款,，我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè),。

4、吸引別的投資商,、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%,。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn),、最好的資金來(lái)源。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目,，所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán),。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴――我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴(yán)格論證的,，只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無(wú)限,，我們的公司將來(lái)肯定能作大做強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十七

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。下面是本站小編為大家整理的：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2500字,，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在策劃書(shū)欄目!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2500字(一)開(kāi)辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想,，我都要為它寫份計(jì)劃書(shū)。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,?！焙玫拈_(kāi)始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。”我也是這樣認(rèn)為的,。如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。

首先,，我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書(shū)上看到一些建議,。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。俗話說(shuō)“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來(lái)日,。”在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定要有積極的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。

第二,，是自信心和膽識(shí),。只有自信心才能堅(jiān)忍不拔，才能具有能動(dòng)性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,，才能在有路的地方走得更快,，而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來(lái),。有膽有識(shí),，才能走出一條道路來(lái)。在不少調(diào)查研究表明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強(qiáng)的人,，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來(lái)好的結(jié)果,，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放棄,。

第三,，要懂專業(yè)知識(shí)，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。常言道：“人怕入錯(cuò)行”,，創(chuàng)辦公司，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè),。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人,，立于不敗之地,。我在一些書(shū)上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí),。

第四,，要具備三種能力,，即人際交往的能力,，洞察決策的能力,，信息溝通能力,。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開(kāi)辦一家公司,。

第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格,。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備,。個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要,。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)環(huán)境,，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的?，F(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),。我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來(lái)我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種,，有無(wú)限責(zé)任公司,，合伙制公司，有限責(zé)任公司,，股份有限公司,。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因?yàn)樗枪餐鲑Y,，合伙經(jīng)營(yíng),，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織,。合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，便于管理，這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x,。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào),，必須能夠反映公司的形象、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見(jiàn)就會(huì)記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯?shū)上看到“投資先選項(xiàng),，好的項(xiàng)目是成功的一半”,。選項(xiàng)，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始,。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。我在書(shū)上看到一些建議。它說(shuō)第一要明確方針,，少走彎路,。

第二，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè),，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況,，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查，商品銷路的預(yù)測(cè),。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因?yàn)槲疑碓谀贤?，大家?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過(guò),，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對(duì)我有利的條件，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。他們也會(huì)給我很多建議,。而且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險(xiǎn)也很小，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的,，我相信我能辦好它,。

在我看來(lái)選擇公司的地址也很重要。賣床上用品,，我覺(jué)得應(yīng)該在市中心里,，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市,。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多，人們的消費(fèi)水平也比較高,，交通運(yùn)輸方便,，信息通訊也方便，也便于銷售,，并且對(duì)環(huán)境也沒(méi)污染,，對(duì)原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì)，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì),，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石,。”識(shí)人,、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。公司經(jīng)營(yíng)，貴在善用人才,。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求,。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，能吃苦耐勞，形象要良好,。

接下來(lái)是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來(lái)要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略,，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣,，有購(gòu)買欲望。我看到一些商店在開(kāi)張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng),，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會(huì)通過(guò)做電視廣告來(lái)展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。最后就是要把握市場(chǎng)，營(yíng)銷有術(shù),，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少,，要有一個(gè)合理的定價(jià)，市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神,，我會(huì)成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助,，它是我結(jié)合了書(shū)和自己想法所寫出來(lái)的，不管有沒(méi)有實(shí)用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動(dòng)力,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2500字(二)一、 經(jīng)營(yíng)種類

由于加盟合同書(shū)中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購(gòu)進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品,，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,，只銷售“蝶戀花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品,。

即便如此，可以和總公司商量,，向總公司購(gòu)買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作,，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行,。

二,、資金規(guī)劃

根據(jù)合同的規(guī)定,，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共1.38萬(wàn)元;同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金0.38萬(wàn)元,。

開(kāi)此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目,，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,，所以店面的`租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在0.3萬(wàn)元左右,。

店面裝修：根據(jù)合同,，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷品,，所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修,，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)0.5萬(wàn)元,。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào),，空調(diào)安裝費(fèi)在0.2萬(wàn)元。

店面開(kāi)張之后,，需要進(jìn)行廣告宣傳,，廣告宣傳費(fèi)在0.2萬(wàn)元,，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

根據(jù)合同,，店面開(kāi)張后,，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元,，我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬(wàn)元。

由于是在外地開(kāi)店,，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在800元/月,。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi) 1.38萬(wàn)元 經(jīng)營(yíng)保證金 0.38萬(wàn)元

首批進(jìn)貨量 1.5萬(wàn)元 店面租金 0.3萬(wàn)元

店面裝修費(fèi) 0.5萬(wàn)元 空調(diào)安裝費(fèi) 0.2萬(wàn)元

廣告宣傳費(fèi) 0.2萬(wàn)元 住宿費(fèi) 0.08萬(wàn)元

各類證件費(fèi)用 0.02萬(wàn)元

合計(jì)：4.56萬(wàn)元

三,、店址選擇

“蝶戀花”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品,，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,，平時(shí)與周末人流都比較多,，類似步行街的地方,。當(dāng)然,，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問(wèn)題，一般繁華的地段,，租金都會(huì)比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。

同時(shí)還應(yīng)該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店,，盡量避免不必要的競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)然,，周圍的店也不能是毫不相干的店,，不可能將店開(kāi)在一堆小吃店中間,，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方,。

四、市場(chǎng)規(guī)劃

“蝶戀花”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體：

1. 時(shí)尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來(lái)打扮自己和裝飾房間,，比如說(shuō)布做的 包，布做的掛件,，都是女孩子非常愿意買的東西,，同時(shí)一些可愛(ài)的布做的玩 具，同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞,。

2. 家庭條件比較豐裕的婦女：“蝶戀花”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的,，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購(gòu)買，她們購(gòu)買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來(lái)裝飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品味。

3. 一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,，既然女生喜歡這樣布做的小玩意,，他們必定會(huì)舍得花錢來(lái)購(gòu)買這些參品,，作為饋贈(zèng)的禮品,。

4. 家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來(lái)逛街的時(shí)候，會(huì)給小孩買一些比較精致而且價(jià)錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛(ài)不釋手。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十八

1、名稱：眾長(zhǎng)安·味道面館(暫定,，后續(xù)征名確定)

2,、投資金額：120萬(wàn)元人民幣/100㎡

3,、定位：中端特色快餐

4,、經(jīng)營(yíng)模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味,，注入三秦文化,、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味,、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏,，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。

本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌,，眾籌對(duì)象為年滿18周歲的長(zhǎng)安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué),、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友),，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬(wàn);眾籌細(xì)則見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

眾籌結(jié)束后,，成立長(zhǎng)大新疆集團(tuán)有限公司(暫定,，后續(xù)征名確定)，以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主體,，以龐大的校友群體為基礎(chǔ),，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)，通過(guò)挖掘,、評(píng)估和投資項(xiàng)目,，積累資源和儲(chǔ)備項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化,，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主,，以經(jīng)營(yíng)管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化,，邁向潛力無(wú)限的商業(yè)舞臺(tái)。眾長(zhǎng)安·味道面館即為公司投資運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

眾所周知,，餐飲行業(yè)具有門檻低,、利潤(rùn)率高、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對(duì)象均為長(zhǎng)安大學(xué)校友,，西安是我們共同的回憶，每位校友對(duì)陜西面食都有不同的體會(huì),，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此,，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn),。幾位熱心校友也對(duì)烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研,，新疆人普遍熱愛(ài)面食,，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址,、味道、衛(wèi)生,、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫,，必定會(huì)成功,?？尚行匝芯恳?jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū)。

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會(huì),，負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議,。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)。本著民主,、公平、公開(kāi),、公正的原則,，制定公司管理章程,，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權(quán)管理制度,，管理細(xì)則見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū)。

本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>

(1)群策群力,、初輪眾籌;

(2)成立公司,、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會(huì)章程和管理制度;

(3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)辦理;

(4)裝修,、采購(gòu)、招聘,、制訂菜譜和定價(jià);

(5)前期宣傳;

(6)試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè),。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1,、食品安全;

2,、生產(chǎn)安全。

財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1,、成本失控;

2,、銷售不達(dá)預(yù)期,。

初期面館總投資額120萬(wàn)元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，計(jì)算分紅,，不少于凈利潤(rùn)的30%用于分紅,。并預(yù)留公司發(fā)展基金,。