當我們備受啟迪時,，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

家電銷售心得體會和感悟篇一

常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

再過一段時間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié),。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路,。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,，應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容,。

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員,，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會,，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假,。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品,，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重,。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響,，紛紛排隊兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右,，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場,。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利,，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費,、堆頭費,、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求,，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預(yù)期的雙贏目的。

家電銷售心得體會和感悟篇二

一,、宣傳周期

20__年__月__日——__日作前期宣傳,，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起顧客對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放,，讓顧客想知道“愛聽”究竟是什么東西,。

20__年__月__日——__日活動開幕。

20__年__月__日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳,。

二,、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍,。

第五部分：成本預(yù)算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.1_5=0.5

員工津貼12_0.01_5+4_0.005_5=0.7

條幅0.005_3=0.015

宣傳單0.1元_10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

服務(wù)支持

一,、增殖服務(wù)

推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）,。提升售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能,，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

二,、團購優(yōu)惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候,，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種“買賺”的心理,，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提升,，而顧客也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺,。

促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激顧客的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提升認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用樂隊引起顧客的注意,，通過介紹手機,，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)顧客的興趣,，增強顧客的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓顧客能看過來,，停下來,，買回來，直到使顧客滿意再回來,。

二,、活動模式的建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式,，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用,。

家電銷售心得體會和感悟篇三

好券好禮大fun送

1、有力提升本貨“五一”期間的銷售

2,、通過一系列主力營業(yè)推廣,、直效行銷、抽獎活動,、近臺傳播,、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,，達成銷售目標

3,、有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額

20xx年4月26日—5月11日

主力營業(yè)推廣

1、有禮有券刮刮樂活動辦法：20xx年4月26日—5月11日期間,，當日至本百貨現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張,，累計滿400元即送兩張，依次類推,，買多送多,。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%,。

活動注意事項

活動人員配備：發(fā)獎處人員配備2人,，每班一人

活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表,、計算器、抵用券領(lǐng)用章,、印泥等文具

現(xiàn)場活動海報：內(nèi)容為活動參加須知,，抵用券使用須知，收銀臺公告

獎品設(shè)立：禮券和禮品的比例為4：6

禮券設(shè)置：禮券20元,、禮券30元,、禮券50元

禮品

多用杯組（花色：太陽）500份

多用碗組（花色：月亮）1400份

使用馬克杯（花色：地球）500份

紀念品：（花色：百貨名稱）2400份

（礦泉水,、鼠標墊、鑰匙扣,、電話本,、牙刷等）

2、現(xiàn)場活動部分：

a,、30秒速遞投籃：（主題現(xiàn)場活動）

活動辦法：20xx年5月1日—7日期間,，凡當日至本百貨動地帶現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本百貨將于每日活動結(jié)束后進行統(tǒng)計,，次日以電話形式通知進球數(shù)最多的消費者至本百貨服務(wù)臺領(lǐng)取品牌運動鞋一雙,。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽,，決出總冠軍并于當日下午領(lǐng)取由阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙,。

b、vip主顧客特別企劃

活動辦法：vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至服務(wù)臺參加娛樂活動并可于參加活動后在服務(wù)臺領(lǐng)取第可口可樂一瓶,。每張vip卡限領(lǐng)一瓶,。

互動活動類

（1）、足球射門入洞賽

活動辦法：5月1日—7日期間,，在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動,，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品,。

（2）,、精彩好禮套套樂

活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動,，活動方法為在中心籃球場內(nèi)設(shè)立不同的禮品,，如百事可樂、多