時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工作個(gè)人年度計(jì)劃個(gè)人年度工作計(jì)劃篇一

您好!

一：要認(rèn)識(shí)公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)干細(xì)胞分離的技術(shù)

七：但愿自己可以快速成長(zhǎng)起來,，能夠適應(yīng)工作的各種需要

以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃書,，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的難題，但是無論碰到什么困難我都會(huì)保持一顆積極向上的工作立場(chǎng),，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

工作個(gè)人年度計(jì)劃個(gè)人年度工作計(jì)劃篇二

xx省優(yōu)秀教學(xué)能手工作站的成立，對(duì)于提高教學(xué)能手的輻射引領(lǐng)作用,，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和科研水平，有著重要的意義,。工作站的工作應(yīng)該立足于學(xué)校,，借助于課題，依托于課堂,，扎實(shí)有效的開展,。《問題探究教學(xué)模式下的學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變研究》是是xx省優(yōu)秀教學(xué)能手工作站課題,，課題于xx年11月批準(zhǔn)立項(xiàng),，xx年12月開始課題研究，為了確保該課題能在xx年11月之前圓滿結(jié)題,，我們課題組根據(jù)目前課題進(jìn)展情況,，結(jié)合課題研究目標(biāo)要求，制定本年度工作計(jì)劃,。

1,、在理論與實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)設(shè)輕松和諧的育人環(huán)境,，結(jié)合問題探究教學(xué)模式的各個(gè)環(huán)節(jié),，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。將自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí)切實(shí)落實(shí)在我們的課堂教學(xué)之中。

2,、以此為契機(jī),，推進(jìn)基礎(chǔ)教育新課程改革，深化我校前期的研究成果,，更新教師的教育理念,，進(jìn)行富有創(chuàng)造性的工作,，讓教師迸發(fā)出前所未有的探索、研究熱情,，形成一支教學(xué)能力水平過硬的教師隊(duì)伍,。

3、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,，使學(xué)生樂于學(xué)習(xí),、主動(dòng)參與、勤于探究,，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)培養(yǎng)良好的習(xí)慣，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、探索各學(xué)科教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基本模式。

“教無定法,，學(xué)無完法”,，但要充分體現(xiàn)學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，必然有一定的規(guī)律可循,。問題探究教學(xué)為我們探索學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供了研究背景,。

從以下六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)入手，研究學(xué)生自主學(xué)習(xí)的模式：自學(xué)質(zhì)疑環(huán)節(jié),、交流展示環(huán)節(jié),、互動(dòng)探究環(huán)節(jié)、矯正反饋環(huán)節(jié),、遷移應(yīng)用環(huán)節(jié),。

2、探索學(xué)科教學(xué)小組合作學(xué)習(xí)的基本模式,，建立學(xué)習(xí)共同體,。

在學(xué)科教學(xué)和綜合實(shí)踐活動(dòng)中，目前采用最多的合作學(xué)習(xí)樣式就是小組合作,，我們計(jì)劃在實(shí)驗(yàn)班開展學(xué)習(xí)共同體的建設(shè)工作,。每個(gè)成員既是管理者又是被管理者，有明確的小組分工和職責(zé),，最大限度的發(fā)揮成員的積極性和創(chuàng)造性,。具體來說，在小組學(xué)習(xí)中,，要體現(xiàn)以下幾點(diǎn),。

第一、共同體中每個(gè)成員積極承擔(dān)在完成共同任務(wù)中個(gè)人的責(zé)任,。通俗地說,，是人人有事做,，人人有責(zé)任，人人有任務(wù),。每個(gè)人所承擔(dān)的任務(wù)都是共同任務(wù)中不可或缺的一部分,。如果干的干，看的看,，那不是合作學(xué)習(xí),。

第二、積極的相互支持,、配合,，特別是面對(duì)面的促進(jìn)性的互動(dòng)；期望所有學(xué)生能進(jìn)行有效的溝通,，建立并維護(hù)小組成員之間的相互信任,，有效地解決組內(nèi)沖突；對(duì)于各人完成的任務(wù)進(jìn)行小組加工,。合作學(xué)習(xí)要求小組成員之間建立一個(gè)有效的支持,、配合、溝通與互動(dòng)機(jī)制,。這種機(jī)制是合作與相互促進(jìn)的保證，是小組成員之間在各自承擔(dān)學(xué)習(xí)任務(wù)基礎(chǔ)上通過的交流與互動(dòng),，達(dá)成每個(gè)人整體發(fā)展的保證,。

第三、對(duì)共同活動(dòng)的成效進(jìn)行評(píng)估,，尋求提高其有效性的途徑,。

3、探索探究性學(xué)習(xí)在學(xué)科教學(xué)中的應(yīng)用

探究學(xué)習(xí)是指在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情境,，通過學(xué)生自主,、獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問題、實(shí)驗(yàn),、操作,、調(diào)查、信息搜集與處理,、表達(dá)與交流等探索活動(dòng),，獲得知識(shí)、技能,，發(fā)展情感與態(tài)度,，特別是探索精神和創(chuàng)新能力的發(fā)展的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)過程。在實(shí)施過程中,，必須具有四個(gè)基本要素：一是問題或主題,，二是方法,，三是過程，四是條件,。我們的研究主要圍繞這四個(gè)方面,，使學(xué)生的探究學(xué)習(xí)能力得到切實(shí)的提高。

4,、構(gòu)建多元評(píng)價(jià)方法

探索科學(xué)有效的評(píng)價(jià)方法,，形成具有導(dǎo)向功能、激勵(lì)功能的評(píng)價(jià)機(jī)制,，也是實(shí)施學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變研究的重要內(nèi)容,。根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，建立相適應(yīng)的自主學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,。評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)情況時(shí),，不僅注意學(xué)習(xí)結(jié)果，更要注重學(xué)生的自主意識(shí),、參與程度,、參與能力的增強(qiáng)與提高。評(píng)價(jià)中要注意學(xué)生的差異,、注重學(xué)生在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展,，使每個(gè)學(xué)生享受成功的喜悅。

第一階段：準(zhǔn)備階段（xx年11月－xx年2月）

（1）成立課題研究小組,，明確分工,。

（2）學(xué)習(xí)有關(guān)理論，了解問題探究,、自主學(xué)習(xí),、自主管理的資料和成功經(jīng)驗(yàn)。

（3）制定具體的研究方案和學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)體系,。

（4）培訓(xùn)參與課題研究的教師,。

第二階段：實(shí)施階段（xx年3月—xx年9月）

（1）召開開題會(huì)報(bào)告會(huì)，由專家認(rèn)定并啟動(dòng)此課題的研究,，完成開題報(bào)告,。

（2）組織各項(xiàng)相關(guān)的教研活動(dòng)，在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行課題的研究探索和實(shí)踐,，收集各學(xué)科教學(xué)案例,。

（3）及時(shí)搜集研究信息，注意調(diào)控,，不斷完善操作過程,，定期召開研討會(huì)，做好各階段的總結(jié)，形成中期報(bào)告,。

（4）聘請(qǐng)專家進(jìn)行研究過程中的指導(dǎo),。

（5）研究個(gè)體撰寫研究個(gè)案、論文及模式,。

第三階段：總結(jié)階段（xx年10月－xx年11月）

（1）整理,、統(tǒng)計(jì)和分析課題資料，匯編相關(guān)研究成果（論文,、案例及反思）,，撰寫結(jié)題報(bào)告。

（2）申請(qǐng)結(jié)題,。

工作個(gè)人年度計(jì)劃個(gè)人年度工作計(jì)劃篇三

一,、對(duì)公司分配的客戶和現(xiàn)有客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在條件的允許情況下,，送一些小禮物或邀請(qǐng)客戶吃飯，以穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷積極從各種渠道快速開發(fā)新客戶。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，所以得多看，多聽,，多學(xué)和多創(chuàng)新。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要拜訪3個(gè)以上的客戶，還要有1個(gè)以上的潛在客戶,。

2,、每天做筆記，進(jìn)行周結(jié)和月結(jié),，看看有哪些工作上有失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,工作要扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。在與同行們交流中,，多向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的拓展新客戶。

6,、同客服其他員工以及公司所有員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7,、為了今年的銷售量可以提高,，每個(gè)月至少10個(gè)以上客戶開戶，至少1個(gè)以上客戶入金為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

工作個(gè)人年度計(jì)劃個(gè)人年度工作計(jì)劃篇四

本班共有學(xué)生50人,，男生27人，*23人,。大部分學(xué)生活潑好動(dòng),，接受能力也較強(qiáng)。經(jīng)過一年的語(yǔ)文學(xué)習(xí),，學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識(shí)了好多生字,，積累了一些詞匯，語(yǔ)言能力得到了一定的發(fā)展,。但部分同學(xué)學(xué)習(xí)沒有自覺性,，依賴性較重，所以班級(jí)中學(xué)習(xí)成績(jī)層次分明,。對(duì)于這部分學(xué)生有待于今后教學(xué)中采取多種方式,，激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)其主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)、探究,。使他們感到學(xué)習(xí)語(yǔ)文的快樂,，進(jìn)而不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，并逐漸使學(xué)習(xí)成為自身發(fā)展的需要,。

本冊(cè)教科書設(shè)計(jì)了八個(gè)專題,，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：美麗的秋天,，豐富多彩的學(xué)校生活,，熱愛祖國(guó)，怎樣看問題,、想問題,，友好相處、團(tuán)結(jié)合作,，關(guān)愛他人,，保護(hù)環(huán)境、愛護(hù)動(dòng)物,，熱愛科學(xué),。

每個(gè)專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性,。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活,，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，具有一定的德育價(jià)值,。每組教材都包括導(dǎo)語(yǔ),、一課識(shí)字、四～五篇課文以及語(yǔ)文園地,。各部分相互聯(lián)系,，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。

識(shí)字課的形式多樣,，有詞語(yǔ),、成語(yǔ)、諺語(yǔ),、三字經(jīng)、對(duì)聯(lián),、兒歌等,。全冊(cè)課文共三十四篇，內(nèi)容豐富,，體裁多樣,，語(yǔ)言生動(dòng)，對(duì)學(xué)生有較強(qiáng)的吸引力。

本冊(cè)課文不再全文注音,，多音字隨文注音,，生字在當(dāng)頁(yè)文下列出，注有漢語(yǔ)拼音并配有賞心悅目的背景圖,，以引起學(xué)生的注意,。語(yǔ)文園地包括四個(gè)欄目：我的發(fā)現(xiàn)鼓勵(lì)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字的特點(diǎn)及字詞的一些規(guī)律,，掌握識(shí)字的方法,；日積月累引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句，優(yōu)秀段篇,，復(fù)習(xí)學(xué)過的字詞,，進(jìn)行語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的綜合練習(xí)；口語(yǔ)交際在雙向互動(dòng)的口語(yǔ)交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)交際能力,；展示臺(tái)給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺(tái),。

1、政治思想方面通過本冊(cè)教材的學(xué)習(xí)激起學(xué)生熱愛大自然的情感,，愛國(guó)主義情感,，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處，遇事多動(dòng)腦筋和同學(xué)友好相處,，關(guān)心他人,，從小養(yǎng)成環(huán)保意識(shí)，熱愛科學(xué)技術(shù),。每月進(jìn)行愛國(guó)主義教育專題,。加強(qiáng)心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快的形成一定的思想品德,。扎扎實(shí)實(shí)的提高學(xué)生的思想素質(zhì),。加強(qiáng)與家庭，社區(qū)聯(lián)系,，使學(xué)校,，家庭，社區(qū)這三位一體形成強(qiáng)而有力的德育合力,。通過本冊(cè)教材的學(xué)習(xí)激起學(xué)生熱愛大自然的情感,，愛國(guó)主義情感，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處,，遇事多動(dòng)腦筋和同學(xué)友好相處,，關(guān)心他人，從小養(yǎng)成環(huán)保意識(shí),，熱愛科學(xué)技術(shù),。

2,、語(yǔ)文知識(shí)方面

（一）漢語(yǔ)拼音

繼續(xù)復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，能借住漢語(yǔ)拼音識(shí)字正音,，閱讀,。

（二）識(shí)字與寫字

①喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動(dòng)識(shí)字的愿望,。

②認(rèn)識(shí)常用漢字450個(gè),，會(huì)寫350個(gè)。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音,，結(jié)合詞句了解意思,，不作字型分析，不要求書寫,；要求會(huì)寫的字要能讀準(zhǔn)字音,，認(rèn)清字形，理解意思,，正確書寫,，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。

③掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首,；能按筆順規(guī)則用硬筆寫字,，注意間架結(jié)構(gòu)。初步感受漢字的形體美,。

④養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì)和良好的寫字習(xí)慣,，書寫規(guī)范、端正,、整潔,。

⑤會(huì)使用音序能用音序和部首檢字法查字典，學(xué)習(xí)獨(dú)立識(shí)字,。

（三）閱讀

①喜歡閱讀,，感受閱讀的樂趣。學(xué)習(xí)用普通話正確流利有感情地朗讀課文,，能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段,。學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲,，不指讀,。

②借助讀物中的圖畫閱讀。結(jié)合上下文和生活實(shí)際了解課文中詞句的意思,，在閱讀中積累詞語(yǔ),。

③閱讀淺近的童話、寓言,、故事,，向往美好的情境，關(guān)心自然和生命,，對(duì)感興趣的人物和事件有自己的感受和想法,，并樂于與人交流。

⑤誦讀兒歌,、童謠和淺近的古詩(shī),，展開想像,，獲得初步的情感體驗(yàn)，感受語(yǔ)言的優(yōu)美。

⑥認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào),。在閱讀中，體會(huì)句號(hào),、問號(hào),、感嘆號(hào)所表達(dá)的不同語(yǔ)氣。

⑧喜愛圖書,，愛護(hù)圖書,。

（四）寫話

①對(duì)寫話有興趣，寫自己想說的話,，寫想像中的事物,，寫出自己對(duì)周圍事物的認(rèn)識(shí)和感想。

②在寫話中樂于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ),。

③根據(jù)表達(dá)的`需要,，學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句號(hào),、問號(hào),、感嘆號(hào)。

（五）口語(yǔ)交際

①學(xué)講普通話,，逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣,。

②能認(rèn)真聽別人講話，努力了解講話的主要內(nèi)容,。

③聽故事,、看音像作品，能復(fù)述大意和精彩情節(jié),。

④能較完整地講述小故事,，能簡(jiǎn)要講述自己感興趣的見聞。

⑤與別人交談,，態(tài)度自然大方,，有禮貌。

⑥有表達(dá)的自信心,。積極參加討論,，對(duì)感興趣的話題發(fā)表的意見,。

（六）綜合性學(xué)習(xí)

①對(duì)周圍事物有好奇心，能就感興趣的內(nèi)容提出問題,，結(jié)合課外閱讀,，共同討論。

②結(jié)合語(yǔ)文學(xué)習(xí),，觀察大自然,，用口頭或圖文等方式表達(dá)自己的觀察所得。

③熱心參加校園,、社區(qū)活動(dòng),。結(jié)合活動(dòng)，用口頭或圖文等方式表達(dá)自己的見聞和想法,。

工作個(gè)人年度計(jì)劃個(gè)人年度工作計(jì)劃篇五

在過去的一年多工作室活動(dòng)中,，學(xué)到了很多，感覺業(yè)務(wù)水平有明顯的提升,，能有機(jī)會(huì)在工作室學(xué)習(xí)和深造,，我感到非常榮幸，希望在工作室的培養(yǎng)和引領(lǐng)下,，切實(shí)提高教育教學(xué)水平,，我將努力在工作室虛心學(xué)習(xí)，特制定本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃,。

以《張xx化學(xué)工作室工作計(jì)劃》為總體目標(biāo),，以《xx市第二批中小學(xué)名師工作室考核管理細(xì)則》為指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，積極參加工作室組織的各項(xiàng)活動(dòng),，認(rèn)真完成主持人交給的各項(xiàng)任務(wù),，努力承擔(dān)公開課或集體教研活動(dòng)，為工作室發(fā)展和個(gè)人提升而努力學(xué)習(xí),。

1,、 積極參加有關(guān)名師工作室的各項(xiàng)活動(dòng)。

2,、 有計(jì)劃讀書,，每年至少讀5本以上教育理論書籍，并做好讀書筆記,，寫好心得體會(huì),。

3、 認(rèn)真承擔(dān)一節(jié)公開課,，并虛心聽取教研員,、主持人和各位老師的意見和建議，改正不足，提升個(gè)人教學(xué)能力,。

4,、 積極參加課改實(shí)踐、教研活動(dòng),、送教下鄉(xiāng)等,。

5、 撰寫教育教學(xué)論文,。

6、 開展課題研究,。

7,、 積極參加各級(jí)各類比賽，力爭(zhēng)取得好成績(jī),。

工作個(gè)人年度計(jì)劃個(gè)人年度工作計(jì)劃篇六

努力落實(shí)小公民道德建設(shè)實(shí)踐創(chuàng)新,，做好少先隊(duì)員的思想品德工作，以“以德制?！睘橹笇?dǎo)思想,，以“小公民道德建設(shè)實(shí)踐創(chuàng)新”為活動(dòng)主題。加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè),，通過豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生能力，促進(jìn)校風(fēng),、隊(duì)風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn),。加強(qiáng)對(duì)少年兒童進(jìn)行思想品德增長(zhǎng)率，培養(yǎng)少先隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為主線,，改進(jìn)作風(fēng),，開拓創(chuàng)新，通過深化少先隊(duì)品牌活動(dòng),，加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè),，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)。切實(shí)加強(qiáng)少年兒童的思想品德教育,。要按照德育總體目標(biāo)和少年兒童成長(zhǎng)規(guī)律,，由淺入深，循序漸進(jìn)地開展兒童思想政治教育,，品德教育,、紀(jì)律教育和法制教育。不斷創(chuàng)造出少年兒童易于接受的活動(dòng)形式,，培養(yǎng)他們的熱愛黨,，熱愛祖國(guó)，熱愛社會(huì)主義情感,，努力做到心中有祖國(guó),、心中有集體,、心中有他人，幫助少年兒童樹立正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀。

1,、輔導(dǎo)開展形式多樣,，生動(dòng)活潑，適合少年兒童特點(diǎn)的活動(dòng),，以"小公民道德建設(shè)實(shí)踐創(chuàng)新"為主題,。

2、加強(qiáng)學(xué)生的思想道德和行為習(xí)慣的教育,，開展“小公民在行動(dòng)”活動(dòng),。爭(zhēng)勸人人都是道德教育小天使，個(gè)個(gè)爭(zhēng)做未來社會(huì)好公民”,。

3,、堅(jiān)持升降國(guó)旗制度，努力提高國(guó)旗下講話的質(zhì)量,。

4,、在一年級(jí)發(fā)展一批優(yōu)秀的少先隊(duì)員。

5,、加強(qiáng)隊(duì)章,、隊(duì)史的教育。選拔隊(duì)干部,，加強(qiáng)對(duì)隊(duì)干部的培訓(xùn)和管理,，督促落實(shí)每月一次的中隊(duì)活動(dòng)和兩次小隊(duì)活動(dòng)。

6,、充分發(fā)揮少先隊(duì)宣傳作用,，如：辦墻報(bào)、協(xié)作辦好廣播站,、電視臺(tái),，聯(lián)系實(shí)際豐富內(nèi)容，提高新聞稿的質(zhì)量,。

7,、加強(qiáng)班隊(duì)活動(dòng)的管理和指導(dǎo)，要求內(nèi)容新穎充實(shí),、有實(shí)效,、記錄。

8、加強(qiáng)法制教育,、安全教育,。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德行為。

9,、積極組織參加有關(guān)部門的各類各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),，為校爭(zhēng)光。

二月

1,、期初隊(duì)組織強(qiáng)化

2,、開始各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)

3、黑板報(bào)評(píng)比

三月

1,、組織隊(duì)干部培訓(xùn)

2,、法制安全教育

3、黑板報(bào)評(píng)比

4,、清明節(jié)活動(dòng)的`組織準(zhǔn)備

四月

1、清明節(jié)活動(dòng)

2,、黑板報(bào)評(píng)比

3,、“新世紀(jì)我能行”活動(dòng)

4、校園文藝活動(dòng)

五月

1,、五一放假

2,、“手拉手，爭(zhēng)第一”活動(dòng)

3,、黑板報(bào)評(píng)比

4,、評(píng)優(yōu)活動(dòng)、文明中隊(duì)的評(píng)比

六月

1,、“六一”活動(dòng)

2,、協(xié)作開展校園體育節(jié)

3、黑板報(bào)評(píng)比

4,、期末復(fù)習(xí),，期考

七月

期末總結(jié)隊(duì)活動(dòng)

工作個(gè)人年度計(jì)劃個(gè)人年度工作計(jì)劃篇七

一、制定月工作計(jì)劃,，季度工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大******公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在20xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了****大學(xué)的******專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。