每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

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在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家都知道加盟商吧,，下面是小編為大家整理的如何選擇合適的加盟商，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

作為一個(gè)具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)、發(fā)展成熟的品牌,，對(duì)有加盟要求的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行審核,、選擇，是非常有必要的,。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理,、市場(chǎng)策略的推行落實(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理念的溝通互動(dòng),、市場(chǎng)秩序的監(jiān)督管理等方面與企業(yè)的配合度要強(qiáng)很多,，能有力的推動(dòng)我們的各項(xiàng)市場(chǎng)工作。

考察加盟商的“硬件”

所謂“硬件”，主要包括兩個(gè)方面：其一,，加盟商用來(lái)開(kāi)專賣(mài)店的鋪位,，鋪位在什么樣的商場(chǎng)、在商場(chǎng)的什么位置,、面積多大,、是否利于裝修布局，這些都是直接關(guān)系到開(kāi)業(yè)后的客流狀況的,，如果選擇不好,，今后再更改就非常麻煩；其二,，加盟商的資金實(shí)力如何,，如果資金實(shí)力不足，勉強(qiáng)上馬,，那在今后的經(jīng)營(yíng)中會(huì)處處捉襟見(jiàn)肘,，一味求穩(wěn)，處處縮手縮腳,，經(jīng)銷(xiāo)商追求零風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)會(huì)與總部的很多市場(chǎng)擴(kuò)張策略發(fā)生較大的反差,，到時(shí)，我們的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展就會(huì)因經(jīng)銷(xiāo)商缺乏膽識(shí)而受阻,。

考察加盟商的“軟件”

所謂“軟件”,，主要包括十個(gè)方面的考察、選擇,。

其一,，看個(gè)性：人的個(gè)性有千千萬(wàn)萬(wàn)中，我們當(dāng)然不可能去一一辨別,，但有一個(gè)方面是我們必須要關(guān)注的,，那就是加盟商是否“講道理，服管理”,，一個(gè)蠻不講理,、惟我獨(dú)尊、缺乏全局觀念的經(jīng)銷(xiāo)商遲早會(huì)是個(gè)“麻煩制造者”,，會(huì)在市場(chǎng)上弄出許多是非問(wèn)題,，甚至成為害群之馬。

其二,，看資歷：所謂資歷,，主要是看加盟商對(duì)家具行業(yè)的熟悉程度，原來(lái)是否經(jīng)營(yíng)過(guò)家具,，代理過(guò)哪些品牌,，代理業(yè)績(jī)?cè)鯓印?/p>

其三,，看能力：能力主要指的是加盟商的專賣(mài)經(jīng)營(yíng)管理能力，找到經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商,，我們的市場(chǎng)管理工作可以省事省心很多，而且效率還很高,，可謂事半功倍,。

其四，看眼光：所謂眼光,，一要看得準(zhǔn),，二要看得遠(yuǎn)?？吹脺?zhǔn)是指對(duì)市場(chǎng)的分析判斷要準(zhǔn),，對(duì)消費(fèi)潮流的估計(jì)要準(zhǔn)；而看得遠(yuǎn),，則是指不過(guò)分追求短期利益,，與公司有長(zhǎng)期合作意愿，愿意花精力去培育市場(chǎng),，在自己的代理區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作,，

不斷擴(kuò)大企業(yè)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊憽?/p>

其五，看信譽(yù)人品：商業(yè)信譽(yù)和人品也是我們考察加盟商時(shí)一個(gè)必不可少的方面,，一個(gè)缺乏信譽(yù)和品行不良的加盟商不但會(huì)給合作廠家?guī)?lái)很多麻煩,，更重要的是其很難使消費(fèi)者產(chǎn)生信任，甚至與商場(chǎng)的關(guān)系都很難處理好,，這些都會(huì)直接影響到企業(yè)品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展,。

其六，看理念：我們正處在一個(gè)復(fù)雜多變的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，而營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷發(fā)展更新是我們應(yīng)付各種變化的唯一途徑,，我們很多的市場(chǎng)工作是必須由各經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)直接推動(dòng)執(zhí)行的，而經(jīng)銷(xiāo)商是否能理解我們的工作意圖,，是否能積極的配合推進(jìn),，關(guān)鍵取決于經(jīng)銷(xiāo)商的理念和對(duì)公司的認(rèn)同，因此對(duì)加盟商理念層次的考察也是我們要關(guān)注的一項(xiàng)內(nèi)容,。

其七,，看私生活：這里當(dāng)然不是鼓勵(lì)我們?nèi)ゴ蛱矫恳晃唤?jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人隱私，但對(duì)于一些會(huì)對(duì)正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不良影響的事情,，我們還是得保持關(guān)注,，比如說(shuō)沉溺于巨款賭博和吸毒等不良嗜好。

其八,，看分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)分布：考察加盟商有多少店鋪網(wǎng)點(diǎn),，這也是了解加盟商經(jīng)營(yíng)水平與實(shí)力的一種方法,。

其九，看關(guān)系：這里包括良好的顧客關(guān)系和社會(huì)關(guān)系,，如與商場(chǎng)的關(guān)系,、與工商稅務(wù)的關(guān)系、與質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)的關(guān)系等等,，一個(gè)各方面關(guān)系良好的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展肯定是有好處的,，至少會(huì)減少一些不必要的障礙和麻煩。

其十,，看合作意愿：所謂合作意愿,，就是指加盟商的合作態(tài)度與專一程度，要考察加盟商對(duì)企業(yè)品牌的重視程度,，是否能做到專心專意的去經(jīng)營(yíng),。

總之，企業(yè)在拓展專賣(mài)店的時(shí)候,，對(duì)專賣(mài)加盟商一定要有所選擇,，不能來(lái)者不拒，要有自己的標(biāo)準(zhǔn)和原則,，這樣對(duì)于今后各區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展能打下良好的基礎(chǔ),。

加盟服裝品牌可以獲得總部的支持，又可以實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)廣大年輕人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，現(xiàn)在有不少人都選擇加盟服裝品牌，認(rèn)為有品牌方的各方面支持,，比自己創(chuàng)業(yè)要清省一些,。其實(shí)，加盟也是需要費(fèi)心費(fèi)力的,，加盟商的選擇就至關(guān)重要,，一旦選擇不好，付出的努力可能就會(huì)功虧一簣,。我們教大家,。

首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，也可以從側(cè)面了解,，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷(xiāo)售情況,。其次,，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買(mǎi)?由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠,。第三,，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合,，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

看加盟公司能否給你合理的利潤(rùn)空間

加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是看不到的。讓我們粗略來(lái)算上一筆帳,，你需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付3個(gè)月甚至半年的租金);店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入);貨品資金(如40%的進(jìn)貨折扣,，那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，你需要支付4萬(wàn));員工工資;每月的店面日常開(kāi)銷(xiāo)(水電費(fèi)用等);各種稅收等,。預(yù)計(jì)的收入根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷(xiāo)售情況，估計(jì)每天銷(xiāo)售件數(shù),，做好最低最好兩種打算,，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。

在加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè),，是不是財(cái)力穩(wěn)固,，而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家，看他們經(jīng)營(yíng)的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好,，因?yàn)橥ǔ,？偣径贾粫?huì)帶有意加盟的加盟主，看一些業(yè)績(jī)比較好的示范店,，但那是不準(zhǔn)的,，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實(shí)的情況,。

哪怕你在其他方面都做得完美無(wú)缺,，但你想要的暢銷(xiāo)品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會(huì)好呢?當(dāng)然,，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的,。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑?wèn)公司的銷(xiāo)售人員，他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你,，讓你放心,，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問(wèn)題,，這點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備———即使你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，也一樣可能會(huì)出現(xiàn)這種情況,。不過(guò)有難度不等于就沒(méi)有辦法了,。你可以通過(guò)公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)(或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò))該品牌的加盟商的電話號(hào)碼,，直接打電話去咨詢他們,，得到的回答才是最真實(shí)可信的,。

看加盟品牌的培訓(xùn)和服務(wù)支持力度如何

目前很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率,，非常需要公司的培訓(xùn)支持,。從店鋪形象、陳列指導(dǎo),，小到貨品管理,、促銷(xiāo)手段的運(yùn)用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來(lái)的，在形象,、道具,、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的,。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何,，很簡(jiǎn)單，多看幾家不同地區(qū)的店,，情況就一目了然了,。

最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)就是合約的簽署了,。加盟的.行為涉及到金錢(qián)交易,，以及加盟主與連鎖企業(yè)總部間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約,，此時(shí)合約的內(nèi)容就相當(dāng)重要,，它必須是完整、合理且有效的合約,，如此才能確保日后不會(huì)有問(wèn)題產(chǎn)生,。

市面上很多加盟商是打著加盟的招牌去騙錢(qián)，你交了加盟費(fèi),，后面他們就不管你掙不掙錢(qián),，反正他們已經(jīng)掙到了，所以首先我們先要知道特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì),，不要走入別人設(shè)好的陷阱,。

法律定義是這樣的，特許經(jīng)營(yíng)就是品牌方將自己的商標(biāo),、商號(hào),、專利技術(shù)以法律合同的形式，授予被特許者所使用,。作為盟主,，要向特許者提供經(jīng)營(yíng)資源、商業(yè)模式,、被特許者按總部的統(tǒng)一模式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并支付相應(yīng)的費(fèi)用,。

從這個(gè)定義中可以清楚得知，一定要有品牌,，商標(biāo)要被注冊(cè)要有法律保護(hù)的才可以說(shuō)的上加盟,，所以我們不單單要查加盟商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工商信息等,，我們要去查商標(biāo)是否被注冊(cè)過(guò),，并且讓總部提供商標(biāo)注冊(cè)證明；另外要有專利技術(shù)或經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)資源,，這個(gè)要素也是我們考察項(xiàng)目的重點(diǎn),。

好的加盟商具備三大要素，品牌,、系統(tǒng),、支持。

第一,，品牌。品牌很容易理解,，我們?nèi)粘ＯM(fèi)的時(shí)候,，也會(huì)選擇一些熟知品牌，這個(gè)要素決定了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策,，加盟也是如此,。

第二，系統(tǒng),。系統(tǒng)是整個(gè)加盟流程的標(biāo)準(zhǔn)化,、例如形象標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等都是因?yàn)橛幸徽椎南到y(tǒng)來(lái)支持,。加盟商如果標(biāo)準(zhǔn)化程度達(dá)不到，往往在體驗(yàn)感上就要大打折扣,。所以在選擇加盟的時(shí)候,，注意要關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化的體現(xiàn)是否健全。

第三支持,，支持是加盟商提供給消費(fèi)者助力,。作為總部，要把多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)通過(guò)自己的沉淀,、梳理,、總結(jié)，整理出一套可以復(fù)制的賺錢(qián)的方法,。比如日常的培訓(xùn),、督導(dǎo),、新產(chǎn)品的研發(fā)、新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，包括自有的客戶整合,，都應(yīng)該是特許總部來(lái)做的，加盟商最主要的就是要服務(wù)好消費(fèi)者,，服務(wù)好終端客戶,。

判斷一個(gè)項(xiàng)目靠不靠譜，考察是必不可少的一個(gè)步驟,，考察項(xiàng)目需要知道三大準(zhǔn)則：共贏,、簡(jiǎn)單化、差異化

第一,，共贏很好理解,，就是利潤(rùn)會(huì)按照一定的比例分成，達(dá)到雙方都掙錢(qián),、共贏的結(jié)果,。

第二，簡(jiǎn)單化就是總部把一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)驗(yàn),，梳理總結(jié)好,，變成簡(jiǎn)單可以復(fù)制的手冊(cè)，方便加盟商操作,。

差異化,，如果一個(gè)項(xiàng)目不具備差異化，不具備競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，那這個(gè)項(xiàng)目就不會(huì)持久,，很快就會(huì)被市場(chǎng)眾多同行淹沒(méi)。

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