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策劃書如何寫篇一
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗,、禮儀、習(xí)慣等民族特點,，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中,，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的,，有些是為了氣氛等,，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點,，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷,，效果可能只是一種附加的廣告效果,，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此,，在節(jié)日促銷的關(guān)口,，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下,。
裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候,，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費浪潮,，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費者,，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮,，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件、人員等的裝扮,，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè),、商家而論,。
促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體,、消費目標(biāo)、消費價值,、消費周轉(zhuǎn)期,、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了。消費目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,，其中促銷的使用含義要明確說明,。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高,，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思,。消費周轉(zhuǎn)期一般來看,，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個不需要裝扮,，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短,，裝扮盡量簡潔明快,。消費習(xí)慣就比較容易理解,南北差距\地域差距將是主要的，因此,，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,，這個就是細(xì)節(jié)之處。
促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜,、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲,、光、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引,。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口,、導(dǎo)購臺,、咨詢臺,、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點,。
促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選,，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺,。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆-綁進(jìn)行,，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸,，達(dá)到完美效果。
策劃書如何寫篇二
十年的歷程,，十年的拼搏,，十年的輝煌，×××學(xué)院走過了十年的風(fēng)雨,，迎來了十年的華誕,。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設(shè)成果,，對外加大宣傳,，對內(nèi)加強團(tuán)結(jié)，重新描繪×××學(xué)院的宏偉藍(lán)圖,，續(xù)寫燦爛的新篇章,，擬定于2012年3月10日舉辦建校10周年慶典活動。為了確保校慶各項籌備工作的順利開展,，特作如下方案,。
一、公關(guān)策劃目的
1,、通過本次校慶活動,，總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗，展示我校育人成果,，進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展方向,，也加強廣大校友之間的聯(lián)系，增進(jìn)和尋求社會各界對學(xué)校的了解和支持,，提升學(xué)校在社會的認(rèn)知度和美譽度,。
2、通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造“校園文化”氛圍,，激勵和鼓舞全校師生員工的熱情,，加強學(xué)生對學(xué)校的了解與認(rèn)識，形成榮譽感和自豪感,。同時也促進(jìn)學(xué)校在新時期各項工作健康,、快速發(fā)展。
3,、借助本次活動,，發(fā)揚以史為鑒，展望未來,，本著“展示成就,、擴(kuò)大影響、凝聚力量,、促進(jìn)發(fā)展”的原則,。
4、通過十周年的校慶活動提高學(xué)生的組織能力,，溝通能力,。
二、慶典活動時間計劃
(一)啟動階段(2011年3月——2011年10月)
1,、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu),。 校慶籌備委員會 名譽主任：×××、××× 主 任：×××,、
副 主 任：×××,、×××、××× 下設(shè)校慶活動辦公室
主 任：×××
2,、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱,。 校慶時間：2012年3月10日
校慶規(guī)范名稱：今天是你的生日——我的母校
3、召開各工作組組長會議,，各小組選定工作人員,。
4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定,。
5,、在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍，發(fā)布致校友的一封信,。
6,、啟動校慶活動經(jīng)費籌集工作。
7,、研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目,。
8,、充實完善校園文化建設(shè),，設(shè)計好?；铡⑿８?，校訓(xùn),，校風(fēng)、教風(fēng),、學(xué)風(fēng)方案,。
9、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù),。
(二)籌備階段(2011年10月——2012年1月)
1,、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站,，編輯《校友通訊錄》,。
2、編印《×××學(xué)院校史》,、十年校慶紀(jì)念冊,，編輯《校慶專刊》,，制作光盤(專題片),，設(shè)計確定校慶紀(jì)念品。
3,、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展,，宣傳報道、拍攝校慶專題片,。布置校史陳列館,。
4、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門與德育墻,，修建校慶標(biāo)志物,，修整美化校園環(huán)境。環(huán)境美化,，校舍整修,。
5、組織文藝活動排練和師生活動布展,。
6,、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動。
7,、組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目,。
8,、繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費，設(shè)立專項基金,。
9,、聯(lián)系落實領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo),、來賓和重要校友名單,。
10、制訂校慶活動具體實施方案,。
11,、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。
(三)慶典階段(2012年2月——校慶日)
1,、邀請領(lǐng)導(dǎo),、來賓、校友,。
2,、編印校友錄。
3,、起草校慶文稿,，印制文字資料。
4,、召開新聞發(fā)布會,，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。
5,、登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示,。
6、隆重舉行建校50年慶典,。
7,、組織各類校慶相關(guān)活動。
全校全體師生要充分認(rèn)識校慶的重要意義,，各籌備工作組,、各系部、各班級,、各教研組要在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,，根據(jù)活動宗旨要求和時間安排，召開本組工作人員會議,，制定本組工作方案,，落實具體職責(zé)，按時完成各項籌備工作,。學(xué)校將根據(jù)籌備工作的進(jìn)展補充適當(dāng)?shù)娜藛T,。
校慶的籌備是一項系統(tǒng)工作,，需要全校全體師生的互相配合、大力支持,，需要各方聽從指揮,、協(xié)調(diào)一致、形成合力,，共同搞好校慶,，齊心協(xié)力推動學(xué)校事業(yè)的進(jìn)步,。
