范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板,。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

飲料廣告策劃書(shū)篇一

1,、微店主,。

①　已入駐愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量,；

②　未入駐愛(ài)優(yōu)微,，渴望獲得宣傳推廣；

③　剛開(kāi)店新手,，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。

2、消費(fèi)者,。

①　購(gòu)物達(dá)人,，渴望獲得節(jié)日折扣；

②　普通消費(fèi)者,，渴望獲得節(jié)日驚喜,；

③　微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源,。

打造雙十二狂歡專(zhuān)版,，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng),，促銷(xiāo)產(chǎn)品,，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題；借助微博及微信,、qq空間,、朋友圈、qq群等自媒體渠道,，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息,；并以雙十二為契機(jī)嗎，開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡party,，預(yù)熱節(jié)日氣氛,。

20xx年11月27日——20xx年12月15日

要買(mǎi)節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

要買(mǎi)節(jié)，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微,，教您怎么省錢(qián)

要了,，要了，全要了 ——愛(ài)優(yōu)微,，教您怎么省錢(qián),！

誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性 會(huì)花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢(qián),！

消費(fèi)者：

1,、限時(shí)搶購(gòu)——分時(shí)段，限時(shí)搶購(gòu),；

2,、分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品，只此一天,，1元起拍,；

3、轉(zhuǎn)發(fā)讓利,，眾籌砍價(jià)——提供十件商品,，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預(yù)熱,，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,，讓利越大,。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得,，售完為止,；

4,、活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面，雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限,，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等sns社交平臺(tái)者,，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次；

5,、自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,，獲獎(jiǎng)幾率越大,。

商家：

a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位,；

b.活躍商家給予頁(yè)面置頂,，提供商家鏈接頁(yè)面；

c.商家可自行提供促銷(xiāo)方案,，我們可根據(jù)商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣傳,。

（活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位,，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng)）。

1,、微博話題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,，積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題,，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力,；（此處可以是參與類(lèi)話題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息）

2,、微信話題：

搶紅包類(lèi),，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包,，分為三到四次,，金額為1.212、12.12,,、121.2,、1212元；

征集一定形式禮品,，鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng),，發(fā)起搖一搖等活動(dòng),，搖折扣，搖禮品等,；

20xx.11.21——20xx.11.22

確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案,；

20xx.11.22——20xx.11.25

市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接,；同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接,，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源；

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控,；

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)；

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑,；

編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿,，同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng)；

20xx.11.28——20xx.12.15

貨源部及運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,；

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控,；

20xx.12.18——20xx.12.20

所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

飲料廣告策劃書(shū)篇二

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食更加的追求方便,、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全,，方便面正是符合了這一特殊的需求,，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì),，健康的食品,，同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，加大更重廣告的宣傳力度,，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺(tái),，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得更大的收益,。

以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù),，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對(duì)某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析,。

根據(jù)調(diào)研部問(wèn)卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生,，上班族以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的,，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性,、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。

1,、 學(xué)生吃方便面原因

a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面,。

b.窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢(qián)。

c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi),，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。 d.形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面,。

e.真的很喜歡吃方便面的人。

2,、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

a.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便面是為了早餐,、點(diǎn)心、宵夜食用,，而作為主食的比例較低,。

b.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購(gòu)買(mǎi)，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購(gòu)買(mǎi),。

c.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等,，重度消費(fèi)者月平均購(gòu)買(mǎi)量在1—2箱左右。

d.購(gòu)買(mǎi)品牌忠誠(chéng)度：多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有品牌觀念,，但是品牌忠誠(chéng)度較弱,，康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

康師傅方便面是一個(gè)老的知名品牌,，所以我們經(jīng)過(guò)多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出,。我們的廣告策略重點(diǎn)不應(yīng)放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感,，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是重慶三峽學(xué)院老校區(qū)和新校區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。下面我們就詳細(xì)的進(jìn)行說(shuō)明

1、 廣告方式

a. 我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響,，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播,，從而使我們無(wú)論身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。

b. 據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分,，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上,，不愿走出寢室門(mén)，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的flash視頻,，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計(jì)大賽，通過(guò)這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷(xiāo),，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在qq空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的,，這樣一來(lái)就更加的擴(kuò)大了宣傳,，提升了康師傅方便面的影響力。

c. 根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi),，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌,。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的pop指示牌。突出易看,，易取,，易買(mǎi)。

d. 大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù),，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告,，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大,。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn),，（白話文★）這樣一來(lái)既提高了游戲的好玩程度,，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望,，不過(guò)這種方法比較麻煩,，需和游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會(huì)比較高,，所以我們就只作為一種備選方案,。

e. 在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào)。

2,、 廣告定位

a. 訴求點(diǎn)：品牌大,、味道好,。

b. 廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面

3、 廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）為主

4,、 廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售,。

5、 廣告時(shí)間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目

6,、 廣告預(yù)算：廣播100元,，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元。

廣告一：

（場(chǎng)景：街上）

一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣,，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì),，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花,，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服,，女的都不理睬,。最后男的想了想，（畫(huà)面字體：這樣總行了吧,。）,。男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象,，女的看了一會(huì),，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好,。（畫(huà)面字樣：康師傅,，我們共同的青春回憶，同時(shí)配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你,。）

廣告二：

（場(chǎng)景,，舞臺(tái)上）

舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面上（畫(huà)面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了）,，臺(tái)下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他,，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫(huà)面出現(xiàn)一碗熱騰騰,，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面,，（底下觀眾：哇，同時(shí)配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音）,，再一攪畫(huà)面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫(huà)面,，重點(diǎn)突出各種面的無(wú)比誘人），然后的鏡頭是臺(tái)下的觀眾沒(méi)人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著,，康師傅樂(lè)呵呵的看著,，臉上露出滿意的笑容，（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿意多多）

飲料廣告策劃書(shū)篇三

市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū),，首期發(fā)售單位500套,，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū),；

樓盤(pán)地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在,、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場(chǎng)、超市,、銀行,、醫(yī)院、學(xué)校齊備,。

購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),，都是一項(xiàng)非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善,，生活更加“優(yōu)越,、便利、和諧”,。

“錦繡天地”,，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司,，對(duì)本地文化有非常深入的了解,，現(xiàn)以專(zhuān)業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤(pán),，使錦繡天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果,。

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫,。幾個(gè)大盤(pán),，名盤(pán)在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后,，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤(pán)的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升,。典型的如海倫堡,，番奧，金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰(zhàn)后,，近段不會(huì)立即推出新品,，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤(pán)的推銷(xiāo)。因?yàn)槿ツ?，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆,，不遺余力,，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年,，他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣,，估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作，所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)沖擊市場(chǎng),。

而其他的一些二線樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā),，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市,，在時(shí)間上以占取先機(jī),。

同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念，新戶型,，大勢(shì)廣告推廣的洗禮后,，更多的是理性，冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài),。所以錦繡天地作為新生樓盤(pán)，帶來(lái)的新的設(shè)計(jì)理念,，新的規(guī)劃布局,，新的居住主題等相對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō)，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力,?？陀^受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位,，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力還是較大,。

1,、一般情況分析

購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費(fèi)者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為都是理性的,，相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō),，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性,。但市場(chǎng)上充斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情,，某種自然生活的宣稱(chēng)只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出,，這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者的意義不大,。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán)，甚至買(mǎi)下房子,，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn),。

對(duì)于樓房外立面的美觀,，園林設(shè)計(jì)的精致等，在本地區(qū)購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤(pán)本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施,。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解,。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間,，完善的配套服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ),。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣,，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西,，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者,。

2、市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作,，華景新城的升級(jí)品,，突破傳統(tǒng)的樓盤(pán)理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格,，其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高,，社區(qū)成熟，園林風(fēng)景,，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情,，居住文化更是獨(dú)局特色，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息,。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇,。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視,，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮,，以下對(duì)其作直接扼要的剖析：

市場(chǎng)推廣：

（1）打出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性,。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華,，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求，打造獨(dú)具特的樓盤(pán)和絢麗水景,，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng),。其科學(xué)的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)間,，使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨(dú)特的元素,。

（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間,。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場(chǎng),，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造,，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng),，占取更多份額,。

（3）營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮,。

從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面,，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景,，海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情,，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng),、雕塑,、鑄缺、方形,、線腳,、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致,，使人置身其中,，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色,，騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造異國(guó)情調(diào)：書(shū)店,、咖啡店,、感受心靈和非凡體驗(yàn)?；ǖ?、雜貨店、酒館,、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化,。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō)，這樣的地方自然為其所好,。

（4）完善的配套設(shè)施,，獨(dú)特的服務(wù)。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造,?？梢?jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理,、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán),。力爭(zhēng)在每一件小事上做好,、做透、這種以“小”為基礎(chǔ),，注重細(xì)節(jié)的服務(wù),，才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者，對(duì)居住在海倫等的人來(lái)說(shuō),，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的,。

以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)解：

（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

極強(qiáng)的情感,、色彩,、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù),、社區(qū),、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上,，大專(zhuān)感性訴求路線,。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn),，棄一般的,，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的,?？芍^是雙管齊下，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶,、其主其地層面的客戶都起到了作用,，樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M(fèi)”“時(shí)間歷煉,、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動(dòng),、形象,、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫(huà)面。富親透力的音樂(lè),。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致,。營(yíng)造品牌和文化。

平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間,，

專(zhuān)業(yè)樓,、畫(huà)冊(cè)：系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力,，詮釋品牌價(jià)值,。

活動(dòng)造勢(shì)促銷(xiāo)：推近與市場(chǎng)的距離,，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象,。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo)售為中心,。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看,、感覺(jué)海倫堡,、在戶外能看到海倫堡。

電視,、報(bào)紙,、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息,。

電視,、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象,。

活動(dòng)樓書(shū)組合：深化,、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位,，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排,，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻,，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用,。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”?！斑\(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”等,。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，也是獨(dú)特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng),，一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用,。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,，在前期作好廣告推廣。以便打開(kāi)良好的局面,。

3,、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。

消費(fèi)市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人,，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展,，他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤(pán),。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶,，所以抓住這些人的心理,，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。

3,、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群：

a,、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)等,。

b,、在市橋購(gòu)房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育,。

c,、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑,。

據(jù)資料分析,，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人,，占58.4%,，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外,，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn),，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少,，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程,，很多市橋常住人已購(gòu)房，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn),，市橋鎮(zhèn)外,，其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大。目前為止,，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售,，因此廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了,，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代,、二代,，希望他們能接受良好的教育，于是購(gòu)房入戶市橋,，使子女能入讀市橋?qū)W校,，甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段,。

番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng),，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫,，渴望落葉歸根,。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購(gòu)房,，住房方面有幽雅的環(huán)境外,，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院,，因此歸僑通?？紤]在市橋購(gòu)房，而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn),，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室,，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查,，定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師,，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢,，包括心理,、營(yíng)養(yǎng)保健方面的咨詢等等,。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務(wù)盡善盡美,，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍,，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用。

1,、廣告建議事項(xiàng)

目前大部分樓盤(pán)均以大面積綠化和水景作為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，“陽(yáng)光生活,、歐陸風(fēng)情、感悟自然”,。在大都市區(qū)樓盤(pán)銷(xiāo)售中,，綠化和水景對(duì)平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的確很重要，但據(jù)xx區(qū)市場(chǎng)調(diào)查資料反映,，在市橋鎮(zhèn)購(gòu)房的對(duì)象大部分是來(lái)自其他各鎮(zhèn)居民,，購(gòu)房目的以為子女教育,、方便工作為主,。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次的樓盤(pán)，目標(biāo)人群通常是高級(jí)白領(lǐng)階層及富裕階層,，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實(shí),，考慮住宅周?chē)涮自O(shè)施完善，免分精力為瑣碎生活而*心,，全心全意投入工作,，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”,。以人為本,，服務(wù)盡善盡美,。通過(guò)影視廣告、平面廣告,，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地,，用心為您服務(wù),，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧,，更加健康,。

2,、廣告目標(biāo)

提高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)

3,、廣告訴求對(duì)象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅,，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析,，目標(biāo)人群將會(huì)是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng),、歸僑等富裕階層人士,。

4,、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家

a,、各時(shí)期廣告表現(xiàn)

時(shí)間內(nèi)容目的

樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導(dǎo)消費(fèi)欲

品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通,、生活便利,、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅，服務(wù)設(shè)施齊備,、服務(wù)周到）生活和諧篇（孩子教育問(wèn)題無(wú)憂,、健康問(wèn)題無(wú)憂，生活無(wú)憂郁）全面地向消費(fèi)者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地,，我更愛(ài)我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b,、公關(guān)活動(dòng)的推薦

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的

樓盤(pán)引入期

1、與xx區(qū)共青團(tuán),、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開(kāi)辦的高校,，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”邀請(qǐng)xx區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加

2,、在學(xué)生新學(xué)期開(kāi)學(xué)前，對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動(dòng),。讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有所了解。提高發(fā)展商的知名度

品牌前造期

3,、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)?？煽紤]向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車(chē)用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)有所認(rèn)識(shí),。

品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主

4、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào),。

5、舉辦“家庭同樂(lè),，烹飪大賽”

6,、舉辦“家庭同樂(lè)，體育競(jìng)賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地,，用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念。

7,、各時(shí)期,，廣告策略

a、樓盤(pán)的引入期（形象塑造）：

該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主,，讓社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識(shí),；以教育為題的廣告同期推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房,。

表現(xiàn)方式：

（1）、影視廣告為主

（2）,、對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo),，使社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面的認(rèn)識(shí),，提高發(fā)展商的知名度。

（3）,、配合公關(guān)活動(dòng)，與xx區(qū)共青團(tuán)委,、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”，活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加,，目的讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有全面的認(rèn)識(shí),。

b,、市場(chǎng)成長(zhǎng),、品牌前造期（概念推廣）：

由于前期廣告及活動(dòng)的推廣，在消費(fèi)者心目中已對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有一定的認(rèn)識(shí),，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個(gè)有實(shí)力的發(fā)展商，購(gòu)錦繡天地,，有信心。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地：交通便利,、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅,、房屋間隔合理,、生活方式優(yōu)越,、和諧、健康

表現(xiàn)方式：

（1）,、通過(guò)影視廣告，制作多個(gè)專(zhuān)題片,，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)錦繡天地有一所認(rèn)識(shí)，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利,、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備,，社區(qū)服務(wù)周到等,；“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂,、父母健康問(wèn)題無(wú)憂,、生活無(wú)憂，全心投入工作,。

（2）、通過(guò)宣傳冊(cè),、宣傳資料的制作，使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解,，包括具體地理位置,、房屋平面圖,、各單位的價(jià)格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等,。

（3）,、制作海報(bào),、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象,。

（4）、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng),，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品,。

（5）、在行業(yè)性的報(bào)紙,、雜志中刊登廣告,，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤(pán)的知名度,。

c,、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期,，市場(chǎng)上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí)與接受,，銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng),。與此同時(shí),，新的樓盤(pán)也紛紛推出，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主,，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu),，通過(guò)對(duì)小區(qū)文化服務(wù)推廣,，強(qiáng)有力地說(shuō)服“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”,，全面打造錦繡天地為名牌樓盤(pán),，加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象及認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步穩(wěn)定銷(xiāo)售,。

表現(xiàn)方式：

（1）,、通過(guò)影視廣告，制作專(zhuān)題廣告片,，推介社區(qū)文化,，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無(wú)后顧之憂,。

（2）,、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào),，目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面,。

（3）,、更換海報(bào)及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,，突出錦繡天地名牌樓盤(pán)的形象,。

（4）、制作臺(tái)歷,、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士,。每頁(yè)臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康,、舒適等,。

（5）、小區(qū)內(nèi)制作海報(bào),，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤(pán),，并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。

（6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè),，烹飪大賽”,，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面,。

8,、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道,，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn),，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中,，電視媒體作為首選。

本港,、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高,，收視率高，收費(fèi)也高,，但千人成本較低,，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大,，效果明顯,。

鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái),，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái),。她立足香港,，以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示,，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶收視家庭,，其中，在各主要城市北京,、上海,、廣州、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬(wàn)戶,，共有9040萬(wàn)人,，普及率達(dá)20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示,，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%,，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專(zhuān)以上,，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%,。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專(zhuān)業(yè)人士,、政府官員,，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論在家庭收入,、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高,，所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高。在番禺及周邊地區(qū),，鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群,。

星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道，以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主,，全天24小時(shí)普通話播出,，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛(ài)的節(jié)目。

因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng),，廣告收費(fèi)較低,，適合長(zhǎng)期媒體投放。

因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放,，但要安排好時(shí)間段,，以免沖突；而樓盤(pán)的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放,。

b,、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度,，因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告,，提高發(fā)展商的知名度,，市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙，如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專(zhuān)欄刊登廣告,，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度,。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙并不如城市之方便,，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn),、村的發(fā)行量不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤(pán),，意義不大,。

c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈箱廣告,，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一,，在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同的主題廣告,。路牌廣告,、車(chē)站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明,，設(shè)計(jì)新穎,，引人注目，易于記憶,，收到的廣告效果較好,，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中,，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行,，如石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多,，年產(chǎn)值高,，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行,，如清河路,，西麗路等。

d,、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大,，接觸的人員多，閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層,，適當(dāng)打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區(qū)內(nèi)的知名度,，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車(chē)作車(chē)身廣告，效果明顯,，費(fèi)用較低,。

e、海報(bào),、宣傳冊(cè)、宣傳單張,、資料袋,，要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、新穎,，制作和印刷精美,，并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì)，才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求,。對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為具有非凡的影響力,，同時(shí)海報(bào)、宣傳冊(cè),、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞,，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞。

9,、其他建議事項(xiàng)

a)教育為題：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

購(gòu)房入戶市橋,，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目的，錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué),，學(xué)校師資優(yōu)良,、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅,，住戶的孩子們上學(xué)方便,。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力,，并設(shè)社區(qū)專(zhuān)車(chē),，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。

小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題,，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書(shū)閱覽室,，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境,。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)起重要作用,，家長(zhǎng)們希望孩子們學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長(zhǎng),，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作,，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫(huà)畫(huà)等等,。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本,。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，生活環(huán)境日益擠迫,，緊張繁忙的生活形態(tài)里,，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營(yíng)養(yǎng)過(guò)盛使人容易患

有高血壓,，肥胖等癥狀,。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外,，還可定期為住戶們提供身體檢查,，如血壓、心肺功能等等,，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢,，包括心理咨詢輔導(dǎo)，心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目

飲料廣告策劃書(shū)篇四

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó),、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律,，毫無(wú)內(nèi)涵,，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。世界甜品之都就在中國(guó),，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品以新鮮水果,、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果,。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū),，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化,。

1,、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，還要吃得美味,、吃得健康、吃得時(shí)尚,。所以,，衣、食,、住,、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí),，更因其與人們生活息息相關(guān),，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng),。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要,。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利,、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同,，風(fēng)格千篇一律,，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意,，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,，其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó),，中國(guó)則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的,。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多,，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方,，由于氣候原因喜好甜品的不多,，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校,、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地,、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多,，大概一天消費(fèi)一次,，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

2,、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地,，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品,，但是大多分布在南方城市,，北方城市只有北京，普及率較低,。有很大發(fā)展空間,。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店,，提高市場(chǎng)占有率,。3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,，北方冬季寒冷,，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季,，旺季在夏季,。

1、產(chǎn)品特性分析

原料專(zhuān)業(yè),，放心更多,。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì),，更有有龜苓膏等藥膳,。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng),、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì),，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送,、銷(xiāo)售皆自行包辦處理,，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制、 材料選購(gòu),、 生產(chǎn)流程,、 質(zhì)量監(jiān)控,、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍,；產(chǎn)品更推陳出新,，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。在價(jià)格上滿記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品,，但與其服務(wù)是成正比的。

2,、 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后,，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴,，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞,。『滿記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』,。

3,、 產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼,。

1,、廣告心理策略

① 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意,，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼,；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目,；圓形比方形更顯眼,；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié),，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等,。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系,。例如,，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖,，看到紅果會(huì)想到酸味兒,？廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想,，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工,，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí),，激發(fā)對(duì)商品的興趣,，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽,。

③說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記,，服務(wù)至上,，性價(jià)比高，試想,，炎炎夏日,，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店,，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露,，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶,、邊吃邊聊,，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí),；冬日午后,，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋,，要上一碗香滑芝麻糊,，配上兩杯熱熱的檸樂(lè)，輕啖細(xì)品,，暖胃暖心,，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn),，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿記消費(fèi),。

2、廣告定位策略

所謂定位,，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置,，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品,。

②市場(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),，偏向年輕、時(shí)尚的美味,。

③企業(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制、 材料選購(gòu),、 生產(chǎn)流程,、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍,；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮,。

⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高,。

⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚

⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā),。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼,。

⑧功能定位：休閑、避暑

⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

3,、廣告規(guī)劃策略

（1）市場(chǎng)調(diào)查：①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動(dòng)調(diào)查

（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性,、代表性,、可評(píng)價(jià)性,、確定性的要求,。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預(yù)算

4、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實(shí),，突出個(gè)性,，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn),，注重文采,，以情動(dòng)人，意在言外,，出奇制勝,。有逆向思考法、分析綜合法,、加減乘除法,、巧布疑陣發(fā),、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等,。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意,。

1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速,、具有新聞性，閱讀率較高,、文字表現(xiàn)力強(qiáng),、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低,。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短,、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動(dòng)感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng),、針對(duì)性強(qiáng),、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng),。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng),、聲勢(shì)小、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動(dòng)感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速,、感染力強(qiáng)、多種功能,，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差,。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制,，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差,。廣播只有聲音,，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散,。

（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好,，即時(shí)性強(qiáng),，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速,，影響面大,，多種功能、娛樂(lè)性強(qiáng),。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢,，受時(shí)間順序的限制,，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊,、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作,、傳送,、接收和保存的成本較高。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛,，超越時(shí)空,，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng),，個(gè)性化,，多媒體，超文本,，低成本,。

（6）還可以通過(guò)戶外廣告宣傳。

2,、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配,，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配,，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配,。

3、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法,，盈利百分比法,，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法,，銷(xiāo)售收益遞減法,，目標(biāo)達(dá)成法,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配,、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配,、按照廣告商品分配,。