無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

飲料廣告策劃書篇一

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)出新產(chǎn)品“錢江”啤酒,。“錢江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,，市場活動空間比較大,，而目前競爭對手強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，此時(shí),，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。

此次廣告策劃本著 “有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營銷理念設(shè)計(jì),，力爭提高“錢江”的知名度和美譽(yù)度,，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場推廣,，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書,。

二、市場分析

1.市場前景

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%,。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.啤酒市場從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷提高,產(chǎn)品種類繁多,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足,，而轉(zhuǎn)為心理上的,消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化.

在杭州市場主要有青島、燕京,、雪花,、西湖等品牌啤酒。據(jù)調(diào)查顯示,雪花和西湖市場占有率大,占據(jù)杭州啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分,?！板X江”要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取西湖、雪花的一部分市場,使其消費(fèi)者改變偏愛,成為錢江的忠誠消費(fèi)者,。

2.消費(fèi)者分析

從消費(fèi)者購買心理的角度來看,，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有：

買味道：調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn),。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中,，那個(gè)品牌響就購買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費(fèi)更是如此,，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感,，與自豪感。調(diào)查顯示,，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一,。

3.競爭對手的基本情況

中國3大啤酒商：青島、燕京,、雪花?，F(xiàn)雪花銷量排1位。對于現(xiàn)有啤酒市場已出現(xiàn)了飽和狀態(tài),，啤酒的生產(chǎn)成本也加大,，而出廠的價(jià)格沒多大的變化，導(dǎo)致市場不能集中消化,。

三,、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品定位

洞悉中青年消費(fèi)者在啤酒市場上占的重要地位,，于是采用低價(jià)策略贏取了青年消費(fèi)者對錢江品牌的高忠誠度。

2.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品口感上,，迎合杭州消費(fèi)者口味,，盡量清甜爽口。只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場,。

加大錢江啤酒的個(gè)性化,，創(chuàng)造獨(dú)特、創(chuàng)新,、積極人生的品牌個(gè)性,。

企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感,。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志,，價(jià)格的高度在障礙著人們的購買欲。

錢江啤酒在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：

產(chǎn)品因素：好口味

情感因素：健康的自信的

個(gè)性魅力：有魅力好交際 有活力

3.產(chǎn)品優(yōu)劣勢

問題：

(1)杭州市場競爭激烈,，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體,。消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣,。

(2)錢江啤酒知名度一般,很多受眾還不知道與不了解。

(3)競爭對手實(shí)力相當(dāng),，要在廣告宣傳上下工夫,。

機(jī)會：

(1)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場容量穩(wěn)步增長

(2)錢江啤酒是以“品質(zhì)生活,，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進(jìn)入市場的,，而現(xiàn)在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力,。

(3)不分季節(jié)性,，隨時(shí)隨地可以飲用，方便,。能給人時(shí)尚感,，年輕人購買時(shí)有一定的心理滿足感。

(4)包裝外型：紫色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅,，較其它品牌的包裝高級,。

四、廣告策略

1.廣告定位

廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)錢江啤酒是健康的,自信的,有魅力的,，好交際的,，有活力，符合品質(zhì)生活的享受,。以杭州地區(qū)為主,，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射,，逐步進(jìn)入全國市場。

2.廣告對象定位

追求時(shí)尚,、樂于嘗試新鮮事物的青年;在緊張工作中渴望休閑,、有品味的白領(lǐng)一族。(主要受眾是18—45歲,，核心20—35歲)

3.品牌定位

提出“享受品質(zhì)生活,，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率,。

4.廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成喝錢江啤酒是推崇品質(zhì)生活,，隨性等一系列觀念。

五,、廣告分析

1.廣告目標(biāo)

(1)力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品,，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。

(2)提高錢江啤酒中,、低頻率飲用者的飲用頻率,，西湖、雪花品牌轉(zhuǎn)換者,，其他碳酸等飲料飲用者。

(3)前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場,，促進(jìn)銷售,，搶占一定的市場份額,。

長期目標(biāo)：占據(jù)較大市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，形成獨(dú)特的品牌形象,。

2.廣告主題

以打造杭州品質(zhì)之城,，享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號,。

3.廣告創(chuàng)意

主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢江啤酒

創(chuàng)意說明：錢江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品,，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場,。同時(shí)杭州一直強(qiáng)調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個(gè)作為賣點(diǎn)和訴求點(diǎn),，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開喝錢江啤酒,。選擇錢江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個(gè)不凡的選擇,。另外,，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一,，“倡”是倡議,，倡導(dǎo)，提倡的意思,，倡導(dǎo)你飲用錢江啤酒,，其二：，“倡”與“暢”諧音,，“暢”表暢快,，高興的意思,，暢飲錢江,，表痛快的飲用錢江啤酒。

a.電視廣告文案：

(1)人物a應(yīng)邀去他在杭州的朋友b家做客,。b帶著a游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景，當(dāng)天晚上a在b家吃飯,，a大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時(shí)看到朋友用來招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢江牌啤酒,，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當(dāng)暢飲品質(zhì)之酒”

(2)辦公室內(nèi),，兩三個(gè)年輕人在做一份創(chuàng)意策劃,，苦思冥想,，沒有結(jié)果,，變得沮喪,，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口,，被其獨(dú)道口味所吸引,，得到放松，變得有活力,，突然靈光一閃，一個(gè)絕佳的創(chuàng)意誕生。(突出錢江啤酒有自信,、有活力的訴求點(diǎn))

b.平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì);品味不凡,，倡飲錢江

六,、價(jià)格策略

定價(jià)依據(jù)是錢江啤酒的市場定位和目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。

正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使錢江在消費(fèi)者心目中成為市場品牌,，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍,。不會盲目的跟進(jìn)市場價(jià)格戰(zhàn).

總之,雖然不會直接采取長期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒,，但會根據(jù)市場的變化,，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià),，如加量不加價(jià),、買二贈一等等,。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場占有率,，進(jìn)一步開拓市場的目的,。

價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長期不變的大前提下,，根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷;采取全國統(tǒng)一價(jià)的方法,，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià),。

七、媒介策略

1.對象媒介接受習(xí)慣

飲料廣告策劃書篇二

??環(huán)境分析

??果汁產(chǎn)品sl飲料,。向?qū)W生發(fā)關(guān)于___果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時(shí)間定為6,。12上午半天,。

??2,、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品___果汁飲料的專區(qū),，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動包括整個(gè)促銷活動的傳達(dá),。準(zhǔn)備___果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。如有同學(xué)需要，可直接索要,。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶,，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有乒乓球,，小瓶200ml飲料,，大瓶500ml飲料,?；顒訒r(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

??3,、20__年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買___果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報(bào),。海報(bào)數(shù)量為200張,?；顒訒r(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

??4,、贊助20__年學(xué)校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于___果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)___果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有___果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈送一瓶500ml果汁飲料,。

??促銷費(fèi)用預(yù)算

??項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用

??宣傳單5000份250元

??海報(bào)800張240元

??宣傳帳篷5頂350元

??贊助及促銷果汁飲料5000元

??促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元

??總計(jì)48840元

??方案調(diào)整

??因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場反應(yīng)較好的話,，及時(shí)與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應(yīng)不夠好的話,，可以適當(dāng)增加活動時(shí)間,，而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況,，以及時(shí)調(diào)整策略方案,。

??面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題,，將市場不斷細(xì)分,，審時(shí)度勢,，最終推出新產(chǎn)品___果汁飲料作為我們的促對象,，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場,，開創(chuàng)獨(dú)特的營銷方式,，將代表時(shí)尚、健康的主題在追求時(shí)尚,、健康的大學(xué)生中間鋪展開來，以自然原味,，健康為契機(jī)給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。

??我們以“時(shí)尚、健康”這些社會熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn),。在整個(gè)校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率,、高質(zhì)量,、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了___果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度,，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點(diǎn)帶面,，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

飲料廣告策劃書篇三

??一：活動目的

??由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料,，所以此次活動的主要目的是推廣該飲料，讓消費(fèi)者熟悉它,，了解它，從而引起消費(fèi)者的購買,，達(dá)到搶占市場份額的目的,。

??二：活動對象：

??根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費(fèi)人群為比較時(shí)尚,，有個(gè)性及購買能力的年輕人,，所以此次活動把主要的促銷對象鎖定在18-25的在校大學(xué)生,，針對他們來做一次全新的推廣活動,。

??三：活動地點(diǎn)及時(shí)間

??__年12月22日-__年12月25日

??地點(diǎn)在各大高校的超市,，食堂前進(jìn)行,。

??四：活動宣傳：

??年12月20-__年12月21日,，在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單，這倆天中午,，晚飯各一個(gè)小時(shí)發(fā)放傳單,。

??2.在促銷地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物

??3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場銷售

??五：促銷活動內(nèi)容：

??(一)產(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

??(二)抽獎(jiǎng)：只要購買該飲料數(shù)量達(dá)到5瓶,，就可以參與抽獎(jiǎng)活動,。

??抽獎(jiǎng)規(guī)則：

??1.沒人只能抽一次

??2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，將轉(zhuǎn)盤分為4個(gè)部分,，分別寫著：謝謝品嘗、獎(jiǎng)勵(lì)一瓶,、再來一次、5元代金券,、

??3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品的時(shí)候要去登記，寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品

??(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

??只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

??(四)公益捐款活動

??活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

??六：費(fèi)用預(yù)算

??1,、各高校租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動,，共計(jì)4000元,。

??2,、促銷人員每個(gè)高校10名,，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動三天,，共計(jì)6400元,。

??3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

??4、傳單費(fèi)用1000元

??總計(jì)：55000元

??七：活動效果預(yù)測

??我們相信通過這次的促銷活動,，該飲料會得到一個(gè)很好的推廣,，在消費(fèi)者心中的地位也會有很好的提升,，對該飲料的品牌塑造也會起到一定作用。

飲料廣告策劃書篇四

??一,、可口可樂市場分析

??可口可樂公司誕生于1886年,，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒,，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國家和地區(qū),。20__年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元,，位居全球榜首,。

??1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國,。至今已在中國投資達(dá)12億美元，到20__年,，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人,。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧,、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料,、果汁飲品,、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域,。可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位,，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%,，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料,。

??1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析

??對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅,，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn),、依據(jù)和限制的條件,。

??.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析

??對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析,，是確認(rèn)和評價(jià)政治法律因素,、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素,、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響,。

??政治法律因素環(huán)境分析。

??可口可樂在改革開放的初期重返中國,。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定,，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高,。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng),，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善,，但我國政府支持外資,，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定,，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定,，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境,。

??二,、市場環(huán)境分析

??3.定價(jià)

飲料廣告策劃書篇五

果汁飲料廣告策劃書

一 廣告市場的分析

目前果汁飲料市場還沒達(dá)到飽和，果汁飲料市場仍然是一個(gè)有待開發(fā)的市場,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，消費(fèi)者的消費(fèi)意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了,，更多的是追求精神方面的追求,。

果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥罚硎苊篮玫乃查g的首選佳品,?？墒?，走進(jìn)商場,，面對琳瑯滿目的各類品牌，消費(fèi)者難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料,，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道,，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來非凡的感覺,。面對日益成熟的消費(fèi)者,，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn),。

中國消費(fèi)者的需求在日益增加,。然而要想在這個(gè)市場占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究,，有的放矢地制定市場策略,，比如開發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場,，也就是做到果汁市場里去,。畢竟，現(xiàn)階段我國的飲料市場,，果汁是現(xiàn)今飲料市場的競爭焦點(diǎn),，而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話，還需要一段較長的路要走,。

1.市場分析

企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢,。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運(yùn)輸問題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢的同時(shí)解決問題。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高,，消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料，統(tǒng)一,、康師傅,、匯源和娃哈哈，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種,，主要有：蘋果汁,、鮮橙汁、鮮桃汁,、葡萄汁,、花生露、藍(lán)莓汁等,。

宏觀環(huán)境分析：中國是一個(gè)人口大國,，飲料在中國的市場很大，果藍(lán)莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人,，因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西,。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費(fèi)者一種新鮮感,。

微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營銷是以滿足顧客需求為中心,，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對象，也是影響企業(yè)營銷的重要力量。所以,，根據(jù)市場調(diào)查了解企業(yè)的目標(biāo)市場是一,、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購買能力,。

2.產(chǎn)品分析

(1)途用：送禮,、自己喝

(2)種類：藍(lán)莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國名字

(4)包裝：采用時(shí)尚的風(fēng)格，包裝精美

(5)口味：果香濃郁,、口感柔和,。

(6)價(jià)格：零售價(jià)3元

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費(fèi)。

4.產(chǎn)品劣勢

量少;品種少,。

5.競爭對手分析

統(tǒng)一,、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場,，在消費(fèi)者心中有一定的分量,。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年,、節(jié)市場,，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主,。

目前,，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評為"中國馳名商標(biāo)",，匯源產(chǎn)品被授予"中國名牌產(chǎn)品"稱號和"產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格",。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ac尼爾森最新公布的數(shù)據(jù),，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場份額,，中高濃度果汁占據(jù)的市場份額。同時(shí),，濃縮汁,、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本,、澳大利亞等30多個(gè)國家和地區(qū),。

“匯源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時(shí)對于營養(yǎng)健康的需求，憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開發(fā)速度,，在短短幾年時(shí)間就躍升為中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè),，其銷售收入、市場占有率,、利潤率等均在同行業(yè)中名列前茅,，從而成為果汁飲料市場當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者,。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁,、鮮橙汁,、獼猴桃汁、蘋果汁擴(kuò)展到野酸棗汁,、野山楂汁,、果肉型鮮桃汁、葡萄汁,、木瓜汁,、藍(lán)霉汁、酸梅湯等,，并推出了多種形式的包裝,。應(yīng)該說這種對果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場競爭初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。

“東風(fēng)汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系,，此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車48輛,。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風(fēng)輕型車舉行了交車儀式,。匯源果汁與mtv全球音樂電視臺,，宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴，資源共享,、互惠雙贏,，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源,、當(dāng)選mtv頭號人物,，雙喜臨門。

二 廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

新產(chǎn)品要想在競爭激烈的市場中獲勝,，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來,，無論是產(chǎn)品定位，市場定位,，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新,，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

通過對果汁飲料市場的調(diào)查研究了解,，目前市場上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同,，市場上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明，個(gè)性的產(chǎn)品定位,，對目標(biāo)市場也沒有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分,，更加沒有對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此,，我們結(jié)合企業(yè)的情況,，將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位，以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場，尋求差異化,。在提高產(chǎn)品知名度的前提下,，逐步擴(kuò)大市場占有率。

廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽了廣告之后,，對產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識與了解,，提高消費(fèi)者購買興趣，激發(fā)購買欲望,。

2.廣告對象

飲料廣告策劃書篇六

??一,、活動目的

??新品上市，品牌知名度推廣,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度

??二,、活動對象

??河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生

??三、活動主題

??青春滋味,，果源來陪!

??四,、活動方式：

??公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

??五,、活動時(shí)間地點(diǎn)：

??20__年5月1日--20__年5月7日

??河南中醫(yī)學(xué)院

??六、廣告配合方式：

??1,、廣告欄張貼海報(bào)

??2,、宣傳單發(fā)放

??3、校報(bào)登載廣告信息

??4,、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播

??七,、活動內(nèi)容：

??1、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場的發(fā)單,、宣傳和引導(dǎo),，保證現(xiàn)場秩序

??2、買飲料,，送優(yōu)惠

??(1)凡在活動現(xiàn)場購買飲料者,，均有機(jī)會參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動，通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，會得到相應(yīng)的禮品,，無空獎(jiǎng)。

??(2)掃碼贈飲料,，通過掃描官方二維碼,，可以免費(fèi)贈送一瓶飲料。

??(3)可以和餐廳窗口合作,，凡購買特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價(jià)格,，可免費(fèi)贈送一瓶,。

??3、可以和校方合作,，購買飲料作為端午節(jié)福利,，發(fā)放給老師。

??4,、從自動販賣機(jī)購買該飲料，可享受八折優(yōu)惠,。

??八,、費(fèi)用預(yù)算：

??預(yù)計(jì)銷售：

??固定成本：場地、人員,、交通,、海報(bào)、傳單,、廣告等費(fèi)用變動成本：活動過程中所產(chǎn)生的其他額外費(fèi)用

??九,、意外防范

??每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學(xué)校的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

??十,、效果評估：

??1,、成立評估小組

??2、組織評估

飲料廣告策劃書篇七

??前言

??當(dāng)巧克力像意大利時(shí)裝一樣精致,，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身,，每一處無不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華,，每一處充斥個(gè)性時(shí)尚,，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

??每個(gè)人都向往著完美的理想境界,，幸福的家庭,，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費(fèi)列羅巧克力帶來的完美體驗(yàn)中永不離開,。

??一,、 執(zhí)行概要和目的

??1. 企業(yè)簡介：

??費(fèi)列羅(ferrero rocher )是意大利費(fèi)列羅集團(tuán)，是全球第四大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品,， 費(fèi)列羅巧克力(ferrero rocher)更是享譽(yù)全球的著名品牌,。公司于1946年，由pietro ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部,，全力家族式經(jīng)營,，至今第三代，已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國集團(tuán),，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。費(fèi)列羅公司早在1982年就將其著名的費(fèi)列羅rocher 品牌引入了中國。目前,，費(fèi)列羅公司不僅在上海設(shè)立了中國區(qū)總部,， 還在廣州，天津,，北京,，杭州，成都,，南京和深圳設(shè)立了辦事處,。

??2. 策劃書用途：a) 精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，

??b) 吸引潛在消費(fèi)者嘗試購買,，

??c) 穩(wěn)定,、擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者群體規(guī)模。

??二,、 市場狀況分析

??1. 市場現(xiàn)狀

??1) 糖果巧克力市場大概狀況：

??據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長,。目前,，我國年人均消費(fèi)糖果僅為公斤，糖果市場有很大的發(fā)展空間,。預(yù)計(jì)在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長速度,，高于全球糖果近年年均增長速度6個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為萬噸,，銷售收入為億元，同比增長,。我國的糖果巧克力產(chǎn)銷量連續(xù)5年保持增長態(tài)勢,，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國糖果巧克力總產(chǎn)量突破萬噸,，銷售額達(dá)億元,。數(shù)據(jù)顯示，我國糖果消費(fèi)量增長迅速,，巧克力占據(jù)甜食市場“半壁江山”,。從增長速度上分析,，巧克力增長勢頭強(qiáng)勁。fmcg 研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，目前,，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢,，20__年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克,，同比增長,。出口量也在逐年增長，20__年出口巧克力18659013千克,，20__年出口巧克力21348669千克,，比20__年增長,。之后幾年以10%—15%的年增長率迅猛發(fā)展,。

飲料廣告策劃書篇八

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯,，“借勢、造勢”成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

1,、活動時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個(gè)活動時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級好禮”。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時(shí)舉行,，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時(shí),，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!

一,、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售,、財(cái)務(wù),、推廣、儲運(yùn)等多個(gè)部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理,，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào),、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動順利進(jìn)行。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn),。

飲料廣告策劃書篇九

??第一部分 營銷現(xiàn)狀分析

??根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

??1,、 功能性飲料市場分析：

??目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。20__年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,，到20__年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個(gè)如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

??“非典”疫情,，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報(bào),。市場消費(fèi)熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20__年4月,，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí),，“健樂”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突,，方可能成功,。

??2、 消費(fèi)者分析：

??個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢,。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的,。

??青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好,，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策。

??諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料?？磥?，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期

??發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。健樂在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。

??3、競爭對手分析

??如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛,、佳得樂,、廣州怡冠、樂百氏,、脈動這幾個(gè)飲料巨頭身上,，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂”,、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后,。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”,。廣告說明書、軟文也大同小異,。

??4,、本產(chǎn)品介紹

??5、swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分,、價(jià)格和包裝方面的優(yōu)勢和劣勢分析)

??第二部分 市場細(xì)分與目標(biāo)市場(stp)

??一,、市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇

??1、目標(biāo)顧客群體：15-28歲年輕人,、喜歡戶外運(yùn)動的人群、需要補(bǔ)充體力的人群 [微軟用戶3]

??2,、(分別從性別,、收入、消費(fèi)習(xí)慣、生活形態(tài)等方面對不同的目標(biāo)市場顧客群體進(jìn)行形容)[微軟用戶4]

??二,、產(chǎn)品定位

??產(chǎn)品功能定位

??飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用,。

??第三部分 營銷策略

??1、產(chǎn)品包裝

??n 包裝:塑料瓶裝

??n 包裝顏色：透明白(大眾型),、紅色(跳動型),、藍(lán)色(夢幻型)

??n 包裝規(guī)格：

??情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝

??伙伴裝：4_600ml; 6_600ml 分組裝

??奧運(yùn)喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運(yùn)標(biāo)志+紅色中國印

??n 包裝優(yōu)點(diǎn)

??(1)一只手即可開啟,，方便快捷,。

??(2)在產(chǎn)品開啟時(shí)“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感,，給消費(fèi)者帶來體驗(yàn)的享受。

??2,、產(chǎn)品命名、 品牌： 健樂 (jumper)象征運(yùn)動,、活潑,、logo設(shè)計(jì)

??3,、廣告語：you can get what you want !to be a jumper! 健樂就是健康+快樂

??二,、價(jià)格定位

??v 根據(jù)產(chǎn)品成本測算,，如果企業(yè)計(jì)劃每年銷售產(chǎn)品1000萬瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬元(研發(fā)費(fèi)用,、機(jī)器設(shè)備,、廣告專利)變動成本1200萬元(包裝費(fèi)用,、人工,、渠道費(fèi)用,、原材料)則單位產(chǎn)品價(jià)格為元 。

??定價(jià)目標(biāo)作為新產(chǎn)品,，健樂的主要目標(biāo)是打開市場,，提高知名度,，飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),。

??針對上述競爭對手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確

??定“健樂”打開天津市場采用的促銷價(jià)格為元每瓶，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤

??三、渠道方案

??進(jìn)入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場,、飯店。

飲料廣告策劃書篇十

冬天對于飲料行業(yè)為說,，就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣,，但是即將到來的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息,，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把,。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演,。

春節(jié)是一個(gè)喜慶團(tuán)圓的日子,，也是走親訪友的節(jié)日,，近年來更是有了旅游的風(fēng)尚，再加上中國人購年貨等傳統(tǒng)習(xí)俗,，這些都是實(shí)實(shí)在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個(gè)大大的蛋糕,，都想咬一口，誰能咬得上,，咬得大口,，就全靠真本事了,。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢?

在思考之前,，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：

xx年可口可樂的“小阿福”

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn),。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同,，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷,，當(dāng)然,，做賀歲廣告并不只為促銷，事實(shí)上,，從可口可樂的賀歲廣告中,，可以看到洋品牌高效的營銷策略?？煽诳蓸?中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動畫“小阿?！?。

小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián),，歡度春節(jié)。廣告播出后,，被媒體評價(jià)為是可口可樂近幾年來實(shí)施本土化的極至表現(xiàn),。據(jù)悉，為了這個(gè)賀歲廣告,，可口可樂公司在北京,、上海、廣州等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查,，“小阿?！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙,。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,，但可口可樂公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn),。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運(yùn)用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象,。完成后的模型占地90平方英尺,，包括鐘樓、院落等100多座建筑,，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā),、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪

成的雪地,、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等,。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂,，即興剪出一條騰飛的巨龍,，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春,。為配合廣告上市,，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間,，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭,。在一個(gè)具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián),、燈籠,、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。

近幾年來,，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛,。據(jù)介紹,，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動、運(yùn)用全球各種不同市場的資源,，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好,，讓可口可樂的品牌融入消費(fèi)者的生活?？煽诳蓸吩谥袊娘w速發(fā)展,，已經(jīng)證明了本土化在中國運(yùn)用的成功，不僅人員,、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化,，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費(fèi)者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告,，包括新年阿福的賀歲廣告等,。近幾年來，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,，在中國大力推廣本土化策略,，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。

xx年百事可樂的“金色外衣”

xx年春節(jié)附近,，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”,。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項(xiàng)新措施。

據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,，中國消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法,，又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個(gè)品牌的自信,。日前，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐,，并在香港組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演,。百事可樂的品牌標(biāo)識與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,，金色包裝

只上柜2個(gè)月,，作為百事品牌的主要ci標(biāo)識之一，藍(lán)色包裝2月底便會回到貨架上,。此外,，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時(shí)光”版,，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片,。

這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示,，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂,。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人,，惟一的一個(gè)明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個(gè)美好的瞬間,，帶給大家無限的歡樂,。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”,、“大事可樂”,、“小事可樂”、“百事可樂”,。

業(yè)內(nèi)人士分析,，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝,，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品,。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼,，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶,。

xx年娃哈哈“喝非常可樂,、送財(cái)神到家”

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會錯(cuò)過春節(jié),，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為,，對于中國人十分看中的元旦,、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施,。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身,、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會給予重視的,。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓,、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時(shí)期,，這是中國文化,，也是一個(gè)難得的商機(jī)。

為此,，娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,，祝福中國人民心想事成、和和美美,。特別是xx年可以說是一個(gè)非?？蓸返闹袊Ｄ辏荷陫W成功，國足首次沖出亞洲,、中國入世,、apec勝利召開等

，中國人民可謂喜事連連,。因此,，為抓住元旦,、春節(jié)期間的銷售良機(jī)，娃哈哈開展了非常系列xx年新春攻勢,，力求xx新年開門紅,。在xx年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝,，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告。同時(shí),，娃哈哈還配套制作了超市立牌,、掛牌、招貼畫,、橫幅等,，以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,，娃哈哈推出的“喝非?？蓸贰⑺拓?cái)神到家”,，“非?？蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動,，在全國各地掀起了非?？蓸返南M(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場,，娃哈哈在杭州、寧波,、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動,。

飲料廣告策劃書篇十一

廣告背景：大瀑布;山林

廣告主角：登山者

廣告時(shí)間：15秒

廣告內(nèi)容：

登山者經(jīng)過一番跋涉登上山顛，前方是氣勢磅礴的瀑布,，身后是風(fēng)景雋美的山林,，動人的美景中登山者一身汗水，置身畫外;此時(shí)他/她取出飲料,，將來自自然的液體喝入體內(nèi)——脈絡(luò)綠光閃現(xiàn),，綠意沖出，汗珠爆裂飛散氣化,，他/她全身氣,、脈舒暢，神采奕奕;閉上雙眼身體隱約幾絲綠氣觸須閃現(xiàn)捕捉空氣中瀑布的聲與水(通過有形聲波及水份子來表現(xiàn)),，山林的靜與味(通過山林的影子及空氣份子來表現(xiàn)),，全身心與大自然水乳交融，天人合一。

此時(shí)畫面一分為二,，一側(cè)推出產(chǎn)品,，配音： 渾然天成。

背景音樂：幽雅 弦樂\鋼琴