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淘寶直通車推廣教程 淘寶直通車推廣設(shè)置方法及流程篇一

超級車手是什么,，是那個可以把cpc做到0.05元的神秘人士,，還是那個傳說中可以把roi做到10以上的別人家的推廣?看完yjbys小編帶來的此文，相信在你心里將有自己的答案,。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng),。

淘寶為什么一次次修改搜索的計算方法,，特別是還推出了千人千面,，因為網(wǎng)絡流量增長已經(jīng)到了瓶頸期，加上其他平臺的分流,，如果要實現(xiàn)銷售額的增長,，那最好的方法就是把那些產(chǎn)品質(zhì)量好，服務體驗好,，評價好,，回頭客占比高，受歡迎的寶貝優(yōu)先推送在買家面前,，可以說這就是淘寶搜索的本質(zhì),。

千人千面就是系統(tǒng)給每個買家打上標簽,，給每個店鋪也打上標簽，當標簽相匹配時你就獲得優(yōu)先展示的權(quán)重加成,。得到系統(tǒng)認可度越高的店鋪,，將可以獲得越多流量。

我認為理解淘寶搜索的本質(zhì)是做好自然搜索和直通車推廣的基礎(chǔ),，所有的搜索優(yōu)化和直通車優(yōu)化都是圍繞這個來開展的,，都是為了討好搜索引擎，向系統(tǒng)證明我們的寶貝是越來越受買家喜歡的,。直通車和自然搜索是相通的,，唯一不同的是一個是收費，一個是免費的,。

直通車廣告每天展現(xiàn)的總量是變化不大的,，而對于淘寶來說只有廣告被點擊了才有收入，所以當然要優(yōu)先展現(xiàn)那些點擊率高的直通車寶貝,，或者你的出價高到可以抵消點擊率下降帶來的損失,，系統(tǒng)也不介意把你放在最前面。

近年淘寶為了讓買家有更好的購物體驗,，更是加大了權(quán)重對排名和cpc的影響,。建議你找個時間靜下心來想想，如果你是淘寶,，你是直通車,，你會如何給買家們推薦寶貝，理解了這個,，你就會明白怎樣才能真正把直通車做好,。

我一再強調(diào)精準流量，是因為如果訪問和購買你家寶貝的都是同一個人群,，比如年齡30-40,，淘寶月消費1000元以上，4心-1黃鉆,，常常購買服飾等標簽的這個人群,，系統(tǒng)就會認為你的寶貝很適合這個人群，當有符合這些標簽的人到淘寶搜索寶貝時,，系統(tǒng)就會優(yōu)先把你的寶貝推送給她,。

如果你總是引入亂七八糟的流量，購買的人群每天都變動,，系統(tǒng)也不知如何給你定位,，最后你就無法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準，轉(zhuǎn)化更高的原因,，因為是你自己與千人千面的初衷相背而行,，總想著什么人都往店鋪拉。

如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處,，可能很快一切都太晚了,。所以一個店鋪剛轉(zhuǎn)變風格時總是要經(jīng)歷一段痛苦的時期，因為要等系統(tǒng)重新給店鋪定位,，老客戶也大多離去;價格的一個重要作用就是把購買這個價位的人群集中起來,，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西,，是一定要經(jīng)歷一段長時間的迷茫和無奈的,。

一個買家搜索了某個關(guān)鍵詞，如果你的計劃里有多個關(guān)鍵詞達到了系統(tǒng)要求的展現(xiàn)條件,，那么系統(tǒng)會把與買家搜索的關(guān)鍵詞完全一樣的關(guān)鍵詞優(yōu)先展現(xiàn),，并展現(xiàn)包含該關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，然后其他關(guān)鍵詞才能獲得展現(xiàn)的機會,。所以我一再強調(diào)推廣新寶貝推廣時,，一定要關(guān)鍵詞，寶貝標題和推廣標題保持一致,，這樣初始權(quán)重才高,，成長起來也快。

你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長款毛呢大衣,，排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標題,，推廣標題或?qū)氊悓傩杂卸紊踔寥握业竭@些前綴詞，只有極少數(shù)例外的錢多多不計成本地擠進了前三,，但他絕對堅持不了太久,。你應該去搜幾個二級關(guān)鍵詞，然后分析一下出現(xiàn)在第一頁的直通車寶貝的標題和屬性與你這些詞的關(guān)系,，你一定不會覺得是在浪費時間,。

如果你在三個計劃里添加了同樣的三個關(guān)鍵詞，但匹配方式不同,，在出價也沒差距太大的時候,，精準匹配的那個將獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機會，然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據(jù)質(zhì)量分的出價選擇其中一個展現(xiàn),。同一個關(guān)鍵詞一個店鋪最多展現(xiàn)二個寶貝,。

以前還有個緊密排列優(yōu)先展示的規(guī)則，后來系統(tǒng)把只是前后順序不同,，類似詞都當作同一個詞處理，就像蕾絲 雪紡衫和雪紡 蕾絲衫在系統(tǒng)看來是二個完全一樣的詞，這個規(guī)則基本就沒存在的意義了,。

比如一件毛衣,，它的主關(guān)鍵詞可以是針織衫，也可以是毛衣,。那接下來我們想推廣這個寶貝,，應該如何加詞呢?我的建議是，保持主推詞的一致性,，我們把這二個詞放到流量解析里對比一下就可以看出,，針織衫的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率都遠高于毛衣，但毛衣的點擊轉(zhuǎn)化率略高手針織衫,，這種情況我們肯定選針織衫為主推詞,。

這個一致性原則要求的就是前期加詞，所有的詞都圍繞一個主關(guān)鍵詞來加,，比如只加針織衫這個詞的擴展詞,，這樣的話，你所加的這批詞如果有哪個效果好,，它會間接且穩(wěn)定地提升所有帶針織衫的關(guān)鍵詞權(quán)重,，當然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套,，也可以是毛呢大衣,，呢子大衣，或呢子外套,，至于哪個詞最適合來主推,，就需要你去分析對比了。