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淘寶直通車(chē)推廣教程 淘寶直通車(chē)推廣設(shè)置方法及流程篇一

超級(jí)車(chē)手是什么,，是那個(gè)可以把cpc做到0.05元的神秘人士,，還是那個(gè)傳說(shuō)中可以把roi做到10以上的別人家的推廣?看完yjbys小編帶來(lái)的此文，相信在你心里將有自己的答案,。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng),。

淘寶為什么一次次修改搜索的計(jì)算方法，特別是還推出了千人千面,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)流量增長(zhǎng)已經(jīng)到了瓶頸期,，加上其他平臺(tái)的分流，如果要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),，那最好的方法就是把那些產(chǎn)品質(zhì)量好,，服務(wù)體驗(yàn)好，評(píng)價(jià)好,，回頭客占比高,，受歡迎的寶貝優(yōu)先推送在買(mǎi)家面前,，可以說(shuō)這就是淘寶搜索的本質(zhì)。

千人千面就是系統(tǒng)給每個(gè)買(mǎi)家打上標(biāo)簽,，給每個(gè)店鋪也打上標(biāo)簽,，當(dāng)標(biāo)簽相匹配時(shí)你就獲得優(yōu)先展示的權(quán)重加成。得到系統(tǒng)認(rèn)可度越高的店鋪,，將可以獲得越多流量,。

我認(rèn)為理解淘寶搜索的本質(zhì)是做好自然搜索和直通車(chē)推廣的基礎(chǔ)，所有的搜索優(yōu)化和直通車(chē)優(yōu)化都是圍繞這個(gè)來(lái)開(kāi)展的,，都是為了討好搜索引擎,，向系統(tǒng)證明我們的寶貝是越來(lái)越受買(mǎi)家喜歡的。直通車(chē)和自然搜索是相通的,，唯一不同的是一個(gè)是收費(fèi)，一個(gè)是免費(fèi)的,。

直通車(chē)廣告每天展現(xiàn)的總量是變化不大的,，而對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)只有廣告被點(diǎn)擊了才有收入，所以當(dāng)然要優(yōu)先展現(xiàn)那些點(diǎn)擊率高的直通車(chē)寶貝,，或者你的出價(jià)高到可以抵消點(diǎn)擊率下降帶來(lái)的損失,，系統(tǒng)也不介意把你放在最前面。

近年淘寶為了讓買(mǎi)家有更好的購(gòu)物體驗(yàn),，更是加大了權(quán)重對(duì)排名和cpc的影響,。建議你找個(gè)時(shí)間靜下心來(lái)想想，如果你是淘寶,，你是直通車(chē),，你會(huì)如何給買(mǎi)家們推薦寶貝，理解了這個(gè),，你就會(huì)明白怎樣才能真正把直通車(chē)做好,。

我一再?gòu)?qiáng)調(diào)精準(zhǔn)流量，是因?yàn)槿绻L問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)你家寶貝的都是同一個(gè)人群,，比如年齡30-40,，淘寶月消費(fèi)1000元以上，4心-1黃鉆,，常常購(gòu)買(mǎi)服飾等標(biāo)簽的這個(gè)人群,，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的寶貝很適合這個(gè)人群，當(dāng)有符合這些標(biāo)簽的人到淘寶搜索寶貝時(shí),，系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先把你的寶貝推送給她,。

如果你總是引入亂七八糟的流量，購(gòu)買(mǎi)的人群每天都變動(dòng),，系統(tǒng)也不知如何給你定位,，最后你就無(wú)法從千人千面中受益,，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒(méi)感受到人群更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高的原因,，因?yàn)槭悄阕约号c千人千面的初衷相背而行,，總想著什么人都往店鋪拉。

如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處,，可能很快一切都太晚了,。所以一個(gè)店鋪剛轉(zhuǎn)變風(fēng)格時(shí)總是要經(jīng)歷一段痛苦的時(shí)期，因?yàn)橐认到y(tǒng)重新給店鋪定位,，老客戶(hù)也大多離去;價(jià)格的一個(gè)重要作用就是把購(gòu)買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的人群集中起來(lái),，比如你一直賣(mài)50元上下的東西，突然換成賣(mài)200元的東西,，是一定要經(jīng)歷一段長(zhǎng)時(shí)間的迷茫和無(wú)奈的,。

一個(gè)買(mǎi)家搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞，如果你的計(jì)劃里有多個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到了系統(tǒng)要求的展現(xiàn)條件,，那么系統(tǒng)會(huì)把與買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞完全一樣的關(guān)鍵詞優(yōu)先展現(xiàn),，并展現(xiàn)包含該關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，然后其他關(guān)鍵詞才能獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì),。所以我一再?gòu)?qiáng)調(diào)推廣新寶貝推廣時(shí),，一定要關(guān)鍵詞，寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題保持一致,，這樣初始權(quán)重才高,，成長(zhǎng)起來(lái)也快。

你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長(zhǎng)款毛呢大衣,，排名前三的直通車(chē)寶貝一定可以在寶貝標(biāo)題,，推廣標(biāo)題或?qū)氊悓傩杂卸紊踔寥握业竭@些前綴詞，只有極少數(shù)例外的錢(qián)多多不計(jì)成本地?cái)D進(jìn)了前三,，但他絕對(duì)堅(jiān)持不了太久,。你應(yīng)該去搜幾個(gè)二級(jí)關(guān)鍵詞，然后分析一下出現(xiàn)在第一頁(yè)的直通車(chē)寶貝的標(biāo)題和屬性與你這些詞的關(guān)系,，你一定不會(huì)覺(jué)得是在浪費(fèi)時(shí)間,。

如果你在三個(gè)計(jì)劃里添加了同樣的三個(gè)關(guān)鍵詞，但匹配方式不同,，在出價(jià)也沒(méi)差距太大的時(shí)候,，精準(zhǔn)匹配的那個(gè)將獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據(jù)質(zhì)量分的出價(jià)選擇其中一個(gè)展現(xiàn),。同一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)店鋪?zhàn)疃嗾宫F(xiàn)二個(gè)寶貝,。

以前還有個(gè)緊密排列優(yōu)先展示的規(guī)則，后來(lái)系統(tǒng)把只是前后順序不同,，類(lèi)似詞都當(dāng)作同一個(gè)詞處理,，就像蕾絲 雪紡衫和雪紡 蕾絲衫在系統(tǒng)看來(lái)是二個(gè)完全一樣的詞,，這個(gè)規(guī)則基本就沒(méi)存在的意義了。

比如一件毛衣,，它的主關(guān)鍵詞可以是針織衫,，也可以是毛衣。那接下來(lái)我們想推廣這個(gè)寶貝,，應(yīng)該如何加詞呢?我的建議是,，保持主推詞的一致性，我們把這二個(gè)詞放到流量解析里對(duì)比一下就可以看出,，針織衫的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率都遠(yuǎn)高于毛衣,，但毛衣的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率略高手針織衫，這種情況我們肯定選針織衫為主推詞,。

這個(gè)一致性原則要求的就是前期加詞,，所有的詞都圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞來(lái)加，比如只加針織衫這個(gè)詞的擴(kuò)展詞,，這樣的話,，你所加的這批詞如果有哪個(gè)效果好，它會(huì)間接且穩(wěn)定地提升所有帶針織衫的關(guān)鍵詞權(quán)重,，當(dāng)然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套,，也可以是毛呢大衣,，呢子大衣，或呢子外套,，至于哪個(gè)詞最適合來(lái)主推,，就需要你去分析對(duì)比了。