總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。
房地產(chǎn)新人工作總結(jié)篇一
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題。
2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。
3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。 參觀了__廣場，__花城,，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。
4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際，更加有效,。
5,、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。 參加了 九月份的房展會，__園國慶看房專線車,，__節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動,。
6、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。
7、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。 從七月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。
9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等,。
試用期的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻。
我是之前也都是沒有接觸過房地產(chǎn)這一個行業(yè)的,，所以對很多事情和情況都不了解,，這x個月來，我積極地學(xué)習(xí),，了解這個行業(yè),，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司,，他們是有哪些樓盤的,，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比,，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方,。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后,，應(yīng)該走哪些流程,，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學(xué)習(xí)到了,。
而且在工作中,，如果銷售主管需要什么文件，資料,，我都是可以很好的找到并且及時的給到,，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應(yīng)該如何的去做,，才能做得更好,，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學(xué)習(xí),，了解如何和客戶推薦,，學(xué)習(xí)銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的,，而不僅僅只是一個助理,。
一、工作
在助理工作中,，我是積極認真的配合工作,，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表,，還是同事需要什么資料,，或者什么文件，我都能很好的做好,，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合,，與客戶簽訂合同的時候,，我會把文件都按要求準(zhǔn)備好，傳給銷售同事,，配好做好簽訂合同,，辦理手續(xù)，走流程的工作,。
遇到工作比較多的時候,，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情,，避免因為事情太多,，而忙不過來，導(dǎo)致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯,。在有領(lǐng)導(dǎo)吩咐的臨時性工作當(dāng)中,，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問題,，或者不會做的事情,，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助,，避免自己不會,，耽擱了做事情。
二,、不足
當(dāng)然,，在日常的工作和學(xué)習(xí)中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進,，像對房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足,，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時在工作中,，有時候工作的效率不是特別的高,，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠,，而且雖然我也在不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高，但我的學(xué)習(xí)速度還是較慢的,，還需要繼續(xù)的努力和改進,。
在今后的工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí),，提升自己的工作效率,，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當(dāng)中去，并且繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售的技巧,，希望自己以后也能做銷售的工作,。
試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入,，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易,，一個工作需要我們花時間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣,，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng),，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松,，試用期我一直在努力,，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了， 在工作中能力是一個關(guān)鍵,，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的,，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了,，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié),。
一,、初步適應(yīng)工作
來到__房地產(chǎn)公司，我作為一名新人,，其實內(nèi)心還是很多感想的,，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志,，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡單的活,，我時常會把這個工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應(yīng),，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇,，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己,，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對,，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作,，我一直在適應(yīng)環(huán)境,，適應(yīng)工作，這是一定的,，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起,，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,，打磨自己內(nèi)心的那份堅定,。
二、工作經(jīng)過
說到自己這試用期的工作經(jīng)過,，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作,，但是來到了__公司我其實很感動,，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講,，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好,，我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時似乎離我很遙遠,，就是因為這樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的經(jīng)驗一些銷售方面的知識,，我喜歡深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨,，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間,，我在平時的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多,，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗,，這是我慢慢的積累的,，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進步是看得見的,。
三,、自身不足
我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的,，有著些缺點我一定會逐步的改善,，把銷售工作做好。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí),、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平,、知識技能，遵守良好的職業(yè)道德,。最后,，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值,。更好的服務(wù)于公司,。
日子過的越來越快了，特別是在我來到__房地產(chǎn)公司后進行試用期工作以來后,，我恨不得把一天的日子掰成兩天來用,。但是這是不可能實現(xiàn)的事，所以我只能更加的珍惜我在試用期里度過的每一天,。而現(xiàn)在,，我已經(jīng)結(jié)束了我為期x個月的試用期生活，面對這已然逝去的六個月時光,，我沒有遺憾,，也沒有后悔，我只有很多的懷念,。所以我來跟領(lǐng)導(dǎo)寫了這篇試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié),。
既然我有所懷念，那就說明我還有所期待,。而事實也的確是如此,。我期待我每一天來公司上班的日子,，我期待我每一次完成工作任務(wù)后興奮而激動的心情，我期待每一次和同事在一起探討方案,，加班奮戰(zhàn)的日子,。這些日子給了我生活的動力，給我面對困難和挑戰(zhàn)的勇氣,，這難道還不能證明我對這份工作的熱愛和忠誠嗎?
在試用期里,，我的工作內(nèi)容是負責(zé)公司前臺客服的一些工作。雖然這份工作并不復(fù)雜,，但是我卻很享受其中,。每天來到公司的第一件事就是把自己的職責(zé)銘記于心。首先把前臺的崗位區(qū)域打掃和整理干凈,，把各部門的文件都分發(fā)下去,，把公司里各物件都擺放整齊。然后再重新站到自己的崗位上,，以良好的姿態(tài)和溫暖的笑容來迎接,，前來咨詢問題和辦理業(yè)務(wù)的客戶。面對他們提出的問題,，我要做到專業(yè)的解答,，面對他們提出的要求，我要做到耐心的服務(wù),。給他們最好的體驗和感受,。
另外，除了接待客戶之外,，我們客服還要每天打__個回訪和銷售電話,。面對這一工作任務(wù)要求，我在試用期里,，也盡心的完成著,。雖然業(yè)績還沒有達標(biāo)，但是每完成一個業(yè)績,，我的內(nèi)心就多了一份成就感,。
也許我的能力沒有其他的實習(xí)生強，也許我的經(jīng)驗還不夠老前輩的多,，也許我不夠優(yōu)秀,，不夠機智，但是我覺得這只是暫時的,，時間會改變這一切,。而且我相信，只要我肯努力,，肯上進,，那這些都不是問題。我只是缺少一個平臺和一個機遇,。而公司正好就是我的平臺和機遇,，所以我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我這次轉(zhuǎn)正的機會，讓我能夠?qū)崿F(xiàn)夢想,，能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值和自我突破,。我有信心，有恒心,，還有耐心,，我會堅持下去，我相信我在公司的未來一定會是璀璨和光明的,。
