在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

年會企業(yè)總經(jīng)理發(fā)言稿簡短篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，股東們，各位親愛的實超人們：大家晚上好!在這里我非常感謝各位董事會成員,、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓(xùn)室對我的培養(yǎng),，給了我擔(dān)任市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理這個機會,。在知道自己成為市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理之時，我感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位實超人對我的信任,，更是賦予了我巨大的責(zé)任,。

今天我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實訓(xùn)室的各位實超人,，我心情很激動,，同時也很有信心帶領(lǐng)市場營銷實訓(xùn)室的管理團(tuán)隊，打造“學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型,、和諧型”的實訓(xùn)室品牌!建立“嚴(yán)格高效，善于思考,，團(tuán)結(jié)互助,溝通理解,，積極主動，樂觀向上”的團(tuán)隊優(yōu)良作風(fēng)!達(dá)到“提高素質(zhì),，提升技能,。我們的實訓(xùn)我做主”的宗旨!共同把實訓(xùn)室管理好、發(fā)展好,。

在這里我向董事會成員,，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：在擔(dān)任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上,，積極努力工作,，認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé),認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊,做好“用心服務(wù)，平價周到”的經(jīng)營理念,，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生.以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對全體實超人的一點要求,。

在此，我向股東們說,，在全球出現(xiàn)金融危機時,，我們實訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息!!我相信,，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉,，讓我們伸出合作的手，把我們實訓(xùn)室的事業(yè)推上一個新的臺階,。最后,，祝實訓(xùn)室欣欣向榮，大家身體健康,，并通過你們傳達(dá),，祝你們家人健康、快樂,、萬事如意,。謝謝大家!

大家好,。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流,。

在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上,，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段,，我想這點大家應(yīng)該不會反對吧?但即便是做應(yīng)付,，也要有個章法，也有個三六九等的問題,，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了,，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干,?？烧娓删秃脝?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識,，就是中小企業(yè)資信比較差,，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險大,，找不到解決問題的關(guān)鍵點,，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上,。但不管是真做還是假做,，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下,。

首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù),，但是數(shù)據(jù)比較分散,、比較孤立，這應(yīng)該是申報的時候留下來的吧?另外,，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù),。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說，至少應(yīng)該想辦法找一套完整,、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了,，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn),、銷售收入,、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名,。但是用這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進(jìn),，我們也參與了其中的部分工作,，主要是做財務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個能力,、12個指標(biāo),，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題,，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用,，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保,，解決不了信用缺失的問題,。

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析,、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上,。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的,。深圳民生提的是類銀行文件報告,，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭

州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分,。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破,。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇,。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè),。這些努力都是好的,。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點,，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇,，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下,，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險識別難,、風(fēng)險控制難、風(fēng)險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力,，使效率和成本雙贏,。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟,、利潤覆蓋風(fēng)險的效果,。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié),，這是有一定合理成分的,，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下,，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險就會顯得比較大)當(dāng)然長期來說,，像風(fēng)控機制啊,、擔(dān)保機制、社會誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的,，但短期來說,，最主要的還是剛才咱們說的這些。

行業(yè)選擇完了之后,，作為銀行,，要對選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入,。所以我們要從這個角度對行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析,。比如說，是不是應(yīng)該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量,、手續(xù)費收入,、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來說也是不可或缺吧?

每個行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型,，針對不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性,，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念,。在知道了各個行業(yè)的利息收入,、手續(xù)費收入之后，接下來,，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應(yīng)該好好研究,。

外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實際做計劃,。有了剛才說的這么幾條,，做計劃應(yīng)該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境,，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系,，寫起來很難寫,。

各位來賓、各位同仁們：

律回春暉漸,，萬象始更新,。在2019年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀! 回顧即將過去的2019年,，x公司在全體員工的共同努力下,，公司各方面工作均取得了不錯的成績,。各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任,，盡心盡力,，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上,、高效務(wù)實的良好工作氛圍,，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高,。

雖然經(jīng)濟市場大勢不是很樂觀,，但公司整體運營狀況還是呈良好的態(tài)勢，x公司依然獲得了健康,、穩(wěn)步,、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長,，尤其是近一個月,，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績，這是全體xx公司員工共同努力的成果,。同時,，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險,，當(dāng)然,，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇。通過目前的分析來看,，2019年市場前景比較樂觀,，公司的接單形勢也將喜人，并且也即將在2019年正式全面投產(chǎn),，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機,，同時也更加穩(wěn)固在國內(nèi)行業(yè)中領(lǐng)先的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力,，抓住機遇,，把握當(dāng)前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢,，挖掘資源,，整合資源，加大研發(fā)力度,，提高生產(chǎn)產(chǎn)量,，突破銷售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權(quán),。對此,，我對我們納爾人充滿了信心!

公司管理方面，我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實同時,，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化,。作為一個在行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求,，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化,、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升,。

總之,，我相信2019年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下,，在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下,，一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)的精神面貌,，在新的一年里以新的姿態(tài),、新的步伐譜寫出新篇章!

最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利,、身體健康,、合家幸福、新春愉快! 謝謝!

各位來賓,、女士們,、先生們： 大家好!

律回春暉漸，萬象始更新,。在2019年新春即將到來之際,，我謹(jǐn)代表寶雞信德緣財稅咨詢有限公司全體員工向前來捧場的各位新老客戶致以忠心的感謝及新年的祝賀!

回顧過去的2019年，寶雞信德緣財稅咨詢有限公司在全體員工的共同努力下,，公司各方面工作均取得了不錯的成績,。公司整體運營狀況呈良好的態(tài)勢，獲得了健康,、穩(wěn)步,、持續(xù)的發(fā)展，這是全體公司員工共同努力的成果,。在此,，我謹(jǐn)代表寶雞信德緣財稅咨詢有限公司向全體員工表示由衷的感謝。

新的一年里,，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇,。西安市場也將在2019年全面開展,，這將為公司的發(fā)展帶來更多市場機會。所以我們要繼續(xù)盡一切努力,，抓住機遇,，接受挑戰(zhàn)。

同時,，我們也在逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化,、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升,。

總之,，我相信2019年，在我們?nèi)w員工的共同努力下,，一定會以開拓創(chuàng)新,、與時俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài),、新的步伐譜寫出新的篇章!

最后,，再次祝福在座的各位以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康,、闔家幸福,、新春快樂!

謝謝!

2019年已經(jīng)過去，回首公司這7年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們有過挫折,也有過收獲和喜悅,。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工,，為了工作,，很多員工主動放棄休息，加班加點,，甚至通霄達(dá)旦的工作,，使得我們公司方面實力得到了快速的發(fā)展!

能取得今天這樣的成就，在以后的新品發(fā)布會中,，我要感謝大家對公司的無私貢獻(xiàn),，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候,，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此,，我要借這個機會,，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!

謝謝大家!不過今天我們開的不只是表彰會，更是總結(jié)會,。既然是總結(jié)會,，我們就不能只談取得的成就，也要敢于認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)不足,，因為每一寸的不足正是我們公司能進(jìn)步的空間!

公司目前的各項管理都進(jìn)入了流程化和制度化,，每個部門都能按時保量的完成公司下達(dá)的各項命令和指標(biāo)，可是我在日常的管理中還是發(fā)現(xiàn)了一些不足,，主要的問題就是在各部門協(xié)同作戰(zhàn)完成任務(wù)時配合的不太默契,，就是因為這個原因?qū)掖谓o公司帶來了損失。為什么個

人和各部門的工作都能很出色的完成,，而一到各部門協(xié)同作戰(zhàn)時就出現(xiàn)問題了呢?

我認(rèn)為這主要是由于當(dāng)事人和各部門的大局意識薄弱造成的! 我們都知道xx公司是我們所有xx人共同的家園,，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托。公司的興衰關(guān)系每個人的切身利益,，可以說,，興則員工興，衰則員工困,。說的簡單點就是大河沒水小河干,。公司的利益和各個部門息息相關(guān)，和在座的每個人都息息相關(guān)!所以我們每個員工,、每個部門都要與公司利益保持高度一致,，樹立大局意識。任何時候,、任何地方,、任何情況下，都要以xx大局為重,，精誠團(tuán)結(jié),，密切協(xié)作!

請各部門負(fù)責(zé)人和當(dāng)事人注意，在2019年我們要注意有什么類型的新車發(fā)布會,，我們在春節(jié)過后的日常會議中將把此作為重要的議題來深入的探討和解決,，牢固樹立起以公司利益為重的大局意識，把公司各部門合作不默契這一問題徹底的解決,，為更加輝煌的2019年打好基礎(chǔ)!

我們公司未來的目標(biāo)是：在不遠(yuǎn)的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌!將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認(rèn)的最佳品牌!

尊敬的各位來賓,、各位同仁：

大家ⅹⅹ好!

今天很高興大家能夠歡聚一堂，共同探討咱們酒店業(yè)未來的發(fā)展之路,，受委托,，現(xiàn)在我代表片區(qū)總經(jīng)理協(xié)會發(fā)言，在發(fā)言之前,，首先感謝集團(tuán)公司總經(jīng)理協(xié)會給我們提供這樣一個相互交流,，共同學(xué)習(xí)的平臺,，同時也感謝一年以來致力于咱們協(xié)會發(fā)展并在各自工作崗位中默默奉獻(xiàn)的各位同仁，在此,，請允許我致以最誠摯的問候和衷心的祝福,，祝愿大家身體健康、家庭幸福,、事業(yè)蒸蒸日上! 今天是協(xié)會一年一度的年度盛會，本著相互交流,、共同學(xué)習(xí)的宗旨,，在此我就以我們酒店之前所面臨的問題以及如何應(yīng)對，提出幾點個人的看法與大家分享,，好的地方咱們共勉,，不好的地方請多多指正，特別是給出寶貴意見,。

2019年是實施“”規(guī)劃,，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的關(guān)鍵年，加上成都新機場落戶簡陽,，對資陽酒店業(yè)來說,，有很多機遇，同時也面臨很多挑戰(zhàn),，也正是看到這一商機,，資陽酒店業(yè)如雨后春筍般不停地崛起，短短一年時間增長了數(shù)百家酒店,，分割了我們不少市場份額,，而我們酒店與市內(nèi)其他酒店相比，裝修陳舊,，硬件設(shè)備設(shè)施老化,，缺乏核心競爭力;另外為響應(yīng)中辦、國辦發(fā)出的通知,，要求各級黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對鋪張浪費的精神,，各級黨政機關(guān)的商務(wù)宴請從一季度開始就大幅縮減，即使是我們公司內(nèi)部來賓,，除董事長,、總經(jīng)理批準(zhǔn)的宴請外，普通的接待一律執(zhí)行工作餐,，加上原材料,、人工成本的上漲造成酒店經(jīng)營業(yè)績一度直線下滑，僅一季度就虧損x萬元,。

更讓人頭疼的是酒店營業(yè)執(zhí)照換證,，因硬件設(shè)備設(shè)施的不足,，沒有室內(nèi)消火栓、自動噴淋系統(tǒng),，滿足不了新消防法的要求,，無法辦理消防許可證，營業(yè)執(zhí)照也因此辦不下來,，盡管我們積極與有關(guān)部門協(xié)商處理,，公司也在對是否投資改造進(jìn)行評估，但遠(yuǎn)水救不了近火,，當(dāng)時的窘?jīng)r是：

1. 經(jīng)營業(yè)績下滑造成連續(xù)幾個月的虧損,，缺乏流動資金;

2. 酒店即將破產(chǎn)的謠言四起，對酒店造成的負(fù)面影響難以估量,，好幾家原材料供應(yīng)商聯(lián)名要求貨款現(xiàn)付,，否則一概不予供貨，曾今還有好幾個人打電話問我酒店是否出售,，作為酒店的總經(jīng)理,，當(dāng)時是何種心情，相信在座的各位都難以想象;

3. 酒店幾經(jīng)周折,，員工遭受心理打擊嚴(yán)重,，有點人心渙散，缺乏對公司年會總經(jīng)理

發(fā)言稿

1. 堅持“以人為本”的員工管理戰(zhàn)略,，推行各項員工關(guān)愛計劃，如提高工資待遇,、發(fā)放節(jié)日慰問品,、外派優(yōu)秀員工到省旅游學(xué)校學(xué)習(xí)、到兄弟工廠考察等,，以穩(wěn)定員工隊伍,，增強他們對酒店的歸屬感;

2. 強化內(nèi)部管理，實施酒店精細(xì)化管理與“5s”管理相結(jié)合的管理模式,，建立高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系,，堅持硬件不足軟件彌補，努力貫徹“我用心服務(wù),，你放心消費,?！钡姆?wù)理念，加大服務(wù)質(zhì)量的提升;

3. 狠抓員工培訓(xùn),，規(guī)范各崗位的工作流程,，注重各部門的交叉培訓(xùn)，培養(yǎng)酒店多面手,，避免人員流失影響酒店正常運轉(zhuǎn),，抓好現(xiàn)場培訓(xùn)和督導(dǎo)。

4. 積極全面地開展市場營銷,，強化客源開發(fā),，細(xì)分目標(biāo)市場，提供多元化的產(chǎn)品,，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

⑴. 由總經(jīng)理親自偕同營銷部，加強客戶之間的走訪,，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上,，發(fā)展更多的新客戶;

⑵. 及時調(diào)整經(jīng)營思路，細(xì)分目標(biāo)市場,，在商務(wù)宴請大幅縮減的情況下,，重新確定新的客源市場，采用以大型婚壽宴包席為主,，小型商務(wù)宴請為輔的經(jīng)營模式,，對婚壽宴接待經(jīng)過精心策劃，分高,、中,、低三個檔次的菜單，各檔次的菜單又細(xì)分三套菜系,，同時還推出一系列的促銷活動,，如一次性包席達(dá)多少桌后贈送相應(yīng)的啤酒、飲料或禮品等;

⑶. 在確保各項收入穩(wěn)定提高的同時,，發(fā)掘新的銷售產(chǎn)品,，通過詳細(xì)的市場調(diào)查后，針對咱們公司內(nèi)部員工,，開設(shè)員工餐廳,，出售工作餐，另外對分公司路途遙遠(yuǎn)的,，20人以上的人用餐,，接受盒飯外送業(yè)務(wù)，所有工作餐業(yè)務(wù)只接收現(xiàn)金,，謝絕簽單,，這樣以來就加大了現(xiàn)金的回流,，緩解了流動資金不足的壓力;另外我們還借鑒社會特色餐飲的成功經(jīng)驗，推出一雞三吃,、河鮮宴,、特色湯鍋等等，如今,，基本上已經(jīng)做出我們晨風(fēng)的特色,，在地方上占有一席之地。

5. 加大對酒店的風(fēng)險控制,，配備新型的酒店管理系統(tǒng)和車場收費系統(tǒng),，防止人為漏洞的發(fā)生;

6. 成立專門的物資供應(yīng)部，制定周期計劃性的采購制度,，加強物料管理與成本控制,，杜絕物品管理中的浪費和積壓現(xiàn)象，要求各部門采購物品必須按計劃申購,，若非必要,，盡量做到零庫存，遇大型接待,，原材料的使用要求物資供應(yīng)部直接到批發(fā)市場采購; 通過這大半年的努力,，所幸的是我們酒店終于止滑回穩(wěn)，銷售收 入扭虧為盈,，實現(xiàn)利潤 萬元,，運營成本也逐步降低，公司經(jīng)過各項評估也決定對酒店進(jìn)行投資改造,，對于我們?nèi)w員工來說這是一個鼓舞人心的好消息,，畢竟我們看到了酒店的希望，無論以后將面臨什么樣的困難,，我們都能夠齊心協(xié)力并迎難而上,。

回首酒店這一年的幾度變遷，心情有些復(fù)雜,，有幾分疲憊的同時,，更多的是欣慰和感動，此時此刻唯有兩句樸實的詩句可以表達(dá)我的心聲,，那就是：“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今逐步從頭越?！睂υ蹅兙频耆藖碚f,，沒有最好，只有更好,，要在這個行業(yè)中走得更快,、更遠(yuǎn),，那就需要永遠(yuǎn)保持著一份學(xué)習(xí)的心態(tài)，并不斷的自我提升,。新的征程,，新的起點，一句話就是“革命尚未成功,，同志仍需努力”,。

最后，給會長提個小的建議,，就是希望以后多組織一些這樣的活動,，咱們同系統(tǒng)之間就是要經(jīng)常走動并相互交流才能更好的在實踐中探索出一條具有咱們南車特色的酒店之路。以上呢,，是我的發(fā)言,，說得不好的地方，再次請各位多多包涵,，并提出寶貴意見,，謝謝大家!