“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

造紙廠實(shí)踐報(bào)告 紙箱廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

實(shí)習(xí)開始我就分配到公司的供銷部門,，而具體工作主要分兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的'諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下,，背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等，“皇天不負(fù)有心人”,，通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)造紙工藝有了比較深刻的了解?？偟膩碚f,，實(shí)習(xí)使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

總的來說,，實(shí)習(xí)使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

造紙廠實(shí)踐報(bào)告 紙箱廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

xxxxxxxx大學(xué)

題目岳陽林紙有限責(zé)任公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告院（系）

專業(yè)

班級(jí)

姓名

帶隊(duì)教師

年月日

大學(xué)的時(shí)光正匆匆飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)是面臨畢業(yè)的大四學(xué)生了，學(xué)習(xí)輕化工程這個(gè)專業(yè)近四年了,，理論知識(shí)在課堂上掌握了一些,，但還是很少真實(shí)體會(huì)到這個(gè)專業(yè)的真實(shí)工作現(xiàn)場和生產(chǎn)線。抱著增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和具體了解制漿造紙這一行業(yè)的目的,，10月31日到11月11日期間,，在學(xué)校和學(xué)院的安排下，在帶隊(duì)老師和紙廠工作人員的帶領(lǐng)指導(dǎo)下,，我在湖南省岳陽林紙有限責(zé)任公司順利完成了畢業(yè)實(shí)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)為期不長，但是期間老師和岳陽林紙的員工們都非常熱情負(fù)責(zé)地為我們做講解,，在對(duì)各個(gè)造紙車間認(rèn)真了解的過程中,，我增加了閱歷，積攢了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，更收獲了許多在書本上無法學(xué)到的知識(shí),，加深了我對(duì)制漿造紙理論知識(shí)的理解，也明白了自己所學(xué)的專業(yè)理論與實(shí)踐的差距,，確定了以后需要彌補(bǔ)的欠缺之處,。

岳陽林紙有限責(zé)任公司，隸屬中央直屬企業(yè)—誠通集團(tuán),，前身為湖南泰格林紙集團(tuán)有限責(zé)任公司,，是一家集制漿造紙,、林業(yè)開發(fā),、輕機(jī)制造、港口貿(mào)易,、化工等于一體的中央大型企業(yè),，擁有國家級(jí)技術(shù)中心和博士后科研工作站。公司本部地處湖南省岳陽市,，坐落在萬里長江和洞庭湖交匯的三江口畔,，北枕長江黃金水道，西臨煙波浩渺的八百里洞庭,，緊靠城陵磯兩個(gè)5000噸級(jí)的外貿(mào)碼頭,，東依京廣鐵路大動(dòng)脈，與京珠高速公路和107國道相連,，水陸交通十分便利,，再加上湖區(qū)豐富的淡水與蘆葦、楊木資源,，使這里被國內(nèi)外造紙專家喻為發(fā)展造紙工業(yè)的黃金寶地,。公司屬國家高新技術(shù)企業(yè),，擁有國家級(jí)技術(shù)中心，技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng),。在國內(nèi)率先開發(fā)了輕量涂布紙,、輕型印刷紙、顏料整飾膠版紙,、45g/㎡低定量高級(jí)彩印新聞紙等新產(chǎn)品,，其中輕量涂布紙、輕型印刷紙,、高級(jí)彩印新聞紙,、精制高白彩印新聞紙分別獲國家重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)，暢銷全國各地和東亞,、西亞,、東南亞、北非等地區(qū),。岳陽林紙主持研發(fā)的“意大利楊apmp新工藝制漿及其應(yīng)用”項(xiàng)目獲20xx年國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),。而且擁有多項(xiàng)國家級(jí)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獲國家授權(quán)專利超過30項(xiàng),。

岳紙公司生產(chǎn)紙和商品漿能力達(dá)到180萬噸,，有林業(yè)基地200萬畝。該公司有5條制漿生產(chǎn)線,，分別為：化學(xué)木漿生產(chǎn)線,、化學(xué)葦漿生產(chǎn)線、化學(xué)機(jī)械木漿生產(chǎn)線,、兩條廢紙脫墨漿生產(chǎn)線,；抄紙生產(chǎn)線有8條，一抄,、二抄,、三抄、六抄各1臺(tái)機(jī),，四抄,、七抄各2臺(tái)機(jī)，年產(chǎn)紙80萬噸,；兩條堿回收生產(chǎn)線,，日處理固形物800噸；有自備熱電廠,，6臺(tái)鍋爐供熱1140噸/小時(shí),，6臺(tái)發(fā)電機(jī)組16.8萬kw。公司擁有數(shù)臺(tái)多功能紙機(jī),，可以根據(jù)市場需求生產(chǎn)復(fù)印紙,、輕涂紙,、新聞紙、輕型紙,、顏料整飾紙,、熱敏原紙、淋膜原紙,、包裝紙,、工業(yè)紙等幾十種紙，目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是復(fù)印紙,、輕涂紙,、顏料整飾紙、淋膜原紙和包裝紙,。公司產(chǎn)品品牌在國內(nèi)享有較高聲譽(yù),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多個(gè)國家和地區(qū)。在發(fā)展道路上,，公司積極落實(shí)國務(wù)院“退田還湖,、退耕還林”的有關(guān)政策，堅(jiān)持走“林紙一體化”的道路,，實(shí)現(xiàn)了以林促紙,、以紙興林、林紙結(jié)合,、林紙共同發(fā)展的良性循環(huán),，并被湖南省認(rèn)定為林產(chǎn)工業(yè)的龍頭企業(yè)。高度重視環(huán)保工作,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,，積極推行清潔生產(chǎn)、重視節(jié)能降耗和環(huán)境保護(hù),。近幾年來,，環(huán)保投資累計(jì)10億元以上,，實(shí)現(xiàn)了廢水,、廢氣和固體廢棄物綜合治理的達(dá)標(biāo)排放，履行好了一個(gè)企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的企業(yè)公民責(zé)任,。

一個(gè)成功的企業(yè),，必然有一種優(yōu)秀的企業(yè)文化作支撐，而一種優(yōu)秀的企業(yè)文化,，也必然會(huì)造就一個(gè)成功的企業(yè),。如果說物質(zhì)條件是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，那么理念就是基礎(chǔ)的基石,，這是公司永遠(yuǎn)立于不敗之地的財(cái)富,。岳陽林紙?zhí)釤?、發(fā)展、踐行了一整套屬于自己公司的文化理念,，激勵(lì)著員工們不斷地開拓進(jìn)取,，共同創(chuàng)造一個(gè)規(guī)模更大、競爭力更強(qiáng),、效益更高,、員工更富的岳陽林紙集團(tuán)。

從進(jìn)入岳陽林紙廠區(qū)內(nèi)就隨處可見宣揚(yáng)企業(yè)文化的標(biāo)語,，如治企綱領(lǐng)“舉艱苦創(chuàng)業(yè)之旗,，走求真務(wù)實(shí)之路”，它要求員工始終保持創(chuàng)業(yè)激情,，說實(shí)話,、辦實(shí)事、求實(shí)效,，勤儉辦企,，一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)做給一級(jí)看,；岳紙精神“亮劍爭贏”,，這是一種積極進(jìn)取、提高競爭實(shí)力的心態(tài),，是無所畏懼,、勇往直前的戰(zhàn)斗意志，是一切為了贏的價(jià)值取向,；核心理念“超越自我,，追求卓越”，超越自我是一個(gè)持續(xù)不斷的過程,，追求卓越是一個(gè)永無止境的目標(biāo),，它要求員工力求比過去的自己做得更好，致力于創(chuàng)造未來,；岳紙作風(fēng)“敏銳反應(yīng),，快速行動(dòng)”，由此可見認(rèn)知是第一位的,，對(duì)危機(jī),、風(fēng)險(xiǎn)的覺察是在認(rèn)知基礎(chǔ)上的決斷，而快速的行動(dòng)力在競爭中能占據(jù)有利位置,，發(fā)覺問題并快速解決才是杜絕無效勞動(dòng)的有利行動(dòng),；發(fā)展理念“林紙結(jié)合，和諧發(fā)展”，林業(yè)促進(jìn)紙業(yè),，紙業(yè)反哺林業(yè),，林紙一體化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)和諧的可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略；人才理念“勝任即人才”,，把崗位經(jīng)營視作自己的終生事業(yè),，以高度職業(yè)化精神把工作做得盡可能完美，盡可能精彩,，這種對(duì)崗位經(jīng)營的成功是能力勝任的最終體現(xiàn),，是岳紙甄別人才的基本標(biāo)準(zhǔn)；危機(jī)理念“永遠(yuǎn)不做寒號(hào)鳥”,，嚴(yán)冬從不憐惜寒號(hào)鳥的'哀鳴,，市場也從不相信眼淚，在危機(jī)來臨之前就要做好充分應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備,，一個(gè)企業(yè)看不到的危機(jī)是最大的危機(jī),，企業(yè)最大的危機(jī)和挑戰(zhàn)不是來自于外部和競爭對(duì)手，而是由于自身觀念的落后,、知識(shí)的老化和業(yè)績的平庸,，以及企業(yè)本身是否具有化解危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)的能力；市場理念“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”,，以高檔次的產(chǎn)品和高品位服務(wù)為用戶提供創(chuàng)業(yè)的資源,、誠信待人、將自己的發(fā)展融入用戶的發(fā)展之中是對(duì)自己品牌的塑造,，產(chǎn)品質(zhì)量是公司的尊嚴(yán)和員工的自尊,，需要通過每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)和對(duì)科學(xué)與技術(shù)的靈活運(yùn)用來實(shí)現(xiàn)過硬的產(chǎn)品質(zhì)量；環(huán)境理念“循環(huán)經(jīng)濟(jì),，綠色制造”,，環(huán)境保護(hù)既是一種責(zé)任，更是一份良知,，岳紙希望通過自身示范徹底改變過去人們心目中造紙業(yè)就是環(huán)境污染的代名詞的負(fù)面形象,，環(huán)保產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)不僅是企業(yè)與社會(huì)自然和諧發(fā)展的需要，更是企業(yè)自身發(fā)展的需要,，它是一項(xiàng)對(duì)企業(yè)自身有益,，能夠產(chǎn)生社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的事業(yè)；社會(huì)理念“做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民”,，一個(gè)好的企業(yè)能為顧客提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù),，而一個(gè)偉大的企業(yè)還竭盡全力使這個(gè)世界變得美好,，岳紙員工致力于做負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民,，促進(jìn)企業(yè)與社會(huì)的和諧發(fā)展，企業(yè)的價(jià)值存在于社會(huì)，只有當(dāng)企業(yè)真正牢記了一個(gè)企業(yè)法人的責(zé)任和義務(wù),，保有自己的社會(huì)良知,，承擔(dān)起應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，才能發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自身的最大價(jià)值,。所有的這些標(biāo)語都是企業(yè)文化理念的具體展,。

造紙廠實(shí)踐報(bào)告 紙箱廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

1、實(shí)習(xí)的目的

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),，也是我們第一個(gè)接觸工廠的實(shí)踐機(jī)會(huì),，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)加深了我們對(duì)環(huán)境科學(xué)本專業(yè)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)后續(xù)本專業(yè)的熱情和積極性,，這使我們開闊了視野,，增長了見識(shí)，學(xué)習(xí)了工人們的工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀品格,，為我們以后更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、實(shí)習(xí)單位的簡介

（1）廣州大坦沙污水處理廠：該廠是按照《廣州市市區(qū)污水治理總體規(guī)劃》建成的第一座大型城市污水處理廠,，位于廣州市西郊的大坦沙島上,，總占地面積25公頃，設(shè)計(jì)規(guī)模為日處理污水量55萬噸,。廣州市大坦沙污水處理廠采用a2o工藝,合并處理城市生活污水和糞便污水,由于糞便污水的污染物含量高和水量不穩(wěn)定等特點(diǎn),對(duì)水廠的運(yùn)行有不利的影響,。總占地面積為25hm2,工程分三期建設(shè)完成,其中糞便污水主要由該廠一,、二期承擔(dān),一,、二期設(shè)計(jì)處理量為33萬t/d,同時(shí)處理來自廣州市白沙河無害化處理有限公司的800～1000t/d糞便污水。廣州大坦沙污水處理廠一期工程是我國建設(shè)較早的一座除磷脫氮的污水處理廠,，于xxxx年h月建成投產(chǎn),，建設(shè)規(guī)模為15萬m3/d，污水處理工藝采用除磷脫氮活性污泥法a2o藝,，污泥處理采用直接濃縮,、脫水工藝。二期工程于1996年底建成投產(chǎn),，建設(shè)規(guī)模仍為15萬m3/d,，污水和污泥處理工藝均同一期工程。優(yōu)化和挖潛改造,，使一,、二期總處理能力達(dá)到了33萬m3/d。三期工程建設(shè)規(guī)模為22萬m3/d,，即帶回流污泥反硝化段2的改良型ao工藝和組合交替一體化工藝,，污泥處理近期仍采用直接濃縮,、脫水工藝，遠(yuǎn)期采用污泥干化+焚燒方案處理方案,。

（2）廣州造紙股份有限公司：廣州造紙股份有限公司位于珠江河畔,，是中國最大的新聞紙制漿造紙企業(yè)之一，是越秀集團(tuán)旗下的集制漿,、造紙,、熱電、環(huán)保于一體的大型國有骨干企業(yè)?，F(xiàn)有資產(chǎn)總額50億元,，紙及紙板年生產(chǎn)能力60萬噸，有自營進(jìn)出口權(quán),，自備碼頭的船只可直航港,、澳地區(qū)，是南方重要的制漿造紙基地,。廣紙集團(tuán)轄下有廣州造紙股份有限公司,、廣州威達(dá)高實(shí)業(yè)有限公司和廣州越威紙業(yè)有限公司。主產(chǎn)品有膠印新聞紙,、涂布紙,、白卡紙、普通白板紙及雙面灰板紙等,。過去企業(yè)的制漿廢水和造紙廢水是分開處理的,。處理制漿廢水的高效緊湊生化反應(yīng)器（highefficiencycompactreactor，簡稱hcr）于1998年建成并投產(chǎn),；處理造紙廢水的氣浮系統(tǒng)于20xx年建成并投產(chǎn),；2系統(tǒng)的處理效果都比較理想。隨著公司生產(chǎn)工藝的逐步優(yōu)化,，生產(chǎn)能力不斷提高,，生產(chǎn)用水量不斷減少，使廢水的污染物濃度升高,。為了提高排水質(zhì)量,，確保廢水穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放，而且為進(jìn)一步提高生產(chǎn)能力作準(zhǔn)備,，處理hcr系統(tǒng)和氣浮系統(tǒng)出水的sbr系統(tǒng)于20xx年10月建成并投產(chǎn),，處理后的出水水質(zhì)達(dá)到廣東省排放標(biāo)準(zhǔn)。

1,、在任何機(jī)器及設(shè)備前,，我們都不準(zhǔn)玩弄開關(guān)等按鈕，和觸碰各類運(yùn)作中的機(jī)器設(shè)備,，以免破壞機(jī)器,，使機(jī)器出故障,，發(fā)生人身事故。

2,、一律留長發(fā)的女生都應(yīng)該把頭發(fā)扎起來,，防止頭發(fā)被扯入到運(yùn)轉(zhuǎn)中的機(jī)器里,，發(fā)生事故,，并且，全部學(xué)生都不要穿拖鞋去參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。

3,、我對(duì)安全教育的看法：我們學(xué)生還未走出學(xué)校，對(duì)實(shí)際的生產(chǎn)操作幾乎不懂,，對(duì)一些機(jī)器設(shè)備怎么運(yùn)轉(zhuǎn)操作也都全然不知,，為了避免發(fā)生安全事故，我覺得進(jìn)行實(shí)習(xí)前的安全教育是很有必要的,。

1,、實(shí)習(xí)的具體日程：

實(shí)習(xí)日程表時(shí)間上午9：04月23日下午學(xué)校地點(diǎn)學(xué)校教一217主要實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)動(dòng)員和安全教育領(lǐng)取實(shí)習(xí)指導(dǎo)書、聯(lián)系車輛等有關(guān)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人袁斌班長,；生活委員袁老師,，姚老師4月24日上午大坦沙污水處理廠參觀城市污水處理工藝4月25、26日4月27日全天學(xué)校實(shí)習(xí)小結(jié),、整理實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生自己袁老師,，姚老師上午廣州造紙廠參觀工業(yè)污水處理工藝

2、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

（1）,、流程圖

a.大坦沙城市生活污水處理廠工藝流程圖：

該污水處理工藝全過程中大部分都由自動(dòng)化設(shè)備控制,，方便了對(duì)大量的污水的規(guī)模化處理,，也方便了工作人員的操作和管理,。

b.廣州造紙股份有限公司工業(yè)污水處理流程圖：

（2）大坦沙城市生活污水機(jī)器設(shè)備及處理步驟：

1.轉(zhuǎn)鼓格柵：轉(zhuǎn)鼓直徑是2m，柵寬5mm,。城市污水經(jīng)廠外泵站輸送至廠內(nèi)細(xì)格柵和360度旋流沉砂池進(jìn)行預(yù)處理,，用于除去水中的懸浮物、飄浮物和砂粒,，以保證后續(xù)處理構(gòu)筑物的正常運(yùn)行,。

2.沉沙池：大坦沙污水處理廠有兩套沉沙池:旋流沉沙池和平流沉沙池。旋流沉沙池利用渦流的水流狀態(tài),，通過離心力從污水中分離出比重較大的無機(jī)固體顆粒,，無機(jī)顆粒的去除率達(dá)90％以上。大坦沙污水處理廠共設(shè)置了兩臺(tái)旋流沉沙池,，池直徑5.5m有效水深1.3m,。共用兩臺(tái)攪拌機(jī),、兩臺(tái)沙泵和兩臺(tái)沙水分離機(jī)。平流式沉沙池利用重力作用從污水中分離出比重較大的無機(jī)固體顆粒,，無機(jī)顆粒的去除率達(dá)90％以上,。平流式沉沙池分兩組每組兩條廊道，每條廊道長21m,，寬1.45m,，水深3.95m。污水停留時(shí)間3.7min,。用兩臺(tái)刮沙機(jī)和兩臺(tái)沙水分離機(jī),。從沉沙池分離出來的無機(jī)固體顆粒也是通過填埋方式來處置的。

3.生物反應(yīng)池：作用是利用生物降解水體有機(jī)污染物并除磷脫氮,采用了分點(diǎn)進(jìn)水的倒置a2/o2配套有立式攪拌機(jī)和曝氣管,水力停留時(shí)間是8.12小時(shí).池的有效容積是37218.75m,還有生物除臭裝置,，其作用是利用生物滴濾法將有毒有害的氣體轉(zhuǎn)化有無毒害氣體進(jìn)行排放,，將生物反應(yīng)池的臭氣抽出來在進(jìn)行除臭,主要是除去硫化氫，然后廢氣排放到空氣中,。污水經(jīng)預(yù)處理后進(jìn)入生物反應(yīng)池,，該池由缺氧、厭氧和好氧三個(gè)區(qū)組成,，采用了分點(diǎn)進(jìn)水的倒置a2/o工藝,。出水端設(shè)有回流泵房、剩余污泥泵房,，污泥回流比為50~100%,，混合液回流比為50%~150%，均回流到缺氧區(qū),。剩余污泥由泵送至濃縮池,，然后進(jìn)入脫水機(jī)房進(jìn)行離心脫水，泥餅用泵輸送至碼頭外運(yùn),經(jīng)處理后填埋,。

4.二沉池：污水經(jīng)生物反應(yīng)池處理后進(jìn)入二沉池配水井,，由配水井配水至二沉池進(jìn)行固液分離。新廠區(qū)有兩組共六個(gè)二沉池,，兩組二沉池都由中間的配水井進(jìn)行配水,，采用周進(jìn)周出幅流式二沉淀池，作用是利用重力的作用使活性污泥與處理完的污水分離,，并使污泥得到一定程度的濃縮,。沉淀池的主要參數(shù)有：每座池直徑42m，有效水深4m,，主要設(shè)備是水平管式吸泥機(jī),，水力停留時(shí)間為4小時(shí)。二沉池出水進(jìn)入加氯接觸池,，其作用是在污水中加入液氯,，殺滅其中的病菌和病毒,，主要設(shè)備是加氯機(jī)和氯瓶，接觸池水力停留時(shí)間是30分鐘,。消毒后排入珠江,，污泥回流至污泥泵房。

工藝的優(yōu)點(diǎn)：

1.這種工藝的優(yōu)點(diǎn)在于不僅流程簡潔,、運(yùn)行管理和檢修維護(hù)簡單而且可以根據(jù)不同進(jìn)水水質(zhì),，不同季節(jié)情況下，生物脫氮和生物除磷所需碳源的變化,，調(diào)節(jié)分配至缺氧段和厭氧段的進(jìn)水比例,，反硝化作用能夠得到有效保證,，系統(tǒng)中的除磷效果也有保證,，因此，本工藝與其他除磷脫氮工藝相比,具有明顯優(yōu)點(diǎn),。

2.此外在反應(yīng)池,、沉砂池、濃縮池等池面上安裝了一排排整齊的玻璃罩,，把污水處理過程中產(chǎn)生的臭氣與外界完全隔絕,，并通過一條吸氣風(fēng)管將玻璃罩內(nèi)的臭氣完全吸掉，對(duì)污水處理廠生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行新技術(shù)密閉除臭,。同時(shí),，積極采用中水再生回用、脫氮除磷優(yōu)化,、超聲波處理污泥技術(shù),，全面減少了污水處理廢棄物對(duì)環(huán)境的二次污染。

（3）廣州造紙廠主要處理構(gòu)筑物及設(shè)備：

a,、斜篩：斜篩是一種簡單,、高效的設(shè)備，能夠從水懸浮液中回收纖維和長度短至350微米的其他粒子,。斜篩結(jié)構(gòu)緊湊,，沒有活動(dòng)部件，極少需要維護(hù),。獨(dú)特的篩板是由楔形棍條形成的弧形表面構(gòu)成,，棍條之間有水平的縫隙，通?？p寬350微米,。要被篩選的液流通過進(jìn)漿箱進(jìn)入，靠重力通過一個(gè)堰嘴流向篩板,，當(dāng)懸浮液沿著篩板流動(dòng)時(shí),，薄層水被篩板棍條切離,，并隨著細(xì)小顆粒一起通過篩縫。

b,、絮凝池：絮凝池作用是在此池中,，絮凝劑（如pam）與污水中懸浮物充分混合，增加細(xì)小懸浮物絮凝沉淀作用,，達(dá)到去除污染物作用,。

c、調(diào)節(jié)池：對(duì)于有些反應(yīng),，如厭氧反應(yīng)對(duì)水質(zhì),、水量和沖擊負(fù)荷較為敏感，所以對(duì)于工業(yè)廢水適當(dāng)尺寸的調(diào)節(jié)池,，對(duì)水質(zhì),、水量的調(diào)節(jié)是厭氧反應(yīng)穩(wěn)定運(yùn)行的保證。調(diào)節(jié)池的作用是均質(zhì)和均量,，調(diào)節(jié)污水ph值,、水溫，有預(yù)曝氣作用,，還可用作事故排水,，一般還可考慮兼有沉淀、混合,、加藥,、中和和預(yù)酸化等功能。

d,、預(yù)酸化池：主要將其中難生物降解的有機(jī)物轉(zhuǎn)變?yōu)橐咨锝到獾挠袡C(jī)物,，提高廢水的可生化性，以利于后續(xù)的好氧處理,?？紤]到后續(xù)好氧處理的能耗問題，水解主要用于低濃度難降解廢水的預(yù)處理,?；旌蠀捬跸に囍械乃馑峄哪康氖菫榛旌蠀捬跸^程的甲烷發(fā)酵提供底物。而兩相厭氧消化工藝中的產(chǎn)酸相是將混合厭氧消化中的產(chǎn)酸相和產(chǎn)甲烷相分開,，以創(chuàng)造各自的最佳環(huán)境,。

e、ic反應(yīng)器：ic反應(yīng)器是新一代高效厭氧反應(yīng)器,，廢水在反應(yīng)器中自下而上流動(dòng),，污染物被細(xì)菌吸附并降解，凈化過的水從反應(yīng)器上部流出。

f,、氣?。浩渲饕康氖抢酶叨确稚⒌奈⑿馀轂檩d體去粘附廢水中疏水基的物體，使其小氣泡和物體視為一個(gè)整體,，其整體密度小于水而上浮到水面,，從而實(shí)現(xiàn)固液或者液液分離的過程。

g,、sbr池：共有5個(gè)sbr池,，交替運(yùn)行。每池有效容積為14000m3,，設(shè)計(jì)cod污泥負(fù)荷為0.28kg/d,。采用射流曝氣方式，每池設(shè)有2套射流曝氣裝置和1臺(tái)多級(jí)離心式鼓風(fēng)機(jī),。設(shè)計(jì)運(yùn)行周期為360min,，其中進(jìn)水72min（60min后開始曝氣進(jìn)水），反應(yīng)168min,，混合5min,，沉降55min,，潷水60min,。采用機(jī)械式潷水器排水，每池有3個(gè)潷水器,，最大潷水量為3000m3/h,。5個(gè)池的周期運(yùn)行分別錯(cuò)開1/5周期（即72min），任何時(shí)間總有1個(gè)池在進(jìn)水,。

1,、該認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)為本人的第一次校外實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備和安全教育等,，本人意識(shí)到對(duì)于我們這些還未走出校園的學(xué)生來說,，實(shí)習(xí)具有重要的意義，包括我們要學(xué)會(huì)查資料,，收集信息的技巧,，這讓我們基本了解了實(shí)習(xí)的基本步驟和內(nèi)容，以便能夠很好地適應(yīng)第一次的校外實(shí)習(xí),。

2,、通過實(shí)習(xí)前的充分準(zhǔn)備后，我們正式進(jìn)行了實(shí)習(xí),，在參觀大坦沙污水處理廠與廣州造紙廠并了解有關(guān)的知識(shí)的同時(shí),，與工作人員進(jìn)行了親密的接觸，現(xiàn)場的講解人員很熱情,，他們給我們講了很多污水處理過程中所經(jīng)過的流程和工藝,，并且一一向我們介紹了各種機(jī)器設(shè)備,，讓我們清楚了污水處理的全過程。這讓我們對(duì)所學(xué)專業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí),，在當(dāng)前這個(gè)以追求利益為最大社會(huì)目標(biāo)的.社會(huì),，環(huán)境正在變得日益惡化，而環(huán)境科學(xué)與工程專業(yè)是為了培養(yǎng)具有強(qiáng)烈環(huán)保意識(shí),、高水平的工程技術(shù)人員而開設(shè)的,。

3、通過與工作人員的交談,，本人再一次加深了對(duì)知識(shí)要由自己掌握的認(rèn)識(shí),，我們對(duì)于自己不懂或不清楚的東西，就要多問多看多思考,，這樣不僅可以獲取知識(shí)也加深了對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí),。在與工作人員的交流中，還有助于鍛煉我們的口頭表達(dá)能力和人際交往的技巧,，如何向一個(gè)身份地位且知識(shí)比我們豐富的人學(xué)習(xí)也是我們要考慮的,。實(shí)習(xí)過程中,，我們有必要和同學(xué)們進(jìn)行溝通交流,，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)工作人員講解內(nèi)容有不同的理會(huì)，知識(shí)之間應(yīng)該加以比較和綜合,，這樣才有助于完善認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，并達(dá)到意想不到的效果。

4,、有一點(diǎn)是比較重要的,，我在實(shí)習(xí)中做了大量的筆記和拍了多張相片，這些都很好地幫助了我對(duì)污水處理工藝的認(rèn)識(shí)和理解,。在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，趁熱打鐵是非常必要的，我根據(jù)自己的回憶,、筆記,、相片和借助同學(xué)們的一些參考筆記，將實(shí)習(xí)內(nèi)容依次展現(xiàn)在實(shí)習(xí)報(bào)告里,，并加以整理,，力圖展現(xiàn)一份較好的實(shí)習(xí)報(bào)告。

5,、最后,，非常感謝學(xué)校的精心安排，各位老師的盡心輔導(dǎo)和現(xiàn)場的詳細(xì)講解，我不僅從中學(xué)習(xí)到了許多相關(guān)水污染控制處理的知識(shí),，而且增強(qiáng)我對(duì)污水處理設(shè)備設(shè)計(jì),，運(yùn)行操作的興趣。我會(huì)充分掌握和利用這些見習(xí)機(jī)會(huì),，理論結(jié)合實(shí)際,，再把實(shí)際運(yùn)用結(jié)合書本理論知識(shí)加以思考，完成本次參觀學(xué)習(xí)的真正目的,。

本次的校外實(shí)習(xí),，收到了不錯(cuò)的效果，但實(shí)習(xí)中有些地方還是值得探討一下：我們班人數(shù)較多,，有50個(gè)同學(xué),，去大坦沙的時(shí)候就比較好，有五位工作人員來向我們講解,，大家都聽得比較清楚明白,，但是，去廣州造紙廠時(shí),，只有兩位工作人員向我們現(xiàn)場講解,，所以，同學(xué)們大都聽不太清楚或聽不明白,，所以,，還請(qǐng)學(xué)校以及老師在這方面能夠?yàn)槲覀儗W(xué)生提供更多一點(diǎn)便利。還有,，我覺得實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短,，我們?nèi)?shí)習(xí)還只是走馬觀花式的實(shí)習(xí)，還不能很深入地去了解污水處理的具體步驟,，如果實(shí)習(xí)的時(shí)間能夠再長一點(diǎn)，并且加上黑板式的學(xué)習(xí)和理解,，我們的實(shí)習(xí)將會(huì)變得更好更讓我們學(xué)生深入了解,。

造紙廠實(shí)踐報(bào)告 紙箱廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

xx.1.20----xx.2.21

xxxx

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的.方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問,。以前只是會(huì)賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大,，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

(3)市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝xxxx給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

造紙廠實(shí)踐報(bào)告 紙箱廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

在滕州市新華紙業(yè)有限公司的實(shí)踐報(bào)告

滕州市新華紙業(yè)有限公司

xxx年02--月07--日至xxx年02--月14--日共7-天

時(shí)間過的好快,，不知不覺的我就走完了大學(xué)的八分之一的路程。這個(gè)寒假比較長假,，在這個(gè)寒假之前我已經(jīng)早早的為自己做好了假期安排,，因?yàn)橛幸粋€(gè)多月的假期，我計(jì)劃放假之后,，用一個(gè)月的時(shí)間好好再補(bǔ)習(xí)一下學(xué)過的課程,，因?yàn)槲矣X得我前一段時(shí)間學(xué)的不怎么踏實(shí)，也許只追求大學(xué)的新鮮,。剩下的時(shí)間走出家門接觸一下社會(huì),，因?yàn)槲腋杏X自己還是掌握的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)太少?？墒羌倨诘挠?jì)劃都趕不上變化,，本來打算到大二再好好經(jīng)歷一次打工的實(shí)踐活動(dòng)，誰知大一的寒假我就早早的經(jīng)歷了打工的實(shí)踐活動(dòng),。但也是在這個(gè)寒假中讓我明白了好多好多學(xué)校里無法學(xué)到的東西,。

我媽是我們村里造紙廠里的一位員工，因?yàn)榍岸螘r(shí)間一直干重活就把腰給閃了,，所以一段時(shí)間幾乎不能去上班,，由于我家經(jīng)濟(jì)不是多富裕，而且長時(shí)間不去干活公司也可能把我媽辭退,，看她著急的模樣,，所以我下了一個(gè)決定代替媽媽去上班,，反正我也不小了，應(yīng)該體驗(yàn)一樣大人的工作,，還可以增加一些豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。在這個(gè)造紙廠我一共干了一周。

山東省滕州市新華紙業(yè)有限公司是1999年改制組建的股份制企業(yè),。公司擁有固定資產(chǎn)3.6億元,，流動(dòng)資產(chǎn)2.2億元。該公司主要產(chǎn)雙膠紙.,、書寫紙,、新聞紙、書刊紙,、靜電復(fù)印紙,、防近視紙、平衡紙,、玻璃隔離紙衛(wèi)生紙等各類用紙張,，公司引進(jìn)20多名專業(yè)人才，有大量當(dāng)?shù)鼐用裨谠摴敬蚬?，先后開發(fā)了新聞紙,、優(yōu)質(zhì)雙膠紙.等等，生產(chǎn)的各類紙質(zhì)產(chǎn)品在全國各地客戶中大量使用,，深受用戶好評(píng),。

該公司占地60萬平方米，建有很多現(xiàn)代化造紙生產(chǎn)線,，有與之配套的高效節(jié)能污水處理廠一座,。公司位于墨子故鄉(xiāng)也就是優(yōu)美的滕州我的家鄉(xiāng)，北臨泰山,，緊靠文化圣地曲阜,，西鄰風(fēng)景秀麗的微山湖和京杭大運(yùn)河，京滬鐵路和京福高速公路穿境而過,，交通十分方便,，是一個(gè)不錯(cuò)的地方那個(gè)，因?yàn)樗拇嬖谝矌?dòng)了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)的發(fā)展,。

在一周的實(shí)踐里,，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己一下子責(zé)任重了,，每天七天起床,，然后像一個(gè)上班族一樣上班。實(shí)踐過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，剛開始我什么都不懂主要跟著其他同事挑紙,，挑紙主要是把從附近城鄉(xiāng)收購的紙分好類別，以便更好的為以后的工作做好準(zhǔn)備，這些收購的紙分好紙和孬紙，幸運(yùn)的是我每次挑的都是好紙,，好紙主要是牛皮,，紙書本等，我們把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮先挑出來裝成筐再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等一些方法制成報(bào)紙，新聞紙等。車間主任認(rèn)為我第一次打工,，沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，就安排我干的活比較簡單,，因此我完成的比較快,，我認(rèn)為既然來打工就應(yīng)該好好實(shí)踐，要學(xué)就應(yīng)該好好學(xué),，所以剩余時(shí)間我充分利用,，多參觀一下造紙的整個(gè)流程，增加我的課外知識(shí)與其它經(jīng)驗(yàn),。

經(jīng)過幾天的交往我和我們辦公室主任形成了融洽的朋友關(guān)系,，并且在他的帶領(lǐng)下我參觀了很多地方，我參觀了造紙的整個(gè)過程,。我了解到一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料經(jīng)過各種方法變成紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎要求的紙業(yè),。聽著主任的介紹,，原來造紙這么麻煩。我還觀察到例如在制漿過程中的蒸煮工段,，有很多自動(dòng)控制系統(tǒng)的微機(jī)操作,，正好和我的自動(dòng)化專業(yè)對(duì)口，這里終于看到努力學(xué)習(xí)的重要性,，特別是把計(jì)算機(jī)學(xué)好,。

看完造紙后，我又去了包裝車間,，主任說：“包裝其實(shí)比我干的挑紙活簡單些,，別看他簡單但是它也是個(gè)仔細(xì)活，我之所以不讓你干這是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你性格有點(diǎn)急躁,，丫頭,，以后這毛病得改,，以后到了大城市在大公司工作容不得一點(diǎn)差錯(cuò)”我聽了剛開始有點(diǎn)不服氣，我說：“我肯定做的好”我親身嘗試了包裝紙的過程,，只聽“啊”的一聲,，周圍的人大眼小眼全都看我，我那個(gè)羞呀,，因?yàn)樽约褐患敝C明自己可以,，動(dòng)作沒跟上機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)，很多紙被卷毀了,，除此之外竟然還把紙裝錯(cuò)袋子,，弄的那些工人很無語，氣得主任干瞪眼,。最后連忙把我?guī)ё?。看來能把簡單的事做好便是不簡單,。別把自己看的太強(qiáng)大,，通過這件事我也發(fā)現(xiàn)，我確實(shí)干事毛毛躁躁,，做很多事情樣樣做的不算出色,，還不如認(rèn)認(rèn)真真的把一件事辦好，人生不圖快,，但要好,。在我班當(dāng)我班團(tuán)支書，我總是急急躁躁,，導(dǎo)員高勇老師也曾說過,，我太急功冒進(jìn)，做事前要三思,，雖失敗了,，但很開心，沒有苦怎能記住這教訓(xùn),，以后也就避免犯錯(cuò),。在參觀的同時(shí)我還照了幾張照片

這是我實(shí)踐公司的大門，離我家挺近的,，雖看起來不是很有氣派的建筑但往往華美的外表只是浮云,，該公司用它的業(yè)績與貢獻(xiàn)證明了自己的強(qiáng)大，它給當(dāng)?shù)厝嗣駧砹撕芏嗬?，甚至出款捐助貧困學(xué)生,，實(shí)力不是靠外表襯托，就像鄧小平外表一般，但名揚(yáng)四海,，拍完了這所大門我看著他就想,，我一直認(rèn)為自己很丑所以很自卑，但今天才發(fā)現(xiàn),，只要我有知識(shí)與實(shí)力裝備自己我一樣可以創(chuàng)造輝煌,。像當(dāng)?shù)氐囊恍┦I(yè)的人都去那里尋找工作，改善了家庭的拮據(jù)的生活狀況,，看著圖片上認(rèn)真工作的人們，他們雖沒有高深的知識(shí),，但他們默默無聞的身影打動(dòng)了我,，有些操控機(jī)器的管理員一站就是一天，為了生活,，為了家人,，無怨無悔。我也曾嘗試過這樣的生活,，但第二天我腰酸背痛,，我也理解了為什么我媽經(jīng)常喊著腰疼，這也更加讓我了解到我們用的書本,，作業(yè)本等,，都來之不易，有他們辛勤的汗水,，想起以前的鋪張浪費(fèi)真是慚愧 ,。

一周的實(shí)踐使我懂得很多以前不知道的東西。在此期間,，我像媽媽一樣為了工作風(fēng)里來雨里去,，有次下雨我仍然冒著雨就去工作，因?yàn)槲覞u漸的長大,，我知道那是我的責(zé)任,，實(shí)踐期間，我親身實(shí)踐了挑紙,，裝紙的過程,，主任還帶我參觀了整個(gè)造紙流程，其中受益匪淺,。我還了解到造紙廠的弊端,，那就是環(huán)境問題，對(duì)于污水處理有些公司做的不是太好,，有些污水處理的不徹底,，甚至直接將其排放到水溝里。

其實(shí)我們都知道廢水中主要含有半纖維素、木質(zhì)素,、化學(xué)纖維,，一些重金屬離子等污染物。由于我們村之前也有個(gè)造紙廠,，但由于污染嚴(yán)重給居民帶來了很多不好的影響,，甚至它將廢水不經(jīng)處理直接排到小李村的河里，日復(fù)一日河水變黑變臭,，害了我們村和小李村的環(huán)境,，所以上個(gè)造紙廠經(jīng)人們的舉報(bào)被迫倒閉了。有了前車之鑒,，該公司在污水處理方面處理的比較好,，對(duì)周邊環(huán)境沒有造成影響。據(jù)我從管理人員處了解,，此工廠的污水處理廠對(duì)本公司不帶來任何經(jīng)濟(jì)效益,，只是公司注重環(huán)境保護(hù)工作。他們認(rèn)為用百姓的土地就應(yīng)該為百姓的健康著想,。管理員也沒向我講清楚該公司如何處理污水問題的,，但好奇心強(qiáng)的我，特意回家找到該公司的網(wǎng)站,，了解到該公司的污水處理方式,，據(jù)領(lǐng)我參觀的主任說該公司污水處理技術(shù)是參考某相關(guān)企業(yè)的污水處理方案，不管如何,，我認(rèn)為該公司在污水處理方面做的挺到位的,。

此公司也幾乎達(dá)到造紙污水零排放，其經(jīng)過處理后的的水直接用于車間,。

此公司廢紙?jiān)旒垙U水處理的工藝流程參照某公司類似的污水處理技術(shù)為：從車間排出的廢水先經(jīng)過篩網(wǎng),，但篩網(wǎng)所過濾出來的紙漿不能用于車間，而是直接賣,，因?yàn)樗^濾出來的'紙漿不能達(dá)到造新聞紙書本紙所要求的標(biāo)準(zhǔn),，故不能進(jìn)入工藝流程。經(jīng)過過濾網(wǎng),，進(jìn)入集水池,，在集水池中加一些物質(zhì)，再經(jīng)過提升泵提升,，到兩個(gè)溶氣泵,，溶氣泵使汽水溶解，加藥的最后經(jīng)過某種途徑流向車間,；沒有加藥的進(jìn)入曝氣池,，工作人員會(huì)看好時(shí)間在固定時(shí)間內(nèi)其中投入化肥，在經(jīng)過沉淀池沉淀出來，凈化后的水等與前面的水混合流入車間,。其實(shí)每個(gè)造紙廠在污水處理方面技術(shù)挺相似的,。

一周對(duì)大家來說沒什么，但我給你覺自己長大了,，成熟不是年齡的增長,，而是你知道了自己的責(zé)任，更學(xué)會(huì)了忍受,，我們要懂得生活的疾苦,，懂得爸媽的不易，我剛開打工的時(shí)候,，我不會(huì)干,，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)管理我們的車間主任把我批的一文不值，是呀當(dāng)山東理工的學(xué)生了不起呀,，說實(shí)話從小到大第一次挨這么嚴(yán)重的訓(xùn)，我當(dāng)時(shí)就想爸媽該是怎樣的偉大,，在外面受這么多委屈,，但回到家沒一句怨言，我以后步入社會(huì)會(huì)經(jīng)歷更多的困難,，我更體會(huì)到掙錢的辛苦,。整天辛辛苦苦上班,天天站在外面挑紙,風(fēng)吹日曬，真的好無聊,，好辛苦啊!我一個(gè)月的生活費(fèi)我沒算過我只知道爸媽從來都是及時(shí)的把生活費(fèi)寄給我,，并且在大學(xué)我學(xué)會(huì)了請(qǐng)客，有人說在大學(xué)干什么都用錢,，我忘記的自己的父母在家,，面朝黃土背朝天，我想著和富家女一樣擁有華麗的衣服襯托,，什么時(shí)候爸媽省吃簡用,，只為我在大學(xué)不讓別人看不起，在那時(shí),我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!所以我現(xiàn)在學(xué)會(huì)了理財(cái),，我把我花銷的每一筆費(fèi)用清清楚楚的記下,，我更有信心，我的鋪張浪費(fèi)的毛病會(huì)改,，不知何時(shí)起我變得特孝順,，因?yàn)槲抑牢乙o我們這個(gè)家充滿愛，讓父母知道就算在外面受多大的委屈,，家永遠(yuǎn)是溫馨的港灣,。

在這次實(shí)踐中,讓我們很有感觸的另一點(diǎn)就人際交往方面,看了一部北京愛情故事，深刻的體會(huì)到社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，我們都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,說再多次也沒有親身實(shí)踐一次好,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了有一個(gè)好的生活來這兒打工上班,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟大家處理好關(guān)系得需要許多技巧,.我們想說的一點(diǎn)就是,，雖然我們是山東理工的學(xué)子，但這不是我們可以炫耀的資本,，我們應(yīng)該更虛心的學(xué)習(xí)與交往,，真心的對(duì)別人，別人也會(huì)真心的對(duì)你,。在交際中,有些東西我們無法改變,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.當(dāng)別人訓(xùn)你罵你時(shí),，你要清楚你在什么樣的位置就應(yīng)該承受什么樣的責(zé)任與壓力，像我們的車間主任,，其實(shí)他在工作方面管理挺嚴(yán)的,，一點(diǎn)不和他的意，該項(xiàng)任務(wù)就要重做,，甚至出口大訓(xùn),。其實(shí)也正是因?yàn)樗诠ぷ鞣矫孢@種負(fù)責(zé)的認(rèn)真的態(tài)度，使得所有的人都很崇拜和尊重他,，這也是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方,，身為我班團(tuán)支書，我知道自己在威信與管理方面還很欠缺,，通過這段時(shí)間和主任的相處,，我了解到，你不能把工作的事和平時(shí)生活混為一談,，像他,，在工作方面一絲不茍，但私下里生活方面和員工有說有笑,，這樣會(huì)有更多的人去跟隨著他的腳步走,，這樣我想到了ceo馬云的一句話，馬云說,，有時(shí)在某些方面他確實(shí)是不懂得,，但他善于運(yùn)用別人的頭腦，憑借著這種能力你會(huì)讓自己變得更強(qiáng)大,，在這次的社會(huì)在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面我發(fā)現(xiàn)我有了有了很大的進(jìn)步。在我們家鄉(xiāng)總流傳著這樣一句話,，“上學(xué)上憨了”這也從側(cè)面反映很多大學(xué)生只掌握學(xué)校知識(shí),，忘了生活中最重要的一條待人接物，身為山東理工大的一份子,，我知道,，我代表著學(xué)校的形象,，所以我表現(xiàn)的很出色，和我身邊的員工積極配合,，就像來了很重的箱子,，雖然肩膀稚嫩，但我會(huì)積極的站出來幫助他們團(tuán)結(jié)合作把工作做好,，這是我在這次實(shí)踐中最大的收獲,，同時(shí)在社會(huì)實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我必須在工作中勤于思考，親自動(dòng)手,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)淘汰。

實(shí)踐我了解到生活遠(yuǎn)不像學(xué)生時(shí)代那般單純美好,，它像白開水,。有一點(diǎn)單調(diào)和無聊的。所以,，你必須找到使你能夠用雙腳堅(jiān)強(qiáng)的站在這片大地上的東西,，是你的謀生方式。這份實(shí)習(xí)生活雖不會(huì)是我的最終歸宿,，但是通過它成長了很多，更加了解了自己的不足,，在以后的生活中要學(xué)著著慢慢改進(jìn),。實(shí)習(xí)會(huì)讓你了解到課堂所學(xué)是真正有用的，理論聯(lián)系實(shí)際,，光有紙上談兵那是無用,，真正用的時(shí)候你才會(huì)體會(huì)到：書到用時(shí)方恨少。實(shí)習(xí)會(huì)讓你學(xué)會(huì)一套實(shí)際的工作方式,，會(huì)讓你學(xué)會(huì)跟社會(huì)中的人打交道,。這些比你做學(xué)生干部有用多了。

參加了一周的社會(huì)實(shí)踐,，我對(duì)自己的未來有了新的規(guī)劃,，我打算下學(xué)期必須好好學(xué)習(xí)，因?yàn)橹R(shí)是能力的武器,，同時(shí)在接下來的生活中,，要多看交際能力方面的書籍，這是你以后能不能成功的關(guān)鍵因素,，大學(xué)是半個(gè)社會(huì),，在大學(xué)里我要好好鍛煉自己的能力,，多參加社會(huì)實(shí)踐類的活動(dòng)，我相信自己以后會(huì)闖出一片屬于自己的天空,。

造紙廠實(shí)踐報(bào)告 紙箱廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

生產(chǎn)實(shí)習(xí)

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí),，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程,。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問,。以前只是會(huì)賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的`諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大,，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng),，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

(3)銷售信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野,，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

造紙廠實(shí)踐報(bào)告 紙箱廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

實(shí)習(xí)目的：

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：市造廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械方法,、化學(xué)的`方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問,。以前只是會(huì)賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it，you can make it,！

最后衷心感謝樂昌廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！