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獎金制度 獎金制度講解話術(shù)篇一

2.堅持多勞多得，獎勤罰懶,，按勞分配的原則,，對在工作中任勞任怨，埋頭苦干,，貢獻(xiàn)大的人員,，獎金要傾斜。

3.堅持按分場制定的獎金核算標(biāo)準(zhǔn),，獎勵明確,，扣罰嚴(yán)格,。

4.獎金數(shù)目公開，上級嘉獎,、兌現(xiàn)本人,，哪一項(xiàng)違章罰款也逐一兌現(xiàn)于相關(guān)聯(lián)的責(zé)任人。

5.文明衛(wèi)生責(zé)任制落實(shí)到個人,，發(fā)生罰款按責(zé)任人兌現(xiàn),。

6.違反勞動紀(jì)律，罰款全部由個人承擔(dān),。

7.違反操作規(guī)程要求及習(xí)貫性違章從嚴(yán)處罰,。

8.各項(xiàng)工作方面的。罰款,，分清責(zé)任落實(shí)個人名下,，班務(wù)方面發(fā)生罰款，落實(shí)到負(fù)責(zé)人,。

9.定期召開民主會,，討論獎金分配是否合理，存在問題及時糾正,。

10.班組民主管理的日?；顒佑砂嚅L主持，民主生活員記錄,，主要針對班組日常工工作任務(wù),，工效和指標(biāo)完成情況，對班組內(nèi)外部考核等事務(wù)進(jìn)行討論,。

11.班長要充分聽取組員的意見和建議,，使人人參與班組管理，在工作中相互監(jiān)督,。不論誰出現(xiàn)問題,，人人都有批評和提出考核的權(quán)利。

12. 實(shí)行班務(wù)公開,，將員工的工作量,、出勤情況、獎懲情況,、自有資金使用,、工資表、先進(jìn)的評選,、工具發(fā)放等關(guān)系到位員工切身利益的問題全部公布上墻,，自覺接受員工監(jiān)督，體現(xiàn)人本管理的理念。

13.發(fā)展班組民主,，使大家互相信任,，互相協(xié)作,，使班組內(nèi)部更加和諧,。

14.班組民主原則：個人服從班組，少數(shù)服從多數(shù),，班組服從分場和公司,，集體關(guān)注個體。

獎金制度 獎金制度講解話術(shù)篇二

銷售中心銷售服務(wù)組,、銷售事務(wù)組全體銷售人員

1,、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規(guī)定的工資及福利政策,，但銷售人員不參與公司中期獎金及年度獎金分配,，銷售獎金與銷售績效直接掛鉤，按照本制度執(zhí)行,。

2,、銷售人員績效考核與獎勵：根據(jù)各銷售項(xiàng)目及回款計劃核定銷售量（回款量），具體量化每位銷售人員的個人計劃量,，根據(jù)量化指標(biāo)對銷售人員進(jìn)行績效考核,，個人銷售獎金與個人銷售業(yè)績直接掛鉤。

3,、管理人員績效考核與獎勵：著重管理人員的管理能力,，量化所管理銷售（回款）小組的整體銷售（回款）業(yè)績，根據(jù)量化的項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行考核,，個人銷售獎金與所管理的銷售小組整體業(yè)績直接掛鉤,。

4、事務(wù)性工作人員績效考核與獎勵：著重配合能力或新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力,，考核業(yè)績由銷售部經(jīng)理直接按計劃完成效果考核,，個人銷售獎金根據(jù)本制度銷售人員的平均獎金按考核結(jié)果分配。

5,、設(shè)立銷售中心公共獎勵基金,，由銷售中心總經(jīng)理對從事銷售準(zhǔn)備工作或事務(wù)性工作作出杰出貢獻(xiàn)的各銷售人員進(jìn)行獎勵。

6,、銷售人員的業(yè)績考核以客戶簽署認(rèn)購書,、退房處理單、折盤處理單為計算依據(jù),；回款業(yè)績考核以財務(wù)到帳,、轉(zhuǎn)帳、退款實(shí)際發(fā)生日為依據(jù)；個人銷售獎金以客戶簽署正式銷售合同為發(fā)放依據(jù),。若發(fā)生退房（退款）時,，在退房當(dāng)月扣減當(dāng)月銷售（回款）金額。

7,、根據(jù)各項(xiàng)目銷售（回款）要求,，可臨時設(shè)立特殊獎勵獎金。

8,、根據(jù)各項(xiàng)目銷售（回款）要求,，設(shè)立各項(xiàng)目銷售（回款）冠軍獎。同時,，根據(jù)全體銷售人員的銷售業(yè)績和團(tuán)體協(xié)作能力,，設(shè)立銷售高手獎和愛心大使獎。

9,、設(shè)立優(yōu)秀管理人員獎,，以獎勵在季度實(shí)際工作中管理能力最強(qiáng)、團(tuán)體合作精神最好的管理人員,。

10,、試用期銷售人員按實(shí)際銷售金額計算，不安排個人銷售計劃,。試用期的銷售人員必須實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到正式銷售人員平均銷售金額的60%,，才能轉(zhuǎn)正。銷售獎勵計算基準(zhǔn)為個人銷售提成比例為正式銷售人員的50%,，完成系數(shù)為1,。

11、對于個盤銷售推廣期間,，非該銷售組的銷售人員參加銷售,，均計算銷售業(yè)績，以個人銷售提成比例的60%計算,，該組接手銷售人員以提成比例的40%計算,。

12、對當(dāng)月沒有實(shí)現(xiàn)銷售的銷售人員,，實(shí)行扣發(fā)當(dāng)月80%工資,。

13、每月在公司公開銷售排行榜及特殊獎勵名單,。

1,、銷售獎金種類

2、各種獎金計算辦法

（1）各項(xiàng)目銷售前臺人員銷售獎金（月度獎）

銷售人員獎金=實(shí)際銷售金額個人銷售提成比例個人完成系數(shù)銷售經(jīng)理獎金=項(xiàng)目實(shí)際銷售金額管理銷售提成比例項(xiàng)目完成系數(shù)若各項(xiàng)目銷售的個人業(yè)績第一名在完成個人計劃的80%的前提下,，可得到銷售冠軍獎金20xx元,。

注明：個人（項(xiàng)目）完成系數(shù)即按計劃實(shí)際完成的系數(shù),，其分配：實(shí)際銷售金額<計劃的50%，系數(shù)為0.3計劃的50%≤實(shí)際銷售金額<計劃的60%,，系數(shù)為0.4計劃的60%≤實(shí)際銷售金額<計劃的70%,，系數(shù)為0.6計劃的70%≤實(shí)際銷售金額<計劃的。80%,，系數(shù)為0.7計劃的80%≤實(shí)際銷售金額<計劃的90%,，系數(shù)為0.9計劃的90%≤實(shí)際銷售金額≤計劃的100%，系數(shù)為1實(shí)際銷售金額≥計劃的100%,，系數(shù)為1.2

（2）后臺銷售人員銷售獎金（月度獎）銷售人員獎金=實(shí)際回款金額個人回款提成比例個人完成系數(shù)銷售經(jīng)理獎金=整體實(shí)際回款金額整體回款提成比例整體完成系數(shù)若個人回款業(yè)績第一名在完成個人計劃的80%的前提下,，可得到回款冠軍獎金20xx元,。

注明：個人（整體）完成系數(shù)即按計劃實(shí)際完成系數(shù),，其分配：實(shí)際銷售金額<計劃的50%，系數(shù)為0.3計劃的50%≤實(shí)際銷售金額<計劃的60%,，系數(shù)為0.5計劃的60%≤實(shí)際銷售金額<計劃的80%,，系數(shù)為0.7計劃的80%≤實(shí)際銷售金額<計劃的90%，系數(shù)為0.9計劃的90%≤實(shí)際銷售金額≤計劃的100%,，系數(shù)為1

實(shí)際銷售金額≥計劃的100%,，系數(shù)為1.2

（3）特殊促銷獎金（臨時獎）

各銷售小組為促銷單位或回款難點(diǎn)而設(shè)立臨時性的特殊獎勵獎金，在實(shí)際制定辦法中規(guī)定,，須提前報分管總經(jīng)理審批,。

（4）試用期銷售人員（臨時獎）

銷售人員獎金=實(shí)際銷售金額正式銷售人員個人銷售提成比例50%

（5）優(yōu)秀管理獎（季度獎）

優(yōu)秀管理人員獎金20xx元/人，由所有銷售經(jīng)理綜合評分得出最高分的獲取,。

（6）銷售大戶獎金（臨時獎）銷售大戶（500萬元以上）

若銷售大戶為散客時：前臺銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的20%提取,，后臺銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的5%提取，經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷售人員獎金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取,，該項(xiàng)目銷售經(jīng)理獎金以項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的5%提取,。若銷售大戶為集團(tuán)統(tǒng)一購買時：經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷售人員獎金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取。

（7）事務(wù)性工作人員（月度獎）

銷售人員獎金=以上六項(xiàng)總獎金/以上六項(xiàng)人員總數(shù)業(yè)績評價系數(shù)注明：業(yè)績評價系數(shù)范圍（0,。5—1,。1）由銷售部經(jīng)理評價。

（8）特殊榮譽(yù)獎金（季度獎）

按季度考核銷售部全體人員核定綜合評分,。

根據(jù)季度綜合評分排名獎勵銷售高手：

季度銷售高手第1名,，獎金3000元；

季度銷售高手第2名,，獎金1500元,；

季度銷售高手第3名，獎金1000元,。

根據(jù)季度綜合評比總得分獎勵愛心大使：

季度愛心大使第1名,，獎金20xx元,；

季度愛心大使第2名，獎金1000元,；

季度愛心大使第3名,，獎金600元。

以上獎金獲得者必須在完成個人季度計劃總?cè)蝿?wù)的80%的前提下獲取,。

（9）公共獎勵基金的提取及使用辦法

公共獎勵基金=以上個人總獎金5%

具體使用辦法,，每月由銷售部經(jīng)理根據(jù)各銷售人員參與事務(wù)性工作的完成程度，安排分配辦法和提出依據(jù),，報人力資源部及分管副總經(jīng)理審批后發(fā)放,。公共獎勵基金為臨時性質(zhì)的發(fā)放，當(dāng)月余額可累計下月分配,，原則上不允許超過年度結(jié)算,。

（10）在銷售部全年計劃完成80%以上時，設(shè)立年度銷售冠軍,、年度回款冠軍,、年度管理冠軍、年度銷售高手,、年度愛心大使,，獎金從公共獎勵基金中提取，總額不少于公共獎勵基金的50%,，具體獎勵分配辦法年終由銷售部經(jīng)理與人力資源部提議,，總經(jīng)理審批。

（11）個人實(shí)際獎金的支付辦法

公司人力資源部根據(jù)本方案核算剔除公共獎勵基金后銷售人員實(shí)際獎金,，并報集團(tuán)人力資源部備案,。每月15日，銷售人員領(lǐng)取上月實(shí)際獎金的85%,，15%的獎金在公司發(fā)年終獎時發(fā)放,，若職員中途辭職、被解除勞動合同或客戶對其投訴5次以上,，公司不再支付其15%獎金,。

1、銷售中心依據(jù)公司全年銷售計劃,，提出季度分月銷售及回款計劃,，報分管副總、財務(wù)部審批后共同確定,。如因特殊原因（銀行問題不能按時放款,、開盤時間改變等）可調(diào)整當(dāng)月計劃任務(wù)。

2,、各項(xiàng)目銷售經(jīng)理,，根據(jù)上述月度計劃分配各銷售人員月度計劃,，并報銷售中心總經(jīng)理審核同意后執(zhí)行。

3,、每月5日前銷售中心提供上月完成情況,，報財務(wù)部審核確定實(shí)際銷售金額和回款金額，財務(wù)復(fù)核以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn),，不允許提前或推后計算,。每月8日報人力資源部制單，并在15日發(fā)放,。

本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后從20xx年3月1日起執(zhí)行,，解釋權(quán)在銷售中心及人力資源部。公司有權(quán)根據(jù)市場情況和實(shí)際操作情況調(diào)整本制度,。

銷售中心,、人力資源部

20xx年4月1日

獎金制度 獎金制度講解話術(shù)篇三

為促進(jìn)員工工作積極性，提高工作效率,，按時高質(zhì)完成工作任務(wù),，本著獎優(yōu)罰劣的原則，特制訂本獎金制度,。

本制度所稱獎金，是在工資范圍之外,，另行對按時高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎勵,，不是工資的必然組成部分，其有無,、高低,，直接按照工作表現(xiàn)，而非法定或規(guī)定的范疇,。

1,、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數(shù)額的獎金標(biāo)準(zhǔn),；

2,、每月領(lǐng)取獎金的人數(shù)不固定，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得,；

3,、獎金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系，如存在工作過失受到處罰,，則其受獎情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定,；如責(zé)任不清時，由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況,。

4,、考核的時間為當(dāng)月26日至下月25日,，獎金發(fā)放時間與工資發(fā)放時間同步。

工作表現(xiàn)優(yōu)異,，根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后,，確定其應(yīng)獲獎金金額。

如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時（由董事長例會開會討論確定）,，除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎金外,，還將依據(jù)公司制度對相關(guān)責(zé)任人的績效獎金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰,。

動態(tài)責(zé)任可不對關(guān)聯(lián)崗位予以處罰,，所謂動態(tài)責(zé)任一般指工作過失具有一定的偶然性，而非常規(guī)性錯誤,。例如地面衛(wèi)生,，在責(zé)任人檢查時無雜物，但考核人經(jīng)過時卻有雜物,。對于明顯為長時間遺留的問題,，而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的，不視為動態(tài)責(zé)任,；另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題,，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態(tài)責(zé)任。

連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,，則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任,。對于連帶責(zé)任的大小，則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,，對其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎金的處理,。

各崗位的具體考核人員確定如下：

1、電工,、空調(diào)工,，由物業(yè)部總監(jiān)〔〕助理（空調(diào)電）負(fù)責(zé)；

2,、綜合維修,、保潔員，由物業(yè)部總監(jiān)助理（維修保潔）負(fù)責(zé),；

3,、中控、監(jiān)控,，由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé),；

4、樓層經(jīng)理,、客服經(jīng)理,、招商檔案由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé),；

5、前臺接待,、旅游接待,、庫管、電梯工由市場部客服經(jīng)理負(fù)責(zé),；

6,、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

7,、財務(wù)人員由財務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé),；

8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé),；

9,、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé)；

10,、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé),；

11、市場部經(jīng)理,、物業(yè)總監(jiān),、財務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理,、人力資源部經(jīng)理,、辦公室主任、副總經(jīng)理,、董事長助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

12,、總經(jīng)理,、董事長由集團(tuán)董事長確定。

1,、物業(yè)部

（1）電工,、空調(diào)工為100-500元/人/月；電工班長,、空調(diào)班長的獎金數(shù)額為100-400元/人/月,；

（2）綜合維修工為100-600元/人/月；綜合維修班長為100-500元/人/月,；保潔為100元/人/月,；

（3）中控、監(jiān)控為100-300元/人/月,；中控班長,、監(jiān)控班長為100-400元/人/月,；

（4）物業(yè)總監(jiān)助理（空調(diào)電）為500元/人/月；物業(yè)總監(jiān)助理（維修保潔）為800元/人/月,；

（5）樓層經(jīng)理能按時按質(zhì)完成工作任務(wù),，且無違規(guī)記錄的，為200元/月/人,；樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù),，無違規(guī)記錄，且有團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神,，獨(dú)立、快速,、有效解決商戶投訴事宜的,，為500元/月/人；樓層經(jīng)理符合以上要求,，且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,，能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納，得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，為1000元/人/月,；

（6）前臺接待、旅游接待,、庫管,、電梯工能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的,，為200元/月/人,；

（7）客服經(jīng)理能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的,，為300元/人/月,；如過失被罰，其受獎情況由市場部經(jīng)理酌情處理,；

（8）招商檔案能按時按質(zhì)完成工作任務(wù),，且無違規(guī)記錄的，為200元/人/月,；如過失被罰,，其受獎情況由市場部經(jīng)理酌情處理；

（9）內(nèi)保人員能按時按質(zhì)完成工作任務(wù),，且無違規(guī)記錄的,，為100元—500元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理,；

（10）財務(wù)部各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務(wù),，且無違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月,；如過失被罰,，其受獎情況由財務(wù)部經(jīng)理酌情處理；

（11）人力資源部各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務(wù),，且無違規(guī)記錄的,，為200元—300元/人/月；如過失被罰,，其受獎情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理,；

（12）辦公室各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的,，為200元—300元/人/月,；如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理,；

（13）市場部經(jīng)理,、物業(yè)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理,、保衛(wèi)部經(jīng)理,、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%,；

（14）副總經(jīng)理,、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的5%；

（15）總經(jīng)理,、董事長獎金為各崗位全額月工資的5%,。

獎金制度 獎金制度講解話術(shù)篇四

根據(jù)衛(wèi)生部《關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)財務(wù)部門管理職能、規(guī)范經(jīng)濟(jì)核算與分配管理的規(guī)定》要求,，為進(jìn)一步落實(shí)經(jīng)濟(jì)核算與分配管理等工作,，按照醫(yī)院財務(wù)制度要求制定本制度。

1,、在醫(yī)院成本核算管理領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，做好醫(yī)院成本核算工作,，運(yùn)用內(nèi)部核算手段加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)部管理,，降低成本，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

2,、按照相應(yīng)的法律、法規(guī)要求,，建立科學(xué)完善的醫(yī)院獎金分配管理方案,，保證經(jīng)濟(jì)核算工作的正常開展,。

3、醫(yī)院獎金分配方案的制定嚴(yán)格按照衛(wèi)生部規(guī)定執(zhí)行,，通過成本控制,，優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟(jì)效益,，建立以成本核算為前提,，結(jié)合按崗取酬、按工作量取酬,、按工作業(yè)績?nèi)〕攴绞降莫劷鸱峙錂C(jī)制,。

4、經(jīng)濟(jì)核算工作人員分工明確,，各負(fù)其責(zé),，做好本職工作，不準(zhǔn)循私舞弊,，嚴(yán)格按照獎金分配方案進(jìn)行院科兩級核算,，數(shù)字真實(shí)，分科正確,，按月完成,。

5、加強(qiáng)醫(yī)療成本控制,，為院科兩級核算提供考核依據(jù),，激發(fā)醫(yī)院的`內(nèi)部活力，不斷完善醫(yī)院成本核算,、成本控制以及業(yè)績的分析工作,。

6,、經(jīng)濟(jì)核算和獎金分配管理工作具體由信息處承擔(dān)，日常核算以醫(yī)院獎金分配方案內(nèi)容為主要依據(jù)來開展工作。

7,、信息處在完成以上工作的同時，進(jìn)一步做好院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作,。