計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

年度公司工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

20xx我們的產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升，通過對(duì)水磨分線分班,，磨漿產(chǎn)量大大提高,，通過對(duì)配汽鍋爐實(shí)行計(jì)效工資方案，日產(chǎn)從去年的17釡2200方,，到今年的20釡2488方,，特別是我們的二線工作取得跨越式進(jìn)展，從去年的90模躍升到180模,，20xx我們的質(zhì)量通過月月考核,，一二線大比拼比臉面，成為本地市場區(qū)域的.好產(chǎn)品佼佼者,，從去年的99.2%到今年的99.48%。

20xx我們的節(jié)能降耗工作有所進(jìn)步,，我們解決了預(yù)養(yǎng)室不用主氣提高室溫達(dá)標(biāo)的管網(wǎng)改進(jìn),，鍋爐原水加溫方案切實(shí)有效降低煤耗，車間設(shè)備完善聯(lián)鎖裝置,，廢?；蚀蟠鬁p少，面包頭廢料利用了6號(hào)大罐儲(chǔ)存合理利用,，節(jié)省了原材料,，通過對(duì)石灰供應(yīng)選擇兩家競爭，進(jìn)貨質(zhì)量得到提升,，下半年消耗有所降低,，20xx我們通過干部連帶罰款，安全事故明顯減少,，安全會(huì)議逢5召開,，安全廣播采用自動(dòng)開關(guān)，安全設(shè)施還需完善,，20xx我們衛(wèi)生工作得到充分認(rèn)識(shí),，自備垃圾桶，衛(wèi)生意識(shí)增強(qiáng),。

20xx年我們包裝產(chǎn)品供不求,，同年5月我們二線增加了一條打包線,，8月我們購買了大水磨為明年高質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，9月我們購賣了澆注高頻振動(dòng)泵為明年高質(zhì)量再添光彩,，同年10月我們一線增加一臺(tái)主行車為高產(chǎn)備戰(zhàn),，同年11月我們定購了一臺(tái)15噸大鍋爐，為明年高產(chǎn)作好準(zhǔn)備,。

20xx年2月我們改進(jìn)了廠家大攪拌罐,，故障明顯解決，2月我們改進(jìn)了最新型升降澆注下料,，底部粘模徹底解決,。2月我們改進(jìn)了一線三工靜停室光電電控，大大降低了摩擦輪故障,。2月我們改進(jìn)二線切割機(jī)行走排線易斷難維修的現(xiàn)象,，3月我們改進(jìn)了掰板機(jī)油路徹底解決經(jīng)常掰不開現(xiàn)象造成客戶投訴，4月我們改進(jìn)側(cè)移拼湊臺(tái)大大減少成品磚掉角現(xiàn)象,，9月我們改進(jìn)了一線擺渡車行走全套裝置徹底解決了擺渡經(jīng)常故障,，年底我們?cè)俅胃倪M(jìn)二線升降澆注。

20xx年我們度過了悲喜交織,，有災(zāi)有收不平凡的一年,，4月我們安全工作要深思，8月臺(tái)風(fēng)加大潮淹沒了我們的廠房設(shè)備我們承受了惡夢(mèng)般的經(jīng)險(xiǎn),，我們迎戰(zhàn)18天恢復(fù)生產(chǎn),，11月我們大罐突然地陷，停產(chǎn)7天,。困難面前,，我們誰也沒退縮，我們風(fēng)雨同舟,，7月我們更換了飯?zhí)贸邪?，伙食人人滿意，個(gè)個(gè)胃口大歡,。

20xx我們?cè)谌粘９ぷ髦?，我們把“四個(gè)有利于”，調(diào)動(dòng)全體員工積極性,、創(chuàng)造工作熱情,，實(shí)現(xiàn)文明和諧、營造良好氛圍“四個(gè)解決”(員工日常工作生活中的思想問題,，生產(chǎn)經(jīng)營過程中的棘手問題,，影響安全生產(chǎn)、節(jié)約增效中的瓶頸問題，產(chǎn)量質(zhì)量的問題)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),， 企業(yè)生產(chǎn)全過程,，把工作落實(shí)到各部門、車間,、班組和每個(gè)員工,，充分調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和工作熱情，認(rèn)認(rèn)真真,、扎扎實(shí)實(shí),、吃苦耐勞、通過大家齊心協(xié)力,、攻堅(jiān)克難,，苦干實(shí)干的作風(fēng)功不可沒”。 緊緊抓住安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不放松,，做到工作主動(dòng),、預(yù)防為主，建立健全和充實(shí)完善各項(xiàng)制度,，加大監(jiān)督檢查力度,，把安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量工作做實(shí)、做細(xì),，使安全,、質(zhì)量四個(gè)字成為每個(gè)管理者和員工的“緊箍咒”。20xx年我們創(chuàng)建同行唯一文化建設(shè)讓下班生活更美好,，我們準(zhǔn)備了電視,，6臺(tái)健身器材，乒乓球臺(tái),，點(diǎn)歌臺(tái),，大投影,，我們建立了員工之家,，提供了免費(fèi)的wifi，我們組織了團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饴糜?，豐富了業(yè)余生活提高了團(tuán)隊(duì)精神,，我們定期舉行團(tuán)隊(duì)aa制聚餐，溝通思想,，化解矛盾,，增進(jìn)友誼。落實(shí)完成身先士卒,、求真務(wù)實(shí),、精誠團(tuán)結(jié)等內(nèi)容運(yùn)用到日常工作中和灌輸?shù)絾T工頭腦中，使公司氛圍日益濃厚，員工修養(yǎng)日益提高,，使每一名員工明事理,、增干勁、享快樂,，讓每一位員工有責(zé)任心,。幸福感、起到了凝心聚力,、促進(jìn)文明,、推進(jìn)發(fā)展的效果。

1.20xx我們干部重組,，積極性很高,，管理水平有待提高。

2.20xx我們產(chǎn)品合格率99.38%,，質(zhì)量明顯提高,，但強(qiáng)度不穩(wěn)定。

3.20xx我們產(chǎn)量可實(shí)現(xiàn)2488,，同比去年大幅提升,。但“穩(wěn)“最重要。

4.20xx我們工人素質(zhì)有提高,，個(gè)個(gè)都是文明人,，明年繼續(xù)最重要。

5.20xx我們組織紀(jì)律性不高,，員工滿意度很高,。

6.20xx我們管理過于人性化，個(gè)個(gè)爭當(dāng)活菩薩,。人好心更好,。

7.20xx手機(jī)高壓線，上班基本不敢碰,，電壓還是有點(diǎn)高,，電流還需再加強(qiáng)。

8.20xx工齡制度大改革,，員工流失有解決,，員工理解還不夠。

9.20xx員工之家有溫暖,，文化建設(shè)有成效,，下班生活更精彩，參加人數(shù)不多,。

10.發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，創(chuàng)新問題，依然是大問題,。

l車間員工一年來的10大點(diǎn)變化

1. 四水磨分開,，責(zé)任心強(qiáng)化了，料漿穩(wěn)定了,，磨漿產(chǎn)量提高了,。

2. 配汽部門今年大提升，產(chǎn)量能燒20釜,，兩人配合需加強(qiáng),。

3. 質(zhì)控四人大比拼，都想做出高強(qiáng)磚,，個(gè)個(gè)有壓力,，人人在出力。

4. 四個(gè)擺渡大變樣,，好的作法四人傳,。

5. 機(jī)修隊(duì)伍熟能生巧，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率兩線齊頭并進(jìn),，個(gè)個(gè)怕丟丑,。

6. 電工過渡平穩(wěn)，聯(lián)鎖技改源源不斷,，還需做到“有叫必行,，風(fēng)度翩翩”。

7. 鍋爐班頭三連換,，重點(diǎn)確保生產(chǎn)無隱患,，兵雄一個(gè)將雄了一窩。

8.員工請(qǐng)假有抬頭,，請(qǐng)假有點(diǎn)太自由,，嚴(yán)格杜絕扯理由，請(qǐng)假制度嚴(yán)執(zhí)行,。

9.切割主副手,，尺寸把關(guān)比較牢，衛(wèi)生不如以前好,，打油還需勤加勤,。

10. 鏟底板人選要改革,，專門填補(bǔ)崗位空缺,。

1.質(zhì)量競爭，直接演變成人才技能的競爭,，20xx我們?nèi)∠|(zhì)量獎(jiǎng),，轉(zhuǎn)換為強(qiáng)度獎(jiǎng)，20xx我們干部勤學(xué)理論。

2.20xx我們將演奏“技能大賽”,，必須人人都是武林高手,。

3.20xx我們將著手原材料的監(jiān)控，主管與化驗(yàn),，做好原料檔案,，要知道出現(xiàn)不合格時(shí)我哪批次的料出現(xiàn)了問題。

4.20xx我們將“去產(chǎn)能,，穩(wěn)步走,，走規(guī)范，不超車,，不越軌,，嚴(yán)管理，走高端”我們行動(dòng)不止,。

1. 常言說“火車跑得快,，全靠車頭帶”，

2.把中層干部,，變成“忠誠”干捕,。領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，以身作則,。

3. 提高執(zhí)行能力,，強(qiáng)化執(zhí)行意識(shí)。

4. 領(lǐng)導(dǎo)是行動(dòng)而不是位置,。杜絕“看慣了,，干慣了、習(xí)慣了”,、和“有令必行,、有禁必止”的思想，在員工中灌輸“立即行動(dòng),、馬上就辦”的工作理念,，提高工作效率，增強(qiáng)執(zhí)行的時(shí)效性;培養(yǎng)員工樹立“不干則已,、干就干好”,。

年度公司工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

積極配合廣州市城市建設(shè)投融資體制改革，推進(jìn)公司融資平臺(tái)的完善,，爭取政府提供相適應(yīng)的資金安排和措施,，建立新的還本付息保障機(jī)制，培育新的融資能力,，多方位,、多渠道拓展新的籌融資渠道,，推動(dòng)城建投融資建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。

多方位融資,，分散風(fēng)險(xiǎn),，解決20xx年項(xiàng)目配套資本金問題，擬發(fā)行企業(yè)債券28億元,，通過直接融資降低融資成本和政策性風(fēng)險(xiǎn),。

把握當(dāng)前的國家政策走向，積極應(yīng)對(duì)金融形勢(shì)的變化,，繼續(xù)與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系,，按照廣州市城建固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的安排，認(rèn)真做好新增項(xiàng)目的貸款工作及貸款還本付息工作,。

進(jìn)一步完善融資和資金撥付的管理,，加強(qiáng)資金的計(jì)劃性和風(fēng)險(xiǎn)性管理，積極將提款,、撥款工作做得更細(xì),、更好，既保證項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位又盡量降低成本,。

繼續(xù)推進(jìn)公司歷史遺留問題的解決,。從工程結(jié)算和形成資產(chǎn)入手，清理好我公司未結(jié)算項(xiàng)目,，切實(shí)解決因工程項(xiàng)目遲遲不結(jié)算而導(dǎo)致的超概,、利息分?jǐn)偟葰v史遣留問題。

全力推進(jìn)工程項(xiàng)目建設(shè),，確保公司承擔(dān)的建設(shè)工程按計(jì)劃全面推進(jìn),。各個(gè)工程項(xiàng)目要認(rèn)真總結(jié)項(xiàng)目建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過樹先進(jìn),，抓典范,，在工程建設(shè)中出人才、出業(yè)績,、出經(jīng)驗(yàn),、出成果、出品牌,。

繼續(xù)探討多種運(yùn)營管理模式,。新電視塔公司按確定經(jīng)營模式推進(jìn)工作，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)期向經(jīng)營期過度的“無縫接軌”創(chuàng)造條件;復(fù)建公司做好倉邊路等項(xiàng)目由建設(shè)期轉(zhuǎn)入商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)營管理工作,，積極探索獨(dú)具特色的商業(yè)運(yùn)營模式;新光一期項(xiàng)目要進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營管理,，提高車流量和通行費(fèi)收入，降低運(yùn)營成本,。

繼續(xù)推進(jìn)建立學(xué)習(xí)型,、節(jié)約型公司建設(shè)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)和預(yù)算管理,。改革公司的人事管理制度,，建立適應(yīng)公司實(shí)際的.職務(wù)晉升、薪酬激勵(lì)機(jī)制,。

在辦公自動(dòng)化系統(tǒng)及資金撥付系統(tǒng)投入使用基礎(chǔ)上,，推進(jìn)工程管理和資產(chǎn)管理系統(tǒng)的開發(fā)，推進(jìn)與下屬公司的計(jì)算機(jī)連網(wǎng)工作,，努力推進(jìn)無紙化辦公,，提高公司工作效率。

理順對(duì)下屬公司的管理關(guān)系,，加強(qiáng)對(duì)下屬公司工作的監(jiān)督和指導(dǎo),。建立有效的激勵(lì)考核制度和切合實(shí)際管理辦法。

要找出這些方面工作中的問題與不足,，及時(shí)解決,，把工作做實(shí)。

年度公司工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

20xx年已經(jīng)過去了,，轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)來到恒昌快一年了，在這一年里面,，我學(xué)到了很多的東西,，也交了很多的朋友，同時(shí)也明白了人與人之間的勾心斗角,，在真正涉及到個(gè)人利益的時(shí)候人的那種丑態(tài),，原來所有的東西和自己想的都不一樣！

在過去的一年里面,，有過苦,，也有過甜，有過讓我獨(dú)自一個(gè)人在角落里面流過淚的事,，也有讓我在無人的大街上狂笑的事,，工作中的每一件事圓滑了我年輕時(shí)的棱角，讓我知道在這個(gè)社會(huì)上應(yīng)該怎樣去做人,，應(yīng)該怎樣對(duì)待身邊發(fā)生的每一件事,，我喜歡這份工作，因?yàn)樗芙o我無窮的'知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

我記得我們的前任店長曾說過,，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會(huì)閱歷來賺錢,，而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來賺錢,，很明顯,，我正處于靠自己的能力和體力來賺錢，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作,，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人,，因?yàn)槲以缤硪惨幸惶鞎?huì)四十歲。

過去的必竟過去了,，現(xiàn)在新的一年開始了,，這一年應(yīng)該是一個(gè)好的年頭，客戶也會(huì)比平時(shí)要多,，接觸的人也更加廣,，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望,，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷售能力,，盡最大的努力把利潤最大化，爭取多賺一些錢,，目標(biāo)很簡單,，平均每個(gè)月能做四塊就行了,。

最后，希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一心，一起把業(yè)績做上去,，不要為了個(gè)人的那點(diǎn)小利而打的頭破血流,，多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經(jīng)典名言：“小財(cái)靠智,，大財(cái)靠德”“短暫的激情是不值錢的,，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公,，則天下太平,；人人營私，則天下大亂”“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸,，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量”“勿以惡小而為之,，勿以善小而不為。惟賢惟德,，能服于人”

其實(shí)另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對(duì)于有才有德的人重用,，有德無才的人高用，有才無德的人限用,，無德無才的人不用,。”可見在這個(gè)社會(huì)里面品德是多么重要的東西,，我希望我們的團(tuán)隊(duì)都是有才有德的人,。言之到此，希望各領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督,，有偷懶的時(shí)候多多提醒,。

最后祝大家在新的一年里面財(cái)源廣進(jìn),，萬事如意！

年度公司工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

回首xx年,，我認(rèn)為公司處于探路和摸索階段,，對(duì)公司未來發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。我們就企業(yè)崗位組織架構(gòu),、完善優(yōu)化人才招聘,、完善調(diào)整管理制度,、協(xié)調(diào)優(yōu)化勞資關(guān)系,、績效薪酬管理、企業(yè)文化建,、質(zhì)量體系貫標(biāo),、5s開展等多方面取得了一定的效果，同時(shí)也存在了諸多不足之處,，接下來就這幾方面工作總結(jié)分析如下：

1,、人事管理方面

（1）、人員流失率

xx年全年全公司的人員流失率約為8.55%,整體來看相比去年人員穩(wěn)定性有所增強(qiáng),。但離理想控制線6%,，仍不是很理想。具體每月的人員狀況及流失統(tǒng)計(jì)分析見圖表,。員工離職原因分好多種,，有公司環(huán)境因素、工資福利因素,、主管管理因素等等,，但是作為管理者應(yīng)該想辦法盡量降低員工流失率，尤其是控制技術(shù)能力強(qiáng)的老員工,。

（2）,、管理員工勞動(dòng)合同、辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)

本年度所有入職員工（個(gè)別管理干部說與公司簽訂協(xié)議的除外）過了試用期均簽訂了勞動(dòng)合同,，勞動(dòng)合同的及時(shí)簽訂對(duì)員工的穩(wěn)定有一定的促進(jìn)作用,，從根本上約束員工的一切勞動(dòng)行為。此外不同員工簽訂勞動(dòng)合同是企業(yè)的違規(guī)之舉,，因而勞動(dòng)合同及時(shí)簽訂有很重要意義,。

（3）,、對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理,，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性,，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息,。

（4）,、管理員工考勤和請(qǐng)休假，按月準(zhǔn)確出具考勤表,。

我認(rèn)為本公司員工考勤也是一個(gè)難點(diǎn),，公司實(shí)行上班按指紋辦法已經(jīng)一年多了，受本公司工種影響,，個(gè)別員工的指紋很難刷上,，時(shí)常有刷不上的現(xiàn)象發(fā)生。其次我們的刷卡指紋機(jī)器也不是很好,，有時(shí)也不是很穩(wěn)定,，時(shí)有故障發(fā)生。我們的請(qǐng)休假手續(xù)執(zhí)行的還不是很到位,，極個(gè)別填寫不規(guī)范,，有沒日期的，有沒姓名的,，有沒經(jīng)過部門主管審核的甚至有不寫請(qǐng)假單的等等不良現(xiàn)象,，一些部門主管不負(fù)責(zé)任，審核把控不嚴(yán)所致,。

2,、招聘與配置工作

本年度人員招聘配置方面基本滿足公司生產(chǎn)運(yùn)營之需要。相比去年公司規(guī)模在擴(kuò)大,，具體崗位人員招聘情況及全公司每月人員情況見人員統(tǒng)計(jì)流失分析表中圖標(biāo),。

3、培訓(xùn)與開發(fā)

xx年度公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作得到了初步開展,，尤其是iso質(zhì)量管理體系與erp工作的開展與推進(jìn),，但綜合來看培訓(xùn)工作開展并不是很理想，雖然根據(jù)各部門提交的培訓(xùn)需求制定了年度培訓(xùn)計(jì)劃,，大部分的培訓(xùn)計(jì)劃得以了開展落實(shí),，但是培訓(xùn)抵觸情緒較大，大多流于形式過過場而已,，培訓(xùn)質(zhì)量效果較差,，培訓(xùn)的有效性不理想。

1,、各部門對(duì)培訓(xùn)的重視不夠,，力度不足，公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強(qiáng),，因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)考核指標(biāo)隨意安排培訓(xùn)課程或者未按月度培訓(xùn)計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行的情況,； 2、未能系統(tǒng)化和規(guī)范化實(shí)施，培訓(xùn)存在盲目性,，多為應(yīng)急式的培訓(xùn),，臨時(shí)說說談?wù)劦呐嘤?xùn)； 3,、培訓(xùn)跟蹤考核機(jī)制不健全,，相關(guān)培訓(xùn)都是三分鐘熱度，后續(xù)跟蹤考核執(zhí)行不到位進(jìn)而影響到培訓(xùn)效果的達(dá)成,；

4,、明確崗位說明書,、績效考核及工資福利方面

xx年進(jìn)一步明確了公司各個(gè)管理崗位的崗位職責(zé)，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任,、工作內(nèi)容,、工作權(quán)限、工作條件,、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等,。今年崗位說明書雖已成文下發(fā)，但我認(rèn)為各部門只流于形式,，并沒有真正的.了解明白自己工作崗位應(yīng)該去做那些事，需要對(duì)那些事負(fù)起責(zé)任,。

本年度公司績效考核工作有所開展,，不論對(duì)一線作業(yè)人員還是管理人員都有了一定的約束，工作質(zhì)量和效率有所提高。我認(rèn)為我做的還不夠,，我們對(duì)績效考核的理解不夠全面,，績效考核的目的是為了幫助我們發(fā)現(xiàn)不足，通過總結(jié)績效面談尋求改進(jìn)改善的辦法,，從而推動(dòng)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，也就是說重點(diǎn)應(yīng)放在改進(jìn)提高將來，而不是考核過去木已成舟的事實(shí),。

1,、協(xié)助各部門繼續(xù)完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格,；以及新增設(shè)崗位考核指標(biāo),；

2、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤,，保證績效考核工作的良性運(yùn)行,；

3、相關(guān)宣傳工作：

3.1績效考核工作牽涉到各部門員工的切身利益,，要從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績效考核,，達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的,。 3.2績效考核并非是人力資源部門的單獨(dú)工作,，在操作過程中應(yīng)當(dāng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，并聽取各方面人員的意見和建議,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法,。

年度公司工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表,。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩眩對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的`促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場,，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

年度公司工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

20xx年，我中心在集團(tuán)公司董事長,、體檢中心董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)精神,，以大力開展健康檢查工作為重心,，堅(jiān)持“三六九”的發(fā)展戰(zhàn)略，本著“一切以客戶為中心”的服務(wù)宗旨,，不斷提高醫(yī)療體檢質(zhì)量,，規(guī)范體檢服務(wù)行為，促進(jìn)我中心的和諧發(fā)展,。在加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)健康教育,，加強(qiáng)中心管理上有了新的突破,，全面提升了我中心的綜合實(shí)力及品牌形象。通過全中心職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，比較圓滿地完成了全年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

（一）20xx年7月營業(yè)至今，共接待客戶體檢人數(shù)100000人次,，參觀單位600個(gè),，已發(fā)放客戶個(gè)人體檢報(bào)告28000份，團(tuán)隊(duì)報(bào)告200份,，健康講座90課時(shí),，重大陽性報(bào)告xxx人,。

（二）xx健檢中心直至20xx年12月31日完成業(yè)績額共xx元,，分別為：

1）銷售部業(yè)績：xx元,。

2）市場策劃推廣和總經(jīng)理關(guān)系戶業(yè)績：xx元

3）集團(tuán)內(nèi)部各公司及關(guān)系戶業(yè)績：xx元

（一）醫(yī)療管理方面

1、嚴(yán)抓體檢質(zhì)量，提升服務(wù)意識(shí)

為保體檢質(zhì)量,，體檢工作分檢前、檢中、檢后三大步進(jìn)行。每一步都著重體現(xiàn)

我們的專業(yè)性與服務(wù),，不僅保證體檢工作的順利進(jìn)行,，同時(shí)增強(qiáng)了醫(yī)護(hù)人員與客戶之間的交流，切實(shí)做到“禮貌用語、耐心解答,、體貼服務(wù)”,。

2、落實(shí)首責(zé)告知,，倡導(dǎo)健康管理

健康體檢的目的是為了“健康篩查、預(yù)防為主”,，因此,，首責(zé)告知的工作顯得尤為重要。各科室醫(yī)生在當(dāng)天體檢過程中如發(fā)現(xiàn)重大疾病，需及時(shí)上報(bào),，并第一時(shí)間通知客戶本人。醫(yī)生在隨后的一段時(shí)間內(nèi)不定時(shí)地做電話跟蹤回訪,，并做好記錄,，提醒客戶及時(shí)檢查與治療,。此項(xiàng)工作是本中心邁向健康管理的重要一步,。

3,、加強(qiáng)中心感染管理，嚴(yán)格控制院內(nèi)感染

預(yù)防和控制院內(nèi)感染,，是保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的一項(xiàng)非常重要的工作,。任何主觀,、客觀上的差錯(cuò),、過失和問題,，都可能導(dǎo)致交叉感染。我中心從職業(yè)暴露防護(hù),、空氣培養(yǎng),、紫外線消毒、醫(yī)療垃圾分類處理等方面做了努力,，保證了我中心院感工作地有效進(jìn)行,。

（二）內(nèi)部管理方面

1、避免鋪張浪費(fèi)，提高企業(yè)競爭力

20xx年是我中心正式運(yùn)作的第一年,，公司各部門在運(yùn)營部的統(tǒng)一帶領(lǐng)下,，做到合理用水、用電,、用紙,，教育每一位員工都養(yǎng)成“主人翁”精神，不僅切實(shí)為公司降本節(jié)支,，同時(shí)也為真正提高企業(yè)內(nèi)部凝聚力做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，當(dāng)然，這種意識(shí)是需要長久保持的,。

2,、加大人才培養(yǎng)力度，落實(shí)中心發(fā)展基礎(chǔ)

為提升企業(yè)的核心競爭力,，應(yīng)注重人才的培養(yǎng),。關(guān)心員工的成長與進(jìn)步，尊重員工的自由發(fā)展,，關(guān)心員工的身心健康,，增進(jìn)員工之間的友誼，加強(qiáng)工作中的合作,，營造和諧企業(yè)氛圍,，增強(qiáng)凝聚力和向心力。因此,，我們每季度會(huì)舉辦員工生日會(huì),、

組織外出集體活動(dòng)、微笑評(píng)選活動(dòng)等,；同時(shí),，會(huì)增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的學(xué)術(shù)交流、操作考核與增加外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，如職業(yè)病培訓(xùn),、南方醫(yī)院參觀學(xué)習(xí)等。

3,、提升服務(wù)理念,，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)

民營企業(yè)的成功很大一部分體現(xiàn)在服務(wù)上，為貫徹“一切以客戶為中心”的服務(wù)理念,，我中心要求所有工作人員需做到微笑服務(wù),、禮貌用語，從中心內(nèi)部環(huán)境抓起,，避免臟,、亂,、差的現(xiàn)象出現(xiàn)，營造一個(gè)優(yōu)美的體檢環(huán)境,。同時(shí)醫(yī)護(hù)人員不定期會(huì)進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn),，如禮儀培訓(xùn)、形象指導(dǎo)等,，落實(shí)每個(gè)崗位的工作職責(zé),，暢通各種信息渠道，做好客戶滿意度調(diào)查,，及時(shí)反饋出現(xiàn)問題,，做好改進(jìn)工作。

（三）市場拓展方面

1,、積極開展網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)活動(dòng),，極力塑造品牌形象

各類市場活動(dòng)的開展,，不僅體現(xiàn)企業(yè)團(tuán)結(jié)協(xié)助的精神，同時(shí)更好地將企業(yè)品牌推向社會(huì),。時(shí)刻把握社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài),，才能緊抓行業(yè)發(fā)展的先機(jī)。為此,，我中心開展了一系列的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動(dòng),、社區(qū)推廣活動(dòng)等，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)超額完成任務(wù),，好評(píng)率達(dá)90%以上,，讓客戶了解到xx健康管理中心，有了很好的口碑,。

2,、加強(qiáng)與三甲醫(yī)院合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)共贏

為打造“深圳人家門口的協(xié)和醫(yī)院”,，我中心積極開展與各大三甲醫(yī)院的合作,，成功與協(xié)和醫(yī)院、廣東省xxx院等知名醫(yī)院簽約,，為提升企業(yè)形象帶來了很好的社會(huì)效應(yīng),。

3、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，提高營銷技巧

為打造一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，在醫(yī)療部的大力支持下，健檢顧問每月接受專業(yè)知識(shí)考核,，每星期參加各項(xiàng)醫(yī)療部培訓(xùn),，并由銷售經(jīng)理組織營銷技巧培訓(xùn),。同時(shí)，也加強(qiáng)企業(yè)文化及企業(yè)精神建設(shè),。本年度的各種培訓(xùn)與實(shí)踐工作為明年市場工作的開展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

總結(jié)20xx,，我們有汗水,、有驕傲、也有不足,。但面對(duì)即將來臨的'20xx,，我們更充滿希望與期待。20xx年我中心將進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略,，提高醫(yī)療質(zhì)量,，強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)，使中心再上新水平,、再登新臺(tái)階,，主要從以下幾個(gè)方面做起：

一、 培養(yǎng)全科醫(yī)生,，邁向社區(qū)醫(yī)療新方向

全科醫(yī)生數(shù)量不足已成為當(dāng)前建設(shè)基層衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)體系的瓶頸,。培養(yǎng)全科醫(yī)生，不僅為公司儲(chǔ)備人才,，而且為公司下一步向社區(qū)醫(yī)療邁進(jìn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。國際有關(guān)研究表明，以全科醫(yī)生為主的基層醫(yī)療體系可以解決95%以上的疾病,，對(duì)付慢性病全科醫(yī)生更有優(yōu)勢(shì),，并且全科醫(yī)生會(huì)做出健康記錄，實(shí)際上全科醫(yī)生也是健康管理專家,。

二,、 加緊發(fā)展職業(yè)病體檢的新步伐

由于深圳的特殊地理環(huán)境及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，工廠較多,，職業(yè)病體檢的市場很龐大,，而競爭的機(jī)構(gòu)并不多。因此,，申辦職業(yè)病體檢定點(diǎn)機(jī)構(gòu)仍是我中心的重要目標(biāo)之一,。20xx年我中心已組織過醫(yī)生參加職業(yè)病培訓(xùn)，在20xx年此項(xiàng)工作將加緊進(jìn)行,，為盡早申辦成功而努力,。

三、 完善健康管理與慢性病管理

為體現(xiàn)企業(yè)差異化及塑造良好的品牌形象,，健康管理仍是不變的話題,。健康體檢工作為健康管理提供了充分的數(shù)據(jù)支持,，20xx年將成立健康管理小組，專門負(fù)責(zé)健康管理工作,，其中包括首責(zé)告知,、跟蹤提醒、慢病分類與管理,、組織健康講座,、進(jìn)行健康宣教等。

四,、 開展中醫(yī)理療,，為家庭醫(yī)生項(xiàng)目的開展培養(yǎng)新人才

參加健康體檢的客戶幾乎都是健康人群，沒有重大疾病,。而由于工作等各方面

原因,，長期處于亞健康狀態(tài)，此時(shí)開展中醫(yī)理療項(xiàng)目,，不僅完善我中心服務(wù)項(xiàng)目,，增加收益，而且更有利于塑造良好形象,。中醫(yī)理療項(xiàng)目也容易被上班族及中老年朋友認(rèn)同并接受。同時(shí),，中醫(yī)的培養(yǎng)也為將來計(jì)劃開展的家庭醫(yī)生項(xiàng)目奠定基礎(chǔ),。

五、 加大培訓(xùn)力度,，打造優(yōu)秀精英團(tuán)隊(duì)

社會(huì)在發(fā)展,，行業(yè)在進(jìn)步。為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,，必須經(jīng)常組織公司員工參加各類專業(yè)性的培訓(xùn),。各部門必須切實(shí)做到有計(jì)劃、有方向,、有目標(biāo),、有行動(dòng)。這些培訓(xùn)可以包括公司內(nèi)部自主培訓(xùn),、請(qǐng)外教培訓(xùn),、學(xué)術(shù)交流、參觀學(xué)習(xí),、服務(wù)評(píng)比等,。

六、 加大品牌推廣活動(dòng),，宣傳廣告輔助進(jìn)行

品牌的推廣離不開廣告的宣傳,，除繼續(xù)開展社區(qū)活動(dòng),、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)外，將投入電梯廣告,、路牌廣告等,，雙管齊下，提高企業(yè)知名度,。同時(shí),，加強(qiáng)與各商會(huì)、各大企業(yè)的聯(lián)盟活動(dòng),，共同發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)雙贏。