總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇一

（一）在出納工作上,，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù)、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù),、保管,。

1。以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款,。主要支付了xx辦公室的物管費,、房租、水電費,、空調(diào)使用費,；營銷部門的廣告策劃費；設(shè)計費,、測繪費,；工程裝飾費；律師顧問,、稅務(wù)咨詢費等,。中大南分方面主要支付給xx物業(yè)管理公司以及xx市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局。

2,。按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬,、銀行日記賬。

3,。根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表,。

4。定期或不定期進行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表,。

5,。各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實相符，未出現(xiàn)金額上的較大誤差,。

6,。做好會計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門的內(nèi)部審查,。

7,。工資發(fā)放方式改革，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上,，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放,，方便快捷且不易出錯。

8,。為xx的業(yè)主開不動產(chǎn)銷售發(fā)票,，收取維修基金,、水電煤氣、可視對講,、房款面積差價等款項,。今年共有大約x家業(yè)主來辦理發(fā)票，x人購買了xx四個車位,。

9,。到xx區(qū)地方稅務(wù)局、xx區(qū)國家稅務(wù)局辦理中大公司納稅申報,、發(fā)票購買相關(guān)事宜,。后因為稅務(wù)申報改革，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式,，后稅務(wù)局開始采用聯(lián)網(wǎng)申報,。年初新版發(fā)票開始使用，原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票,，參加了稅務(wù)局組織的對于機打發(fā)票開具的.相關(guān)培訓(xùn),。

10。從去年x月底到今x月底為止,，每周日在xx國際廣場售樓部擔(dān)任財務(wù)收銀員,，主要收取認籌會員費,、商鋪以及房屋的首付款,。收款開具的收據(jù)、金額在每日工作結(jié)束后按時統(tǒng)計,，并由當日值班會計,、銷售部負責(zé)人簽字核對。期間參加過x次xx廣場的解籌活動,、一次正式開盤活動,。工作結(jié)束后，所有收據(jù),、代金券以及售樓部財務(wù)室鑰匙一把都已交還至?xí)嬏帯?/p>

（二）對于統(tǒng)計填報方面

1,。數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫，并已按時將月報,、季報上報到xx區(qū)統(tǒng)計局,、xx市統(tǒng)計局。因xx項目還未動工,、xx未有項目,，因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變。

2,。統(tǒng)計局組織的培訓(xùn)都已參加,，統(tǒng)計政策的變動以及報表內(nèi)容的改變都已掌握,。

3。遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定,。

（一）本職工作上基本做到了認真負責(zé),，但也出現(xiàn)了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批評與檢討,。財務(wù)工作首先需要謹慎,，要嚴格按照公司的財務(wù)規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督,，更需要我們財務(wù)人員的謹慎,，金額過大時就算手續(xù)齊全也應(yīng)當再次向領(lǐng)導(dǎo)確認。但是我在這一點上確實存有失誤,，今后定當時刻警醒,，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責(zé)和規(guī)范做事。出現(xiàn)的一些失誤對于我來說是一次教訓(xùn),，也是一次成長,，從中學(xué)到的東西將會使我今后的工作更加完善。

（二）需要不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí)

1,。在今年參加了會計資格證書的考試,，并順利通過。由于今年全省會計從業(yè)證書考試時間的大調(diào)整以及初級考試的報名時間錯過等原因,，原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學(xué)習(xí)調(diào)整到明年,，希望通過的學(xué)習(xí)來加強我的工作技能。

2,。同時,，對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納,，更要立足于長遠的職業(yè)發(fā)展,，因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇二

從3月11號進入項目部至今已經(jīng)將近兩個月了,，在項目部我一直擔(dān)任資料員崗位,，在經(jīng)理的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的努力學(xué)習(xí),，很快適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境,。從啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解,，再到基本能從容應(yīng)對各項日常工作事務(wù),，我感觸頗多。這段時間里我學(xué)到了很多,，也認識到了自身的不足,。本著對以后工作負責(zé)的態(tài)度,，我在此做出以下工作總結(jié)：

1、按時上,、下班,，不遲到不早退，做好本職工作,，愛護公司公共財產(chǎn),，維護公司的利益，時刻不忘自己是公司的一員,，把個人得失與公司利益聯(lián)系起來,；正確的看待個人榮辱公司得失，在位一分鐘干好60秒,，做到一名公司員工應(yīng)有的基本素養(yǎng),。

2、工作中實事求是,，求真務(wù)實,，不弄虛作假，欺上瞞下,，不搞“面子工程”————死要面子活受罪,。立足本職崗位，為公司做出最多的貢獻,，讓個人的價值得到最大的體現(xiàn),。

3、按照經(jīng)理,、領(lǐng)導(dǎo)的指示做好吩咐的每一件事,，大到聯(lián)系合作公司，起草合同,，書寫公文，小到打印報表,，整理環(huán)境衛(wèi)生,，每一件事都要當做大事，認真去做,，決不能疏忽大意,。

4、對項目前期資料的收集整理及分類存檔等工作,，爭取做到不錯,、不漏、不丟,。

5,、對部門每天所做的工作盡可能細地做好記錄,，好記性不如爛筆頭，盡量做到胸中有數(shù),。

6,、當遇到自己不懂、不會的問題時要不恥下問,，虛心學(xué)習(xí),，努力尋求解決問題的最佳途徑。

7,、當自己做錯了事或忘做了事時,，要勇于承擔(dān)責(zé)任，絕不推諉掩飾,。

8,、了解集團和各公司、部門的人事,、結(jié)構(gòu),、職能等，處理好各部們之間,、同事之間的關(guān)系,，做到公私分明，不誤工作,。

9,、了解集團、公司的未來發(fā)展趨向,，不斷學(xué)習(xí),，能始終適應(yīng)社會，應(yīng)對新的領(lǐng)域,、新的行業(yè),、新的事物、新的工作,，為公司帶來朝氣和活力,。

在此工作期間，工作顯得緊張,，而又有秩序,。整個工作過程中，我認為自己工作比較認真,、負責(zé),、細心，具有較強的責(zé)任心和進取心,，勤勉不屑,，極富工作熱情,，能夠認真負責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的.工作；并積極學(xué)習(xí)多方面的專業(yè)知識,，以提高自身的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進步。但同時也意識到自身存在著諸多不足：在日常工作中有時不夠干練,，工作主動性發(fā)揮的還不夠,，對工作的預(yù)見性和處理緊急事務(wù)的靈活性還需要更進一步的提高，在專業(yè)知識方面,，還需要平時多加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。但是這些不足，在以后的工作中,，我會積極的做到多學(xué),、多看、多聽,、多問,，同時做到眼勤、手勤,、嘴勤,、腿勤，因為我相信“勤能補拙是良訓(xùn)”,。

借此機會,，正式向公司提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司能夠?qū)ξ业墓ぷ鲬B(tài)度,、能力及表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面的考量；同時也非常感謝公司對我的信任,，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會，使我的思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與改善,。

此致

敬禮

項目部：xxx

20xx/xx/xx

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇三

本人xxx，于20xx年7月19日入司,，22號正式入職,，至今已達試用期要求2個月，特此申請轉(zhuǎn)正審批,，以下是我的試用期工作總結(jié),。

1,、本人一切以公司的安排為主導(dǎo)，服從公司任何安排調(diào)動,，從拓展部調(diào)到市場一部,，進一行，專一行,，之前在拓展部的工作還是比較認真的,，對于各方面都有所想法；

2,、在拓展部,，認真執(zhí)行上面安排的任務(wù)，做業(yè)務(wù),，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時間,，沒有下班時間的，下班時間6點,，事實上,，經(jīng)常要弄到7、8點才真正下班,，因為跟客戶約好的,。

3、剛進公司的時候,，我頭發(fā)是黃色的,，長長的，衣服穿得比較隨便,，t恤牛仔褲運動鞋的,，好點的時候就穿有領(lǐng)的襯衫。不過因為業(yè)務(wù)需求,，我把頭發(fā)剪短了,，染黑了，衣服穿比較正式的襯衫,，休閑西褲,，皮鞋，把衣服促到褲子里面去,，打扮比較成熟,，也顯得專業(yè)點了，跨個公文包,。

4,、沒有那一份工作是沒有壓力的，是沒有困難的，但真正遇到困難的時候,，我并沒有退縮,，也沒有放棄，因為我知道,，如果那么容易就放棄一件事,，那我將來鐵定完成不了一件事。

1,、進公司之后,，公司進行了比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括一些理論知識,，和銷售技巧,，業(yè)務(wù)能力，還特別不定時請了些專家來講課,，對我們的各方面能力都提升了不少,。一開始，對于做業(yè)務(wù)還是比較膚淺,，只看到表面的一些知識,，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去，客戶決定買不買?，F(xiàn)在知道,，那只是銷售，而我要做的是推銷,，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時,，還要用精準的語言與肯定的說服力令客戶買。

2,、在拓展部的時候,，基本上都是上面布置下任務(wù)，然后我們執(zhí)行,，有時候上面給的一些要求和任務(wù)對比起來可能有點苛刻,，或者說是覺得自身比較難完成，不過我沒有因此而怪誰,，不怪上面,，不怪自己，因為我知道任何人說的每一句話,，做的任何一件事,，都是有他的道理的，我選擇了誠然接受,。

3,、在與客戶溝通方面,，一開始的確有些欠缺,，可能是因為不夠自信,，覺得自己不夠?qū)I(yè)，有種客戶一直壓在我上面的感覺,。不過做業(yè)務(wù)久了,，見客戶多了，就大大改善了,，面對客戶,，自然而冷靜，語氣平穩(wěn),，思考清晰,，敏捷地聯(lián)想出客戶提出的問題如何回答，感覺專業(yè)了許多,。

4,、在與同事的團隊合作這塊，把握得比較好,，有時候有些項目疑問比較多,，都會聚集一起開小會討論下，直至得到最好的決策,。在拓展部的時候,，做一些活動，我們的合作也是有條有理的,，各個負責(zé)的各個都把握好,，我明確我的工作，完成我的工作,，并在必要時配合同事完成工作,。

5、從拓展部調(diào)到市場一部負責(zé)房地產(chǎn),，剛開始對其一竅不通,，經(jīng)過一個多星期的培訓(xùn)和實踐學(xué)習(xí)，我對房地產(chǎn)有了一定了解,，對于下單跟單等一些雖說簡單但步步關(guān)鍵的細節(jié),，都能上手了；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告,，跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業(yè)知識的飽滿,，這方面雖說不能做到馬上簽單，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比較深刻的印象,。

1,、我做到不遲到,，每天晚上不早退，在拓展部工作的時候有時候約了客戶,，經(jīng)常要工作到7,、8點才可以說是下班，第一個月就拿了全勤獎,。

2,、我能做到遵守公司的規(guī)章制度，公司下的命令只會執(zhí)行,，不會質(zhì)疑,，因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的，一個公司做的好,，管理很關(guān)鍵,，所以員工能做到遵守制度，按公司安排的各項流程執(zhí)行,，那公司才會發(fā)展得順利,。

3、公司的合同,，文件,，發(fā)票，資料等等,，我都不會隨便帶在身上,，為了避免在外丟失或泄漏。對公司內(nèi)部的一些項目,，前景,，發(fā)展的計劃，或者說面臨的'危機等等,，都能做到守口如瓶,，對于客戶，外界同行聊起公司時,，都是比較模糊和大概地述說,，即便是公司新進的員工，也是如此,，因為我知道泄漏了公司一些信息,，后果很嚴重。

1,、進公司以后,，我被任職到贏家會，負責(zé)業(yè)務(wù),，主要工作是開拓商家入會,，在贏家會的時候,，基本上每天都要出去外面跑，有時候沒目的性的掃街,，對于認為合適的商家進行洽談合作事項,，在一個多月的工作中，我從一開始開拓的小商家,，如壽司店西餐廳之類的,，到大酒樓大飯店，一開始沒有分布區(qū)域,，城區(qū)的比較少簽單，可能是一開始自己的業(yè)務(wù)能力沒那么熟練吧,，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的,。后來發(fā)展到鎮(zhèn)區(qū)，主要對象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性,，規(guī)模比較大的商家,，后來我分別在厚街和長安，完成了鎮(zhèn)區(qū)開拓的任務(wù),，我覺得這個公司的工作模式很好,，因為如果你做錯了，不會怪你,，也不會給你繼續(xù)施壓,，而是拿出你的問題，大家開會討論商量決策,，直至問題的解決,。

2、9月1日,，由于上面說一部九月和十月的工作比較多,，然而人數(shù)不夠，便調(diào)我過來了,，我也是無條件服從公司的安排,，一部的工作就是對老房地產(chǎn)客戶進行維護跟進，還有的就對部分新開樓盤進行了解跟蹤談判后達成合作,?？蛻粝聠危灪贤?，跟單,，催單，催款等流程是要很熟練的,，然后就是經(jīng)常參加一些樓盤的看樓團或者活動,，切身于客戶了解客戶需求,，進行規(guī)劃統(tǒng)測，再對房地產(chǎn)商談判的時候才能根據(jù)真實的客戶需求做籌碼來談,。

1,、在拓展部的時候開拓了規(guī)模比較大的商家一共有8個，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的,，在轉(zhuǎn)接工作的時候,，還有幾個是正在跟進的，后期交接后,，同事也把客戶簽回來了,。

2、轉(zhuǎn)到市場一部房地產(chǎn)差不多快一個月了,，這一個月里,，上面給我分配的客戶就是國土局，對客戶的下單進行跟蹤,，擬表,，處理文檔，與行政部合作完成整個簽單流程,，然后送播證等資料,。附加的就是去電視臺拿播證，送發(fā)票和去報社拿報紙,。還有去一些地產(chǎn)商送資料,，順便拜訪認識，有必要的時候還要參加應(yīng)酬客戶,，吃飯,，唱歌，喝酒等,。一開始,，由于我對這塊還不是很了解，包括踩盤與了解主要信息,，所以都是跟同事一起去,，看過了，聽過了,，也就知道了,，收集回來的信息經(jīng)過整理，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤的銷售員了解其內(nèi)部情況,，再像負責(zé)廣告的人員進行談判時,，也有了一定的籌碼。參加一些看樓團,，置身了解大眾客戶對樓盤的需求是什么,，還有樓盤的一些主要信息,，如樓盤總數(shù)，銷售率,，推廣需求等,。

在拓展部的工作對我來說是充實，因為每天都有一個很明確的目標,，今天要完成多少工作量,，要簽多少家商家，然后出去跑,，鍛煉的是口才和應(yīng)變能力,。而在一部做房地產(chǎn)，對于開發(fā)客戶上就沒多大的目標,，因為基本上都開發(fā)完了,，最多就是有新樓盤再進行洽談，所以就是做一些維護,，跟單和幫客戶做計劃，鍛煉也有口才,，不過不太頻繁,，最主要的還是能學(xué)到許多房地產(chǎn)方面的知識，和廣告方面的,。

其實來到卓思我并不后悔,，只是有時候會對自己的生活感到有些糾結(jié)，因為說真的,，公司的待遇并不怎樣,，一個月1200，有時候有獎金,，不過我一個月的開銷至少也要1500,，租房吃穿，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)憂,。不過我有很堅定的意識堅持下去,，因為我不是來拿工資的，不是為了賺錢而工作的,，如果是我可以選擇去進廠,，我可以去做服務(wù)業(yè)，至少也是包吃住,，每個月都有錢剩,。但，我是來學(xué)東西的,，我是來充實自己的,，我是來提升自己的各方面素質(zhì)能力的,，而卓思，就可以,，卓思的平臺很好,，東莞電視臺，東莞日報,，都是很硬的后臺,，依附著這些平臺還有卓思的10年奮斗歷史，我相信,，我在這里學(xué)到的,，遠遠比賺錢來得更實在。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來的,，比起我那些同學(xué),，他們每個月都能省點錢，雖說行行出狀元,，但我對傳媒廣告還是很有信心的,，而且自己也喜歡這行，更重要的是,，有一個好的領(lǐng)導(dǎo)者,。我不習(xí)慣安逸的生活，做業(yè)務(wù),，每天都能做到明天能做到的事情,，才是生活。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇四

加入xx公司這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。

在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,。

所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻,。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在公司,，目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責(zé)跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的`跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè)。

二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇五

上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)下我的工作：

1.不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果。

2.了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

4.保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的.評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6.團結(jié),、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

1.有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

2.對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為套，總銷額為萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇六

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來還有些好笑,，通過這段時期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責(zé)很多工作的實施。

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)（范本）,，找出客戶最關(guān)心的問題,。

xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進,。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。

xx花園ii—9,，iv—3,，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了xxx月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場,，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4,、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的`銷售部署,，更加實際，更加有效,。

5,、參加公司的各種促銷活動，xxx銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了xxx月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)（范本）。從xxx月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等,。

近半年的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇七

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題;

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,，收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類;

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場,，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

1,、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際，更加有效;

2,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了x月份的'“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動;

3,、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作;

4、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售情況整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),，從七月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)。

1,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱;

2,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,，協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等;

3,、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的試用期工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇八

我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx,，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,，成為xx銷售精英的一份子,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長一職,，在擔(dān)任組長職務(wù)的'這段時間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響,、市場不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當前的市場,。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1.通過實踐體現(xiàn)團隊的能力

2.鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考

3.放松身心,，緩解工作的壓力

4.讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事

5.突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志,，建立全局觀意識

6.激發(fā)參加者的責(zé)任感,、自信心、獨立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能,、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力

7.強化換位思考、主動補位的意識,，使個人,、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團隊人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合,，互相支持的團隊精神和意識

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”,，企業(yè)價值觀四句話，十六個字,，言簡意賅,，深邃，外延廣闊,，是我們集團的靈魂和準則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮，成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè),。

總之，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇九

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

xx年的春節(jié)已過,，同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部,；這個xx人竟皆知的.大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之，一年來我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作,。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中,，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇十

一個偶然的機會，我加入了xx商貿(mào)城,，有幸成為xx的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,，有心做好每一件事,。

今年的x月x日，我正式的成為xx的一名招商代表,，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,，這半年我時間里，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這幾個月試用期的工作做一個總結(jié),。

對于商業(yè)地產(chǎn),，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解,，我以前做過二手房經(jīng)濟人,，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認識，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛,，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊,，自己去尋找目標客戶,。

x月底，公司安排我們?nèi)チ藊x城學(xué)習(xí),，我們體會到了作為一個招商員的辛苦,，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情,，他們每天都工作到11，12點,，回來還要寫報告,，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班,。我們xx團隊才過去,，很不適應(yīng)xx的氣候，xx的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們xx的x月,，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝,，過去才知道,，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候,，我們熱得都喘不過氣了,，xx的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了,，雖然不適應(yīng),，但我們還是堅持了下來,，等到了xx城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學(xué)到很多東西，同時也能有很好的回報,。

x月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查,，我們調(diào)查了新xx市場的租金,，商戶經(jīng)營的情況，與商戶做了初步的溝通,，收了商戶的名片,，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學(xué)習(xí)了很多的建材知識,。

x月我們陸續(xù)走訪了xx的各大市場，xx建材城,，xx,，xx汽配城，以及各大家居市場,，給各個市場做了詳細的市場圖,，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊,。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”,，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步,，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多,，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié),，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄,。

x月,，公司給我們安排了很多的`培訓(xùn),，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧,，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己,。

在未來的工作中,，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作,，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力。目標與計劃：

1,、提高自己各方面綜合能力,，主要加強銷售技巧的提高；

2,、平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象；

3,、積極主動的完成公司的各項任務(wù),；

4、在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一,；

5,、加強團隊協(xié)作能力，共同進步,；

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行；

7,、不斷更新的銷售技巧,。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇十一

試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步,。主要工作大致分為兩個部分：

一,、xx莊園二期交房工作。

二,、三期客戶積累,。

三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí),。

具體內(nèi)容如下：

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準備下,，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為x戶,，已交房x戶,，完成率達到了x%。本人未交房x戶,，已交房x戶,，完成率x%，x戶未交房原因,，均為房屋存在嚴重的漏水問題,，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中,。

1,、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計,、施工,、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計,、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2,、交房過程：

1）交房前提前做好準備工作,，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作,。

2）交房過程中,，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中,。

3）交房路線一定要運用技巧,。

三期產(chǎn)品包括：獨體、雙拼,、洋房,。獨體共x套，雙拼x套,，洋房x套,。

1）熟悉三期相關(guān)資料,。

2）積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組，b級x客戶,，c級客戶x組,。

1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營銷類,、管理類等,。

2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如，photoshop,、ppt等,。

對于以后的.計劃方面：

在做好本職工作的同時，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的,、策劃方面以及技能方面的,，比如學(xué)習(xí)軟件cad等。