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管理咨詢經(jīng)典案例篇一
管理咨詢師職業(yè)水平考試是為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要,，提高管理咨詢專業(yè)人才素質(zhì)，需要加強(qiáng)我國(guó)管理咨詢專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè),。那么,，下面是小編為大家整理的管理咨詢師案例分析模擬題，歡迎大家參考學(xué)習(xí)。
90年代中期,，隨著手機(jī)的普及,，移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)空前興旺，控制這個(gè)市場(chǎng)的是兩大移動(dòng)服務(wù)商：中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通,，它們賺得盆滿缽盈,。而過(guò)去的行業(yè)老大中國(guó)電信，則因只能從事固定電話業(yè)務(wù)而無(wú)法分到一瓢羹,。
此時(shí),，曾在美國(guó)工作過(guò)的中國(guó)留學(xué)生吳鷹看到了切入的商機(jī)，他把一項(xiàng)由日本人發(fā)明的phs(流動(dòng)市話)無(wú)線技術(shù)引入到了中國(guó),。這種技術(shù)可利用已有的固定電話網(wǎng),，以無(wú)線接入的方式提供無(wú)線通信服務(wù)，使傳統(tǒng)意義上的電話在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍內(nèi)可隨身攜帶使用,，隨時(shí)隨地接聽(tīng),、撥打市內(nèi)、本地網(wǎng)和國(guó)內(nèi),、國(guó)際電話,，也可方便地?fù)艽驅(qū)ず艉鸵苿?dòng)電話，是市內(nèi)電話的延伸和補(bǔ)充;它最大的弱點(diǎn)是信號(hào)差,。但它卻成了中國(guó)電信曲線進(jìn)入移動(dòng)電信市場(chǎng)的“救命稻草”,。而兩大移動(dòng)服務(wù)商高昂的.通話服務(wù)費(fèi)用，無(wú)疑為中國(guó)電信的進(jìn)入提供了巨大的利益空間,。
小靈通的主要特點(diǎn)：1,、單向收費(fèi)，話費(fèi)與市話標(biāo)準(zhǔn)相近;2,、有移動(dòng)性,，但不能漫游;3、采用全數(shù)字技術(shù),，保密性強(qiáng);4,、采用32kadpcm語(yǔ)音編碼，可以支持200,、300,、800和wap業(yè)務(wù);5、手機(jī)精巧漂亮(只有80克),，功率小,，對(duì)身體無(wú)傷害(稱綠色手機(jī))，連續(xù)通話5～8小時(shí),，待機(jī)500～800小時(shí),，手機(jī)價(jià)格與gsm手機(jī)相當(dāng);6、投資較少，每用戶平均造價(jià)約1500元(不含手機(jī));7,、可與固定電話同號(hào)。
吳鷹的ut斯達(dá)康成了phs項(xiàng)目的設(shè)備供應(yīng)商,，他為這款子機(jī)起名叫“小靈通”,。1997年12月，小靈通在浙江余杭試點(diǎn)開(kāi)通,，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者被告知：同樣一通電話,，小靈通和gsm之間價(jià)差在10倍左右!僅僅3個(gè)月，余杭的小靈通用戶數(shù)就趕上了移動(dòng)和聯(lián)通用戶的總和,。小靈通很快在浙江全境普及,。
隨后，中國(guó)電信在全國(guó)上百個(gè)城市同時(shí)推廣小靈通,，到2001年,，除了北京,、上海等極少數(shù)大城市外,，小靈通業(yè)務(wù)全線開(kāi)通,，用戶超過(guò)6000萬(wàn),。
中國(guó)電信對(duì)小靈通的強(qiáng)勢(shì)推廣,，自然讓設(shè)備供應(yīng)商ut斯達(dá)康獲得驚人成長(zhǎng),。2000年ut斯達(dá)康在美國(guó)上市,，2002年市值高達(dá)260億元,。
2005年,，中國(guó)電信決定減少在小靈通上的投資,，2005年ut斯達(dá)康報(bào)虧，市值縮水九成,，并被納斯達(dá)克誓告“摘牌”,。2007年6月，吳鷹黯然離職,。9月初,，業(yè)界傳出ut斯達(dá)康有可能被收購(gòu)的傳聞。
1,、中國(guó)電信在小靈通營(yíng)銷過(guò)程中從市場(chǎng)定位角度考慮采用的哪種定位方式?
2,、試分析ut斯達(dá)康對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握方式。
3,、請(qǐng)分析1997年底中國(guó)電信在移動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)中的市場(chǎng)地位,。
4、試分析中國(guó)電信在小靈通推出初期所采用的新產(chǎn)品價(jià)格策略,。
1,、迎強(qiáng)定位。
2、邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì),。邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)一旦開(kāi)發(fā)成功,，容易獲得較高的收益。
3,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,。
4、以低價(jià)滲透策略為主,，同時(shí)新產(chǎn)品價(jià)格能夠被廣大消費(fèi)群體接受,、滿意。
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