欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 2023年戴爾企業(yè)文化展示實(shí)用

2023年戴爾企業(yè)文化展示實(shí)用

格式:DOC 上傳日期:2023-04-30 08:50:05
2023年戴爾企業(yè)文化展示實(shí)用
時(shí)間:2023-04-30 08:50:05     小編:zdfb

無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過寫作吧,,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,,我們一起來看一看吧,。

戴爾企業(yè)文化展示篇一

戴爾公司創(chuàng)建于1984年,,是美國(guó)一家以直銷方式經(jīng)銷個(gè)人電腦的電子計(jì)算機(jī)制造商,其經(jīng)營(yíng)規(guī)模已迅速發(fā)展到當(dāng)前120多億美元銷售額的水平,。戴爾公司是以網(wǎng)絡(luò)型組織形式來運(yùn)作的企業(yè),,它聯(lián)結(jié)有許多為其供應(yīng)計(jì)算機(jī)硬件和軟件的廠商,。其中有一定供應(yīng)廠商,電腦顯示屏做得非常好,。戴爾公司先是花很大的力氣和投資使這家供應(yīng)商做到每百萬件產(chǎn)品中只能有1 000件瑕疵品,,并通過績(jī)效評(píng)估確信這家供應(yīng)商達(dá)到要求的水準(zhǔn)后,戴爾公司就完全放心地讓他們的產(chǎn)品直接打上“dell”商標(biāo),,并取消了對(duì)這種供應(yīng)品的驗(yàn)收、庫(kù)存,。類似的做法也發(fā)生在戴爾其他外購(gòu)零部件的供應(yīng)中,。戴爾公司的做法就是,當(dāng)物流部門從電子數(shù)據(jù)庫(kù)得知公司某日將從自己的組裝廠提出某型號(hào)電腦××部時(shí),,便在早上向這家供應(yīng)商發(fā)出配額多少數(shù)量顯示屏的指令信息,這樣等到當(dāng)天傍晚時(shí)分,,一組組電腦便可打包完畢分送到顧客手中。如此,,不但可以節(jié)約了檢驗(yàn)和庫(kù)存成本,,也加快了發(fā)貨速度,,提高了服務(wù)質(zhì)量,。

戴爾公司實(shí)施以客戶為中心的市場(chǎng)戰(zhàn)略,竭誠(chéng)的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),,并擁有專業(yè)的銷售及技術(shù)隊(duì)伍。在不同的領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┓?wù),,如:企業(yè),政府,,金融,,教育科研等,。擁有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。 戴爾的商業(yè)模式主要是直銷模式,。

戴爾公司根據(jù)顧客的訂單裝配產(chǎn)品,,然后直接將產(chǎn)品寄送到顧客手中,。這個(gè)模式的要義就是拋開傳統(tǒng)商業(yè)銷售鏈的中間商和零售商環(huán)節(jié),節(jié)省了成本,,降低了產(chǎn)品價(jià)格,。低成本一直是戴爾的生存法則,也是“戴爾模式”的核心,,而低成本必須通過高效率來實(shí)現(xiàn),。戴爾的生產(chǎn)和銷售流程,,以其精確管理、流水般順暢和超高效率而著稱,,有效地將成本控制在最低水平。

該公司另一個(gè)取勝之道就是:能精確地找到高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)的切入點(diǎn),,迅速搶奪對(duì)手的市場(chǎng)份額,。

戴爾通常會(huì)在市場(chǎng)開始成熟、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)形成和配件供應(yīng)比較充分的情況下介入某一市場(chǎng),并以低價(jià)格迅速搶占地盤,。

戴爾高效的管理使之一直提出“笑傲江湖”的架勢(shì)靈活到價(jià)格幅度調(diào)整也造就了“熱戴爾”,。

眾所周知,戴爾是以直銷模式稱雄的,,直接經(jīng)營(yíng)模式旨在將廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系,,廠商接收到消費(fèi)者的訂購(gòu)信息后,即組織生產(chǎn),、安裝并送貨,,協(xié)助客戶進(jìn)行安裝,并提供售后支持,。對(duì)于家庭及中小企業(yè)客戶,,大多數(shù)是通過電話進(jìn)行直接銷售;針對(duì)大型行業(yè)用戶,則通過基于現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地銷售,,與其建立面對(duì)面的直接關(guān)系。無論面向哪類客戶,,戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。

直接經(jīng)營(yíng)模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過任何代理商,、經(jīng)銷商或終端零售商,,實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無縫“虛擬整合”,從而使廠家能保持低成本,、高效率的業(yè)務(wù)運(yùn)行,并且確保了統(tǒng)一的價(jià)格體系,,避免了部分經(jīng)銷商為追求銷售量而盲目降價(jià)出售而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂。而消費(fèi)者也能有效避開渠道中的種種陷阱,,并實(shí)現(xiàn)按需和個(gè)性化的定制,。

隨著科技的飛速發(fā)展,,電腦更新?lián)Q代的速度也在加速,,與之而來的使全球電腦市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在這塊市場(chǎng)中,戴爾卻始終保持著較高的收益,,不斷增加市場(chǎng)份額。1999年,,戴爾公司在美國(guó)計(jì)算機(jī)制造市場(chǎng)的占有率達(dá)到16%,,名列全美第一;進(jìn)入2002年,戴爾公司的年稅后收入己經(jīng)高達(dá)382億美元,,在全球個(gè)人電腦市場(chǎng)上,,戴爾的占有率已經(jīng)上升到了15.2%,成為該行業(yè)世界第二大公司,。與其他計(jì)算機(jī)廠商不同,,戴爾公司并不生產(chǎn)任何計(jì)算機(jī)配件,只從事個(gè)性化的整機(jī)組裝,。然而它卻戰(zhàn)勝了ibm,、康柏、惠普等眾多技術(shù)實(shí)力雄厚的公司。

論及戴爾的成功之道,大家?guī)缀跏潜娍谝辉~地歸結(jié)為“直銷模式”,。 事實(shí)上,戴爾的成功源于其效率超乎尋常的物流管理——就是建立起了一條高速,、有效的供應(yīng)鏈,?!拔覀冎槐4婵晒?天生產(chǎn)的存貨,而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則保存30天,、45天,甚至90天的存貨,。這就是區(qū)別?!?該公司分管物流配送的副總裁迪克?亨特一語(yǔ)道破天機(jī)

減少固定資產(chǎn)投資,,加速資本周轉(zhuǎn)。企業(yè)自建物流需要投入大量的資金購(gòu)買物流設(shè)備,,建設(shè)倉(cāng)庫(kù)和信息網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)物流設(shè)備,。這些資源對(duì)于缺乏資金的企業(yè)特別是中小企業(yè)是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān),。而如果使用第三方物流公司不僅減少設(shè)施的投資,還解放了倉(cāng)庫(kù)和車隊(duì)方面的資金占用,,加速了資金周轉(zhuǎn),。

又能穩(wěn)定的客戶及供貨商,確保在任何時(shí)候都能應(yīng)付自如,,讓自己不出現(xiàn)供貨緊張或滯銷的現(xiàn)象。

大企業(yè)一般網(wǎng)絡(luò)也比較大,,網(wǎng)管分的很細(xì)的:有負(fù)責(zé)某些業(yè)務(wù)系統(tǒng)服務(wù)器的、負(fù)責(zé)交換路由的,、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全的等等,,每個(gè)企業(yè)的情況都不大一樣,但基本上都會(huì)分為網(wǎng)絡(luò),、主機(jī)兩大方面,,服務(wù)器、存儲(chǔ)相關(guān)的軟硬件一般是在主機(jī)里面,,交換、路由,、防火墻,、負(fù)載均衡等一般在網(wǎng)絡(luò)里面,。

戴爾高效的管理使之一直提出“笑傲江湖”的架勢(shì)靈活到價(jià)格幅度調(diào)整也造就了“熱戴爾”,。

1.戴爾直銷模式在四,、五級(jí)城市及中小企業(yè)等新興市場(chǎng)銷售乏力

2.直銷模式不適應(yīng)于新興市場(chǎng),、中小企業(yè)市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)

3.戴爾中國(guó)內(nèi)部:一直希望渠道變革;戴爾總部:一直猶豫未決;第四任總裁麥大偉:堅(jiān)決否認(rèn)將改變戴爾中國(guó)的直接模式,。

4.人才流失嚴(yán)重,,戴爾在中國(guó)pc市場(chǎng)份額的不斷下滑

5.網(wǎng)站的頁(yè)面過于單一,,產(chǎn)品簡(jiǎn)介不夠詳細(xì)不夠系統(tǒng)化,,明了化。

6.直銷模式在中國(guó)沒有打開大的局面,,因?yàn)橹袊?guó)的信用制度才開始,,缺乏遠(yuǎn)程支付手段,而且計(jì)算機(jī)對(duì)中國(guó)人來說屬于較大的消費(fèi),,國(guó)人喜歡看貨再買,并且與賣主建立一定的系統(tǒng)維護(hù)“合約”,,戴爾那種活不見人的銷售方式暫時(shí)難以被普遍接受。(即使在美國(guó),,戴爾的售后服務(wù)的不足也已經(jīng)產(chǎn)生了相當(dāng)負(fù)面的影響,,很多人抱怨戴爾雇傭的印度接線員聽不懂美國(guó)英語(yǔ))

7.今天,,戴爾公司利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步推廣其直線訂購(gòu)模式,,再次處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位,。戴爾在1994年推出了戴爾網(wǎng)站,并在1996年加入了電子商務(wù)功能,,推動(dòng)商業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展,。今天,,基于微軟公司windowsnt操作系統(tǒng),,戴爾運(yùn)營(yíng)著全球最大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)網(wǎng)站。該網(wǎng)站銷售額占公司總收益的40-50%,。戴爾poweredge服務(wù)器運(yùn)作的戴爾網(wǎng)址包括80個(gè)國(guó)家的站點(diǎn),,目前每季度有超過4000萬人瀏覽??蛻艨梢栽u(píng)估多種配置,,即時(shí)獲取報(bào)價(jià),,得到技術(shù)支持,,訂購(gòu)一個(gè)或多個(gè)系統(tǒng),。

我看了若干分析pc競(jìng)爭(zhēng)的文章,,無一例外發(fā)現(xiàn)大家對(duì)新聯(lián)想抱有過高的預(yù)期,或者對(duì)戴爾的潛力過于不屑,,又或者對(duì)整個(gè)pc競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)缺乏深刻的見地,。無論是撰文為聯(lián)想支招,還是談品牌致勝,,仰或其它,,事實(shí)上,,我們借用ge原ceo韋爾奇先生的一句話“不要欺騙自己,,事實(shí)上就是這樣”,現(xiàn)實(shí)情況不容樂觀,。

為什么世界驚呼“撼山易,撼戴爾難”?為什么新聯(lián)想,新惠普命在一懸?如果不對(duì)戴爾模式進(jìn)行深刻刨析,,很容易走上教條主義,,為品牌而品牌,為營(yíng)銷而營(yíng)銷,,為技術(shù)而技術(shù)。

是什么令一個(gè)與聯(lián)想同時(shí)起步,,比ibm,、康柏還要晚得多的后起之繡在全世界pc行業(yè)吹枯拉朽,勢(shì)如破竹?回答是戴爾模式,。世界上有很多研究者在討論戴爾模式,得出的結(jié)論千奇百怪,,但模式的核心是:直接模式(有很多人理解成直銷模式,,令人郁悶),、低成本,、高品質(zhì),、標(biāo)準(zhǔn)化。下面我們就來一一分析,。

戴爾的直接模式不等同于直銷模式,后者只不過是銷售的扁平化嘗試而戴爾的直接模式有兩層含義:一是直接面向原材料供應(yīng)商,,二是直接面向客戶,。在這一模式中,戴爾建立起了一套全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)和流程的標(biāo)準(zhǔn)化管理,,就像張瑞敏所說“在戴爾,它的每一個(gè)產(chǎn)品都有定單,,它通過成熟網(wǎng)絡(luò),,每20秒整合一次定單”,。在這種模式下,戴爾通過其標(biāo)準(zhǔn)化的管理,,打造了強(qiáng)大的客戶凝聚能力,以此為其叫板供應(yīng)商的殺手锏,,戴爾通常一年最少能銷售5000萬臺(tái)電腦,,那就需要采購(gòu)5000萬個(gè)顯示器,、5000萬個(gè)硬盤,、5000萬個(gè)網(wǎng)絡(luò)適配器等等,,這么大的定單對(duì)任何一家供應(yīng)商來說都是非常大的蛋糕,,不是可吃可不吃的問題,而是非吃不可,。在這種情況下,戴爾處于強(qiáng)勢(shì)地位,,要求供應(yīng)商業(yè)必須按照戴爾的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行,例如,,必須滿足“隨要隨到,,隨時(shí)送貨”,,而且戴爾不一次采購(gòu)5000萬個(gè)配件,,而是小批量進(jìn)貨,,例如一次進(jìn)貨5000,或者10000,,但總體采購(gòu)量不變,,完全根據(jù)定單來要求供應(yīng)商送貨,。另外,,戴爾必須要求供應(yīng)商每年進(jìn)行成本強(qiáng)制性削減與品質(zhì)強(qiáng)制性提高,否則解除供應(yīng)資格,。為了滿足戴爾的“零庫(kù)存”,供應(yīng)商還必須在戴爾工廠附近建立倉(cāng)庫(kù)以快速響應(yīng)戴爾強(qiáng)大的客戶凝聚能力和龐大的定單資源,。而且在途原材料在沒有進(jìn)入戴爾的加工廠之前,,其所有權(quán)歸供應(yīng)商,,換句話說此時(shí)一切費(fèi)用仍由供應(yīng)商承擔(dān)。對(duì)于物流商來說,,要求同樣苛刻,,例如要求在2天內(nèi)必須以最低成本最快速度最安全方式把產(chǎn)品送到客戶手中。

令人扼腕的是,,當(dāng)戴爾在快速成長(zhǎng)的時(shí)候,我們的民族驕傲——聯(lián)想?yún)s在不止一次地犯著大的戰(zhàn)略錯(cuò)誤,,從進(jìn)軍多元化失利,到回歸pc,。邁克爾說過“戴爾能夠成功,不是因?yàn)槲覀儏柡Γ且驗(yàn)槲覀兊膶?duì)手總是在犯著這樣那樣的戰(zhàn)略錯(cuò)誤”,。 當(dāng)然不僅是聯(lián)想,,包括原來pc的老大康柏收購(gòu)dec、惠普收購(gòu)康柏,,誰不在不止一次地犯著老掉牙的戰(zhàn)略錯(cuò)誤?犯為技術(shù)而技術(shù)的錯(cuò)誤,。事實(shí)上當(dāng)康柏收購(gòu)dec時(shí),,對(duì)手們都信心十足地說戴爾是如何如何一家不值一提的公司,沒有技術(shù);當(dāng)惠普收購(gòu)康柏時(shí),,惠普ceo卡莉甚至說“戴爾是一家不怎樣的公司,沖其量是一家銷售公司而已”;當(dāng)聯(lián)想柳傳志在2000年誓師大會(huì)上宣讀《聯(lián)想大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)》時(shí),,說戴爾不過是一家賣電腦的對(duì)手而已,,沒技術(shù)。事似人非,,今天,,康柏消失在了歷史的舞臺(tái)上,,惠普不僅pc失手而且其利潤(rùn)核心的打印機(jī)業(yè)務(wù)也受到戴爾的低成本威脅朝不保夕,藍(lán)色巨人ibm永遠(yuǎn)地退出了pc,,聯(lián)想20年來還在中國(guó)本土苦苦掙扎。不禁讓我感嘆到“問天下誰是英雄,,劍在手誰與爭(zhēng)峰?”

主要從產(chǎn)品的種類,、質(zhì)量,、功能,、包裝,、服務(wù)等入手,,當(dāng)然將產(chǎn)品看做是整體產(chǎn)品,,又包括一切能滿足顧客需要的物品及勞務(wù)的創(chuàng)新,。企業(yè)的一切的創(chuàng)新都?xì)w結(jié)到產(chǎn)品的創(chuàng)新,,都是為了提供更多更好的滿足社會(huì)需要的產(chǎn)品。

包括生產(chǎn)原料 生產(chǎn)設(shè)備的創(chuàng)新,,采用一種新的生產(chǎn)原料,更新或改造生產(chǎn)設(shè)備,。

也就是員工的不同時(shí)空的協(xié)調(diào)方式的創(chuàng)新和生產(chǎn)要素不同時(shí)空組合的創(chuàng)新,,以提高原材料和要素的利用效率,。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體(一般指企業(yè),如果企業(yè)間的某些部門達(dá)成聯(lián)盟關(guān)系,,也適用此定義)為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作協(xié)議。

企業(yè)可以不做廣告,,企業(yè)可以不做品牌,甚至可以不做產(chǎn)品,,但是企業(yè)不能不做渠道,,渠道建設(shè)是企業(yè)的立命之本。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,渠道制勝,,渠道競(jìng)爭(zhēng),,管理為重。

要有效率觀念,。要樹立時(shí)不我待,、只爭(zhēng)朝夕的理念,,要有強(qiáng)烈的時(shí)效觀念和求真務(wù)實(shí),、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),,做到遇事不推諉,、不扯皮、不拖拉,、不敷衍,不留工作過夜,。要切實(shí)推行首問責(zé)任制和限時(shí)結(jié)辦制,立說立行,,急事急辦,,特事特辦,,要事快辦,,按時(shí)按量、保質(zhì)保效完成各項(xiàng)任務(wù),。要注重探索和把握辦公室工作的特點(diǎn)和規(guī)律,,形成辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、行為規(guī)范的工作機(jī)制,。

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服