人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

招生計劃查詢篇一

海南省?？??？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里,，人口約140萬,，高中院校8所，職中3所,，其中有3所是重點高中,，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

?？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任,，重點培養(yǎng)3人出來。

1,、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化,、歷史,、背景,、學(xué)生人數(shù)、師資力量,、教學(xué)特色,、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2,、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b,、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d,、如何去組建招生團(tuán)隊?

3,、工具

出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻,、名片、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息,，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系,，先尋找出有意向的老師,，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認(rèn)識,，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時間,，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡(luò),，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,，6個有意愿的名單,，在到了當(dāng)?shù)兀s出來面談,，從6個人中選出2位區(qū)域主管,，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致,，方可合作,。招社會線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生,，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些,，但是大學(xué)有激情、有熱情,、容易溝通,，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,，我會利用qq加群,，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位,。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合,，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少,，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊,，多聽,，多看，多了解,。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的,，前期可以多參加這樣的一些會議,，認(rèn)識更多的人脈，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高,，而且找的人質(zhì)量也很高,，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的,。所以通過這種方式,，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,，從社會線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,?？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人,，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊與招生宣傳。

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任,，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū),、龍華區(qū)、秀英區(qū),、瓊山區(qū),。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師,，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛,。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

3,、分配好區(qū)域后,，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,，有人可以達(dá)成,，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個方案,，如何達(dá)成這個目標(biāo),，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標(biāo),，我通什么樣的方式方法去達(dá)成,。

在海口了4個區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高。瓊山中學(xué),、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué),。國興有兩所高中,，一所職高，白駒中學(xué),、國興中學(xué),，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中,、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系,，可以在班里開展一個講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講,，抓住學(xué)生目前的心理,，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級的活動，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大,，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課,，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,，然后建立關(guān)系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團(tuán)隊的,，招生團(tuán)隊來源可以是在校大學(xué)生,，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問,，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的'學(xué)生的手機號碼,，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動,。

2,、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識下這個高三學(xué)校的老師,，通過聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面,，別人不信任你,，如果要不到手機號碼，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中,，我主要用到的是學(xué)校線與社會線,，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會線的這種宣傳手段,，在招生的過程是很好開展的。

招生的對象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學(xué)生的一個想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個別溝通。2,、學(xué)生來到學(xué)院,，在參加學(xué)院的過程中,，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué),，而是多去聽學(xué)生說,，多提問題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法,。 讓后我們在去滿足他的需求,，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),，他回到當(dāng)?shù)匾矔幸粋€很好的口碑,，想做好一個市場，一定要學(xué)會先保護(hù)這個市場,。

第七章,、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們,，同時在次跟學(xué)生做個別溝通,，觸使他能報名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo),，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料,，但是只要有計劃，在加上方法與努力,，目標(biāo)是會達(dá)成的,，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學(xué)院之所以成功,，因為有：天時、地利,、人和,。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行,，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折。

招生計劃查詢篇二

根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求,，根據(jù)相對就近,、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,，為做好此次招生工作,，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

1,、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則,，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用,。

2、我們首先成立了一個招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計劃,，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：李強

副組長：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

1,、為了更好地實施招生工作,，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況,，制定了詳細(xì)的招生工作方法,，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙,、南趙,、北趙、護(hù)駕院村委會加強聯(lián)絡(luò)與溝通,，按照教育局的規(guī)定,，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會加以核實了解,，及時掌握擇校的信息,。

2、多渠道公示,。

方案制定好后,，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗,、兩村委會宣傳欄,，讓家長、社會更多地了解學(xué)校,，以及了解學(xué)校的招生工作,，同時也接受群眾,、社會的監(jiān)督。

作為一所公辦學(xué)校,，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則,，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況,，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點：

1,、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生,，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2,、報名時,，不進(jìn)行任何形式的新生測試。

3,、對符合條件的適齡兒童,，報名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。

4,、嚴(yán)格按照 “一費制”的收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費,。

1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細(xì)表;招生班級預(yù)測數(shù),。

2,、4月13日，召開校招生工作會議,。傳達(dá)區(qū)招生工作的計劃及要求,。

3、4月15日,，張貼招生通告等宣傳資料,，公示招生對口村段等相關(guān)政策。

4,、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作,。

5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作,。

1,、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念,、免除學(xué)雜費,、農(nóng)村學(xué)校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心,，為小學(xué)一年級招生創(chuàng)造良好氛圍,。學(xué)校在7月31日之前,，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。

2,、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口,，并公布聯(lián)系電話,。要增強法制觀念,、政策意識和服務(wù)意識，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作,，熱情,、耐心、細(xì)致地做好家長的工作,。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,，要及時化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象,，以維持正常招生秩序,，維護(hù)社會穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行,。

3,、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的,，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批,。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。

4,、進(jìn)一步規(guī)范教育收費管理,，嚴(yán)肅教育收費紀(jì)律，對違反教育收費規(guī)定亂收費的,，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任,。

招生計劃查詢篇三

職業(yè)技術(shù)教育是現(xiàn)代化教育事業(yè)的一項重要組成部分，它與成人教育,、普通教育共同支撐中國基礎(chǔ)教育,。當(dāng)今世界發(fā)展趨勢和就業(yè)現(xiàn)狀表明，發(fā)展壯大職業(yè)技術(shù)教育,，已是迫在眉睫,。過去的一年，在市教育局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在武穴理工中專和龍坪職高以及兄弟學(xué)校的緊密配合下,，我們做出了應(yīng)盡的努力，取得了一些微薄的成績,，主要做法如下：

對待每年的職教招生工作,，我們認(rèn)為中心學(xué)校首先要統(tǒng)一認(rèn)識,。去年市教育局召開職教工作會以后，我們迅速組織認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實甘局長的講話和職教會議精神,，按照會議要求,，客觀分析20xx年度理工中專招生情況，冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀,，面臨二00四年招生任務(wù)數(shù)達(dá)一百三十余人,，占全市招生總數(shù)的1/7。我們以高度的責(zé)任感和主人翁精神,，認(rèn)真地對待這一項工作,。經(jīng)過學(xué)習(xí)、討論,，大家再次明確了職教招生工作的重要性,，決心加大力度，出硬措施,，切實完成教育局下達(dá)的任務(wù),。

其次是要統(tǒng)一中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的認(rèn)識。針對少數(shù)教師身上存在的一些模糊認(rèn)識：我們通過召開中小學(xué)校長會,、初三班主任會和教師代表會,，反復(fù)貫徹教育局職教工作會議精神，耐心闡明職教招生工作的實際意義,，幫助教師們提高認(rèn)識,，認(rèn)清正確處理好義教與成教、成教與職教的關(guān)系,，認(rèn)真做好職教招生工作,，可以不斷提高學(xué)生初中階段學(xué)習(xí)的積極性和主動性，有助于提高初中階段的入學(xué)率和鞏固率,，能有效鞏固“普九”成果,。為此，我們號召全鎮(zhèn)中小學(xué)教師積極主動,，全員參與職教招生工作,，嚴(yán)禁為非法招生提供有關(guān)初三畢業(yè)生的任何檔案信息，堅決杜絕有償招生和坑騙學(xué)生的行為發(fā)生,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理,。

制約職教招生工作的因素是多方面的。我們在做好教師思想工作的同時,，不忘加強對學(xué)生家長的宣傳說服工作,。因為，學(xué)生讀不讀職高，很大程度上取決于學(xué)生家長,。如果采用一些不正確方法把學(xué)生送到學(xué)校,，學(xué)生還是不能安下心來學(xué)習(xí)，這樣既影響了我們教育的形象,，又對今后的招生工作將會帶來了很大負(fù)面影響,。因此，我們在招生過程中,，注重結(jié)合學(xué)校實際,，注重結(jié)合學(xué)生實際，采取了形式多樣的方式對學(xué)生及家長進(jìn)行職業(yè)教育宣傳,，使家長送得放心,，學(xué)生學(xué)得安心。

首先,，我們通過多種途徑，大力宣講就業(yè)形勢,，并將職高在讀和畢業(yè)的學(xué)生及學(xué)生家長請到學(xué)?，F(xiàn)身說法，讓學(xué)生家長樹立正確人才觀念,，認(rèn)識到接受職業(yè)技術(shù)教育一樣能掌握更多,、更好的科學(xué)知識和實用技術(shù)，一樣能成才,，一樣能為經(jīng)濟建設(shè)作貢獻(xiàn),。

其次是重點加強對應(yīng)屆初中畢業(yè)生的宣傳教育。一是在中考報名時組織初三班主任作好宣傳動員工作,，引導(dǎo)學(xué)生積極報考職業(yè)學(xué)校,，二是在體育中考期間，請招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來龍坪搞演講,、辦展覽,、作宣傳，培養(yǎng)學(xué)生接受職業(yè)教育的情感,，提高學(xué)生入學(xué)的興趣,。三是利用中考結(jié)束后進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)大好機會對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)招生宣傳，邊學(xué)習(xí)邊做工作,。

最后是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師登門走訪，用真情感動家長,。龍坪中學(xué)施校長上任的頭件大事就是抓職教招生,，并將此項工作列入學(xué)校大事來抓，通過建章立制來明確責(zé)任,，收到顯著效果,。五里中學(xué)李校長立足長遠(yuǎn),，職教招生常抓不懈。新港學(xué)校陳校長,，克服農(nóng)場轄區(qū)地廣人稀,，路途遙遠(yuǎn)，學(xué)生分散,，交通不便等諸多困難,，多次帶領(lǐng)教師走村竄戶,，深入走訪,，年年超額完成職教招生任務(wù)，沙墩中學(xué)的陳校長吃住在學(xué)校,，一人做好4名學(xué)生工作,。中心學(xué)校分管招生的曾干事，立足本職,，抓重點,、攻難點，當(dāng)好參謀助手,。我們有多名教師為學(xué)生墊交入學(xué)定金,。領(lǐng)導(dǎo),、教師的真誠換來了學(xué)生及家長的信賴。據(jù)統(tǒng)計,，我們的領(lǐng)導(dǎo)、教師登門走訪累計達(dá)數(shù)千人次,，他們通過自身的艱辛努力和真誠付出,，都超額完成了當(dāng)年的職教招生任務(wù)。

在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上,，我們按照教育局的要求,，認(rèn)真制訂了責(zé)任狀，確保了招生任務(wù)順利完成,。

一是與各初中簽訂簽訂責(zé)任狀,，將任務(wù)層層分解，落實到人。各校還要制訂切實可行的獎懲制度,；二是明確具體獎勵方案，建立過硬的獎罰措施,。將招生任務(wù)完成情況與學(xué)校工作考評掛鉤,；與校長、教師評模,、評優(yōu)掛鉤,，與中考獎勵掛鉤。三是中心學(xué)校工作人員分校駐點,，協(xié)助學(xué)校做好職教招生工作,，并實行獎罰掛鉤。對超額實行獎勵,，未完成的實行處罰,。

為了切實把職教招生工作落到實處，我們中心學(xué)校堅持牢牢抓住招生工作的每個環(huán)節(jié),，注重強化過程管理,。

一是摸清底數(shù)。我們對所有報考理工中專的學(xué)生進(jìn)行全面家訪,，及時準(zhǔn)確掌握他們家庭經(jīng)濟狀況，真正摸透家長真實態(tài)度,，建好檔案,，有的放矢，堅持“三不招”,，確保了招生質(zhì)量,，提高了工作效率。

二是加強督辦,。在招生期間,，我們每周都要定期召開一次職教招生專題會，聽取校長招生情況匯報,，實行滾動式安排,。在招生階段，我們都要到蹲點中學(xué)與教師一道走訪,，及時反饋招生情況,，做到每天一統(tǒng)計，每周一研究,，隔日出新招,，真正形成天天有通報，周周有成效的良好局面。

三是充當(dāng)橋梁,。中心學(xué)校加強與招生學(xué)校的聯(lián)系,，及時反饋信息，切實做好學(xué)生穩(wěn)定工作,，堅持“做好一個,，落實一個,，辦理一個,，鞏固一個”的工作模式，讓學(xué)生家長真正吃下一顆定心丸,。

一分耕耘,，一份收獲。經(jīng)過龍坪中心學(xué)校的全體教職員工共同努力,，我們較好地完成二00四年職教招生任務(wù),。盡管今年職教招生工作的形勢依然嚴(yán)峻，但我們堅信有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo),，我們一定再下力度,，再強措施,、再上臺階,，再創(chuàng)新高，克難奮進(jìn),，群策群力,，力爭保質(zhì)保量地圓滿完成招生工作任務(wù),。

招生計劃查詢篇四

■學(xué)校簡介

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)創(chuàng)建于1956年，是經(jīng)教育部批準(zhǔn),、由原北京經(jīng)濟學(xué)院和原北京財貿(mào)學(xué)院于1995年合并組建的北京市屬重點大學(xué)，是一所已有50多年建校歷史的現(xiàn)代化,、多科性財經(jīng)類大學(xué),。

■錄取規(guī)則

1.對于報考我校本科一批各專業(yè)的考生，除錄取第一志愿的考生外,，為第二(平行)志愿的考生留有10%左右的招生計劃,。

2.對于報考我校本科二批各專業(yè)的考生,，我校采取略高于招生計劃數(shù)提檔，只在第一志愿考生數(shù)量不足的情況下,，考慮錄取第二(平行)志愿的考生,。

3.設(shè)定不超過3分的專業(yè)志愿級差。

4.學(xué)校提檔,、專業(yè)分檔均認(rèn)可北京市高招辦認(rèn)定的各類加分,。

■招生新政

1.工商管理類、公共管理類,、管理科學(xué)與工程類：大類招生,、大類培養(yǎng)。

2.金融學(xué),、國際經(jīng)濟與貿(mào)易,、統(tǒng)計學(xué)、人力資源管理,、傳播學(xué)按專業(yè)招生,，進(jìn)校后照特色培養(yǎng)。

招生計劃查詢篇五

20xx年,，石家莊市初中畢業(yè)生總數(shù)與20xx年大體相當(dāng),，同時石家莊市今年新增5所民辦普通高中，普通高中教育資源進(jìn)一步擴充,。當(dāng)前,，我市普通高中資源完全可以滿足本地入學(xué)需求，經(jīng)綜合考慮教育承載能力與教育需求關(guān)系,，外地市民辦普通高中20xx年在我市招生計劃原則上不超過20xx年計劃總數(shù),。按照河北省教育廳《關(guān)于20xx年中小學(xué)招生工作有關(guān)問題的補充通知》(冀教明電[20xx]22號)關(guān)于“跨市招生的民辦普通高中，由所在地教育行政部門牽頭商生源地教育行政部門,，納入生源地招生入學(xué)工作整體部署”的要求，石家莊市教育局已于7月3日至4日,，對外地市《關(guān)于民辦高中學(xué)校在貴市招生工作的函》給予了回復(fù),，各地市均已簽收回函，目前并未收到不同意見?，F(xiàn)就20xx年外地市民辦普通高中在我市招生計劃公告如下：

1.衡水市：衡水市民辦在我市招生總計劃不超過694人,，其中衡水第一中學(xué)20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴(yán)重違規(guī)招生行為，按照河北省教育廳關(guān)于規(guī)范普通高中招生工作的有關(guān)規(guī)定,，在衡水第一中學(xué)20xx年招生計劃205人基礎(chǔ)上,，核減該校招生計劃，核減后衡水第一中學(xué)20xx年在我市招生計劃不超過155人,。

2.保定市：除保定賀陽一中外,，原則上同意保定市其他民辦普通高中在我市招生計劃,，即招生計劃總數(shù)為160人。原因是衡水第一中學(xué)20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴(yán)重違規(guī)招生行為,，按照河北省教育廳關(guān)于規(guī)范普通高中招生工作的有關(guān)規(guī)定,，取消衡水第一中學(xué)任何分校在我市招生資格。

3.定州市：定州市民辦普通高中在我市招生總數(shù)為110人,，分別為定州市第一中學(xué)60人,、定州市建元中學(xué)50人。

4.唐山市：唐山市民辦普通高中在我市招生計劃總數(shù)為4人,，分別為唐山英才國際學(xué)校3人,、金橋道爾頓國際學(xué)校1人。

5.辛集市：辛集市民辦普通高中在我市招生計劃總數(shù)為70人,，即辛集市信德中學(xué)在我市招生計劃為70人,。

6.邢臺市：邢臺市民辦普通高中在我市招生計劃總數(shù)為221人，即臨城實驗中學(xué)招生計劃為220人,，太行中學(xué)招生計劃為1人,。

7.秦皇島市：秦皇島市民辦普通高中在我市招生計劃總數(shù)為10人，即秦皇島市私立渤海中學(xué)招生計劃為10人,。

依據(jù)《河北省教育廳關(guān)于20xx年中小學(xué)招生有關(guān)問題的補充通知》和我局20xx年6月28日發(fā)布的《承德市教育局關(guān)于規(guī)范外地民辦普通高中學(xué)校到我市招生的公告》,，我市20xx年嚴(yán)格規(guī)范市外民辦高中在我市的招生秩序。

接家長和學(xué)校舉報,，經(jīng)市教育局核實,，衡水市第一中學(xué)、石家莊二中實驗學(xué)校,、正定實驗學(xué)校,、武邑宏達(dá)學(xué)校、衡水英才學(xué)校,、衡水市冀州區(qū)富寧學(xué)校,、衡水市冀州區(qū)信都學(xué)校、衡水市冀州區(qū)第一中學(xué)雖在我市備案,，但未按省教育廳明確提出的“由學(xué)校所在地教育行政部門牽頭商生源地教育行政部門,，納入生源地招生入學(xué)工作整體部署”要求，未遵守我市招生工作部署的時間安排,，假借公辦學(xué)校名譽進(jìn)行招生宣傳,，擅自提前違規(guī)招生。

經(jīng)市教育局研究決定,，按照河北省教育廳相關(guān)規(guī)定,，取消上述學(xué)校在我市三年之內(nèi)的招生資格，同時,，再次提醒廣大家長理性對待子女入學(xué),，選擇真正適合學(xué)生的學(xué)校,，不要盲目跟風(fēng)擇校，以免因違反招生政策影響學(xué)生正常入學(xué),。

按照《河北省教育廳關(guān)于20xx年中小學(xué)招生工作有關(guān)問題的補充通知》(冀教明電[20xx]22號)的文件精神,，對嚴(yán)重違規(guī)招生、擾亂招生秩序,、造成惡劣影響的學(xué)?？蓵和Ｆ湔猩Y格。

經(jīng)調(diào)查,，7月1日上午,，邯鄲市中考分?jǐn)?shù)揭曉，各普通高中錄取工作還沒有開始,，而衡水武邑宏達(dá)學(xué)校卻以衡水武邑中學(xué)名義搶先在我市中央公園小區(qū)北區(qū)一棟樓的二單元某房間開始了招生,。武邑中學(xué)作為公辦學(xué)校不能跨區(qū)在邯招生，而與其存在關(guān)聯(lián)的民辦武邑宏達(dá)學(xué)校也未按規(guī)定獲得我局批準(zhǔn)招生,，武邑宏達(dá)學(xué)校在我市的招生屬嚴(yán)重違規(guī)招生,，擾亂了我市中招秩序。

經(jīng)市教育局研究,，按照河北省教育廳的相關(guān)規(guī)定,，決定取消武邑宏達(dá)學(xué)校在我市的招生資格，將武邑宏達(dá)學(xué)校列入邯鄲市“黑名單”學(xué)校,，三年內(nèi)不得在我市的招生,。同時，再次提醒邯鄲廣大家長理性對待子女入學(xué),，選擇真正適合學(xué)生的學(xué)校,，不要盲目跟風(fēng)擇校，以免因違反招生政策影響學(xué)生正常升學(xué),，一旦出現(xiàn)問題后果自負(fù),。

招生計劃查詢篇六

一、招生計劃背景概述：

xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校,。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校,、科研院所、文化場館,、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿,。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才,。國家承認(rèn)學(xué)歷,，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位,。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系,、部師資共享,。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系,，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲,。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,，結(jié)果顯示：

1,、求學(xué)動機表現(xiàn)：77。4%的新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,，總體上“掌握技能”占較大比例60,。9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78,。5％,；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同,；

2,、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員宣傳為主,。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn),，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等,。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題,。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個了解的機會和理由,。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1,、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇,。

2,、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,，以雄師,、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲,，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任,。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗，尋找突破點,，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇,。

3、年度招生宣傳,，如火如荼,。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑,。

（二）市場機會點分析：

1,、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度,。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行,。

2,、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢,，實施終端攔截,，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手,。

另外,，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口,，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機,，引爆需求,。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動,，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴大招生生源,，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長,。

（二）策略主題導(dǎo)向

重點地區(qū)，刺激就讀需求,，實施終端攔截,，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌,。

（三）招生試點地區(qū)

以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破,。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍,，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

（四）目標(biāo)群體

沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員,。

（五）招生活動推廣時間

20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）

20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內(nèi)容：

·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在學(xué)校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,，匯集成冊，然后加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法,、繪畫、電腦制作作品（為主）等,；

·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人）,，在學(xué)校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）,；沿途發(fā)放招生簡章,，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”,，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

·活動創(chuàng)新

此次活動不同于一般的招生宣傳,，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助,、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊精神,。從而引起社會及大眾關(guān)注,，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院,。此活動與招生宣傳相互承接,，以擴大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。

·主要內(nèi)容

第一階段為“預(yù)熱”,，學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳,，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主，發(fā)放dm及宣傳品,，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起,；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”,，長跑活動結(jié)束后,，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園,，進(jìn)行生源的最終過濾,，同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功,，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期,。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn),，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制,。

六,、前期籌備階段，運籌帷幄,，籌備先行

制定策略,，規(guī)劃流程，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。

（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內(nèi)容：

1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在學(xué)校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,，匯集成冊，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法、繪畫,、電腦制作作品（為主）等,；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在學(xué)校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）,；

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美,。

2、dm宣傳品的籌備,。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,，籌備學(xué)校招生的dm。

·dm設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,，學(xué)校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3,、組建咨詢團(tuán),。根據(jù)活動需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學(xué)校,，宣傳活動，解惑釋疑,；

·學(xué)生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是,，聲情并茂,，誠信有加。

4,、魯美成教院——成功之行,。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜,。

·解說人員（2名）,，終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長,。

5,、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）,。

6,、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣,。

七,、效果預(yù)測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模,，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,，舍我其誰的良好社會形象。

2,、培育市場,，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山,。

沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制,，重點突破幾個重要城市,，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,，帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展,。

系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個媒體關(guān)注,，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,，固化消費者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳,，定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷,、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時,，區(qū)域品牌形象的絕對確立,，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可,。

總結(jié)：

這次課程的學(xué)習(xí),，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺,。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力,，讓我學(xué)會了從全局出發(fā),，更細(xì)致更全面的處理問題,。

招生計劃查詢篇七

本學(xué)期，招生辦以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo),，立足崗位,，全面落實各項工作任務(wù)，科學(xué)做好高校自主招生推薦工作,，認(rèn)真完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試,、高考報名工作。

1,、完成學(xué)籍建檔工作,。嚴(yán)格按省、市,、區(qū)教育行政部門學(xué)籍管理要求,，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集、建檔和注冊工作,。

2,、繼續(xù)邀請有關(guān)高校來校進(jìn)行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策,，做好高校自主招生報名推薦工作,，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過關(guān)率,。

3,、啟動與同濟大學(xué)共同實施“苗圃計劃”學(xué)員選拔工作。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議,，積極開展相關(guān)工作,，做好學(xué)員的選拔、學(xué)分認(rèn)定和考核,。

4,、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作,。

5,、繼續(xù)優(yōu)化生源。認(rèn)真總結(jié)和反思招生工作,，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設(shè)工作,，充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進(jìn)行招生宣傳，出臺優(yōu)化生源的新辦法,；加強與重點初中學(xué)校的交流與合作,，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會。

6,、做好我校自主招生相關(guān)工作,。

7,、高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試、高考報名工作,。