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職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)前言 職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)1500字篇一

本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)物理、數(shù)學(xué)、力學(xué),、船舶及海洋工程原理的基本理論和基本知識(shí),；掌握船舶與海洋結(jié)構(gòu)物的設(shè)計(jì)方法；具有船體制圖,，應(yīng)用計(jì)算機(jī) 進(jìn)行科研的初步能力,；熟悉船舶與海洋結(jié)構(gòu)物的建造法規(guī)和國(guó)內(nèi)外重要船級(jí)社的規(guī)范；了解造船和海洋開(kāi)發(fā)的理論前沿,，新型艦船和海洋結(jié)構(gòu)物的應(yīng)用前景和發(fā)展動(dòng)態(tài),；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法,，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力,。

理論力學(xué)、材料力學(xué),、流體力學(xué),、結(jié)構(gòu)力學(xué)、船舶與海洋工程原理,。

我們將來(lái)的主要就業(yè)方向是船廠,，前幾年船舶熱的時(shí)候行勢(shì)你想象不到的好，各大船廠瘋狂搶人,，工資少少6000+,，但是08金融危機(jī)后船舶行業(yè)受影響非常大，但現(xiàn)在處于復(fù)蘇階段,，中國(guó)未來(lái)的重點(diǎn)是海洋,，所以前途光明。

船舶與海洋工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可簽約到船舶與海洋工程設(shè)計(jì)研究單位,、海事局,、國(guó)內(nèi)外船級(jí)社、船舶公司,、船廠,、海洋石油單位、高等院校,、船舶運(yùn)輸管理,、船舶貿(mào)易與經(jīng)營(yíng)、海關(guān),、海上保險(xiǎn)和海事仲裁等部門(mén),，從事船舶與海洋結(jié)構(gòu)物設(shè)計(jì)、研究,、制造,、檢驗(yàn),、使用和管理等工作，也可到相近行業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)有關(guān)單位就業(yè),。此外,，還可爭(zhēng)取留學(xué)資格到美國(guó)、加拿大,、英國(guó),、挪威、德國(guó),、日本等國(guó)留學(xué)深造,。當(dāng)然，也可以報(bào)考相關(guān)專(zhuān)業(yè)的研究生進(jìn)一步深造,。

1,、掌握船舶動(dòng)力裝置、電器,、液壓,、氣動(dòng)和機(jī)電一體化等方面的基礎(chǔ)知識(shí)；

2,、掌握輪機(jī)工況檢測(cè),、輪機(jī)系統(tǒng)的保養(yǎng)和維修等基本技術(shù)；

3,、具有操縱船舶動(dòng)力裝置,，覆行船舶監(jiān)修、監(jiān)造職責(zé)的初步能力,；

4,、熟悉有關(guān)海船運(yùn)輸安全方面的公約和法律法規(guī)；

5,、了解海洋運(yùn)輸船舶的發(fā)展動(dòng)態(tài),；

6,、掌握文獻(xiàn)檢索,、資料查詢(xún)的基本方法，具有初步的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力,。

職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)前言 職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)1500字篇二

一,、個(gè)人基本情況

本人于20__年9月考入__醫(yī)科大學(xué)，將在20__年6月畢業(yè),。為人誠(chéng)懇,、性格溫和、勤勞能干,、心地善良,、樂(lè)于助人、嚴(yán)格要求、積極進(jìn)取,、認(rèn)真負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在就讀的是七年制藥學(xué)專(zhuān)業(yè)，希望將來(lái)能成為一名稱(chēng)職的醫(yī)生,。

二,、內(nèi)外部環(huán)境分析

(1)優(yōu)勢(shì)

做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能很好的完成老師學(xué)校布置的作業(yè)和任務(wù),；上課認(rèn)真聽(tīng),，積極思考問(wèn)題，深得老師的喜愛(ài)

待人誠(chéng)懇溫和,，與人相處友好,，人際關(guān)系不錯(cuò)，樂(lè)于助人,，體貼他人,，習(xí)慣性地為他人著想，得到同學(xué)的擁護(hù),。

喜歡學(xué)習(xí)新的知識(shí),，經(jīng)常提出問(wèn)題并積極思考，尋找答案,，有一定的分析能力,，做事堅(jiān)持不懈，有始有終,。

生活態(tài)度積極樂(lè)觀,，遇到問(wèn)題，勇于面對(duì)并解決,，碰到挫折,，能較快調(diào)節(jié)自己的心情，注意身體的鍛煉,，擁有健康的體魄,。

思維縝密，能較周全地考慮問(wèn)題,，善于發(fā)現(xiàn)方案的不足或缺陷,，并及時(shí)作出修改，能很好的與他人合作,，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

(2)劣勢(shì)

掌握知識(shí)和技能的速度比大多數(shù)同學(xué)稍慢，所掌握的知識(shí)和技能比其他同學(xué)會(huì)稍有一點(diǎn)點(diǎn)欠缺

學(xué)習(xí)和聽(tīng)課不夠?qū)Ｐ?，上課時(shí)會(huì)分心去想其他與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事,，有時(shí)候心情不好時(shí),，看不進(jìn)書(shū)

參加的集體活動(dòng)過(guò)少，不利于自己各方面能力的鍛煉,，口頭表達(dá)能力低,，話(huà)少多沉默，有時(shí)缺乏自信

課外方面的事情少關(guān)注,，社會(huì)上的事情知之甚少,，生活閱歷少，人生經(jīng)歷不豐富,，冒險(xiǎn)精神不夠

家庭背景不好,，父母親都是農(nóng)民，家庭所能給予的支持相對(duì)較少,，將來(lái)畢業(yè)找工作也只能靠自己

三,、外部環(huán)境分析

(1)機(jī)會(huì)

新醫(yī)改的提出為我們當(dāng)今的醫(yī)學(xué)生提供了更廣闊的就業(yè)前景，社區(qū)醫(yī)院,、西部地區(qū)需要大量的醫(yī)學(xué)人才

在經(jīng)濟(jì),、科技全球化的今天，中國(guó)面臨的國(guó)際化形式給個(gè)人也提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì),，可以在更廣闊的舞臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人優(yōu)勢(shì)

在學(xué)校還有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，身邊也有很多優(yōu)秀的朋友和同學(xué)，可以向他們學(xué)習(xí),，并建立構(gòu)造良好的人際關(guān)系

隨著社會(huì)的進(jìn)步,、人們生活水平的提高，更多的人關(guān)注自己的健康,，因此醫(yī)藥行業(yè)備受關(guān)注,，為我們以學(xué)生提供了有意就業(yè)機(jī)會(huì)

(2)威脅

社區(qū)醫(yī)院、西部地區(qū)的醫(yī)務(wù)工作者待遇低,，很多以學(xué)生寧可打工也不去那里工作,，造成資源的浪費(fèi)

國(guó)際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人技術(shù)和素質(zhì)的要求也就更高,，我們勢(shì)必面臨著知識(shí)和能力方面的更大挑戰(zhàn)

當(dāng)今優(yōu)秀的人才很多,，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這是就不單單是知識(shí)的比拼,，更是對(duì)個(gè)人的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),、展示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn)

用人單位對(duì)畢業(yè)生的要求提高，更需要有經(jīng)驗(yàn)的人才,，而對(duì)于即將畢業(yè)的我沒(méi)有任何的工作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

四、swto策略分析

(1)so戰(zhàn)略

抓住在校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提高自己的理論和實(shí)踐能力,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

(2)wo戰(zhàn)略

充分利用大學(xué)資源，積極主動(dòng)和同學(xué)交流,、積累經(jīng)驗(yàn),，到圖書(shū)館查閱資料，是身邊的資源更好的促進(jìn)自身的發(fā)展

(3)st戰(zhàn)略

發(fā)揮主動(dòng)學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì),，積極學(xué)習(xí)電腦,、英語(yǔ)等方面的知識(shí)，考取相應(yīng)的證書(shū),，為自己將來(lái)的就業(yè)提供更多保障

(4)wt戰(zhàn)略

樹(shù)立信心,，積極參加一些有競(jìng)爭(zhēng)性的活動(dòng)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,。樹(shù)立危機(jī)感,，未雨綢繆，多為以后做打算

近期規(guī)劃

20__年9月--20__年6月(大二學(xué)習(xí)階段)

課前預(yù)習(xí),，認(rèn)真聽(tīng)課,，課后復(fù)習(xí)，牢固掌握好生理和生化這兩門(mén)課,，爭(zhēng)取期考時(shí),，這兩門(mén)課成績(jī)優(yōu)秀。其他課程也要學(xué)好,，其掌握程度可不要求那么高,。同時(shí)復(fù)習(xí)好上學(xué)期的解剖和組胚課，加深對(duì)其的掌握,，另外過(guò)英語(yǔ)六級(jí),。參加兩個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，掌握基本器械識(shí)別,。

20__年9月--20__年6月(大三學(xué)習(xí)階段)

以學(xué)好專(zhuān)業(yè)課為主,，平常時(shí)多注意聽(tīng)英語(yǔ)和粵語(yǔ)，提高自己的英語(yǔ)和粵語(yǔ)水平,，并爭(zhēng)取完成一篇系統(tǒng)的綜述或meta分析論文的發(fā)表

20__年9月--20__年6月(大四學(xué)習(xí)階段)

重點(diǎn)抓專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí),，同時(shí)思考自己將來(lái)從事那個(gè)科。多花時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室,，掌握基本的實(shí)踐操作,，繼續(xù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)

20__年9月--20__年6月(大五學(xué)習(xí)階段)

重視專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)，發(fā)表一篇系統(tǒng)的綜述或meta分析論文,，為實(shí)習(xí)做好充分的準(zhǔn)備

20__年9月--20__年6月(大六大七實(shí)習(xí)階段)

掌握好醫(yī)院里面的多種看病診斷技術(shù),，熟悉各項(xiàng)操作流程，打好和醫(yī)生的關(guān)系

中期規(guī)劃

20__年9月--20__年6月

__x在三甲醫(yī)院從事臨床工作,，繼續(xù)深造學(xué)習(xí)

20__年9月--20__年6月

通過(guò)于志同道合的朋友,，籌備創(chuàng)辦一家診所

__x年

購(gòu)置一套房子,。

職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)前言 職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)1500字篇三

一、自我分析

1,、職業(yè)興趣

我比較喜歡經(jīng)濟(jì)類(lèi)職業(yè),，會(huì)計(jì)學(xué)是一門(mén)管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)兼而有之的學(xué)科，作為一名會(huì)計(jì)的學(xué)生,，我很熱愛(ài)自我的專(zhuān)業(yè),，對(duì)力爭(zhēng)在會(huì)計(jì)行業(yè)有所為很感興趣，所以,，未來(lái)幾年內(nèi),，我將立足會(huì)計(jì)崗位，不斷提高自我的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)水平,。

2,、職業(yè)潛力

在近三年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中，我?guī)捉?jīng)對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)科有了全面的認(rèn)識(shí),，并在此基礎(chǔ)上不斷提高自我的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)素質(zhì),，在日常學(xué)習(xí)中，我注意博覽群書(shū)以開(kāi)拓自我的知識(shí)面,。同時(shí),，在校期間，我力爭(zhēng)提高自我的綜合素質(zhì),，注重社會(huì)交往潛力的提高,。所以，我認(rèn)為自我能夠勝任會(huì)計(jì)的相關(guān)崗位,。

3,、個(gè)人特質(zhì)

職責(zé)心強(qiáng)；

獨(dú)立處事潛力強(qiáng),；

遇事冷靜,；

專(zhuān)業(yè)知識(shí)較為扎實(shí)；

社交潛力較強(qiáng),；

自學(xué)潛力較強(qiáng),；

4、職業(yè)價(jià)值觀

我認(rèn)為個(gè)人在謀求自身物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)就應(yīng)努力提高自我的思想道德素質(zhì),，時(shí)常的仰望星空,。在職業(yè)生涯中，就應(yīng)具有職業(yè)精神,，愛(ài)崗敬業(yè),，不把就業(yè)和工作單純看作謀生的手段。

5、勝任潛力

本人處事較為穩(wěn)重,，善于思考和分析,，形象思維潛力較強(qiáng),，同時(shí)作為一名會(huì)計(jì)學(xué)的學(xué)生,，有較為扎實(shí)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠勝任會(huì)計(jì)工作的崗位,。

二,、職業(yè)分析

1、家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般,，能維持日常生活,，生活水平一般，家中有在市政府工作的中層干部和在建筑集團(tuán)公司工作的,。父母比較開(kāi)明,，很尊重我的就業(yè)選取。從這種層面上講,，家庭為我的職業(yè)發(fā)展帶給了較好的環(huán)境,。

2、學(xué)校環(huán)境分析

我所在的學(xué)校是一所全日制二本院校,，是一所煤炭院校,，學(xué)校在全國(guó)范圍沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力較差，在省內(nèi)聲譽(yù)較好,，知名度在中上等,。當(dāng)前的院校專(zhuān)業(yè)設(shè)置中，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生總體上就業(yè)形勢(shì)較好,，并且2_年我校的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)跨入一本招生行列,。所以從這一角度上講，專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)能夠彌補(bǔ)學(xué)校的劣勢(shì),。

3,、社會(huì)環(huán)境分析

由于家庭的原因，我將來(lái)的就業(yè)地點(diǎn)很可能會(huì)選取在新鄉(xiāng)或則安徽的一個(gè)城市,，但兩個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不是很高,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，不是十分有利,。但從地理位置關(guān)系的角度來(lái)看,，將會(huì)有利于個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展。

4,、職業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析

會(huì)計(jì)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是中低端人才供大于求,，高端人才供不應(yīng)求，缺乏的是會(huì)計(jì)的高端人才,。所謂高端人才就是既有必須的學(xué)歷又有相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)素質(zhì),，既能在理論上有較高水準(zhǔn),，又能在實(shí)踐中勝任較為重要的位置。所以,，想在會(huì)計(jì)行業(yè)有必須的發(fā)展就要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,，只有在現(xiàn)實(shí)工作中不斷地總結(jié)和學(xué)習(xí)，才能勝任更高層次的位置,。就目前本科會(huì)計(jì)階段而言,，河南理工大學(xué)的會(huì)計(jì)學(xué)本科生總體上是處于會(huì)計(jì)行業(yè)的中層結(jié)構(gòu)中，只要不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)素質(zhì),，能夠在會(huì)計(jì)行業(yè)中有所作為。

職業(yè)分析

很多人認(rèn)為會(huì)計(jì)的任務(wù)是負(fù)責(zé)日常的記賬工作,，但是實(shí)際工作中,，會(huì)計(jì)很大的程度上在扮演著管理的主角。會(huì)計(jì)的基本理論應(yīng)用面很廣,，在金融和投資領(lǐng)域中都有應(yīng)用,。在資本市場(chǎng)上，證券投資學(xué)出身的職業(yè)者在現(xiàn)實(shí)工作中并沒(méi)有會(huì)計(jì)出身的職業(yè)者有發(fā)展前途,。因?yàn)樵谕顿Y決策中,，財(cái)務(wù)分析是最基本的分析（zuciwang。）,，是最基本的利用技術(shù)之一,。

企業(yè)分析

畢業(yè)后很可能會(huì)進(jìn)入國(guó)企工作，由于國(guó)企的特殊性,，掌握的社會(huì)資源要比一般企業(yè)多得多,，所以在國(guó)企工作，將有利于很快進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)層面,，也有利于后期創(chuàng)業(yè),。

三、職業(yè)決策

結(jié)合第一,、二部分的分析,，做出本人的swot分析并作出具體的職業(yè)定位：

對(duì)成功有利的因素對(duì)成功有利的因素

內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

單獨(dú)處事潛力較強(qiáng)有職責(zé)心遇事冷靜自學(xué)潛力強(qiáng)有必須的社會(huì)交往潛力缺乏耐心缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)性格不夠堅(jiān)韌缺乏恒心

外部因素機(jī)會(huì)威脅

會(huì)計(jì)當(dāng)前較為良好的就業(yè)形勢(shì)家庭中有必須的社會(huì)資源當(dāng)期國(guó)家對(duì)高校畢業(yè)生優(yōu)惠政策專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)三脈資源不夠會(huì)計(jì)人才市場(chǎng)日趨飽和

結(jié)合自身素質(zhì)，特作出以下具體職業(yè)定位

職業(yè)目標(biāo)

畢業(yè)后做一名會(huì)計(jì)職員,，中期目標(biāo)是做部門(mén)財(cái)務(wù)主管,，長(zhǎng)期目標(biāo)是自我創(chuàng)業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略

進(jìn)入企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)，積累必須經(jīng)驗(yàn)和資源,，在選取一個(gè)有發(fā)展前景的企業(yè)

具體路徑

透過(guò)在不斷努力,，力爭(zhēng)進(jìn)入國(guó)企

四、計(jì)劃與路徑

1、總體計(jì)劃

對(duì)于職業(yè)生涯的規(guī)劃,，我進(jìn)行了三個(gè)階段的規(guī)劃,，即近期、中期,、長(zhǎng)期,，并分別制定了三階段的職業(yè)目標(biāo)，就是先找到一個(gè)各方面一般的企業(yè)做一名會(huì)計(jì)從業(yè)人員,，然后在憑借積累的經(jīng)驗(yàn)選取一家發(fā)展前景良好的企業(yè),，最后用積累的資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，開(kāi)創(chuàng)屬于自我的一片天空,。總體設(shè)計(jì)見(jiàn)下表,。

總體目標(biāo)目標(biāo)分解計(jì)劃資料

短期計(jì)劃2_-__完成學(xué)業(yè),，取得學(xué)士學(xué)位。找到工作,，對(duì)待遇方面要求不是太高在校期間,，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的鍛煉和綜合素質(zhì)的提高飽讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和相關(guān)書(shū)籍，多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，利用假期參加實(shí)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì)

中期計(jì)劃__-__做一名會(huì)計(jì)主管積累必須的三脈資源在實(shí)際工作中不斷提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)在5年內(nèi)透過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試

長(zhǎng)期計(jì)劃__以后開(kāi)始自我的創(chuàng)業(yè)生涯利用所積累的資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)隨著社會(huì)資源的豐富，選取一個(gè)比較有前途的行業(yè)開(kāi)創(chuàng)屬于自我的事業(yè)

2,、計(jì)劃執(zhí)行

我此刻是一名大三學(xué)生,，能做到并且做好的就是立足當(dāng)前，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，加強(qiáng)個(gè)人綜合素質(zhì)的鍛煉,。具體就是下半年透過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試，大四期間力爭(zhēng)透過(guò)中級(jí)會(huì)計(jì)師的考試,。完成學(xué)位論文,。

五、評(píng)價(jià)調(diào)整

計(jì)劃趕不上變化,，未來(lái)的發(fā)展是滿(mǎn)懸念的,，所以要根據(jù)實(shí)際狀況及時(shí)評(píng)價(jià)調(diào)整自我的計(jì)劃。

職業(yè)目標(biāo)評(píng)價(jià)調(diào)整

在職業(yè)生涯的近期目標(biāo)中,，如果出現(xiàn)較好的發(fā)展機(jī)遇,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)改變工作地方甚至行業(yè)。

發(fā)展路徑調(diào)整

如果出現(xiàn)意外的因素,，就因該及時(shí)改變發(fā)展路徑

因素評(píng)估

在實(shí)際工作中要充分估計(jì)實(shí)際中的困難,，但是就應(yīng)充滿(mǎn)信心，不為困難所困惑，同時(shí)要全面思考現(xiàn)實(shí)中的各種影響發(fā)展的因素,。

六,、綜合

對(duì)前途充滿(mǎn)信心，對(duì)當(dāng)下充滿(mǎn)樂(lè)觀,，不墜青云之志,，直掛云帆，開(kāi)創(chuàng)屬于自我的一片天空,。

職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)前言 職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)1500字篇四

酒店業(yè)是一個(gè)依存度很強(qiáng)的行業(yè),，其產(chǎn)品具有不可儲(chǔ)存不可移動(dòng)的特性。也就是說(shuō),，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷(xiāo)售出去,，才能保障正常的經(jīng)營(yíng)及提高利潤(rùn)。現(xiàn)將月工作計(jì)劃計(jì)劃如下：

l.酒店各部門(mén)之間充分溝通,，盡可能滿(mǎn)足客人需求而解決問(wèn)題

2,、正規(guī)的培訓(xùn)，激勵(lì)員工用正確的服務(wù)方式,，大膽有效授權(quán),，并通過(guò)全面檢查控制服務(wù)出錯(cuò)率。與客人廣泛接觸,，聽(tīng)取意見(jiàn),，將客人需求及時(shí)傳遞，快捷響應(yīng),，努力使客人滿(mǎn)意,。

3、全員銷(xiāo)售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業(yè),，對(duì)客人的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于員工的服務(wù)表現(xiàn),。酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來(lái)自提供服務(wù)個(gè)人。每個(gè)員工都在不知不覺(jué)的服務(wù)和過(guò)程中進(jìn)行著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，他們?cè)诎缪葜鵂I(yíng)銷(xiāo)員的角色,。

應(yīng)該對(duì)酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更。下面是我店結(jié)合自身情況對(duì)各市場(chǎng)的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說(shuō)明：

一,、公司協(xié)議散客

在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%,，如果能夠更高當(dāng)然，可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房,。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分,，受到國(guó)內(nèi)刺激內(nèi)需的影響，國(guó)內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長(zhǎng),，我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇,，加大散客銷(xiāo)售力度,，擴(kuò)大散客市場(chǎng)。在對(duì)散客市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選擇以下幾種方式：

1,、根據(jù)周邊機(jī)關(guān),。部委制定針對(duì)性較強(qiáng)的銷(xiāo)售策略，在國(guó)內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下,，各省市地區(qū)得到了充足的資金,，很多地方的土建。能源,。冶金,。等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中，酒店可根據(jù)國(guó)家發(fā)改委,，建設(shè)部,，核二院等設(shè)計(jì)審批部門(mén)在周邊的特點(diǎn)著重開(kāi)發(fā)，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦,，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué),。

2、由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn),，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源。

3,、對(duì)原有協(xié)議散客深度開(kāi)發(fā),，這部分客源是酒店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，在日常工作中應(yīng)對(duì)其進(jìn)行較詳細(xì)的分類(lèi)進(jìn)行科學(xué)的管理,。需要將這部分的客源細(xì)分成多個(gè)階段,，進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高。中,。低,，幾個(gè)檔次。通過(guò)銷(xiāo)售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),，來(lái)達(dá)到穩(wěn)定增長(zhǎng)的目標(biāo),，這類(lèi)客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵(lì)政策來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以不斷刺激其成為最忠誠(chéng)的客源,。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量,，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈(zèng)送本地或異地連鎖店的間夜,，達(dá)到激勵(lì)維護(hù)的目的,。

二、訂房中心散客

在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下,，現(xiàn)有房間數(shù)量下,，將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右,，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主,，由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開(kāi)拓外地市場(chǎng),，所以酒店還要依賴(lài)訂房中心來(lái)做對(duì)外的宣傳，由于現(xiàn)在酒店多于訂房中心合作,，大家的傭金比例又相差不多,，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競(jìng)爭(zhēng)性,，以達(dá)到高性?xún)r(jià)比來(lái)擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度,。

通過(guò)對(duì)訂房中心的促銷(xiāo)，統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的?？蛠?lái)達(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的,。

例如酒店贈(zèng)送歡迎果盤(pán)歡迎飲料等。

三,、會(huì)議市場(chǎng)

會(huì)議市場(chǎng)根據(jù)酒店房量控制在12%%上下,，會(huì)議市場(chǎng)細(xì)分有好幾種，總體分為三大類(lèi)：大型會(huì)議,。社團(tuán)會(huì)議,。企業(yè)會(huì)議。由于受到酒店自身會(huì)議設(shè)施的限制,，著重開(kāi)發(fā)以下幾種：

1,、董事會(huì)會(huì)議，一個(gè)社團(tuán)一般一年舉辦三,。四次,，而且都經(jīng)過(guò)精心策劃和安排，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會(huì)議要高,，人數(shù)在15人左右,。

2、委員會(huì)會(huì)議,，社團(tuán)是通過(guò)委員會(huì)進(jìn)行運(yùn)作的,，而這些委員會(huì)每年都需要舉行幾次會(huì)議，人數(shù)在15人左右,。

3,、管理層會(huì)議，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個(gè)安安靜靜的環(huán)境,，遠(yuǎn)離電話(huà)和其他瑣事,，以便于安心地去探討一些重要的事情,。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級(jí)別選擇適合酒店的會(huì)議接待,，一般在20人左右,。

4、技術(shù)會(huì)議,，專(zhuān)家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情,，這類(lèi)會(huì)議不像其他的企業(yè)會(huì)議那樣復(fù)雜，精細(xì),。

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法學(xué)專(zhuān)業(yè),，這個(gè)曾一度被人們公認(rèn)為“捧著鐵飯碗”的好專(zhuān)業(yè),，讓我更堅(jiān)定了成為一名優(yōu)秀法官的決心。但是現(xiàn)在光有想法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我還需要給自己制訂一個(gè)符合自己實(shí)際情況的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)——即法律專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)。

隨著公檢法單位人員的飽和,、法學(xué)畢業(yè)生人數(shù)暴增等,，法學(xué)就業(yè)的寒冰期已悄然到來(lái)。但自從學(xué)了周老師的法律職業(yè)生涯規(guī)劃課以后,，我的很多錯(cuò)誤的觀點(diǎn)都改變了,，眼界也更加開(kāi)闊了，感覺(jué)收獲頗豐,。

以下是我所制訂的法律職業(yè)生涯規(guī)劃：

我對(duì)法學(xué)一直都很感興趣，從小就立志成為一名優(yōu)秀的法官,。我辦事有激情,，能帶動(dòng)身邊的人,，有很強(qiáng)的責(zé)任心和上進(jìn)心,，組織能力較強(qiáng)。只是不足的是做事情猶豫不決,，很難拿定主義,，這可是做法官的一大弱點(diǎn)。我希望自己在余下的最后一年大學(xué)生涯里,，刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，利用一切方法改掉自身缺點(diǎn)。

法學(xué)專(zhuān)業(yè)是朝陽(yáng)學(xué)科,，從社會(huì)需要來(lái)看是大有發(fā)展前景的,。法律系的畢業(yè)生擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),，能夠在檢察機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān),、行政機(jī)關(guān),、企業(yè)事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體、仲裁機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)機(jī)構(gòu)從事法律服務(wù)工作,。

就業(yè)前景非常廣泛,，做警官、檢察官,、法官,、行政機(jī)關(guān)公務(wù)員；到大公司主管法律事務(wù),；做律師,；到高校做法學(xué)教師；到研究所做法學(xué)研究者都是不錯(cuò)的選擇,。但主要的還是以下的3種類(lèi)型：

1,、律師：

依舊是黃金職業(yè)。律師這個(gè)詞總會(huì)讓人想起思維敏捷,、風(fēng)度翩翩等詞語(yǔ),，與枯燥的公檢法從業(yè)環(huán)境相比，一直是年輕的畢業(yè)生們的理想選擇,。律師也作為社會(huì)公認(rèn)的高收入階層,，是身份和地位的象征。加入wto,，律師是最大的受益者之一,，懂英語(yǔ)和國(guó)際法的律師職業(yè)前景十分看好。律師的收入根據(jù)能力大小,，高的年薪能拿到30萬(wàn)元甚至數(shù)百萬(wàn)元,，低的可能只有1萬(wàn)元左右。根據(jù)經(jīng)濟(jì)法,、勞動(dòng)法,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)項(xiàng)不同，收入也會(huì)有差別,。目前我國(guó)對(duì)律師的從業(yè)資格采取的是嚴(yán)格準(zhǔn)入制度,，必須通過(guò)全國(guó)司法考試。

2,、法律顧問(wèn)：

畢業(yè)生們的新選擇,。法律顧問(wèn)是我國(guó)目前法學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)最集中的一部分。主要服務(wù)于企業(yè)的法律事務(wù)部,、法律咨詢(xún)部以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)部等,，還有一部分供職于政府法律咨詢(xún)部門(mén),，但是這一部分不是一般本科生能夠做到的，一般政府部門(mén)對(duì)咨詢(xún)?nèi)藛T的學(xué)歷要求較高,。

3,、通過(guò)公務(wù)員考試進(jìn)入國(guó)家司法部門(mén)（公﹑檢﹑法﹑司）。現(xiàn)在要進(jìn)入國(guó)家司法機(jī)關(guān)的門(mén)檻是必須通過(guò)國(guó)家司法考試,，門(mén)檻也是相當(dāng)高的,，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)丶ち摇?/p>

我的法律職業(yè)目標(biāo)非常明確，那就是通過(guò)公務(wù)員考試,，進(jìn)入法院系統(tǒng),，成為一名優(yōu)秀的法官。法官是社會(huì)公平和正義的守護(hù)神,，是手握國(guó)家審判權(quán)的司法者,，公正廉潔、鐵面無(wú)私,，甘于寂寞,，有著良好的職業(yè)素質(zhì)和道德操守。相信自己只要不斷地努力,，目標(biāo)終將會(huì)實(shí)現(xiàn)的,。

法官是依法行使國(guó)家審判權(quán)的專(zhuān)業(yè)人員，在一個(gè)國(guó)家的法治建設(shè)中起著舉足輕重的作用,。要想成為一名優(yōu)秀的法官必須具備如下基本素質(zhì)：

1,、優(yōu)秀的法律職業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)適應(yīng)能力。法律職業(yè)能力是指從事司法工作所必須具備的法律專(zhuān)業(yè)知識(shí),、法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、洞察力、判斷力,、寫(xiě)作能力,、交往能力等專(zhuān)業(yè)技能。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是從事法律工作的起碼要求,，是職業(yè)能力的基礎(chǔ)。通過(guò)使用法律的實(shí)踐才能深刻體會(huì)法律的內(nèi)在理念和精神,，使專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)一步系統(tǒng)化,、具體化并生動(dòng)起來(lái)，才能把專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為專(zhuān)業(yè)能力,。

另一方面,，法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人理解案件事實(shí)真相、掌握案件事實(shí)的實(shí)質(zhì)以及找到解決糾紛的合理方式的必要條件,；社會(huì)生活的豐富性和復(fù)雜性是書(shū)生所難以想象的,，案情的發(fā)展往往有意料之外而又情理之中的多種可能性,，只有那些具有豐富的法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，且善于從實(shí)踐中學(xué)習(xí)的人,，才能成為職業(yè)法律家,。專(zhuān)業(yè)技能是法官把法律應(yīng)用于裁決案件或解決社會(huì)糾紛的能力，也可以稱(chēng)為“專(zhuān)業(yè)適應(yīng)能力”,。

2,、護(hù)法的膽識(shí)與使命。任何法律的實(shí)施,，都不可避免的碰到各種各樣的矛盾,，在我國(guó)權(quán)與法、法與情的爭(zhēng)斗是常有之事,。法官按其使命來(lái)說(shuō)是要獻(xiàn)身于法律正義的,，作為正義的守護(hù)神，他隨時(shí)要和各種公然藐視法律的不法行為抗?fàn)?，甚至必要時(shí)付出生命,。只要社會(huì)發(fā)展一天，法律存在一天,，這樣的矛盾或差距就會(huì)存在一天,。在法律受到其他外部壓力的影響和沖擊的情況下，法官堅(jiān)定的法律信念,、堅(jiān)實(shí)的法律精神和正確的法律意識(shí)就起很大作用,。

3、良好的品性和德行,。所謂司法品性,，是指從事司法工作所必備的守法、公正,、廉潔等道德品質(zhì)和博愛(ài),、耐心等性格特征。法律是外化的道德,，違法就必須受到法律制裁,。法官作為執(zhí)法者，身穿國(guó)家制服,，代表國(guó)家形象,，必須處處嚴(yán)于律己，帶頭守法,，以法律的準(zhǔn)繩要求自己,。法律的價(jià)值在很大程度上是通過(guò)執(zhí)法者的自覺(jué)守法來(lái)張揚(yáng)的，法律應(yīng)有的尊嚴(yán)和威信也體現(xiàn)在法官的帶頭守法中。作為法官,，除了制裁罪惡,，更重要的一手是要弘揚(yáng)正氣。所以法官的守法觀念,、言傳身教就特別重要,。

4、崇尚法律的精神和信念,。今天的社會(huì)是法律統(tǒng)治的世界,，是法治社會(huì)。社會(huì)發(fā)展的規(guī)律已經(jīng)昭示：一個(gè)國(guó)家在治理社會(huì)時(shí),，必須把法律奉為治國(guó)之法寶或自由的保障,，崇法必須也必將會(huì)成為國(guó)家或公民的一種精神和信念；沒(méi)有這樣的信仰,，依法治國(guó)就只能是紙上談兵,。所謂崇法，就是要有一種捍衛(wèi)正義和公平的精神,，具備一種為國(guó)家,、為社會(huì)、為當(dāng)事人盡心辦事,、全力負(fù)責(zé)的信念,，崇尚法律、相信法律,、敬重法律,。

目前中國(guó)的法律狀況，主要問(wèn)題不是法律欠缺,，而是法律得不到公正的實(shí)施和遵守,，法律制度沒(méi)有發(fā)揮出其應(yīng)有的尊嚴(yán)與威望。法律是否發(fā)揮了應(yīng)有的功能和價(jià)值,，法律是否體現(xiàn)了應(yīng)有的正義和公平,，在很大程度上取決于國(guó)民特別是法官是否具有崇法的精神和信念；特殊的職業(yè)必須選擇特殊的人才勝任,，在我國(guó)邁向現(xiàn)代化的過(guò)程中,，法官是否崇尚法律，法律是否至高無(wú)上并受到他的尊重,，這是衡量中國(guó)社會(huì)是法治還是人治的尺子,，針對(duì)中國(guó)的法律傳統(tǒng)，最為重要的是要真正培養(yǎng),、造就一批合格、正直,、有法律精神,、崇尚法律的法官,。

我知道自己和職業(yè)法官所必須具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力還有很大的差距，特別是法學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、邏輯推理能力等方面還有很大是不足,。這些專(zhuān)業(yè)弱點(diǎn)，我絕對(duì)不能逃避,，而要真直以對(duì),，從各個(gè)方面向最終目標(biāo)看齊。由于法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，我想,，法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在充分學(xué)好本專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的情況下，還要深入生活,，參加各種實(shí)踐活動(dòng),。如到公、檢,、發(fā)機(jī)關(guān)以及律師事物所等實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，獲得一些經(jīng)驗(yàn),，并檢驗(yàn)理論知識(shí)的正確性,。

法學(xué)是以“以人為本”的科學(xué)，所以學(xué)生絕不能脫離社會(huì),，否則就是閉門(mén)造車(chē),。進(jìn)入大四以后，只要有各種可能的就業(yè)選擇,，我都要盡最大努力起嘗試（主要是參加各類(lèi)招聘會(huì)和人才交流會(huì)）,。我相信只要不斷地努力學(xué)習(xí)，多參加一些實(shí)踐活動(dòng),，把法學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)打牢,，逐漸培養(yǎng)自己作為一名法律人遠(yuǎn)所應(yīng)該具備的法律素養(yǎng)，這樣,，就一定會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越近,。

以上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃，有很多地方還不夠具體,，也不夠完善,。但至少它讓我重新認(rèn)識(shí)了自己，知道自己下一步該干什么,，最終的目標(biāo)是什么,，也讓我在以后的學(xué)習(xí)生活中更加有動(dòng)力，更加有方向感！

我也清楚畢業(yè)之后我們所要面臨的種種困難,，現(xiàn)在我正努力做好“修煉”,，我堅(jiān)信自己只要一直朝著自己的目標(biāo)努力，每個(gè)人的夢(mèng)想就會(huì)成真,！我相信,，我的未來(lái)不是夢(mèng)！