人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

大學(xué)生開學(xué)季活動(dòng)策劃書篇一

1、 聯(lián)系學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),，各專業(yè)指導(dǎo)老師蒞臨開學(xué)典禮大會(huì)現(xiàn)場(chǎng);

2,、 迎新時(shí)確定主持人一名、新生代表一名,、老生代表一名出席開學(xué)典禮;

3,、 開學(xué)典禮時(shí)間:(待定)

4、 開學(xué)典禮場(chǎng)地(學(xué)院小劇場(chǎng))的預(yù)借;

5,、 開學(xué)典禮參與人員：四川國(guó)際標(biāo)榜學(xué)院閻紅院長(zhǎng),、學(xué)院各系主任、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員,、11級(jí)全體新生;

6,、 制作橫幅一張、議程ppt,、介紹視頻;

7,、 開學(xué)典禮場(chǎng)地布置;

(以上工作由學(xué)院學(xué)生會(huì)與青年志愿者中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

二、 具體議程安排

典禮時(shí)間：(待定)

典禮地點(diǎn)：學(xué)院小劇場(chǎng)主持人：(待定)

1、 介紹參加開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和老師(學(xué)院xx院長(zhǎng),、學(xué)院各系主任,、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員)

2、 觀看學(xué)院視頻介紹

3,、 請(qǐng)xx院長(zhǎng)介紹我院總體概況

4,、 請(qǐng)學(xué)院各專業(yè)指導(dǎo)老師介紹各專業(yè)情況(人物形象設(shè)計(jì)、健康美容系,、環(huán)藝設(shè)計(jì)系,、數(shù)字藝術(shù)系、管理系,、外語(yǔ)系,、服裝設(shè)計(jì)系)

5、 請(qǐng)老生代表**級(jí)**同學(xué)發(fā)言

6,、 請(qǐng)11級(jí)新生代表**同學(xué)發(fā)言

7,、 開學(xué)典禮結(jié)束

三、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅制作一張：50元

文化用品：請(qǐng)柬制作 膠布繩子(學(xué)院辦公室)

礦泉水：15瓶 15元

其他費(fèi)用100 總計(jì)165元

大學(xué)生開學(xué)季活動(dòng)策劃書篇二

一,、活動(dòng)背景：20xx*年8月29日為省警校新生開學(xué)日期,，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達(dá)省警校,。

二,、活動(dòng)主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx*年8月29日

活動(dòng)地點(diǎn)：山西高等?？茖W(xué)校(省警校)

四,、參加人員：、等

五,、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：(本次采取分投分配原則,，投資平均,，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好)

2,、去尖草坪批貨(2019年8月28日下午)組長(zhǎng)： 組員：

3,、開會(huì)(8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況)

會(huì)議主持：申俊杰 副主持：

4,、安排住宿 負(fù)責(zé)人： 組長(zhǎng)：

(意見：必須保證每個(gè)人住宿安全,，確保健康,，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題)

5,、清理各人所帶的包包

組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)：

6,、做名片

和必須做彩板的名片(個(gè)人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實(shí))

7、著裝

所有參加人員著警服,，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套

(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感,，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力,，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們,。)

8,、語(yǔ)言交流

六、活動(dòng)推銷東西：

衣服架,、插板,、水杯、(如需添加,，有待討論)

七,、活動(dòng)方式

1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2,、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員,，辦理移動(dòng)卡

3、推銷生活用品

(詳見活動(dòng)具體安排)

八,、活動(dòng)具體安排：

1,、參加人員不論是協(xié)會(huì)會(huì)員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達(dá)省警校,，一律平等對(duì)待,，到達(dá)后開會(huì)安排

2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位,，身著規(guī)定的服裝,。(負(fù)責(zé)檢查)

3、前期全體人員去迎接新生,，給他們搬東西,，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分,，在迎接新生方面,，男生給女生搬，女生給男生搬,，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，迎接新生順便給他們自己的名片,，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹模院笥惺侣?lián)系咱們,。和新生先建立友誼,，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開展工作,。

4,、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，和他們談心,，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說(shuō)積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

5,、為了和其余人區(qū)別開來(lái),，所有參加人員佩帶工作證，白手套,。身著警服,，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校,。

6,、省警校活動(dòng)結(jié)束后參加人員不能離開,，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì),，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況,，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng),。

7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握,，三分風(fēng)險(xiǎn),，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致,，艱苦創(chuàng)業(yè),，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的人員挑選當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì),，享受會(huì)員待遇。

8,、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充,，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變,，但總的方針和原則不能動(dòng)搖,。

大學(xué)生開學(xué)季活動(dòng)策劃書篇三

一.策劃背景

1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：

消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象,。

2.書店的文化背景：

(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生,，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念,，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書店讀書,、看書乃至買書的習(xí)慣,。

3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個(gè)人角度來(lái)看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo),，個(gè)人任意性比較大,，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派,。

(2)書店的書籍來(lái)源：書籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍,，成本低廉。書目魚龍混雜,，各色書籍均有,。

4.市場(chǎng)概況

(1) 市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)的提高,，同時(shí),，越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求,，從銷售角度來(lái)看,，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。

(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者：

其周圍有3家書店,，均屬于新書店,，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題,、公務(wù)員考試試題,、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍,，各種雜文散文不一而足,。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在,，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合,。

(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，長(zhǎng)期存在,，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上),，閱讀人群較穩(wěn)定,。

二. 策劃時(shí)間

20xx-11-28——20xx-12-03

三. 策劃目標(biāo)

滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度,。預(yù)計(jì)在一年內(nèi),，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ),，向周邊輻射,。

四. 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：

1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書,，

也有部分人去過(guò)二手書店,。

2.在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3.在書店的服務(wù)不夠完善,。如有些書售出后,，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁(yè)，而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,。

4.書店宣傳力度不夠,。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒有認(rèn)識(shí),，更別說(shuō)對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購(gòu)買,。

五. swot分析

1. 優(yōu)勢(shì)。

(1)新書的利潤(rùn)可觀;

(2)客源廣,，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無(wú)污染,，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏,。

(4)書店與學(xué)校圖書管相比,，使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀,、使用,，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還,，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩,。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng),。

(6)本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

2.劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道,，不夠顯眼且面積規(guī)模不大,，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多,，容易雜亂,，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮,、放火、防蟲,，增加了管理的難度;質(zhì)量問(wèn)題難以保障。

3.機(jī)會(huì),。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高,，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀,。而許多舊書上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄,，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀,，而且還打亂自己的思維,，新書就不會(huì)有這煩惱。

4.威脅,。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足;主要購(gòu)買者是學(xué)生,，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一;雖然不受新書店的威脅,，但是受二手書店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低,。本店的知名度不夠,，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

六. 營(yíng)銷策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略,。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略,。書店要特色經(jīng)

營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書店分為四個(gè)模塊：考證類(包括書籍和資料),、文學(xué)類,、雜志期刊類、其他類,。本店的主要客戶是學(xué)生,，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證,，如英語(yǔ)四六級(jí),、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī),、導(dǎo)游等等,，書店可以根據(jù)此情況,，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色,。書店只保留近兩年的考證類,，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu)，避免書籍的積壓,。對(duì)于剩下的三類,，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量,。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量,，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問(wèn)題書要加以處理，從而樹立書店的好形象,，吸引購(gòu)買者,。

2. 價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值,。

⑴靈活定價(jià),。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià),。

⑵數(shù)量折扣,。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會(huì)員折扣,。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí),，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣,。

3.渠道策略,。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售,。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn),，主銷各類雜志，期刊,，為學(xué)生提供消遣之物,。

4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步,。書店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。

七. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì),，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤(rùn)：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng),。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng);

(3)足量性：細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng),，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū),。

(4)行動(dòng)的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員

3.市場(chǎng)定位

(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”,，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好,，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅,。

(2)價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉”,。貨物超值,，服務(wù)一流。

八. 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本,。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜,，涉及到不同種類的書的不同訂購(gòu)方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn),。銷售不出去的還可以變賣回成本,，所以利潤(rùn)是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量,。這就涉及到促銷成本,。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資,。

九. 應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案 :

(1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

(2)顧客投訴,、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡最大能力解決該問(wèn)題以樹立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨,，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

十. 檢查及評(píng)估

對(duì)比每月的銷售量和來(lái)店的人數(shù),，來(lái)評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估,。