一,、活動(dòng)目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

二,、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20____年3月1日——20____年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四,、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、購(gòu)買,，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件,。

六,、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八,、中期操作

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用,。

九、后期延續(xù)

1,、 活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì),，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā),，300元;

5,、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),，3000元;

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一,、 意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援,。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。

一、活動(dòng)時(shí)間：9月1日上午8：00

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)?；@球場(chǎng)

三、主 持 人：饒校長(zhǎng)

四,、參加人員：全體師生

五,、具體分工：

黨政辦公室：校長(zhǎng)開學(xué)典禮講話稿、參會(huì)教師通知,、攝像,、攝影安排、會(huì)場(chǎng)橫幅制作(橫幅為：“重慶市朝陽(yáng)中學(xué)20____——20____學(xué)年度開學(xué)典禮”),、主席臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)座牌及通知安排,。

德 育 處：活動(dòng)流程、德育副校長(zhǎng)講話稿,、,、活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)送,、資料存檔

體 衛(wèi) 處：集會(huì)場(chǎng)地劃分、師生整隊(duì)集合及退場(chǎng)

后 勤 處：主席臺(tái)桌椅擺放,、會(huì)場(chǎng)橫幅掛收,、音響設(shè)備。主席臺(tái)桌椅擺放： 13 人

各 年 級(jí)：參會(huì)科任教師考勤,、管理

班 主 任：組織本班學(xué)生入場(chǎng),、退場(chǎng);管理本班學(xué)生會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

團(tuán) 委：國(guó)旗,、校旗

附 件：

1,、 開學(xué)典禮活動(dòng)流程

2、 開學(xué)典禮主持辭

3,、 新學(xué)期要求講稿