為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

活動(dòng)策劃方案案例篇一

席間有風(fēng)云，吃里找真愛(ài),。

光棍節(jié)快到來(lái)了,，它是大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)目，來(lái)源于11月11日這個(gè)特殊的日子,，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)目中,，可以感受同學(xué)們對(duì)食品和對(duì)情感的表達(dá)需求，借此良機(jī),，給同學(xué)們一個(gè)自我表達(dá)情感的機(jī)會(huì)。

通過(guò)美食締結(jié)人際關(guān)系,，尋找專屬自己的口味,。

豐富校園生活，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神

xx全體學(xué)生

xx年11月11日

中區(qū)主干道情書(shū)傳情

xx食堂二樓

電子商務(wù)——uc組合

贊助單位：

（1）學(xué)生寫(xiě)信送信：情書(shū)傳情+報(bào)名

時(shí)間：11月8日—11月10日18：00

內(nèi)容

1,、在xx主干道搭放兩個(gè)帳篷,，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對(duì)象寫(xiě)信，表明收信人和宿舍號(hào),。

2,、工作人員與11月10日晚將信送至人手中（限制黃職范圍）

3、征詢是否想要參加假面舞會(huì)

（2）狂歡舞會(huì)

時(shí)間：11月11日晚19：30—22：00

內(nèi)容

1,、邀請(qǐng)?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng),，在入門處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽，男女各50對(duì),。

2,、戴上面具蒙面入場(chǎng)。并根據(jù)號(hào)碼找到自己的異性搭檔,。

3,、主持人要求兩人之間先相互熟悉，給15分鐘的交流時(shí)間。然后請(qǐng)十對(duì)愿意上臺(tái)的搭檔進(jìn)行游戲,。每個(gè)游戲獲勝者是2分,。

4、給定一分半鐘,，要求男女生記住對(duì)方的名字,、院系班級(jí)、手機(jī)號(hào),、qq號(hào),。

5、考察男女之間的默契度,，將他們的一只腳綁在一起,，看哪組最先到達(dá)終點(diǎn)。（可以采取淘汰制,，淘汰后面n名）

6,、夾糖游戲，在桌子前男生站在女生的后面,，用手從女生的腋下伸過(guò),，手握筷子夾桌上盤子里的良品給男生吃，一分鐘,，吃最多者剩,。

7、給最獲勝者頒布良品鋪?zhàn)拥牧计范Y物,。

8,、給大家講一下良品的趣事我們的比賽，讓大家發(fā)表感言

9,、放舒緩的音樂(lè),，打暗燈光，讓大家互相聊天,，男生可以邀請(qǐng)女生跳舞,。

前期宣傳：9月7日——9月14日

海報(bào)：

制作專門的宣傳海報(bào)張貼在學(xué)校的各個(gè)宣傳欄。在海報(bào)上標(biāo)標(biāo)明贊助商logo等,。

網(wǎng)絡(luò),、廣播站等媒體宣傳：

在學(xué)校廣播臺(tái)及英廣播臺(tái)以通知或者生活趣事的方式每天廣播一次，在xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上發(fā)表此次活動(dòng)的方案,，在校報(bào)上進(jìn)行文字平面宣傳,，在學(xué)校五十多個(gè)社團(tuán)進(jìn)行邀請(qǐng)宣傳。

冠名：在活動(dòng)宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱,，以達(dá)到宣傳商家品牌的效果,。

宣傳單：

發(fā)放一定量的宣傳單

中期現(xiàn)場(chǎng)宣傳：11月11日

展板宣傳：

展板上可貼贊助商自身1—2張海報(bào),，xx的良品

信封宣傳：

信封上印上商家信息以及l(fā)ogo、良品,。

活動(dòng)物品宣傳：

在活動(dòng)中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上良品的logo,。

海報(bào)和橫幅宣傳：

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可粘貼海報(bào)和橫幅。海報(bào)上商家以良品贊助商的身份出現(xiàn),，并可印上公司標(biāo)志物,。

后期宣傳：

校報(bào)、廣播站,、xx對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)報(bào)道,，注明本次活動(dòng)由xx全程贊助，同時(shí)簡(jiǎn)略介紹xx的相關(guān)資料,。

活動(dòng)過(guò)程中注意安全,，由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,；活動(dòng)要以愉悅為主,，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突；活動(dòng)結(jié)束后做好場(chǎng)地清理工作,。

活動(dòng)策劃方案案例篇二

：青春煥發(fā),，知恩送暖征文活動(dòng)

：通過(guò)征文的方式，回首中國(guó)共青團(tuán)成立九十周年,，在母校建立三十五周年之際,，謳歌時(shí)代建設(shè)成就，頌揚(yáng)中國(guó)青少年煥發(fā)青春活力,，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，感知人情，體悟生活,。增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)使命感，增加校園內(nèi)的文化氛圍,，讓溫情充滿人間,。

：xx年2月2日xx年3月2日

：長(zhǎng)風(fēng)文學(xué)社

全校學(xué)生

(一)征文要求：

1、征文主題：

(1)主題一：逐漸成熟的青年,，面對(duì)世事情誼有著新的感觸,。是否有我們努力的速度要趕上父母老去的速度的家庭責(zé)任?是否還有三月桃花，兩人一馬,，明日天涯的愛(ài)情向往?是否更有人生得一知己足矣的友情慨嘆?

(2)主題二：借別人的書(shū),，寫(xiě)自己的事。參賽者可根據(jù)組織方提供的影視書(shū)籍名稱(見(jiàn)附錄),，選一個(gè)自己感興趣的,，以書(shū)名為主題,，圍繞主題寫(xiě)文章(注意與讀后感相區(qū)別)。

2,、要求：立意新穎,、主題明確、見(jiàn)解獨(dú)到,。文章必須是原創(chuàng)作品,，嚴(yán)禁抄襲，內(nèi)容積極,、健康向上,，題目自擬。禁止任何有關(guān)對(duì)國(guó)家或個(gè)人的侵犯性語(yǔ)言,，否則取消文章參賽資格,。

3、每篇文章字?jǐn)?shù)在9字以上,，詩(shī)歌至少2行,。個(gè)人或集體署名均可，注明年級(jí)專業(yè)外加聯(lián)系方式,。未經(jīng)公開(kāi)刊發(fā),。

4、電子稿作品一律采用word格式,。標(biāo)題用宋體三號(hào)字加粗;副標(biāo)題寫(xiě)明姓名,、年級(jí)專業(yè)，聯(lián)系方式,，用宋體小四;正文內(nèi)容用仿宋四號(hào)字;段間距用固定值23磅,。

5、電子稿發(fā)送以電子郵件方式于截止日期前發(fā)送至郵箱(請(qǐng)自留稿底),。電子郵件標(biāo)題及附件名稱按以下格式標(biāo)明：主題**文章標(biāo)題,。

6、征文截止日期：xx年3月2日

7,、獲獎(jiǎng)文章與部分優(yōu)秀文章將在活動(dòng)后期以作品展形式展出或刊登于文學(xué)社刊物,。

活動(dòng)策劃方案案例篇三

為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過(guò)程中,，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃,。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論,，難免有不足和偏差之處,，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過(guò)條幅和氣球等前期的宣傳手段來(lái)造勢(shì),，而后期通過(guò)招商的方式來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化,，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售,。

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開(kāi),，主要達(dá)到以下目的,。

1、通過(guò)主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位,。

2,、通過(guò)招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。

3,、通過(guò)招商的品牌導(dǎo)入來(lái)提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價(jià)值,。

4、通過(guò)招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流,，最終來(lái)增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心,。

5、通過(guò)行之有效的招商方式來(lái)推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售,。

本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》,，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積,。

1,、優(yōu)勢(shì)所在

（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米,，層高4米左右,，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街,，改建后,，街寬 米，快車道 米,，人行道 米,，南大街延長(zhǎng)后，北通新華路,，南接站前配套服務(wù)較其他市場(chǎng)完善,，儲(chǔ)蓄、郵電,、交通等設(shè)施是別家沒(méi)有的。

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利,，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出,。逐漸形成商業(yè)兼游樂(lè)觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。

★企業(yè)榮譽(yù)展示

（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”,。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng),，成立于1994年,。該商城歷經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀,。

（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式,。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì),，并且還逐漸引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)管理模式,。

（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國(guó)際商場(chǎng),、國(guó)際風(fēng)格）,。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái)，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的'電子屏,、數(shù)字電視,、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。

（5）**年10月初,，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城,、十大最有影響力市場(chǎng)”。當(dāng)年12月初,，正在改造中的鑫源商城被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì),、中國(guó)制衣雜志命名為中國(guó)著名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)。

2,、劣勢(shì)分析：

在眾多的商戶中大部分沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)主見(jiàn)和市場(chǎng)分析等,，所以對(duì)于他們（商戶、投資人）來(lái)說(shuō),，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵,。

1、形象定位

（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購(gòu)物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購(gòu)物中心的概念,，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法,。

（2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見(jiàn)證者,。為此要在商業(yè)服務(wù)上,，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化,。

2,、功能定位

（1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段,，我們?nèi)Υ蛟煳磥?lái)的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)” ,。

1、談判對(duì)象的廣泛性,、多樣性和復(fù)雜性

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制,，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的,、多變化的。這就要求在招商工作中,，招商顧問(wèn)要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍,，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通,。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問(wèn)的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上,，條件（優(yōu)惠政策,、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則,。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則,，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。

3,、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中,，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書(shū)面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通,。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí),，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1,、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則,，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,，公平交易，互惠互利,，這是保證談判成功的重要前提,。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議,。重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾，就應(yīng)履行,，保證言行一致,，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神,。

4,、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá),，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái),，以更好地達(dá)到談判的目的。

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上,、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié),，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象,，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè),。

2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),，突出其在項(xiàng)目所在地的地位,。

3、招商顧問(wèn)和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗,，在招商過(guò)程中,，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí)、分類評(píng)價(jià),，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景,，作為招商的指導(dǎo)。

4,、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性,。

5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性,。

一般來(lái)說(shuō),，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。本人在經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮,，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人,，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作）,，具出色談判技巧和人格魅力。

2,、招商顧問(wèn)若干,，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問(wèn)應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說(shuō)服,、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念,。

3,、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員視情況而定,。

一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的,，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣，招商隊(duì)伍組建之后,，也必須進(jìn)行培訓(xùn),。招商人員一方面通過(guò)培訓(xùn)來(lái)了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過(guò)程,。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1,、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

（2）溝通技巧（如接聽(tīng)電話,、接待語(yǔ)言、洽談技巧,、儀表舉止等）,，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

（3）招商專業(yè)知識(shí)（招商流程,、談判技巧,、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等）

（4）招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

2,、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實(shí)力,。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,，解除后顧之憂,。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè),。

（2）有決心,。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心,，用數(shù)字說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。

（3）有信譽(yù),。一味的夸大其辭根本無(wú)法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者,。其次,，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠(chéng),、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ),。

（4）有辦法,。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于商戶,、商鋪投資者才有極大的吸引力,。

（5）有利益。歸根結(jié)底,，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

3,、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者,、商戶的回應(yīng)的問(wèn)題。

在招商過(guò)程中,，要處理大量的信息和參與大量的談判,、說(shuō)服、培訓(xùn)工作,，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,，在實(shí)際的過(guò)程中常常 會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完美,。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心,。

（1）終端的管理和控制方法。

對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗,，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來(lái)說(shuō) 終端包括軟終端和硬終端,。

硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮動(dòng)？ 對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營(yíng)造氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用,，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對(duì)商戶,、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹,，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購(gòu)選,。

軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響招商的進(jìn)度,，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個(gè)方面必須樹(shù)立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo)；

以誠(chéng)待人,，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們,，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí),；以信立人,，人無(wú)信而不立，在工作當(dāng)中一定要說(shuō)到做到,。

以情動(dòng)人,，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通,；以利導(dǎo)之,，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù),，以銷售提成形式,，增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的,。

（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）

（2）形成“項(xiàng)目策劃書(shū)”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,，校正并通過(guò)。（12月28日）

（3）確定招商班子成員,，招商經(jīng)理1名,，現(xiàn)場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開(kāi)拓2名,，宣傳單發(fā)送2名,。根據(jù)策劃書(shū)劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）

（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體,，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂(lè)部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái),，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購(gòu)買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳,。

6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析,。

（1）“低開(kāi)高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市,，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額,，獲得市場(chǎng)關(guān)注,，聚集人氣。實(shí)踐證明,，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法,。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出,，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開(kāi)高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位,，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位,，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售,，作為“特價(jià)單位”,，以超低價(jià)造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面,。

（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法,，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出,，達(dá)到暢銷的目的,。

1、通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營(yíng)銷主要通過(guò)新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去,，吸引目標(biāo)客戶通過(guò)各鋪面銷售為主。

2,、先關(guān)系營(yíng)銷,，后市場(chǎng)營(yíng)銷

關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來(lái)的老商戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人,。

3,、以賣為主，以租為輔

對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主,，而以租為輔,，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）,。