人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

電話營(yíng)銷技巧培訓(xùn)篇一

你可以這樣說(shuō)：

“你一定會(huì)喜歡我?guī)?lái)給你看的東西,！” “我?guī)?lái)給你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！”

“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng),！”

不管你用哪一句,，都會(huì)激起對(duì)方不自覺(jué)的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán),，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣(mài)的東西多了解一些,。

好的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的.第二個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說(shuō)完你的開(kāi)場(chǎng)白以后,，最佳的結(jié)果是讓客戶問(wèn)你的東西是什么,？每當(dāng)客戶問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,。

如果沒(méi)有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣,，那就表示你這30秒的開(kāi)場(chǎng)白是無(wú)效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)替代,。

電話營(yíng)銷技巧培訓(xùn)篇二

有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務(wù)，他一進(jìn)門(mén)就自我介紹：

“我叫xx,，我是xx公司的銷售顧問(wèn),，我可以肯定我的到來(lái)不是為你們添麻煩的，而是來(lái)與你們一起處理問(wèn)題,，幫你們賺錢(qián)的.,。”

然后問(wèn)公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司非常了解嗎,？”

他是說(shuō)：“您對(duì)我們公司非常了解嗎,？”

他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，主導(dǎo)了銷售訪談,，并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力,，他繼續(xù)說(shuō)：

“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。

我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有10年歷史,，而在過(guò)去10年里,，我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人,。

我們占有35%的市場(chǎng)，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的,?！?/p>

“xx先生，您有沒(méi)有看到xx經(jīng)理采用了我們的產(chǎn)品,，公司營(yíng)運(yùn)狀況已大有起色,？”

用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，他已經(jīng)為自己和他的公司,，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度,。

他已經(jīng)回答了“它安全嗎？”“它可靠嗎,？”這兩個(gè)問(wèn)題,。

他打開(kāi)了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒,，所以準(zhǔn)顧客馬上就很興趣地想知道他的過(guò)去客戶得到哪些利益而顧客也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處,。

準(zhǔn)顧客從開(kāi)始的抗拒變成后來(lái)的開(kāi)放與接受。

電話營(yíng)銷技巧培訓(xùn)篇三

日本銷售之神原一平對(duì)打消準(zhǔn)客戶的疑惑,，取得準(zhǔn)客戶對(duì)自己的信任有一套獨(dú)特的方法：

“先生,，您好！”

“你是誰(shuí)??？”

“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地,，有兩件事專程來(lái)請(qǐng)教您這位附近最有名的.老板,。”

“附近最有名的老板,？”

“是?。「鶕?jù)我打聽(tīng)的結(jié)果,，大伙兒都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請(qǐng)教您,。”

“喔,！大伙兒都說(shuō)是我?。≌娌桓耶?dāng),，到底什么問(wèn)題呢,？”

“實(shí)不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事,?！?/p>

“站著不方便,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)說(shuō)話吧！”

“……”

突然地銷售,，未免顯得有點(diǎn)唐突,，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕,。

先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶,，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感,，銷售便成了順理成章的事了,。

打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有：

1、贊美,、恭維準(zhǔn)客戶,；

2、利用顧客見(jiàn)證,；

3,、切中對(duì)方要害。

提出相關(guān)的問(wèn)題,，并善意地為準(zhǔn)顧客解決問(wèn)題,，做準(zhǔn)顧客的朋友，是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法,。

因?yàn)榕笥褧?huì)跟朋友購(gòu)買(mǎi),。

電話營(yíng)銷技巧培訓(xùn)篇四

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問(wèn)問(wèn)題將特別有用,，顧客是向你購(gòu)買(mǎi)想法,、觀念、物品,、服務(wù)或產(chǎn)品的`人,。

當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。

曾有一名某圖書(shū)公司的銷售人員總是從容不迫,、平心靜氣地以提出問(wèn)題的方式來(lái)接近顧客。

“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書(shū)籍,，您打開(kāi)書(shū)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣,，您會(huì)讀一讀嗎？”

“如果您讀了之后非常喜歡這套書(shū),，您會(huì)買(mǎi)下嗎,？”

“如果您沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，您把書(shū)重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回,，行嗎,？”

這位銷售員的開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了,，使客戶幾乎找不出說(shuō)“不”的理由。

后來(lái)這三個(gè)問(wèn)題被該公司的全體銷售員所采用,，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式,。

電話營(yíng)銷技巧培訓(xùn)篇五

在初次見(jiàn)面的.時(shí)候，你可以以感激作為開(kāi)場(chǎng)白,。

“xx先生,，很高興你能夠接見(jiàn)我。

我知道你很忙,，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼姟?/p>

我會(huì)很簡(jiǎn)要地說(shuō)明,。”

當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候,，你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài),，并讓他們對(duì)你心生好感。

不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么,，你都要說(shuō)聲“謝謝”,，這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你,。