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淘寶開店供應(yīng)鏈必知知識 淘寶賣家供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)篇一

相信很多店主都有類似的經(jīng)歷，每天忙忙碌碌,，一年到頭，一算賬,，傻眼了,。錢沒賺到，賺了一堆庫存,。太多的草根賣家,，總覺得是自己推廣沒做好，活動沒做好,，銷量不給力,，一切責(zé)任都推給運(yùn)營。其實(shí),，是敗在了供應(yīng)鏈,，沒有做好供應(yīng)鏈管理。那么,，什么是供應(yīng)鏈?一起來看看供應(yīng)鏈必知知識吧,！

簡單的說，供應(yīng)鏈離不開四個(gè)流：

買家從小張店里下單了一件牛仔褲,，小張倉庫里的這件牛仔褲是從廣州一個(gè)服裝廠批量生產(chǎn)的,，服裝廠生產(chǎn)這批牛仔褲,，需要到布料市場批發(fā)這批布料，輔料市場批發(fā)拉鏈,。

從布料,、輔料到服裝廠變成牛仔褲，再到小張倉庫,，小張經(jīng)過包裝后,，發(fā)給買家，這期間從原材料到成品再到商品的流通過程,，叫做產(chǎn)品流,。

那么怎么才能設(shè)計(jì)好產(chǎn)品流

1.市場可預(yù)測度高，按預(yù)測驅(qū)動生產(chǎn)

如果小張從事服裝行業(yè)多年,，每年都能大概率把握好流行趨勢,，這時(shí)候小張應(yīng)按照自己的經(jīng)驗(yàn)，按照自己的預(yù)測,，什么款式,，大概賣多少件，提前向工廠下單,，批量生產(chǎn),，以便降低成本、提高效率,。

比如小張已經(jīng)憑著多年經(jīng)驗(yàn),，基本確定了今年流行趨勢，又通過前期直通車側(cè)款進(jìn)一步驗(yàn)證后,，重點(diǎn)布局了5款,，提前讓廠家生產(chǎn)，因?yàn)橛幸欢ǖ牧?，成本要比同行低很多,，因?yàn)樘崆跋聠危A(yù)熱期已經(jīng)拿到第一批貨,，可以放心推廣,。

2.市場預(yù)測度低，按訂單驅(qū)動生產(chǎn)

如果小張不了解服裝,，很難把握流行趨勢,，對運(yùn)營也不精通，這時(shí)候小張應(yīng)該按訂單驅(qū)動,。

就住在服裝批發(fā)市場旁邊,，比如廣州的沙河、十三行，白馬,，店里來一個(gè)訂單,，去拿一件貨。雖然成本高一點(diǎn),，但是是零庫存,，前期風(fēng)險(xiǎn)要小很多。

預(yù)測驅(qū)動生產(chǎn)的好處是,，成本低,，效率高，同時(shí)對行業(yè)能力,、運(yùn)營能力,，要求都較高，風(fēng)險(xiǎn)在于一旦預(yù)測錯(cuò)誤,，或者運(yùn)營水平很垃圾,，會產(chǎn)生大量庫存。

訂單驅(qū)動的好處是,，靈活性高,，零庫存，風(fēng)險(xiǎn)是一旦推廣做起來,，批發(fā)市場沒貨了,，臨時(shí)去找工廠代工,，已經(jīng)跟不上,。

兩種模式各有利弊，要靈活運(yùn)用,，但目的都一樣,，提高效率，降低總成本,。

小張基于今年市場環(huán)境和多年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，又根據(jù)直通車側(cè)款，得出5個(gè)款式有可能起爆這個(gè)信息,，第一批先下單2000件,，這個(gè)信息傳遞到服裝廠，服裝廠根據(jù)2000件的量,，測算后需要準(zhǔn)備3000米布,，2100個(gè)拉鏈，廠家再把這個(gè)信息傳遞到布料市場,、輔料市場,，或者他的下級供應(yīng)商。經(jīng)加工成品，再反向傳遞到小張公司,，這一過程信息的傳遞,，就是信息流。

中小賣家經(jīng)常碰到的問題就是,，好不容易推廣起來了,，廠家斷貨，重新下單生產(chǎn),，廠家又反應(yīng)不過來,，或者貨已經(jīng)生產(chǎn)出來了，聚劃算,、淘搶購報(bào)名沒通過,，產(chǎn)生庫存，這些都是對信息流沒有把握好,。

缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷錯(cuò)誤,，完全憑自己喜好和情懷選品，行業(yè)信息判斷不準(zhǔn)確,，對電商運(yùn)營缺乏經(jīng)驗(yàn),，不清楚聚劃算淘搶購的力度和審核條件，運(yùn)營信息判斷不準(zhǔn)確,，匯總后,，把錯(cuò)誤的信息傳遞給廠家，廠家再傳遞到原材料供應(yīng)商,，導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈要么生產(chǎn)過剩,，要么產(chǎn)能不足，嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈效率,。

買家在小張店鋪買了一件牛仔褲,，付款的100元，小張需要給服裝廠家支付60,，服裝廠需要給布料廠支付40,，這就是資金流的傳遞。

有人會問,，我自己失誤,，我承擔(dān)庫存就行了，跟廠家有什么關(guān)系?

對于廠家來說,，你是他的客戶,，你自己承擔(dān)了庫存，占用了資金,，就沒法再跟廠家訂貨,，對于廠家來說,，損失了你這個(gè)客戶，全年利潤下降,，失去行業(yè)競爭力,，下次訂貨可能就會提高價(jià)格，反作用于你,，同樣的,，廠家也是原材料供應(yīng)商的客戶，原材料供應(yīng)商也損失了廠家這個(gè)客戶,。

對于小張來說,，短期虧損倒不是最致命的.，如果資金鏈斷裂,，才是最致命的,，工廠馬上會斷貨，員工會罷工,，前線,，淘寶天貓不停有新訂單，貨款還沒回來,，倉庫里沒貨,，是最抓狂的狀態(tài)，這也是為什么螞蟻金服在前幾年大力搞訂單貸款的其中一個(gè)原因(賺利息是另一個(gè)重要原因),，怕賣家資金鏈斷裂倒閉,，進(jìn)而影響阿里本身的業(yè)績。

對于供應(yīng)鏈來說,，資金流斷裂無疑是致命的,，而且是一擊致命，立竿見影,。

物流的概念大家都不陌生,，布料廠發(fā)德邦給服裝廠，服裝廠加工成品后發(fā)德邦給小張,，小張發(fā)順豐給客戶，這就是物流在供應(yīng)鏈的傳遞,。

如果小張是個(gè)草根,，在批發(fā)市場附近駐扎，降低了供應(yīng)商和小張之間的物流成本,，輔料廠和工廠在一個(gè)城市,，也降低了各自的物流成本，提高了各自的響應(yīng)速度,，整條供應(yīng)鏈的成本都會下降,，每個(gè)環(huán)節(jié)都是受益者,。

如果小張是個(gè)大boss，銷量非常好,，客戶遍及全國各地,，就應(yīng)該在全國樞紐城市建立分倉，比如,，北京負(fù)責(zé)華北,，鄭州負(fù)責(zé)華中，上海負(fù)責(zé)華東,，深圳負(fù)責(zé)華南,。減少貨品的轉(zhuǎn)運(yùn)次數(shù)，降低成本,，提高效率,。

京東、唯品會,、在這些地區(qū)都有分倉,，甚至一些天貓top商家，都有分倉,，目的都是優(yōu)化供應(yīng)鏈,，建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

供應(yīng)鏈貫穿消費(fèi)者---商家---工廠---原材料供應(yīng)商,，“四流”在整條供應(yīng)鏈?zhǔn)菭恳话l(fā)而動全身,，唇亡齒寒，上下游都會受到影響,。

這是外部供應(yīng)鏈,，對于公司內(nèi)部，各個(gè)部們又組成小型供應(yīng)鏈,。各部門信息傳遞是否高效,、有效、運(yùn)營是否為了偽需求,、為了所謂的產(chǎn)品多樣性增加sku,，變向增加了設(shè)計(jì)部，產(chǎn)品部和采購部的成本,，導(dǎo)致采購分散,，沒有規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而提高了公司內(nèi)部,、外部供應(yīng)鏈的成本,，降低了效率。這些,，都需要用科學(xué)的方法進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，絕不是走一步說一步,。

2017年的電商，已經(jīng)不僅僅是運(yùn)營,，營銷,，產(chǎn)品，服務(wù)的競爭,，而是供應(yīng)鏈管理能力的競爭,，是更高維度的競爭，也是更高格局的競爭,，同時(shí)也是商業(yè)最本質(zhì)的競爭--減少成本,，提高效率。

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