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淘寶開店供應鏈必知知識 淘寶賣家供應鏈結構篇一
相信很多店主都有類似的經(jīng)歷，每天忙忙碌碌,，一年到頭,，一算賬，傻眼了,。錢沒賺到,，賺了一堆庫存。太多的草根賣家,，總覺得是自己推廣沒做好,，活動沒做好，銷量不給力,，一切責任都推給運營,。其實，是敗在了供應鏈,，沒有做好供應鏈管理,。那么，什么是供應鏈?一起來看看供應鏈必知知識吧,！
簡單的說,，供應鏈離不開四個流：
買家從小張店里下單了一件牛仔褲，小張倉庫里的這件牛仔褲是從廣州一個服裝廠批量生產(chǎn)的,，服裝廠生產(chǎn)這批牛仔褲,，需要到布料市場批發(fā)這批布料，輔料市場批發(fā)拉鏈,。
從布料,、輔料到服裝廠變成牛仔褲，再到小張倉庫,，小張經(jīng)過包裝后,，發(fā)給買家，這期間從原材料到成品再到商品的流通過程,，叫做產(chǎn)品流,。
那么怎么才能設計好產(chǎn)品流
1.市場可預測度高，按預測驅動生產(chǎn)
如果小張從事服裝行業(yè)多年,，每年都能大概率把握好流行趨勢,，這時候小張應按照自己的經(jīng)驗，按照自己的預測,，什么款式,，大概賣多少件,，提前向工廠下單，批量生產(chǎn),，以便降低成本,、提高效率。
比如小張已經(jīng)憑著多年經(jīng)驗,，基本確定了今年流行趨勢,，又通過前期直通車側款進一步驗證后，重點布局了5款,，提前讓廠家生產(chǎn),，因為有一定的量，成本要比同行低很多,，因為提前下單,，預熱期已經(jīng)拿到第一批貨，可以放心推廣,。
2.市場預測度低,，按訂單驅動生產(chǎn)
如果小張不了解服裝，很難把握流行趨勢,，對運營也不精通,，這時候小張應該按訂單驅動。
就住在服裝批發(fā)市場旁邊,，比如廣州的沙河、十三行,，白馬,，店里來一個訂單，去拿一件貨,。雖然成本高一點,，但是是零庫存，前期風險要小很多,。
預測驅動生產(chǎn)的好處是,，成本低，效率高,，同時對行業(yè)能力,、運營能力，要求都較高,，風險在于一旦預測錯誤,，或者運營水平很垃圾，會產(chǎn)生大量庫存,。
訂單驅動的好處是,，靈活性高,，零庫存，風險是一旦推廣做起來,，批發(fā)市場沒貨了,，臨時去找工廠代工，已經(jīng)跟不上,。
兩種模式各有利弊,，要靈活運用，但目的都一樣,，提高效率,，降低總成本。
小張基于今年市場環(huán)境和多年服裝行業(yè)經(jīng)驗,，又根據(jù)直通車側款,，得出5個款式有可能起爆這個信息，第一批先下單2000件,，這個信息傳遞到服裝廠,，服裝廠根據(jù)2000件的量，測算后需要準備3000米布,，2100個拉鏈,，廠家再把這個信息傳遞到布料市場、輔料市場,，或者他的下級供應商,。經(jīng)加工成品，再反向傳遞到小張公司,，這一過程信息的傳遞,，就是信息流。
中小賣家經(jīng)常碰到的問題就是,，好不容易推廣起來了,，廠家斷貨，重新下單生產(chǎn),，廠家又反應不過來,，或者貨已經(jīng)生產(chǎn)出來了，聚劃算,、淘搶購報名沒通過,，產(chǎn)生庫存，這些都是對信息流沒有把握好,。
缺乏行業(yè)經(jīng)驗判斷錯誤,，完全憑自己喜好和情懷選品，行業(yè)信息判斷不準確,，對電商運營缺乏經(jīng)驗,，不清楚聚劃算淘搶購的力度和審核條件,，運營信息判斷不準確，匯總后,，把錯誤的信息傳遞給廠家,，廠家再傳遞到原材料供應商，導致整條供應鏈要么生產(chǎn)過剩,，要么產(chǎn)能不足,，嚴重影響供應鏈效率。
買家在小張店鋪買了一件牛仔褲,，付款的100元,，小張需要給服裝廠家支付60，服裝廠需要給布料廠支付40,，這就是資金流的傳遞,。
有人會問，我自己失誤,，我承擔庫存就行了,，跟廠家有什么關系?
對于廠家來說，你是他的客戶,，你自己承擔了庫存,，占用了資金，就沒法再跟廠家訂貨,，對于廠家來說,，損失了你這個客戶，全年利潤下降,，失去行業(yè)競爭力,，下次訂貨可能就會提高價格，反作用于你,，同樣的，廠家也是原材料供應商的客戶,，原材料供應商也損失了廠家這個客戶,。
對于小張來說，短期虧損倒不是最致命的.,，如果資金鏈斷裂,，才是最致命的，工廠馬上會斷貨,，員工會罷工,，前線，淘寶天貓不停有新訂單,，貨款還沒回來,，倉庫里沒貨,，是最抓狂的狀態(tài)，這也是為什么螞蟻金服在前幾年大力搞訂單貸款的其中一個原因(賺利息是另一個重要原因),，怕賣家資金鏈斷裂倒閉,，進而影響阿里本身的業(yè)績。
對于供應鏈來說,，資金流斷裂無疑是致命的,，而且是一擊致命，立竿見影,。
物流的概念大家都不陌生,，布料廠發(fā)德邦給服裝廠，服裝廠加工成品后發(fā)德邦給小張,，小張發(fā)順豐給客戶,，這就是物流在供應鏈的傳遞。
如果小張是個草根,，在批發(fā)市場附近駐扎,，降低了供應商和小張之間的物流成本，輔料廠和工廠在一個城市,，也降低了各自的物流成本,，提高了各自的響應速度，整條供應鏈的成本都會下降,，每個環(huán)節(jié)都是受益者,。
如果小張是個大boss，銷量非常好,，客戶遍及全國各地,，就應該在全國樞紐城市建立分倉，比如,，北京負責華北,，鄭州負責華中，上海負責華東,，深圳負責華南,。減少貨品的轉運次數(shù)，降低成本,，提高效率,。
京東、唯品會,、在這些地區(qū)都有分倉,，甚至一些天貓top商家，都有分倉,，目的都是優(yōu)化供應鏈,，建立供應鏈優(yōu)勢,。
供應鏈貫穿消費者---商家---工廠---原材料供應商，“四流”在整條供應鏈是牽一發(fā)而動全身,，唇亡齒寒,，上下游都會受到影響。
這是外部供應鏈,，對于公司內部,，各個部們又組成小型供應鏈。各部門信息傳遞是否高效,、有效,、運營是否為了偽需求、為了所謂的產(chǎn)品多樣性增加sku,，變向增加了設計部,，產(chǎn)品部和采購部的成本，導致采購分散,，沒有規(guī)模效應,，進而提高了公司內部、外部供應鏈的成本,，降低了效率,。這些，都需要用科學的方法進行頂層設計,，絕不是走一步說一步,。
2017年的電商，已經(jīng)不僅僅是運營,，營銷,，產(chǎn)品，服務的競爭,，而是供應鏈管理能力的競爭,，是更高維度的競爭，也是更高格局的競爭,，同時也是商業(yè)最本質的競爭--減少成本,，提高效率。
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