“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

學(xué)籍管理方面：學(xué)校從高三開始,，再到高二、高一,，按照在校在籍生,、在校不在籍生、不在校在籍生,、復(fù)學(xué)生,、休學(xué)生、轉(zhuǎn)來生,、轉(zhuǎn)出生,、借讀生等學(xué)生類型統(tǒng)計(jì)登記，下步完善電子檔案及文字檔案,，并且隨時(shí)統(tǒng)計(jì)修改,，力求做到準(zhǔn)確。

完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告方面：從今年高三年級學(xué)生發(fā)展報(bào)告及學(xué)校前畢業(yè)生檔案分析,，學(xué)生發(fā)展報(bào)告關(guān)系到每個(gè)學(xué)生的一生學(xué)習(xí),、工作等，客觀,、公正地填寫學(xué)生發(fā)展報(bào)告是學(xué)校每個(gè)教職員工的職責(zé),，尤其是班主任老師。存在的問題有：

（一）有些班主任,、老師重視不夠,，矯造數(shù)據(jù)，學(xué)生評語重復(fù),，有的不客觀,；

（二）完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告工作不是在平常,，按照每學(xué)期、每學(xué)年,，以至到學(xué)生畢業(yè),，而是高考前突擊完成,，難免出現(xiàn)虛假,、不真實(shí)、不客觀的數(shù)字,、文字,；

（三）學(xué)生發(fā)展報(bào)告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現(xiàn)象,；

（四）學(xué)生發(fā)展報(bào)告書印刷及紙質(zhì)不精致,，或影響學(xué)生的一生。

招生考試方面：這項(xiàng)工作任務(wù)繁瑣,，可以說事無巨細(xì),，高考、中考,、會考,、小升初考試、學(xué)校各年級重大考試,，以及上級有關(guān)部門組織的考試等,，考試人員的安排、協(xié)調(diào),，考場設(shè)置,，考務(wù)物品準(zhǔn)備，電子監(jiān)控,，時(shí)間信號調(diào)整,，考試培訓(xùn)會場安排準(zhǔn)備等等。存在的問題有：（一）思想意識應(yīng)該強(qiáng)化,，招辦本身在有的環(huán)節(jié)沒有繃緊思想意識之弦,，導(dǎo)致有的考試組織效果不理想；（二）監(jiān)考人員,、考務(wù)人員的安排中,，一小部分教師在考試工作中負(fù)責(zé)得程度沒有達(dá)到學(xué)校的規(guī)定要求；（三）考試人員的安排,，考場設(shè)置,，考務(wù)物品準(zhǔn)備，電子監(jiān)控,，時(shí)間信號調(diào)整,，考試培訓(xùn)會場安排準(zhǔn)備等方面,，需要更加完善；（四）由于缺少經(jīng)驗(yàn),，導(dǎo)致有些考試（如小升初考試）秩序不理想,，不應(yīng)讓學(xué)生家長進(jìn)入校園，應(yīng)該安排專門的老師做導(dǎo)引進(jìn)行疏導(dǎo),。

新學(xué)期工作計(jì)劃

一,、按照上級文件精神和學(xué)校要求，繼續(xù)做好學(xué)籍管理,、完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告,、招生考試工作。

二,、加強(qiáng)思想意識,，細(xì)化工作到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

三,、積極做好各方面的協(xié)調(diào)工作,，力求做到事事有人做，事事做到位,。

四,、完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告貫穿于平常，每學(xué)期,、每學(xué)年,，客觀、真實(shí)完成,。

五,、學(xué)生學(xué)籍管理要做到底數(shù)清、隨時(shí)完善,。開學(xué)2至3周完成,。

六、完成高一新生建籍,。xx年11月初,。

七、組織高三高考報(bào)名工作,。xx年11月上旬,。

八、組織高二會考,。xx年12月底,。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期招生就業(yè)處工作要點(diǎn) 招生就業(yè)處20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期工作的總體目標(biāo)是，繼續(xù)做好20xx年招生工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，努力提高生源質(zhì)量,。加強(qiáng)就業(yè)工作的指導(dǎo)與服務(wù),，積極開拓就業(yè)市場，協(xié)同各部門共同創(chuàng)造條件,，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的充分就業(yè),，具體工作如下：

本學(xué)期招生就業(yè)處的工作將以全面貫徹、落實(shí)國家及吉林省有關(guān)招生,、就業(yè)的政策和文件精神為指導(dǎo),；以確保我校招生的生源質(zhì)量、畢業(yè)生就業(yè)率的基本穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn),；以做好招生宣傳,、咨詢,、錄取以及畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù),、就業(yè)信息的搜集與發(fā)布、就業(yè)市場的拓寬與鞏固等各項(xiàng)工作為重點(diǎn),；以理念創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新、方法創(chuàng)新為工作動力,；以明確責(zé)任,，樹立服務(wù)意識為己任；以全面提高招生就業(yè)工作人員服務(wù)意識與水平,，規(guī)范管理為工作保障,；以提高招生、就業(yè)質(zhì)量為工作目標(biāo),，將招生,、就業(yè)工作抓好抓強(qiáng)。

（一） 招生工作

1,、執(zhí)行國家教育部,、吉林省教育廳有關(guān)招生工作的規(guī)章制度。認(rèn)真做好全國計(jì)劃報(bào)送工作及分省計(jì)劃報(bào)送工作,。

2,、根據(jù)國家法律、法規(guī)和學(xué)校的實(shí)際情況,，編制招生指南,、 相關(guān)管理規(guī)定、實(shí)施辦法以及印刷等工作,。

3,、充分利用好省內(nèi)外報(bào)刊、專刊的文字功能,，開展各種形式的招生宣傳工作,。

4、做好考生及家長來人,、來電的接待和咨詢工作,。

5、建立和維護(hù)招生系統(tǒng)信息網(wǎng)絡(luò),，開展網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上咨詢工作,。

6、招生宣傳隊(duì)伍建設(shè)和生源基地建設(shè)工作,。

7,、做好招生錄取工作及新生入學(xué)的前期準(zhǔn)備工作。

8,、招生方面的日常性工作,。

（二） 就業(yè)工作

20xx年學(xué)院預(yù)計(jì)有畢業(yè)生1715人。畢業(yè)生就業(yè)工作在總結(jié)過去就業(yè)工作的基礎(chǔ)上,，仍然要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生能夠充分就業(yè)為目標(biāo)，根據(jù)國家及吉林省有關(guān)就業(yè)工作的精神,，結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢以及我校20xx年畢業(yè)生的實(shí)際情況,，應(yīng)對國際金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信心,、開拓思路,，本著“一切為了學(xué)生能夠充分的就業(yè)”這一宗旨，全面做好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)的各項(xiàng)工作,。

1招生就業(yè)處

（1）,、繼續(xù)做好20xx屆畢業(yè)生招聘、推薦工作,。積極關(guān)注并組織畢業(yè)生參加省內(nèi)外（省,、市人才）組織召開的招聘會。

（2）,、廣泛通過網(wǎng)上查詢,、新聞媒體的報(bào)導(dǎo)、人脈關(guān)系等形式,，獲取用人招聘信息,，并將搜集的信息進(jìn)行整理，利用校園網(wǎng),、就業(yè)櫥窗,、食堂等有影響的地方及時(shí)發(fā)布用人單位的需求信息。

（3）、積極主動與一些大型的用人單位取得聯(lián)系,，邀請來學(xué)校召開專場招聘會,。

（4）、認(rèn)真做好上學(xué)期已簽約的畢業(yè)生的協(xié)議收集,，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)就業(yè)率情況,。

（5）、加強(qiáng)就業(yè)基地的建設(shè),，廣泛與用人單位聯(lián)系,，進(jìn)行密切溝通，大力開拓就業(yè)空間,，鞏固老市場,，開發(fā)和培育建立一批較穩(wěn)定的就業(yè)市場。根據(jù)近兩年校園招聘會情況看,，參加招聘會的用人單位吉林省內(nèi),，特別是吉、長兩市的單位占的比例非常的大,，因此,，考慮如果條件允許，能否每周或兩周出行一次,，對這些用人單位進(jìn)行回訪。

（6）,、根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的安排,，組織并完成20xx級學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)課的教學(xué)任務(wù)。

（7）,、認(rèn)真編制20xx屆畢業(yè)生就業(yè)派遣方案,，并上報(bào)吉林省大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心，進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)方案的審批工作,。

（8）,、做好20xx屆畢業(yè)生派遣、離校的各項(xiàng)工作以及各項(xiàng)日常管理工作,。

（9）,、要密切關(guān)注國家陸續(xù)出臺的有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)的政策及有關(guān)文件精神，在畢業(yè)生中進(jìn)行廣泛,、深入,、宣傳貫徹落實(shí)，使積極的政策在我院畢業(yè)生的就業(yè)工作中能夠得到最大限度的落實(shí),。（如：去年的大學(xué)生應(yīng)征入伍工作）

（xx）,、召開畢業(yè)生座談會，了解畢業(yè)生的思想狀態(tài)，為學(xué)校提出合理化意見和建議,。

2各系需要做工作

（1）,、各系要詳細(xì)了解、掌握未簽約畢業(yè)生的思想動態(tài)及就

業(yè)意向,，有針對性地做好就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作,。幫助畢業(yè)生認(rèn)清形勢，樹立正確的就業(yè)觀,，抓住機(jī)會,，及早簽約。

（2） 要結(jié)合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作,，將畢業(yè)生分為已簽約,、將要簽約、考研的,、不想就業(yè)的,、想就業(yè)而沒有眉目的等幾類情況，進(jìn)行認(rèn)真的了解,，做到心中有數(shù),。另外，要及時(shí)收交已簽約的畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書,，并送交招生就業(yè)處,。要求畢業(yè)生按照簽約日期在簽約當(dāng)月將協(xié)議書上交，配合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作,。

（3）,、各系要充分調(diào)動本系教職員工的積極性，進(jìn)一步拓寬就業(yè)市場,，積極推薦未簽約的畢業(yè)生就業(yè),。抓住3。4月份這個(gè)有利的時(shí)機(jī),，根據(jù)系情和專業(yè)特點(diǎn),，結(jié)合上學(xué)期召開專場招聘會的情況，加大力度聯(lián)系,、組織召開專場招聘會,，完成全年召開不少于6次的專場招聘會的工作任務(wù)，并填寫招生就業(yè)處最新下發(fā)的“專場招聘會記錄簿”本學(xué)期末將記錄簿報(bào)送招生就業(yè)處,。

（4）,、各系學(xué)工辦要全面認(rèn)真清理、整理畢業(yè)生的檔案材料,，畢業(yè)班輔導(dǎo)員老師要組織畢業(yè)生認(rèn)真填寫《畢業(yè)生登記表》,，確保畢業(yè)生檔案材料準(zhǔn)確,、無誤。

（5）,、加強(qiáng)對畢業(yè)生進(jìn)行思想教育,。各系要結(jié)合本系的實(shí)際情況，開展豐富多彩的畢業(yè)生系列教育活動,，特別要做好對畢業(yè)生進(jìn)行派遣,、離校的教育工作，寓教育于活動當(dāng)中,，充分調(diào)動畢業(yè)生的積極性,，使畢業(yè)生順利完成學(xué)業(yè)，文明離開學(xué)校,，走向工作崗位,。

（6）、要嚴(yán)格控制違約現(xiàn)象的發(fā)生,，無正當(dāng)理由或理由不充分的,，堅(jiān)決不予辦理違約手續(xù)（特別是已簽約到中冶、中建,、中鐵,、中交等一些大型的國有企業(yè)）。教育畢業(yè)生要嚴(yán)格履行協(xié)議,、信守承諾,、講究道德，自覺維護(hù)學(xué)校與用人單位的聲譽(yù),。

（7）,、開展形式多樣的就業(yè)指導(dǎo)，聘請成功人士,、資深專家、優(yōu)秀畢業(yè)生和校友,，來校進(jìn)行專題講座,，幫助畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢、擇業(yè)觀念,、就業(yè)技巧等方面的指導(dǎo)和教育,，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)信心。

（8）,、各系建立各自的用人單位的信息庫,，并主動電話聯(lián)系或進(jìn)行走訪一些用人單位，推薦畢業(yè)生,。引導(dǎo)畢業(yè)生高度關(guān)注就業(yè)網(wǎng)站,、就業(yè)櫥窗專欄以及畢業(yè)生單元公布的招聘會和用人單位需求信息,。

（9）、各系要指派專人充分進(jìn)行校友資源的整理,、聯(lián)系,、溝通，一方面是利用新的平臺進(jìn)一步推進(jìn)20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)推薦工作,；另一方面也是為校慶xx周年做前期準(zhǔn)備工作和今后的就業(yè)工作積累資源,。

（xx）、做好畢業(yè)生靈活就業(yè),、用工證明的統(tǒng)計(jì)上交工作,，按照學(xué)院制定的《吉林建筑工程學(xué)院城建學(xué)院20xx屆畢業(yè)生各個(gè)系就業(yè)率指標(biāo)》的要求，認(rèn)真完成所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo),。

招 生 就 業(yè) 處

20xx年3月5日

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一,、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀,。

二、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查,。

三,、總結(jié)__年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為20__年招生工作積累經(jīng)驗(yàn),。

四,、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

五,、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù),。

六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向,，分析其原因,。為我校20__年招生政策的出臺提供參考。

七,、關(guān)注我校高一,、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八,、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,，并作比較,，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距,。為20__年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù),。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,，為明年拉實(shí)用可操作的成績冊做準(zhǔn)備,。

十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù),。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

貫徹落實(shí)橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神,，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳,、布署和服務(wù)工作,，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。

方便家長報(bào)名,、相對就近入園,、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取,。

1,、招生對象以具有本鎮(zhèn)常（暫）住人口的2——6歲幼兒為主。

2,、招生年齡：

小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生

中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

12月———1月

1,、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件,，幼兒健康體檢卡,、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù),。

2,、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件,、戶口原件及復(fù)印件,、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù),。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

職業(yè)技術(shù)教育是現(xiàn)代化教育事業(yè)的一項(xiàng)重要組成部分，它與成人教育,、普通教育共同支撐中國基礎(chǔ)教育,。當(dāng)今世界發(fā)展趨勢和就業(yè)現(xiàn)狀表明，發(fā)展壯大職業(yè)技術(shù)教育,，已是迫在眉睫,。過去的一年,，在市教育局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在武穴理工中專和龍坪職高以及兄弟學(xué)校的緊密配合下,，我們做出了應(yīng)盡的努力,，取得了一些微薄的成績，主要做法如下：

對待每年的職教招生工作,，我們認(rèn)為中心學(xué)校首先要統(tǒng)一認(rèn)識,。去年市教育局召開職教工作會以后，我們迅速組織認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)甘局長的講話和職教會議精神,，按照會議要求,，客觀分析20xx年度理工中專招生情況，冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀,，面臨二00四年招生任務(wù)數(shù)達(dá)一百三十余人,，占全市招生總數(shù)的1/7。我們以高度的責(zé)任感和主人翁精神,，認(rèn)真地對待這一項(xiàng)工作,。經(jīng)過學(xué)習(xí)、討論,，大家再次明確了職教招生工作的重要性,，決心加大力度，出硬措施,，切實(shí)完成教育局下達(dá)的任務(wù),。

其次是要統(tǒng)一中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的認(rèn)識。針對少數(shù)教師身上存在的一些模糊認(rèn)識：我們通過召開中小學(xué)校長會,、初三班主任會和教師代表會,，反復(fù)貫徹教育局職教工作會議精神，耐心闡明職教招生工作的實(shí)際意義,，幫助教師們提高認(rèn)識,，認(rèn)清正確處理好義教與成教、成教與職教的關(guān)系,，認(rèn)真做好職教招生工作,，可以不斷提高學(xué)生初中階段學(xué)習(xí)的積極性和主動性，有助于提高初中階段的入學(xué)率和鞏固率,，能有效鞏固“普九”成果,。為此，我們號召全鎮(zhèn)中小學(xué)教師積極主動,，全員參與職教招生工作,，嚴(yán)禁為非法招生提供有關(guān)初三畢業(yè)生的任何檔案信息，堅(jiān)決杜絕有償招生和坑騙學(xué)生的行為發(fā)生,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理,。

制約職教招生工作的因素是多方面的,。我們在做好教師思想工作的同時(shí)，不忘加強(qiáng)對學(xué)生家長的宣傳說服工作,。因?yàn)?，學(xué)生讀不讀職高，很大程度上取決于學(xué)生家長,。如果采用一些不正確方法把學(xué)生送到學(xué)校,，學(xué)生還是不能安下心來學(xué)習(xí)，這樣既影響了我們教育的形象,，又對今后的招生工作將會帶來了很大負(fù)面影響,。因此，我們在招生過程中,，注重結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，注重結(jié)合學(xué)生實(shí)際，采取了形式多樣的方式對學(xué)生及家長進(jìn)行職業(yè)教育宣傳,，使家長送得放心,，學(xué)生學(xué)得安心。

首先,，我們通過多種途徑,，大力宣講就業(yè)形勢，并將職高在讀和畢業(yè)的學(xué)生及學(xué)生家長請到學(xué)?，F(xiàn)身說法,，讓學(xué)生家長樹立正確人才觀念，認(rèn)識到接受職業(yè)技術(shù)教育一樣能掌握更多,、更好的科學(xué)知識和實(shí)用技術(shù),，一樣能成才，一樣能為經(jīng)濟(jì)建設(shè)作貢獻(xiàn),。

其次是重點(diǎn)加強(qiáng)對應(yīng)屆初中畢業(yè)生的宣傳教育,。一是在中考報(bào)名時(shí)組織初三班主任作好宣傳動員工作，引導(dǎo)學(xué)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校,，二是在體育中考期間,，請招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來龍坪搞演講、辦展覽,、作宣傳,，培養(yǎng)學(xué)生接受職業(yè)教育的情感，提高學(xué)生入學(xué)的興趣,。三是利用中考結(jié)束后進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)大好機(jī)會對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)招生宣傳,，邊學(xué)習(xí)邊做工作。

最后是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師登門走訪,，用真情感動家長。龍坪中學(xué)施校長上任的頭件大事就是抓職教招生,，并將此項(xiàng)工作列入學(xué)校大事來抓,，通過建章立制來明確責(zé)任，收到顯著效果,。五里中學(xué)李校長立足長遠(yuǎn),，職教招生常抓不懈。新港學(xué)校陳校長,，克服農(nóng)場轄區(qū)地廣人稀,，路途遙遠(yuǎn)，學(xué)生分散,，交通不便等諸多困難,，多次帶領(lǐng)教師走村竄戶，深入走訪,，年年超額完成職教招生任務(wù),，沙墩中學(xué)的陳校長吃住在學(xué)校，一人做好4名學(xué)生工作,。中心學(xué)校分管招生的曾干事,，立足本職，抓重點(diǎn),、攻難點(diǎn),，當(dāng)好參謀助手。我們有多名教師為學(xué)生墊交入學(xué)定金,。領(lǐng)導(dǎo),、教師的真誠換來了學(xué)生及家長的信賴。據(jù)統(tǒng)計(jì),，我們的領(lǐng)導(dǎo),、教師登門走訪累計(jì)達(dá)數(shù)千人次，他們通過自身的艱辛努力和真誠付出,，都超額完成了當(dāng)年的職教招生任務(wù),。

在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上，我們按照教育局的要求,，認(rèn)真制訂了責(zé)任狀,，確保了招生任務(wù)順利完成。

一是與各初中簽訂簽訂責(zé)任狀,，將任務(wù)層層分解,，落實(shí)到人。各校還要制訂切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲制度；二是明確具體獎(jiǎng)勵(lì)方案,，建立過硬的獎(jiǎng)罰措施,。將招生任務(wù)完成情況與學(xué)校工作考評掛鉤；與校長,、教師評模,、評優(yōu)掛鉤，與中考獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤,。三是中心學(xué)校工作人員分校駐點(diǎn),，協(xié)助學(xué)校做好職教招生工作，并實(shí)行獎(jiǎng)罰掛鉤,。對超額實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),，未完成的實(shí)行處罰。

為了切實(shí)把職教招生工作落到實(shí)處,，我們中心學(xué)校堅(jiān)持牢牢抓住招生工作的每個(gè)環(huán)節(jié),，注重強(qiáng)化過程管理。

一是摸清底數(shù),。我們對所有報(bào)考理工中專的學(xué)生進(jìn)行全面家訪,，及時(shí)準(zhǔn)確掌握他們家庭經(jīng)濟(jì)狀況，真正摸透家長真實(shí)態(tài)度,，建好檔案,，有的放矢，堅(jiān)持“三不招”,，確保了招生質(zhì)量,，提高了工作效率,。

二是加強(qiáng)督辦,。在招生期間，我們每周都要定期召開一次職教招生專題會,，聽取校長招生情況匯報(bào),，實(shí)行滾動式安排。在招生階段,，我們都要到蹲點(diǎn)中學(xué)與教師一道走訪,，及時(shí)反饋招生情況，做到每天一統(tǒng)計(jì),，每周一研究,，隔日出新招，真正形成天天有通報(bào),，周周有成效的良好局面,。

三是充當(dāng)橋梁,。中心學(xué)校加強(qiáng)與招生學(xué)校的聯(lián)系，及時(shí)反饋信息,，切實(shí)做好學(xué)生穩(wěn)定工作,，堅(jiān)持“做好一個(gè)，落實(shí)一個(gè),，辦理一個(gè),，鞏固一個(gè)”的工作模式，讓學(xué)生家長真正吃下一顆定心丸,。

一分耕耘，一份收獲,。經(jīng)過龍坪中心學(xué)校的全體教職員工共同努力,，我們較好地完成二00四年職教招生任務(wù)。盡管今年職教招生工作的形勢依然嚴(yán)峻,，但我們堅(jiān)信有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo),，我們一定再下力度，再強(qiáng)措施,、再上臺階,，再創(chuàng)新高，克難奮進(jìn),，群策群力,，力爭保質(zhì)保量地圓滿完成招生工作任務(wù)。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

9月

1,、開展20xx屆畢業(yè)生生源數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、申報(bào)和畢業(yè)生資格審查；

2,、開展就業(yè)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓(xùn),；

10月

1、開展黑龍江省內(nèi)實(shí)習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),、省內(nèi)用人單位走訪工作（19—23日）,；

2、印刷,、郵寄《就業(yè)宣傳冊》,，向省內(nèi)、外用人單位開展20xx屆畢業(yè)生專業(yè),、生源信息宣傳,；

3、編印,、發(fā)放《就業(yè)指導(dǎo)手冊》,、《畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》、《就業(yè)推薦表》；

11月

1,、對20xx屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦,；

2、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動（2—13日）,；

3,、開始，組織畢業(yè)生參加全國及各省市畢業(yè)生供需見面會,、洽談會,、招聘會，積極收集,、發(fā)布招聘會信息,；

12月

1、籌備,、召開冬季畢業(yè)生供需洽談會（12月5日）,；

2、開展院系就業(yè)工作評估（14—17日）,；

1月

1,、開展評估總結(jié)及學(xué)院評估材料整理；

3月

1,、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動（xx—26日）

4月

1,、分組開展省內(nèi)實(shí)習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、省內(nèi)用人單位走訪活動,；

2,、籌備、召開春季畢業(yè)生供需洽談會（4月27日）,；

5月

1,、參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會議，根據(jù)會議精神擬定我院《畢業(yè)生就業(yè)工作意見》,，并及時(shí)對畢業(yè)生進(jìn)行貫徹,、傳達(dá)；

6月

1,、上報(bào),、審核就業(yè)計(jì)劃，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù),；

2,、會同組織部、學(xué)生處,、團(tuán)委,，開展選調(diào)生,、大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、西部計(jì)劃,、村村大學(xué)生計(jì)劃等國家就業(yè)項(xiàng)目落實(shí)工作,；

7月

1、派遣畢業(yè)生,，轉(zhuǎn)寄畢業(yè)生檔案,；

8月

1、辦理畢業(yè)生改派,，做好年度就業(yè)工作的總結(jié)和收尾工作,；

11月—6月

1、開展畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),、服務(wù),、咨詢工作，開展畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》簽章,、審核工作，根據(jù)省教育廳日程,，編制《就業(yè)計(jì)劃》,，及時(shí)上報(bào)；

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神,，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念,，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù),，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高,，專業(yè)知識好,，業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計(jì)劃如下：

一,、 配合各專業(yè)辦積極開展三個(gè)省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研,，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報(bào)告,，力爭心中有數(shù),。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。

二,、 協(xié)助校長室制定xx年招生計(jì)劃,、招生政策和措施。

三,、 新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿,，及早做好文字修改,、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作,。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù),。（1-2月份）

四、對03級實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理,，規(guī)范管理,，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（班主任老師）隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé),，落實(shí)對實(shí)習(xí)管理班主任老師工作的按月考核,。（4月份）

五、,。 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位,，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任老師人選,，對實(shí)習(xí)管理班主任老師進(jìn)行培訓(xùn),。（3-6月份）

六、 認(rèn)真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會,。

七,、 推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法，力爭在有條件開展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德,、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）,。（2、3月份）

八,、 爭取編輯4--6期《實(shí)習(xí)簡報(bào)》（3--6月份）

九,、 繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容,。并增設(shè)招生在線解答欄目,，建立網(wǎng)上報(bào)名，登記系統(tǒng),。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò),。（5月份）

十、 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作,，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入）人選,，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊,。

十一,、 抓住xx年中考體育加試、市,、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機(jī)會,，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作,，（3-7、8月份）

十二,、布置安排好03級中專,、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫,，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備,，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo),，力爭多留用畢業(yè)生,，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三,、繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作,，調(diào)整落實(shí)責(zé)任人，明確任務(wù),，深入做工作,，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)宣傳力度,，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策,，鼓勵(lì)支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）

十四,、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。

十五,、積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作,，爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來,。

十六,、 擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式,，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式,。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八

堅(jiān)持以市教育想局“陽光分班方案”為指導(dǎo)，根據(jù)國家的有關(guān)法律及《關(guān)于九年制義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施意見》,，進(jìn)一步做好我校招生入學(xué)工作,，堅(jiān)持義務(wù)教育階段學(xué)校“就近免試入學(xué)”的招生原則積極開展好各項(xiàng)工作,，保證工作規(guī)范,、有序開展，做到公開,、公正,、公平,，現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定20xx年招生工作計(jì)劃：

（一）招生工作原則

1,、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)和文件精神,，在縣教育局的有關(guān)指導(dǎo)下，堅(jiān)持原則,，程序到位,，信息透明。

2,、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則,，接收所有適齡兒童，對于學(xué)校的體育特長生也堅(jiān)持公開,、公平,、公正的原則來開展招生工作；

3,、在招生過程中,，對于因各種因素帶來的招生困難，學(xué)校將依照客觀情況,，妥善解決,。

（二）招生對象

1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童,；

2,、在有學(xué)額的前提下，符合借（就）讀條件的適齡兒童,。 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定,，本學(xué)期一年級新生將開設(shè)2個(gè)班級， 預(yù)計(jì)24人左右,。

（一）具有本村常住戶口或合法固定住所的適齡兒童,，持戶口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證,，到學(xué)校報(bào)名,。

（二）戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持戶口本,、合法固定住所的嬰兒出生證,，到學(xué)校報(bào)名。

（三）合法外來務(wù)工人員在本村生活的,，有合法固定住所（暫住證）,、有村委會鑒證的勞動合同或營業(yè)執(zhí)照、符合計(jì)劃生育政策,，可憑以上相關(guān)證明到學(xué)校報(bào)名,，享受與本地兒童相同的入學(xué)政策,。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬,，高中院校8所,，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中,，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。

海口地區(qū)準(zhǔn)備儲備5個(gè)區(qū)域主任,，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來,。

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化,、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀,。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題,。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對人,，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作,。

d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3,、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡章,、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻,、名片,、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息,，整理出來 ,，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師,，列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J(rèn)識,，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間,，帶他來校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個(gè)有意愿的名單,，在到了當(dāng)?shù)?，約出來面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管,，在帶他回學(xué)院參觀考察,，如雙方達(dá)成一致，方可合作,。招社會線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些,，但是大學(xué)有激情,、有熱情、容易溝通,，聽話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會利用qq加群,，還有一個(gè)很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,，我目標(biāo)也是1位。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊,，多聽,，多看,，多了解,。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法,，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費(fèi)參加的,，前期可以多參加這樣的一些會議，認(rèn)識更多的人脈,，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的,，這種方式效率高,，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的,。所以通過這種方式,，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳,。

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會線1位區(qū)域主任,，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2,、?？谝还灿兴膫€(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時(shí)間去管理,。

3,、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了,。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了,，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞,，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),，定好目標(biāo)后,，在去寫一個(gè)方案,，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo),，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

在?？诹?個(gè)區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高,。瓊山中學(xué),、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué),。國興有兩所高中,，一所職高，白駒中學(xué),、國興中學(xué),，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,，有三所高中：八中,、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,，通過區(qū)域主任的關(guān)系,，可以在班里開展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵(lì)演講,，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級的活動，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大,，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個(gè)老師平常上課,，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的.招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,，然后建立關(guān)系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的,，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動,。

2、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認(rèn)識下這個(gè)高三學(xué)校的老師,，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,，因?yàn)榈谝淮我娒?，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中,，我主要用到的是學(xué)校線與社會線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的,。

招生的對象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

1,、通過幾個(gè)月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù),，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個(gè)別溝通,。2,、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中,，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué),，而是多去聽學(xué)生說，多提問題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法,。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),，他回到當(dāng)?shù)匾矔幸粋€(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場,，一定要學(xué)會先保護(hù)這個(gè)市場,。

第七章、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個(gè)好的影像,，他回到當(dāng)?shù)兀覀冞€是與他保持聯(lián)系,。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們,，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí),。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,，一定能達(dá)成我的目標(biāo),，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃,，在加上方法與努力,，目標(biāo)是會達(dá)成的，在培訓(xùn)的中,，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí),、地利,、人和。同樣我們做渠道銷售,，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十

嚴(yán)格按照省市要求,，全部完成報(bào)名考試,，隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高,，職責(zé)進(jìn)一步落實(shí)，考試管理精細(xì)化,、規(guī)范化,，四化統(tǒng)一考試順利進(jìn)行，各項(xiàng)工作順利完成,。

1,、高考。做好高考政策宣傳,，讓學(xué)校、社會,、家長,、考生熟悉高考政策法規(guī)，成為家喻戶曉的名字,。通過好考生的資格考試,，責(zé)任到人，層層把關(guān),，誰主管,，誰簽字負(fù)責(zé)，防止不合格考生參加高考,。

2,、中考。嚴(yán)格資格考試,，做好報(bào)名工作,。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集，實(shí)行資格考試三級負(fù)責(zé)制,，防止不合格學(xué)生報(bào)考復(fù)試,。做好中考特長生、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作,。

3,、入學(xué)考試和自學(xué)考試。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作,，保證良好的學(xué)歷,。做好考生報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作,，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績通知書和畢業(yè)證書。

1,、加強(qiáng)對考生的應(yīng)試教育,。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作,，成立工作組，在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策,，制定有效的防范措施,。5月前完成工作。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4月至5月，我們將召開學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會議,，研究省市招生政策,，明確工作職責(zé)。

3,、加強(qiáng)對主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案，督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。加強(qiáng)硬件管理,，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù),。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。確?？紙霰O(jiān)控,、考點(diǎn)監(jiān)控、縣級招聘電子監(jiān)控指揮平臺和省級電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接,，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5、讓試卷安全,。加強(qiáng)安全室建設(shè),，配合公安、保衛(wèi)部門,，做好試卷的安全,、保密、保管和押運(yùn)工作,。堅(jiān)持試卷由招生辦公室,、公安、保密三個(gè)部門共同管理的制度,，堅(jiān)持試卷跟蹤檢查制度,，堅(jiān)持考試日常制度，堅(jiān)持責(zé)任追究制度。

6,、做好社會宣傳,。充分利用廣播、電視,、畫廊,、橫幅等形式，及時(shí)向社會宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng),。

7,、層層簽訂責(zé)任狀，做好安全檢查工作,。繼續(xù)遵循“分級管理,，逐級負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)備考,、小組考試、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與校長和招生負(fù)責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書的工作

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一

本學(xué)期，招生辦以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),，立足崗位,，全面落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，科學(xué)做好高校自主招生推薦工作,，認(rèn)真完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試,、高考報(bào)名工作。

1,、完成學(xué)籍建檔工作,。嚴(yán)格按省、市,、區(qū)教育行政部門學(xué)籍管理要求,，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集、建檔和注冊工作,。

2,、繼續(xù)邀請有關(guān)高校來校進(jìn)行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策,，做好高校自主招生報(bào)名推薦工作,，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過關(guān)率,。

3,、啟動與同濟(jì)大學(xué)共同實(shí)施“苗圃計(jì)劃”學(xué)員選拔工作。根據(jù)“苗圃計(jì)劃”協(xié)議，積極開展相關(guān)工作,，做好學(xué)員的選拔,、學(xué)分認(rèn)定和考核。

4,、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯,、出版工作。

5,、繼續(xù)優(yōu)化生源,。認(rèn)真總結(jié)和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點(diǎn)的建設(shè)工作,，充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進(jìn)行招生宣傳,，出臺優(yōu)化生源的新辦法；加強(qiáng)與重點(diǎn)初中學(xué)校的交流與合作,，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會,。

6、做好我校自主招生相關(guān)工作,。

7,、高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試、高考報(bào)名工作,。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二

根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》,、《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實(shí)施素質(zhì)教育的意見》和國家教育部,、省教育廳有關(guān)文件精神,，為確保每一個(gè)本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生以及外來進(jìn)城務(wù)工子女都能按時(shí)升入實(shí)驗(yàn)初中學(xué)習(xí)，確保我校招生工作有序,、規(guī)范,；有利于推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量,；有利于減輕學(xué)生過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,；為貫徹落實(shí)好揚(yáng)州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求,，現(xiàn)就20xx年實(shí)驗(yàn)初中招生工作提出如下草稿意見：

具有本施教區(qū)常住戶口及永久住房,，年齡在15周歲以下(1998年9月1日以后出生)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。

本施教區(qū)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次專業(yè)人才和外地或農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)來本施教區(qū)投資創(chuàng)業(yè),、務(wù)工人員的子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生,。

對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生,，原則上不予錄取,。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請后，可作為非義務(wù)教育學(xué)生在本校試讀,。

1. 在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的,，原則上由畢業(yè)學(xué)校集體到實(shí)驗(yàn)初中辦理報(bào)名登記手續(xù)。也可由家長自愿到校報(bào)名,，但必須遵守區(qū)教育局規(guī)定報(bào)名時(shí)間,。

2.因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀的小學(xué)畢業(yè)生,，由家長持戶口簿,、房產(chǎn)證、子女小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料,，于20xx年6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（辦公地點(diǎn)在仙女鎮(zhèn)政府內(nèi)）辦理報(bào)名手續(xù),。

3. 外地來江都投資創(chuàng)業(yè)和務(wù)工人員子女要求在實(shí)驗(yàn)初中初中就讀，則持戶口簿,、父母在區(qū)內(nèi)的居住證明,、父母與用工單位簽訂的合法勞動合同（或工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照）、計(jì)劃生育證明,、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料,，于6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室或所在鎮(zhèn)教辦報(bào)名。其中已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的,，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報(bào)名手續(xù),。

實(shí)驗(yàn)初中正式招生將按照區(qū)政府和教育局要求在小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為6月28日-7月10日,。

1,、發(fā)放驗(yàn)核預(yù)備通知:6月22日（龍川,、雙語,、鎮(zhèn)中心、實(shí)小,、建樂）,。

2、初步驗(yàn)核房產(chǎn)證,、戶口簿,、同時(shí)發(fā)放領(lǐng)取“錄取通知書”通知單：6月22日——23日（6月22日驗(yàn)核龍川小學(xué)；6月23日上午驗(yàn)核建樂,、雙語小學(xué),；下午驗(yàn)核實(shí)小，鎮(zhèn)中心,、花園小學(xué),。）

3、整理編序登記檔案，確定施教區(qū)內(nèi)生源數(shù),。

4,、準(zhǔn)備錄取通知書（6月26日—6月29日）。

5,、憑“領(lǐng)取錄取通知書通知單”,、應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)證書，發(fā)放正式錄取通知書：6月30日—7月2日,。

（1）,、6月30日龍川小學(xué)

（2）、7月1日上午雙語小學(xué),，下午花園,、建樂小學(xué)。

（3）,、7月2日上午實(shí)小,，下午鎮(zhèn)中心

6、外來務(wù)工及進(jìn)城子女報(bào)名登記錄?。?月5日-6日）

（1）報(bào)名手續(xù)：外縣市來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè),、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效暫住證、就業(yè)單位營業(yè)執(zhí)照,、用工合同,、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生辦出具的計(jì)劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證,。

（2）驗(yàn)核合格后發(fā)放錄取通知書,。

7、在20xx年6月28日前不接待報(bào)名,，最終報(bào)名時(shí)間以教育局文件規(guī)定為準(zhǔn),。

20xx年我校將嚴(yán)格執(zhí)行上級文件精神，初中招生實(shí)行免試就近入學(xué)的原則,，堅(jiān)持“三不”：不提前招生,；不分實(shí)驗(yàn)班、重點(diǎn)班,、強(qiáng)化班,；不考試錄取和分班。

城區(qū)初中的招生由區(qū)教育局和仙女鎮(zhèn)聯(lián)合制定具體招生方案并予以實(shí)施,，并嚴(yán)格按教育局計(jì)劃招生,。

江都城區(qū)公辦初中繼續(xù)實(shí)行免試劃區(qū)相對就近入學(xué)的辦法，即依據(jù)小學(xué)畢業(yè)生的家庭戶口和實(shí)際住址,，按劃定的施教區(qū)招生,。小學(xué)畢業(yè)生的實(shí)際居住地址是確定初中施教區(qū)的主要依據(jù),，學(xué)生和家長應(yīng)如實(shí)填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》?！缎W(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》,。學(xué)生憑《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》到實(shí)驗(yàn)初中報(bào)名（一般由招生學(xué)校直接到鎮(zhèn)教辦室領(lǐng)取）,，逾期不報(bào)名的作自動放棄處理,。

原則上不招收江都區(qū)內(nèi)其他鎮(zhèn)戶口的小學(xué)畢業(yè)生。

五,、分班原則與方法

1,、堅(jiān)持不考試隨機(jī)編班，任課教師根據(jù)資歷,、能力,、績效等情況交叉搭配，合理安排（20xx年8月28日）,。

2,、“華江班”根據(jù)生源狀況及企業(yè)要求設(shè)立2——4個(gè)班，以華江建筑公司職工子弟和本施教區(qū)小學(xué)部分留守兒童,、建筑工人子弟為主,，由實(shí)驗(yàn)初中和華江建筑公司共同協(xié)商確定，仍然隨機(jī)編班,。留守兒童,、建筑工人子弟的證明由有關(guān)社區(qū)、華江公司,、江都建工局出具,。

3、20xx年8月30日上午在櫥窗公布學(xué)生所在班級,。

4,、20xx年8月31日上午憑錄取通知書到所在班級報(bào)到，下午2時(shí)開始上預(yù)備課,。

（本計(jì)劃待上級文件公布之后調(diào)整實(shí)施）

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十三

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,，分配不同的工作點(diǎn),，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué)),，各學(xué)校放假時(shí)間,，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo),，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊招生員,，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),，請有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅,、展板,、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽,、廣告氣球、扇子等),，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，最好發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口,、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

派發(fā)時(shí)機(jī)：對于學(xué)校,，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長較多);對于超市,、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談,、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機(jī)構(gòu)的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品,。當(dāng)場報(bào)名者可優(yōu)惠。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù)：2-3人

任務(wù)：為家長具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組：接待家長報(bào)名，并鼓勵(lì)帶動鄰居,、朋友,，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課，積極投入,，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單,、彩印頁等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場,，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完,。

2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語,，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨(dú)特的形象,。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌,， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達(dá),，耐心為學(xué)生、家長解決問題,，與學(xué)生,、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷,。

7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率,。

1.此時(shí)學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作,。

2.對登記了但未報(bào)名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報(bào)名學(xué)員,，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,，爭取沒有退費(fèi)人員。

3.整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整,。

5.若無意外情況,，7月月9日開始正式授課。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十四

招生對于每一個(gè)學(xué)校而言都是頭等大事,，首先要有學(xué)生才需要老師,，那么對于民辦學(xué)校而言生源更是重中之重，學(xué)生的存在是我們老師存在的前提,，所以作為南通海陵技工學(xué)校的每一位教職員工而言,，招生是我們每位教職員工的必修課，必須做到人人參與,、人人出力,。為了學(xué)校的發(fā)展壯大，作為海陵人的每一位主人,，讓我們一起努力吧,！

1：一月份

⑴ 做好招生動員工作（包括請班主任在班級做好在校學(xué)生為學(xué)校招生的動員工作）（黃華）

⑵給新員工介紹學(xué)校整體概況，一些自己特色及優(yōu)勢（朱宏進(jìn)）

⑶給全體教職員工作一次招生培訓(xùn)（黃華）

⑷找部分老教師談話準(zhǔn)備組建招生隊(duì)伍

2：二月份（寒假）

⑴通過qq群,、微信群發(fā)一些正能量的語言（黃華 朱宏進(jìn)）

⑵吩咐招生老師利用寒假與定點(diǎn),、承包學(xué)校老師處好關(guān)系（黃華）

⑶通過單獨(dú)溝通了解招生老師的準(zhǔn)備工作情況（黃華）

3：三月份

⑴從社會招聘大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行實(shí)習(xí)（以啟東,、海門、如

東,、如皋四個(gè)地區(qū)為主）（朱宏進(jìn)）

⑵公布本學(xué)期的招生方案

⑶組建招生隊(duì)伍：一老帶一新兩人一組,，3月xx號之前通過各種方法收集學(xué)生信息3月xx號開始下到各個(gè)初中發(fā)放招生獎(jiǎng)?wù)拢S華 朱宏進(jìn) 干事）

⑷聯(lián)系廣告公司聯(lián)系招生宣傳彩頁事宜（朱宏進(jìn)）

⑸安排招生干事3月份協(xié)助我和孫校長的提前招生，并給孫校長后面配2個(gè)老師做招生維護(hù)工作（黃華）

⑹開全體老師招生動員大會（董事長,、校長）

⑺利用廣播作一次全體學(xué)生的招生動員大會（黃華）

⑻單獨(dú)召開班主任會議就如何利用好本班學(xué)生招生（黃華 朱宏進(jìn)）

⑼監(jiān)督招生團(tuán)隊(duì)的招生進(jìn)展情況 （黃華 朱宏進(jìn)）

⑽開全體老師會議針對3月份的招生情況做總結(jié)分析得與失并提出4月份的招生目標(biāo)

3：四月份

⑴統(tǒng)計(jì)三月份個(gè)人及學(xué)校招生情況并進(jìn)行公示（干事）

⑵把招生資料發(fā)放給各位招生老師（之前學(xué)生就業(yè)情況,、之前學(xué)生對接上大專情況等）（朱宏進(jìn) 干事）

⑶把招生老師分組開會針對不同情況討論采用不同方法（黃華 朱宏進(jìn)）

⑷對之前招聘的招生實(shí)習(xí)老師進(jìn)行評估，不行的進(jìn)行淘汰（黃

華 朱宏進(jìn)）

⑸重新招聘招生老師地區(qū)只局限（南通六縣一市重點(diǎn)放在啟東,、海門,、如東、如皋特殊人才可以放寬）（朱宏進(jìn) 干事） ⑹對新招人的老師進(jìn)行培訓(xùn)（朱宏進(jìn)）

⑺開全體招生老師會議進(jìn)行招生培訓(xùn)———qq,、微信招生方式

⑻更新黑板上招生進(jìn)展（干事）

⑻開全體老師會議總結(jié)4月上旬招生情況,，給老師在鼓勵(lì)鼓勵(lì) 并布置下一階段的招生工作（徐校長 黃華）

⑼安排南門、東門人員值班（具體再說）

⑽督促檢查發(fā)招生簡章的具體情況（朱宏進(jìn) ）

⑾來次聚餐鼓舞鼓舞士氣（黃華 朱宏進(jìn)）

⑿根據(jù)個(gè)人不同情況找老師一一談話（黃華 朱宏進(jìn)）

⑿開全體老師會議公布四月份的招生進(jìn)展情況并進(jìn)行總結(jié),，提出下一步招生計(jì)劃及要求,。（徐校長黃華）

⒀開招生辦全體成員會議總結(jié)這個(gè)月各自工作及部門工作的成功與失敗。

4：五月份

⑴開門崗值班人員會議了解最近情況并同時(shí)對他們提出要求（黃華 朱宏進(jìn)）

⑵分別召開定點(diǎn),、承包,、自主人員會議提出他們每個(gè)人五月份的招生任務(wù)，討論解決大家在招生過程中遇到的問題（黃華 朱宏進(jìn)）

⑶召開班主任會議了解學(xué)生招生情況并引導(dǎo)他們?nèi)绾斡煤脤W(xué)生招生（黃華）

⑷跟進(jìn)各招生小組的招生進(jìn)度 （朱宏進(jìn)）

⑸開全體老師會議公布招生進(jìn)展,，提出適應(yīng)目前的招生方法,，再次給老師鼓舞士氣（徐校長 黃華）

⑹組織以往招生少的老師及未參加過招生的老師進(jìn)行招生培訓(xùn)（朱宏進(jìn)）

⑺跟進(jìn)專門發(fā)招生簡章人員的招生效果（ 朱宏進(jìn)）

⑻開接待辦公室人員會議強(qiáng)調(diào)目前工作重點(diǎn)（黃華）

⑼召開招生辦所有人員會議分析本月招生情況（黃華 朱宏進(jìn)）

⑽聯(lián)系單位準(zhǔn)備組織社會實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）

5：六月份

⑴ 準(zhǔn)備籌建電話招生組并進(jìn)行培訓(xùn)（朱宏進(jìn)）

⑵ 召開發(fā)簡章組會議，強(qiáng)調(diào)最后沖刺的重要性（朱宏進(jìn)）

⑶ 分別召開定點(diǎn),、承包,、自主招生人員會議強(qiáng)調(diào)最后的沖刺的重要性（黃華）

⑷利用廣播對全體學(xué)生作招生動員工作（黃華 朱宏進(jìn)）

⑸開全體班主任會議了解各班學(xué)生招生情況（黃華 朱宏進(jìn)）

⑹召開全體老師會議部署中考以后的招生工作（徐校長、黃華）

⑺籌備招生接待組分?jǐn)?shù)出來之后就進(jìn)行招生接待（黃華 朱宏進(jìn)）

⑻組建中考最后一天發(fā)招生獎(jiǎng)?wù)碌氖乱耍S華 朱宏進(jìn)）

⑼準(zhǔn)備發(fā)統(tǒng)一錄取通知書的準(zhǔn)備工作（朱宏進(jìn)）

⑽電話招生組今年從中考分?jǐn)?shù)出來之后就開始—以啟東﹑海門﹑如東﹑如皋為主,。（朱宏進(jìn)）

⑾統(tǒng)計(jì)學(xué)校到目前為止個(gè)人及總體的招生人數(shù)（黃華 干事）

⑿發(fā)放提前報(bào)名學(xué)生錄取通知書（6月19號必須發(fā)出去）（朱宏進(jìn) 干事 校辦）

⒀開全體老師會議統(tǒng)一思想（徐校長）

⒁跟進(jìn)社會實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）

6：七月份

⑴之前的發(fā)簡章組實(shí)習(xí)老師轉(zhuǎn)化為電話招生組（朱宏進(jìn)）

⑵開全體招生老師會議強(qiáng)調(diào)維護(hù)生源的重要性（黃華）

⑶利用微信/qq 從7月1號開始發(fā)每天的招生之星（黃華）

⑷檢查招生接待組工作情況（朱宏進(jìn)）

⑸跟進(jìn)電話招生組（朱宏進(jìn)）

⑹跟進(jìn)普發(fā)錄取通知書適宜（朱宏進(jìn)）

⑺發(fā)放錄取通知書（校辦）

⑻和招生老師聯(lián)系確定不來學(xué)生名單及在七月二十五號之前確定專業(yè)讓招生老師在（總務(wù)）

⑼配合教務(wù)處進(jìn)行新生分班工作（教務(wù)處）

⑽跟進(jìn)社會實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）