“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

學(xué)籍管理方面：學(xué)校從高三開(kāi)始,，再到高二,、高一，按照在校在籍生,、在校不在籍生,、不在校在籍生、復(fù)學(xué)生,、休學(xué)生,、轉(zhuǎn)來(lái)生、轉(zhuǎn)出生,、借讀生等學(xué)生類(lèi)型統(tǒng)計(jì)登記,，下步完善電子檔案及文字檔案,，并且隨時(shí)統(tǒng)計(jì)修改，力求做到準(zhǔn)確,。

完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告方面：從今年高三年級(jí)學(xué)生發(fā)展報(bào)告及學(xué)校前畢業(yè)生檔案分析,，學(xué)生發(fā)展報(bào)告關(guān)系到每個(gè)學(xué)生的一生學(xué)習(xí)、工作等,，客觀,、公正地填寫(xiě)學(xué)生發(fā)展報(bào)告是學(xué)校每個(gè)教職員工的職責(zé)，尤其是班主任老師,。存在的問(wèn)題有：

（一）有些班主任,、老師重視不夠，矯造數(shù)據(jù),，學(xué)生評(píng)語(yǔ)重復(fù),，有的不客觀；

（二）完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告工作不是在平常,，按照每學(xué)期,、每學(xué)年，以至到學(xué)生畢業(yè),，而是高考前突擊完成,，難免出現(xiàn)虛假、不真實(shí),、不客觀的數(shù)字、文字,；

（三）學(xué)生發(fā)展報(bào)告中的文字填寫(xiě)存在書(shū)寫(xiě)潦草,、混亂現(xiàn)象；

（四）學(xué)生發(fā)展報(bào)告書(shū)印刷及紙質(zhì)不精致,，或影響學(xué)生的一生,。

招生考試方面：這項(xiàng)工作任務(wù)繁瑣，可以說(shuō)事無(wú)巨細(xì),，高考,、中考、會(huì)考,、小升初考試,、學(xué)校各年級(jí)重大考試，以及上級(jí)有關(guān)部門(mén)組織的考試等,，考試人員的安排,、協(xié)調(diào)，考場(chǎng)設(shè)置,，考務(wù)物品準(zhǔn)備,，電子監(jiān)控,，時(shí)間信號(hào)調(diào)整，考試培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)安排準(zhǔn)備等等,。存在的問(wèn)題有：（一）思想意識(shí)應(yīng)該強(qiáng)化,，招辦本身在有的環(huán)節(jié)沒(méi)有繃緊思想意識(shí)之弦，導(dǎo)致有的考試組織效果不理想,；（二）監(jiān)考人員,、考務(wù)人員的安排中，一小部分教師在考試工作中負(fù)責(zé)得程度沒(méi)有達(dá)到學(xué)校的規(guī)定要求,；（三）考試人員的安排,，考場(chǎng)設(shè)置，考務(wù)物品準(zhǔn)備,，電子監(jiān)控,，時(shí)間信號(hào)調(diào)整，考試培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)安排準(zhǔn)備等方面,，需要更加完善,；（四）由于缺少經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致有些考試（如小升初考試）秩序不理想,，不應(yīng)讓學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)入校園,，應(yīng)該安排專(zhuān)門(mén)的老師做導(dǎo)引進(jìn)行疏導(dǎo)。

新學(xué)期工作計(jì)劃

一,、按照上級(jí)文件精神和學(xué)校要求,，繼續(xù)做好學(xué)籍管理、完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告,、招生考試工作,。

二、加強(qiáng)思想意識(shí),，細(xì)化工作到每一個(gè)環(huán)節(jié),。

三、積極做好各方面的協(xié)調(diào)工作,，力求做到事事有人做,，事事做到位。

四,、完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告貫穿于平常,，每學(xué)期、每學(xué)年,，客觀,、真實(shí)完成。

五,、學(xué)生學(xué)籍管理要做到底數(shù)清,、隨時(shí)完善,。開(kāi)學(xué)2至3周完成。

六,、完成高一新生建籍,。xx年11月初。

七,、組織高三高考報(bào)名工作,。xx年11月上旬。

八,、組織高二會(huì)考,。xx年12月底。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期招生就業(yè)處工作要點(diǎn) 招生就業(yè)處20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期工作的總體目標(biāo)是,，繼續(xù)做好20xx年招生工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，努力提高生源質(zhì)量。加強(qiáng)就業(yè)工作的指導(dǎo)與服務(wù),，積極開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng),，協(xié)同各部門(mén)共同創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的充分就業(yè),，具體工作如下：

本學(xué)期招生就業(yè)處的工作將以全面貫徹,、落實(shí)國(guó)家及吉林省有關(guān)招生、就業(yè)的政策和文件精神為指導(dǎo),；以確保我校招生的生源質(zhì)量,、畢業(yè)生就業(yè)率的基本穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn)；以做好招生宣傳,、咨詢(xún),、錄取以及畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)、就業(yè)信息的搜集與發(fā)布,、就業(yè)市場(chǎng)的拓寬與鞏固等各項(xiàng)工作為重點(diǎn)；以理念創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新,、方法創(chuàng)新為工作動(dòng)力；以明確責(zé)任,，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)為己任,；以全面提高招生就業(yè)工作人員服務(wù)意識(shí)與水平，規(guī)范管理為工作保障,；以提高招生,、就業(yè)質(zhì)量為工作目標(biāo)，將招生,、就業(yè)工作抓好抓強(qiáng),。

（一） 招生工作

1,、執(zhí)行國(guó)家教育部、吉林省教育廳有關(guān)招生工作的規(guī)章制度,。認(rèn)真做好全國(guó)計(jì)劃報(bào)送工作及分省計(jì)劃報(bào)送工作,。

2、根據(jù)國(guó)家法律,、法規(guī)和學(xué)校的實(shí)際情況,，編制招生指南、 相關(guān)管理規(guī)定,、實(shí)施辦法以及印刷等工作,。

3、充分利用好省內(nèi)外報(bào)刊,、專(zhuān)刊的文字功能,，開(kāi)展各種形式的招生宣傳工作。

4,、做好考生及家長(zhǎng)來(lái)人,、來(lái)電的接待和咨詢(xún)工作。

5,、建立和維護(hù)招生系統(tǒng)信息網(wǎng)絡(luò),，開(kāi)展網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上咨詢(xún)工作。

6,、招生宣傳隊(duì)伍建設(shè)和生源基地建設(shè)工作,。

7、做好招生錄取工作及新生入學(xué)的前期準(zhǔn)備工作,。

8,、招生方面的日常性工作。

（二） 就業(yè)工作

20xx年學(xué)院預(yù)計(jì)有畢業(yè)生1715人,。畢業(yè)生就業(yè)工作在總結(jié)過(guò)去就業(yè)工作的基礎(chǔ)上,，仍然要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生能夠充分就業(yè)為目標(biāo),，根據(jù)國(guó)家及吉林省有關(guān)就業(yè)工作的精神,，結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)以及我校20xx年畢業(yè)生的實(shí)際情況，應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，堅(jiān)定信心,、開(kāi)拓思路，本著“一切為了學(xué)生能夠充分的就業(yè)”這一宗旨,，全面做好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)的各項(xiàng)工作,。

1招生就業(yè)處

（1）、繼續(xù)做好20xx屆畢業(yè)生招聘、推薦工作,。積極關(guān)注并組織畢業(yè)生參加省內(nèi)外（省,、市人才）組織召開(kāi)的招聘會(huì)。

（2）,、廣泛通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún),、新聞媒體的報(bào)導(dǎo)、人脈關(guān)系等形式,，獲取用人招聘信息,，并將搜集的信息進(jìn)行整理，利用校園網(wǎng),、就業(yè)櫥窗,、食堂等有影響的地方及時(shí)發(fā)布用人單位的需求信息。

（3）,、積極主動(dòng)與一些大型的用人單位取得聯(lián)系,，邀請(qǐng)來(lái)學(xué)校召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)。

（4）,、認(rèn)真做好上學(xué)期已簽約的畢業(yè)生的協(xié)議收集,，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)就業(yè)率情況。

（5）,、加強(qiáng)就業(yè)基地的建設(shè),，廣泛與用人單位聯(lián)系，進(jìn)行密切溝通,，大力開(kāi)拓就業(yè)空間,，鞏固老市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和培育建立一批較穩(wěn)定的就業(yè)市場(chǎng),。根據(jù)近兩年校園招聘會(huì)情況看,，參加招聘會(huì)的用人單位吉林省內(nèi)，特別是吉,、長(zhǎng)兩市的單位占的比例非常的大,，因此，考慮如果條件允許,，能否每周或兩周出行一次,，對(duì)這些用人單位進(jìn)行回訪。

（6）,、根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的安排，組織并完成20xx級(jí)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)課的教學(xué)任務(wù),。

（7）,、認(rèn)真編制20xx屆畢業(yè)生就業(yè)派遣方案，并上報(bào)吉林省大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心，進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)方案的審批工作,。

（8）,、做好20xx屆畢業(yè)生派遣、離校的各項(xiàng)工作以及各項(xiàng)日常管理工作,。

（9）,、要密切關(guān)注國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)的有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)的政策及有關(guān)文件精神，在畢業(yè)生中進(jìn)行廣泛,、深入,、宣傳貫徹落實(shí)，使積極的政策在我院畢業(yè)生的就業(yè)工作中能夠得到最大限度的落實(shí),。（如：去年的大學(xué)生應(yīng)征入伍工作）

（xx）,、召開(kāi)畢業(yè)生座談會(huì)，了解畢業(yè)生的思想狀態(tài),，為學(xué)校提出合理化意見(jiàn)和建議,。

2各系需要做工作

（1）、各系要詳細(xì)了解,、掌握未簽約畢業(yè)生的思想動(dòng)態(tài)及就

業(yè)意向,，有針對(duì)性地做好就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作。幫助畢業(yè)生認(rèn)清形勢(shì),，樹(shù)立正確的就業(yè)觀,，抓住機(jī)會(huì)，及早簽約,。

（2） 要結(jié)合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作,，將畢業(yè)生分為已簽約、將要簽約,、考研的,、不想就業(yè)的、想就業(yè)而沒(méi)有眉目的等幾類(lèi)情況,，進(jìn)行認(rèn)真的了解,，做到心中有數(shù)。另外,，要及時(shí)收交已簽約的畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書(shū),，并送交招生就業(yè)處。要求畢業(yè)生按照簽約日期在簽約當(dāng)月將協(xié)議書(shū)上交,，配合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作,。

（3）、各系要充分調(diào)動(dòng)本系教職員工的積極性,，進(jìn)一步拓寬就業(yè)市場(chǎng),，積極推薦未簽約的畢業(yè)生就業(yè)。抓住3。4月份這個(gè)有利的時(shí)機(jī),，根據(jù)系情和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),，結(jié)合上學(xué)期召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)的情況，加大力度聯(lián)系,、組織召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì),，完成全年召開(kāi)不少于6次的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)的工作任務(wù)，并填寫(xiě)招生就業(yè)處最新下發(fā)的“專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)記錄簿”本學(xué)期末將記錄簿報(bào)送招生就業(yè)處,。

（4）,、各系學(xué)工辦要全面認(rèn)真清理、整理畢業(yè)生的檔案材料,，畢業(yè)班輔導(dǎo)員老師要組織畢業(yè)生認(rèn)真填寫(xiě)《畢業(yè)生登記表》,，確保畢業(yè)生檔案材料準(zhǔn)確、無(wú)誤,。

（5）,、加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行思想教育。各系要結(jié)合本系的實(shí)際情況,，開(kāi)展豐富多彩的畢業(yè)生系列教育活動(dòng),，特別要做好對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行派遣、離校的教育工作,，寓教育于活動(dòng)當(dāng)中,，充分調(diào)動(dòng)畢業(yè)生的積極性，使畢業(yè)生順利完成學(xué)業(yè),，文明離開(kāi)學(xué)校,，走向工作崗位。

（6）,、要嚴(yán)格控制違約現(xiàn)象的發(fā)生,，無(wú)正當(dāng)理由或理由不充分的，堅(jiān)決不予辦理違約手續(xù)（特別是已簽約到中冶,、中建,、中鐵、中交等一些大型的國(guó)有企業(yè)）,。教育畢業(yè)生要嚴(yán)格履行協(xié)議,、信守承諾、講究道德,，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校與用人單位的聲譽(yù),。

（7）、開(kāi)展形式多樣的就業(yè)指導(dǎo),，聘請(qǐng)成功人士,、資深專(zhuān)家,、優(yōu)秀畢業(yè)生和校友，來(lái)校進(jìn)行專(zhuān)題講座,，幫助畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢(shì)、擇業(yè)觀念,、就業(yè)技巧等方面的指導(dǎo)和教育,，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)信心。

（8）,、各系建立各自的用人單位的信息庫(kù),，并主動(dòng)電話聯(lián)系或進(jìn)行走訪一些用人單位，推薦畢業(yè)生,。引導(dǎo)畢業(yè)生高度關(guān)注就業(yè)網(wǎng)站,、就業(yè)櫥窗專(zhuān)欄以及畢業(yè)生單元公布的招聘會(huì)和用人單位需求信息。

（9）,、各系要指派專(zhuān)人充分進(jìn)行校友資源的整理,、聯(lián)系、溝通,，一方面是利用新的平臺(tái)進(jìn)一步推進(jìn)20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)推薦工作,；另一方面也是為校慶xx周年做前期準(zhǔn)備工作和今后的就業(yè)工作積累資源。

（xx）,、做好畢業(yè)生靈活就業(yè),、用工證明的統(tǒng)計(jì)上交工作，按照學(xué)院制定的《吉林建筑工程學(xué)院城建學(xué)院20xx屆畢業(yè)生各個(gè)系就業(yè)率指標(biāo)》的要求,，認(rèn)真完成所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo),。

招 生 就 業(yè) 處

20xx年3月5日

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一、電話回訪各縣580分以上考生的情況,，了見(jiàn)他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭(zhēng)到我校就讀。

二,、配合學(xué)校教務(wù)處對(duì)09高一新生做一次全面的審查,。

三、總結(jié)__年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),，為20__年招生工作積累經(jīng)驗(yàn),。

四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單,，為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績(jī),，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù),。

六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向,，分析其原因,。為我校20__年招生政策的出臺(tái)提供參考。

七,、關(guān)注我校高一,、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八,、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同,，發(fā)展是否有差距,。為20__年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。

九,、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,，為明年拉實(shí)用可操作的成績(jī)冊(cè)做準(zhǔn)備。

十,、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù),。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

貫徹落實(shí)橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì)議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái),，做好招生宣傳,、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù),。

方便家長(zhǎng)報(bào)名,、相對(duì)就近入園、適度自由擇園,、統(tǒng)籌安排錄取,。

1、招生對(duì)象以具有本鎮(zhèn)常（暫）住人口的2——6歲幼兒為主,。

2,、招生年齡：

小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生

中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

12月———1月

1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長(zhǎng)陪同下帶好戶口簿復(fù)印件,、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件,，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù),。

2,、外省市戶籍的適齡兒童：由家長(zhǎng)陪同并帶好由公安部門(mén)頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件,、戶口原件及復(fù)印件,、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù),。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

職業(yè)技術(shù)教育是現(xiàn)代化教育事業(yè)的一項(xiàng)重要組成部分,，它與成人教育、普通教育共同支撐中國(guó)基礎(chǔ)教育,。當(dāng)今世界發(fā)展趨勢(shì)和就業(yè)現(xiàn)狀表明，發(fā)展壯大職業(yè)技術(shù)教育,，已是迫在眉睫,。過(guò)去的一年，在市教育局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在武穴理工中專(zhuān)和龍坪職高以及兄弟學(xué)校的緊密配合下,，我們做出了應(yīng)盡的努力，取得了一些微薄的成績(jī),，主要做法如下：

對(duì)待每年的職教招生工作,，我們認(rèn)為中心學(xué)校首先要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。去年市教育局召開(kāi)職教工作會(huì)以后,，我們迅速組織認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)甘局長(zhǎng)的講話和職教會(huì)議精神,，按照會(huì)議要求，客觀分析20xx年度理工中專(zhuān)招生情況,，冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀,，面臨二00四年招生任務(wù)數(shù)達(dá)一百三十余人，占全市招生總數(shù)的1/7,。我們以高度的責(zé)任感和主人翁精神,，認(rèn)真地對(duì)待這一項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),、討論,，大家再次明確了職教招生工作的重要性，決心加大力度,，出硬措施,，切實(shí)完成教育局下達(dá)的任務(wù)。

其次是要統(tǒng)一中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的認(rèn)識(shí),。針對(duì)少數(shù)教師身上存在的一些模糊認(rèn)識(shí)：我們通過(guò)召開(kāi)中小學(xué)校長(zhǎng)會(huì),、初三班主任會(huì)和教師代表會(huì)，反復(fù)貫徹教育局職教工作會(huì)議精神,，耐心闡明職教招生工作的實(shí)際意義,，幫助教師們提高認(rèn)識(shí),，認(rèn)清正確處理好義教與成教、成教與職教的關(guān)系,，認(rèn)真做好職教招生工作,，可以不斷提高學(xué)生初中階段學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，有助于提高初中階段的入學(xué)率和鞏固率,，能有效鞏固“普九”成果,。為此，我們號(hào)召全鎮(zhèn)中小學(xué)教師積極主動(dòng),，全員參與職教招生工作,，嚴(yán)禁為非法招生提供有關(guān)初三畢業(yè)生的任何檔案信息，堅(jiān)決杜絕有償招生和坑騙學(xué)生的行為發(fā)生,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理,。

制約職教招生工作的因素是多方面的。我們?cè)谧龊媒處熕枷牍ぷ鞯耐瑫r(shí),，不忘加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的宣傳說(shuō)服工作,。因?yàn)椋瑢W(xué)生讀不讀職高,，很大程度上取決于學(xué)生家長(zhǎng),。如果采用一些不正確方法把學(xué)生送到學(xué)校，學(xué)生還是不能安下心來(lái)學(xué)習(xí),，這樣既影響了我們教育的形象,，又對(duì)今后的招生工作將會(huì)帶來(lái)了很大負(fù)面影響。因此,，我們?cè)谡猩^(guò)程中,，注重結(jié)合學(xué)校實(shí)際，注重結(jié)合學(xué)生實(shí)際,，采取了形式多樣的方式對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行職業(yè)教育宣傳,，使家長(zhǎng)送得放心，學(xué)生學(xué)得安心,。

首先,，我們通過(guò)多種途徑，大力宣講就業(yè)形勢(shì),，并將職高在讀和畢業(yè)的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)請(qǐng)到學(xué)?，F(xiàn)身說(shuō)法，讓學(xué)生家長(zhǎng)樹(shù)立正確人才觀念,，認(rèn)識(shí)到接受職業(yè)技術(shù)教育一樣能掌握更多,、更好的科學(xué)知識(shí)和實(shí)用技術(shù)，一樣能成才,，一樣能為經(jīng)濟(jì)建設(shè)作貢獻(xiàn),。

其次是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)屆初中畢業(yè)生的宣傳教育,。一是在中考報(bào)名時(shí)組織初三班主任作好宣傳動(dòng)員工作，引導(dǎo)學(xué)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校,，二是在體育中考期間,，請(qǐng)招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)龍坪搞演講、辦展覽,、作宣傳,，培養(yǎng)學(xué)生接受職業(yè)教育的情感，提高學(xué)生入學(xué)的興趣,。三是利用中考結(jié)束后進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)大好機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)招生宣傳,，邊學(xué)習(xí)邊做工作。

最后是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師登門(mén)走訪,，用真情感動(dòng)家長(zhǎng)。龍坪中學(xué)施校長(zhǎng)上任的頭件大事就是抓職教招生,，并將此項(xiàng)工作列入學(xué)校大事來(lái)抓，通過(guò)建章立制來(lái)明確責(zé)任,，收到顯著效果,。五里中學(xué)李校長(zhǎng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，職教招生常抓不懈,。新港學(xué)校陳校長(zhǎng),，克服農(nóng)場(chǎng)轄區(qū)地廣人稀，路途遙遠(yuǎn),，學(xué)生分散,，交通不便等諸多困難，多次帶領(lǐng)教師走村竄戶,，深入走訪,，年年超額完成職教招生任務(wù)，沙墩中學(xué)的陳校長(zhǎng)吃住在學(xué)校,，一人做好4名學(xué)生工作,。中心學(xué)校分管招生的曾干事，立足本職,，抓重點(diǎn),、攻難點(diǎn)，當(dāng)好參謀助手,。我們有多名教師為學(xué)生墊交入學(xué)定金,。領(lǐng)導(dǎo)、教師的真誠(chéng)換來(lái)了學(xué)生及家長(zhǎng)的信賴(lài),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，我們的領(lǐng)導(dǎo),、教師登門(mén)走訪累計(jì)達(dá)數(shù)千人次，他們通過(guò)自身的艱辛努力和真誠(chéng)付出,，都超額完成了當(dāng)年的職教招生任務(wù),。

在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，我們按照教育局的要求,，認(rèn)真制訂了責(zé)任狀,，確保了招生任務(wù)順利完成。

一是與各初中簽訂簽訂責(zé)任狀,，將任務(wù)層層分解,，落實(shí)到人。各校還要制訂切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲制度,；二是明確具體獎(jiǎng)勵(lì)方案,，建立過(guò)硬的獎(jiǎng)罰措施。將招生任務(wù)完成情況與學(xué)校工作考評(píng)掛鉤,；與校長(zhǎng),、教師評(píng)模、評(píng)優(yōu)掛鉤,，與中考獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤,。三是中心學(xué)校工作人員分校駐點(diǎn)，協(xié)助學(xué)校做好職教招生工作,，并實(shí)行獎(jiǎng)罰掛鉤,。對(duì)超額實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，未完成的實(shí)行處罰,。

為了切實(shí)把職教招生工作落到實(shí)處,，我們中心學(xué)校堅(jiān)持牢牢抓住招生工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，注重強(qiáng)化過(guò)程管理,。

一是摸清底數(shù),。我們對(duì)所有報(bào)考理工中專(zhuān)的學(xué)生進(jìn)行全面家訪，及時(shí)準(zhǔn)確掌握他們家庭經(jīng)濟(jì)狀況,，真正摸透家長(zhǎng)真實(shí)態(tài)度,，建好檔案，有的放矢,，堅(jiān)持“三不招”,，確保了招生質(zhì)量，提高了工作效率,。

二是加強(qiáng)督辦,。在招生期間，我們每周都要定期召開(kāi)一次職教招生專(zhuān)題會(huì)，聽(tīng)取校長(zhǎng)招生情況匯報(bào),，實(shí)行滾動(dòng)式安排,。在招生階段，我們都要到蹲點(diǎn)中學(xué)與教師一道走訪,，及時(shí)反饋招生情況,，做到每天一統(tǒng)計(jì)，每周一研究,，隔日出新招,，真正形成天天有通報(bào)，周周有成效的良好局面,。

三是充當(dāng)橋梁,。中心學(xué)校加強(qiáng)與招生學(xué)校的聯(lián)系，及時(shí)反饋信息,，切實(shí)做好學(xué)生穩(wěn)定工作,，堅(jiān)持“做好一個(gè)，落實(shí)一個(gè),，辦理一個(gè),，鞏固一個(gè)”的工作模式，讓學(xué)生家長(zhǎng)真正吃下一顆定心丸,。

一分耕耘,，一份收獲。經(jīng)過(guò)龍坪中心學(xué)校的全體教職員工共同努力,，我們較好地完成二00四年職教招生任務(wù),。盡管今年職教招生工作的形勢(shì)依然嚴(yán)峻,，但我們堅(jiān)信有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo),，我們一定再下力度，再?gòu)?qiáng)措施,、再上臺(tái)階,，再創(chuàng)新高，克難奮進(jìn),，群策群力,，力爭(zhēng)保質(zhì)保量地圓滿完成招生工作任務(wù)。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

9月

1,、開(kāi)展20xx屆畢業(yè)生生源數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、申報(bào)和畢業(yè)生資格審查；

2,、開(kāi)展就業(yè)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓(xùn),；

10月

1、開(kāi)展黑龍江省內(nèi)實(shí)習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、省內(nèi)用人單位走訪工作（19—23日）,；

2,、印刷、郵寄《就業(yè)宣傳冊(cè)》,，向省內(nèi),、外用人單位開(kāi)展20xx屆畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)、生源信息宣傳,；

3,、編印、發(fā)放《就業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)》,、《畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書(shū)》,、《就業(yè)推薦表》；

11月

1,、對(duì)20xx屆畢業(yè)生開(kāi)始就業(yè)推薦,；

2、分組開(kāi)展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動(dòng)（2—13日）,；

3,、開(kāi)始，組織畢業(yè)生參加全國(guó)及各省市畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì),、洽談會(huì),、招聘會(huì)，積極收集,、發(fā)布招聘會(huì)信息,；

12月

1、籌備,、召開(kāi)冬季畢業(yè)生供需洽談會(huì)（12月5日）,；

2、開(kāi)展院系就業(yè)工作評(píng)估（14—17日）,；

1月

1,、開(kāi)展評(píng)估總結(jié)及學(xué)院評(píng)估材料整理；

3月

1,、分組開(kāi)展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動(dòng)（xx—26日）

4月

1,、分組開(kāi)展省內(nèi)實(shí)習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、省內(nèi)用人單位走訪活動(dòng),；

2,、籌備、召開(kāi)春季畢業(yè)生供需洽談會(huì)（4月27日）,；

5月

1,、參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議,，根據(jù)會(huì)議精神擬定我院《畢業(yè)生就業(yè)工作意見(jiàn)》，并及時(shí)對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行貫徹,、傳達(dá),；

6月

1、上報(bào),、審核就業(yè)計(jì)劃,，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù)；

2,、會(huì)同組織部,、學(xué)生處、團(tuán)委,，開(kāi)展選調(diào)生,、大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、西部計(jì)劃,、村村大學(xué)生計(jì)劃等國(guó)家就業(yè)項(xiàng)目落實(shí)工作,；

7月

1、派遣畢業(yè)生,，轉(zhuǎn)寄畢業(yè)生檔案,；

8月

1、辦理畢業(yè)生改派,，做好年度就業(yè)工作的總結(jié)和收尾工作,；

11月—6月

1、開(kāi)展畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),、服務(wù),、咨詢(xún)工作，開(kāi)展畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書(shū)》簽章,、審核工作,，根據(jù)省教育廳日程，編制《就業(yè)計(jì)劃》,，及時(shí)上報(bào),；

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議精神,，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念,，提升我們莫愁中專(zhuān)校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù),，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)好,，業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計(jì)劃如下：

一、 配合各專(zhuān)業(yè)辦積極開(kāi)展三個(gè)省級(jí)示范專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調(diào)研,，在二月中旬,、三月初拿出調(diào)研報(bào)告，力爭(zhēng)心中有數(shù),。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭(zhēng)取有所突破,。

二、 協(xié)助校長(zhǎng)室制定xx年招生計(jì)劃,、招生政策和措施,。

三、 新學(xué)期開(kāi)學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿,，及早做好文字修改,、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作,。力爭(zhēng)3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專(zhuān)題片拍攝任務(wù),。（1-2月份）

四、對(duì)03級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理,，規(guī)范管理,，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（班主任老師）隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé),，落實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任老師工作的按月考核,。（4月份）

五、,。 積極開(kāi)發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位,，配合各專(zhuān)業(yè)辦提前做好04級(jí)中專(zhuān)和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任老師人選,，對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任老師進(jìn)行培訓(xùn),。（3-6月份）

六、 認(rèn)真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì),。

七,、 推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法，力爭(zhēng)在有條件開(kāi)展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開(kāi)展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德,、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）,。（2、3月份）

八,、 爭(zhēng)取編輯4--6期《實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)》（3--6月份）

九,、 繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭(zhēng)取在四月底增添xx年新的招生咨詢(xún)問(wèn)答內(nèi)容,。并增設(shè)招生在線解答欄目,，建立網(wǎng)上報(bào)名,，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò),。（5月份）

十,、 聯(lián)合各專(zhuān)業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入）人選,，深入進(jìn)行招生宣傳,，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一,、 抓住xx年中考體育加試,、市、區(qū)中考現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)等機(jī)會(huì),，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作,，（3-7、8月份）

十二,、布置安排好03級(jí)中專(zhuān),、01級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫(xiě),，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備,，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),，力爭(zhēng)多留用畢業(yè)生,，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三,、繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作,，調(diào)整落實(shí)責(zé)任人，明確任務(wù),，深入做工作,，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)宣傳力度,，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對(duì)招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策,，鼓勵(lì)支持中層及教師積極開(kāi)發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）

十四,、 爭(zhēng)取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作,。

十五、積極開(kāi)展中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作,，爭(zhēng)取在xx年底,。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來(lái),。

十六,、 擴(kuò)展辦學(xué)思路,、積極開(kāi)發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式,。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八

堅(jiān)持以市教育想局“陽(yáng)光分班方案”為指導(dǎo),，根據(jù)國(guó)家的有關(guān)法律及《關(guān)于九年制義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步做好我校招生入學(xué)工作,，堅(jiān)持義務(wù)教育階段學(xué)?！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則積極開(kāi)展好各項(xiàng)工作，保證工作規(guī)范,、有序開(kāi)展,，做到公開(kāi)、公正,、公平,，現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定20xx年招生工作計(jì)劃：

（一）招生工作原則

1,、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)和文件精神,，在縣教育局的有關(guān)指導(dǎo)下，堅(jiān)持原則,，程序到位,，信息透明。

2,、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則,，接收所有適齡兒童，對(duì)于學(xué)校的體育特長(zhǎng)生也堅(jiān)持公開(kāi),、公平,、公正的原則來(lái)開(kāi)展招生工作；

3,、在招生過(guò)程中,，對(duì)于因各種因素帶來(lái)的招生困難，學(xué)校將依照客觀情況,，妥善解決,。

（二）招生對(duì)象

1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童,；

2,、在有學(xué)額的前提下，符合借（就）讀條件的適齡兒童,。 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定,，本學(xué)期一年級(jí)新生將開(kāi)設(shè)2個(gè)班級(jí)， 預(yù)計(jì)24人左右,。

（一）具有本村常住戶口或合法固定住所的適齡兒童，持戶口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證,，到學(xué)校報(bào)名,。

（二）戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持戶口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學(xué)校報(bào)名。

（三）合法外來(lái)務(wù)工人員在本村生活的,，有合法固定住所（暫住證）、有村委會(huì)鑒證的勞動(dòng)合同或營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、符合計(jì)劃生育政策,，可憑以上相關(guān)證明到學(xué)校報(bào)名，享受與本地兒童相同的入學(xué)政策,。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九

海南省?？?海口概括：?？谑忻娣e約218平方公里,，人口約140萬(wàn)，高中院校8所,，職中3所,，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。

?？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái),。

1,、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化、歷史,、背景,、學(xué)生人數(shù)、師資力量,、教學(xué)特色,、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2,、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b,、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作,。

d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3,、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章,、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻,、名片、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息，整理出來(lái) ,，讓后電話聯(lián)系,，先尋找出有意向的老師，列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會(huì)線 通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過(guò)濾出來(lái),，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)?，約出來(lái)面談,，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察,，如雙方達(dá)成一致,，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生,，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情,、有熱情,、容易溝通，聽(tīng)話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,，我會(huì)利用qq加群,，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位,。

學(xué)校線 通過(guò)網(wǎng)上的尋找,，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合,，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少,，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊,，多聽(tīng)，多看,，多了解,。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片,。通過(guò)以上的方法,，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

社會(huì)線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍?huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的,，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈,，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的,，這種方式效率高,，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作,，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),，而且在海口我去招聘會(huì)場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式,，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學(xué)校線,、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,?？紤]到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳,。

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會(huì)線1位區(qū)域主任,，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2,、?？谝还灿兴膫€(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理,。

3,、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,，有人可以達(dá)成,，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況,，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái),。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后,，在去寫(xiě)一個(gè)方案,，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo),，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

在?？诹?個(gè)區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高,。瓊山中學(xué),、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué),。國(guó)興有兩所高中,，一所職高，白駒中學(xué),、國(guó)興中學(xué),，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,，有三所高中：八中,、七中 十四中。招生工作也分三條線開(kāi)展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,，與開(kāi)發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系,，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ,，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講,，抓住學(xué)生目前的心理,，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級(jí)的活動(dòng),，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大,，我們能不能組織學(xué)生出去野炊,，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課,，還要做本校的招生,，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的.招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,，然后建立關(guān)系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的,，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生,，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn),，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪,，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng),。

2、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師,，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面,，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開(kāi)展工作中,，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線,。我相信通過(guò)學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的,。

招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué),，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2,、學(xué)生來(lái)到學(xué)院,，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區(qū)域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué),，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法,。 讓后我們?cè)谌M足他的需求，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng),，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng),。

第七章、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個(gè)好的影像,，他回到當(dāng)?shù)兀覀冞€是與他保持聯(lián)系,。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們,，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí),。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,，一定能達(dá)成我的目標(biāo),，很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃,，在加上方法與努力,，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中,，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話,，南方it學(xué)院之所以成功,，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利,、人和,。同樣我們做渠道銷(xiāo)售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件,。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話：“心信其可行,，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折,。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十

嚴(yán)格按照省市要求，全部完成報(bào)名考試,，隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高,，職責(zé)進(jìn)一步落實(shí)，考試管理精細(xì)化,、規(guī)范化,，四化統(tǒng)一考試順利進(jìn)行，各項(xiàng)工作順利完成,。

1,、高考。做好高考政策宣傳,，讓學(xué)校,、社會(huì)、家長(zhǎng),、考生熟悉高考政策法規(guī),，成為家喻戶曉的名字。通過(guò)好考生的資格考試,，責(zé)任到人，層層把關(guān),，誰(shuí)主管,，誰(shuí)簽字負(fù)責(zé)，防止不合格考生參加高考,。

2,、中考。嚴(yán)格資格考試,，做好報(bào)名工作,。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集，實(shí)行資格考試三級(jí)負(fù)責(zé)制,，防止不合格學(xué)生報(bào)考復(fù)試,。做好中考特長(zhǎng)生,、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作。

3,、入學(xué)考試和自學(xué)考試,。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作，保證良好的學(xué)歷,。做好考生報(bào)名,、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績(jī)通知書(shū)和畢業(yè)證書(shū),。

1、加強(qiáng)對(duì)考生的應(yīng)試教育,。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作,，成立工作組，在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策,，制定有效的防范措施,。5月前完成工作。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4月至5月，我們將召開(kāi)學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會(huì)議,，研究省市招生政策,，明確工作職責(zé)。

3,、加強(qiáng)對(duì)主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案，督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。加強(qiáng)硬件管理,，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù),。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。確?？紙?chǎng)監(jiān)控,、考點(diǎn)監(jiān)控、縣級(jí)招聘電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省級(jí)電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接,，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5、讓試卷安全,。加強(qiáng)安全室建設(shè),，配合公安,、保衛(wèi)部門(mén)，做好試卷的安全,、保密,、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦公室,、公安,、保密三個(gè)部門(mén)共同管理的制度，堅(jiān)持試卷跟蹤檢查制度,，堅(jiān)持考試日常制度,，堅(jiān)持責(zé)任追究制度。

6,、做好社會(huì)宣傳,。充分利用廣播、電視,、畫(huà)廊,、橫幅等形式，及時(shí)向社會(huì)宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng),。

7,、層層簽訂責(zé)任狀，做好安全檢查工作,。繼續(xù)遵循“分級(jí)管理,，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)備考,、小組考試、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與校長(zhǎng)和招生負(fù)責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的工作

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一

本學(xué)期,，招生辦以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，立足崗位,，全面落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),，科學(xué)做好高校自主招生推薦工作，認(rèn)真完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試,、高考報(bào)名工作。

1,、完成學(xué)籍建檔工作,。嚴(yán)格按省、市,、區(qū)教育行政部門(mén)學(xué)籍管理要求,，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集,、建檔和注冊(cè)工作。

2,、繼續(xù)邀請(qǐng)有關(guān)高校來(lái)校進(jìn)行自主招生講座,，出版專(zhuān)欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報(bào)名推薦工作,，努力爭(zhēng)取高校更多自主招生優(yōu)惠條件,，提高自主招生初審率和過(guò)關(guān)率。

3,、啟動(dòng)與同濟(jì)大學(xué)共同實(shí)施“苗圃計(jì)劃”學(xué)員選拔工作,。根據(jù)“苗圃計(jì)劃”協(xié)議，積極開(kāi)展相關(guān)工作,，做好學(xué)員的選拔,、學(xué)分認(rèn)定和考核。

4,、牽頭完成“西中100”叢書(shū)《成長(zhǎng)歷程》第一輯的編輯,、出版工作。

5,、繼續(xù)優(yōu)化生源,。認(rèn)真總結(jié)和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點(diǎn)的建設(shè)工作,，充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進(jìn)行招生宣傳,，出臺(tái)優(yōu)化生源的新辦法；加強(qiáng)與重點(diǎn)初中學(xué)校的交流與合作,，組織我校首屆初中校長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì),。

6、做好我校自主招生相關(guān)工作,。

7,、高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試、高考報(bào)名工作,。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》,、《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實(shí)施素質(zhì)教育的意見(jiàn)》和國(guó)家教育部,、省教育廳有關(guān)文件精神,，為確保每一個(gè)本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生以及外來(lái)進(jìn)城務(wù)工子女都能按時(shí)升入實(shí)驗(yàn)初中學(xué)習(xí)，確保我校招生工作有序,、規(guī)范,；有利于推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量；有利于減輕學(xué)生過(guò)重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,；為貫徹落實(shí)好揚(yáng)州市,、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，現(xiàn)就20xx年實(shí)驗(yàn)初中招生工作提出如下草稿意見(jiàn)：

具有本施教區(qū)常住戶口及永久住房,，年齡在15周歲以下(1998年9月1日以后出生)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生,。

本施教區(qū)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次專(zhuān)業(yè)人才和外地或農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)本施教區(qū)投資創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員的子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生,。

對(duì)年滿15周歲,、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不予錄取,。對(duì)其中要求繼續(xù)升學(xué)的,，由父母或監(jiān)護(hù)人提出書(shū)面申請(qǐng)后，可作為非義務(wù)教育學(xué)生在本校試讀,。

1. 在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的,，原則上由畢業(yè)學(xué)校集體到實(shí)驗(yàn)初中辦理報(bào)名登記手續(xù)。也可由家長(zhǎng)自愿到校報(bào)名,，但必須遵守區(qū)教育局規(guī)定報(bào)名時(shí)間,。

2.因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀的小學(xué)畢業(yè)生,，由家長(zhǎng)持戶口簿,、房產(chǎn)證、子女小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書(shū)等材料,，于20xx年6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（辦公地點(diǎn)在仙女鎮(zhèn)政府內(nèi)）辦理報(bào)名手續(xù),。

3. 外地來(lái)江都投資創(chuàng)業(yè)和務(wù)工人員子女要求在實(shí)驗(yàn)初中初中就讀，則持戶口簿,、父母在區(qū)內(nèi)的居住證明,、父母與用工單位簽訂的合法勞動(dòng)合同（或工商行政管理部門(mén)核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、計(jì)劃生育證明,、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書(shū)等材料,，于6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室或所在鎮(zhèn)教辦報(bào)名。其中已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的,，由所在小學(xué)對(duì)照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報(bào)名手續(xù),。

實(shí)驗(yàn)初中正式招生將按照區(qū)政府和教育局要求在小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為6月28日-7月10日,。

1,、發(fā)放驗(yàn)核預(yù)備通知:6月22日（龍川、雙語(yǔ),、鎮(zhèn)中心,、實(shí)小、建樂(lè)）,。

2,、初步驗(yàn)核房產(chǎn)證、戶口簿,、同時(shí)發(fā)放領(lǐng)取“錄取通知書(shū)”通知單：6月22日——23日（6月22日驗(yàn)核龍川小學(xué),；6月23日上午驗(yàn)核建樂(lè)、雙語(yǔ)小學(xué),；下午驗(yàn)核實(shí)小,，鎮(zhèn)中心、花園小學(xué),。）

3,、整理編序登記檔案，確定施教區(qū)內(nèi)生源數(shù),。

4,、準(zhǔn)備錄取通知書(shū)（6月26日—6月29日）。

5,、憑“領(lǐng)取錄取通知書(shū)通知單”,、應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)證書(shū)，發(fā)放正式錄取通知書(shū)：6月30日—7月2日,。

（1）,、6月30日龍川小學(xué)

（2）、7月1日上午雙語(yǔ)小學(xué),，下午花園,、建樂(lè)小學(xué)。

（3）,、7月2日上午實(shí)小,，下午鎮(zhèn)中心

6、外來(lái)務(wù)工及進(jìn)城子女報(bào)名登記錄?。?月5日-6日）

（1）報(bào)名手續(xù)：外縣市來(lái)本施教區(qū)創(chuàng)業(yè),、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效暫住證、就業(yè)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、用工合同,、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生辦出具的計(jì)劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證,。

（2）驗(yàn)核合格后發(fā)放錄取通知書(shū),。

7、在20xx年6月28日前不接待報(bào)名,，最終報(bào)名時(shí)間以教育局文件規(guī)定為準(zhǔn),。

20xx年我校將嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件精神，初中招生實(shí)行免試就近入學(xué)的原則，堅(jiān)持“三不”：不提前招生,；不分實(shí)驗(yàn)班,、重點(diǎn)班、強(qiáng)化班,；不考試錄取和分班,。

城區(qū)初中的招生由區(qū)教育局和仙女鎮(zhèn)聯(lián)合制定具體招生方案并予以實(shí)施，并嚴(yán)格按教育局計(jì)劃招生,。

江都城區(qū)公辦初中繼續(xù)實(shí)行免試劃區(qū)相對(duì)就近入學(xué)的辦法,，即依據(jù)小學(xué)畢業(yè)生的家庭戶口和實(shí)際住址，按劃定的施教區(qū)招生,。小學(xué)畢業(yè)生的實(shí)際居住地址是確定初中施教區(qū)的主要依據(jù),，學(xué)生和家長(zhǎng)應(yīng)如實(shí)填寫(xiě)《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》?！缎W(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》,。學(xué)生憑《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》到實(shí)驗(yàn)初中報(bào)名（一般由招生學(xué)校直接到鎮(zhèn)教辦室領(lǐng)取）,，逾期不報(bào)名的作自動(dòng)放棄處理,。

原則上不招收江都區(qū)內(nèi)其他鎮(zhèn)戶口的小學(xué)畢業(yè)生。

五,、分班原則與方法

1,、堅(jiān)持不考試隨機(jī)編班，任課教師根據(jù)資歷,、能力,、績(jī)效等情況交叉搭配，合理安排（20xx年8月28日）,。

2,、“華江班”根據(jù)生源狀況及企業(yè)要求設(shè)立2——4個(gè)班，以華江建筑公司職工子弟和本施教區(qū)小學(xué)部分留守兒童,、建筑工人子弟為主,，由實(shí)驗(yàn)初中和華江建筑公司共同協(xié)商確定，仍然隨機(jī)編班,。留守兒童,、建筑工人子弟的證明由有關(guān)社區(qū)、華江公司,、江都建工局出具,。

3、20xx年8月30日上午在櫥窗公布學(xué)生所在班級(jí),。

4,、20xx年8月31日上午憑錄取通知書(shū)到所在班級(jí)報(bào)到,，下午2時(shí)開(kāi)始上預(yù)備課。

（本計(jì)劃待上級(jí)文件公布之后調(diào)整實(shí)施）

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十三

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,，分配不同的工作點(diǎn),，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中,、小學(xué)),，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài),。

2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見(jiàn)招生中期)，招生目標(biāo),，開(kāi)設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員,，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ)、條幅,、展板,、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽,、廣告氣球、扇子等),，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口,、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方

派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校,，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市,、公園等,，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設(shè)的科目等等,。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員,。

2. 搭建咨詢(xún)臺(tái)：

在每所學(xué)校門(mén)口設(shè)立宣傳咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢(xún)的家長(zhǎng),，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún),。可放置宣傳欄,，介紹我機(jī)構(gòu)的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún),，并為其贈(zèng)送禮品,。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù)：2-3人

任務(wù)：為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開(kāi)課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居,、朋友,，說(shuō)明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開(kāi)課，積極投入,，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢(xún)點(diǎn)提供水、宣傳單,、彩印頁(yè)等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中,，家長(zhǎng)很難有耐心看完,。

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、有針對(duì)的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目,。

3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象,。

4.老師的專(zhuān)業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌,， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ),。

6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達(dá),，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題,，與學(xué)生,、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷(xiāo),。

7. 全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率,。

1.此時(shí)學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作,。

2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員,，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,，爭(zhēng)取沒(méi)有退費(fèi)人員。

3.整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整,。

5.若無(wú)意外情況,，7月月9日開(kāi)始正式授課。

招生工作計(jì)劃方案 招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十四

招生對(duì)于每一個(gè)學(xué)校而言都是頭等大事,，首先要有學(xué)生才需要老師,，那么對(duì)于民辦學(xué)校而言生源更是重中之重,，學(xué)生的存在是我們老師存在的前提，所以作為南通海陵技工學(xué)校的每一位教職員工而言,，招生是我們每位教職員工的必修課,，必須做到人人參與、人人出力,。為了學(xué)校的發(fā)展壯大,，作為海陵人的每一位主人，讓我們一起努力吧,！

1：一月份

⑴ 做好招生動(dòng)員工作（包括請(qǐng)班主任在班級(jí)做好在校學(xué)生為學(xué)校招生的動(dòng)員工作）（黃華）

⑵給新員工介紹學(xué)校整體概況,，一些自己特色及優(yōu)勢(shì)（朱宏進(jìn)）

⑶給全體教職員工作一次招生培訓(xùn)（黃華）

⑷找部分老教師談話準(zhǔn)備組建招生隊(duì)伍

2：二月份（寒假）

⑴通過(guò)qq群、微信群發(fā)一些正能量的語(yǔ)言（黃華 朱宏進(jìn)）

⑵吩咐招生老師利用寒假與定點(diǎn),、承包學(xué)校老師處好關(guān)系（黃華）

⑶通過(guò)單獨(dú)溝通了解招生老師的準(zhǔn)備工作情況（黃華）

3：三月份

⑴從社會(huì)招聘大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行實(shí)習(xí)（以啟東,、海門(mén)、如

東,、如皋四個(gè)地區(qū)為主）（朱宏進(jìn)）

⑵公布本學(xué)期的招生方案

⑶組建招生隊(duì)伍：一老帶一新兩人一組,，3月xx號(hào)之前通過(guò)各種方法收集學(xué)生信息3月xx號(hào)開(kāi)始下到各個(gè)初中發(fā)放招生獎(jiǎng)?wù)拢S華 朱宏進(jìn) 干事）

⑷聯(lián)系廣告公司聯(lián)系招生宣傳彩頁(yè)事宜（朱宏進(jìn)）

⑸安排招生干事3月份協(xié)助我和孫校長(zhǎng)的提前招生，并給孫校長(zhǎng)后面配2個(gè)老師做招生維護(hù)工作（黃華）

⑹開(kāi)全體老師招生動(dòng)員大會(huì)（董事長(zhǎng),、校長(zhǎng)）

⑺利用廣播作一次全體學(xué)生的招生動(dòng)員大會(huì)（黃華）

⑻單獨(dú)召開(kāi)班主任會(huì)議就如何利用好本班學(xué)生招生（黃華 朱宏進(jìn)）

⑼監(jiān)督招生團(tuán)隊(duì)的招生進(jìn)展情況 （黃華 朱宏進(jìn)）

⑽開(kāi)全體老師會(huì)議針對(duì)3月份的招生情況做總結(jié)分析得與失并提出4月份的招生目標(biāo)

3：四月份

⑴統(tǒng)計(jì)三月份個(gè)人及學(xué)校招生情況并進(jìn)行公示（干事）

⑵把招生資料發(fā)放給各位招生老師（之前學(xué)生就業(yè)情況,、之前學(xué)生對(duì)接上大專(zhuān)情況等）（朱宏進(jìn) 干事）

⑶把招生老師分組開(kāi)會(huì)針對(duì)不同情況討論采用不同方法（黃華 朱宏進(jìn)）

⑷對(duì)之前招聘的招生實(shí)習(xí)老師進(jìn)行評(píng)估，不行的進(jìn)行淘汰（黃

華 朱宏進(jìn)）

⑸重新招聘招生老師地區(qū)只局限（南通六縣一市重點(diǎn)放在啟東,、海門(mén),、如東、如皋特殊人才可以放寬）（朱宏進(jìn) 干事） ⑹對(duì)新招人的老師進(jìn)行培訓(xùn)（朱宏進(jìn)）

⑺開(kāi)全體招生老師會(huì)議進(jìn)行招生培訓(xùn)———qq,、微信招生方式

⑻更新黑板上招生進(jìn)展（干事）

⑻開(kāi)全體老師會(huì)議總結(jié)4月上旬招生情況,，給老師在鼓勵(lì)鼓勵(lì) 并布置下一階段的招生工作（徐校長(zhǎng) 黃華）

⑼安排南門(mén)、東門(mén)人員值班（具體再說(shuō)）

⑽督促檢查發(fā)招生簡(jiǎn)章的具體情況（朱宏進(jìn) ）

⑾來(lái)次聚餐鼓舞鼓舞士氣（黃華 朱宏進(jìn)）

⑿根據(jù)個(gè)人不同情況找老師一一談話（黃華 朱宏進(jìn)）

⑿開(kāi)全體老師會(huì)議公布四月份的招生進(jìn)展情況并進(jìn)行總結(jié),，提出下一步招生計(jì)劃及要求,。（徐校長(zhǎng)黃華）

⒀開(kāi)招生辦全體成員會(huì)議總結(jié)這個(gè)月各自工作及部門(mén)工作的成功與失敗。

4：五月份

⑴開(kāi)門(mén)崗值班人員會(huì)議了解最近情況并同時(shí)對(duì)他們提出要求（黃華 朱宏進(jìn)）

⑵分別召開(kāi)定點(diǎn),、承包,、自主人員會(huì)議提出他們每個(gè)人五月份的招生任務(wù)，討論解決大家在招生過(guò)程中遇到的問(wèn)題（黃華 朱宏進(jìn)）

⑶召開(kāi)班主任會(huì)議了解學(xué)生招生情況并引導(dǎo)他們?nèi)绾斡煤脤W(xué)生招生（黃華）

⑷跟進(jìn)各招生小組的招生進(jìn)度 （朱宏進(jìn)）

⑸開(kāi)全體老師會(huì)議公布招生進(jìn)展,，提出適應(yīng)目前的招生方法,，再次給老師鼓舞士氣（徐校長(zhǎng) 黃華）

⑹組織以往招生少的老師及未參加過(guò)招生的老師進(jìn)行招生培訓(xùn)（朱宏進(jìn)）

⑺跟進(jìn)專(zhuān)門(mén)發(fā)招生簡(jiǎn)章人員的招生效果（ 朱宏進(jìn)）

⑻開(kāi)接待辦公室人員會(huì)議強(qiáng)調(diào)目前工作重點(diǎn)（黃華）

⑼召開(kāi)招生辦所有人員會(huì)議分析本月招生情況（黃華 朱宏進(jìn)）

⑽聯(lián)系單位準(zhǔn)備組織社會(huì)實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）

5：六月份

⑴ 準(zhǔn)備籌建電話招生組并進(jìn)行培訓(xùn)（朱宏進(jìn)）

⑵ 召開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)章組會(huì)議，強(qiáng)調(diào)最后沖刺的重要性（朱宏進(jìn)）

⑶ 分別召開(kāi)定點(diǎn),、承包,、自主招生人員會(huì)議強(qiáng)調(diào)最后的沖刺的重要性（黃華）

⑷利用廣播對(duì)全體學(xué)生作招生動(dòng)員工作（黃華 朱宏進(jìn)）

⑸開(kāi)全體班主任會(huì)議了解各班學(xué)生招生情況（黃華 朱宏進(jìn)）

⑹召開(kāi)全體老師會(huì)議部署中考以后的招生工作（徐校長(zhǎng)、黃華）

⑺籌備招生接待組分?jǐn)?shù)出來(lái)之后就進(jìn)行招生接待（黃華 朱宏進(jìn)）

⑻組建中考最后一天發(fā)招生獎(jiǎng)?wù)碌氖乱耍S華 朱宏進(jìn)）

⑼準(zhǔn)備發(fā)統(tǒng)一錄取通知書(shū)的準(zhǔn)備工作（朱宏進(jìn)）

⑽電話招生組今年從中考分?jǐn)?shù)出來(lái)之后就開(kāi)始—以啟東﹑海門(mén)﹑如東﹑如皋為主,。（朱宏進(jìn)）

⑾統(tǒng)計(jì)學(xué)校到目前為止個(gè)人及總體的招生人數(shù)（黃華 干事）

⑿發(fā)放提前報(bào)名學(xué)生錄取通知書(shū)（6月19號(hào)必須發(fā)出去）（朱宏進(jìn) 干事 校辦）

⒀開(kāi)全體老師會(huì)議統(tǒng)一思想（徐校長(zhǎng)）

⒁跟進(jìn)社會(huì)實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）

6：七月份

⑴之前的發(fā)簡(jiǎn)章組實(shí)習(xí)老師轉(zhuǎn)化為電話招生組（朱宏進(jìn)）

⑵開(kāi)全體招生老師會(huì)議強(qiáng)調(diào)維護(hù)生源的重要性（黃華）

⑶利用微信/qq 從7月1號(hào)開(kāi)始發(fā)每天的招生之星（黃華）

⑷檢查招生接待組工作情況（朱宏進(jìn)）

⑸跟進(jìn)電話招生組（朱宏進(jìn)）

⑹跟進(jìn)普發(fā)錄取通知書(shū)適宜（朱宏進(jìn)）

⑺發(fā)放錄取通知書(shū)（校辦）

⑻和招生老師聯(lián)系確定不來(lái)學(xué)生名單及在七月二十五號(hào)之前確定專(zhuān)業(yè)讓招生老師在（總務(wù)）

⑼配合教務(wù)處進(jìn)行新生分班工作（教務(wù)處）

⑽跟進(jìn)社會(huì)實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）