總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習,。

銷售公司工作總結簡短 銷售公司工作總結誓詞篇一

（一）主要產品銷量超計劃，同比增長較快

上半年,，銷售分公司累計銷售自產煤121.66萬噸,，其中：沙曲礦108.01萬噸，吉寧礦13.63萬噸,，完成均衡計劃的114.77%,，比上年同期增長23.38萬噸，增長23.79%,，由于銷量增長影響銷售收入增長0.74億元,。其中：沙曲礦同比增長9.74萬噸，增長9.91%,，吉寧礦同比增長13.63萬噸,，增長100%。

（二）營業(yè)收入完成進度計劃,，同比增幅較大

上半年,，銷售分公司累計自產煤銷售收入11.16億元，其中：沙曲礦10.24億元，吉寧礦0.91億元,，完成均衡計劃的103.33%,，同比3.78億元，增長51.22%,，其中：沙曲礦同比增長2.86億元,，增長38.75%，吉寧礦同比增長0.91億元,，增長100%,。

（三）各類產品銷售價格均比上年同期有所增長，商品煤綜合售價雖未達到計劃標準,，但比上年同期增幅較大,。

上半年，銷售公司銷售的各類煤炭產品銷售平均價格均比上年同期有所增長,，由于價格增長影響銷售收入增長3.04億元,。其中：精煤平均售價1376.77元，比上年同期增長86.34元,，增長6.69%,，中煤平均售價204.62元，比上年同期增長45.25元,，增長28.39%,，煤泥平均售價42.74元，比上年同期增長14.86元,，增長53.29%,。原煤的銷售價格不具可比性，但收入因此增長0.91億元,。

（四）銷售費用使用情況

上半年銷售費用1366.81萬元,，比上年同期增長229.09萬元，增長原因為預提的辦公樓修理費用,?？煽亟?jīng)費273.87萬元。

主要工作思路：貫徹落實山西焦煤集團和中煤能源集團工作會議精神,，圍繞華晉公司“33599”年度工作目標和“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略,，抓好主體礦、整合礦,、貿易煤（銷售公司）三大板塊的煤炭銷售,，理順銷售關系、完善銷售票據(jù)手續(xù),；不斷加強銷售管控力度,，認真分析研究市場,，根據(jù)商品煤品種的增加和差異化的用戶需求，合理調整優(yōu)化市場結構,；嚴密關注商品煤質量變化,，繼續(xù)做好“平質保牌”工作，及時處理商務糾紛,；發(fā)揮好鐵路運輸計劃和專用線的優(yōu)勢,，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡平臺,，做好多品種,、跨區(qū)域的交叉銷售模式，全力支持銷貿一體化運行,，實現(xiàn)華晉銷量的穩(wěn)步增長,；多種方式與用戶或洗選加工企業(yè)合作，最大限度地把原煤轉化成精煤,，走精煤戰(zhàn)略,，提高產品附加值；繼續(xù)加強員工的全方面培訓,，提高業(yè)務素質,，發(fā)揮個體專長，打造一支煤炭營銷行業(yè)精英團隊,。（一）充分認識加強銷售工作的緊迫性,，圍繞安全銷售中心工作苦干實干，形成和諧高效的運行機制,。

面對當前產品銷售的緊迫形勢,，要努力提高工作的主動性和持續(xù)性，要走出去,、走下去和走過去,。“走出去”就是積極走訪新老用戶,，穩(wěn)定市場客戶,；“走下去”就是公司領導尤其是分管地銷的經(jīng)理要深入到一線組織地銷工作；“走過去”就是加強與山西焦煤銷售公司的溝通,，掌握煤炭市場信息,、焦煤各子分公司每日鐵運計劃、發(fā)運情況和煤炭產品的價格變化特別是地銷精煤的價格變化,。對產得出,、運得走、銷路暢的礦,要加大生產力度,增產增銷,并要做好優(yōu)化勞動組合,、安全生產,、加強質量標準化管理,。要根據(jù)市場需求變化,科學協(xié)調煤炭生產,加強組織產銷協(xié)調和運輸銜接。根據(jù)市場需求,控制總量,在穩(wěn)定煤炭市場供應的同時,合理控

制煤炭企業(yè)庫存,處理好安全與生產,、安全與效益,、眼前利益與長遠利益的關系,堅持科學發(fā)展。在強化煤炭生產的組織管理的基礎上,努力提高礦井持續(xù)發(fā)展能力,利用當前煤炭市場調整時機,積極調整銷售組織,。

作為銷售公司,，我們的中心任務就是搞好銷售，我們的各項工作都應該緊緊圍繞這個中心,，服從和服務于這個中心工作,。做好服務工作，首先要大力弘揚“三不”精神,，推廣“一線工作法”,，跑現(xiàn)場，抓質量,，肯于吃苦,，樂于奉獻，靠前指揮,，工作到位,，及時研究解決生產銷售過程中出現(xiàn)的各種困難和問題。必須杜絕技術服務不到位,、工作質量不高,、信息反饋不及時、業(yè)務銜接不順暢等突出問題,，努力實現(xiàn)正規(guī)循環(huán),、穩(wěn)產高效。其次,，要牢固樹立“安全責任重于泰山,，職工生命高于一切”的安全理念，堅決貫徹落實國家安全生產方針,，正確處理安全與生產,、安全與質量、安全與效益的關系,，當生產與安全發(fā)生沖突時,，生產必須給安全讓路，堅決做到不安全不生產,。再次,，要努力做好宣傳動員和職工思想政治工作，把集團黨政的工作部署轉化為職工的自覺行動,，保持職工隊伍高昂的工作熱情,，形成和諧高效的運行機制,。

（二）積極主動出擊，加強市場調研,不斷開拓市場,，及時,、真實、準確地了解和掌握宏觀,、微觀經(jīng)濟信息,，達到合理配臵資源。

要積極關注市場變化,及時掌握了解煤炭市場行情,尤其把握不同季節(jié)煤炭需求增加的有利時機,加強產運銷調解,不斷開拓市場,鞏固老用戶,開拓新用戶,組織開展形式多樣的促銷活動,加大省內外,、國內外市場的開拓力度,堅持讓利不讓市,要有長遠意識,寧可暫時犧牲點眼前利益,也要保住長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系和市場已有的份額,。要大力發(fā)揚老煤炭運銷人員的“走遍千山萬水、想盡千方百計,、說盡千言萬語,、歷經(jīng)千難萬險”的精神, 主動出擊,鞏固老用戶,開辟新市場。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協(xié)議,確保煤炭市場穩(wěn)定,。要把企業(yè)的生產經(jīng)營和銷售工作納入市場經(jīng)濟的大循環(huán)圈,以開展“敬業(yè)、嚴管,、降成本,、增效益”活動為契機,在煤炭質量、銷售環(huán)節(jié),、售后服務等方面進行嚴格管理,。要把質量視為企業(yè)的生命,不允許發(fā)出的煤炭有質級不符或虧噸現(xiàn)象存在。要進一步端正經(jīng)營思想,嚴格執(zhí)行煤質運銷管理辦法,加強煤質監(jiān)控,確保華晉焦煤的優(yōu)質品牌,進一步落實“三不”政策,加強貨款回收,。

（三）樹立市場意識,，改進營銷策略，提高服務質量,保持加快發(fā)展的危機感,，為公司謀求長遠利益,。

首先要改變過去的官商作風,樹立用戶就是上帝的觀念,從方便用戶、促進銷售出發(fā),擴大服務事項,、延伸服務內容,實行銷售,、財務結算、發(fā)運“一條龍”服務,簡化客戶購煤手續(xù),滿足用戶定礦,、定點發(fā)售要求,保證外運煤的數(shù)量,、質量經(jīng)得住用戶的認可和檢驗。其次在運用靈活的營銷策略方面,要遵循市場經(jīng)濟的規(guī)律,超前思考,因勢利導,適時應變,突出焦煤重點,抓住用煤大戶,兼顧一般用戶;價格上,實行優(yōu)惠政策,讓利不讓市,暗降明不降,；營銷方式上,多管齊下,采取聯(lián)營,、代理、倉儲,、賒銷,、易貨貿易等,開辟新途徑,加大銷售量,盡最大可能降低庫存量,。在實施營銷策略中,本著互惠互利、利益均沾的原則,建立供需雙方利益共同體;促銷要更新觀念,設立必要的中介費制度,搞活流通渠道,調動銷售人員的積極性,。

當前,，國內煤炭市場供求關系緊張的局面開始出現(xiàn)緩和，煤炭銷售的增量提價空間越來越小,。形勢逼人,，不進則退，在未來的競爭當中,，我們靠什么去贏得市場,，保持優(yōu)勢？就是要靠持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新和強化管理這兩個手段,。依靠科技創(chuàng)新,，我們可以進一步提高生產和資源利用效率，提高煤炭產品的質量,、品種篇二：上海移動交叉銷售模型總結報告

銷售公司工作總結簡短 銷售公司工作總結誓詞篇二

石油是一種重要的能源,，是關系國計民生的重要戰(zhàn)略物資。同時,，石油行業(yè)也是國家嚴格管理的高危行業(yè),，一旦發(fā)生火災、爆炸等安全事故,，后果不堪設想,。

中油銷售滁州市金達有限公司是從事石油化工產品批發(fā)、零售經(jīng)營的民營企業(yè),。經(jīng)過十年來的發(fā)展,，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油,、中石化之后的省內第三大石油化工產品銷售企業(yè),，也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一,。

在公司的十年發(fā)展中,，我們始終將安全工作放在首位，堅持“以人為本,、安全至上”管理理念,，堅持從強化安全教育入手，全面構建責任網(wǎng)絡體系,，加大隱患整改力度,，引入科學化管理體系，提高風險識別和應急處理能力,，不斷完善管理體系,，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認識,，切實強化安全管理基礎，順利實現(xiàn)了安全管理“等級事故為零”的目標,。

公司創(chuàng)辦初期,，就成立了安委會，設立了安全監(jiān)督部,，有專門的領導班子和專職人員抓安全工作,。公司每年都簽訂三級《安全管理責任狀》。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》,，副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》,，安監(jiān)部經(jīng)理與各部門，各站,、庫經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》,，將安全管理納入公司各部門年終考核指標。職能管理部門做到年初有計劃,，周,、月有檢查、有總結,，年終有考評,。公司根據(jù)人員變動情況，及時調整安全組織,，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡,，建立以總經(jīng)理為第一安全責任人,，分管副總經(jīng)理具體抓安全，公司職能部門及各站,、庫負責人為直接責任主體,，建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產責任管理模式,。公司每座油庫和加油站都成立了安全領導小組,，成立相應的義務消防隊，每個班組都設專職安全員,。公司現(xiàn)有義務消防隊52個,，義務消防員626名。義務消防員活動實現(xiàn)了正?；?、制度化、軍事化,，并定期組織演練,，增強應對事故的處置能力,。公司先后建立了《化學危險品管理制度》、《防火安全檢查制度》,、《加油站防火安全管理制度》,、《油庫防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》,、《新職工安全教育培訓考核制度》等二十多項安全管理制度,，并層層貫徹落實。各職能部門還分別制定了相應的安全職責,，實行“一崗雙責”,、“一票否決”制度。

通過全面運行國際石油企業(yè)通行的hse(健康,、安全,、環(huán)境)管理體系，通過對這一以“風險管理”為核心的科學管理體系的系統(tǒng)運行,，進一步增強了員工風險控制的意識,，切實實現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉變,，員工自覺地識別身邊可能存在的風險和危害,，制定完善了控制程序并定期開展演練，切實提高了安全防范能力和應急水平,。

在加油站及油庫的建設上,，公司嚴格按照安全監(jiān)管部門和公安消防機構的專業(yè)技術標準要求，就高不就低,，購置最好的設備,，建設最完善的防范網(wǎng)絡。我經(jīng)常對公司安監(jiān)部,、工程部,、財務部說：“安全投入沒有量的限制，該投入的就投入,，就高不就低,，寧愿多花一萬元，不能少花一塊錢,?！痹诿鞴馐突斓慕ㄔO中，安全設施的投入就達到210萬元,。消防用水管線,、泡沫管線是輸油管線的5倍。庫區(qū)消防系統(tǒng)采用了當前最先進的移動式泡沫炮和固定式消防水炮，消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐,，與之相配套的消防泵房也是一流的安全設施,，有備用消防電源、泡沫泵和消防取水泵,，所有油罐均采用世界一流的耐高溫,、防腐蝕的新型納米技術，每個罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水,，且設有獨立的防火堤和環(huán)狀的消防車道,；鐵道棧橋和水運碼頭消防安全設施與庫區(qū)相連形成一個整體安全網(wǎng)絡。公司擁有的加油站點多面廣,，但在安全投入上從不忽視,，所有加油站都按照中國石油的規(guī)范、標準,，配置滅火器,、石棉毯、消防鍬,、消防沙,、消防水帶等，在消防設施上首先筑起了一道“鋼鐵長城”,。

安全防范一靠財力投入,，二靠人員管理。公司安全監(jiān)督部配備了10名工作人員和3臺專用車,，專抓安全檢查和人員教育培訓工作,。各個油庫、加油站,、油罐車,、油船都配備專職安全員，全公司專司安全工作的人數(shù)達到86人,，占公司員工總數(shù)的9.5%，真正做到了投入到位,、人員到位,、責任到位、管理到位,。

在企業(yè)安全管理中,，人是決定性因素。人的安全意識,、安全態(tài)度,、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此，建設企業(yè)安全文化,，必須堅持“以人為本”,，千方百計提高員工的安全意識，采取有效措施,，提高員工的安全素質和安全技能,，從而推動企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時期,，針對不同崗位,，有計劃、有重點地進行安全知識,、安全技能的教育和培訓,，使員工從更深層次理解各自崗位安全的內涵。公司所有新員工,，都必須經(jīng)過三級安全教育和培訓,，經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員,，都必須取得崗位資格證書,。員工安全受訓率達100%。

銷售公司工作總結簡短 銷售公司工作總結誓詞篇三

員工周報是公司領導,、各部門經(jīng)理,、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理了解員工工作任務完成情況和下周任務安排的一種形式,，目前各部門因工作性質的不同,，有的員工寫周報，有的不寫,，寫的格式也各不相同,，因此給公司的guǎn lǐ帶來很多困難。為解決上述問題,，與有關部門研究,，提出了一個統(tǒng)一周報的填寫方法，并開發(fā)了相應的軟件,，下面是解決以上問題的具體里方法,。

為了統(tǒng)一公司周報內容的guǎn lǐ，公司全體員工,，包括總經(jīng)理室成員,、部門經(jīng)理、職能guǎn lǐ人員,、項目經(jīng)理,、客戶經(jīng)理全部寫工作周報,，工作周報的內容包括本周工作總結和下周工作計劃兩部分，周工作總結要參照上周工作計劃,，將一周內的工作總結出來,，并填寫所用工時，各項工作的工時之和在5個工作日左右,，不要求按日總結,。erp系統(tǒng)提供周報審批程序，按照單一主管的原則和項目guǎn lǐ原則,，對周報進行審批,。

周工作計劃填寫原則

1、將下一周計劃工作內容和時間按條填寫,，各項工作的工時之和在5個工作日左右,，不要求按日編寫；

2,、如果工作與公關項目,、銷售項目、實施項目,、維護項目無關的guǎn lǐ工作,，則不用寫項目簡碼，其主管領導通過周報審批程序,，了解員工下周計劃工作情況,；

3、如果工作的內容涉及到公關項目,、銷售項目,、實施項目、維護項目,，則要填寫對應的項目簡碼,，則該條信息作為項目的計劃信息，項目經(jīng)理或客戶經(jīng)理可以從項目的角度,，查詢項目下周計劃工作情況,；

周工作總結填寫原則

1、對照上周工作計劃,，將本周的實際完成工作情況和時間按條填寫,，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫,；

2、如果工作總結內容與具體的公關項目,、銷售項目,、實施項目無關，則不用寫項目簡碼，只填寫實際完成內容和時間,，其主管領導通過周報審批程序,，了解員工本周工作總結情況；

3,、如果工作的內容涉及到公關項目,，則要填寫對應的公關項目簡碼，并要填寫公關項目的預計簽單日期,、成功概率,、資金規(guī)模等信息，這些信息作為形成公關項目周報的基礎信息,自動歸集到對應的公關項目中,。

4,、如果工作的內容涉及到工程項目，則要填寫對應的實施項目簡碼,，并填寫項目進度和任務完成情況等信息,，這些信息作為形成項目周報的基礎信息，并自動更新項目任務的狀態(tài)和工時,；

5,、如果工作的內容涉及到銷售項目，則要填寫對應的銷售簡碼,，則該條信息作為銷售項目的一條總結信息,。

6、如果工作的內容涉及到維護項目,，則要填寫對應的維護簡碼,，則該條信息作為維護項目的一條總結信息。

項目經(jīng)理,、項目成員,、客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理,、職能部門guǎn lǐ人員都要遵照以上原則,；

總之，就是對公司的所有員工（包括職能人員,、guǎn lǐ人員）,，如果總結或計劃的工作內容與項目有關，要填寫項目簡碼,，無關則不用填寫,。

1、公司所有人員通過一個統(tǒng)一的界面書寫周報,，包括本周總結和下周計劃,，相關信息自動按照部門,、市場公關、項目實施,、項目維護進行歸集,，避免了以前的不同周報利用不同的程序輸入和查詢。

2,、公司各級guǎn lǐ人員,，可以從組織機構的角度，查詢每個員工的工作情況,，包括與項目有關和無關的計劃或總結信息,；

3、項目經(jīng)理可以從項目的角度,，查詢項目成員的工作總結和工作計劃,，并可對項目成員的工作總結進行評定；

4,、客戶經(jīng)理,，可以從公關項目、銷售項目的角度查詢項目的工作總結和計劃情況,，并對項目成員的工作情況進行評價,；

5、事業(yè)部經(jīng)理對項目經(jīng)理的工作進行評定,；事業(yè)部經(jīng)理對客戶經(jīng)理的工作進行評定,；職能部門經(jīng)理對本部門人員的工作進行評定；總經(jīng)理室對事業(yè)部經(jīng)理,、部門經(jīng)理的工作進行評定,；

6、評定采用a,、b,、c、d四個等級,，對應優(yōu)良中差,；

7、每月可以按照部門,、公關項目,、銷售項目、工程項目,、維護項目進行人工統(tǒng)計,，為人力成本核算提供基礎數(shù)據(jù)。

銷售公司工作總結簡短 銷售公司工作總結誓詞篇四

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

5,、勤奮與自信,；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關心客戶，學會感情投資,。

8,、應變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產品先要銷售自己,，認同產品，先人品后產品,。

10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。

銷售公司工作總結簡短 銷售公司工作總結誓詞篇五

過去一年的銷售工作已經(jīng)結束，回顧過去,，我也是要去把銷售工作的經(jīng)驗來總結下,，對于以后的工作來說，也是有一個指導的作用，同時也是讓我更加的清楚認識到過去我做了哪些成績,，也有哪些收獲,，同時在哪些方面我還需要繼續(xù)的改進，去提升,。

去年的銷售任務,，我圓滿的給完成了，而且也是有超標的,，特別是在年底大促的時候,，我也是通過一些方法，吸引到老客戶來購買,，提升了業(yè)績，并且也是把老客戶的資源發(fā)揮好了,，也是維護好了老客戶的關系,，在這一年的工作之中我明白，開發(fā)一個新客戶需要的資源和精力是非常多的,，而一個老客戶的維護卻并不需要那么多的時間和資源,，卻能夠讓他們繼續(xù)的購買我們的產品，同時我們只要服務的好,，口碑也是慢慢的去建立起來了,。而在新客戶的開發(fā)方面，我也是尋找各種方法和渠道去做,，不能只靠老客戶來吃老本,，那樣也是很難去進步的，想要把銷售做好,，那么客戶群體越大,，那么我的銷售也是能做得更好，老客戶可以維護住我的一個基礎銷量,，但是想要突破,，想要有銷售上面的增長，那么新客戶的開發(fā)也是非常的重要,，過去一年我開發(fā)的新客戶也是給我?guī)砹瞬诲e的業(yè)績增長,。

除了做好銷售的任務，我也是通過不斷的自學,，來提升自己銷售的能力,，我明白做銷售，不能老是用一種方法,，而是需要根據(jù)不同的產品,，不同的客戶，不同的一個環(huán)境來改變方法,，只有掌握更多的一個方法,，那么才能更好地去開發(fā)客戶,，讓客戶購買公司的產品，除了公司的一些培訓和總結會議,，我也是看相關銷售的書籍,，和同事溝通，去聽一些銷售達人的課來進行學習,，而且通過工作,，我也是總結一些經(jīng)驗，明白如何的去和不同的客戶溝通要用什么樣的方法,，和之前的自己相比,，而今我的銷售經(jīng)驗也是更加的豐富，更加明白該如何的去做,，才能把事情給做好,。

在一年的銷售之中，我也是知道自己還有一些做的不夠好的地方,，我也是在努力的改進,，讓自己的銷售能力變得更好，在今后的一個工作之中,，我要繼續(xù)的努力,，提升銷售的一個能力，讓自己把銷售給做的更加的好,。