總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,,目標更加明確,,讓我們一起來學習寫總結吧??偨Y書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇總結呢?這里給大家分享一些最新的總結書范文,,方便大家學習,。
銷售公司工作總結簡短 銷售公司工作總結誓詞篇一
(一)主要產(chǎn)品銷量超計劃,同比增長較快
上半年,,銷售分公司累計銷售自產(chǎn)煤121.66萬噸,,其中:沙曲礦108.01萬噸,吉寧礦13.63萬噸,,完成均衡計劃的114.77%,,比上年同期增長23.38萬噸,增長23.79%,,由于銷量增長影響銷售收入增長0.74億元,。其中:沙曲礦同比增長9.74萬噸,增長9.91%,,吉寧礦同比增長13.63萬噸,,增長100%。
(二)營業(yè)收入完成進度計劃,,同比增幅較大
上半年,,銷售分公司累計自產(chǎn)煤銷售收入11.16億元,其中:沙曲礦10.24億元,,吉寧礦0.91億元,,完成均衡計劃的103.33%,同比3.78億元,增長51.22%,,其中:沙曲礦同比增長2.86億元,,增長38.75%,吉寧礦同比增長0.91億元,,增長100%。
(三)各類產(chǎn)品銷售價格均比上年同期有所增長,,商品煤綜合售價雖未達到計劃標準,,但比上年同期增幅較大。
上半年,,銷售公司銷售的各類煤炭產(chǎn)品銷售平均價格均比上年同期有所增長,,由于價格增長影響銷售收入增長3.04億元。其中:精煤平均售價1376.77元,,比上年同期增長86.34元,,增長6.69%,中煤平均售價204.62元,,比上年同期增長45.25元,,增長28.39%,煤泥平均售價42.74元,,比上年同期增長14.86元,,增長53.29%。原煤的銷售價格不具可比性,,但收入因此增長0.91億元,。
(四)銷售費用使用情況
上半年銷售費用1366.81萬元,比上年同期增長229.09萬元,,增長原因為預提的辦公樓修理費用,。可控經(jīng)費273.87萬元,。
主要工作思路:貫徹落實山西焦煤集團和中煤能源集團工作會議精神,,圍繞華晉公司“33599”年度工作目標和“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略,抓好主體礦,、整合礦,、貿(mào)易煤(銷售公司)三大板塊的煤炭銷售,理順銷售關系,、完善銷售票據(jù)手續(xù),;不斷加強銷售管控力度,認真分析研究市場,,根據(jù)商品煤品種的增加和差異化的用戶需求,,合理調(diào)整優(yōu)化市場結構;嚴密關注商品煤質量變化,繼續(xù)做好“平質保牌”工作,,及時處理商務糾紛,;發(fā)揮好鐵路運輸計劃和專用線的優(yōu)勢,利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡平臺,,做好多品種,、跨區(qū)域的交叉銷售模式,全力支持銷貿(mào)一體化運行,,實現(xiàn)華晉銷量的穩(wěn)步增長,;多種方式與用戶或洗選加工企業(yè)合作,最大限度地把原煤轉化成精煤,,走精煤戰(zhàn)略,,提高產(chǎn)品附加值;繼續(xù)加強員工的全方面培訓,,提高業(yè)務素質,,發(fā)揮個體專長,打造一支煤炭營銷行業(yè)精英團隊,。(一)充分認識加強銷售工作的緊迫性,,圍繞安全銷售中心工作苦干實干,形成和諧高效的運行機制,。
面對當前產(chǎn)品銷售的緊迫形勢,,要努力提高工作的主動性和持續(xù)性,要走出去,、走下去和走過去,。“走出去”就是積極走訪新老用戶,,穩(wěn)定市場客戶,;“走下去”就是公司領導尤其是分管地銷的經(jīng)理要深入到一線組織地銷工作;“走過去”就是加強與山西焦煤銷售公司的溝通,,掌握煤炭市場信息,、焦煤各子分公司每日鐵運計劃、發(fā)運情況和煤炭產(chǎn)品的價格變化特別是地銷精煤的價格變化,。對產(chǎn)得出,、運得走、銷路暢的礦,要加大生產(chǎn)力度,增產(chǎn)增銷,并要做好優(yōu)化勞動組合,、安全生產(chǎn),、加強質量標準化管理。要根據(jù)市場需求變化,科學協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn),加強組織產(chǎn)銷協(xié)調(diào)和運輸銜接,。根據(jù)市場需求,控制總量,在穩(wěn)定煤炭市場供應的同時,合理控
制煤炭企業(yè)庫存,處理好安全與生產(chǎn),、安全與效益,、眼前利益與長遠利益的關系,堅持科學發(fā)展。在強化煤炭生產(chǎn)的組織管理的基礎上,努力提高礦井持續(xù)發(fā)展能力,利用當前煤炭市場調(diào)整時機,積極調(diào)整銷售組織,。
作為銷售公司,,我們的中心任務就是搞好銷售,我們的各項工作都應該緊緊圍繞這個中心,,服從和服務于這個中心工作,。做好服務工作,首先要大力弘揚“三不”精神,,推廣“一線工作法”,,跑現(xiàn)場,抓質量,,肯于吃苦,樂于奉獻,,靠前指揮,,工作到位,及時研究解決生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)的各種困難和問題,。必須杜絕技術服務不到位,、工作質量不高、信息反饋不及時,、業(yè)務銜接不順暢等突出問題,,努力實現(xiàn)正規(guī)循環(huán)、穩(wěn)產(chǎn)高效,。其次,,要牢固樹立“安全責任重于泰山,職工生命高于一切”的安全理念,,堅決貫徹落實國家安全生產(chǎn)方針,,正確處理安全與生產(chǎn)、安全與質量,、安全與效益的關系,,當生產(chǎn)與安全發(fā)生沖突時,生產(chǎn)必須給安全讓路,,堅決做到不安全不生產(chǎn),。再次,要努力做好宣傳動員和職工思想政治工作,,把集團黨政的工作部署轉化為職工的自覺行動,,保持職工隊伍高昂的工作熱情,形成和諧高效的運行機制,。
(二)積極主動出擊,,加強市場調(diào)研,不斷開拓市場,,及時、真實,、準確地了解和掌握宏觀,、微觀經(jīng)濟信息,達到合理配臵資源,。
要積極關注市場變化,及時掌握了解煤炭市場行情,尤其把握不同季節(jié)煤炭需求增加的有利時機,加強產(chǎn)運銷調(diào)解,不斷開拓市場,鞏固老用戶,開拓新用戶,組織開展形式多樣的促銷活動,加大省內(nèi)外,、國內(nèi)外市場的開拓力度,堅持讓利不讓市,要有長遠意識,寧可暫時犧牲點眼前利益,也要保住長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系和市場已有的份額。要大力發(fā)揚老煤炭運銷人員的“走遍千山萬水,、想盡千方百計,、說盡千言萬語、歷經(jīng)千難萬險”的精神, 主動出擊,鞏固老用戶,開辟新市場,。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協(xié)議,確保煤炭市場穩(wěn)定,。要把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售工作納入市場經(jīng)濟的大循環(huán)圈,以開展“敬業(yè)、嚴管,、降成本,、增效益”活動為契機,在煤炭質量、銷售環(huán)節(jié),、售后服務等方面進行嚴格管理,。要把質量視為企業(yè)的生命,不允許發(fā)出的煤炭有質級不符或虧噸現(xiàn)象存在。要進一步端正經(jīng)營思想,嚴格執(zhí)行煤質運銷管理辦法,加強煤質監(jiān)控,確保華晉焦煤的優(yōu)質品牌,進一步落實“三不”政策,加強貨款回收,。
(三)樹立市場意識,,改進營銷策略,提高服務質量,保持加快發(fā)展的危機感,,為公司謀求長遠利益,。
首先要改變過去的官商作風,樹立用戶就是上帝的觀念,從方便用戶、促進銷售出發(fā),擴大服務事項,、延伸服務內(nèi)容,實行銷售,、財務結算、發(fā)運“一條龍”服務,簡化客戶購煤手續(xù),滿足用戶定礦,、定點發(fā)售要求,保證外運煤的數(shù)量,、質量經(jīng)得住用戶的認可和檢驗。其次在運用靈活的營銷策略方面,要遵循市場經(jīng)濟的規(guī)律,超前思考,因勢利導,適時應變,突出焦煤重點,抓住用煤大戶,兼顧一般用戶;價格上,實行優(yōu)惠政策,讓利不讓市,暗降明不降,;營銷方式上,多管齊下,采取聯(lián)營,、代理、倉儲,、賒銷,、易貨貿(mào)易等,開辟新途徑,加大銷售量,盡最大可能降低庫存量。在實施營銷策略中,本著互惠互利,、利益均沾的原則,建立供需雙方利益共同體;促銷要更新觀念,設立必要的中介費制度,搞活流通渠道,調(diào)動銷售人員的積極性,。
當前,,國內(nèi)煤炭市場供求關系緊張的局面開始出現(xiàn)緩和,煤炭銷售的增量提價空間越來越小,。形勢逼人,,不進則退,在未來的競爭當中,,我們靠什么去贏得市場,,保持優(yōu)勢?就是要靠持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新和強化管理這兩個手段,。依靠科技創(chuàng)新,,我們可以進一步提高生產(chǎn)和資源利用效率,提高煤炭產(chǎn)品的質量,、品種篇二:上海移動交叉銷售模型總結報告
銷售公司工作總結簡短 銷售公司工作總結誓詞篇二
石油是一種重要的能源,,是關系國計民生的重要戰(zhàn)略物資。同時,,石油行業(yè)也是國家嚴格管理的高危行業(yè),,一旦發(fā)生火災、爆炸等安全事故,,后果不堪設想。
中油銷售滁州市金達有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā),、零售經(jīng)營的民營企業(yè),。經(jīng)過十年來的發(fā)展,目前公司已初具規(guī)模,,成為排名安徽省中石油,、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè),也是華東地區(qū)成品油批發(fā),、零售的主要成員之一,。
在公司的十年發(fā)展中,我們始終將安全工作放在首位,,堅持“以人為本,、安全至上”管理理念,堅持從強化安全教育入手,,全面構建責任網(wǎng)絡體系,,加大隱患整改力度,引入科學化管理體系,,提高風險識別和應急處理能力,,不斷完善管理體系,將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認識,,切實強化安全管理基礎,,順利實現(xiàn)了安全管理“等級事故為零”的目標,。
公司創(chuàng)辦初期,就成立了安委會,,設立了安全監(jiān)督部,,有專門的領導班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級《安全管理責任狀》,。即:總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》,,副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》,安監(jiān)部經(jīng)理與各部門,,各站,、庫經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》,將安全管理納入公司各部門年終考核指標,。職能管理部門做到年初有計劃,,周、月有檢查,、有總結,,年終有考評。公司根據(jù)人員變動情況,,及時調(diào)整安全組織,,健全消防組織,使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡,,建立以總經(jīng)理為第一安全責任人,,分管副總經(jīng)理具體抓安全,公司職能部門及各站,、庫負責人為直接責任主體,,建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責任管理模式,。公司每座油庫和加油站都成立了安全領導小組,,成立相應的義務消防隊,每個班組都設專職安全員,。公司現(xiàn)有義務消防隊52個,,義務消防員626名。義務消防員活動實現(xiàn)了正?;?、制度化、軍事化,,并定期組織演練,,增強應對事故的處置能力。公司先后建立了《化學危險品管理制度》,、《防火安全檢查制度》,、《加油站防火安全管理制度》,、《油庫防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》,、《新職工安全教育培訓考核制度》等二十多項安全管理制度,,并層層貫徹落實。各職能部門還分別制定了相應的安全職責,,實行“一崗雙責”,、“一票否決”制度。
通過全面運行國際石油企業(yè)通行的hse(健康,、安全,、環(huán)境)管理體系,通過對這一以“風險管理”為核心的科學管理體系的系統(tǒng)運行,,進一步增強了員工風險控制的意識,,切實實現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉變,,員工自覺地識別身邊可能存在的風險和危害,,制定完善了控制程序并定期開展演練,切實提高了安全防范能力和應急水平,。
在加油站及油庫的建設上,,公司嚴格按照安全監(jiān)管部門和公安消防機構的專業(yè)技術標準要求,就高不就低,,購置最好的設備,,建設最完善的防范網(wǎng)絡。我經(jīng)常對公司安監(jiān)部,、工程部,、財務部說:“安全投入沒有量的限制,,該投入的就投入,,就高不就低,寧愿多花一萬元,,不能少花一塊錢,。”在明光石油化工庫的建設中,,安全設施的投入就達到210萬元,。消防用水管線、泡沫管線是輸油管線的5倍,。庫區(qū)消防系統(tǒng)采用了當前最先進的移動式泡沫炮和固定式消防水炮,,消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐,與之相配套的消防泵房也是一流的安全設施,,有備用消防電源,、泡沫泵和消防取水泵,,所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的新型納米技術,,每個罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水,,且設有獨立的防火堤和環(huán)狀的消防車道;鐵道棧橋和水運碼頭消防安全設施與庫區(qū)相連形成一個整體安全網(wǎng)絡,。公司擁有的加油站點多面廣,,但在安全投入上從不忽視,所有加油站都按照中國石油的規(guī)范,、標準,,配置滅火器、石棉毯,、消防鍬,、消防沙、消防水帶等,,在消防設施上首先筑起了一道“鋼鐵長城”,。
安全防范一靠財力投入,二靠人員管理,。公司安全監(jiān)督部配備了10名工作人員和3臺專用車,,專抓安全檢查和人員教育培訓工作。各個油庫,、加油站,、油罐車、油船都配備專職安全員,,全公司專司安全工作的人數(shù)達到86人,,占公司員工總數(shù)的9.5%,真正做到了投入到位,、人員到位,、責任到位、管理到位,。
在企業(yè)安全管理中,,人是決定性因素。人的安全意識,、安全態(tài)度,、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此,,建設企業(yè)安全文化,,必須堅持“以人為本”,千方百計提高員工的安全意識,采取有效措施,,提高員工的安全素質和安全技能,,從而推動企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時期,,針對不同崗位,,有計劃、有重點地進行安全知識,、安全技能的教育和培訓,,使員工從更深層次理解各自崗位安全的內(nèi)涵。公司所有新員工,,都必須經(jīng)過三級安全教育和培訓,,經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員,,都必須取得崗位資格證書,。員工安全受訓率達100%。
銷售公司工作總結簡短 銷售公司工作總結誓詞篇三
員工周報是公司領導,、各部門經(jīng)理,、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理了解員工工作任務完成情況和下周任務安排的一種形式,,目前各部門因工作性質的不同,,有的員工寫周報,有的不寫,,寫的格式也各不相同,,因此給公司的guǎn lǐ帶來很多困難。為解決上述問題,,與有關部門研究,,提出了一個統(tǒng)一周報的填寫方法,并開發(fā)了相應的軟件,,下面是解決以上問題的具體里方法,。
為了統(tǒng)一公司周報內(nèi)容的guǎn lǐ,公司全體員工,,包括總經(jīng)理室成員,、部門經(jīng)理,、職能guǎn lǐ人員,、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理全部寫工作周報,,工作周報的內(nèi)容包括本周工作總結和下周工作計劃兩部分,,周工作總結要參照上周工作計劃,將一周內(nèi)的工作總結出來,并填寫所用工時,,各項工作的工時之和在5個工作日左右,,不要求按日總結。erp系統(tǒng)提供周報審批程序,,按照單一主管的原則和項目guǎn lǐ原則,,對周報進行審批。
周工作計劃填寫原則
1,、將下一周計劃工作內(nèi)容和時間按條填寫,,各項工作的工時之和在5個工作日左右,不要求按日編寫,;
2,、如果工作與公關項目、銷售項目,、實施項目,、維護項目無關的guǎn lǐ工作,則不用寫項目簡碼,,其主管領導通過周報審批程序,,了解員工下周計劃工作情況;
3,、如果工作的內(nèi)容涉及到公關項目,、銷售項目、實施項目,、維護項目,,則要填寫對應的項目簡碼,則該條信息作為項目的計劃信息,,項目經(jīng)理或客戶經(jīng)理可以從項目的角度,,查詢項目下周計劃工作情況;
周工作總結填寫原則
1,、對照上周工作計劃,,將本周的實際完成工作情況和時間按條填寫,各項工作的工時之和在5個工作日左右,,不要求按日編寫,;
2、如果工作總結內(nèi)容與具體的公關項目,、銷售項目,、實施項目無關,則不用寫項目簡碼,,只填寫實際完成內(nèi)容和時間,,其主管領導通過周報審批程序,了解員工本周工作總結情況;
3,、如果工作的內(nèi)容涉及到公關項目,,則要填寫對應的公關項目簡碼,并要填寫公關項目的預計簽單日期,、成功概率,、資金規(guī)模等信息,這些信息作為形成公關項目周報的基礎信息,自動歸集到對應的公關項目中,。
4,、如果工作的內(nèi)容涉及到工程項目,則要填寫對應的實施項目簡碼,,并填寫項目進度和任務完成情況等信息,,這些信息作為形成項目周報的基礎信息,并自動更新項目任務的狀態(tài)和工時,;
5,、如果工作的內(nèi)容涉及到銷售項目,則要填寫對應的銷售簡碼,,則該條信息作為銷售項目的一條總結信息,。
6、如果工作的內(nèi)容涉及到維護項目,,則要填寫對應的維護簡碼,,則該條信息作為維護項目的一條總結信息。
項目經(jīng)理,、項目成員,、客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理,、職能部門guǎn lǐ人員都要遵照以上原則,;
總之,就是對公司的所有員工(包括職能人員,、guǎn lǐ人員),,如果總結或計劃的工作內(nèi)容與項目有關,要填寫項目簡碼,,無關則不用填寫,。
1、公司所有人員通過一個統(tǒng)一的界面書寫周報,,包括本周總結和下周計劃,,相關信息自動按照部門,、市場公關,、項目實施、項目維護進行歸集,,避免了以前的不同周報利用不同的程序輸入和查詢,。
2,、公司各級guǎn lǐ人員,可以從組織機構的角度,,查詢每個員工的工作情況,,包括與項目有關和無關的計劃或總結信息;
3,、項目經(jīng)理可以從項目的角度,,查詢項目成員的工作總結和工作計劃,并可對項目成員的工作總結進行評定,;
4,、客戶經(jīng)理,可以從公關項目,、銷售項目的角度查詢項目的工作總結和計劃情況,,并對項目成員的工作情況進行評價;
5,、事業(yè)部經(jīng)理對項目經(jīng)理的工作進行評定,;事業(yè)部經(jīng)理對客戶經(jīng)理的工作進行評定;職能部門經(jīng)理對本部門人員的工作進行評定,;總經(jīng)理室對事業(yè)部經(jīng)理,、部門經(jīng)理的工作進行評定;
6,、評定采用a,、b、c,、d四個等級,,對應優(yōu)良中差;
7,、每月可以按照部門,、公關項目、銷售項目,、工程項目,、維護項目進行人工統(tǒng)計,為人力成本核算提供基礎數(shù)據(jù),。
銷售公司工作總結簡短 銷售公司工作總結誓詞篇四
在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,,工作能力都取得了相當大的進步,,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下:
銷售心得:
1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,,對客戶予以肯定態(tài)度,,學會贊美客戶。
2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。
3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。
4、知已知彼,,揚長避短,。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,,適合哪些行業(yè),,客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,,才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,;才能對癥下藥,,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,,這就是我們的優(yōu)勢所在,,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,,但是設備本身存在的缺點與不足,,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西,??傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,,要引導客戶去分析判斷,,建議客戶通過實地考察,。
5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,,注意語氣,,語速,。
6,、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,,急客戶之所急。
7,、取得客戶信任,,要從朋友做起,情感溝通,。關心客戶,,學會感情投資。
8,、應變能力要強,,反映要敏捷,為了興趣做事,。
9,、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,,認同產(chǎn)品,,先人品后產(chǎn)品。
10,、注意儀表儀態(tài),,禮貌待人,文明用語,。
銷售公司工作總結簡短 銷售公司工作總結誓詞篇五
過去一年的銷售工作已經(jīng)結束,,回顧過去,我也是要去把銷售工作的經(jīng)驗來總結下,,對于以后的工作來說,,也是有一個指導的作用,同時也是讓我更加的清楚認識到過去我做了哪些成績,,也有哪些收獲,,同時在哪些方面我還需要繼續(xù)的改進,,去提升。
去年的銷售任務,,我圓滿的給完成了,,而且也是有超標的,特別是在年底大促的時候,,我也是通過一些方法,,吸引到老客戶來購買,提升了業(yè)績,,并且也是把老客戶的資源發(fā)揮好了,,也是維護好了老客戶的關系,在這一年的工作之中我明白,,開發(fā)一個新客戶需要的資源和精力是非常多的,,而一個老客戶的維護卻并不需要那么多的時間和資源,卻能夠讓他們繼續(xù)的購買我們的產(chǎn)品,,同時我們只要服務的好,,口碑也是慢慢的去建立起來了。而在新客戶的開發(fā)方面,,我也是尋找各種方法和渠道去做,,不能只靠老客戶來吃老本,那樣也是很難去進步的,,想要把銷售做好,,那么客戶群體越大,那么我的銷售也是能做得更好,,老客戶可以維護住我的一個基礎銷量,,但是想要突破,想要有銷售上面的增長,,那么新客戶的開發(fā)也是非常的重要,,過去一年我開發(fā)的新客戶也是給我?guī)砹瞬诲e的業(yè)績增長。
除了做好銷售的任務,,我也是通過不斷的自學,,來提升自己銷售的能力,我明白做銷售,,不能老是用一種方法,,而是需要根據(jù)不同的產(chǎn)品,不同的客戶,,不同的一個環(huán)境來改變方法,,只有掌握更多的一個方法,那么才能更好地去開發(fā)客戶,,讓客戶購買公司的產(chǎn)品,,除了公司的一些培訓和總結會議,,我也是看相關銷售的書籍,和同事溝通,,去聽一些銷售達人的課來進行學習,,而且通過工作,我也是總結一些經(jīng)驗,,明白如何的去和不同的客戶溝通要用什么樣的方法,,和之前的自己相比,而今我的銷售經(jīng)驗也是更加的豐富,,更加明白該如何的去做,,才能把事情給做好。
在一年的銷售之中,,我也是知道自己還有一些做的不夠好的地方,,我也是在努力的改進,,讓自己的銷售能力變得更好,,在今后的一個工作之中,我要繼續(xù)的努力,,提升銷售的一個能力,,讓自己把銷售給做的更加的好。