總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

銷售公司工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇一

在過(guò)去的一年里銷售部切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,，積極完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù),，嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

生產(chǎn)部能明確客戶需求,，主動(dòng)積極完成訂單,，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。 銷售部與生產(chǎn)部積極努力配合,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善,。

關(guān)于客戶投訴并及時(shí),、妥善解決。

對(duì)于庫(kù)存產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題一般不能保證,，所以我們應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，與客戶及時(shí)溝通，同時(shí)在下單時(shí)就要與客戶講清楚,。

總結(jié)一年來(lái)的工作,，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上還要不斷學(xué)習(xí),，計(jì)劃在20xx年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）,、市場(chǎng)需求分析

襪子雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域做庫(kù)存競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,，但我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),，在價(jià)格和銷售上都有優(yōu)勢(shì)，在棉紗漲價(jià)的情況下我門的銷售量仍曾加30%,，可見我們?yōu)槊髂甏蚱炊嗔朔荼Ｕ?，如果卡通版市?chǎng)，資金得到充分的支持,，可以取得好銷售業(yè)績(jī)的,，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)對(duì)襪子市場(chǎng)的了解,，運(yùn)動(dòng)襪已經(jīng)不再是市場(chǎng)的寵兒,，取而代之的是新品卡通襪子，個(gè)性襪子和功能型襪子,，目前北京做襪子的庫(kù)房大多做的是庫(kù)存襪子,，很多襪子都有質(zhì)量問(wèn)題,，如何讓我們的襪子標(biāo)新立異是20xx年我們銷售部門的首要問(wèn)題關(guān)鍵,。

（三）、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,，計(jì)劃將工作重點(diǎn)放產(chǎn)品需求上,，一是主要做好原有的襪子供貨工作，挑選幾個(gè)大客戶為重點(diǎn),；二是發(fā)展好新的大客戶,，三是在某些區(qū)繼續(xù)采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作,。

（四）,、20xx年計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)銷售量最大化,。

（五）,、為積極配合代理銷售，計(jì)劃把新產(chǎn)品以代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售,。

對(duì)銷售管理辦法的2點(diǎn)建議

（一）,、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）、20xx年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

銷售公司工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇二

一,、目前的醫(yī)藥形勢(shì)

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),，沒(méi)有多少利潤(rùn),，空間越來(lái)越小、客戶難以操作,。

2,、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價(jià)格為：沒(méi)有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個(gè)品種也中標(biāo),，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成,。

4,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng),，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象,。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,，報(bào)價(jià)**元，****報(bào)價(jià)**元,，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大，據(jù)了解,，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái),，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性,。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人),。

銷售公司工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇三

在一個(gè)月的前期銷售中,，總銷售額為xx元,，總商品成本為xx元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi),，共營(yíng)利xx元,。共銷售單位商品xx個(gè)，完成了銷售目標(biāo)的xx%,。

實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額,。經(jīng)過(guò)分析原因如下：

1、過(guò)高的估計(jì)市場(chǎng)的需求,。

很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前,，已經(jīng)購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間,，無(wú)實(shí)體店,，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購(gòu)買。

2,、商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較慢,。

由于今年的天氣氣溫反常，冬天來(lái)的特別晚,，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期,。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與心理。原以為只有到天氣開始降溫,，消費(fèi)者才開始購(gòu)買,。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品,。

3,、對(duì)商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。

導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4,，而有的商品卻一支未賣出去,。同時(shí)由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫(kù)存量過(guò)高,。

4,、在派人員進(jìn)行上門銷售時(shí)，缺乏合理有效的分配方式,。

導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷,，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問(wèn)題,。

5,、對(duì)推銷人員貨物的供給量存在問(wèn)題。

原則上，每一位推銷員有一整套商品,。但實(shí)際操作中,，因?yàn)橥其N員是實(shí)行上門銷售。所以,，有的推銷員會(huì)一次性拿多一點(diǎn)貨,，方便上門推銷時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買了某商品后,，可以及時(shí)補(bǔ)滿貨版,，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對(duì)供給推銷員時(shí),，貨物的數(shù)量那排不當(dāng),。導(dǎo)致自己的庫(kù)存不夠，可調(diào)配的庫(kù)存過(guò)少,。其中,，水分潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致可調(diào)配庫(kù)存過(guò)少,，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨,。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去,，全部退回來(lái)，導(dǎo)致壓貨過(guò)多,。

1,、定位銷售價(jià)格：__________________________________。

2,、提成分配：

在提成方面,，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報(bào),。并以不同銷售量按不同單位提成回報(bào),。最高可獲得xx元/支的提成。高提成,，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情,。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。

讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場(chǎng)中蔓延開來(lái),。尋找推銷員,，除了基本能力與信用度外，還從兩個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推銷,。第一,，就是一間宿舍過(guò)一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二,，通過(guò)人脈資源進(jìn)行銷售,。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人,。

3,、宣傳工作：

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單,，并粘貼在人流比較多的地方,。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購(gòu)買,。從而減緩了超市的銷售量,，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位,。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員,，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍,，也減輕了自己的工作量,。

4、財(cái)務(wù)：

在出入貨方面,，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外,，也有用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識(shí),，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù),，從而方便對(duì)庫(kù)存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。

（1）經(jīng)銷商的疏通：

①富有吸引力的商業(yè)政策,。

a,、永遠(yuǎn)站在客戶（經(jīng)銷商）的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺小?/p>

b,、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益,。

c、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo),。

②良好的朋友,、伙伴關(guān)系,。

a、充分尊重對(duì)方,，以誠(chéng)動(dòng)人,，以心征服對(duì)方。

b,、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系,。

c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系,。

d,、了解不同客戶的需求。

③較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力,。

a,、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動(dòng),。

b,、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略。

c,、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,，主治及應(yīng)用推廣情況。

d,、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場(chǎng)的方法,。

（2）醫(yī)院藥庫(kù)（也稱大藥房）的疏通。

①新藥進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房：

a,、詳細(xì)收集醫(yī)院資料,。（包括院長(zhǎng)、藥庫(kù)管理委員會(huì),、藥劑科主任,、采購(gòu)或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任,、專家或重要醫(yī)師,、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員）

b、找出影響該院購(gòu)藥的關(guān)鍵人物,，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求,，特殊困難,。

c、接觸重要人物（可能是院長(zhǎng),，藥劑主任,，相關(guān)科室主人任等）說(shuō)服其作出決策。

②維持購(gòu)藥：新藥進(jìn)入藥庫(kù)盡管是成功重要的一步,，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷,，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作,，因此要保持頻繁接觸,，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問(wèn)題。

（3）醫(yī)院藥房（小庫(kù)房,、小藥房）的疏通,，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)或主管）良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要,，因此應(yīng)做到：

①加倍尊重他,，滿足心里需求。

②經(jīng)常拜訪,，加深印象和了解,。

③合理的交際費(fèi)用。

較大型醫(yī)院,、藥庫(kù)（大藥房）負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購(gòu)進(jìn)藥品,，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無(wú)疏通則不會(huì)把藥品從藥庫(kù)里領(lǐng)出,，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后,，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房,、?？扑幏浚o(wú)藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫(kù)房里“睡覺”,，當(dāng)然每月（或季）如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議,，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見,，提出改進(jìn)方法,，密切雙方的關(guān)系

（4）有處方權(quán)利的醫(yī)師（也稱臨床工作或醫(yī)院促銷）產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，唯一的手段是依靠醫(yī)師,，他們直接面對(duì)患者,，通過(guò)處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)藥物銷售,，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤(rùn),，這就要讓醫(yī)師,、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，增加處方量,，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院（特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院）上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出,，因此,，科室主任（含專家）及主治醫(yī)師,、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師,，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要,，于核心其疏通方式如下：

①面對(duì)面拜訪：

從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來(lái)看，面對(duì)面拜訪（個(gè)人拜訪）是銷售工作中最重要的方法,，占據(jù)銷售間的80%以上,，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力,，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師（藥師）等進(jìn)行推銷自己,，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受,，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品,，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：

針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物,，特定問(wèn)題,，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次,，不同期望的需要,。

銷售公司工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇四

時(shí)光荏苒，又至年終,?；仡?0xx年的工作心得，為更好地規(guī)劃新的一年的工作思路,，作以下總結(jié),。

自去年有幸融入金塔集團(tuán)這個(gè)大集體 、大家庭,，受命擔(dān)任公司銷售管理工作,，由于工作職能的轉(zhuǎn)型，和我原先從事的單一企業(yè)行政管理工作相比較,，銷售管理需掌握行業(yè)全面的生產(chǎn)技術(shù),、財(cái)務(wù)金融、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等專業(yè)知識(shí),、對(duì)我本人而言，具有極大的挑戰(zhàn)性,。為適應(yīng)新的崗位,，在公司董事長(zhǎng)的決策指導(dǎo)、部門副總史雪平,；總經(jīng)理工作部副總丁菊明,；財(cái)務(wù)主管蔣永飛等循序漸進(jìn)的言傳身教下,，業(yè)務(wù)知識(shí)得到了一定程度的提高，更多的是在工作中得到了更好的磨練和成長(zhǎng),，為勝任崗位奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也日趨激烈,，結(jié)合自身崗位職能,，在工作中努力鞏固企業(yè)原有客戶群，加強(qiáng)與他們的溝通,、協(xié)調(diào),，認(rèn)真聽取他們的市場(chǎng)信息反饋和合理建議，耐心化解供需間的分歧矛盾,，求同存異,，最大程度地維護(hù)這個(gè)群體的穩(wěn)定性， 同時(shí)充分利用公司優(yōu)勢(shì)資源,，不斷推廣企業(yè)影響力,，為擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)份額，拓展吸引了一批新的客戶,，對(duì)他們灌輸良好的企業(yè)營(yíng)銷氛圍及企業(yè)文化,，理念、宗旨,。為企業(yè)的再持續(xù)發(fā)展注入了新的活力,。

在過(guò)去的一年中，由于業(yè)務(wù)知識(shí)的欠缺,，自身存在諸多的不足,，對(duì)部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時(shí)回籠,。在今后的工作中我將努力提高辯知能力,，舉一反三，加強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，明確工作方向和職責(zé),，樹立高度的企業(yè)主人翁思想。以企業(yè)興而榮,，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)完善自我,，虛心向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)，以問(wèn)道而明道,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高自身業(yè)務(wù)水平和能力，更好的服務(wù)于企業(yè),。

新的一年,，新的機(jī)遇,，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn),，我們銷售部將以新的工作熱情投入到工作中,，廣泛的掌握各項(xiàng)技能，博采眾長(zhǎng),，在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí),，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)步伐，一步一個(gè)腳印,，扎實(shí)做好本職工作,，深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng),，當(dāng)好總經(jīng)理參謀,，加強(qiáng)與外界的接觸和溝通，擴(kuò)大企業(yè)的知名度,、影響力,。讓企業(yè)的誠(chéng)信度、責(zé)任感,、深入人心,，讓行業(yè)、市場(chǎng),、社會(huì)了解全新的,、意氣風(fēng)發(fā)的、穩(wěn)步前進(jìn)中崛起的金塔集團(tuán),，拉近企業(yè)與各界的距離,，使企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌。

1,、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責(zé),，完善崗位責(zé)任制，避免出現(xiàn)問(wèn)題互相推諉,。造成公司產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)度下降,，增加售后服務(wù)成本。就本年度而已,，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多,，同時(shí)加強(qiáng)質(zhì)檢隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化工作人員責(zé)任性,。防漸杜微,，把可能出現(xiàn)的問(wèn)題排除在產(chǎn)品出廠前。

2,、公司技術(shù)部業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心有待提高,，標(biāo)書制作過(guò)程應(yīng)落實(shí)復(fù)核措施，徹底杜絕因制作人員的疏忽,、粗心出現(xiàn)失誤,，造成廢標(biāo)現(xiàn)象的再度發(fā)生。同時(shí),，對(duì)技術(shù)部標(biāo)書制作人員實(shí)行激勵(lì)機(jī)制,，重大項(xiàng)目投標(biāo)，中標(biāo)后對(duì)標(biāo)書制作人員予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),，因標(biāo)書制作中技術(shù),、商務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題而造成流標(biāo)、廢標(biāo)的應(yīng)予以處罰,。

銷售公司工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇五

20xx年剛剛過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,。年初,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年四月份到公司工作的，來(lái)了實(shí)習(xí)一個(gè)月才正式工作的,，在沒(méi)有來(lái)裝飾部工作以前,，我是沒(méi)有過(guò)相關(guān)的裝修經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)裝修工作的熱情,，而缺乏裝修設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理論知識(shí)，一邊去工地現(xiàn)場(chǎng)看著施工,，遇到現(xiàn)場(chǎng)施工方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教李經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，取得了良好的效果,，也使我感覺到受益匪淺。

在過(guò)去的一年里,，主要做了以下的事情：

1,、云海香都會(huì)所裝修的后期現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工,，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工最主要的就是現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，因?yàn)闀?huì)所的裝修面積比較大,，所以有很多需要協(xié)調(diào)的,，雖然是第一次監(jiān)工這么大的工地，剛開始沒(méi)有什么頭緒,，但是在李經(jīng)理的指導(dǎo)和同事的幫助下,，還是順利的完成了此項(xiàng)任務(wù)，于5月30日將會(huì)所交付使用,。

2,、云海香都會(huì)所的地下室裝修工作，地下室裝修是在會(huì)所都裝完以后才開始裝修的,，主要參與的還是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工,，處理一些現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題，協(xié)調(diào)下施工方的工期,，對(duì)施工方的不足提出要求給予改正,。

3、東海城售樓處裝修的后期監(jiān)工和收尾工作,，主要是后期成品安裝和軟裝修部分和兩個(gè)樣板房的裝飾,、室外的路面、洗車房的安裝,，以及交付使用以后的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作,。

4、云海香都會(huì)所和東海城售樓處使用后的維修工作,，主要對(duì)后期使用出現(xiàn)的一些裝修問(wèn)題和人為破壞,，協(xié)調(diào)施工方過(guò)來(lái)進(jìn)行維修和調(diào)換。

5,、東海城小公寓4個(gè)戶型的cad施工圖和效果圖的工作,。主要對(duì)4個(gè)戶型的方案設(shè)計(jì)，方案定下來(lái)后的cad施工圖繪畫,，還有每個(gè)戶型2張效果圖,。由于畢業(yè)以后很少做效果圖，所以起初做的圖很不理想,，但是通過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)和同事的幫助,，后期做的效果圖還可以，雖然不是很好,，但是還是比較理想吧,，以后會(huì)更加努力，爭(zhēng)取做的更好。

6,、東海城小公寓大廳的效果圖和cad施工圖,，主要對(duì)小公寓大廳的方案設(shè)計(jì)和4張效果圖的制作、施工圖的繪畫,。

7,、云海香都新物業(yè)前期的cad施工圖、效果圖,，還有前期的隱蔽工程，主要對(duì)物業(yè)辦公室的方案設(shè)計(jì),，安排工人進(jìn)場(chǎng)施工,，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的工期，完成了前面的隱蔽工程,。

8,、金海城高層、別墅的cad水電圖的繪制,，前期把高層所有戶型的插座,、弱電、照明圖都做了出來(lái),，主要是把插座和照明都按照裝修的尺寸來(lái)做,，這樣在進(jìn)去施工裝修的時(shí)候就方便了很多，后來(lái)又到文登金海城的工地現(xiàn)場(chǎng),，去了做水電圖,，一邊和張工交流著一邊做cad施工圖，這樣在有些問(wèn)題上就很方便的解決了,。

總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ鳎员仨氁３志ū緧徫坏膶I(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范,，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績(jī),，遵守規(guī)章制度,，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去,，加班加點(diǎn),，毫無(wú)怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任,，履行了崗位職責(zé),，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作,。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

過(guò)去的一年的整體上是緊張的、忙碌的,、充實(shí)的,，也是充滿責(zé)任心的一年。展望新的工作年度,，希望能夠再接再礪,，同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力，在以后的工作中與同事多溝通,，多探討,。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能,，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念,，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人,，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái),，為公司帶來(lái)更大的效益！

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài),，不怕苦不怕累,，任勞任怨，多付出少抱怨,，做好自己的本職工作,。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華,，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備,！

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),！我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng),。

銷售公司工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇六

開拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一,、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。20xx年度老板給銷售部定下****萬(wàn)元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額****萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率 98%,。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì),。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督,、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值,。今年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí),、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

四,、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

五,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來(lái),，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī),。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái),，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī),。

祥龍迎春,，祝我們xxxx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

銷售公司工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇七

我來(lái)到合拓這個(gè)大家庭已經(jīng)有一年多了，我對(duì)起重設(shè)備的理解有了更深一個(gè)層次的認(rèn)識(shí),，并且在與客戶的談判工作當(dāng)中得到了較大的提升;但是,，很遺憾至今還沒(méi)作出什么成績(jī)，每每想到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的諄諄教誨,，以及所有同事對(duì)我的關(guān)心指導(dǎo)和幫助,，心里很是愧疚,。在合拓可能大家都覺得我的話是最多的.，可能很多話都是不著邊際的,，其實(shí)我在其他公司上班的時(shí)候我基本上很少說(shuō)話,，之所以有這么大的差距，是因?yàn)槲矣X得在合拓沒(méi)有了勾心斗角的煩惱,，更多的是同事們之間的關(guān)懷和照顧,，雖然這些我很少用言語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，但是在我的心里真的一直都非常感激,，借此機(jī)會(huì)和大家說(shuō)聲“謝謝”,。

我想在這里說(shuō)一下我對(duì)工作的比較淺顯的認(rèn)識(shí)：

想想這么些年來(lái)，從來(lái)都沒(méi)有在技術(shù)上和業(yè)務(wù)上接受過(guò)這么多的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);讓我更加自信的去和客戶交流,，因?yàn)橹挥卸靡欢ǖ募夹g(shù)知識(shí)才能更好的和客戶去溝通,，才能讓客戶更加相信我們能為他們提供更好設(shè)備和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能借助相應(yīng)的工具給客戶講述自己的產(chǎn)品和服務(wù),，這是我以前從來(lái)都沒(méi)有嘗試過(guò)的,，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，這種方法是很奏效的,，不僅加深了客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和以及最直接的觸動(dòng);而且客戶會(huì)覺得我們更加具有專業(yè)性,，加深了對(duì)我們銷售人員的好感，從而增加了銷售的可能性;再者經(jīng)常給客戶去做演示,，在演示過(guò)程中不單提高了我們的表述能力,，也讓我們自己變得更加自信。

我認(rèn)為工作不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單完成公司交給的任務(wù)就可以了,，更重要的是主動(dòng)的用心的去做,。“信心是成功的鑰匙,，耐心是成功的基石;用心是成功的關(guān)鍵,誠(chéng)心是成功的彼岸”,，這就是我的一直以來(lái)的工作信條，現(xiàn)在我想做工作僅僅靠這些是不夠的,，更重要的是做人踏實(shí),，說(shuō)話成熟穩(wěn)重，辦事周密,，行動(dòng)迅速,。雖然現(xiàn)在熱情有余，守時(shí)守信,，能堅(jiān)持不懈,，但是不夠穩(wěn)重不夠客氣，確實(shí)是我的弊病,。

做工作,，專業(yè)知識(shí)是必須的,，做人好，會(huì)辦事才是最重要的,?？鬃佑羞@樣一句話我覺得對(duì)我很受用，“三人行,，則必有我?guī)熝?，擇其善者而從之，擇其不善者而改之”,。學(xué)習(xí)身邊人的優(yōu)點(diǎn),，進(jìn)行自我改進(jìn)，學(xué)習(xí)更多的起重機(jī)知識(shí),，讓自己更自信更專業(yè);對(duì)于說(shuō)話不夠穩(wěn)重不夠客氣這個(gè)弊病,，希望同事們以后多監(jiān)督我，我也會(huì)努力的擺脫這個(gè)弊病,，說(shuō)真的說(shuō)話不穩(wěn)重不夠客氣的毛病起初我覺得沒(méi)什么,，還覺得自己很灑脫很個(gè)性，但是經(jīng)過(guò)同事的真誠(chéng)的點(diǎn)撥,，終于明白了這其實(shí)是一種不夠成熟的行為,，如果不改進(jìn)，必定會(huì)為以后前進(jìn)的道路提前設(shè)置了障礙,。原來(lái)道路的狹窄與寬闊只是一個(gè)硬幣的兩面,，如果沒(méi)人點(diǎn)撥我，我可能永遠(yuǎn)都是在狹窄的背面,，永遠(yuǎn)都不知道自己不成熟在哪里,，我真的很幸運(yùn)被人點(diǎn)撥了，我要下決心把一個(gè)個(gè)的不成熟的表現(xiàn)都從硬幣的背面翻到硬幣的正面來(lái),，我想我會(huì)從狹窄的道路走向更寬闊的道路的。我真的很慶幸,，能得到與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共事的機(jī)會(huì),，因?yàn)樵谶@里我得到了成長(zhǎng)，我很感激大家對(duì)我誠(chéng)摯的幫助,，我想通過(guò)我們所有家庭成員的努力,，我們肯定會(huì)邁向更高的階梯。

以前上班時(shí)把工作想的很簡(jiǎn)單,，自己把自己的事做好就得了,，才不會(huì)理會(huì)其他人的看法，沒(méi)有真正的領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的真正意義,，現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)想法太簡(jiǎn)單了,，因?yàn)橹话炎约旱墓ぷ髯龊檬沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，而且這個(gè)想法也是既不成熟的又不負(fù)責(zé)任的，攘外必先安內(nèi),，只有各個(gè)部門同事之間的密切配合我們才能打好每一仗,，打贏每一仗。就拿北方車輛廠來(lái)說(shuō)吧,，基本上公司的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)都去過(guò)了,，給予了北方車輛廠這個(gè)項(xiàng)目很重要的支持，這就充分體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作,，雖然項(xiàng)目現(xiàn)在還沒(méi)有拿下來(lái),，但是我相信通過(guò)我們共同的努力把它拿下來(lái)問(wèn)題應(yīng)該是不大的，這個(gè)項(xiàng)目如果只是我一個(gè)人過(guò)去,，我想以我的技術(shù)水平是沒(méi)辦法給客戶提供最優(yōu)質(zhì)最適合的方案的,，在這先謝謝大家給予的支持;雖然現(xiàn)在我還沒(méi)有做好，但是相信我以后肯定會(huì)做好,，還希望同事們能在我改進(jìn)的過(guò)程中繼續(xù)予以幫助和支持,。

總之，我覺得我現(xiàn)在相對(duì)于剛到公司的時(shí)候有了一定的進(jìn)步,，雖然那些都是微不足道的,，我知道自己仍然還有一些不足，希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)給于指導(dǎo)和幫助,，我會(huì)竭盡全力去爭(zhēng)取作出好的成績(jī),，我不會(huì)辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

新的一年就要開始了,，在這里我衷心的祝愿,，合拓在新的一年里，再創(chuàng)偉業(yè)!再鑄輝煌!祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里工作順利,、身體健康,、心想事成、萬(wàn)事如意!

銷售公司工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇八

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù),。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí),，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求,。按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：

銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表,，也是公司最賺錢的一個(gè)部門,，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打,。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強(qiáng)化工作意識(shí),，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問(wèn)題,，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善,。

1,、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息掌握,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析,，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享,，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2,、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售,。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控,，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,，核對(duì)房源,、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò),。

3,、做好客戶問(wèn)題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,，要退房的、要優(yōu)惠的,、有對(duì)合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋,，洽談,，不但要完成簽約，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽(yù)度,，提升老客戶推介率。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具,，車輛使用計(jì)劃等,；與客服部做好合同備案，*款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握,；請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作,，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí),。

5,、做好臵業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息,，專業(yè)知識(shí),，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核,。

在20xx年里,，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。

在這一年來(lái),，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一,，脾氣太急躁,，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃,，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之,；

第二，不細(xì)心,，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì),，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；

第三，管理方式有些“粗獷”,，不夠細(xì)膩,，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。