總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

服裝銷售周總結(jié)篇一

做銷售這個崗位已經(jīng)有一周的時間了的小伙伴們,，要記得時刻總結(jié)一下，下面由百分網(wǎng)小編為你整理的銷售周總結(jié),，希望大家希望!

通過這些歲月的工作與

學(xué)習(xí)

銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛，我們面臨同行的競爭越來越激烈,，如何脫穎而出,，我們要靠一個“心”字。

用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,，也就是要把工作變成習(xí)慣,，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例,，客戶積累的越多,，出單的幾率就越大。多積累,，才能從量變到質(zhì)變!這個過程很枯燥,，也很累人，但要堅持,，有韌性，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎? 吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù),、做銷售,。

銷售銷售，銷的是自己,，售的是觀念,。

買賣買賣，買的是感覺,，賣的是好處,。

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他,，沒有人會去拒絕你的幫助的,，那么打開了客戶防備，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的

專業(yè)

尋找

本周在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我部門緊緊圍繞年初制定的各項工作目標(biāo)任務(wù),，團結(jié)一心，奮力拼搏,，在各項工作上都取得了一定的

成績

積極與上游供氣單位和下游用氣用戶充分溝通協(xié)調(diào) ，銜接好上下游的用氣合同或意向,，按居民,、公福、工業(yè)用戶等用氣特點進(jìn)行細(xì)化分析,，合理制定采購,、銷售計劃并確保計劃順利實施和完成，從而有力的保障了我市的天然氣用氣需求,。日常工作方面：

1,、強化服務(wù)意識。

銷售部是一個對外的形象窗口,，我們深知自己肩上的責(zé)任,，本著“顧客至上”的原則，我部門工作人員對自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，“熱忱、大度,、細(xì)致”是我們的服務(wù)宗旨,。對用戶提出的各種疑問，都能夠耐心解釋,。面對一些用戶的無理取鬧能以恰當(dāng)合理的方式去解決,。至10月x日為新開通商業(yè)用戶開戶辦卡15戶，居民用戶2320戶,，處理補卡補氣等異常情況780余次,，在此期間無一例與用戶發(fā)生沖突的事件發(fā)生。

2,、不斷完善本部門各種資料及工作流程,，使每項工作有章可依。尤其是對居民,、商業(yè)用戶的用戶信息重新歸納整理,，細(xì)化到一戶一檔。

3,、在配合方面,，公司開展的一系列檢查、培訓(xùn)、考核等活動,，我們都會積極參與,，密切配合，緊緊圍繞公司的總體思路,，堅決不掉隊,。

總結(jié)分析這周來的'工作，雖然取得了一定的成績,，但我們并不因此沾沾自喜,，因為這一切都跟公司的整體經(jīng)營思路和策略分不開，跟同事之間和諧共處,、互相支持分不開,，成績僅僅代表過去，今后的工作中仍需繼續(xù)努力,。

馬上快到年底了,，對公司來說時間緊迫工作任務(wù)依然艱巨，我們將攜手共進(jìn),，進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識，明確工作目標(biāo),，強化工作措施,，深入貫徹公司的管理精神，爭取完成公司全年目標(biāo)任務(wù),，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

在這一周的時間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折,，從一名剛畢業(yè)的學(xué)生轉(zhuǎn)變成一位銷售業(yè)務(wù)人員，回望這一周的成績,，自己感覺學(xué)到的東西不少,，但給公司帶來的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失,，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊,。

首先,，我很慶幸，我能夠在全國知名的馳田改裝企業(yè)這個大平臺上從事銷售工作,，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信心,，同時也讓我在面對客戶時，無形中多了一份自信和自豪。

再加上出國留學(xué)網(wǎng)公司對銷售人員的強有力的支持,，讓我知道,，選擇馳田公司是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起,。雖然我對馳田公司來說,，只是一名普通的銷售業(yè)務(wù)員，但是馳田公司對我來說卻是我人生中的一次新的啟航,，承載著我的希望和夢想,。

其次，來到馳田公司已經(jīng)有一周了,，實際從事銷售工作只有3天時間,，在這短短的三天中，也讓我深刻地認(rèn)識到了自己的不足,，無論是從個人的知識構(gòu)架上,，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習(xí)慣上,，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多,，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇。

雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,，這是一個需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過程,，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流,，特別是面對專業(yè)的知識問題,，我不知該如何解釋時，失去了一次和出國留學(xué)網(wǎng)客戶之間建立信任感的機會,，這讓我很苦惱,。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候,，我也感覺到自己的經(jīng)驗不足,，特別是碰到非客戶原因的問題時，不能夠很好的解決,，我希望自己能夠做得更好,。

但是，在我感到困惑的同時,，我看到的更多的仍然是希望,，因為知識可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗可以積累,。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ),，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中，沒有客戶對馳田公司的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議,，這才是我們不可多得的寶貴財富,。

另外，我所負(fù)責(zé)的十堰小循環(huán)區(qū)域,，也存在著很大的發(fā)展空間,，像重汽、陜汽,、歐曼,、特商等很多有待深開發(fā)的客戶;特別是東風(fēng)小循環(huán)輕量化，車型更新較快,，能夠很快適合部分區(qū)域市場,，這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶現(xiàn)有的也十分有限,，挖掘出來的空間還只是很小的一部分,，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開發(fā);陜汽、重汽,、歐曼更是一片空白,，這些都讓我對自己的市場充滿著希望。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

1,、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)：我堅信,，一個出色的銷售業(yè)務(wù)人員，只有擁有過硬的專業(yè)知識,，才能夠幫助客戶解決問題,，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任,，只有這樣,，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度。在改裝知識方面,，我不能僅僅只停留在起初的培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段,，我希望自己在業(yè)務(wù)中不斷的升華自己，做到與時俱進(jìn),。在行業(yè)相關(guān)知識方面，我會加強和客戶交流,，不斷地向客戶學(xué)習(xí),，了解客戶的需求，在學(xué)習(xí)的過程中注重經(jīng)驗的積累,。

2,、與客戶溝通和交流：有了一定的專業(yè)知識，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而,，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，很多事情的進(jìn)展，并不是想像中的順利,，這時如何解決價格,、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系,，把握好客戶的動向,，需要我用一顆雙贏、并注重長遠(yuǎn)發(fā)展的心態(tài)來對待,，這些需要我在實踐中不斷地思考,、學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到問題時及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,。

3,、良好的工作習(xí)慣：做到事事有條理，對于工作中碰到的問題,，做到心中有數(shù),，清楚明白;在工作中認(rèn)認(rèn)真真，積極主動,，避免出現(xiàn)因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內(nèi)解決,。加強與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通，在維護好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，不斷地去開發(fā)新的客戶,，對于新項目的進(jìn)展，做到心中有數(shù),。

4,、對自己的看法：我一直以工作和

生活

幸福

什么

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