時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)院市場部工作計(jì)劃篇一

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色,，如何定位,，這對(duì)于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此,，我們對(duì)營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場拓展、品牌推廣,、客戶管理,、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn),。其主要任務(wù)是：

戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息,，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析,，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。

市場拓展：通過拜訪客戶,、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠度,。通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金,，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場占有率,。

品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,，充分利用各種傳播媒介、健康講座,、義診,、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營銷模式，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象,。

客戶管理：建立重點(diǎn)客戶檔案（包括團(tuán)體與個(gè)人），做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作,。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,，建立忠誠客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理,，提高與大客戶的關(guān)系層級(jí),，形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,，為顧客提供診前,、診中、診后完善,、全面,、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室,、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫對(duì)到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,，形成院、科,、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群,，對(duì)院,、科、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)行立體管理,，消滅服務(wù)盲點(diǎn),，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。

科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo),，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時(shí)間等,。

服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,，提高全員營銷水平。

根據(jù)以上職能定位,，將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度,，今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作,。

營銷部人員要對(duì)本市二級(jí)以上醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報(bào)搜集，了解同行和競爭對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),。對(duì)照我們的運(yùn)作辦法,，與所了解到的情況進(jìn)行對(duì)比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn),，不斷改進(jìn)我們的工作,。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo),，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告,。具體安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,，四季度做出總結(jié)報(bào)告。

整合營銷是指對(duì)各種可以利用的營銷手段進(jìn)行有效的整合,，以提高營銷效果,。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來提高醫(yī)院的美譽(yù)度,。具體要做好以下幾項(xiàng)工作：

1,、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報(bào),、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作,，讓更多的群眾了解醫(yī)院,，認(rèn)識(shí)醫(yī)院。

2,、積極主動(dòng)的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體,、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,，在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流文章,，盡可能多地利用各種機(jī)會(huì)介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理,、改革與發(fā)展情況,。

3、積極主動(dòng)地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng),，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下,，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流,、論壇等活動(dòng),，展示醫(yī)院的品牌形象。

4,、按照醫(yī)院“明確優(yōu)勢項(xiàng)目,，打造品牌科室”的思路，做好醫(yī)院品牌科室,、重點(diǎn)?？坪吞厣?xiàng)目的推介與推廣工作，爭取在社會(huì)上樹立幾個(gè)知名科室和知名專業(yè),。

5,、引導(dǎo)專家認(rèn)識(shí)擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合,，增加我院專家在各種公開場合的露面機(jī)會(huì),，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員,，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委,，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會(huì)的委員等，如果我們能做到提到某個(gè)專家的名字就知道了我們醫(yī)院,，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專家的名字,，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

6,、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,，在周邊單位和社區(qū)開展“健康教育促進(jìn)行動(dòng)”，有針對(duì)性地開發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機(jī)地結(jié)合起來,。由營銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排,，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識(shí)的同時(shí),，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者專科醫(yī)生—確定課程名稱—制作課件—確定課程,，建立健康課程菜單—營銷科和保健科向客戶推薦—舉辦講座,。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理（crm）是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù)，并通過充分的交流與溝通,，獲取,、保持和增加可獲利客戶的營銷過程?？蛻絷P(guān)系管理通過將人力資源,、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求,，從而讓醫(yī)院最大限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶,，保留現(xiàn)有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來最大價(jià)值的客戶群,?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對(duì)不同客戶進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,，經(jīng)過處理,，準(zhǔn)確掌握，確定目標(biāo)客戶群,，使促銷工具具有針對(duì)性的營銷策略,。

1、醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)庫分個(gè)人客戶數(shù)據(jù)庫和團(tuán)體客戶數(shù)據(jù)庫,，個(gè)人客戶數(shù)據(jù)庫以出院客戶為對(duì)象,，團(tuán)體客戶數(shù)據(jù)庫以周邊單位和已經(jīng)或?qū)⒁c醫(yī)院簽訂服務(wù)協(xié)議的單位為對(duì)象。

2,、個(gè)人客戶數(shù)據(jù)庫主要搜集：姓名,、性別、年齡,、住址,、職業(yè),、電話、電子郵箱,、特殊愛好,、來院就診時(shí)間、就診科室,、服務(wù)內(nèi)容（疾病診斷名）,、支付費(fèi)用、回訪是否有不滿及處理情況等,。對(duì)個(gè)人客戶在繼續(xù)做好電話回訪的基礎(chǔ)上,，對(duì)一些慢性病和老年客戶要做好經(jīng)常性的回訪工作，同時(shí)要利用信函,、電子郵件等做好經(jīng)常性的聯(lián)系,，必要時(shí)對(duì)特殊客戶進(jìn)行登門訪問。

3,、團(tuán)體客戶資料主要搜集：公司（單位）名稱,、地址、電話,、傳真,、網(wǎng)址、電子郵箱,、經(jīng)理或負(fù)責(zé)人姓名,、業(yè)務(wù)范圍、職工人數(shù),、員工保健聯(lián)系人以及與醫(yī)院關(guān)系情況等,。對(duì)團(tuán)體客戶主要以上門訪問為主，同時(shí)舉辦健康講座,、義診和健康檢查等,，對(duì)來院就診者按醫(yī)院規(guī)定給予優(yōu)惠和優(yōu)先。

4,、推行許可電子郵件營銷：主要針對(duì)數(shù)據(jù)庫中客戶,，分三個(gè)層面進(jìn)行：醫(yī)院、科室和醫(yī)生,，通過電子郵件來增進(jìn)醫(yī)院與客戶的溝通與感情,。其做法是醫(yī)院、科室和醫(yī)生在推廣醫(yī)療技術(shù)及服務(wù)時(shí),，事先爭得客戶的“許可”,，然后通過電子郵件的方式向客戶發(fā)送醫(yī)院有關(guān)的醫(yī)療服務(wù)信息。醫(yī)療服務(wù)信息的內(nèi)容主要包括醫(yī)院新聞,、提醒健康服務(wù)或定制健康提醒,、醫(yī)學(xué)新進(jìn)展,、保健新知識(shí)、醫(yī)院科室與新技術(shù)項(xiàng)目介紹以及在重大節(jié)日對(duì)客戶的問候與祝福等,。

5,、推行感性營銷：針對(duì)數(shù)據(jù)庫中客戶，將醫(yī)療服務(wù)營銷活動(dòng)情感化,，將“情感”這根主線貫穿于醫(yī)療活動(dòng)的全過程,，建立潛在客戶—客戶—忠誠客戶—終生客戶的培養(yǎng)模式。

6,、走訪新的周邊單位和社區(qū)花園,，增加協(xié)議單位數(shù)量。

7,、指導(dǎo)科室和醫(yī)生個(gè)人建立客戶數(shù)據(jù)庫,，提高營銷的有效性。對(duì)于進(jìn)入數(shù)據(jù)庫的客戶,，在措施上主要采取一對(duì)一營銷的方式,，即以客戶的最終滿意為目標(biāo)，通過與每個(gè)客戶互對(duì)交流,，了解其現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求,，與客戶逐一建立持久、長遠(yuǎn)的雙贏關(guān)系,，為客戶量身定制和提供個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù),。

醫(yī)院客戶服務(wù)中心正式開始運(yùn)作，醫(yī)院客戶服務(wù)中心為有需要的客戶提供健康咨詢,、預(yù)約專家,、預(yù)約檢查、預(yù)約居家醫(yī)療護(hù)理,、郵寄檢查單,、陪同檢查或治療、客戶電話回訪等形式多樣的診前—診中—診后服務(wù),。服務(wù)內(nèi)容包括：各種醫(yī)療與健康咨詢；提供導(dǎo)醫(yī)服務(wù),；為客戶分發(fā)各種檢驗(yàn),、檢查單，指導(dǎo)客戶復(fù)診,，協(xié)助辦理各種診斷證明書等,。若有需要郵寄或者電話通知檢查結(jié)果的，在結(jié)果出來一小時(shí)內(nèi)會(huì)電話通知（市內(nèi)）和寄出（市外）,；

對(duì)來院客戶在接受服務(wù)過程中,，有需要幫助的,，會(huì)及時(shí)提供幫助，特殊客戶需陪同檢查或治療將予以陪同（包括代客戶計(jì)價(jià),、交費(fèi),、取藥，護(hù)送各類檢查,、治療等工作）,；負(fù)責(zé)入院客戶的全程服務(wù)。當(dāng)門診各科室有客戶需要住院時(shí),，醫(yī)生會(huì)通知客戶服務(wù)中心,，由中心派專人幫助客戶辦理入院的各種手續(xù)，一直把客戶送到病房并交給主管醫(yī)生和護(hù)士,；凡住院客戶提出需幫助辦理出院手續(xù)的,，中心將協(xié)助辦理出院手續(xù)。

對(duì)有特殊情況需要馬上離院的出院客戶,，可由客戶本人或其家屬簽一份委托書,，并留下押金條和需付出院款項(xiàng)等，約好取發(fā)票的時(shí)間和方式,，客戶可先離院,。由中心代辦出院手續(xù)，然后按約定的時(shí)間由客戶到中心取回,；為客戶提供便民服務(wù),，免費(fèi)提供一次性口杯和溫度適宜的開水?？蛻粲衅渌厥庑枰?，也會(huì)盡力幫助解決；為客戶送發(fā)各種健康宣傳資料,；對(duì)離院的特殊客戶進(jìn)行電話回訪,，將收集到的意見與建議及時(shí)反饋到相關(guān)部門，不斷改進(jìn)服務(wù)工作,。

根據(jù)醫(yī)院實(shí)際和院領(lǐng)導(dǎo)的安排,，充分利用醫(yī)院的優(yōu)勢或其它機(jī)構(gòu)的品牌，通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù),、設(shè)備和資金,，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作,，做好項(xiàng)目的可行性研究,、論證和開發(fā)工作，加強(qiáng)對(duì)已開展合作項(xiàng)目的溝通與管理。

配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),，服務(wù)指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,，提高全員營銷水平。上半年對(duì)全院護(hù)士進(jìn)行服務(wù)素質(zhì)與技巧培訓(xùn),，下半年對(duì)全院醫(yī)生進(jìn)行服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn),。

醫(yī)療服務(wù)營銷與實(shí)物產(chǎn)品營銷有著很大的區(qū)別，必須強(qiáng)調(diào)全員,、全程營銷,，營銷科要結(jié)合不同科室的特點(diǎn)，有針對(duì)性地做好對(duì)科室的營銷指導(dǎo)工作,，今年?duì)I銷部要與每個(gè)科室進(jìn)行一次營銷工作溝通,，幫助各個(gè)科室制定切實(shí)可行的營銷計(jì)劃。對(duì)客戶的回訪意見,，營銷部要配合有關(guān)部門做好糾正落實(shí)工作,，同時(shí)要抓好內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，和有關(guān)科室一起整理一套系統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)規(guī)范,。

積極拓展健康產(chǎn)業(yè)市場,，確保體檢工作在數(shù)量和質(zhì)量上都要上一個(gè)新的臺(tái)階。營銷部主要做好以下工作：

1,、積極做好市場拓展工作,，爭取更大的客戶資源。做好健康體檢的聯(lián)系,、協(xié)調(diào)工作,，為客戶提供滿意的體檢服務(wù)。

2,、策劃推出系列體檢卡,，體檢卡是將體檢項(xiàng)目固化在一張卡上，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠市民,，持卡者只需憑卡來醫(yī)院保健科辦理體檢手續(xù)即可,。系列體檢卡將針對(duì)不同人群設(shè)置不同的名稱、體檢內(nèi)容和價(jià)格,，其人群細(xì)分主要分為以下幾種：一是針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢,；二是針對(duì)老年人的保健性體檢；三是針對(duì)女性的健康體檢,；四是針對(duì)工薪階層的健康體檢,。

所有體檢將實(shí)行全程專人指引或陪同，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀并以書面形式寫出保健建議,。其體檢結(jié)果根據(jù)需要可由客戶服務(wù)中心郵寄、電話告知或發(fā)送電子郵件。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥,，醫(yī)院將指派專家或?qū),？漆t(yī)生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案。

3,、利用“三八”國際婦女節(jié),、母親節(jié)和父親節(jié)等重大節(jié)日，推出不同類型的體檢卡,，醫(yī)院給其較大折扣的優(yōu)惠,。

今年要對(duì)重點(diǎn)客戶提供個(gè)性化的健康服務(wù)，特別是對(duì)部分患有慢性疾病的人員要選派?？漆t(yī)生,，定制專門的保健計(jì)劃并提供長期跟蹤服務(wù)，進(jìn)行保健與生活指導(dǎo),。對(duì)上述單位還要有針對(duì)地定制全員健康計(jì)劃,，進(jìn)行健康課程講座、義診和專家咨詢等活動(dòng),，真正成為他們團(tuán)體和個(gè)體的“健康管家”,。

營銷部要進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作制度，明確崗位職責(zé),，加強(qiáng)科室人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高綜合素質(zhì)，大膽探索符合我院發(fā)展的醫(yī)療服務(wù)營銷模式,。對(duì)營銷部的工作人員提出四點(diǎn)要求：

1,、是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，創(chuàng)新觀念,。要求每人全年至少閱讀兩本管理書籍,，撰寫一篇論文。根據(jù)營銷工作的特點(diǎn),，要做到觀念超前,，行為超前。

2,、是要腳踏實(shí)地,，求真務(wù)實(shí)。營銷工作如果不務(wù)實(shí),，就會(huì)給人“吹啦叭,，耍花架子”的感覺,，因此,，我們要將每一項(xiàng)工作都做的更加扎實(shí)有效。在時(shí)間分配上，主任1/5要出去搞市場調(diào)研和走訪客戶,，1/5要深入科室進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)指導(dǎo),，1/5參加醫(yī)院會(huì)議和有關(guān)活動(dòng)，2/5處理科室業(yè)務(wù),。副主任2/5出去搞市場調(diào)研和走訪客戶,，1/5參加醫(yī)院會(huì)議和有關(guān)活動(dòng)，1/5要深入科室進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)指導(dǎo),，1/5處理科室業(yè)務(wù),。客戶管理員每周電話回訪客戶時(shí)間不少于兩個(gè)晚上,，每次不少于兩小時(shí),。

3、是要有大局意識(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí),。營銷工作涉及醫(yī)院工作的方方面面，搞好協(xié)調(diào)工作相當(dāng)重要,，營銷部工作人員要主動(dòng)與各個(gè)科室搞好協(xié)調(diào),，讓大家理解營銷工作，認(rèn)識(shí)到營銷工作的重要性,。

4,、是要有吃苦精神，有奉獻(xiàn)精神,。搞市場開發(fā)和走訪客戶是一件很辛苦的事情,，很多時(shí)候要起早貪黑，營銷人員在這個(gè)時(shí)候還是要講奉獻(xiàn),，學(xué)會(huì)在奉獻(xiàn)中享受到工作的樂趣,。

醫(yī)院市場部工作計(jì)劃篇二

我縣總?cè)丝趚x萬人，鎮(zhèn)內(nèi)人口xx萬人,，其余人口分別分布于xx鎮(zhèn),。xx鎮(zhèn)企事業(yè)單位近xx個(gè)，人口相對(duì)集中,。xx縣xx醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院,，金城醫(yī)院為民營醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心xx所,，社區(qū)服務(wù)站xx所,。民營醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專家會(huì)診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主,，同樣享受醫(yī)保,、社保,、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。近年來衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速,，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)xx%,。農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決,。xx醫(yī)院xx平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建,。面對(duì)醫(yī)療市場競爭愈來愈激烈的時(shí)候,，消極地等待顧客（病患）上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失,。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力,。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略,，經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人,。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理,、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上,，通過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系,，樹立良好的社會(huì)形象,，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、取信于民,。

（一）我院自遷入新址后，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺(tái)階,，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有達(dá)到醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益,。目前醫(yī)院市場營銷的管理和資料收集貧乏，社會(huì)服務(wù)部作為醫(yī)院一個(gè)部門的成立,，必須發(fā)揮它的功能,，對(duì)內(nèi)了解與宣傳，對(duì)外營銷與調(diào)查,，拉攏病人和挖掘潛在的客戶,。

（二）內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少,，如：宣傳欄,、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠,，面對(duì)醫(yī)療市場競爭日趨激烈,，構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的,，然而近年來因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符,，埋下了患者不信任的重重危機(jī),，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段,，醫(yī)院的長遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營主要還是依賴正確的市場定位,、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式,。

（三）沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客,，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高,，“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒有落到實(shí)處,。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不知道,，問導(dǎo)診護(hù)士去”,。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓！而且態(tài)度非常生硬,！就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客,，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院,，但是我們醫(yī)院萬萬不能沒有病人,。

（一）營銷思路。

以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo),，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì),，外拓市場樹行象”為思路，一方面以xx鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向,，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“xx縣醫(yī)院”特色品牌,，加大品牌推廣力度,，通過品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以xx地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向,，通過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者,。

（二）具體實(shí)施方案。

1,、根據(jù)“xx縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色,，以xx縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場,。以宣傳?？?、專病為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室,，同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展,。通過舉辦健康講座、健康檢查,、社區(qū)義診,、廣場義診咨詢等多種活動(dòng)為渠道，加強(qiáng)對(duì)外宣傳,、聯(lián)絡(luò),，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來醫(yī)院進(jìn)一步診治,，擴(kuò)大醫(yī)療市場。

2,、把醫(yī)療市場的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村,，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系,，以互惠互利為前提,，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)施資源共享,、優(yōu)勢互補(bǔ),，讓農(nóng)民在家門口享受到二級(jí)醫(yī)院診療水平，可間接加深對(duì)xx縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知,。

3,、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營銷策略一樣,，始終圍繞一個(gè)中心展開的,，這個(gè)中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)“以病人為中心”,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度,。

（1）醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處,，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題,，會(huì)對(duì)患者滿意度,、忠誠度、信任感產(chǎn)生最大影響,，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利,。

（2）提高差異化服務(wù),。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù),，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足,，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意,，以差異取勝,。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除“三長一短”（掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長,、候診時(shí)間長,、取藥時(shí)間長、診療時(shí)間短）現(xiàn)象,，方便廣大患者就醫(yī),。隨著社會(huì)的發(fā)展，文明程度不斷提高,，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高,，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適,、整潔,、溫馨、順暢的就醫(yī)空間,，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要,；推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受,，以稱呼全名或尊稱,，而不是叫床號(hào)。這些親情化服務(wù)會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)懷,，提高顧客滿意度,。

（3）建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵,、以服務(wù)為重點(diǎn),、以營銷為目的”的滿意度調(diào)查。定期對(duì)住院,、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查,，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析,、公布，并提出改進(jìn)意見,，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平,，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量,，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。

4,、向亞健康市場進(jìn)軍,。衛(wèi)生部組織資料報(bào)告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治療的人,，其中大部分75%的人都處于亞健康,。隨著人們健康意識(shí)越來越強(qiáng)，人們通過體檢來了解自己身體狀況,，做到預(yù)防為主,，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對(duì)單位職工體檢向社區(qū),、農(nóng)村發(fā)展,，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠,。針對(duì)不同人群設(shè)置不同名稱,、體檢內(nèi)容和價(jià)格，比如針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢,、針對(duì)老年人的保健體檢、針對(duì)女性健康體檢,、針對(duì)工薪階層的健康體檢,，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書面形式寫出保健建議,。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥,，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案,，來吸引龐大的社會(huì)群體,，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益,。

5,、有針對(duì)性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫(yī)院要長期穩(wěn)定發(fā)展,，宣傳是不可缺少的,。構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)，與xx地區(qū)媒體建立好關(guān)系,，采取媒體報(bào)道,、宣傳欄、宣傳手冊(cè),、宣傳片等不同的宣傳方式,，面向社會(huì)大力宣傳醫(yī)院特色?？啤⑵放品?wù),、新技術(shù),、新項(xiàng)目、醫(yī)院名醫(yī)等,。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院,，規(guī)范科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī),，達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象,，提升醫(yī)院核心競爭力。