時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇一

1．年中,，部門全體人員參加了iso9001：20xx標準的學(xué)習，根據(jù)iso標準要求，修改了兩個部門的作業(yè)指導(dǎo)書及各類記錄表格；同時組織部門人員對質(zhì)量手冊,、程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書進行學(xué)習。

2．制訂了部門職能和崗位職責并進行了人員分配，制定了質(zhì)量目標。

1．為進一步加強市場銷售力度,，提高銷量,，20xx年x月x日招入公司3名新銷售人員,，并以此為基礎(chǔ)，對市場進行了重新劃分,，確定國內(nèi)銷售分為六個區(qū)域,，分由各區(qū)域經(jīng)理負責；

2．20xx年x月中旬,，增補銷售總監(jiān)一名,，負責國內(nèi)銷售市場的銷售指導(dǎo)及監(jiān)管工作,。

20xx年共開發(fā)了新客戶達99家,，并在20xx年下半年度加強了對新客戶的拜訪力度及對應(yīng)銷售工作,，對客戶起到了穩(wěn)定作用。

1．橡膠油

橡膠油在20xx年共開發(fā)了41個新客戶,，包括中山華迪、住友輪胎,、華南輪胎,、杭州橫濱等客戶，對我司在20xx年的業(yè)績成長具有極大的貢獻；

2．白油

白油在20xx年共開發(fā)了35個新客戶,，包括營口向陽,、四川科倫、廣東永順等客戶,。

3．冷凍機油

冷凍機油20xx年共開發(fā)了23個新客戶,，包括無錫約克、昆山臺佳等,。而冷凍機油也在20xx年實現(xiàn)了37.17的增長率,。

國內(nèi)市場劃分為六大區(qū)域后，加強了各區(qū)域的市場摸底調(diào)查及客戶拜訪的頻次,。平均每區(qū)域每月基本上安排了一次區(qū)域經(jīng)理外出拜訪客戶的工作,，平均每次出差時間不低于7天。附近區(qū)域每月出差達3,、4次之多,。同時，針對每次出差,，均及時填報visit report,，并提供給總部，有利于總部通過報表及時掌握市場動態(tài),，提供相關(guān)的支持及協(xié)助,。

通過出差的'增多，加強了與客戶的直接溝通,，提高了銷售人員對市場的把握準確程度,。

20xx年全年完成了1912.594噸，同比20xx年1452.73噸增長了31.66%,。其中各項油品分別銷量如下表：

自1月x日至12月x日共接到訂單1236份,，處理完成訂單1177份，其中完成冷凍機油訂單536份,，橡膠加工油訂單436份,，精煉油訂單205份。從xx年x月到12月,，到款合同履約率達到99.77％,，達到了公司的目標。針對訂單處理在8月份出了一份糾正預(yù)防措施報告,，分析了原因,，提出并實施了相應(yīng)的糾正預(yù)防措施，之后未出現(xiàn)類似問題的發(fā)生,。

1．日常投訴,。

自20xx年x月至12月共接到客戶投訴33份，經(jīng)過銷售部及銷售支持部的協(xié)作，已全部處理完畢,。因破損原因提出27份，6份有延遲交貨,、服務(wù)不滿意,、多收運費及產(chǎn)品質(zhì)量問題。針對投訴集中點,，于8月份出過糾正預(yù)防措施,，也分析了原因，制定了糾正預(yù)防措施,，并按方案進行了實施和驗證,，效果有效；

2．滿意度調(diào)查投訴

20xx年x月所進行的客戶滿意度調(diào)查中,，有部分客戶以評分不滿意的形式對公司的操作流程不符合客戶要求的或不合理之處進行了反饋,。針對此類投訴，均要求銷售人員進行客戶滿意度內(nèi)容詳細分析,，并根據(jù)不滿意項目進行有針對性的回答,，既體現(xiàn)了對客戶意見的重視，也直接處理了相關(guān)投訴內(nèi)容,。

依據(jù)公司質(zhì)量手冊要求,，20xx年度12月份進行了一次客戶滿意度調(diào)查，發(fā)放了45份調(diào)查問卷,，回收32份合格問卷,，并形成了報告。

在各項目的平均分中,，對業(yè)務(wù)行銷的的評價最高,，分值為83.07分，對產(chǎn)品價格的評價最低,，分值為59.38分,，如下表所示：

根據(jù)市場情況，根據(jù)訂單情況,，經(jīng)過銷售部與銷售支持部共同對生產(chǎn)計劃進行把控,，每月根據(jù)公司《生產(chǎn)計劃》作業(yè)指導(dǎo)書要求安排、調(diào)整生產(chǎn)計劃,，使計劃編制滿足生產(chǎn)經(jīng)濟化,，庫存合理化。

1．銷售部建立了客戶管理表格,，并根據(jù)表格對各自區(qū)域內(nèi)的客戶進行管理,，對其市場潛力進行預(yù)估或統(tǒng)計；

2．銷售支持部設(shè)立了專職人員進行銷售統(tǒng)計工作，按要求對各項數(shù)據(jù)進行日,、月統(tǒng)計,，涉及的報表有：dairy order、sales update,、區(qū)域銷售統(tǒng)計表,、區(qū)域銷售對比表、月銷售報表,、月庫存報表,、經(jīng)銷商年度統(tǒng)計表、傭金統(tǒng)計表等,，并根據(jù)公司要求編制了一系列的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表,，方便各匯總表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供數(shù)據(jù)參考,。

為更好服務(wù)于客戶,，銷售部所提出的油樣寄送工作由銷售部門專職人員完成。加強了工作的責任歸屬,，同時做到了及時準備油樣,、按時寄出、查詢跟蹤,；每日更新與銷售部共享的油樣跟蹤表,，每周發(fā)送一次油樣寄送報表給銷售人員，以便銷售人員及時了解油樣寄送情況及到貨情況,，為銷售人員的及時跟蹤客戶試樣情況提供了信息平臺,。

1．銷售部。全年有培訓(xùn)記錄的培訓(xùn)共4次,，分別包括質(zhì)量管理體系,、銷售戰(zhàn)略、銷售技巧,、銷售計劃等內(nèi)容,。其中有3次集中在11月中下旬進行。通過相關(guān)技能培訓(xùn),，有效的理順了銷售人員的工作意識及工作方法,。但由于通過iso9000之前的上半年度管理相對有所不足，故整個上半年度的銷售培訓(xùn)沒有做相應(yīng)的記錄,。這一點將從20xx年得到改變,；

2．銷售支持部。從質(zhì)量管理體系運行開始,，銷售支持部安排了5次培訓(xùn)并作了培訓(xùn)記錄,，通過培訓(xùn)糾正和解決了工作中存在的問題,，使工作更順暢地流通,；對公司發(fā)放的質(zhì)量文件及部門文件也作了相應(yīng)的培訓(xùn),，增強了質(zhì)量意識及服務(wù)意識,。

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇二

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。

1) 實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282萬元,，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬元,。

2) 進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才,。

3) 進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。

4) 進一步提高售后服務(wù)管理工作,，提高顧客滿意度。

1) 加強市場調(diào)研和研究工作。

2) 加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場渠道。

3) 加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠,，了解船舶需求信息,。

4) 建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負責跟蹤,。

5) 加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單,，提高市場占有率,。

6) 進一步把握軍品老船復(fù)造市場,，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜,。

7) 加大增壓器市場開發(fā)力度,，拓展nr15r、nr20r的整機市場,，擴大增壓器整機及備件的市場占有率,。

8) 進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9) 做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的'管理，及時組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度,，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度,。

1,、柴油機銷售(×××、×××)

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內(nèi)容如下：

1) 對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售,，并對每個銷售項目的工作負責。

2) 對柴油機市場進行調(diào)研,、預(yù)測,、分析，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3) 負責銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

4) 負責與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時掌握客戶生產(chǎn)進度,，確保溝通信息的有效性。

2,、增壓器銷售(×××)

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內(nèi)容如下：

1) 對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責,。

2) 對增壓器市場進行調(diào)研,、預(yù)測、分析,，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3) 負責銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作,。

4) 負責與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關(guān)問題,。

3,、工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(×××)

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：

1) 收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道,。

2) 負責銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

3) 做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證,。

4) 做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作,，負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。

4,、售后服務(wù)管理(×××)

1) 負責擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計劃,，編制月報表及年度報表。

2) 負責產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題,。

3) 配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作,，及時反饋公司有關(guān)部門,。

4) 負責顧客滿意度調(diào)查和分析評估，提出具體改進建議,。

5) 負責組織對用戶產(chǎn)品操作使用,、維護保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。

6) 負責及時申請售服工作令并下發(fā),。

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇三

20xx年是伊萊維克電動車跳躍發(fā)展的重要一年,，一期工程和辦公大樓的落成宣告了伊萊維克電動車即將步入快速的發(fā)展，并給這一年劃上一個圓滿的句號,。

在20xx年,，銷售部在公司重心放在內(nèi)部建設(shè)的情況下，主要目標是鞏固已有市場并對未來開發(fā)的重點市場做鋪墊工作,。20xx年銷售部銷售車輛353輛,，實現(xiàn)銷售額1580萬，基本實現(xiàn)預(yù)期目標任務(wù),。

20xx年銷售部老員工的銷售技能和業(yè)務(wù)知識有了長足的進步,，但是對新員工的引進和培養(yǎng)做的非常不夠，基本沒有培養(yǎng)出合格的銷售人員,，需要在以后工作中加強,。

從20xx年的銷售統(tǒng)計中分析，我們的客戶群體主要還是在景區(qū),，執(zhí)法部門,，工廠，房產(chǎn),。從地域上來看,，我們目前占據(jù)的市場成都和重慶銷售電動車比較多，外地銷售和銷售商以燃油車為主,。以后我們應(yīng)該加大燃油車的車型和技術(shù)開發(fā),，作為我公司的拳頭產(chǎn)品和新市場主打產(chǎn)品。

目前在成都和重慶市場，我們有一定的區(qū)位優(yōu)勢,，經(jīng)過銷售人員的努力在市場占有率上領(lǐng)先其他公司,。但是在其他地區(qū)，除了燃油車我們出去競爭不管在價格,、配置,、質(zhì)量、售后,、車型款式上都沒有優(yōu)勢,，甚至可以說是遠遠落后于競爭對手。外地一些優(yōu)質(zhì)銷售商比如亞維克等,，因為我們的質(zhì)量和售后選擇了其他合作廠家,，讓我們在業(yè)內(nèi)的口碑非常不好，并對新市場開發(fā)造成了不良影響,，加大了我們出去競爭的困難,。

從今年的投標可以看到目前的市場競爭非常的大，基本上成交價都等于或低于我們的經(jīng)銷價?，F(xiàn)在遇見投標銷售人員都沒有信心,，即使有些提前打點關(guān)系，并按我們的配置參數(shù)來制定招標要求的都因為價格以及我們技術(shù)的落后(不具備自己獨特的技術(shù)特點和排他性,，不能給其他競爭對手設(shè)置障礙）而失敗,。我們目前的銷售主要是人情銷售，在我們的傳統(tǒng)市場上可以以回扣,、關(guān)系,、地理優(yōu)勢拿到一些訂單，但是因為質(zhì)量和售后,，產(chǎn)品的客戶認可度很低,，，我們的回頭客戶非常少,，不能形成一個良好的維護客戶→客戶介紹新客戶的發(fā)展循環(huán),。

國內(nèi)的電動車廠家大多年銷售量在200-500輛，我們目前也在這個范圍內(nèi),，要突破這個瓶頸,，必須要有自己的獨有的東西。比如益高是靠質(zhì)量,，朗晴是靠價格戰(zhàn),，雅迪是靠環(huán)衛(wèi)車的細分市場,，陸地方舟是靠交流系統(tǒng),，綠通是靠質(zhì)量和配置等。我們必須要思考我們開發(fā)新市場，在物流成本增大和不占地理優(yōu)勢的情況下,，我們拿什么去和對手pk,？怎么說服客戶選擇我們？

公司20xx年的銷售戰(zhàn)略目標是500輛車,，分解下來每個月要達到40多輛車,。從統(tǒng)計中看到超過每月分解任務(wù)的`只有一個月，但是因為交貨期丟失的單子很多,，而且每個月都有交貨期延后的情況,，讓銷售部門工作非常吃力。每個月只有30多輛車的生產(chǎn)量怎么實現(xiàn)銷售目標任務(wù),？銷售人員反映談客戶,、簽合同是最輕松最開心的工作，交車和每天編借口拖延交車時間是最頭疼的工作,。因為拖延交貨期和質(zhì)量問題而和客戶溝通使銷售部門耗費了大量的人力物力,，給公司額外增加了很多成本和開支。大多的車子在交車的時候就會出現(xiàn)一些小

問題,，現(xiàn)在銷售人員交車都有恐懼感,，總擔心車子交不出去，收款時間稍微長一點的單子都不敢做,，怕車子出現(xiàn)質(zhì)量問題影響到收款,。如果自己人對產(chǎn)品都沒有信心又怎么敢在客戶面前拍胸口承諾產(chǎn)品質(zhì)量？公司要盈利要擴大銷售,，首先是要提高產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在的市場是買方市場，可選擇性很多,，產(chǎn)品為王,。即使靠著吹噓打入一個市場，也不會長久,，而且會敗壞公司聲譽,，影響公司的長遠發(fā)展。

公司的發(fā)展壯大,，需要公司每個部門每個人員群策群力,，共同努力。銷售部作為對外部門,，需要得到公司各個部門的幫助,，所以對公司任何部門任何人員都得笑臉相迎，不敢得罪,。任何部門不配合出現(xiàn)狀況都會影響到銷售業(yè)績和收款,。任何人都可以鬧情緒拖延工作,，推卸責任，銷售人員不能,，因為我們面臨的是客戶是我們的上帝,，而且出現(xiàn)問題還是只能我們?nèi)ッ鎸蛻簟⑷ソ鉀Q問題,。

在目前的銷售形勢下,，要增加銷售量，就要降低價格,、做好產(chǎn)品來提高我們的市場競爭力,。降低價格就需要我們降低成本，在材料成本基本恒定的情況下,，我們必須要減少內(nèi)耗,、提高工作效率、降低銷售和售后成本,。我們是私人企業(yè),，和國營企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢就是處理事務(wù)靈活,、內(nèi)部流程簡單,，這樣才能提高工作效率加快工作節(jié)奏。如果我們把內(nèi)部協(xié)調(diào),、扯皮,、觀望等待、推卸責任,、爭權(quán)奪利的時間節(jié)約到工作上,，就可以多生產(chǎn)幾輛車多銷售幾輛車。

希望我們在新的一年里能在公司領(lǐng)導(dǎo)的下,，積極發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，把公司做大做強，讓“伊萊維克”產(chǎn)品遍及中國,。

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇四

五十天,，五十個日夜，在人生當中很微短的一段時間,，但卻讓我擁有了很多收獲,。短短的五十天對我來說不是曇花一現(xiàn)、白白度過,，因為在這里的每一天我都有所領(lǐng)悟新的東西,、都有所進步。

當然,，這一切都離不開力度,，是它給了我一個學(xué)習和展示自我的舞臺,，但更重要的是在這里學(xué)習了很多。領(lǐng)導(dǎo)對我有太多的指引和教導(dǎo),、有太多的包容和理解,。公司的宗旨,、信念,、文化給了我太多的震撼——“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”,?！皼]有完美的個人，只有完美的團隊”,。意味深長,。

之前一直有幾個疑慮：力度是一個怎樣的公司？后來從領(lǐng)導(dǎo),、同事嚴謹工作的狀態(tài)中我得到了答案,；力度的影響有多大？從蕭山人民的口中我得到了答案,；力度的前景怎么樣,？從第三家店的建成、即將營業(yè)我得到了答案,。很榮幸,、也很幸運我進入了力度。在這里我學(xué)到了太多：怎樣跟新會員交流,、怎樣進行電話營銷,、怎樣外出收集客戶資料、怎樣談單等等,。太多的營銷技巧讓我受益匪淺,、讓我從以前的紙上談兵真正轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)實中的戰(zhàn)場。一切的一切似乎太多,，卻感覺總是那么實用,。

健身確實是一個朝陽、新興產(chǎn)業(yè),，市場份額只占那么多,，每一個企業(yè)都想獨攬這塊蛋糕，雖然我們的競爭對手在不斷變換手段,，但我認為力度已經(jīng)影響了很大一部分蕭山人民,，甚至是根深蒂固。隨著人們越來越重視自己的健康,，這塊蛋糕我們是吃定了,！

上學(xué)時,，報答老師最好的是考試滿分，現(xiàn)在報答力度最好的是銷售業(yè)績,。但很遺憾的是在過去的一個多月里本人卻沒能做好這點,，沒能給公司添光彩。但對于新的一年,，我充滿信心,！吸取了前段時間總結(jié)的'經(jīng)驗，抱著十分的努力,，懷揣著公司給我的希望,，我堅信自己一定會成功！因為我渴望成功,，所以我將重振旗鼓,，更好地施展自己的身手！

以下是我對xx年的業(yè)績計劃詳表

月份,、目標業(yè)績

為了能夠完成自己的目標,，我總結(jié)了以下幾點以便及時完成任務(wù)

1、更加努力,，多多挖掘潛在顧客,。

2、與老會員保持良好的關(guān)系,。讓他們作為樞紐作用,，吸收、爭取的新會員,。

3,、勤奮。勤奮是客戶來源,、是成功的基本保證,。

4、學(xué)習的銷售技巧,。虛心向大家學(xué)習,，不斷進步！

建議：

我提議公司可以定期舉行技能比武,。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競賽的氛圍,，讓自己有一種緊迫感。因為自己的不甘落后,，以此來促進銷售員的主動性,。給予一定的獎勵，將會促使大家嘗到付出回報的甜頭，也可號召大家向優(yōu)秀學(xué)習,，為大家傳授自己的成功秘訣,。相互幫助、共同進步,！

最后再次表明我對公司領(lǐng)導(dǎo),、對經(jīng)理的的感謝，因為你們教會我很多,，所以也是我的老師,，“一日為師，終身為師”,。 不管以后在哪里發(fā)展,，你們永遠是我的后盾,，我將利用你們教導(dǎo)的各項技能奪得更大的成功,！謝謝！

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇五

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年揮手向我們告別了,，在這新年來臨之際，回想自己一年里所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗,，也有成功,，有遺憾，也欣慰,；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,，首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境，xxx總給我們指導(dǎo),，帶著我們前進,；xxx總的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從中學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自己與公司又共同度過了一個春秋,。我在成長中領(lǐng)悟人生,，在人生中體會成長。

20xx年是緊張忙碌的一年,，是多事之秋的一年,。經(jīng)濟危機給我們帶來很多麻煩,，影響了我們很多。當然這不是銷售不力的必然因素,。本年度本人全年的銷售量為：220多萬元左右,；投影機銷售數(shù)量為：130臺左右，比去年同期有較大的減少,。在此本人做出深刻的檢討,。以下是本人20xx年度各個銷售方面的具體工作：

直接用戶是本人20xx年度不是十分理想的環(huán)節(jié)，因為其他方面的精力牽扯,，只把原由的老用戶維護住,，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少。10年唯一值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與xxx教育中心建立的良好的合作關(guān)系,，已經(jīng)開始有好的合作開端,，09年將會繼續(xù)保持下去。20xx年本人會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一方面,，使自己成為全面的銷售人員,。做到前期完整的了解用戶；中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶,，讓用戶信任,；后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點和魅力，和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系,，做到做一個用戶,，長久一個。20xx年將會把主要精力放在直接用戶身上,，著重聯(lián)系跟蹤有比較大項目的用戶,，與用戶做好項目招標前的一切準備工作。和用戶形成了良性循環(huán),。只要用戶有需求,，就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，盡量避免自己的盲目性,，讓自己的時間合理有效的利用。

今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務(wù),，這與公司給予的'支持和信任分不開的,。今年直接參與了“xxx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務(wù)”的投標，取得了良好的成績,，不但與原有用戶密切配合完成其采購項目,，保證公司利潤。而且還通過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外,，通過本人與政府采購工作人員的良好關(guān)系,，也在政府采購中有了一些意外的收獲，當然這與公司的良好資源是分不開的,。但是由于種種原因,，xxx招標局，xxx招標局,，xxx招標局仍是不足之處,，在20xx年有待提高。20xx年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處,，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高,，讓xxx公司在政府采購中成為一面旗幟。

個人在此方面相對而論還是比較理想,。在此方面的成績是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的,。可以說是與公司的良好產(chǎn)品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的,，使自己能夠在圈內(nèi)通過朋友得到第一手信息,，讓自己公司的產(chǎn)品通過其他公司推向市場,。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道,，讓xxx公司所做的產(chǎn)品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足,。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負責市場銷售部這一公司主要部門的主管,。由于本人管理經(jīng)驗有待提高，在這方面很被動,。20xx年在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)每個同事的特點安排他們負責相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補,。對此,，通過學(xué)習和年終的總結(jié)，進一步來加強自身建設(shè),，總結(jié)經(jīng)驗,，取長補短，進一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動和帶領(lǐng)部門全體員工共同本職工作,，隨時迎接挑戰(zhàn),，力爭在20xx年度中銷售部要有一個好的起色、好的環(huán)境,、再接再厲,，更上一層樓。

公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前進,，不斷摸索,，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線,，我認為要成為一名合格員工,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

第一，理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，意識上：無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司,、同事更加融洽的相處;

第三,，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料,，如職務(wù),、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握采購信息,。目標任務(wù)希望能做到350萬元。

當然想法還有許多,，還需要充分的考慮,。治理公司和治理國家是同一個道理,。公司就像一輛裝滿貨物的馬車，員工就是拉動馬車的駿馬,，老板就是指揮方向的車夫,。車上的貨物不光是老板自己的，還有員工的,。一定要做到人,、馬、車一體,。只有公司好了,，我們大家才會好，09年我也衷心的希望xxx總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃,，帶領(lǐng)大家走得更遠!

預(yù)祝公司明天更輝煌

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇六

時間過得真快,，又是一年過去了。如果不是接到公司要求寫年終總結(jié)的通知,，還渾然不覺又到了年末,。在國內(nèi)經(jīng)濟形勢如此不良的情況下，公司依然以頑強的姿態(tài)一路走來,，委實不易,，且行且珍惜。

20xx年我主要負責業(yè)務(wù)一部,、業(yè)務(wù)二部,、業(yè)務(wù)三部的業(yè)務(wù)的市場開發(fā)和管理，現(xiàn)總結(jié)如下：

銷售與回款

部門

合計金額/元

回款金額/元

業(yè)務(wù)一部

4061313.56

4177275.00

業(yè)務(wù)二部

4015815.90

6089064.82

業(yè)務(wù)三部

2536541.50

1985214.00

總計

1056367.96

12251553.82

以上數(shù)據(jù)與去年同期比較,，均有所提高,，原因是市場增多提升了銷售額，但是仍然遠遠沒有達到銷售預(yù)期,，主要原因是市場總數(shù)量少、大市場少,，市場開發(fā)的速度慢,，跟不上銷售任務(wù)要求，滿足不了公司生存和發(fā)展的需要,?；乜铑~比銷售額略高，并沒有拉開距離,，明年仍需要加大回款力度,，把應(yīng)收賬款降下來，才能保證公司良好地運行,。

20xx年銷售目標：

根據(jù)現(xiàn)有市場情況,，結(jié)合正在開發(fā)的市場,，制定我個人銷售目標：

月份

市場與產(chǎn)品

銷售額/萬元

毛利潤/萬元

新市場

開發(fā)

一月份

二月份

三月份

四月份

五月份

六月份

七月份

八月份

九月份

十月份

十一月份

十二月份

匯總

為完成銷售目標具體執(zhí)行方案：

1、匯能石化：確保環(huán)氧丙烷每月20噸的銷售,，爭取柴油抗磨劑盡快形成銷售,。做好乙烯助劑準入工作，確保萬無一失,。

2,、中化泉州：確保液化氣每月100噸的銷售，進一步擴大柴油的銷售量,。

3,、東營地區(qū)的市場，由于大部分回款較難,，暫緩供貨,，或者緊密結(jié)合客戶狀況，堅持利潤高,，回款快的原則,，有選擇地供貨。

4,、選擇信譽度好,，回款快的煉油助劑市場，繼續(xù)開發(fā),。作為防腐劑市場開發(fā)成功前的補充,，提高銷售額和毛利潤。

5,、大力開發(fā)苯乙烯市場,。目前正在跟進的市場有：青島恒源、天津石化,、壽光百泉,、河北石化（、山東晨喜,、山東新材料,、沾化宇航。爭取上半年開發(fā)2-4個市場,。

6,、持續(xù)關(guān)注國字頭的丙丁醇項目和大型民營企業(yè)的乙烯項目，做好招標前的.技術(shù)交流等準備工作,，爭取做到準入,，為來年供貨提供保證。

7,、關(guān)注印度石化,，計劃20xx年下半年開工,，主要做的產(chǎn)品有橡膠助劑系列產(chǎn)品以及調(diào)油組分類產(chǎn)品，努力做好,，爭取合作成功,。

8、印度尼西亞國家石化工作持續(xù)跟進中,，與外貿(mào)部保持密切溝通,，掌握煉廠發(fā)展動態(tài)，務(wù)必拿下此業(yè)務(wù),。

9,、埃及脫膠劑等化工助劑努力開發(fā)跟進中。

10,、提高個人素質(zhì),，加強學(xué)習產(chǎn)品技術(shù)和裝置工藝流程方面的知識，加強學(xué)習產(chǎn)品知識,，為市場開發(fā)打好基礎(chǔ),。

上述工作計劃，是根據(jù)老市場實際情況和對新市場長期的業(yè)務(wù)跟蹤結(jié)果而制定的,，我有信心完成,。衷心祝愿我們佳華公司在新的一年里發(fā)展越來越好！

業(yè)務(wù)部：xxx

20xx年01月28日

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇七

經(jīng)過本月度工作總結(jié),，深知對的工作中很的多事情社會經(jīng)驗欠缺,，缺少社會鍛煉……總體而言，需要更加努力的去學(xué)習與鍛煉,。具體如下：

通過老師的教導(dǎo)和自己的不懈的努力,，積累經(jīng)驗，不斷學(xué)習,，努力學(xué)會話語話術(shù),。增強溝通和人際交往能力，堅持不懈的在實踐中學(xué)習,，努力打造自己,，使自己更快的融入團隊，更快的跟上團隊的競爭步伐,。

在這個月里，我終于體驗了一次做會,，在做會過程中,，發(fā)現(xiàn)了自己許多不足具體如下幾點

1時間沒和老板娘溝通安排合理，出現(xiàn)客人聚集一塊統(tǒng)籌老師忙不過來的情況,。

2技術(shù)老師的就餐問題沒安排好,，讓老師餓著肚子操作,。3禮節(jié)問題，進技術(shù)老師房間要敲門,，吃飯時要給用公筷夾菜,。在此感謝各位銷售老師，感謝您們孜孜不倦的教誨,！我一定會不負眾望,，打造出屬于我的一片天地。

在和美容師的交流,，還有跟負責人溝通中,，越來越多的工作經(jīng)驗積累，使我的話語話術(shù),，溝通能力等方面得到了迅速提高,，感謝他們！還有就是在各位銷售老師的`熱心提點下,，使自己的思路方面,，對話方面有所改進，后期我會通過自己的努力開單,，能與任何人自由自在的談話,。并通過演練把一階培訓(xùn)學(xué)會，并試著上培訓(xùn),。

為我全方位素質(zhì)的提高和團隊的勝利而期待,，并為實現(xiàn)最終目標而努力！

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇八

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,，企業(yè)開展業(yè)務(wù)的方式也越來越多樣化了,，如：電話銷售技巧、email營銷,、陌生客戶預(yù)約,、上門拜訪、投放廣告,、老客戶介紹新客戶等等,。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短,。不過,，有一點可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類型,。但不管理怎么樣說,，對絕大多數(shù)的企業(yè)來說，電話銷售的方式已慢慢成為企業(yè)營銷最主要的方式之一,。與其他銷售方式相比,，電話銷售具有更多明顯的優(yōu)勢：節(jié)省企業(yè)資源,，不會浪費金錢、時間,、精力等,。因此，掌握電話銷售技巧已成為越來越多企業(yè)營銷人員的當務(wù)之急,。

電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式,，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通,，并達成銷售意向,，可并不是一件簡單的事情了。

一,、要克服自己的內(nèi)心障礙

有些人在打電話之前就已經(jīng)擔心對方拒絕自己,，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話,，甚至有些人盼著電話快點掛掉,、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮,，想象他將如何拒絕你,。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你,。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果,。克服內(nèi)心障礙的方法有以下幾個：

(1)擺正好心態(tài),。作銷售,，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們,，如果那樣的話,，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心,，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀,。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失,。同時,，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。

(2)善于總結(jié),。我們應(yīng)該感謝,，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕

的教訓(xùn),。每次通話之后,，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式,，然后,，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情,，怎樣去將它解決,。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決,，不會害怕,，也不會恐懼。

二,、明確打電話的目的

打電話給客戶的.目的是為了把產(chǎn)品銷售出去,，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果,，能夠得到對我們有價值的信息,。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品,，通過電話溝通,，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等,，如不是負責人,，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料,，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件,、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的,，我們要的是聯(lián)系到我們的目標客戶,，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售,。

三,、客戶資源的收集

既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了,，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始,，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶,，如果連這點都做不到,，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要,，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績,，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始,。

選擇客戶必須具備三個條件：

1,、有潛在或者明顯的需求;

2、有一定的經(jīng)濟實力消費你所銷售的產(chǎn)品;

3,、聯(lián)系人要有決定權(quán),，能夠做主拍板。

由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品,，消費人群主要集中在中高收入人群,、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業(yè)包括it業(yè),、咨詢業(yè),、娛樂圈、房地產(chǎn)業(yè),、出版業(yè),、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè),、傳媒業(yè),、通訊業(yè)、留學(xué)中介,、民航業(yè),、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等,，在客戶開發(fā)的時候,，我們就要搜集這些行業(yè)的個人信息、公司企業(yè)采購人員,、政府部門工會采購人員的信息,。

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇九

xx年即將結(jié)束，在公司x總和x總的領(lǐng)導(dǎo)下x公司有了一個新的突破,，在我剛進入公司的時候,，連項目圍墻都沒有修，發(fā)展到今天一期項目交房,，可以說公司有了一個質(zhì)的改觀,，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個部門同仁的支持配合下,，使自己學(xué)到了很多的東西,，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝x公司能給我這樣一個學(xué)習和進步的機會。

x年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下,，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務(wù)解釋工作,，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向,，一開始自己也是因為個人能力有限,，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝x總在我的工作上給予了很大的支持和肯定,，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。

xx年3—4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作,。

xx年5—6—7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定,，以及商鋪銷售工作的開展。

xx年8—9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作,。

xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作,。

xx年11—12月主要就是一期客戶的交房工作

以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：

1,、在銷售過程中,，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持,，在此也表示對他們的感謝,。

2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作,，至目前為止已辦理退房客戶45位,。

3、完成x總臨時安排的一些工作,。

回想在過去一年的工作當中,，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學(xué)習的地方還是有很多,，下面將工作當中存在的不足：

1,、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強調(diào)要做好細節(jié),，但是往往有些工作做的還是不到位,，不夠細致，給以后的.工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作,，嚴重的影響了工作效率,，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題,，今后在工作過程當中,，一定要注意做好每一個細節(jié)。

2、工作不找方法,。我們做的是銷售工作,，平時我們應(yīng)該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應(yīng)該多去找一些方法,。

3,、工作不夠嚴謹?；叵脒^去的工作,，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手,，有些問題本來應(yīng)該是一次性解決的,，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想,，多找方法提高自己的工作能力,。

4、提高工作效率,。我們是做客服工作的,，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率,，要言必行,，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦,，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量,。所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題,，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣,。把每一個工作都實實在在的落實到位。

xx年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束,，而是一個新起點的開始,。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn),。x年公司的銷售可以說是很不錯,，基本上完成了公司x年制定的銷售任務(wù)，但是在最后的工作當中,，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M行的并不是十分的順利,，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響,，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞,。

這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響,，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況,，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài),，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們xx年的銷售工作帶來了很大的困難,。所以在這個時候我們我們更應(yīng)該強硬自身,，提高自己的思想認識，增強全局意識,，加強服務(wù)理念,，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排,，嚴格要求自己,，按以下幾點迎接xx年的工作。

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇十

x月份忙碌的工作已經(jīng)過去,，現(xiàn)根據(jù)營銷部門x月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)：

x月份共完成營收xxx元,其中客房完成營收xxx元，占計劃的xxx%,，平均出租率xxx%,，平均房價xxx元;另外，餐飲完成營收收入xxx元,，占計劃的xxx%;x月份客房任務(wù)超額完成,，與去年同期相比，有所提高;但是較x月份的營收下降幅度也是比較大的;另外,，在x月份餐飲收入也超額完成計劃目標,，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年,，與去年相比,，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面,，雖然較去年相比提高不大,，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高,，也是符合酒店的市場定位的;另外,，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù),，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的,，如何提高此類客源的`消費應(yīng)是下期工作的重點。

營銷部在x月份累計完成會議接待13批次,，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作,，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌,，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克,、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊;在部門銷售方面,，本月按照年度工作計劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作,，加強了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時,，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外,，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪,，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶;同時,，本月結(jié)合酒店評星要求,，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進行了重新設(shè)計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外,，本月部門開展了團隊建設(shè)月活動,，通過日常的團隊意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協(xié)同能力。

5月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標準,，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時,，部門結(jié)合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況，對餐飲婚宴產(chǎn)品進行重新的包裝和設(shè)計,，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作,，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設(shè)計和推廣,，豐富了禮品種類,，吸引客戶的進一步消費。

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇十一

保證查房及時性,、準確率高一直是我部的一大難點,，如果做得不好，不僅給客人留下不好的印象,，而且會給酒店帶來經(jīng)濟上的損失,。我們通過不斷摸索，根據(jù)酒店入住的以會議團,、旅游團為主的特點,，在沒有確切退房時間的情況下，我們會主動找有關(guān)負責人或向總機打聽有無叫醒時間,，了解客人的叫醒時間后來推算客人的退房時間,，提前做好人員安排，每次接到第二天退房量大,、且較集中時的通知,，中班員工都主動留下和夜班員工一起查房,，同時還要繼續(xù)當日的工作，工作非常辛苦,，但這樣避免了客人投訴辦理退房時間長,，也確保了查房的及時準確性，員工豪無怨言,，據(jù)統(tǒng)計,，今年查退房及時、準確性較去年有了明顯提高,。但有些退房上的'問題,，還未能與前收達成共識，但本著維護酒店利益為原則我們還將繼續(xù)努力,。

目前客人委托我們郵寄的業(yè)務(wù)增多,，為了使這項業(yè)務(wù)的開展更方便、更快捷,，滿足我店客人需求,，我部與廣州宅急送快運公司海口分公司合作,，在前廳部設(shè)立代辦點為客人辦理各項郵寄,、托運業(yè)務(wù)。自10月底簽訂協(xié)議試行一個月以來,，效果比較明顯，也隨之為酒店增加了一份額外收入,。

我店從今年初在客房擺放“環(huán)?？ā保缸〉昕腿巳粜枰鼡Q床上用品,，即將“環(huán)?？ā狈胖迷谡眍^上或床上；衛(wèi)生間擺放環(huán)?？鹜瑯右鉃槿绱?，這樣即為國家節(jié)約了水能源，同時為酒店節(jié)約了2.4萬元的布草洗滌費,。

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇十二

xx年已經(jīng)過去,，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是去年x月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針,，取得了明顯的效果。

通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我的`xx年工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們x銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是，把一線的工作進行補充和完善,，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系,。在xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶,，全年計算來可以說至少有一百多個,！這么多用戶是我感覺有些自豪感！x月底去總部進行模壓訓(xùn)練,，做一名合格的銷售人員,，x月份在我們的二級x公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利,。

在xx年xx月xx日國家實施x，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預(yù)測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和,，所以提前上牌車型選擇有誤,。

在xx月xx日和xx月xx日，一天只差車價相差一萬,，用戶有些接受不了,，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大,。到十月份又碰到全球性的x危機,，使市場一天比一天差，我們的日子更難過,。

對于車價差萬元的情況我們在x第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備,，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場，到底是什么情況,，做一個準確的判斷,！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們x人輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù),！

我在xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律,，執(zhí)行命令,，完成任務(wù),，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實,！

我希望再xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,，成為一個完整的銷售人員，我在xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上,，我會努力使自己的銷量和利潤化。

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇十三

xx年即將度過,，我們充滿信心地迎來xx年,。過去的一年，是促進酒店“安全,、經(jīng)營,、服務(wù)”三大主題的一年，也是酒店全年營收及利潤指標完成得較為理想的一年,。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績,、經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短，奮發(fā)進取,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。

酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃,，提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路,，一是努力實現(xiàn)“三創(chuàng)目標”，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等,?？傮w思路決定著科學(xué)決策，指導(dǎo)著全年各項工作的開展,。加之“三標一體”認證評審工作的促進,，以及各項演出活動的實操，尤其下半年十六屆四中全會強勁東風的激勵,，酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管,、領(lǐng)班，團結(jié)全體員工，上下一致,，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收、創(chuàng)利,、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業(yè)績,。

1,、經(jīng)營創(chuàng)收。酒店通過調(diào)整銷售人員,、拓寬銷售渠道,、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等

相關(guān)經(jīng)營措施,，增加了營業(yè)收入,。酒店全年完成營收為 萬元，比去年超額 萬元,，超幅為 %,；其中客房收入為 萬元，寫字間收入為 萬元,，餐廳收入 萬元,，其它收入共 萬元。全年客房平均出租率為 %,，年均房價 元/間夜,。酒店客房出租率和平均房價，皆高于全市四星級酒店的平均值,。

2,、管理創(chuàng)利。酒店通過狠抓管理,，深挖潛力,，節(jié)流節(jié)支，合理用工等,，在人工成本,、

能源費用、物料消耗,、采購庫管等方面，倡導(dǎo)節(jié)約,，從嚴控制,。酒店全年經(jīng)營利潤為 萬元，經(jīng)營利潤率為 %，比去年分別增加 萬元和 %,。其中,，人工成本為 萬元，能源費用為 萬元,，物料消耗為 萬元,，分別占酒店總收入的 %、 %,、 %,。比年初預(yù)定指標分別降低了 %、 %,、 %,。

3、服務(wù)創(chuàng)優(yōu),。酒店通過引進品牌管理,，強化關(guān)于“儀表、微笑,、問候”等20字內(nèi)容的培訓(xùn),，加強管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象,，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準,。因而,，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比,，我店僅扣2分，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值,，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅,。此外,，在大型活動的接待服務(wù)中，我店銷售,、前廳,、客房、物業(yè),、餐廳等部門或崗位,，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務(wù),，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障,，使我們能夠圓滿地完成此次活動?！?/p>

4,、安全創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預(yù)案，做到了日常的防火,、防盜等“六防”,，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下,，店級領(lǐng)導(dǎo)每天召開部門經(jīng)理反饋會,，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時,，勤于巡邏,，嚴密防控。在相關(guān)部門的配合下,，群防群控,，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組,。

酒店總經(jīng)理班子率先垂范,，組織指導(dǎo)黨員干部及全體員工，認真學(xué)習領(lǐng)會十六屆四中全會精神,。結(jié)合酒店經(jīng)營,、管理、服務(wù)等實際情況,，與時俱進,，提升素質(zhì)，轉(zhuǎn)變觀念,。在市場競爭的浪潮中求生存,，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上,。酒店總經(jīng)理大會,、小會反復(fù)強調(diào)，干部員工要有緊迫感,，應(yīng)具上進心,，培養(yǎng)“精氣神”。酒店的管理服務(wù)不是高科技,，沒有什么深奧的學(xué)問,。關(guān)鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態(tài),，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神,，是對管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運用。店級領(lǐng)導(dǎo)還通過組織對部門經(jīng)理,、主管,、領(lǐng)班及員工的各項培訓(xùn)交流,，啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野，學(xué)習進取,，團結(jié)協(xié)作。在完成酒店經(jīng)營指標,、管理目標和接待任務(wù)的過程中實現(xiàn)自身價值,，并感受人生樂趣。因而,，部門經(jīng)理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了,，則代之以互通信息、互為補臺,、互相尊重,；酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質(zhì)量檢查請假、缺席的人少了,，則代之以主動關(guān)心參加,、檢查仔細認真等。在一些大型活動中,，在店級領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用下,，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及其員工,，加班加點,，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩,。

在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會,，安排了不同內(nèi)容的培訓(xùn)課,，組織了一些驗審預(yù)檢等。這些大大促進并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地開展,。同時,，酒店引進國內(nèi)外先進酒店成功經(jīng)驗，結(jié)合年初制定的管理目標和工作計劃,，酒店及各部門全年主要抓了八大工作,。

以效益為目標，抓好銷售工作

1,、人員調(diào)整,。酒店銷售部劃開前臺等崗位，僅銷售人員上半年就有 名,，是同規(guī)模星級酒店的2倍多,。酒店總經(jīng)理班子分析原因,，關(guān)鍵是人，是主要管理人員的責任,。因此,，酒店果斷地調(diào)整了銷售部經(jīng)理，并將人員減至 名,，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心,。

2、渠道拓寬,。銷售部原來分解指標因人而定,，缺少科學(xué)依據(jù)。酒店下達的經(jīng)營指標卻難如期完成,。針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調(diào)研,、合理定位、渠道劃分種種問題,，總經(jīng)理班子在調(diào)整了部門經(jīng)理后,，研究通過了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協(xié)議公司,、網(wǎng)絡(luò)訂房,、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上，拓展增加了會展,、團隊,、同行、會員卡等渠道,，設(shè)渠道主管專人負責,，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例，相應(yīng)地按比例分解指標,。這樣,，一是劃分渠道科學(xué)，二為分解指標合理,，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性,，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進了銷售業(yè)績的提升,。

3,、房提獎勵。根據(jù)本酒店市場定位為商務(wù)型特色酒店,，以接待協(xié)議公司商務(wù)客人和上門散客為主,，以網(wǎng)絡(luò)訂房、會展團隊等為輔的營銷策略,，總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗,，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵,。這一房提獎勵政策，極大地調(diào)動了前臺接待員促銷熱情和服務(wù)態(tài)度,，使酒店上門散客收入由上半年 萬元升至下半年 萬元,，升幅約為 %。

4,、窗口形象,。銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策，加大促銷力度外,，還特別重視塑造酒店的窗口形象。其一,，合理銷控房間,，保證酒店利益最大化。例如,，在今年的車展,、房展期間，合理的運作,，保證客人的滿意,，也保證了酒店的最大利益，連續(xù)多天出租率超過100%,，而平均房價也有明顯的提高,。其二，完善工作流程,，確立各種檢查制度,。加強對前廳在接待結(jié)帳、交接班等工作流程上的修訂完善,，尤其是結(jié)帳時采用了“賓客結(jié)算帳單”,，減少了客人等待結(jié)帳的時間，改變了結(jié)帳的繁瑣易錯,。加強主管的現(xiàn)場督導(dǎo),。通過增加主管去前臺的站臺時間，及時解決了客人的各種疑難問題,，并對員工的微笑服務(wù)方面起到了檢查督導(dǎo)作用,。加強主管和領(lǐng)班的雙檢查工作。要求主管和領(lǐng)班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽字,，增強主管,、領(lǐng)班的責任心。今年戶籍登記,、會客登記,、上網(wǎng)發(fā)送等無發(fā)生一起錯登漏登現(xiàn)象,。總之,，前廳部在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，層層把關(guān)，狠抓落實,，把握契機,，高效推銷，為酒店創(chuàng)下了一個又一個記錄,，上門散客由原來占客房總收入的 %提高到 %,，最高日創(chuàng)收為 元，最高日平均房價為 元,；全年接待賓客 萬人次,，接待外賓 萬人次。

5,、投訴處理,。銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位,，也是客人咨詢問題,、反映情況、提出建議,、投訴不滿等較為集中的地方,。本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，從部門經(jīng)理到主管,、領(lǐng)班，直至前臺接待人員,，除了能做到禮貌待客,、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾,，妥善處理大大小小的客人投訴,。一年來，銷售部共接待并處理賓客投訴約 起,，為酒店減少經(jīng)濟損失約 元,，爭取了較多的酒店回頭客。

此外,，銷售部按酒店總經(jīng)理班子的要求,，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作,、從低效談判到中效談判,、從無市場調(diào)研分析等無基礎(chǔ)管理到每月一次市場調(diào)研分析和客戶送房排名等等,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。下半年共創(chuàng)收 萬元,，比上半年增額 萬元,，增幅約為 %。

以改革為動力,，抓好餐飲工作

1,、績效掛鉤。餐廳雖然是酒店的一個部門崗位,，但在管理體制上率先進入市場軌道,，績效掛鉤的改革舉措在該餐廳正式推行，即將餐廳的經(jīng)營收入指標核定為 萬元/月,，工資總額控制為 萬元/月,。在一定的費用和毛利率標準下，若超額完成或未完成營收指標,，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應(yīng)比例名額。這種績效掛鉤的做法,，一方面給餐廳廚房的.管理者,、服務(wù)員、廚師等人員以無形的壓力,，思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負面的影響,；另一方面，卻使大家變壓力為動力,，促進餐廳,、廚房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經(jīng)營促銷工作。如餐廳增開夏季夜市,、增加早餐品種等等,。

2、競聘上崗,。餐廳除了分配政策作了改革,，用人、用工機制也較靈活,。管理者能上能下,，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等,，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通,，令行禁止。當然,，主要管理者若素質(zhì)欠佳或管理不力,，也自然會產(chǎn)生一些逆反后果,。但總體看來，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負責崗位,，將認真工作的員工提為領(lǐng)班,，將不稱職的主管、領(lǐng)班及員工予以勸退等,，多多少少推動了餐廳各項工作的開展,，為力爭完成營收指標提供了管理機制等方面的保證。

3,、試菜考核,。酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng)出幾款新菜，由店級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門經(jīng)理試菜打分,，考核廚師的業(yè)務(wù)水平,，同時對基本滿意的新菜建議推銷。半年來,，餐廳共推出新菜 余種,，其中，鐵板排骨餃,、香辣牛筋,、漢味醉雞、野味鮮,、蘭豆拌金菇等受到食客的普遍認可,。此外，對考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵,，對業(yè)務(wù)技術(shù)較差的廚師要求及時調(diào)換等,。

另外，餐廳配合酒店,，全年共接待重要客人 批,，計 多桌，約 人次,。餐廳的服務(wù)接待工作得到了酒店和上級領(lǐng)導(dǎo)的基本肯定和表揚,。

以客戶為重點，抓好物業(yè)工作

1,、耐心售房,。如物業(yè)部出租3322房，房主是做旅行社的,，又處于剛創(chuàng)業(yè)階段,，為減少資本投入，就想租一間面積稍小但位置好能一目了然的房間，于是他們看中了3322房,，離臺口近18平方米的面積非常合適,。然而此房間已被其他客人預(yù)訂了。他們在物業(yè)部待了一整天,。后來,，物業(yè)部不厭其煩地給他們介紹其他房間，經(jīng)過兩天多的不斷做工作,，他們租下了比3322房大20平方米的3346房,。在物業(yè)部全體員工的努力工作下，寫字間的出租率達到了 %,，超過了去年同期水平,。

2、售后服務(wù),。夏天到了,，空調(diào)不制冷，投訴,；房頂漏水了,，投訴；發(fā)現(xiàn)有人私自動用公司的用品了,，投訴,；冬天到了，暖氣不熱了,，投訴；就連浴室少了個凳子,，都要投訴,。每當物業(yè)部接到投訴電話時從不推卸責任，首先向客人道歉,，再找到相關(guān)部門協(xié)助解決,。解決完了還要對客戶進行回訪直到令其滿意為止。

3,、催收房費,。催收房費也是一件難事。有的客人因為某種原因不按時交房費,，物業(yè)部就積極進行催賬,，不僅是打電話，每到交費的時候就親自到房間去收房費,。

以質(zhì)量為前提,，抓好客房工作

1、班組晨會。為保證酒店基本產(chǎn)品“客房”質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定,，客房部根據(jù)酒店要求,，設(shè)立了長包及散客班組的晨會制度，對當日的工作進行布置,，對每個員工的儀表儀容不整進行規(guī)范,，從而使全體員工在思想上能夠保持一致，保證了各項工作能夠落實到位,。在班組的周例會中對上周工作進行總結(jié),，對下周的工作進行布置并形成文字，同時將酒店相關(guān)文件的內(nèi)容納入其中,，充分體現(xiàn)了“嚴,、細、實”的工作作風,。

2,、安全檢查。除部門設(shè)立專職安全保衛(wèi)分管負責人外,，將安全知識培訓(xùn)開成系統(tǒng)在全年展開,，體現(xiàn)不同層次、內(nèi)容,。從酒店相應(yīng)的防范措施,、突發(fā)事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等，從點滴入手,。明確各區(qū)域的安全負責人,，以文字形式上墻，強調(diào)“誰主管,、誰負責”“群策群力”的工作原則,。對于住店客人、會客人員,、過往人員進行仔細觀察,、認真核對，做到無疏漏,。全年散客區(qū)共查出住客不符的房間 間,，不符人員 人?？蛣?wù)部共查出不安全隱患 起,。

以“六防”為內(nèi)容，抓好安保工作,。

1,、制訂預(yù)案,。在日常經(jīng)營、每個重大節(jié)日,、大型活動前,，保衛(wèi)工程部都積極制定安保方案和應(yīng)急預(yù)案共 份、及時簽訂安全協(xié)議書約 份,。按時組織酒店內(nèi)安全檢查,，與各部門簽訂安全責任書，做到責任明確,、落實到人,、各負其責。

2,、嚴格檢查,。嚴格檢查消防設(shè)備設(shè)施，提前對煙感系統(tǒng) 個報警點進行全面測試,，對斷線故障,、報警點不準確進行修復(fù)，保障線路暢通,、正常使用,；對酒店應(yīng)急疏散燈、安全出入口進行補裝和更換等,。

以降耗為核心,，抓好維保工作

1、八字要求,。根據(jù)xx市委市府關(guān)于節(jié)電節(jié)水的通知精神,，酒店總經(jīng)理辦公會專題研究決定，在酒店及各部門原有管理規(guī)定執(zhí)行的基礎(chǔ)上,，再次向全店干部員工提出節(jié)能降耗8字要求,。即一要關(guān)，二要小,，三要隔,，四要定,，五要防,，六要查，七要罰,，八要宣,。

2、搶修維修,。維修組的7名同志承擔著酒店各個部門設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作,，經(jīng)常為搶修一個部位堅持工作到深夜，有時一干就是一整夜。同時,，他們對自己的工作做到心中有數(shù)合理安排,，如在入冬前提前對酒店供暖設(shè)備進行了全面檢修、整修酒店配電箱更換電度表等,。

3,、采購把關(guān)。采購部在工作中努力做到節(jié)約開支,，降低成本,，積極走訪市場咨詢商家，努力做到貨比三家,，堅持同等價格比質(zhì)量,，同等質(zhì)量比價格，嚴把進貨質(zhì)量關(guān),。堅持制度原則,，凡是支出金額較大的采購計劃，都要事先得到領(lǐng)導(dǎo)審批,。做好預(yù)算費用開支,，控制采購費用的支出。

以精干為原則,，抓好人事工作

1,、合理定編。根據(jù)酒店總經(jīng)理辦公會議精神,，以精干,、高效為用人原則，人事部在年初

名全店人員編制的基礎(chǔ)上,，由店級領(lǐng)導(dǎo)出面,，找相關(guān)部門協(xié)調(diào)，再減10名編制,，并未影響酒店及部門工作,。

2、員工招聘,。根據(jù)酒店經(jīng)營需要,，控制人事費用支出，調(diào)整人員結(jié)構(gòu),。由店級領(lǐng)導(dǎo)帶隊,，數(shù)次去密云、懷柔,、天津等地,，聯(lián)系職校,，招聘錄用實習生 人次；登報 次,、網(wǎng)上招聘 次,，共計招聘 人次。

以“準則”為參照,，抓好培訓(xùn)工作

1,、店級講座。按照酒店年初制定的全員培訓(xùn)計劃,，參照20字內(nèi)容,，由店級領(lǐng)導(dǎo)組織召集對部門經(jīng)理、主管,、領(lǐng)班及待客服務(wù)人員的專題培訓(xùn),，重點講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識,、禮貌待客,、案例分析等。全年共組織培訓(xùn) 余批,，約 人次參加,，通過講解、點評,、交流等,，受訓(xùn)人員在思想認識和日常工作中，皆得到不同程度的感悟和提升,。

2,、英語授課。上半年人事培訓(xùn)部每周二,、四下午2小時,，定期組織前臺部門、崗位人員進行“飯店情景英語”的培訓(xùn),；下半年重點對餐廳,、銷售部前臺員工進行英語會話能力的培訓(xùn)考核，促進了待客服務(wù)人員學(xué)習英語的自覺性,。

3,、部門培訓(xùn)。各部門在酒店組織培訓(xùn)的同時,，每月有計劃,，自行對本部門員工進行“20字”準則內(nèi)容和崗位業(yè)務(wù)的培訓(xùn),。例如銷售部前廳,，抓好對各崗位的培訓(xùn)工作,，做到“日日有主題，天天有培訓(xùn)”,。分階段,、分內(nèi)容對前廳員工進行培訓(xùn)和考核。前臺的接待,、收銀每天早班后利用業(yè)余時間進行培訓(xùn),；主管、領(lǐng)班每兩周進行一次培訓(xùn),，前廳全體員工每月一次的培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識、接待外賓,、推銷技巧,、案例分析、應(yīng)急問題處理等,。通過培訓(xùn),，員工的整體素質(zhì)提高了，英語水平提高了,，業(yè)務(wù)水平提高了,，客人的滿意度也提高了。一年來,，各部門共自行組織培訓(xùn) 批,，約 人次參加。酒店與部門相結(jié)合的兩級培訓(xùn),，提高了員工整體的思想素質(zhì),、服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)接待能力。

4,、練兵考核,。酒店會同客房、前廳,、餐廳等前臺部門崗位,，在日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位練兵的基礎(chǔ)上,，組織了業(yè)務(wù)實操考核,，評出了客房第一名丁劍，第二名呂璽,，第三名王鳳,；前廳第一名張進，第二名張振,，第三名王云,；餐廳第一名李曉娟,，第二名孫桂芬，第三名高梅,；廚房第一名黃瑋,，第二名方勝平，第三名鐘玉彪,。酒店分別予以獎勵并宣傳通報進行表彰,。

一年的工作，經(jīng)過全店上下的共同努力,，成績是主要的,。但不可忽略所存在的問題。這些問題,，有些來自于客人投訴等反饋意見,，有些是酒店質(zhì)檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的。用四星級酒店的標準來衡量,，問題之明顯,、整改之必要已非常迫切地提上酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的議事日程。

1,、設(shè)施設(shè)備不盡完善,。

2、管理水準有待提升,。一表現(xiàn)在管理人員文化修養(yǎng),、專業(yè)知識、外語水平和管理能力等綜合素質(zhì)高低不一,、參差不齊,；二表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實可行的“管理模式”；三表現(xiàn)在“人治”管理,、隨意管理等個體行為在一些管理者身上時有發(fā)生,。

3、服務(wù)質(zhì)量尚需有優(yōu)化,。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),，酒店各部門各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量，橫向比較有高有低,，縱向比較有優(yōu)有劣,。白天與夜晚、平時與周末,、領(lǐng)導(dǎo)在與不在,，都難做到一個樣地優(yōu)質(zhì)服務(wù)。反復(fù)出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工,，儀容儀表不整潔,，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到,，處理應(yīng)變不靈活。此外,，清潔衛(wèi)生不仔細,，設(shè)備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量,。

通過對酒店全年工作進行回顧總結(jié),，激勵鞭策著全店上下增強自信，振奮精神,，發(fā)揚成績,，整改問題。并將制訂新一年度的管理目標,、經(jīng)營指標和工作計劃,，以指導(dǎo)xx年酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施。

銷售部工作總結(jié) 銷售部工作總結(jié)及計劃ppt篇十四

20xx年,，我們酒店在沒有管理公司指導(dǎo),，市場競爭更為激烈，同時在經(jīng)濟大環(huán)境不良好的情況下,，頂著壓力,，迎難而上，取得了一定的成績,。這與酒店每個部門,，包括銷售部在內(nèi)的每一個人的辛苦付出是分不開的。

作為銷售部而言,，既是酒店經(jīng)營管理中的關(guān)鍵部門,，也是酒店與客戶間最重要的紐帶。無論如何,，在20xx年,，我們銷售部都很好地履行了自己的職責。

20xx年,，我們的傳統(tǒng)市場銷售人員充實到3人,，同時具有1名專門的網(wǎng)絡(luò)銷售人員。我們加強了自身的要求,，把大量精力放在市場開拓,、客戶回訪、接待跟蹤等方面,，同時也要求部門人員從平時的工作中多總結(jié),。尤其是在與酒店其余部門溝通銜接時,，做到心里有數(shù)，溝通有效,，共同為客戶做好服務(wù),。通過良好的人員管理，均能做到各司其職,，互相幫助,，使部門形象和業(yè)績有較大提升。

20xx年幾家新酒店先后開業(yè),，對我們來說,，加劇了市場競爭。而我們做為銷售部,，一如既往的敢拼敢沖,。銷售部通過對競爭對手的情況調(diào)查與了解，適時調(diào)整自己的銷售價格與促銷策略,，也加強了拜訪客戶的`頻次,。全年，在穩(wěn)住老客戶的同時,，也開發(fā)有新客戶,。在此基礎(chǔ)上，我們把銷售范圍也在進一步拓寬,，比如開始重視網(wǎng)絡(luò)市場,、旅游市場等等。從數(shù)據(jù)上看,，全年的銷售突出的是：協(xié)議客戶和會員,、還有各類宴席，基本支撐起了全年銷售的大半部分,。

為了共同做好客戶的服務(wù)工作,，讓每次接待都比較順暢。我們銷售部人員從與客戶洽談業(yè)務(wù)開始,，就注重每個細節(jié)的確認,。然后通過簽訂合同、下訂單等一系列工作,，與酒店各服務(wù)部門清楚明白的溝通,，使其知曉在每一次接待工作中，主要做些什么工作,。同時,，在接待過程中，緊跟客戶和各部門，及時做好連接工作,。一年多來,，基本沒有出現(xiàn)大的投訴，對已接待的顧客來說,，滿意率比較高,。

我們已邁入20xx年，想要在新的一年有更好的表現(xiàn),。我們應(yīng)該在管理上更規(guī)范,、服務(wù)上進行提升、全員營銷的意識更濃,、建立客戶管理系統(tǒng),、做好網(wǎng)上平臺營銷,、做好售后服務(wù)等等方面下狠功夫,。我們相信，市場的大環(huán)境如何變化,，只要我們準備得越充分,，做得越精細，就越有機會贏得經(jīng)營上的進步和成功,。