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銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇一

2,、負(fù)責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算;

3,、負(fù)責(zé)對外招商引資工作;

4,、負(fù)責(zé)兩支隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、經(jīng)銷商隊(duì)伍)建設(shè)及銷售目標(biāo)分解,、績效考核;

5,、負(fù)責(zé)月度促銷政策和分銷政策的制定、核算,、審批,、費(fèi)用控制;

6、負(fù)責(zé)市場策略,、渠道策略,、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、競爭策略的制定并實(shí)施監(jiān)控,、結(jié)果評估，對問題及時(shí)修正;

7,、負(fù)責(zé)競品市場政策分析,、應(yīng)對并監(jiān)控實(shí)施、結(jié)果評估,。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇二

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,，完成部門銷售指標(biāo);

3,、開拓軌道交通產(chǎn)品市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務(wù);

6,、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

7,、組織建立和完善公司營銷部門,、營銷團(tuán)隊(duì);規(guī)范銷售流程，制定銷售制度,，完善銷售目標(biāo);

8,、負(fù)責(zé)部門營銷人員的培訓(xùn)、績效激勵和考核工作,。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇三

職責(zé)：

1,、領(lǐng)導(dǎo)銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)展廳,、展覽、美陳,、活動等相關(guān)的資料收集及大客戶的挖掘 ;

3,、建立廣泛、良好的客戶關(guān)系,，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行有效管理和維護(hù)客戶良好關(guān)系;

4,、對工程設(shè)計(jì)方案做出預(yù)算并對簽訂的合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷售人員協(xié)助完成項(xiàng)目報(bào)價(jià);

5,、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和部門之間協(xié)調(diào)能力;

6,、招聘銷售人員并善于培訓(xùn);

7、完成全年公司銷售目標(biāo)及其他渠道業(yè)務(wù)開發(fā)工作;

崗位要求：

1,、4年以上的展廳,、美陳、活動公司銷售經(jīng)驗(yàn);

2,、2年以上銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);

3,、有一定的社會資源和客戶資源

4、良好服務(wù)意識,，較強(qiáng)的溝通,、分析、把握,、應(yīng)變能力;

5,、責(zé)任心強(qiáng)，良好職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

6、對公司政策執(zhí)行力度大,，善于應(yīng)酬和出差;

7,、對工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

8,、做人有擔(dān)當(dāng)做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計(jì)較;

9,、老板不在公司能監(jiān)督并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開展業(yè)務(wù);

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇四

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)創(chuàng)建,、培訓(xùn),、管理營銷團(tuán)隊(duì);

2、組織并策劃高級營銷活動,，開發(fā)高端客戶市場;

3,、展開一站式綜合營銷業(yè)務(wù)。

4,、負(fù)責(zé)定期開展?fàn)I銷拓展培訓(xùn),，使團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員不斷掌握專業(yè)知識及營銷技能，更好的服務(wù)于高端客戶,，創(chuàng)造職業(yè)價(jià)值和高薪收入,。

任職資格

1、擅長團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn);

2,、熱愛營銷工作并有極強(qiáng)的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力,、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧 ;

3、25歲以上,，大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

4,、海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

5、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

6,、誠實(shí)守信以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

7,、迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

8、此工作為彈性工作時(shí)間,所以需要具備良好的自我時(shí)間管理能力,。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇五

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

2,、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

3,、負(fù)責(zé)對電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理,、評估;

4,、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報(bào)告;

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

任職資格：

1,、有電銷團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),。

2、較強(qiáng)的市場分析,、營銷,、推廣能力,，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn);

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先,。

4、工作嚴(yán)謹(jǐn),，計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略性思維;

5,、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇六

1.制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃,，完成銷售目標(biāo);

2.制定并實(shí)施區(qū)域回款計(jì)劃，完成回款目標(biāo);

3.銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同;

4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計(jì)劃;

5.提升客戶關(guān)系,，建立與更新客戶信息;

6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

7.與其他部門合作

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇七

職責(zé)：

1,、接聽客戶對旅游線路等產(chǎn)品信息的咨詢電話，接受客戶對旅游線路的預(yù)訂需求,，處理訂單

2,、能獨(dú)立完成客戶報(bào)名手續(xù)與操作

4、能運(yùn)營維護(hù)ota網(wǎng)站和后臺,，拓展產(chǎn)品線,，整理及維護(hù)產(chǎn)品資源

5、開拓和維護(hù)企業(yè)客戶

任職資格：

1,、從事旅游行業(yè),，有ota在線旅游相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。

2,、能熟練處理電腦文件,，表達(dá)能力強(qiáng)，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細(xì)膩,，親切有耐心

3,、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，踏實(shí)認(rèn)真,，有進(jìn)取心,。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇八

1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施,，達(dá)成銷售目標(biāo);

2、根據(jù)既有的銷售體系,，完善完整銷售體系和流程;

3,、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

4,、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長,，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制,，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

5,、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本,，提高銷售利潤;

6,、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶,，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場與技術(shù)關(guān)系;

7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理,，包括銷售目標(biāo)的制定,、分解、部署,、監(jiān)督實(shí)施;

8,、 定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立,、保持與客戶,、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

9、深入了解本行業(yè),，把握最新銷售信息,，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系,，向用戶提供最佳的解決方案,，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解和營銷方案;

11,、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,，指導(dǎo),、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇九

1,、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃,，制定項(xiàng)目的銷售策略并實(shí)施，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

2,、組建并管理團(tuán)隊(duì),，培訓(xùn)并激勵團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位、價(jià)格定位,、產(chǎn)品定位,、客戶定位及形象定位等;

4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目,，促成代理合作;

5,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作，保證及時(shí)回傭;

6,、與開發(fā)商保持良好溝通,，維護(hù)客情關(guān)系;

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇十

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶,。

2,、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，積極主動開拓市場和客戶,。

3,、按市場需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略,。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營銷計(jì)劃;對完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量,，負(fù)營銷職務(wù)責(zé)任;

4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5,、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo),。

崗位要求：

1,、大專以上學(xué)歷 ，五年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)

2,、 熟悉公安,、智能穿戴市場且有資源人脈者優(yōu)先

3、 較強(qiáng)的市場開拓能力;

4,、 具有較好的溝通談判能力;

5,、 有較好的抗壓性

6、 能適應(yīng)短期出差,。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇十一

1,、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測

2,、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展,、管理及協(xié)助下屬的工作

3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn),、激勵和考核工作

4,、組建公司銷售團(tuán)隊(duì),，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度,，完善銷售目標(biāo)

5,、制定銷售預(yù)測,、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃,，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃

6,、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

7,、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃

8,、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪。

9,、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù),、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系

10、收集和分析各種市場信息,，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門

11,、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售進(jìn)行評估、跟蹤及管理,，開拓新的市場

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇十二

職責(zé)：

1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

2.制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

3.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

4.組織銷售序列開發(fā)多種銷售手段完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

6.進(jìn)行客戶分析,，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

7.協(xié)助處理重大客戶投訴,，跟蹤處理投訴結(jié)果;

8.管理各區(qū)域銷售經(jīng)理,，并對其進(jìn)行績效考核;

9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補(bǔ)充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

10.對各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓(xùn)。

崗位要求：

1,、具備涂料產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識與技能及20xx年以上管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優(yōu)先

2,、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場營銷,、公共關(guān)系等專業(yè))

3、對工作有自信心,、處事果斷,、時(shí)間觀念強(qiáng),、辦事有序不亂、工作不拖拉,、講究效率,、執(zhí)行力強(qiáng)

4、能夠熟練使用各種辦公軟件,，具備很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及市場分析能力;

5,、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和個(gè)人素質(zhì)，能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇十三

1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;

2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度,、月度的銷售計(jì)劃;

3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度,、月度的銷售總結(jié);

4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);

5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)行績效考核的評定,，其評定項(xiàng)目主要有開發(fā)客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量。有沒有及時(shí)跟進(jìn)客戶以及有沒有及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

6.要總結(jié)并要給銷售人員制定計(jì)劃;

7.要善于與上下級溝通,，遇到問題時(shí)要給予幫助;

8.要提高銷售人員的素質(zhì),，并要定期給他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn);

9.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要合理運(yùn)用銷售策略;

10.要妥善處理員工提出的反對意見。

11.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶,。