隨著社會不斷地進(jìn)步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

內(nèi)衣市場調(diào)查報告篇一

商場：主打品牌吸引忠實消費(fèi)？近日走訪京城某知名商場,，剛踏入店門記者已感受到內(nèi)衣的宣傳造勢，在一層至三層的滾動扶梯兩旁,，大幅的內(nèi)衣產(chǎn)品招貼讓人目不暇接,，想必不僅是女性，就是對男性消費(fèi)者也充滿巨大吸引力,。設(shè)在三層的內(nèi)衣專賣區(qū)裝飾地柔柔美美,，透著一種親切溫和的氣息,，令人不禁放慢腳步。

在“愛慕”專柜,，記者被一位正在選購的女士叫住,，幫她參謀一下選購的內(nèi)衣顏色。據(jù)這位沈女士介紹,，她選擇購買“愛慕”內(nèi)衣已有8年時間,，是“愛慕”的忠實消費(fèi)者。她自己都數(shù)不清買了多少件“愛慕”內(nèi)衣,，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型,，款式、顏色上都很滿意,。

導(dǎo)購小姐向記者介紹說,，選擇“愛慕”品牌的顧客大多知識層次較高，對品牌的忠實度高,。作為北京的本土內(nèi)衣品牌,，愛慕進(jìn)入市場xx年來，贏得了顧客的認(rèn)知度,，xx年還一舉拿下了北京市內(nèi)衣銷售量的第一名,。今年“愛慕”內(nèi)衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型,，自由領(lǐng)舞系列為主打,。其中又以肉色、蘭色,、紫色銷售的最好,。

據(jù)了解，隨著全民健身運(yùn)動的開展以及奧運(yùn)會的召開,，運(yùn)動型內(nèi)衣今年也大唱主角，運(yùn)動內(nèi)衣材質(zhì)多以萊卡棉為主,，像“愛慕”運(yùn)動系列內(nèi)衣就以杜邦公司生產(chǎn)的coolmax面料為主,，特別適合運(yùn)動時穿，它具備透氣性,、跑,、跳過程中不容易移位，平時又可當(dāng)內(nèi)衣穿,，很受年青人的喜愛,。

在大商場買內(nèi)衣的另外一大優(yōu)勢是導(dǎo)購員鼓勵消費(fèi)者試穿，尤其是價位偏高的內(nèi)衣,，導(dǎo)購員會提醒消費(fèi)者試穿后購買,，以免花了錢又不合適,。記者在調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)各個品牌的銷售價格也不盡相同，“愛慕”,、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌,，內(nèi)衣價格一般在160元~208元左右，底褲價格在80元~90元左右,，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否,。在記者的隨機(jī)調(diào)查中，顧客因為很喜歡但價位接受不了而放棄的占40%左右,，因花色喜歡而杯型不合適的占50%,，只購買成套內(nèi)衣的占20%，其中外國女性選擇國產(chǎn)內(nèi)衣看好了卻沒有合適杯型的占了80%以上,。

市場：外貿(mào)貨品滿足消費(fèi)者,？許多消費(fèi)者不僅到正規(guī)大商場去選購品牌內(nèi)衣，而且還經(jīng)常到一些服裝市場去淘外貿(mào)內(nèi)衣,，理由是國外訂單的花色奇特,，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本領(lǐng),。

走訪位于北京使館區(qū)的一家知名外貿(mào)服裝市場,，這里的購物人群可謂匯聚中外。在該市場的三層內(nèi)衣專賣區(qū),，記者看到了品種繁多的內(nèi)衣,。粗略看了看，大致可分為兩類,，一類是中小型內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,，這些內(nèi)衣大多顏色緊跟流行，款式也較時尚,，用料上與品牌內(nèi)衣卻存在差距,，生產(chǎn)工藝較之也顯得粗糙，惟一的是價格的優(yōu)勢比較明顯,。據(jù)了解,，在此購買內(nèi)衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時的語氣明顯能感覺到這一點(diǎn),。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內(nèi)衣套裝補(bǔ)貨了沒有,，據(jù)她介紹，她常來此選購內(nèi)衣及底褲,，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內(nèi)衣情有獨(dú)鐘,。同樣的款式在商場的價格令人望而卻步，這里的價格卻能坦然接受。的確,，內(nèi)衣套裝每套50~60元的價格,，底褲10~15元的價格真的很令人心動。

在一家專門經(jīng)銷國外訂單國內(nèi)做的內(nèi)衣攤位,，記者看到一位老外在挑選內(nèi)衣,。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳,，來自烏克蘭,，是這里的老顧客，她也曾嘗試去大商場選購內(nèi)衣,。不久前去了銀座,、太平洋百貨，結(jié)果試了許多件,，感覺導(dǎo)購小姐都煩了,，最終也沒買到合適的內(nèi)衣，只有在這家才能買到適合自己的內(nèi)衣,。她告訴記者三年來全部的內(nèi)衣都是購自這里,。

針織內(nèi)衣分汗布、棉毛和絨布三類,，具體品種包括棉毛衫褲,、汗衫、背心,、短褲,、全成型內(nèi)衣及面料等。xx年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)量為億元（港幣39億6,180萬元）,。根據(jù)中國針織工業(yè)協(xié)會調(diào)研統(tǒng)計,，全社會內(nèi)衣生產(chǎn)90億件以上。從19xx年到xx年的20年,，中國針織內(nèi)衣產(chǎn)量增長倍,。

近幾年，大陸內(nèi)衣市場空前繁榮,，從三重保暖,、空氣層、柔軟棉,、高支紗、真絲,、仿毛,、仿麻、麻類改性,、羊毛內(nèi)衣,、牛奶絲內(nèi)衣以及彩棉,、天絲、丙綸細(xì)旦內(nèi)衣,、絮片類保暖內(nèi)衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內(nèi)衣,、調(diào)整體形內(nèi)衣、美體內(nèi)衣等均在持續(xù)引導(dǎo)消費(fèi),，有的還產(chǎn)生熱烈的`轟動效應(yīng),。各種保健型、功能性針織內(nèi)衣的增長使市場琳瑯滿目,。

內(nèi)衣是近年來紡織品服裝市場最受消費(fèi)者關(guān)注的品類（大類產(chǎn)品）之一,。根據(jù)全國商業(yè)資訊中心統(tǒng)計，19xx年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超過12%,。xx年內(nèi)衣褲增長%,，xx年增長%。中國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過10%,。xx年中國出口針織內(nèi)衣（含男式,、女式內(nèi)衣）達(dá)到億件，同比增長%,；金額億美元,，增長%。

織內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過上世紀(jì)90年代以來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，出現(xiàn)了繁榮現(xiàn)象,，涌現(xiàn)出三槍、即發(fā),、愛帝,、銅牛、海林,、元首等為代表的具有國內(nèi),、國際市場競爭力較高的品牌和企業(yè)，產(chǎn)品集中度較高,，產(chǎn)品質(zhì)量較好,。三槍、布利杰,、即發(fā)等品牌在境外注冊,，知名度逐步提升。三槍的保暖內(nèi)衣,、調(diào)整體形內(nèi)衣,，ab的棉+萊卡（氨綸）、抗菌保健系列，元首的彈力羅紋,，即發(fā)的雙絲光雙燒毛內(nèi)衣,、甲殼素纖維內(nèi)衣等產(chǎn)品在國內(nèi)都曾經(jīng)或正在引導(dǎo)市場。在執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面,，一批優(yōu)勢企業(yè)加快同國際市場接軌步伐,，紛紛通過iso9000系列、iso14000環(huán)境體系認(rèn)證,，主要產(chǎn)品獲得綠色環(huán)保認(rèn)證,。為適應(yīng)競爭需要，不少企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際（包括對產(chǎn)品要求較高的國家和地區(qū)）標(biāo)準(zhǔn),，包括縮水變形,、色牢度、抗起球,、透氣性,、保暖率等項指標(biāo)，中國針織行業(yè)競爭力正不斷增強(qiáng),。

盡管中國一些針織企業(yè)在品種開發(fā),、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等一些領(lǐng)域達(dá)到國際先進(jìn)水平，但從整個行業(yè)看,，總體水平仍然較低,，產(chǎn)品檔次參差不齊，水平差距很大,。中國針織品與國際先進(jìn)水平相比,，無論在材質(zhì)、設(shè)計,，還是營銷,、品牌知名度方面，都存在較大差距,，制約整個行業(yè)的發(fā)展,。如面料、原料創(chuàng)新力度不夠,；產(chǎn)品舒適性,、環(huán)保性還有待改進(jìn)；設(shè)計款式與規(guī)格不適應(yīng)國際潮流,；營銷手段不足,，市場秩序有待進(jìn)一步改善和提高；品牌國際知名度不高等,。

中國廣東,、福建,、浙江等地許多針織企業(yè)以來料加工，來樣加工等方式加工國際名牌內(nèi)衣（許多國外品牌在中國加工）,，生產(chǎn)量大，質(zhì)量也達(dá)到客戶要求,。但由于營銷與設(shè)計較落后等原因,，影響中國自身品牌國際競爭力。

內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)以走新型工業(yè)化道路總體目標(biāo)和要求為指導(dǎo),，充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用,，加大技改和科技投放，采用新原料,、新工藝,、新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品檔次和附加值,，重點(diǎn)扶持一批國內(nèi)外市場競爭優(yōu)勢明顯的品牌，推動名牌戰(zhàn)略的實施,，全面提升行業(yè)綜合實力,。

同時，中國針織行業(yè)要重視確立內(nèi)衣行業(yè)在國內(nèi)市場的優(yōu)勢（不僅是量而且是質(zhì)和品牌）,，特別要重視高檔市場與國外品牌的競爭,。以國際先進(jìn)水平為目標(biāo)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，推進(jìn)營銷和品牌戰(zhàn)略,。

舒適性是內(nèi)衣永恒的主題，綠色環(huán)保,、功能,、裝飾性，是滿足各種消費(fèi)群體,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的發(fā)展方向,。充分利用各種天然纖維（以棉為主，包括毛,、麻,、絲）、改型天然纖維的同時,，充分利用新型化纖,，特別是差別化纖維原料開發(fā)具有舒適、功能性等特性的內(nèi)衣產(chǎn)品是今后產(chǎn)品開發(fā)的必然趨勢,。比如,，在普通織物中加入少量氨綸,，可使內(nèi)衣柔和貼身，穿著舒適美觀,。超細(xì)旦滌綸和丙綸內(nèi)衣,，有較好的吸濕、透氣,、柔軟滑爽及提高保暖性特點(diǎn),。超細(xì)旦丙綸纖維還具有疏水導(dǎo)汗，且易洗快干,。莫代爾等新型高科技纖維內(nèi)衣具有真絲般的光澤,，良好的導(dǎo)濕功能，穿著,、洗滌,、外觀都優(yōu)于普通化纖、棉制內(nèi)衣,。還有大豆蛋白纖維,，其特點(diǎn)是手感舒適，美觀,，適合與棉毛絲等原料混紡,。新原料將有力地推動內(nèi)衣行業(yè)品種開發(fā)。

隨著經(jīng)濟(jì)的增長,，社會的進(jìn)步,，人們對內(nèi)衣的要求不僅注重質(zhì)量、款式,，而且追求時尚,、品牌、個性化,。內(nèi)衣市場潛力巨大,，前景廣闊。

內(nèi)衣市場調(diào)查報告篇二

今年2月中旬至2月中旬,，性感內(nèi)衣網(wǎng)在北京各大商圈對品牌保暖內(nèi)衣進(jìn)行了一系列調(diào)查,。以“深入市場，幫助中國服裝企業(yè)成長”為宗旨,，對保暖內(nèi)衣市場進(jìn)行調(diào)查,，為讀者提供美食。

性感內(nèi)衣網(wǎng)三年來通過深入走訪,、實地考察,、問卷調(diào)查、電話訪談,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式,，對不同省市的代表性商場進(jìn)行了定期的跟蹤調(diào)研,。近三年的研究涵蓋了商場服裝的整體銷售情況，各種服裝品牌的運(yùn)營情況,，消費(fèi)者在商場（圈)的定位構(gòu)成和消費(fèi)情況等等,。該網(wǎng)站不僅通過調(diào)查積累了大量不同類型服裝的初級市場數(shù)據(jù)和商業(yè)信息，還與各地服裝商場建立了良好的長期合作關(guān)系,。（注:報告中提到的商場數(shù)據(jù)是基于商場調(diào)研期的數(shù)據(jù),；每個品牌的覆蓋率等數(shù)字信息是基于所研究的七個商場；品牌產(chǎn)地是指國內(nèi)品牌和國外品牌的國內(nèi)營銷公司(或總代理）的總部,；商場品牌數(shù)量的統(tǒng)計是基于以保暖內(nèi)衣為主要產(chǎn)品的服裝品牌。）

北京市場品牌保暖內(nèi)衣消費(fèi)者分析

通過調(diào)查了解到,，保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者逐漸將購物場所從大型商場轉(zhuǎn)移到大型連鎖超市,。第一個原因是各大商場減少或者干脆取消了保暖內(nèi)衣的專柜；其次,，一些大型連鎖超市的保暖內(nèi)衣價格更受歡迎,，品牌數(shù)量更豐富，宣傳力度更強(qiáng),，購物環(huán)境甚至超過了大型商場的柜臺,，消費(fèi)者可以精心挑選。此外,，從xx年底到xx年初,，北京市場的保暖內(nèi)衣仍然有“時尚、保暖,、健康,、舒適”的流行趨勢。保暖內(nèi)衣的價格定位越來越理性,，各品牌也逐漸放棄了不切實際的高價和不合理的低價銷售策略,。

分析:從面料方面來說，今年北京市場熱感內(nèi)衣流行的面料有兩種,，一種是可以提高“保暖率”的加熱纖維,，一種是強(qiáng)調(diào)健康的牛奶纖維，一種是大豆保暖羊絨,。從款式上看,，北京市場上的保暖內(nèi)衣大部分還是分為兩個概念:功能性內(nèi)衣（強(qiáng)調(diào)保暖舒適）和塑身內(nèi)衣（采用收身設(shè)計突出身體線條）。

從價格上看,，北京市場的保暖內(nèi)衣價格適中,，層次分明，00元以下的中檔產(chǎn)品和400元以上的新產(chǎn)品在各大商場的專柜都能輕松找到,。

顏色方面,，北京市場的保暖內(nèi)衣顏色與往年相比變化不大,。傳統(tǒng)顏色仍以麻灰、酒紅,、藏青,、深紫為主；比較環(huán)保的顏色主要是大豆原色,、彩棉原色,、乳白色和肉色。據(jù)銷售人員介紹,，由于保暖內(nèi)衣穿在身體附近,，從心理角度來說，暖色容易讓人感到溫暖,，所以消費(fèi)者往往會選擇紅色和紫色的保暖內(nèi)衣,。

調(diào)查結(jié)果顯示，在抽樣調(diào)查的7家商場中,，上海的保暖內(nèi)衣品牌市場覆蓋率最高,，接近45%。北京的保暖內(nèi)衣品牌覆蓋率排名第二,，接近28%,；來自山東的保暖內(nèi)衣品牌數(shù)量排名第三，市場覆蓋率接近4%,。

分析:北京本土保暖內(nèi)衣品牌在市場覆蓋面上不如上海品牌,，但在單一品牌的商場覆蓋面上高于上海品牌。比如蠶的市場覆蓋率達(dá)到了88%,，王石的市場覆蓋率達(dá)到了59%,，護(hù)士和梅婷的覆蓋率達(dá)到了46%。在29個保暖內(nèi)衣品牌中,，上海的保暖內(nèi)衣在北京市場上品種多,、規(guī)格全，在高檔保暖內(nèi)衣市場份額中占有重要地位,，培養(yǎng)了一批忠誠的消費(fèi)者,。究其原因，在于北京本土品牌比非本土品牌推廣力度大,，曝光頻率高,，消費(fèi)者接受度高。

調(diào)查結(jié)果顯示,，在抽樣調(diào)查的7家商場中,，品牌保暖內(nèi)衣的數(shù)量分布不均勻。比如西單商場,、蘭道大廈,、城鄉(xiāng)商貿(mào)中心等大眾消費(fèi)百貨往往品牌比較多,，采用集中擺放和特殊銷售區(qū)域來促進(jìn)銷售；百盛購物中心,、搜狗等以時尚為導(dǎo)向的中高端商場,，以知名度高、產(chǎn)品類型豐富的品牌為主,；但是翠微大廈沒有專門的保暖內(nèi)衣陳列柜臺,。在調(diào)查期間，只有兩個品牌的產(chǎn)品曾經(jīng)被放置在彩車中,，這些彩車是在自動扶梯出口附近推廣的,。

內(nèi)衣市場調(diào)查報告篇三

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。那么,，消費(fèi)者在購買服裝時的考慮因素有哪些,？哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎？中國服裝市場發(fā)展趨勢又是怎樣的呢,？

本調(diào)查于年底在深圳,、廣州、香港三個大城市進(jìn)行（其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié)）,，以面對面訪問形式,。目標(biāo)群共分四大類，分別為18-25歲女白領(lǐng),，26-45歲女行政人員,，26至45歲成人，高中及大學(xué)生（比例為隨機(jī)）,。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表,，了解其意見及觀察。

期間,，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料,，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。

本篇簡報是本次研究報告的提煉,。

調(diào)查主要結(jié)果如下：

消費(fèi)者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝,，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者,，以外國名牌為首選,；下價市場為內(nèi)地品牌天下,。

大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss、prada,、louisvuitton,、maxmara、alma,、chanel,、bubberry、bally,、armani等,，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會選擇的國際品牌（香港消費(fèi)者尤為中意）

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時髦,、品質(zhì)佳,，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme,、g2000,、michelrene、jessica及episode,；便服方面,，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano,、jeanwest,、appleshop、bossini,、esprit,、u2、crocodile,、goldlion,。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳,。消費(fèi)者對香港品牌服裝印象尤佳,；國內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃。消費(fèi)者購買成衣的頻率及場合：

77%受訪者表示,，每次逛街消費(fèi)都會到服裝店,；

在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物,；

最喜愛購買服裝的消費(fèi)者：

香港（92%）,、廣州（88%）、上海（83%）、大連（72%）,，成都（76%）及北京（66%）,、深圳（64%）。

消費(fèi)者通常在假日購買成衣：

香港73%,、廣州61%,、上海59%、深圳55%,、成都46%

消費(fèi)者購買成衣的渠道：

連銷店（38%）居首位,，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）。受訪學(xué)生之中,，逾半喜到連鎖店購買便服,；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),，54%注重顏色與款式,，38%注重價格。便服方面,，大部份受訪者最注重價格,。

何時購買服裝：

67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%）,，國內(nèi)上海最高（82%）,，其余依次為廣州（72%）、北京（64%）,。

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費(fèi),。

內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié),、十一國慶節(jié)、春節(jié),； 一般而言,，一、二,、十,、十二月為旺季；四,、六,、九月為淡季。

購買服裝的消費(fèi)額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%,。大連居首位（2,850元）,，其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）,。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15,，000元---20，000元）

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,，每年平均為3,130元,，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元,。

2001年,，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元，夾克逾430元,，其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元,。

消費(fèi)者購買服裝的選擇：

消費(fèi)者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：

尺碼是否合身（94%）,、裁剪（92%）,、價格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時髦（76%）,。

大部份受訪者均滿意所買的服裝,，但成都的`朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低,。

在不滿意所買服裝的受訪者中,，60%認(rèn)為最不滿意買錯款式，其余依次為品質(zhì),，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店,，都會在大節(jié)時期打折,。此外，電視,、戶外廣告,、免費(fèi)贈品都能吸引消費(fèi)者注意。

市場分析：

重視自我,，追求個性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個性的,、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%,；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài),。

我個人觀點(diǎn)認(rèn)為：

當(dāng)今消費(fèi)者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流,，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物，他們個性張揚(yáng),，也樂于大膽嘗試,。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn),。

打折成了促銷市場的“命門”

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在名目繁多的促銷活動中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折,；逢年過節(jié),、大型活動期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式,。而有獎銷售也有一定的比例,，其余促銷活動的吸引力相對較低。

我個人觀點(diǎn)認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷方式看,，主要集中在降低價格,。價格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下,，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán),，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”,，通過“杠桿原理”,，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費(fèi)心態(tài),，大多數(shù)消費(fèi)者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,，消費(fèi)者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此,，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外,，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大,，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,，上海貨國內(nèi)贏得贊譽(yù)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%,。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式,、面料、顏色、做工,、價格5方面的綜合得分,，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示,，在款式,、面料、顏色,、做工,、價格等各方面，不同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍,，上海服裝最受消費(fèi)者的好評,，各項指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式,、顏色及花型有著值得借鑒的一面,。而浙江、江蘇服裝各項指標(biāo)的得分較低,。通過調(diào)研我認(rèn)為：

在市場競爭日益激烈的今天,，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中,。品牌就好比人的名字,，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時,，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨,，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,，在追求時尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高,，其購買的人群范圍越廣,。

在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌,。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強(qiáng),，市場化意識不高，另一方面,，洋品牌的市場營銷手段和市場運(yùn)營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾,，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢,，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入wto后,，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進(jìn)一步得到體現(xiàn),，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時,，還會贏得更大的國內(nèi)市場份額,。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤,，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁,，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,，成為了南方地區(qū)的一個代表,，地區(qū)特征較為一致。

浙江,、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱,，且價格也較低廉，消費(fèi)者對產(chǎn)品的各項指標(biāo)得分相對較低,，但實際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起,。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，今后幾年，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：

1,、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展,。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝,，因此用料考究,、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場,。

2,、職業(yè)裝進(jìn)一步社會化。近年來,，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng),，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升,。

3,、中老年服裝品位提升,。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會,，45歲以上的中老年人已有3億人,。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關(guān)鍵,。

4,、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國范圍看,，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實現(xiàn),，因而內(nèi)衣市場有著非常廣闊的前景。

5,、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計觀念,。陳舊的童裝和設(shè)計觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計觀念是把童裝作為對兒童生存,、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,，與美化社會相結(jié)合。因此推出實用簡約,、美觀大方的童裝（含中小學(xué)生裝）是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急,。

以變化無窮、流行快速為特征的女裝,，是一個國家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志,，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而,，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料,、附件到造型設(shè)計、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進(jìn)水準(zhǔn),，必須加速尋找新的突破,。

6、運(yùn)動裝將繼續(xù)受到青睞,。在全民健身運(yùn)動,，鼓勵健康生活的促進(jìn)下，運(yùn)動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝,。

7,、量身訂做的置衣方式將繼續(xù)發(fā)展。在人們講究品位,、崇尚個性的今天,，批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內(nèi)容，一些正規(guī)裝,、禮服和特別要求的服裝將會在專業(yè)店訂做解決,。因而，今后高級時裝店將增加,，市場上的服裝將更具個性和更加豐富

服裝市場已經(jīng)相當(dāng)成熟,，市場空白點(diǎn)似是無跡可尋,，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國,、意大利等國家的國際品牌占有,，中端為港臺品牌所占，低端才是國內(nèi)品牌,，我國的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺品牌做競爭,，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明,。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌,，然而消費(fèi)意識，整體環(huán)境,，無不制約了這種理想的實現(xiàn),，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤,，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標(biāo),，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力,，還要懂得運(yùn)用天時,、地利、人和,，理智的進(jìn)行,。國際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝，港臺品牌注重形象與時尚,，而國內(nèi)品牌更有心機(jī),，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要,。做高端品牌必須與法,、意、英,、美等國的服裝公司合作,，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進(jìn)行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā),，才有成功的可能,。

可以預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場,；創(chuàng)新新的市場,；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”,，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設(shè)等。 通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2009整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計師對拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個人祈愿,。服裝,、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

同時它對區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場,、商廈新一季的09早春系列,，運(yùn)用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙、寬松外袍,、以及夾克的款式剪裁,。同時也融入自己獨(dú)有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋,，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式,，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色,。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—（有些款式為澎澎公主袖設(shè)計）—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是,，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍(lán)、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）,。

內(nèi)衣市場調(diào)查報告篇四

（一）市場調(diào)查情況

對所調(diào)查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿(mào)三家直營店的調(diào)研分析

1,、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨位于包頭市昆區(qū)中心商務(wù)區(qū)的核心位臵,，其所銷售商品的品牌、品質(zhì)、檔次均較高,，在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度與美譽(yù)度也較高,，屬于高檔商品消費(fèi)場所。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在包頭王府井百貨落戶,，對于其產(chǎn)品定位表現(xiàn)比較明顯,。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵相對適中，但與婷美品牌內(nèi)衣相鄰,，基于婷美內(nèi)衣的品質(zhì)效應(yīng),，可以彌補(bǔ)位臵的缺陷，形成了較好的品牌群,，對于不同類型的消費(fèi)者的消費(fèi)，能夠產(chǎn)生影響,。產(chǎn)品的定價適中,，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。

（3）產(chǎn)品的種類不多,，較為單一,；產(chǎn)品的款式、顏色也不夠豐富,；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,，較雜亂，沒層次感,，對主打品牌,、新款式等沒有突出，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸,，會產(chǎn)生誤導(dǎo)消費(fèi)的后果,。

（4）對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，感覺就是在銷售產(chǎn)品,，無形中降低了產(chǎn)品的檔次。

（5）營銷點(diǎn)整體裝飾,、裝修效果不理想,，一是亮度不夠，與相鄰的婷美相比差距較明顯,；二是背景單調(diào),，無色彩的對比和襯托；三是裝飾單調(diào),，宣傳畫,，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調(diào),，應(yīng)采用粉色,、紅色等暖色作主色調(diào)，因為內(nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化,。

2,、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務(wù)區(qū)，交通便利,，客流量較大,，多年來在呼和浩特市的消費(fèi)者心目中形成了較好的消費(fèi)信譽(yù)。其所銷售商品的品牌,、品質(zhì),、檔次較高，屬于中高檔商品消費(fèi)場所,。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在呼和浩特維多利商廈落戶,，對于其產(chǎn)品定位與包頭相比是一致的。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好,，周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多,，與婷美、歐迪芬,、愛慕,、愛美麗等內(nèi)衣不相鄰，好處是同等層次品牌內(nèi)衣能夠形成合理競爭,，體現(xiàn)莫菲爾的質(zhì)量,、品味的優(yōu)勢，有利于發(fā)揮“跟跑”的戰(zhàn)略定位,；不與知名品牌內(nèi)衣在一起,，對于吸引顧客、形成良好的品牌群的消費(fèi)環(huán)境不容易形成,。產(chǎn)品的定價適中,，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。

（3）產(chǎn)品的種類不多,，較為單一,；產(chǎn)品的款式、顏色也不夠豐富,；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,，沒層次感；對主打品牌,、新款式展示的較好,，能突出新款式,，展示新潮流。

（4）有對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵的展示,，但挖掘不夠,，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，感覺就是在銷售產(chǎn)品,，無形中降低了產(chǎn)品的檔次,。

（5）營銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果適中,，有一定的不足：一是亮度不夠,，與相鄰的品牌相比形成了對比；二是背景單調(diào),，無色彩的對比和襯托,；三是裝飾單調(diào)，宣傳畫,，溫馨裝飾品較少,，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調(diào),，應(yīng)采用粉色,、紅色等暖色作主色調(diào),，因為內(nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化,。

3、呼和浩特國貿(mào)商廈

呼和浩特國貿(mào)商廈位于呼和浩特火車站附近,，是新開設(shè)的商廈,，交通便利，客流量較大,。維多利商廈主要是商品的集中批發(fā)兼零售,，貨物比較集中，整體商品的檔次不是很高,，屬于中檔消費(fèi)水平的商業(yè)區(qū),。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣在呼和浩特國貿(mào)商廈落戶，主要是因為店面較大,，產(chǎn)品展示較集中和豐富,，但對于其產(chǎn)品在大環(huán)境中的定位值得思考?？赡軙驗閲Q(mào)的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次,。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好，不足之處是店面門口所對的地毯等商品,，給人以雜貨店的感覺,。周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多，但沒有知名品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量,、檔次也相對較低,，能充分體現(xiàn)莫

菲爾品牌、質(zhì)量,、品味的優(yōu)勢,。產(chǎn)品的定價適中，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期,。

（3）產(chǎn)品的種類較多,，款式、顏色也較夠豐富,；產(chǎn)品擺放布局沒層次感,；對主打品牌、新款式展示的較好,，能突出新款式,，展示新潮流。

（4）對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,，可以充分利用大空間優(yōu)勢,，把品牌文化的內(nèi)涵進(jìn)一步拓寬。

（5）營銷點(diǎn)整體裝飾,、裝修效果較,，也有一定的不足：一是亮度不夠，特別是背景光較暗,；二是裝飾不豐富,，宣傳畫的品位不高，溫馨裝飾品較少,；三是店內(nèi)促銷標(biāo)語的字跡書寫不規(guī)范,、不美觀，過于隨意,，與店內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)不協(xié)調(diào),。

（二）對歐迪芬、婷美,、愛慕,、愛美麗等知名品牌調(diào)研的整體分析

1、以上知名品牌市場定位較好,，即高檔知名品牌,。

2、以上知名品牌在全國和地區(qū)的站位較高,，長期的營銷策劃和宣傳,，在消費(fèi)者心目中有較好的知名度和美譽(yù)度,。廣告宣傳較好，輻射面較廣,。

3,、以上知名品牌產(chǎn)品種類齊全，款式多樣,，顏色豐富,，型號較全。

4,、以上知名品牌布展鮮亮美觀,，裝飾、裝修格調(diào)高雅,，展示層次感強(qiáng),，潮流、時尚元素較多,，且能較好的突出,。