總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

一月份工作總結(jié)結(jié)尾篇一

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十月份工作總結(jié)模板

業(yè)務(wù)員十月份工作總結(jié)

十月份銷售工作總結(jié)

十月份工作總結(jié)通用模板

?xx年十月份

工作總結(jié)范文

金秋十月,，這是個(gè)收獲的季節(jié),。我們?cè)谟瓉砹擞中乱慌迈r血液的同時(shí)，亦不忘日常工作的開展,。在團(tuán)的組織工作上,，我們企圖擺脫例來的約束，大膽嘗試,，努力創(chuàng)新,，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，有所作為,，與時(shí)俱進(jìn),。

大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)十月份的主要工作：

一、新干事例會(huì)與藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長會(huì)議

十月份,，我們召開了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會(huì)議,。會(huì)議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作,，強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理,。同時(shí)，我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨(dú)立性,，鼓勵(lì)新干事多做事,，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，增長知識(shí),，從而更好地完善自己,。會(huì)后，還給新干事布置了一個(gè)游戲,，考驗(yàn)新干事間的團(tuán)結(jié)與互助,。

本月份,，我們召開了一次藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長會(huì)議，了解現(xiàn)各隊(duì)新隊(duì)員人數(shù),，開課情況及出勤等制度上的情況,。會(huì)中，我們還認(rèn)識(shí)了合唱隊(duì),、禮儀隊(duì)的新隊(duì)長及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體——健美操隊(duì)的隊(duì)長,。

二、 十月份中旬,，我們?cè)诖髮W(xué)生活動(dòng)中心開展了一次大掃除,，主要清掃辦公室、古箏房,、兩個(gè)舞蹈房,、合唱室、銅管樂隊(duì)室及大廳,。此次大掃除,，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)。

三,、10月13日,，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍,。

四,、 院團(tuán)委學(xué)生會(huì)新干事培訓(xùn)。十月中旬,，院團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)組織了為時(shí)兩天的新干事培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多,，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團(tuán)體,，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己的定位，更堅(jiān)定自己的選擇,，更明確自己的定位,。

五、 院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會(huì),。10月28號(hào)晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了07屆新干事聯(lián)誼會(huì),，此次聯(lián)誼晚會(huì)主要由我部門負(fù)責(zé)操辦,。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會(huì)，但是我們一點(diǎn)也不草率,，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事,，部門人員分工合作,，團(tuán)結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會(huì),。這次晚會(huì)所有的事項(xiàng)我都沒有去插手,，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備,、策劃,、購買物品、借搬凳子,、彩排及晚會(huì)現(xiàn)場的管理等等,。

六、 院迎新晚會(huì),。十月29號(hào)是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì),，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上,，我們認(rèn)真,、一絲不茍，為晚會(huì)的順利召開,，堅(jiān)守崗位,，做好本職工作。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來了耳目一新的感覺,。

工作中存在的不足：

一,、 藝術(shù)團(tuán)各個(gè)隊(duì)的聯(lián)系不密切；

二,、 各個(gè)隊(duì)的衛(wèi)生打掃問題,；

三、 理事機(jī)構(gòu)成員工作積極性高,，但工作效率有待提高,；

四、 整個(gè)藝術(shù)團(tuán)分散,，部門與各隊(duì)聯(lián)系缺少,；

今后的努力：

一、 我們應(yīng)著重抓好理事機(jī)構(gòu)的工作,；

二,、 應(yīng)與理事機(jī)構(gòu)成員多聯(lián)系溝通，從她們中去了解些新想法,、新觀念,；

三、 重視活動(dòng)中心的衛(wèi)生打掃,；

四,、 加強(qiáng)新干事與藝術(shù)團(tuán)各個(gè)隊(duì)隊(duì)長的聯(lián)系,，要求各人做好

個(gè)人工作總結(jié)

吸取經(jīng)驗(yàn),，努力創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn)。

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忙碌的十月已經(jīng)過去,，在十月份當(dāng)中,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下,，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作,，我在此認(rèn)真的完成十

月工作總結(jié)

在十月份，我從思想做起,，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度,，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè),，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,，我努力的做到哪里,，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中,，多少有一點(diǎn)按步就班,，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中,，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班,，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣,，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去,，為我的工作服務(wù),，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去,，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué),，去比，去趕,，去拼,，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況,，以及取得的效果做如下總結(jié),。

1、在十月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想,，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意,，福建x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc－800,，26噸,，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸，cc－2500,，對(duì)我來說是非常的鼓勵(lì),，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

2 ,、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼,，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題,，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

3,、在做整車銷售方面,，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃以诟＝ㄟ@個(gè)區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作,，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因,。

4、 我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線,，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù),，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5、 在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),，在這一個(gè)節(jié)日期間,， 也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過節(jié)送祝福,，當(dāng)然少不了送禮,，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通,。

6,、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高,，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用,。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶,，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在,，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚,，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣,。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣,，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé),。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢,，這就是公司的實(shí)力所在,。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡單的工作方法中解放出來,，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,，考察，分析,。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓,，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,，做到主次分明，突出了重點(diǎn),，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題,。

以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié),，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝，并定期改正,。

十月份工作總結(jié)模板（3） |

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一 對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查摸底

由于本人剛調(diào)到泰州,，對(duì)市場的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對(duì)市場情況進(jìn)行一些初步調(diào)查,。調(diào)查了是60家零售店,、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖超市,、3個(gè)賣場,、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商,、2個(gè)批發(fā)市場,。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒,，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份,；八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲,，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品,。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品,，兩個(gè)代理商都比較熱情,，通過交流也增強(qiáng)了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系,，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒,、5元價(jià)位的洋河普曲,、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90％都有，占酒類銷售主流,；c類餐飲以稻花香系列,、今世緣系列、福星系列為主流,；賣場以二鍋頭,、洋河、迎駕,、瀘州酒為主,。做車身廣告的有洋河、稻花香,、百年迎駕,；做電視廣告的有古順河；做墻體廣告的有梅蘭春,、枝江大曲,；做店招廣告的有六福人家、福星,、小角樓,、洋河敦煌等；做路牌廣告的有雙溝,。

二 對(duì)市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見,，本人分析泰州市場有幾點(diǎn)沒有做到位：

1、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù),，問幾個(gè)愛喝酒的人都說以前喝分金亭,，現(xiàn)在不喝了，再問為什么,，他們也說不出,，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出,，洋河以“精神”,、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以“川酒”概念生存,，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”,、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價(jià),、回空瓶方式回饋消費(fèi)者,，后來出現(xiàn)漲價(jià),、空瓶降價(jià)的情況，使對(duì)購買者的親和力打了折扣,。

2,、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚(yáng)州市場,、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作,，“得渠道者得天下”，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,、推銷，泰州市場雖然也做過工作,，但力度不大,，沒有延續(xù)性。

3,、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對(duì)經(jīng)銷商的督促,、指導(dǎo)及必要協(xié)助,，與經(jīng)銷商簽好

合同

三 拿出啟動(dòng)市場的方案

以“要做為,、要覆蓋、要?jiǎng)愉N”為啟動(dòng)泰州市場的思路,。以“集中有限資源做有效的事”,，為啟動(dòng)泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng),，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點(diǎn),，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn),、永安洲鎮(zhèn)為作線,，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn),、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn),。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率,，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員；第二階段為增量階段,，具體表現(xiàn)為加大促銷,、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,，設(shè)計(jì)10箱,、100箱等不同的組別；第三階段為調(diào)價(jià)階段,，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場活力,，提高可信度，減少惡性競爭,，同時(shí)使經(jīng)銷商獲得豐厚回報(bào),。

四 征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案,，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市活動(dòng),。從而提高了經(jīng)銷商的信心,。

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金秋十月，這是個(gè)收獲的季節(jié),。我們?cè)谟瓉砹擞中乱慌迈r血液的同時(shí),，亦不忘日常工作的開展。在團(tuán)的組織工作上,，我們企圖擺脫例來的約束,，大膽嘗試，努力創(chuàng)新,，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí),，有所作為，與時(shí)俱進(jìn),。

大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)十月份的主要工作：

一,、新干事例會(huì)與藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長會(huì)議

十月份，我們召開了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會(huì)議,。會(huì)議中,，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作，強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理,。同時(shí),，我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨(dú)立性,，鼓勵(lì)新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn),，增長知識(shí),，從而更好地完善自己。會(huì)后,，還給新干事布置了一個(gè)游戲,，考驗(yàn)新干事間的團(tuán)結(jié)與互助。

本月份,，我們召開了一次藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長會(huì)議,，了解現(xiàn)各隊(duì)新隊(duì)員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況,。會(huì)中,，我們還認(rèn)識(shí)了合唱隊(duì)、禮儀隊(duì)的新隊(duì)長及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體——健美操隊(duì)的隊(duì)長,。

二,、 十月份中旬，我們?cè)诖髮W(xué)生活動(dòng)中心開展了一次大掃除,，主要清掃辦公室,、古箏房、兩個(gè)舞蹈房,、合唱室、銅管樂隊(duì)室及大廳,。此次大掃除,，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)。

三,、10月13日,，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍,。

四,、 院團(tuán)委學(xué)生會(huì)新干事培訓(xùn)。十月中旬,，院團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)組織了為時(shí)兩天的新干事培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多,，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團(tuán)體,，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己的定位，更堅(jiān)定自己的選擇,，更明確自己的定位,。

五,、 院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會(huì)。10月28號(hào)晚上,，在我校學(xué)院舞廳舉行了07屆新干事聯(lián)誼會(huì),，此次聯(lián)誼晚會(huì)主要由我部門負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會(huì),，但是我們一點(diǎn)也不草率,，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門人員分工合作,，團(tuán)結(jié)互助,，圓滿成功地完成了這次的晚會(huì)。這次晚會(huì)所有的事項(xiàng)我都沒有去插手,，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成,，籌備、策劃,、購買物品,、借搬凳子、彩排及晚會(huì)現(xiàn)場的管理等等,。

六,、 院迎新晚會(huì)。十月29號(hào)是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì),，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接,、催場上，我們認(rèn)真,、一絲不茍,，為晚會(huì)的順利召開，堅(jiān)守崗位,，做好本職工作,。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

工作中存在的不足：

一,、 藝術(shù)團(tuán)各個(gè)隊(duì)的聯(lián)系不密切,；

二、 各個(gè)隊(duì)的衛(wèi)生打掃問題,；

三,、 理事機(jī)構(gòu)成員工作積極性高，但工作效率有待提高,；

四,、 整個(gè)藝術(shù)團(tuán)分散，部門與各隊(duì)聯(lián)系缺少,；

今后的努力：

一,、 我們應(yīng)著重抓好理事機(jī)構(gòu)的工作,；

二、 應(yīng)與理事機(jī)構(gòu)成員多聯(lián)系溝通,，從她們中去了解些新想法,、新觀念；

三,、 重視活動(dòng)中心的衛(wèi)生打掃,；

四、 加強(qiáng)新干事與藝術(shù)團(tuán)各個(gè)隊(duì)隊(duì)長的聯(lián)系,，要求各人做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,；

吸取經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn),。