隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇一

我于9月1日到東方中學(xué)報(bào)到,，正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活,，實(shí)習(xí)年級(jí)為八年級(jí)。在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,，作為一名實(shí)習(xí)老師,，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心,、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)中,。

教學(xué)方面，在聽(tīng)課過(guò)程中,，我受益良多,。聽(tīng)老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學(xué)內(nèi)容等,，都給了我很大的幫助,。平時(shí)做好聽(tīng)課記錄，并和老師交流,，學(xué)習(xí)老師們的長(zhǎng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。學(xué)校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材,，詳細(xì)寫(xiě)教案,，上課之前都能聽(tīng)從任課老師的指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱,，根據(jù)大綱要求，鉆研教材,，備好每一節(jié)課,，編寫(xiě)好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改,，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行試講,。等到自己上課講課的時(shí)候，開(kāi)始有點(diǎn)緊張,，但見(jiàn)到學(xué)生們一個(gè)個(gè)熱情洋溢的笑臉的時(shí)候,，一下子就放松下來(lái)，把自己表現(xiàn)得最好,，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽(tīng)懂,，很好地吸收相關(guān)知識(shí)，讓課堂效率達(dá)到最高,。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問(wèn)題,，并做好記錄,。對(duì)學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請(qǐng)教后再批改,。為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導(dǎo),，每天兩節(jié)晚自修，我都會(huì)到班上進(jìn)行答疑,。同學(xué)們學(xué)習(xí)物理的熱情都較高,，課上聽(tīng)不懂的地方、作業(yè),、練習(xí)冊(cè)遇到的問(wèn)題都紛紛舉手提問(wèn),。從學(xué)生的問(wèn)題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型,，還是不會(huì)做相同類型的作業(yè),，答疑時(shí)，我會(huì)讓學(xué)生先復(fù)習(xí)書(shū)上的相關(guān)知識(shí)再做作業(yè),，若還是不懂,，再給他們講解，避免讓他們太過(guò)依賴?yán)蠋?，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣,。課堂教學(xué)中，我的指導(dǎo)思想是不不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤,，完善缺點(diǎn)的機(jī)會(huì),，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生,。

班主任工作實(shí)習(xí)方面,，我擔(dān)任的是八年級(jí)3班的班主任，第一次見(jiàn)面介紹完后,，就下到班級(jí)跟同學(xué)生們進(jìn)行交流,，這樣能給學(xué)生親切感，也拉近了我與學(xué)生的距離,。每天課間操時(shí)維持秩序,，監(jiān)督到位。平時(shí)我耐心地做學(xué)生的思想工作,，了解不同學(xué)生的具體情況,，很快，根據(jù)情況制定了工作計(jì)劃,，交由班主任陳老師審批,。接下來(lái)，我就按計(jì)劃把一件件事做好,。首先是常規(guī)工作方面,，每天早起督促學(xué)生按時(shí)早讀，下第二節(jié)課后監(jiān)督學(xué)生站隊(duì)做廣播操,，下午監(jiān)督學(xué)生打掃衛(wèi)生,，平時(shí)找值日班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員了解作業(yè)的上交情況等等。同時(shí),，也進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo),。其次，我通過(guò)與學(xué)生多接觸溝通,，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況,。每天晨檢和午檢我都會(huì)去教室,，慢慢地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡我這個(gè)實(shí)習(xí)老師,，能像朋友一樣和我聊天,，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽(tīng)取我的教導(dǎo)，努力改正,，和學(xué)生相處得非常融洽,。學(xué)生的紀(jì)律方面，學(xué)生較為活躍,，部分學(xué)生很調(diào)皮,，自修自習(xí)課常有討論問(wèn)題的現(xiàn)象，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué),。根據(jù)觀察,，問(wèn)題主要出在那幾個(gè)學(xué)生身上，只要管理好那幾個(gè)學(xué)生,，整個(gè)班就可以正?；?。因此我采取各個(gè)擊破的方法,。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那幾個(gè)學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況,，入學(xué)以來(lái)的一些表現(xiàn)等,。然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對(duì)他們重點(diǎn)觀察,，對(duì)他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束,。抓住最佳的教育時(shí)機(jī)對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別教育。男學(xué)生較喜歡踢足球,，在實(shí)習(xí)期間,，很慶幸在操場(chǎng)上有機(jī)會(huì)觀看了一場(chǎng)學(xué)生自行組織的班賽，為他們吶喊加油的投入中,，理解了學(xué)生對(duì)足球的熱愛(ài),。但學(xué)生還是學(xué)生，對(duì)事情的度把握得不好,，心思都放在足球賽的組織和開(kāi)展上了,，很難投入到學(xué)習(xí)，老師對(duì)踢足球采取了硬管理：近期不允許組織班賽,，讓學(xué)生先投入到學(xué)習(xí)中來(lái),。

在實(shí)習(xí)期間，我也有了一些收獲,。通過(guò)實(shí)習(xí),，對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀有個(gè)更為感性的認(rèn)識(shí),，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有個(gè)更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢?duì)教師的工作有個(gè)更為真實(shí)的體驗(yàn),，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境,。我還掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平,，通過(guò)實(shí)習(xí),，增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著“教書(shū)育人”和培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)人才的重任,，每當(dāng)上課時(shí),，這些都是激勵(lì)自己上好每節(jié)課的前提。我積極的心態(tài)讓我的思維很活躍,，周圍的新鮮事物也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在刺激著我的大腦,，我每天都在總結(jié)自己，不跟別人比,，就跟自己比,，總結(jié)著自己的不足，積累著一點(diǎn)一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，用每一天小改變來(lái)讓自己成長(zhǎng),，左邊是收獲，右邊是不足,。在實(shí)習(xí)中,，也發(fā)現(xiàn)了一些不足，在上室內(nèi)課時(shí),，面對(duì)學(xué)生時(shí)卻口不順心,，有時(shí)難以表達(dá)透徹，面對(duì)學(xué)生“打破沙鍋問(wèn)到底”卻無(wú)法從容應(yīng)付,，這些讓我看到了自己的不足,，在今后的學(xué)習(xí)中，更要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。思考是一件幸福的事,，懂的思考人會(huì)從中調(diào)解自己，讓自己更好的生活,、工作,。善于思考的人，往往是善于發(fā)現(xiàn)的人,，他們不會(huì)盲目的跟風(fēng)追逐,，他們會(huì)思考、發(fā)現(xiàn)自己的需要,，從而完善自己,。從生活中思考，如何讓自己的心境更開(kāi)闊,，感受身邊的快樂(lè)幸福,，增加自己的情商，把在自己的快樂(lè)帶給身邊的人;從工作中思考,，如何能更快更好的完成任務(wù),，如何提高自己的辦事能力，看到自己的不足,，反復(fù)思考,，反復(fù)學(xué)習(xí)，讓自己的能力得到提升,，充實(shí)自己,。

總之，我在實(shí)習(xí)的短短一個(gè)多月中,，任勞任怨,，為人師表，教書(shū)育人,。同時(shí)得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),，使我在各方面得到了鍛煉，我相信通過(guò)我的努力,，在以后的工作中會(huì)做得更好,。 此次實(shí)習(xí)雖已結(jié)束,，時(shí)間也不長(zhǎng),，但卻有重大的意義。我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼,、去回味,、去的探索，更可以去發(fā)現(xiàn),。這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷,，它將為我的人生起航，為我的夢(mèng)想插上翅膀,，我會(huì)帶著這些經(jīng)驗(yàn)心得起帆,、振翅。我相信自己將成為一名優(yōu)秀的人民教師!

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二

初次邁出校園,，來(lái)到公司實(shí)習(xí)已有一個(gè)月,，通過(guò)這么久學(xué)習(xí)，感慨頗多,，覺(jué)得自己在很多方面還是太無(wú)知了,。以前在學(xué)校的時(shí)候認(rèn)為自己什么事情問(wèn)題都可以說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,，就算有了也可以慢慢的一步步弄出來(lái)?？墒菍?shí)際工作中為什么就不一樣了呢?現(xiàn)在社會(huì)上的人好多都說(shuō)八十后的都有種天不怕地不怕的精神,，但我感覺(jué)在工作的時(shí)候就沒(méi)把這股勁給拿出來(lái)。不是我不想拿,，有時(shí)候真的是有心無(wú)力,。連我都不知道該扎個(gè)形容，很想從里面解脫出來(lái),。 其實(shí)通過(guò)上次公司的開(kāi)會(huì)和今天王姐找我的多次談話,，我都認(rèn)識(shí)到自己的不足，說(shuō)實(shí)話,，從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)會(huì)這么迫切的想要去學(xué)習(xí)一些東西,。尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣子和對(duì)我說(shuō)的每一句話，說(shuō)真的,，有時(shí)候感到心痛,。哎!真的恨自己這么沒(méi)用。我真的很想把上面分配的事情每一件都做好,，可是我知道自己現(xiàn)在還沒(méi)那個(gè)能力,，所以必須想方法去改變自己，提高自己,。但前提是必須正確的認(rèn)識(shí)自己,，才能知道如何提高自己。

所以通過(guò)這么多天的總結(jié),，我給總結(jié)了三個(gè)主要的問(wèn)題,，還有就是針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題的解決方案：

一、理解能力

理解能力方面這個(gè)是一下子急不來(lái)的,，在平時(shí)盡量細(xì)心一些,，學(xué)會(huì)思考，多思考,，現(xiàn)階段最重要的是怎么解決工作上的理解問(wèn)題,，我想了下有兩點(diǎn)，一個(gè)是我本來(lái)的理解能力,，二是交流時(shí)間太短,，也許有點(diǎn)不習(xí)慣吧，但我知道這不是原因,。三是工作能力,，如果工作能力上去了，上司交個(gè)工作給你也許他還沒(méi)說(shuō)你就知道他想表達(dá)什么意思了吧!所以無(wú)論是在和別人談話或者是在工作中都應(yīng)該保持一種良好的習(xí)慣,，慢慢的來(lái),，總會(huì)有成效的,。

二、工作能力

工作能力方面我列了一個(gè)計(jì)劃,，首先是理論知識(shí),，這點(diǎn)在會(huì)上已經(jīng)談到過(guò)，做任何事情首先必須是從理論開(kāi)始,，然后才是實(shí)踐,。

1。先明白這個(gè)月的公司主要的工作項(xiàng)目,，然后在心里面做一個(gè)分類,，弄好先做什么，然后做什么,，其次,，需要安排好時(shí)間，因?yàn)楣镜陌才攀请S即的,。明白該在什么時(shí)候做什么事,。

2。每次做完一件事情后,，做好工作筆記,，記下這次做的事情中遇到的問(wèn)題和如何解決的，下次碰到這樣的問(wèn)題該怎么處理,。尤其是自己不懂的,。

3。在碰到自己弄不懂的問(wèn)題的時(shí)候,，想該如何解決,，最好自己獨(dú)自解決(可以提高解決事情的能力，我想這也是一種提高自己的方式),。如果自己想的辦法還是解決不了,，第一時(shí)間查資料和問(wèn)其他同事和領(lǐng)導(dǎo)。

4,。工作的效率問(wèn)題，做事情時(shí)候的目的性,、認(rèn)真程度,、積極性、分析解決問(wèn)題能力等,。這上面提到的幾點(diǎn)都是我在以后工作中需要注意的,，反正積累工作中的一點(diǎn)一滴，達(dá)到提到和鍛煉的目的,。

三,、交際能力

交際能力這是我的一大頭疼問(wèn)題,，因?yàn)橐郧霸诖髮W(xué)的時(shí)候就經(jīng)常去做兼職促銷，應(yīng)該說(shuō)在和顧客交流的時(shí)候有一些心得和體會(huì),，現(xiàn)在最主要的問(wèn)題是我該如何和上司和同事交流,，以及平時(shí)和身邊一些朋友的交流。我總結(jié)了一下,，自己說(shuō)話的時(shí)候盡量慢點(diǎn),，因?yàn)樽约旱睦斫饽芰Σ皇呛軓?qiáng)，這樣能讓別人能理解到我的意思,，也讓我也有了充分想問(wèn)題的空間,。對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候，盡量多傾聽(tīng),，這不但表示了自己對(duì)對(duì)方的尊重,，還能最大程度把握對(duì)方說(shuō)話的意思。在有自己意見(jiàn)所要發(fā)表的時(shí)候,，特別是和說(shuō)話人有相反觀點(diǎn)的時(shí)候,，語(yǔ)氣盡量委婉。還有就是一些特定場(chǎng)合,。以后說(shuō)話盡量幽默一點(diǎn)吧,，我知道由于我性格的關(guān)系，也許做不到很好,，但是盡力而為吧,。

我的有優(yōu)點(diǎn)是具有一定的管理能力，自信,，具有一定的創(chuàng)新思維,。缺點(diǎn)是做事的理解力，反應(yīng)力有些差,，太自以為是,，有時(shí)候不會(huì)說(shuō)話。所以在做好計(jì)劃以后,，必須嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行,，做完事情后盡量反思。爭(zhēng)取在以后每次拿出這份報(bào)表來(lái)看的時(shí)候都有一份小小的欣喜,。在這里還要感謝王姐對(duì)我的幫助,，的確才從學(xué)校出來(lái)不久就能得到這樣的鍛煉不多，所以我會(huì)倍加珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì),。同時(shí)也希望在后面的工作中得到你們更多的指導(dǎo),。謝謝!

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇三

1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好,。如果還有其他客戶隨行時(shí),，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí),，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助,。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇,。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求,。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度,。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn),，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱,。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性,。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況,，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

4. 試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),，避免多說(shuō)話,，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商,，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格,、產(chǎn)品、優(yōu)惠,、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛,。

7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損,，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈,。

8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)常回訪一下顧客,，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng)。