方案是從目的、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢,?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,,我們一起來了解一下吧。
汽車巡展方案設(shè)計(jì) 汽車巡展方案篇一
茌平同創(chuàng)市場(chǎng)知名度低,,進(jìn)店客流量少,,市場(chǎng)熱度遲遲未達(dá)到預(yù)期,導(dǎo)致實(shí)銷量偏低,,為了盡快提高茌平同創(chuàng)的知名度和五菱寶駿市場(chǎng)占有率,,特制定本次活動(dòng)。
通過傳統(tǒng)元宵佳節(jié)人流量大的優(yōu)勢(shì),開展巡展活動(dòng)吸引潛在客戶的`關(guān)注,,進(jìn)而提高潛在客戶對(duì)五菱寶駿品牌的認(rèn)知度,、進(jìn)店批次及五菱全系的銷量。
20xx年3月4日-20xx年3月5日(農(nóng)歷正月十四-正月十五)
繽紛元宵節(jié),、五菱伴您行巡展活動(dòng)
?活動(dòng)路線:3月4日:杜郎口,、樂平鋪(巡展)
3月5日:茌平縣城各街道(巡展)
?人員安排:
1、巡展總指揮:孫富
2,、巡展派遣人員
銷售部:孫富,、張遠(yuǎn)超、李月龍
服務(wù)站:李井濤,、何林治,、宋茂磊
?車輛安排:寶駿730、寶駿630,、寶駿樂馳
五菱宏光s,、五菱宏光v、五菱榮光
3,、安全應(yīng)急小組
組長:趙龍輝組員:孫富李井濤張博
4,、任務(wù)分工
銷售部:
負(fù)責(zé)到周邊的商鋪和街道發(fā)放單頁,向意向客戶介紹寶駿汽車,,收集有效的客戶信息,,邀約客戶進(jìn)店試乘試駕。
服務(wù)站:
負(fù)責(zé)車輛安全及衛(wèi)生維護(hù),,保障巡展車輛正常運(yùn)行。
1,、3月1日前由展廳經(jīng)理孫富提報(bào)巡展活動(dòng)所需車輛及物料制作,,同時(shí)上報(bào)總經(jīng)理審批。(活動(dòng)物料見附件1)
2,、方案通過后當(dāng)天,,由展廳經(jīng)理孫富向參展全員講解巡展方案內(nèi)容與執(zhí)行。
3,、3月3日下午由孫富安排相關(guān)人員對(duì)所有巡展車輛進(jìn)行清洗維護(hù),、燃油加注、粘貼巡展車貼,,保證巡展活動(dòng)正常開展,。
噴繪:2米x1.5米x7元/平方米x2塊=42元
車頂牌:6個(gè)雙面x40元/平米=240元
車輛燃油:6輛x80元/輛=480元
午餐補(bǔ)助:6人x10元/人x2天=120元
車貼:5輛x2面(2米x0.4米)x15元/平米=120元
合計(jì)1002元
1、巡展人員統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌保持干凈整潔,,活動(dòng)出發(fā)前由活動(dòng)總指揮現(xiàn)場(chǎng)檢查,未按要求者,,負(fù)激勵(lì)50元并全員通報(bào)批評(píng),。
2,、巡展過程中必須按指定路線行駛,保持安全車速,,聽從總指揮一切領(lǐng)導(dǎo),,防止安全事故及意外事故的發(fā)生,如巡展人員不服從領(lǐng)導(dǎo)安排任意妄行發(fā)生一切后果有當(dāng)事人負(fù)責(zé),。
3,、嚴(yán)格遵守交通規(guī)則,禁止闖紅燈,,車隊(duì)保持隊(duì)形,,嚴(yán)禁超車,隨意變道,,車隊(duì)全線勻速前進(jìn)(30km/h),;車輛掉隊(duì),等特殊情況,,提前報(bào)告領(lǐng)隊(duì),,違者負(fù)激勵(lì)50元。
通過本次巡展大大提升五菱寶駿汽車在茌平區(qū)域的品牌認(rèn)知度,,同時(shí)也提高了茌平同創(chuàng)4s店的知名度,,吸引更多的客戶進(jìn)店。
活動(dòng)結(jié)束后由展廳經(jīng)理根據(jù)此次巡展活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足提出方案,。
汽車巡展方案設(shè)計(jì) 汽車巡展方案篇二
平定周邊范圍購買汽車的準(zhǔn)客戶
20xx年x月x月的巡展時(shí)間和地點(diǎn)另行制定,。
xx縣城(七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng))
1、展示陽泉形象,、提升文化品位,、豐富群眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)(為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近,、選擇,、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì),推動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)品牌推廣和汽車文化傳播)
2,、收集更多的意向客戶信息,。
3、為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個(gè)絕佳的平臺(tái),,進(jìn)一步促進(jìn)陽泉汽車銷售業(yè)的發(fā)展,。
1、活動(dòng)前期:
◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息,,強(qiáng)調(diào)巡展期間(2天)購車客戶,,送一萬元精品禮包。同時(shí)告知巡展時(shí)間:xxx日在七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng)做巡展,禮包相同,。
◆在七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng),,銷售顧問向路人發(fā)放宣傳廣告。
2,、活動(dòng)期間:
銷售顧問向客戶遞交宣傳單張,,推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等,,并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值500元的精品禮券一張,,達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)訂購或索取客戶信息的`形式進(jìn)行。
動(dòng)感夏日愛車就在您身邊豪送“一萬元”精品禮包
媒體廣告說明:在《四海傳媒》告知本次巡展活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間,,各地限期2天內(nèi)有效,。
1.各單品車型的促銷政策:
a ;各品牌廠商有兩款特價(jià)車
b:各品牌廠家推出一款婚車)
c各品牌廠家20xx款新車試乘試駕:(贈(zèng)送汽車美容券)。
2.促銷政策說明:
(詳細(xì)告知各經(jīng)銷商,,并且讓其深刻領(lǐng)會(huì))
3.禮包券說明:
4.促銷時(shí)間:限期2天,。(巡展時(shí)間2天)
5.禮包券的使用地點(diǎn)
6.本次巡展活動(dòng)的解釋權(quán)歸各汽車銷售有限公司全權(quán)所有。
1,、凡參與活動(dòng)有關(guān)人員,,必須服裝整潔,統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲,,佩戴工號(hào)牌,。
2、活動(dòng)期間注意個(gè)人言行舉止,,接待客戶需以禮相待,。
3、活動(dòng)期間積極配合活動(dòng),,積極向顧客派發(fā)宣傳單張,,介紹產(chǎn)品,收集顧客檔案,,不得出現(xiàn)坐在展位見到顧客不理不踩行為,活動(dòng)期間銷售顧問個(gè)人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達(dá)十名以上獎(jiǎng)勵(lì)20元,,不達(dá)標(biāo)者負(fù)激勵(lì)10元,。
4、活動(dòng)期間聽從指揮,,配合工作,,凡出現(xiàn)以上違反行為,給予負(fù)激勵(lì)30元,。
銷量:3臺(tái)×6地合計(jì):18臺(tái),。留檔客戶數(shù):30人×6地合計(jì):180人。
巡展預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi):3000元物料費(fèi):5000元人工費(fèi):xx元
促銷政策:17500元
合計(jì):27500元
1、活動(dòng)總冠名:費(fèi)用6萬元回饋:x不少于8期1/2活動(dòng)形象彩色廣告宣傳,;x享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道,;x活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳;x現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專場(chǎng)推介x會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū),。
a,、15000元套餐回饋:x每站提供6個(gè)車展位;x提供3次1/2套紅廣告,;x活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答及車型推介x新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮,。
b、5000元套餐回饋:x每站提供2個(gè)車展位,;x提供3次1/4套紅廣告,;x新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。
c,、3000元套餐回饋:x每站提供1個(gè)車展位,;x新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。
汽車巡展方案設(shè)計(jì) 汽車巡展方案篇三
在分析了岳陽市目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場(chǎng)后,,提出了“十萬”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意,,以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場(chǎng)之潛力,滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要,。本創(chuàng)意簡(jiǎn)單地表述為:以汽車校園行為活動(dòng)主題,,利用最近各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺(tái),刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購車欲望,,迎接春季汽車消費(fèi)旺季的來臨,,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)在岳陽市的發(fā)展,提升各參展品牌汽車的認(rèn)知度和品牌形象,。
1,、汽車市場(chǎng)分析
20xx年四季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),消費(fèi)者持幣待購有所緩和,,各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆,。
20xx年即將有許多中級(jí)新款車上市,夏利,、長安,、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級(jí)轎車市場(chǎng),,品牌降價(jià)戰(zhàn)略會(huì)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,,換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略。
20xx年伊始國家為了鼓勵(lì)消費(fèi)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策如:購置稅,,打消了許多消費(fèi)者購車疑慮,,購車欲望不斷增強(qiáng),,春節(jié)過后汽車銷量一度增長,根據(jù)某公司對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車1—3月份銷售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)岳陽市場(chǎng)轎車消費(fèi)這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬,。
參加“十萬”汽車校園行”項(xiàng)目將有助于提升各品牌在整個(gè)高校以及相關(guān)的教育,、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度,并帶動(dòng)銷量的提升,。
2,、高校消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析
20xx年以來岳陽高校老師在經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)人群中不斷增長,這說明高校老師的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng),,根據(jù)自己的需求對(duì)比各品牌車型的價(jià)格,、配置、排量,,選擇自己滿意的車型,。
根據(jù)岳陽地區(qū)高校人群分析,以岳陽三所高校為例,,湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%,,岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%,湖南民院400人汽車保有率不超過5%,,其他市直屬學(xué)校的汽車保有率會(huì)更低,。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當(dāng),以普通的講師為例理工人均4—5萬/年,,職院和民院人均3—4萬/年,,只要在高校工作5—10年的老師其購買能力就能達(dá)到7—13萬是理想的經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)者。
其次,,三所高校都地處城市市郊交通都方便,,尤其是專職老師不用坐班,以車代步是大多數(shù)老師的方便之選,。
此外,,高校老師在社會(huì)上的地位很高,對(duì)品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的,,可以帶動(dòng)或影響教育系統(tǒng),、公務(wù)員等其他消費(fèi)群體。
總之,,高校老師是一個(gè)典型的,、理性、經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)群體,,是經(jīng)濟(jì)型轎車的主要購買人群。
3,、項(xiàng)目提出
鑒于以上分析,,綜觀岳陽目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場(chǎng),,提出了“十萬”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意,以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場(chǎng)之潛力,,滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要,。
此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行,分別為:湖南民院,、岳陽職院,、湖南理工。每周巡展一站,,展出時(shí)間為兩天,。
備注:為在鞏固汽車品牌推廣效果的'基礎(chǔ)上,提高巡展的促銷效果,。各高校會(huì)場(chǎng)均選擇在人流量大停車場(chǎng)或操場(chǎng),;時(shí)間安排為:上午10:00——下午4:00。
巡展具體日程安排
暫定四月初
附:具體展出流程:(以理工學(xué)院為例,,其他兩所學(xué)校大致相同)
1)8:30:所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學(xué)院xx廣場(chǎng)按各自展區(qū)集結(jié),。
2)9:00校園電動(dòng)車隊(duì)接參與教師。
3)9:30~12:00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷,,試乘試駕活動(dòng)
4)14:00~15:30車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問答
5)15:30~16:00填寫調(diào)查問卷
6)16:00~17:00購車咨詢活動(dòng),、汽車品牌或價(jià)格競(jìng)猜
汽車巡游、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲,、新車揭幕或新車上市推廣,、優(yōu)惠促銷、試乘試駕,、車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問答,、汽車品牌或價(jià)格競(jìng)猜等(可根據(jù)參展商需要更換)。
1,、活動(dòng)主辦方:湖南民族職業(yè)學(xué)院(其他汽車經(jīng)銷商可冠名)
2,、活動(dòng)協(xié)辦方:各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學(xué)院,、岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3,、活動(dòng)參展商家:若干(現(xiàn)有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”,、“岳陽彤達(dá)”,、“興燕汽貿(mào)”)
1、活動(dòng)總冠名:費(fèi)用5000元
回饋:享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道,;活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳,;現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專場(chǎng)推介;會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū),。
2,、參展商費(fèi)用
a,、5000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供4個(gè)車展位,;4名車模,;一份有購車意向的老師名單;一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答及車型推介,;新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。
b,、3000元套餐回饋:提供3站巡展,;每站提供2個(gè)車展位;1名車模,;一份有購車意向的老師名單,;一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮,。
c,、1000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供1個(gè)車展位,;新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮,。
1、讓高校消費(fèi)者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策,,便于高校老師在購買汽車產(chǎn)品時(shí),,可以更快的決策出自己購買的車型,了解到自己的需求,。提高消高校消費(fèi)者的購買欲望,,擴(kuò)大高校市場(chǎng)的占有率,提高企業(yè)的銷售量,。
2,、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹立良好的品牌形象,提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度,。
汽車巡展方案設(shè)計(jì) 汽車巡展方案篇四
一,、活動(dòng)概述隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長,消費(fèi)者購買能力越來越強(qiáng),,為了迎接春季汽車消費(fèi)旺季的來臨,,為了推動(dòng)汽車消費(fèi)在縣市的發(fā)展?!度龒{晚報(bào)》作為宜昌地區(qū)的主流媒體,,運(yùn)用深厚的資源優(yōu)勢(shì),更好的服務(wù)于各位汽車經(jīng)銷商,,于4月14日正式啟動(dòng)“20__年三峽晚報(bào)品牌汽車縣市巡展”活動(dòng),。
二,、活動(dòng)宗旨組織汽車經(jīng)銷商聯(lián)合開發(fā)縣市汽車市場(chǎng),為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認(rèn)知,、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì),,促進(jìn)縣市城鄉(xiāng)居民汽車消費(fèi)增長,;推動(dòng)汽車商家在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品促銷和汽車文化傳播,。
三,、巡展縣市和時(shí)間安排此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行,分別為:枝江,、當(dāng)陽,、宜都。每周巡展一站,,展出時(shí)間為一天(周六),。備注:為在鞏固汽車品牌推廣效果的'基礎(chǔ)上,提高巡展的促銷效果,。各縣市會(huì)場(chǎng)均選擇在繁華及人流量大的城區(qū)廣場(chǎng),;時(shí)間安排為:上午10:00——下午4:00。巡展具體日程安排4月14日(周六)枝江4月21日(周六)當(dāng)陽4月28日(周六)宜都,。
四,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目汽車巡游、時(shí)尚歌舞表演,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲,、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷,、試乘試駕,、車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問答、汽車品牌或價(jià)格競(jìng)猜,。
五,、媒體新聞宣傳宣傳周期:20__年4月9日—年4月30日1、三峽晚報(bào)《汽車》周刊,,連續(xù)一個(gè)月巡展活動(dòng)新聞炒作,,包括活動(dòng)預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)花絮,、參展商家及車型一覽等,,全方位報(bào)道此次活動(dòng);
2,、三峽晚報(bào)重要新聞版1/2版活動(dòng)形象廣告宣傳,;3,、三峽新聞網(wǎng)同步活動(dòng)預(yù)熱,現(xiàn)場(chǎng)花絮及活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)報(bào)道,。
六,、活動(dòng)招商1、活動(dòng)總冠名:1名招商范圍:通訊,、商業(yè),、金融、旅游等行業(yè)客戶
2,、活動(dòng)協(xié)辦:1名招商范圍:通訊,、商業(yè)、金融,、旅游等行業(yè)客戶3,、參展商:若干招商范圍:汽車行業(yè)客戶
七、活動(dòng)費(fèi)用及回饋
1,、活動(dòng)總冠名:費(fèi)用5萬元回饋:x不少于8期1/2活動(dòng)形象彩色廣告宣傳,;x享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道;x活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳,;x現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專場(chǎng)推介x會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū),。
2、活動(dòng)協(xié)辦:為本次活動(dòng)提供背景布,、音響,、紅地毯、彩虹門,、主持人,、文藝演出?;仞仯簒活動(dòng)形象廣告標(biāo)注協(xié)辦商名稱,;x巡展活動(dòng)新聞報(bào)道穿插協(xié)辦商名稱;x活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布標(biāo)注協(xié)辦商名稱,;x會(huì)場(chǎng)彩虹門宣傳,;x會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū)。
3,、參展商費(fèi)用a,、18000元套餐回饋:x提供3站巡展;x每站提供4個(gè)車展位,;x提供3次1/2套紅廣告,;x活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答及車型推介x新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。b、10000元套餐回饋:x提供4站巡展,;x每站提供2個(gè)車展位,;x提供3次1/4套紅廣告;x新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮,。c,、3000元套餐回饋:x提供3站巡展;x每站提供1個(gè)車展位,;x新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮,。