為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

珠寶春節(jié)活動策劃方案篇一

新春來臨之際,，借由這個喜慶的日子,，提高珠寶的銷售業(yè)績,，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在春節(jié)期間再次強力出手,，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音,。珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚,。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,，重點突破,，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1,、活動對象：18—35歲追求完美和個性表現(xiàn),、具有消費能力的時尚群體。

2,、活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。（一、二級市場）

3,、促銷的主要對象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性。重視工藝,、追求時尚,；注重品牌；對珠寶有所訴求,。

4,、促銷的次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

1,、確定活動主題

降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（40%—100%）,，把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點,，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價,。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地換貨）,、保純度,、保克重,、保維修,、保縮放,、保清洗,、保翻新。

2,、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇,、祥和”,。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝,，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思,。鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的,，但不要顯得曖昧,。其次，可分時段選取一些高雅,、柔和,、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客,。其它設(shè)置如吊旗、燈籠,、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯x公司大氣精致的形象,。

1,、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合,，可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負責(zé),，和商場敲定活動形式、時間和地點,。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾的顧客：

金額在1000元（實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎機會,，限當(dāng)天抽獎（下同）,，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；

金額在1000—3000元：獲得兩次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取五等獎一份,；

金額在3000—6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份,；

金額在6000—10000元：獲得四次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；,，

金額在10000—20000元：獲得五次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取二等獎一份,；

獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎,，一,、二、三,、四,、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷,。

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行,。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜,、島柜進行。不搞場外搭臺銷售,。

報紙——

優(yōu)點：

1,、信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2,、廣告制作速度快,。

3、靈活,、及時,，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受,，可信賴性強,。

缺點：

1、雜亂,，針對性差,。

2、保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低,，傳閱者少。

3,、浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司,？品的人。

4,、一種高度易見的媒介,，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點：

1,、綜合視覺,、聽覺和動作富有感染力,，能引起高度注意，觸及面廣,。

2,、能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1,、制作成本高,。

2、干擾多,，瞬間即逝,，觀眾選擇性少。

3,、大多數(shù)廣告只有10到30秒長,，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點：

1,、區(qū)域,、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性,。

2,、復(fù)制率高，保存期長,，傳閱者多,。

缺點：

1、廣告購買前置時間長,，有些發(fā)行量是浪費的,，版面位置無保證。

2,、篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交x點,。誰負責(zé)與商場的溝通,？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放,？誰負責(zé)顧客投訴,？誰負責(zé)產(chǎn)品介紹？誰負責(zé)數(shù)據(jù)記錄,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓(xùn),，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑,，明確活動目的,、意義、對象和重點,。

2,、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體形象的塑造,；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩,；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華麗,、明亮,、引人注意的燈箱；展示現(xiàn)場商品的pop,、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點,；展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán),、汽球、燈籠,、吊旗等道具的采用,，給人以靈性、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3,、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列一個備貨清單，按單清點,；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時補充,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？綜合成本（低）、媒體知名度（高）,、受眾（多）,、宣傳時間（及時）及方式（切實可行），選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位,。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,，展示公司品牌形象。詳細操作不報道,，以免競爭者效仿,。

整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用,、店鋪包裝費用（購買吊旗,、氣球、燈籠,、制作條幅等）等,。總費用單店控制在一萬元以下,。另外還要考慮到商場的扣點,。建議各個店鋪負責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案,，在活動開展前半個月,，拿出詳細的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見,，并傳真給公司市場部,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等,。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準(zhǔn)備,。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行,。建立活動期間店鋪主管全面負責(zé)制,，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

活動結(jié)束后,，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存,，整理銷售數(shù)據(jù)（包括銷售量和銷售額）,，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況（大概年齡、性別、穿著,、陪同者人數(shù),、消費金額），實際總費用（包括明細帳）等,。從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。各分店按照以上要求認真總結(jié),，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

珠寶春節(jié)活動策劃方案篇二

珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷,，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

圣誕節(jié),、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長,，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法,。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者,。

諾愛一生系列美鉆

款式風(fēng)格：

均以經(jīng)典,、高貴、簡單,、優(yōu)雅,、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案——策劃書。

銷售對象：

首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩戴,，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：

10分,，15分,，20分，款式共10款（10分五款,，15分三款，20分兩款）,。

活動地點：

珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

隨著珠寶形象代言人,、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度,，提高珠寶的品牌情感附加值,。

1、活動內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的`祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。