工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

最新產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷總結(jié) 新產(chǎn)品創(chuàng)新策略篇一

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,，了解的東西越多,，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期,，以為知道了鉆石是什么,，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深,，現(xiàn)在我深深的感覺到,，要了解更多的專業(yè)知識(shí)，比如時(shí)下最熱門的翡翠,，銷量很大的黃金,，還有其他的彩色寶石等等。

在個(gè)人業(yè)績上,，負(fù)責(zé)的說,，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想,，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場這個(gè)賣場中,，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想,，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點(diǎn),，我一直都有如巨石壓背,，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望,。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事,，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上,。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情,，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上,，必須要提高。在這里,，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感,。

第二方面,，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),，主要是在布局上要再考究,，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列,，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。

第三方面,，商品結(jié)構(gòu),，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致,，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好,。另一個(gè)問題就是,，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差,。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個(gè)市場的主流商品做出正確的調(diào)整,，就可以事半功倍了,。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈,，我們要盡可能的服務(wù)好顧客,，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的,、持久的業(yè)績產(chǎn)生,。

我們要看到，賣場這個(gè)賣場的潛力是巨大的,，我們的位置也是不差的,，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角,，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整,，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的,。

新的一年，我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去,，我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司,，希望我的不足之處，公司能及時(shí)的指出,，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程,。

人無完人，我相信,，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來工作,，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的,，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,，善于銷售的優(yōu)勢的。

希望新年里,，公司的業(yè)績會(huì)更好,，賣場本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。

最新產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷總結(jié) 新產(chǎn)品創(chuàng)新策略篇二

一,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場份額,，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤,。

二、營銷思路：

1,、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商,、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感,；

2,、借雞下蛋，與物流公司,、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作,，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售,、售后維保及附增宣傳推廣效果,；

3、重本攻堅(jiān),，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度,，以適當(dāng)成本,，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng),，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展,，以此提升公司影響力；

4,、自強(qiáng)不息,，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,；

5,、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道,；

6,、四面開花，狠抓宣傳力度,；

三,、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè),、銷售過程中,，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”,、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等,，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合,，因此,，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān),，在各銷售點(diǎn)內(nèi),，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商,，形成捆綁銷售同盟,；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略,，建議公司在各合作樓盤中,，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅,、產(chǎn)品手冊,、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫片,，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放,；

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管,、工程主管,、保安主管參加。

4,、同理,，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長期信貸產(chǎn)品,，比如“貸款滿五十萬,，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此,，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式,，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟,；

5,、富二代、白領(lǐng),、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級,，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此,，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好,，在每個(gè)城市，與時(shí)尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑,，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ)；

6,、為搶占市場份額,，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書,，然后通過電子商務(wù)推銷,、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式,，在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市,，進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

7、獲得政府采購,，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此,，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物,，如體育館、圖書館,、學(xué)校,、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后,，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展,，借此提高企業(yè)知名度；

8,、關(guān)注主要競爭對手的銷售點(diǎn)布置情況,，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：

1,、為什么對手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店?

2,、那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤、步行街,、酒店,、寫字樓或工廠?

3、對手把分店開設(shè)在該區(qū)域,，主打的特色產(chǎn)品是什么?

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會(huì),，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢,，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí),，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外,，必要時(shí),，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9,、設(shè)置打折權(quán)限,，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外,，還可以從延長保修年限,、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面,，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限,；

10,、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品,，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外,，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持,，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固,、發(fā)揮自身資源,；

11、積極處理存貨,，財(cái)務(wù)部對于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備,，超過一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售,，其中的小配件,、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段,，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷,；

12、進(jìn)行煽情營銷,，在城市主要廣場,、主要路口、汽車站,、地鐵站,，以路燈旗、宣傳欄,、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價(jià)廉”上；

13,、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度,。

最新產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷總結(jié) 新產(chǎn)品創(chuàng)新策略篇三

一,、前言

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量,；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過對消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

二,、活動(dòng)主題

全國大主題：“x金榜題名__”；“醇真師生情,，幸福x”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品x,，中狀元,，游世博。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月7日——20__年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四,、活動(dòng)對象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0__年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動(dòng)。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷；

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,；

3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時(shí)刻套餐

購買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),；

購買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部；

購買紅滿天8箱,，贈(zèng)送價(jià)值x元的x....

（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......

六,、活動(dòng)執(zhí)行

高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x，金榜題名__同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康x”。

最新產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷總結(jié) 新產(chǎn)品創(chuàng)新策略篇四

20__年已經(jīng)過去了,，在上個(gè)月底我們公司也開了一年的銷售會(huì)議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一年的工作做個(gè)人總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開展20__年的工作,。

現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。

二,、做好客戶聯(lián)系工作

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這一年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān),；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力,；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六,、20__年的計(jì)劃

在20__年銷售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她20__年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在20__年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，在后20__年里爭取做到15萬,，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我20__年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在20__年要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在20__年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在20__年再創(chuàng)佳績,。