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自創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃書篇一

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈(zèng)品、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品,，進(jìn)行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存,，這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,，測算贈(zèng)品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm 單,、音響,、錄音、pop,、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴,、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美,。愿意多停留一會(huì)兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng),，歡迎您來參加,。界定動(dòng)作，界定表情,，制作活動(dòng)錄音,，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門、橫幅,、門口義診,、會(huì)員電話、會(huì)員短信,、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價(jià),。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè),。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查,，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí),，提出考核獎(jiǎng)懲,，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動(dòng)也就成功了。

自創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃書篇二

初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈,、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,，實(shí)行新的促銷策略,。如何在對手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力,，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯，“借勢,、造勢”成為了必要,。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活?dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排

1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮”,。

3、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5,、活動(dòng)期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動(dòng)造勢!

活動(dòng)執(zhí)行

一,、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售、財(cái)務(wù),、推廣,、儲運(yùn)等多個(gè)部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,，事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報(bào),、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2,、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。

場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺,，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列,、上貨、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間,，導(dǎo)購、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭,、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的,、政策、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人,，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。

導(dǎo)購,、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動(dòng)),、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。

活動(dòng)評估

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額,，同時(shí)也提升了銷量,，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!

自創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃書篇三

一,、促銷的目的

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,，開發(fā)新顧客。

二,、促銷活動(dòng)的主題

元旦來臨了,，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn),，康師傅茶飲料給您意外驚喜

三、促銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))

四,、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

五,、活動(dòng)的促銷對象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

六,、促銷活動(dòng)內(nèi)容

(一)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等

4,、購物券可以到新世界換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

(二)免費(fèi)品嘗

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

七、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

1,、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

2,、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、兩人負(fù)責(zé)銷售。

(二)現(xiàn)場安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

八,、媒介計(jì)劃

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)500份,。

1日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

2,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

九,、促銷活動(dòng)預(yù)算

場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計(jì)：4400元

十,、促銷效果預(yù)測

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為“新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺灣，在日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景,。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻,。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng)，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績,。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料,，也會(huì)對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮,。對樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響,。