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茶葉營銷活動策劃書篇一

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰，傳遍全球,。茶已成為全世界眾化,、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出,。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,，爭取限度占領(lǐng)市場,，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1,、市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈,、種類眾多,，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大,，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌,。整個(gè)普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益,、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無”,。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2,、產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品、大益,、下關(guān),、龍園號、勐傣,、冰島胡等,。“云上品”,，具有獨(dú)特性,，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3、消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂、血糖,、血壓;明目,、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃,。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力,。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神,。

女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān)、龍園號,、勐傣,、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入,，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體,，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求,。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時(shí)減去部分價(jià)格,，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動其他產(chǎn)品的銷售。

(二)價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,，價(jià)格對消費(fèi)者而言,，有很重要的意義。

1,、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

2,、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,。售價(jià)在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。

3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣,，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

(三)促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告,，吸引消費(fèi)者,。

2、銷售促進(jìn)策略：

①特價(jià)促銷：對于消費(fèi)者來說,，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意,。可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷方式,，通過低價(jià)來吸引顧客選購,。

②贈品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動,。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi),，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉,。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響,，;“團(tuán)購”軟件，有倒計(jì)時(shí),，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,，大家都買，那自己就買,，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候,。

四、網(wǎng)站推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2,、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件,。

3、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營銷：

1,、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品,。

2、站內(nèi)的seo：

①站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量,。

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)主頁,，減少框架和動態(tài)元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動,，盡量參加活動,，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動,、淘金幣,、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到的宣傳效果,。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1人員的招募：1000~1500元;

2市場調(diào)研：800~1500元;

3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5雜費(fèi)：1500~20__元;

合計(jì)：11800~19200元,。

茶葉營銷活動策劃書篇二

一,、前言

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺,，有利于雙方的交流。提高了工作效率,，降低了成本,，擴(kuò)大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。相對于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。

二,、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”,。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,，專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”，清香雅韻,，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

3.政策支持

近年來，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,，促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對老茶園的改造力度,，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20__年的108.9萬公頃,，增加到20__年的130萬公頃,，增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,，生產(chǎn)能力高,、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長,。

4.競爭狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等,，不過卻是適合更多的消費(fèi)者，并且價(jià)格也相對的實(shí)惠,?？上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多，價(jià)格競爭就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),，降低售價(jià)，以數(shù)量來賺取利潤,。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)

三,、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

1.消費(fèi)者分析

a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,，很少有在400以上的,，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意,。

b.從賣出去的產(chǎn)品來看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此,，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作,，讓消費(fèi)者一看就有印象，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。

c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來滿足消費(fèi)者的需求,，也可以給他們更多的選擇。

d.茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體,。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)對方也可能以互相推廣做為回報(bào),，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù),。

f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,，這樣更有利于吸引消費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費(fèi)者的眼球,。

g.旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系。

2.競爭者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求,。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多,。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈,。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在,，競爭者的優(yōu)勢所在,，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處,，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭,。而不至于被淘汰。

3.市場定位

茶,，在中國是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建，不管是在家里,，還是在工作上,，都離不開茶。茶的品種繁多,，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同,?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場定位在中下等消費(fèi)人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的,。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google,、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號圖摘,、網(wǎng)摘中國,、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

5軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的`撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

6.口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦,，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉,，大家對你熟悉了,，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了,，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加,，有些群就像個(gè)死群，從來沒人說話,，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了,。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了,，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò),。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的,。

茶葉營銷活動策劃書篇三

一,、前言

中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事,。然而消費(fèi)者對茶的文化并沒有深入的了解,。待人接客，以茶相待,，已經(jīng)成為了一種待客之道,、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然,、超凡脫俗的生活方式,，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間,，泉出露在深壑巖罅之中,，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂,、親近自然的象征,。茶重潔性，泉貴清純,，都是人們所追求的品位,。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊,、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”,，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中,，無論對于茶與水,，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求,。對今天的人們來說,，喝杯茶如此的講究，大都難以理解,。那是因?yàn)橹袊爬系牟璧佬问胶蛢?nèi)容多已失傳,，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連,，將產(chǎn)品與中國的文化接軌,，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場,，帶動茶行業(yè)的發(fā)展,。

二、營銷策劃的目的

打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局,，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費(fèi)者以全新的對茶的認(rèn)識,，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位,。將茶葉與人的個(gè)性,、品位結(jié)合在一起，打開一條新的銷售渠道,，從而占領(lǐng)市場,。

三、營銷環(huán)境分析

(一)中國茶葉現(xiàn)狀

1,、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國上下各個(gè)階層

2、我國茶葉產(chǎn)量逐年上升,，榮膺世界產(chǎn)茶大國,，但總體品質(zhì)不佳

3、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章,，鮮有亮點(diǎn)

(二)茶葉營銷弊端

1,、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導(dǎo)致技術(shù)同源,，產(chǎn)品同質(zhì)

2,、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感

3,、不同程度的青,、苦、澀,、悶和陳雜味,，使年輕的消費(fèi)者避之不及

4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱

5,、茶葉的推廣上都以傳承歷史,、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深,，想快速的達(dá)到宣傳的效果,，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦,。

6,、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時(shí)代的老土的行為

(三)競爭狀況

目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉,，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的,，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場，就將是出于無競爭對手的狀態(tài),。

(四)銷售渠道

市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售,，銷售渠道單一，不宜擴(kuò)大市場規(guī)模,。茶葉的地域性較強(qiáng),，由于運(yùn)輸、保存等條件的限制,，使得大量銷售較為困難,。

四、swot分析

(一)優(yōu)勢

本茶葉直接打出中國的茶文化的一個(gè)方面,，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習(xí)慣,，而是一種人生境界,、人的品味的魅力體現(xiàn)。泊然——寧靜淡泊,、順道自然,，深刻體現(xiàn)了中國道家文化的意蘊(yùn)精髓，無論送禮還是自酌,，都能體現(xiàn)消費(fèi)者豐富的經(jīng)歷與獨(dú)特的品味,。

(二)劣勢

由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者的認(rèn)知程度一定不是很高,，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力,，而且前期的市場調(diào)查的工作也比不可少，總的來說,，宣傳還是銷售的重中之重,。

(三)機(jī)率

隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化,，消費(fèi)者對精神的追求也異常的迫切,，從而面子消費(fèi)漸漸的成為一種新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格或是實(shí)用之處,，而是更加注重其附加所帶來的面子價(jià)值，隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多,，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品,。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的,。

(四)威脅

為了茶行業(yè)在中國市場上更好的發(fā)展,，已經(jīng)有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場，而此時(shí)本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進(jìn)入市場勢必會引起不小的轟動,，可能還會產(chǎn)生激烈的文化競爭,。

綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人,，要早于任何的競爭對手,，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費(fèi)市場，從而打開銷路,。

五,、品牌規(guī)劃

(一)目標(biāo)市場

1、年齡：x歲以上,，男性為主

2,、收入：年收入在__以上

3、職業(yè)：企業(yè)老板,、單位領(lǐng)導(dǎo),、社會精英

4,、地域：省會城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū),、直轄市及二級以上城市

5,、用途：日常飲用,、饋贈親友,、孝敬長輩、單位禮品

(二)品牌定位

本茶葉將被定在高端的茶葉市場,，以品味,、尊貴來給品牌定位

六、營銷策略

(一)產(chǎn)品定位

(二)定價(jià)

(三)分銷渠道

1,、旗艦店：消費(fèi)者

2,、加盟店：消費(fèi)者

3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位,、消費(fèi)者

4,、團(tuán)購經(jīng)銷商：企事業(yè)單位

5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商：消費(fèi)者

6：,、超市禮品柜：消費(fèi)者

7,、網(wǎng)絡(luò)直銷：企事業(yè)單位、消費(fèi)者

(四)廣告

1,、媒介廣告

廣告語：寧靜淡泊,，順道自然——泊然

2、地面推廣

零售終端店形象生動化,，豐富促銷活動

七,、行動方案

(一)全國最有品位的泊然男評選活動

1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布傳播評選活動信息,，請廣大網(wǎng)民參與建議考核標(biāo)準(zhǔn),，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。

2,、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn),，在網(wǎng)絡(luò)上公開征選，網(wǎng)民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名參賽,，可用投稿的方式,，將自我介紹、各項(xiàng)特長展示發(fā)送到企業(yè)郵箱,。

3,、所有選手將通過初賽、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男,，獲獎人員將會獲得本企業(yè)送上的精美禮品,。

(二)茶文化深層討論會

本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面,，進(jìn)行有關(guān)中國茶文化方面的交流。

(三)“泊然杯”茶文化博文大賽

八,、結(jié)論

中國的茶文化已有千年的歷史,，如何使茶葉以中國的文化傳統(tǒng)為銷售理念進(jìn)行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本著帶給消費(fèi)者高品質(zhì),、高品位的生活理念,，進(jìn)行了以上的策劃方案，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊(yùn),，使中國的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來越好,。

茶葉營銷活動策劃書篇四

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶,，越來越成一種時(shí)尚,，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說,，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思、振奮精神,，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言,，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會更加激烈,。

一：活動的主題

二：市場營銷目標(biāo)

第一：讓廣大的消費(fèi)者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,，重視人的群體價(jià)值,，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖,。主張重于利,，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德,，有利于人心態(tài)的平衡,，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化,，可以增強(qiáng)廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,，感到心曠神怡,，生活,、工作無比愜意。

三,、市場營銷環(huán)境分析

1,、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來說,，市場情況是蠻可觀的

2,、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里,，一般的茶葉對于普遍的消費(fèi)者來說是可以消費(fèi)得起的

3,、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶。

四,、swot分析

s-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化,，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

w-劣勢

1,、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

2,、對于比較傳統(tǒng)的對象,，可能對于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的,，所以投資需要謹(jǐn)慎

3,、競爭對手比較強(qiáng)，并且他們站的市場份額比較大,，對于搶占市場失去了先機(jī)

4,、對于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣,，對于決定茶的品種有一定的難度

o/t-機(jī)會,、威脅

機(jī)會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的,、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌鲋杏刑嗟娘嬃?，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用,，可能會影響到它的銷量

四,、目標(biāo)市場

主要針對廣科院的同學(xué)、老師,、還有在廣科工作的人員等,，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

五,、市場營銷策略

產(chǎn)品

茶葉范圍廣,，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重,，經(jīng)營的檔位不要求太高的,，但要求是健康的、天然的,，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價(jià)格為參考,，以避免價(jià)格戰(zhàn)

促銷

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案,，通過經(jīng)濟(jì),、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級,，社團(tuán)合作試飲,，讓大家品嘗，先嘗后買,，買贈禮品,、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣,，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品

預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈,、附送樣品,、優(yōu)惠等活動預(yù)算x元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右,。

茶葉營銷活動策劃書篇五

當(dāng)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲,，而利潤卻逐年下降時(shí),，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場,。立倫營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，其實(shí)無論是高、中,、低檔市場,，都有其潛在的游戲規(guī)則，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,，但是,，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述,。

一,、文化要素。文化是一種象征,，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐,。就象文物一樣,，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn)，年代越久遠(yuǎn),，越能點(diǎn)燃社會大眾爭相觀看的熱情。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),、真實(shí)的歷史文化,，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系,，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果,。

二,、苛刻細(xì)節(jié),。苛刻細(xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌,，不分行業(yè)和特性,，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。

1、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳,，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn),、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明,，作為訴求,，給人一種精益求精的直接感覺和信任感,，突出其對原料的苛刻。 2,、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,，馬爹利,、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌,、零度儲藏等特點(diǎn),。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品，連每寸多少針,，經(jīng)過了多少到工序進(jìn)行訴求,。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密,、細(xì)致,，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示,。

3,、獨(dú)特品質(zhì)。對于茶葉來說,，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,，但一定是獨(dú)特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤,、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特,，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識和接受的獨(dú)特品質(zhì),，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是最好的，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以,。

三,、卓越的形象設(shè)計(jì)。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),，形象則是品牌的樓閣,，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的境地,。

在形象設(shè)計(jì)方面,，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì),，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性。良好的造型設(shè)計(jì)除開終端陳列搶眼之外,，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我,、品位的消費(fèi)心理。

另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì),，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡潔、色調(diào)優(yōu)雅,、高檔,，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外,，更多的是心理上的消費(fèi)滿足,，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅,、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然、健康,、品位”的好茶關(guān)愛千家萬戶,，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力,。

四,、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度,，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌,。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性,。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體、場所進(jìn)行宣傳即可,，如果婦孺皆知的話,，反而會影響高檔品牌的消費(fèi)欲望，因?yàn)橄M(fèi)本來就是一個(gè)示同示異的過程,，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性、神秘色彩和高檔特性等特征,。

五,、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無論在什么場合,，都會以一個(gè)全面,、立體的形象出現(xiàn)，加強(qiáng)品牌的飽滿性,，高檔品牌一般都會在品質(zhì),、精神、文化,、故事,、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造，使消費(fèi)者無論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié),，都可以直接感觸到是該品牌的特性,。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過程，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣,，他有時(shí)間,、有能力、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物,，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。

六、宣傳內(nèi)容雙管齊下,。宣傳內(nèi)容上,，高檔茶葉品牌不僅會進(jìn)行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳,，還會對產(chǎn)品的原料,、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳,。

因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖,，是潮流的引領(lǐng)者，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力,，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡單,、膚淺的一種消費(fèi)方式,，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵、幽雅,、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念,。

七,、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群,，數(shù)量上在任何社會都處于絕對的劣勢,，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤,。如果追求量的銷售,，不僅會達(dá)不到銷售目的，嚴(yán)重情況下,，可能會損害該品牌,，因?yàn)楦邫n品牌本來就是少數(shù)人所獨(dú)享的，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。

茶葉營銷活動策劃書篇六

一,、活動主題

精英生活圈系列活動之——品茗論道，以茶會友

二,、活動宗旨

人們常說以文會友,，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的,，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用,。其實(shí)，以茶會友也是由來已久的,，人們在論茶,、品茶中敞開心扉、加深了解,，以至成為茶友,，結(jié)下終生友誼。

尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺,，不僅可以結(jié)交新友,，感悟茶文化，還能放松身心,，享受茶帶給自己由內(nèi)而外的舒暢,，在此拋開煩惱，留下歡笑,。

三,、活動目的

通過此次活動，讓企業(yè)老板,、金融機(jī)構(gòu),、某某茶葉博物館茶友會、某某某某國際實(shí)現(xiàn)無縫對接，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù),，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流,，提升品牌美譽(yù)度和客戶忠誠度，同時(shí)建立完善客戶交流平臺,，對維護(hù)客戶關(guān)系提供契機(jī),。

四、活動流程(當(dāng)日根據(jù)實(shí)際情況有可能進(jìn)行流程微調(diào))

14：00—14：30來賓簽到

14：35—14：45茶藝,、古箏表演

14：45—14：50主持人入場分組命名

14：50—14：55活動承辦方致辭

15：00—15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶

15：15—15：45第一道茶品鑒及競答

15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶

16：00—16：30第二道茶品鑒及競答

16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶

16：45—17：15第三道茶品鑒及競答

17：15—17：30團(tuán)隊(duì)頒獎

五、主辦單位

主辦單位：某某茶葉博物館茶友會

特別支持：某某某某國際

六,、活動時(shí)間和規(guī)模

__年x月x日下午

參與人員：x人左右

七,、活動地點(diǎn)

__多功能廳

八、活動模塊

略

九,、擬參與活動人員

略

十,、擬邀請表演嘉賓

茶道介紹老師：待定

古箏老師：待定

各茶席表演：(待定)

十一、宣傳方案

1,、活動前期

活動開始前一周,，復(fù)地地產(chǎn)中心以及__茶博館茶友會通過各種渠道(官網(wǎng)、郵箱,、論壇,、微群、qq群)進(jìn)行活動預(yù)告;

活動開始前一周,，設(shè)計(jì)制作活動邀請函,，包括活動通知公告、活動簡介等內(nèi)容;

活動開始前三天,，通過上門,、郵寄、郵件發(fā)送等形式,，將邀請函送至擬定邀請客戶手中

2,、活動中期

活動當(dāng)天某某茶博館茶友拍攝即時(shí)圖片，在微信朋友圈發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)

3,、活動后期

活動結(jié)束后第一天,，__茶葉博物館及茶友會、某某國際官網(wǎng),、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞

十二,、精彩亮點(diǎn)

1、茶藝表演熱場,，吸引客戶注意力

姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚(yáng)的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意的方式,，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感覺,。

2,、互動活動貫穿始終

活動的設(shè)計(jì)不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設(shè)計(jì)多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié),，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài),，提升客戶的參與感，增強(qiáng)活動的趣味性,。

3,、小團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)

將客戶有計(jì)劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組pk,，不僅快速地使客戶相互熟識,，融合，也可以增強(qiáng)客戶參加活動的團(tuán)隊(duì)意識,，工作人員亦可加入到各團(tuán)隊(duì)中,，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關(guān)系,。

4,、環(huán)節(jié)緊湊，留有懸念

活動各版塊設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣,，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難,，結(jié)合禮品贈送的規(guī)格調(diào)整，使各個(gè)活動都保留吸引力直到活動結(jié)束,?？蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時(shí)內(nèi)，所有的活動都將緊湊設(shè)計(jì)于其中,。

茶葉營銷活動策劃書篇七

前言

唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為"十德"：以茶散郁氣,，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣,，以茶除病氣,，以茶利禮仁，以茶表敬意,，以茶嘗滋味,，以茶可行道，以茶可雅志,。

一,、活動目的

提供一個(gè)平臺讓更多的人認(rèn)識茶、了解茶,，讓愛茶的人更親近茶,。將茶真正的融入我們的生活、學(xué)習(xí)及人生旅途中。我們從茶中品味人生,，從茶中懂得道理,，從茶中得到行為的規(guī)范，同時(shí)大家也在協(xié)會中暢所欲言,，結(jié)識摯友,，提高自身文化修養(yǎng)，做一個(gè)高雅脫俗,，熱情向上,，平易近人的茶人。在本次活動中,，我們將向大家展示茶所具有的獨(dú)特魅力,讓同學(xué)們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.

二,、活動主題

“以茶會友”

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：茶社 指導(dǎo)老師：__x

四,、活動對象

活動對象：河北__大學(xué)全體學(xué)生

五、活動安排

活動地點(diǎn)：一餐小廣場 活動時(shí)間：春末夏初（待定）

六,、活動準(zhǔn)備

1,、物品安排：：茶葉若干，桌子八張,，椅子十把,，熱水瓶六把，一次性杯子三套,，插線板若干,，餐巾紙兩包，桌布一塊,，音響一對,，無線話筒兩個(gè)，相機(jī)一個(gè),，太陽篷四頂,；

2、準(zhǔn)備有關(guān)茶的一系列書面文件,，例如：茶葉知識 茶文化 茶藝 茶道等.

3,、場地審批

4、人員安排：主持人兩名,，禮儀四名,，維持場地秩序四人，音響管理人員兩名,，物品管理人員兩名,，工作人員若干

5、服裝：主持人服裝（自備），禮儀服裝-旗袍,，茶藝表演人員服裝,，其他人員全體正裝（自備）統(tǒng)一佩戴工作證

七、活動流程

前期準(zhǔn)備：

1,、 宣傳：

a,、 活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動?

b、 活動前一天在各個(gè)宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報(bào)?

2,、 人員培訓(xùn)：

a,、 活動前期由老師對表演人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練

b、 提前一周確定主持人員及禮儀并進(jìn)行訓(xùn)練

3,、場地布置：

a,、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子,，場地示意圖

b,、音響的布置 c、主場的布置 d,、整體的布置

活動現(xiàn)場：

開場

1,、 活動開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位

2,、 比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動即將開始

3,、 主持人入場介紹本次活動的意義并宣布活動開始

4、 節(jié)目分上午下午兩場

節(jié)目

1,、 由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效

茶樣展示：我們會向同學(xué)們展示各種不同種類的茶,，有我們協(xié)會的同學(xué)為你講述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì),、口感等,。

解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分，如蛋白質(zhì),、脂肪,、氨基酸、碳水化合物,、維生素和茶多酚,、茶素、芳香油,、脂多糖等等,，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養(yǎng)及藥用物質(zhì)。這中間的有些成分,，實(shí)際是一個(gè)大類,，如茶多酚,，就包括有30多種的酚類物質(zhì)；維生素,，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分,。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載,，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定,。如茶葉對于防治痢疾、腸胃炎,、腎炎,、肝炎、糖尿病,、高血壓,、動脈硬化、冠心病,、癌癥,、白細(xì)胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效,。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用,，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地,，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就明顯比其他地方要低?，F(xiàn)在基本弄清,，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素,；這種成分,，在綠茶中約含15％-20％。此外,，茶葉中所含的維生素c和e,，也具一定的抗癌輔助效用?？赡苷且?yàn)檫@樣,，茶在國外才有"安全飲料"、"保健飲料",、"健康長壽飲料"等各種各樣的贊譽(yù)之詞,。

2、 由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點(diǎn)

例如：(一) 紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì),，氣孔微細(xì),，密度高,。用紫砂壺沏茶，不失原味,，且香不渙散,，得茶之真香真味。

(二) 紫砂壺透氣性能好,，使用其泡茶不易變味,，暑天越宿不餿。久置不用,，也不會有宿雜氣,，只要用時(shí)先滿貯沸水，立刻傾出,，再浸入冷水中沖洗,，元?dú)饧纯苫謴?fù)，泡茶仍得原味,。

(三) 紫砂壺能吸收茶汁,，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無異味,。紫砂壺經(jīng)久使用,，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水,，也會茶香氤氳,，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨(dú)具的品質(zhì),。

(四) 紫砂壺冷熱急變性能好,，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水,，絕對不會因溫度突變而脹裂,。同時(shí)砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會炙手,。而且還可以置于文火上烹燒加溫,，不會因受火而裂。

(五) 紫砂使用越久,，壺身色澤越發(fā)光亮照人,，氣韻溫雅。紫砂壺長久使用,，器身會因撫摸擦拭,，變得越發(fā)光潤可愛。

紫砂壺自明代中葉勃興之后,，經(jīng)過不斷的改進(jìn),，最終成為雅俗共賞,，飲茶品茗的最佳茶具。

3,、 由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點(diǎn)及使用方法

茶道六件套包括壺漏,、茶匙、茶夾,、茶撥,、茶針、茶筒六個(gè)組件,，每個(gè)組件都有各自的用途,，卻又能和諧統(tǒng)一，一起放置在茶筒里,，一點(diǎn)都不占空間,。在茶道表演中，每個(gè)組件都能充分展示自己,，使得整個(gè)過程猶如行云流水,，一氣呵成。

4,、 介紹茶,，茶壺，茶具,，在人們對茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人員帶來系統(tǒng)的茶藝表演

開場結(jié)束

1,、 茶具表演結(jié)束后，人員及用具退到主場后落定,，茶壺及茶具供大家欣賞

2,、 茶藝表演結(jié)束后表演人員退到場地北面，為活動現(xiàn)場想要品茶的同學(xué)提供服務(wù)

3,、 場地南面放置與茶有關(guān)的文化宣傳，有工作人員現(xiàn)場答疑,，回答觀眾提問

4,、 由主持人宣布表演告一段落，請大家參與到活動中來

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七,、注意事項(xiàng)

1. 各做人員注意茶具的保護(hù)，避免不必要的損壞,；

2. 各成員要團(tuán)結(jié)一致,，互幫互助，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件,；

3. 各組認(rèn)真完成自己的任務(wù),，有意外及向主要負(fù)責(zé)人匯報(bào),；

4.剩余的茶葉均可為協(xié)會日后發(fā)展所用；

5.活動結(jié)束后場地應(yīng)打掃干凈,；

6.檢查物品是否有損壞,、丟失現(xiàn)象，若有及時(shí)向老師匯報(bào),。 備注：此次活動解釋權(quán)歸茶社所有,！